1980年，CA收购了一家在欧洲各国都有运营，总部设在瑞士的加盟公司，从使而CA扩展了它在欧洲的销售市场。真是旗开得胜，首次收购就使得CA在瑞士、意大利、英国、荷兰等地拥有了子公司。同年10年，CA第一个视听部在Jericho总部成立。CA的迅速壮大促成了公司股票的上市。1981年初，CA发行50万普通股从而使CA大众化，同年12月，CA首次上市就集资了1200万元，为日后的发展奠定了雄厚的资本。有了雄厚的物质基础，王嘉廉无所顾忌地掀起了一个个收购狂潮，给CA光辉灿烂的发展史涂上了最精彩的一个片断。
1982年5月，CA收购了卡培兹公司，1983年收购了SOA公司和IUS，并在纽约建成一座新大楼，同年，又在波士顿、休斯顿及华盛顿地区成立了地区销售办公室。1984年6月，CA收购了强森系统公司，8月又收购了亚凯电脑公司。1985年3月，CA收购了加拿大培基软件公司，4月收购了价值软件公司，10月收购了管理和电脑服务公司“麦克斯”产品线的产品，12月收购了CGA电脑公司。1987年，CA收购了集成软件系统股份有限公司及软件国际股份有限公司。同年8月，又以8.3亿美元买下了尤克塞尔软件公司。1988年10月他收购了美国应用数据公司，1989年9月又以2亿美元收购了古力耐公司等多家软件公司。
据统计，仅在80年代，王嘉廉就以风卷残云之势收购兼并了20多家电脑公司。他本着“大量收购，积极消化，为我所用”的原则，对每一个收购来的公司进行“整合创新”，使其成为与母公司步伐协调一致的子公司。同时，他又能利用被收购公司在技术上的优势，为CA开发出更令市场刮目的产品。
由于王嘉廉始终以市场为导向，收购、整合、创新都是为了以高品位多样化的服务赢得市场，由于CA的强大宣传以及产品本身的优势，CA的软件已经成为整个产品的标准，因此，许多客户都许下了长期使用CA产品的诺言。
1995年是CA的黄金时代，这一年世界各地举办了数千场的CA会谈和CA使用者联盟集会，有数以万计的客户参加研讨。这一年CA的股东们皆大欢喜，附买回股加上股利占股东获益的47％以上，CA的普通股比前一年同期上涨了92％，CA的流通资本额升至近100亿美元。这一年，阔别祖国43年的王嘉廉一头扑入祖国的怀抱。为了表达海外赤子对祖国的一片深情，王嘉廉代表CA公司与中国交通部、石油天然气总公司及中国国际广播电台签署了产品采购及技术服务协议，涉及金额分别达数10万美元。1996年1月，中国国家信息中心及北京商品交易所分别同CA公司就引进CA软件事宜在北京签约。
王嘉廉不愧一个成功的豪杰，1995年5月，他又一次以气吞山河的气概，以17.8亿美元的价格收购了主要对手之一的莱金特公司，开创了全球电脑软件业当时最大的一次兼并行动，这次行动的轰动效应犹如在华尔街发生了一次小地震。从此，王嘉廉被同业誉为“电脑北极星”。
6．足智多谋的“神奇小子”
谈到香港企业的兼并收购，不能不提到一位叱咤风云，足智多谋的干将，自80年代中期以来，香港几乎所有著名的大收购事件背后，都闪现着他的身影。同时，他还积极参与内地企业赴港上市集资的活动，如广船国际、上海石化、四通、中旅国际、中国海外、海虹集团等在大陆声名显赫的大公司，均由他和他手下的集团安排在香港上市，另外，中信泰富的历次收购也均由他充当顾问，他就是香港证券界的“神奇小子”梁伯韬。他任董事总经理的百富勤集团成立不到三年便跃居香港十大投资银行之列，成为全港第三大证券公司。
梁伯韬是加拿大多伦多大学工商管理硕士，1980年开始先在著名的获多利公司干了5年财务工作。1985年，梁转至花旗银行的万国宝通国际工作。1988年9月，梁离开万国宝通创办了百富勤融资公司。百富勤在梁伯韬的带领下，成立半年多就收购了香港老牌地产企业广生行，随后又兼并了泰盛发展和加怡证券，开始了飞速发展的过程。其中，收购泰盛成为百富勤发展史上的重要一步。
泰盛原来是一家地产公司，因而它一直拥有物业和租金收益。成立于1972年，在随后几年的地产低潮中，逐渐经营起证券投资。在著名炒股专家，人称“香帅”的董事局主席香植球领导下，泰盛在80年代的香港声名大噪。泰盛在发展过程中，屡次遇到罕见的股灾，但由于香帅领导有方，泰盛不仅成功地生存下来，还不断地发展壮大，比如1987年大股灾后，恒指下跌16％，而泰盛的盈利反比1987年增长1倍以上，达1.28亿港元，可见香帅名不虚传。然而进入90年代，香植球看淡股市，有意退出江湖，于是产生了出售泰盛发展的念头。这个机会，对于对香港股市前景充满乐观态度的梁伯韬来说，不啻是个天赐良机。因此，人们开玩笑说，百富勤收购泰盛，真有点冷手拣了个热煎饼的味道。
1990年2月28日，百富勤与泰盛发展主席香植球及其家族达成协议，以每股2.5港元购入泰盛面值0.10港元的股份1.9亿余股，价格比前一日收市价高5.3％，共值4.78亿港元，占泰盛已发行股份的34.9％。香植球辞去泰盛主席兼总经理职务。由百富勤主席杜辉廉接任主席，董事梁伯韬出任泰盛董事总经理。
当时港报的《股经》报导说，香植球终于退出股坛，新接手者为后起之秀百富勤，交易犹如老少第一号人物的相互交替，无怪乎特别惹人关注。并对这次收购双方十分推崇。这里老一辈的第一号人物指的是香植球。而新一代第一号人物便是指百富勤的梁伯韬。
收购后，1990年5月23日，泰盛向最终控股母公司百富勤国际以2.6亿港元收购百富勤融资及百富勤证券两公司以实现百富勤的“借壳上市”过程。此时的收购完成后，泰盛改名为百富勤投资控股有限公司。
泰盛改组为百富勤投资后，梁伯韬又于1991年4月对集团内部公司控股关系进行重组。主要是将广生行与百富勤投资的母子控股关系颠倒过来，原来关系是最终控股母公司百富勤国际，控有子公司广生行34.9％股权，广生行则控有孙公司百富勤投资34.9％股权。现在，由百富勤投资以3.42亿港元向母公司百富勤国际购入其所持广生行的34.9％股权，同时百富勤国际则以5.08亿港元向广生行购其所持百富勤投资的34.9％股权。另外，重组完后，广生行将向百富勤投资购入所持丽港城商场40％股权而加以全资拥有。这样，母公司百富勤国际控有的两间上市公司的控股关系成为直接控有子公司百富勤投资，透过百富勤投资控有孙公司广生行。子公司以财务投资业务为主，成为一只金融股，孙公司以物业投资业务为主，成为一只地产股，眉目清楚，架构分明，关系畅顺，各展所长。
百富勤投资改组成功后，一面将泰盛原来大部分投资物业出售给长实套现，以增加营运资金，并与广生行合作向长实购入丽港城商场，并全资划归广生行经营，一面积极发展新的外汇期货和商品服务，奉行直接投资方针，对亚太区有发展潜力、前景良好的公司、物业发展项目及特殊投资机会进行投资，作为长线持有。这样，百富勤既作为直接投资者，又担任财务顾问，提供全面财务服务；同时，由于公司客户包括各行各业，又可以为不同客户间穿针引线，使客户与投资公司合作，助其发展业务。特别是百富勤在市场上已树立“收购专家”形象，所以尽量发挥它专长的策划收购服务，充当上市公司财务顾问。它也透过中资股东关系，与内地国企及在港中资企业维持着良好关系，充当它们的收购、上市、集资等等的财务顾问，提供服务，极其活跃。
百富勤收购泰盛后，实力大增，1990年一年之间，它担任顾问或出任首席、联席包销商的交易有35项，其中包括总值120亿港元的8项公司收购业务。1991年，百富勤又收购了加怡证券，更是如虎添翼。1992年，百富勤集团为11家公司安排公开招股，包销了12家新股和16家配股，总计190亿港元，累计投资了16家上市公司，分布6个国家与地区，该年度百富勤共盈利6.68亿港元，营业额42.38亿港元，比上年增长1.1倍。1993年上半年，百富勤参与财务活动融资118亿港元，并为4宗收购兼并行动提供财务顾问，安排广船国际集资3.02亿港元，安排上海石化集资26.54亿港元。8月又安排四通上市，另外还为8宗供股和3宗投资集资58.85亿港元。更为著名的则有中信泰富的几次大收购也都是百富勤和梁伯韬的杰作。仅1993年上半年，百富勤集团又盈利3.81亿港元，比上年同期再增长14.7％，营业额30.55％，增长59.2％。
梁伯韬对97回归后的香港经济持乐观态度，因而敢于在许多人不看好香港股市时大胆投资证券业。现在回头来看，从1993年港股首次达到4000点开始，1994年更是连闯6个千点大关，直上一万点，牛气冲天，1997年又连破历史纪录，目前已跃在14000点之上。其他因素的作用在经济因素面前全然失色，也证实了梁伯韬的独到眼光。后起之秀梁伯韬与老香帅谁更有大智慧，则是仁者见仁，智者见智的事情了。
7．滚雪球滚出“蛇吞象”
中国国际信托投资（香港）公司（以下简称中信）的发展壮大是利用股市集资收购功能的典范。从中信1990年1月收购泰富发展公司到1992年底，中信便跃居香港第11大上市公司，半年之后又跃居第十位，短短三年的时间，中信果断的收购，适时的集资，巧妙地交替进行，令人眼花缭乱，叹为观止。
中信在香港的发展，首先是从收购泰富发展开始的。
泰富发展的前身是新景丰发展公司，是由香港曹光彪家族控制了51％股权的一家小型上市公司，经营地产及投资等业务，收购时市值为7.25亿港元。由于泰富的财政及业绩状况良好，因而被中信选定为“借壳”上市的目标。
1990年1月，香港百富勤代表中信，以每股1.2港元向泰富主席曹光彪收购其泰富股份，共计3.1亿股，并以同样价格向小股东提出全面收购。同时泰富将发行3.11亿股新股，每股1.2港元，共集资3.73亿元购买中信持有的港龙航空公司38.3％股权及其债务权益。另外，中信将一些盈利较好的工业、仓储、物业以5亿余港元出售给泰富。经过这一轮复杂的资产置换与股权扩张，泰富的实力大为加强，泰富当年便盈利1.53亿港元，比上年增长120％。
1991年6月，泰富再次发行新股14.92亿股，及5亿港元可转换债券，共集资25.1亿港元，收购了中信所持12.5％的国泰航空股权，及澳门电讯20％股权，共计30.6亿港元，这次收购之后，泰富改名为中信泰富，成为一家跨地产、贸易、航空、通讯、工业等领域的上市公司。这一年，中信泰富盈利3.33亿港元，比上年再增加120％。
经历了收购港龙、国泰及澳门电讯股权，并进行了一次25亿余港元大型集资的泰富，正蓄足力气，预备进行它空前的大发展。
中泰的第一个大行动是收购恒昌行。
恒昌行正名是恒昌企业有限公司，是恒生银行创办人之一、前恒生银行董事长何善衡创办。公司的支柱大昌贸易行，开业于1946年，历史悠久，业务多元，以代理汽车（持有多项汽车经销权）、贸易及投资业务为主，营业范围远及日本和美国。整个恒昌集团的资产净值高达82.73亿港元，平均每股393港元。
1993年1月，中泰进行第四次空前规模大集资，发行5.5亿股新股，每股13港元，集资72亿余港元，向母公司中信折价收购所持香港电讯12％股权，每股作价7.8港元（比上日收市价9.7港元折让19.6％），耗资87亿港元；同时还购入另规划中的江苏发电厂56％股权及青衣废物处理站70％股权。以上三项合计金额约90亿港元。这样一来，在上年已成为蓝筹股的中泰，市值再度大幅膨胀至285亿港元，居于20大上市公司的第14位，成为最大的中资上市公司，号称第一红筹股。到1993年，更跃居10大上市公司宝座，市值在收购与集资手段交替运用下迅速增长60倍之多，令人咋舌。它不但次次收购顺利成功，而且先后4次大型集资共达140余亿港元之巨。
如此庞大而频密的成功集资在股市集资史上是少见的，反映出中泰领导层独到的眼光和一流的魄力。财富滚雪球的最高境界，莫过于此。
8．“小不点”搏大术
小男孩拉里·艾德勒才14岁时，成就就相当杰出了。如今，他一身经营着三种生意，年收入已超过10万美元。
拉里·艾德勒是在9岁那年开始小本创业的。那年，凭着父亲借给他的19美元，开设了一间剪草公司，他独自一个人，靠一部二手剪草机找活干。一年之后，他用赚来的钱投资，又买了一台新机器，第三年，又买了五台机器，生意就像滚雪球一样越滚越大了。
拉里·艾德勒经营的剪草公司，还将专利出售给美国、加拿大等国对此项目有兴趣的人，同时，拉里还要到处去讲学，教人如何经营剪草公司。拉里的公司除了为客户剪草之外，还兼做扫落叶和铲雪服务。
拉里的第二种生意，是开设了一间儿童用品专卖公司。有一次，拉里进了1万个胶篮，然后把一些糖装进篮中交给零售店，结果一下子都卖光了。拉里善于组织各种货物，组合后出售，使客源不断。
拉里的第三家公司，是为教青少年如何做企业家提供服务的咨询公司。拉里在公司里教给与自己年龄相仿的人如何经商赚钱，还借给他们本钱，鼓励他们积极创业。
拉里说：“做生意不在乎年龄大小，也不在乎本钱多少，关键要有创意，要用发财眼光去看待每一件事，找出它们能够生财的支点来，然后你就知道该怎样做了。”
拉里的目标是，在18岁时赚足4亿美元。
听到小男孩拉里·艾德勒的故事的人免不了要对“小不点”肃然起敬了吧。撇开他的雄心壮志不说，拉里独具匠心的创业令人为之一新。他从事的都是符合自己力所能及的相关产业，眼光独到，创意颇新。其实，作为成人更应明了以小搏大的作法。用拉里的话来说，“只要找着合适的支点，再小的年龄也能生财。”相信拉里的目标会实现的。
9．小公司爆出大冷门
《老子》认为：“以其不争，故天下莫能与之争。”
“不争”不是“无为”，而是放下竞争去为自己开路。现代大众一窝蜂式的赶时髦，挤热门，赶同一个考场，争同一类生意，好像失去平衡的船，一下歪到这边，一下倾到那边，大家毫无自制力地彼此眼看乱挤，此时，精明的企业家则登高望远，找大家盲目竞逐之中所无暇顾及的捡上一两种，种植与耕耘去了。
日本美玲公司的状态在于不争。美玲公司1968年成立时只有5个人，资金67万日元，以美玲公司这种微型企业与力量雄厚的大企业相竞争，似乎是鸡蛋碰石头，自不量力。但美玲公司选择了企业根本不屑一顾的项目——清理城市垃圾。环境卫生在城市建设中十分重要，垃圾的收集和处理是不可缺少的，但一般人又多不愿干这类事。美玲公司以处理垃圾起家，从处理家庭和企业的垃圾，扩大到机关、饭店的垃圾处理，还承担下水管道修理等业务。业务不断发展，美玲公司又继而向附加价值高的方向转变，研制、开发各种环境卫生设备，包括适用三万人口城市用的垃圾处理机械，这种机械能把垃圾处理到可燃烧的程度；还有废物处理设备，这些设备，几乎没有单位研究，美玲公司的这种开发研究，不仅武装了自己，使垃圾处理机械化、现代化，而且出售给其他单位，使营业额提高很快。15年后，美玲公司资金增加了150倍，达到1亿多日元，年营业额上升到60亿日元，平均每年递增25％，美玲公司获得的丰厚利润，令大中企业刮目相看。
日本美玲公司“不争”的状态并非静止不动，而是巧妙地利用这种“退”的方法，钻了其他企业所未能注意和重视的“冷门”而发了大财。
所谓“冷门”，就是要敏锐观察当代的新技术和市场的新需求，并尽快抢先上市，推出新产品来满足这种需求。一种社会上急需的“冷门”，就犹如一片广阔的新草地，谁先率先闯入，谁就可以有所作为。尤其对于小企业，更可从中得到启发。
10．薄利也能赚大钱
河南有个农民人称“花生米大王”，他经销的花生米物美价廉，在当地颇有影响。这个20几岁的个体户农民，是从身背一口袋花生米闯进武汉城，逐渐发达起来的。这个农民卖了这袋花生米之后，发现这东西在武汉城很好销，但是卖花生米的人也不少。思来想去，他回去以自己最大的力量购了几千斤花生，运回武汉之后，他又发现如果像别人那样经营，他根本赔不起，因为一无店铺二无资本。于是他把这几千斤花生只比他收购价高出一点点就出手了。他觉得这种方式很不错，虽然赚得少了一些，但转得快，且总有些赚头。于是他大胆购进10万斤花生米运到武汉，然后毅然将零售价从每斤1.10元降到0.95元。消息传出后，群众蜂拥前来购买，连一些大店铺也争相来他这里进货。从此，武汉的花生米价格也因此稳定下来。后来，他的花生米生意越做越大，终于形成了规模。
其实，薄利多销这道理，人们很早就懂。司马迁就说过：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是说，贪小的商人要价太高，不能做到当卖则卖，当买则买，所以得利少；而“廉贾”则不然，价格虽然低一点，但卖得多，销路好，利虽小，但赚的反而多。俗话说：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”意即薄利多销反而能赚大钱；反之，一口想吃成个大胖子，往往导致生意萧条，产品滞销。
“薄利”和“赚钱少”是两个概念，有不少人把“薄利”等同于“赚钱少”。其实这是一种误解。看起来，你从一个顾客身上赚的钱很少。可是，正因为这一个“少”，才招来更多的顾客，从而积少成多，把从每一个顾客身上赚得很少的钱加起来，也就相当可观了。因而利小也能赚大钱。
温州有个青年，1985年初，他跑到甘肃一个贫困地区联系校徽标牌业务，跑了许多天都一事无成。原因何在呢？那儿太穷，两角钱一枚的校徽，学生们一是买不起，二是没有那个习惯。青年人有些心灰意冷了。这一天，他来到一个建在山梁上的村办小学碰运气，学校的老师很热情，答应订制一批校徽。说是一批，也就是13枚，因为全校师生只有13人。讲好校徽每枚收费1角2分。他自知这是一笔赔钱的买卖，他犹豫了片刻，最终还是咬牙答应下来。
青年人迅速到乡邮电所花了3.60元发了一个加急电报，请家里在3日内赶制13枚校徽寄到这所村办学校。
开模具、制作、寄包裹，这13枚校徽寄到这个小学时，仅成本就花了70多元，而收费只有2.60元。
几个月之后，时逢乡上举办中小学生运动会，这所山梁上的村办小学的12名学生和1名老师戴着亮闪闪的校徽走进了运动场，看着他们胸前引人注目的校徽，其他学校的学生眼馋得不行，当时就缠着自己的老师也要戴校徽。后来由乡里出面，为全乡数千名小学生从青年人那儿订制了漂亮的校徽。
受此影响，戴校徽之风刮遍了全县。一年之后，包括邻近县的中小学校的学生几乎都带上了青年人代为订制的校徽。他又趁机在甘肃继续推广校徽标牌，开拓了一个长期大市场，此后一年他就从甘肃有了十多万元的稳稳进帐。
从“花生米大王”和这位温州青年的例子可以看到，利小、物小照样具有大市场。不厌其小、薄利多销的指导思想，必须建立在具有发展潜力的市场基础之上，小只是暂时，大才是目的。小本生意的经营者，更应该对小商品小利润给以更大的关注，勿以其小而不为，只要适销对路，一步一步往前走，小生意也会成为大气候，小雪球也会滚成大雪球，小投入也会赚大钱。
九、搭形造势，空手套白狼
1．刻意包装，“搭车”挣大钱
少年时代的格芬是个穷光蛋，靠母亲开小加工商店定做胸围为生。因为环境的缘故，格芬从小就对生意场上的事情有了相当了解。而且他立下志向，一定要依靠自己的智慧与冒险精神，赤手空拳干出一番事业来。
经过多年的奔波之后，格芬认准了唱片业大有可图，决心一试。但他没有本钱，怎么办呢？
于是他便终日混迹于娱乐圈中，寻找突破口。一个偶然的机会，他认识了民歌手罗拉尼洛。在此之前，罗拉尼洛的歌喉已颇受欢迎，但台风极差，出不了众，上不了台面，因此，她的歌唱事业并不如意。格芬看准了这一弱点，决计加以利用。
于是，格芬便主动邀请罗拉尼洛合作，共创金枪鱼音乐公司。条件是这样的：
罗拉尼洛的歌曲版权归公司所有。
公司负责为罗拉尼洛包装和推销。
签好合作协议之后，格芬便玩起他的包装手法来。他将罗拉尼洛的歌曲夹在诸如巴巴拉·史翠珊等当代大红大紫的歌星的唱片中，制作后四处推销，这样，大大提高了罗拉尼洛的身价。光这一手，格芬便赚得了大钱。
1969年，格芬决定将金枪鱼音乐公司卖掉，得到现金450万美元，他与罗拉尼洛各得225万美元。
有了本钱，格芬便放开手脚大干起来。一年后，格芬自立门户，成立了庇护所唱片公司，故伎重演，在他的刻意包装下，一批默默无闻的歌手成为红星。
捧红了几批歌星之后，格芬在1972年决定将公司卖给华纳通信公司，作价700万美元。之后，他离开了唱片界一段时间。
1980年，格芬卷土重来，创办了格芬唱片公司。成立之后，唱片公司屡遇挫折。直到1990年，终于时来运转，他手下的“枪与玫瑰”乐队走红，格芬顿时身价百倍，成为一家独立的大唱片公司。
人靠衣裳马靠鞍。任何事物都需要富有创意的包装。包装得法，便可以化腐朽为神奇，创造奇迹。格芬从事歌星包装业之所以能够成功，原因是多方面的，但在操作策略上，主要有以下方面：其一，格芬对消费者的需求十分稔熟。他能根据消费者的动向作出判断，作出极富有创意的决策。其二，格芬工作方法科学。他知道如何利用各种手段鼓励员工忠诚地为他服务。其三，格芬能充分利用所在的环境。他能适应好莱坞的生活、摸透了好莱坞的节奏，充分发挥了它的价值。以上策略都是格芬的独到之处，值得那些没有本钱却想发大财的人好好借鉴。
2．“换亲”渔利，巧设连环计
委内瑞拉有个名叫图德拉的工程师，他想做石油生意，虽然一无关系，二无资金，但他信息灵通，思路敏捷，行动果敢，这就使他掌握了“命运之舟”，有迂回前进、驶向目的地的可能。
图德拉先来到阿根廷，了解到那里牛肉生产过剩，但石油制品比较紧缺，他就同有关贸易公司洽谈业务。
“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进2000万美元的丁烷。”
因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷。所以正是投其所好，双方的买卖意向很顺利地确定了下来。
他接着又来到西班牙，对一个造船厂提出：“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”
那家造船厂正为没有人订货而发愁，当然非常欢迎。图德拉又话头一转：“条件是，你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”
牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一项买卖意向书。
图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出：“我愿购买2000万美元的丁烷。”
石油公司见有大笔生意可做，当然非常愿意。图德拉又话锋一转：“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难在找不到运输工具，所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。
三个意向书变成了一个行动，由于图德拉的周旋，阿根廷、西班牙、中东国家都取得了自己需要的东西，又出售了自己急待销售的产品，图德拉也从中获取了巨额利润。细细算起来，这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价，三笔生意全部完成后，这艘油轮就归他所有，有了油轮就可以大做石油生意，终于使他如愿以偿。
读完上例，我们不能不为图德拉的方案叫绝。两家“换亲”是空手道的常用招数，而三家“换亲”，且又做得丝丝入扣，确实不易，图德拉成功的秘诀在于他透彻地分析掌握了供需各方的情况和心理，从而牵线搭桥从中得利。
3．白手创业，一便士也发家
美国马狮公司创始人米高·马格斯，19岁时，为了谋生离开了饥寒交迫的家乡，迁徙到英国。
列斯是英国北部的一个城市。当时，在英国工业革命的推动下，这里的纺织工业和其他消费品工业蓬勃兴起，大批劳动者从农村涌入城市，形成了广大的消费市场，百货零售业应运而生。从事百货零售业，一不需要专门技术，二不需要太多的本钱。这种情况正适合米高谋生的需要。
米高渴望做一个百货小商贩，但是他连一点本钱都没有。正在踌躇中，有一天，他漫步街头，遇到了一家百货批发公司的经理刁贺斯特，便走过去和他搭讪。那位经理看到这位陌生的年轻人很有趣，便带他到公司去谈话。米高说，他很想找份工作，但是身无分文。经理说，可以借给他五英镑作本钱，做百货小贩。米高问，是否可以让他用那五英镑来购买公司的货物。公司主席欣然答应。
就这样，米高把从公司主席那里借来的五英镑拿来做本钱，做肩挑小贩，每天从那家批发公司进货，批些针线、纽扣、带子、袜子一类货品，到列斯附近的农村、矿区和约克郡的峡谷里去挨门挨户叫卖。
1884年，他在列斯露天市场开设了一个小摊子。就是在这里，米高很快地摸索出一套崭新的经营手法。那就是：把货物全都标价，并且把标价一便士的货物放到一边，挂出一个牌子，上面写着：“不用问价钱，全部一便士。”米高把商品陈列公开，明码实价，挑选容易，这些做法，很快受到劳动阶层广大顾客的欢迎。虽然他的售价毛利极低，但是由于坚持薄利多销原则，他的经营业务蒸蒸日上，很快地发展了起来。
到1890年，年轻的米高已在五个城市开设了五家廉价货摊。这五家货摊，全都以“不用问价钱，全部一便士”同一个口号经营。此后的两三年间，他的经营业务又有了新的发展，先后增设了几家货摊和商店。至1907年，马狮公司共拥有60家商店，遍布全英国。
本例米高先生虽没有运用空手道的技巧，但毕竟是靠无本起家的。其经验颇值得借鉴。身无分文时请你千万不要放弃发财的梦想，只要积极追求，时机总会是有的。
4．分期付款，空手谋暴利
王某原是山区某小学的教师，不满足于每月只有那可怜巴巴的60多元，一气之下辞职弃教，来到了深圳。他先是替一家老板做家教，之后，又转到一间工厂做钟点工，赖以糊口。
他没有正儿八经的职业，但他有敢冒风险不怕一切的精神。
他没有房地产方面的知识，也不知道房地产经营操作是咋回事，但他好奇，看到风起云涌的房地产业热火朝天，便天天翻阅各种报刊，像《深圳特区报》、《羊城晚报》等，是每天必读的，一字不拉。
他没有资本，一点儿本钱也没有，但他有敏锐的眼光和灵活的头脑。通过读报看书，他马上联系到自己打工时碰到的一个事：工厂老板打算独资在市郊开办一家投资5亿元的加工厂。L某立刻意识到这里头大有赚头。凭着自己的直觉，他马上到市郊溜了几圈，发现那里的民房都是平房，而且破烂不堪，房主早已无意居住，但一时卖不出去。
于是，王某四处出击，从各方面打听情况，证实了老板投资办厂的意图之后，便快马加鞭来到市郊，找到了民房住户，商谈购房事宜。
当时，这民房住户并不知道这里要拆迁建厂，而只求尽快将房子卖出去，换些银钱，好搬迁异地。L某便与房主几番讨价还价，最后以每平方米200元的价钱，签订了房屋卖买合同，而且他又以打工赚钱不易为由，请求分期付款，第一笔款先付40％，两个月后交付。平房住户不太情愿，但看到L某情真意切的样子，又担心以后卖不掉，便答应下来。这样，L某分文未付，得到了房子的所有权。
果然不出所料，两个月后，老板向市政府申请办厂征地，那市郊平房正在征地范围之内，需要悉数拆迁。L某便将房子卖给了老板，转手之间，赚得20万元，除了付给原主5万元外，净赚了15万元。
房地产以其高利润、低风险成为近些年颇具吸引力的产业之一，尤其是在中国这样经济发展迅速的国家，更是值得投资者关注。但是经营房地产需要巨额的资金，且回收成本较慢。所以，怎样以少赚多呢？L某选择了分期付款。就这样转手一卖，净赚了15万元。
5．南货北贩，巧赚地区差价
有位农民章某，几年前来到北京打工。有一天，他与几个老乡去逛街，路经一个瓜果市场。他们准备买一点水果吃，可那些水果昂贵的价格都令他们这班打工族望而却步。
忽然，他一眼瞥到一堆枣，那正是家乡的大枣。何不买一点来吃呢？那在家乡相当便宜，才7角5分一斤。于是，他问了一下价格，结果令他大吃一惊。4块钱一斤！
“这么贵啊，你们的心也太狠了吧！”身边的一位同乡说。
说者无意，听者有心。章某想，这大枣的两地差价这么大，这当中该有多少利润可赚啊！不久，他就返回家乡，买了两吨大枣，搭了一辆开往北京的货车。他来到东城区的一家批发市场，把大枣以3元2角一斤的价格批发给小贩们。不到一天的功夫，大枣被抢购一空。章某第一次尝到了发财的甜头。
他并不以此为满足，又开始跑下一趟。短短一年多时间，他已腰缠数十万了。路也跑熟了，他不仅经营大枣，还开始经营另外一些山东物产。善于把握机会，打工的也变成了大富翁。
无独有偶。
武某是一大城市的食品厂的工人，厂里效益非常不好，工资经常打折扣。一次，他应远在W市的表姐夫的邀请，到他家去玩。来W市后，表姐夫陪着他逛大街。这里商店林立，百货齐全，一点儿也不逊色于大城市的商业区。不知不觉地，他走到一个卖服装的个体小摊前，挑选起衣服来。
他惊讶地发现，这里的衣服都相当的便宜。他看了一下手里拿着的西装短裤，竟然只有18元，真是不可思议——像这样的短裤，就是在大城市的小摊上得卖到四五十元呢！
当他询问表姐夫时，表姐夫对他笑了笑，说：“这还不算便宜，要到那些乡镇小厂去批发，至少还能再便宜五块钱！”
表姐夫的话说得他怦然心动。如果把这些服装运到大城市去卖，得赚多少钱啊！看来要想发财致富，还得靠经商，凭自己的那点微薄工资，只能糊口，怎么能富起来呀！于是，他向表姐夫借了一笔钱，买了几箱新潮的衣服，立即返回北京。
回来后，他把衣服托给一个开服装店的朋友，托他按较低于市场的价格销售。结果，十多天内，衣服就卖完了。从此，他辞去工厂的职务正式干起了服装生意。几年下来，他已完全脱贫致富，成了个体老板了。
利用地区差价做贩运生意，是适合中国国情的一条发财方式。很多商品，特别是人们的生活资料的地区差价都相当大。而只要多方面了解情况，这些信息是不难掌握的，当然只要你不辞长途跋涉的劳苦，赚钱是没有多大困难的。
6．变废为宝，化腐朽为神奇
在80年代初，农村经济体制的改革极大地调动了农民的生产积极性，也提高了农民对生产投入的兴趣。在一段时间里，一般农户对镰刀、锄头等最基本生产工具的需求大增，导致生产这类农具的原料——毛铁和钢板供不应求，在一些地方甚至完全脱销。与此同时，在国营大厂的围墙里，堆着大量边角料和废铁板，如何处置这些“废物”成了厂长们的一块心病。
在这种情况下，一位“钢铁大王”应运而生了。
所谓“钢铁大王”，也并没有什么特殊之处，只不过是一个稍微有点文化的人，然而他的头脑十分灵活，这是最重要的。
有一天，他到在供销社供职的同学那里喝茶聊天，偶尔说起毛铁脱销以及城里一些工厂的边角料怎么比毛铁还好的事，他就想起了自己的一位姑父在Ｈ城一家船厂里工作，心中徒然一亮。第二天一大早，他兜里装着80块钱的全部资本直奔Ｈ城，找到了在造船厂当保卫科长的姑父，又通过姑父找到了厂长。富有人情味的厂长一听说需要他们厂的废钢铁，便把大腿一拍，二话没说，便吩咐派辆卡车送去。这一趟他是无本万利，净赚了1千多元。看到了那沉甸甸的票子，吓得他愣是没敢往家里拿。
几天后，他就买了礼品二上Ｈ城，还拉着那位同学，算是供销社领导，一起登门致谢，并同厂方订立了长期协议：所有废弃的边角料都被他们以极低的价格包销，一包就是3年。
以后，“钢铁大王”更是如鱼得水，尝到了更大的甜头。货源有的是：造船厂的拉光了，被介绍到机械厂、机床厂；Ｈ城的拉光了，又被介绍到Ｎ城、Ｓ城……市场更是不成问题：本地市场饱和了，便销到外地、外省……开始是用汽车运，后来就鸟枪换炮，改用火车皮装。
他的生意越做越大，人缘越混越好，财路也越来越宽。等到别人也明白过来，一哄而上时，他已经金盆洗手，另谋别的财路去了。
在现实生活中，我们会经常看到这样一些现象：钢铁厂在生产中轧下来的边角料和废钢铁像垃圾一样堆成了山；纺织厂里的废棉纱堆在那里无人问津；衬衫厂裁剪下来的零料似乎也不引起人们的兴趣，而被打入冷宫……，凡此种种，在一般人看来都认为是再正常不过了，然而，在“钢铁大王”眼中，这些“废物”却是难得的宝贝，他们能像变戏法一样，化腐朽为神奇，点石成金。
7．东墙西补，借贷赚大钱
1960年，28岁的阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸。这种日子不能再过下去了。他决定要闯荡一下。有什么好办法呢？左思右想，他终于想到了借贷上来。
一大早来到律师事务所，处理完几件法律事务后，他关上大门到邻街的一家银行去。找到这家银行的借贷部经理之后，阿克森声称要借一笔钱，修缮律师事务所。在美国，律师是惹不得的，他们人头熟，关系广，因为在以法治国的国度里，律师有很高的地位。因此，当他走出银行大门的时候，他的手中已握着1万美元的现金支票。
走出这家银行，阿克森又进入了另一家银行，在那里存进了刚刚才拿到手的1万美元。完成这一切，前后总共不到1个小时。
之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的手法。
这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不了多少。只几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。
这样一出一进，阿克森便在上述4家银行建立了初步信誉。此后，阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏。而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元了。
信誉就这样出来了。有了可靠的信誉，还愁什么呢？
不久，阿克森又借钱了。他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。60年代的美国，正是做生意的好时光。只要你用心经营，赚钱不成问题。8年之后，阿克森成了大老板，拥有资产1.5亿美元。没有本钱的人，你不必发愁，为了发大财，你可以去借贷。借贷当然不会是人家主动送上家门的，还得你自己去想办法。因此，为了发财，你应当每天都考虑怎样去借钱。不要害怕借钱，只要你气魄非凡，满怀信心，切口选准，按期还货，你就会信誉良好，以后做生意就大有赚头。
8．捉人脚痛，赢利空手道
某市一家无线电厂，早些年一窝蜂地购置了一条彩电生产线。由于有货无市，企业转产，生产线便成了废物，成为该厂一大心病，丢弃可惜，放着又浪费资金。广州的岳某得知后，一拍胸膛，财大气粗地说：“我全要了。”
岳某的条件是：按原价100万收购，但先货后款，同时加价利息款20万元，共120万元，一年后一次付清。
无线电厂欣喜万分，而私下却替岳某担心，这个包袱如何甩掉呢？殊不知，岳某正在玩空手道呢。
其时，俄罗斯正在急需添购彩电生产线，但苦于没有资金。但他们有价廉物美的游艇，举世闻名。首先，岳魁打算用100万元的彩电生产线换回价值120多万元的豪华游艇，或许更多。
之后，利用游艇在湘江上开办旅游观光娱乐项目。因为该市是有名的旅游胜地，人口流量特大，而且，这里还有一个风景宜人的小岛，在此经营旅游娱乐业，管保有赚。其次，岳某有了投资就可以注册办公司，用游艇作为抵押，向银行贷款，用贷来的款项在当地买地建房，或者开办综合性旅游服务项目。
果然，一年之后，岳某净赚了500万元，还掉无线电厂的120万，净余380万利润。真可谓捉人脚痛，利从中来。
捉人脚痛的意思，说的是别人足有疾时，帮他医治足伤，他就会感激你，送钱上门。用在发财空手道中，捉人脚痛的含义有许多，其中一点就是巧妙地利用别人的难处，从中发大财。岳某面对无线电厂闲置的彩电生产线一拍胸脯：“我全要了”既去了无线电厂的心病，又满足了俄罗斯的需求，空手一翻，赚了几十万。
十、智力开发，关系人生成败
1．智力探幽：何谓智力
