显而易见，杜月笙能够得到黄金荣的提拔，作为黄金荣之妻的林桂生的作用是很大的。这也是因为杜月笙尽心尽力地服侍林桂生，才得到了她的信任，才使得他有出头的机会。杜月笙竭尽全力结交“大人物”的身边人，为自己的事业发展增砖添瓦。所以，如果求人办事，不妨在要求的人的身边人身上下一些功夫。而求助那些身边的人，也要找机会去接近要求的人的身边人，多关心那些大人物的身边人，经常和他们交流、沟通，建立良好的关系，这样才可能使得这些身边人能够在大人物面前美言，让自己的形象在大人物面前加分。
香港首富李嘉诚在生意场上也是深谙此道。早年他推销过白铁桶。当时，有一家刚落成的旅馆正准备开张，这是推销铁桶的大好时机，可李嘉诚却并不急于去见老板，而是先与旅馆的一个职员交上朋友，然后从那个职员口中套知老板的有关情况，以选择突破口。那个职员谈到老板有一个儿子，非常喜欢看赛马，老板很疼爱他，很想带他去看，但旅馆开张在即，根本抽不出时间陪儿子。于是，李嘉诚让这个职员搭桥，自掏腰包带老板的儿子去跑马地快活谷马场看赛马，令老板的儿子喜出望外。李嘉诚的举动使老板十分感动，最终同意从李嘉诚手中买下380只铁桶。
求人办事，并不总在熟人间进行，贸然前行很可能会无功而返，也不要因此就觉得不可能求人办事，而是要主动寻找对方的“身边人”作为突破口，这样事情就好办多了。
逼人太甚，伤的是自己
故事一：一个人扛着锄头走上一座长长的独木桥，他边向前走，边用锄头砸坏身后的桥，他不想给别人留下路。结果，走了不久，前面的桥被洪水冲断了，他想折回，但身后早已无路。于是，他被困在桥上。
故事二：一个背着行囊的人爬上了一座岔路很多的山，他边走边用石头在路边留下记号。后来，他的面前出现了一道悬崖，但他靠着自己留下的路标，安全地返回原路。
同样是行路之人，为什么结果大相径庭？原因很简单——后者为他人更为自己留下了一条后路，而前者是自欺欺人，自食其果。其实，不管是说话，还是做事，都不该逼人太甚，给别人留有余地，就是给自己留条后路。
一家百货公司的一位顾客，要求退回一件外衣；她已经把衣服带回家并且穿过了，只是她丈夫不喜欢。她解释说“绝没穿过”，并要求退换。
售货员检查了外衣，发现明显有干洗过的痕迹。但是，直截了当地向顾客说明这一点，顾客是决不会轻易承认的，还可能会发生争执。于是，机敏的售货员说：“我很想知道是否你们家的某位成员把这件衣服错送到干洗店去。我记得不久前我也发生过一件同样的事情。我把一件刚买的衣服和其他衣服堆在一起，结果我丈夫没注意，把那件新衣服和一大堆脏衣服夹在一起送去了干洗店。我怀疑你是否也遇到这种事情，因为这件衣服的确看得出已经被洗过的痕迹，你可以跟其他衣服比一比。”顾客看了看证据——知道无可辩驳，而售货员又已经为她的错误准备好了借口，给了她一个台阶下。于是，她顺水推舟，乖乖地收起衣服走了。
故事中的售货员之所以能顺利解决这起小事件，避免起纷争，关键之处就在于她事先替那名顾客找好了借口，留足了余地。
在我们周围，总有一些时时处处与他人争斗的人，在他们的不断攻击下，你可能会不由自主地陷入争斗的漩涡，并因此焦躁起来。然而“得理不饶人”虽然让你暂时吹着胜利的号角，但这也很可能是下次争斗的前奏；“战败”的对方失去的面子和利益，他当然要“讨”回来。在以后的工作或生活中他（她）一定会加倍地反对你，与你为敌，这样下去的后果只能是两败俱伤。
其实，面对处处与你竞争的人，最好以容纳百川的胸怀对待对方的反对。虽然“得理不饶人”是你的权利，但何妨“得理且饶人”。让对方有个台阶可下，对自己则是好处多多。
丘吉尔说过，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，无论是多么竞争激烈的对手，竞争过后都会有联合的可能。因此，竞争总是存在，而“见面”的机会也总是存在的。生意场上有这么一句话，“给人一活路，给己一财路”。做人也应该把目光放远一些，人生之路才会越来越宽。
隐患：嘴巴出轨
每个人总有自己的弱点、缺点或污点，揭他人短处，不仅可能遭人冷眼，还可能引发事端，祸及自身。所以，谈话时一定要控制自己的嘴巴出轨，避开对方所忌讳的短处，以免伤人伤己。
老任身材高大，眉目清秀，美中不足的是中年微秃。虽然这纯属白玉微瑕，老任却深以为憾。如果有人戏说他“怒发难冲冠”，他准会茶不思饭不想，三天三夜难以入睡；即使在他面前无意中说“这盏灯怎么突然不亮了”或“今天真是阳光灿烂”等话，这位平素温文尔雅的知识分子也会愤然变色，有时竟至于怒目圆睁，拂袖而去，弄得说话者莫名其妙，十分尴尬。
其实，不仅老任如此，忌讳心理人皆有之。摩洛哥有句俗语叫：“言语给人的伤害往往胜于刀伤。”所以，我们在平时说话做事的时候，要避免揭别人的短处。
俗话说“打人不打脸，骂人不揭短”。人既是最坚强的，也是最脆弱的。尤其是当一个人觉得他的自尊受到伤害，颜面扫地时，他可能会为了面子，死“扛”到底，很可能玉石俱焚。
人人都有爱美之心，丑陋者和残疾者大多有自卑感，不愿听到跟自己的短处有关的话题。谢顶者忌说“亮”，胖子忌说“肥”，矮子忌说“武大郎”，其貌不扬者忌说“丑八怪”，跛子忌说“举足轻重”，驼背忌说“忍辱负重”……这种心理其实很正常，应该充分理解。
有生理缺陷的人本来就很痛苦，如果再被别人拿来取乐，会给他（她）造成很大的伤害，这样很容易激怒他们。
每个人都会犯错误。一旦认识错误便会痛悔之至，以后一想起自己曾犯过的错误就自觉脸上无光。犯过品行错误（如曾有偷窃行为或生活作风问题）者更是讳莫如深，如果听到有人说起类似的错误，就会有芒刺在背、无地自容之感。犯错误，只要改了就好。有些问题一旦改正了，成了历史，当事人就不愿意提及这不光彩的一页，更不希望有人拿它说事儿。
翻人家的污点，触及人家的短处，不管是有意还是无意，对己对人都是不利的，我们在交际时应该多注意，不揭别人的短处。
第十五篇 做装钱的匣，不如做搂钱的耙
法则44 破译财富密码
失败是富人的一笔财富
没有人不想成为富人，也没有人不想拥有财富，但是为什么不是每个人都能成为富人？这是因为不是每个人都对财富那么执著。富人在追求财富的路上从不轻言放弃，在他们的字典里找不到“失败”二字。成功对富人来说不是“能不能”的问题，只是“早或晚”的问题。
金融家韦特斯真正开始自己的事业，是在他17岁的时候，他赚了第一笔钱，也得到第一次教训。那时候，他的全部家当只有255美元。他在股票的场外市场做掮客，在不到一年的时间里，他发了大财，一共赚了168000美元。这个时候，第一次世界大战结束了，韦特斯以为和平已经到来，就拿出了自己的全部积蓄，以较低的价格买下了雷卡瓦那钢铁公司。“他们把我剥光了，只给我留下4000美元。”韦特斯最喜欢说这种话，“我犯了很多错。一个人如果说他从未犯过错，那他就是在说谎。但是，我如果不犯错，也就没有办法学乖。”这一次，他学到了教训。“除非你了解内情，否则，绝对不要买大减价的东西。”
他没有因此放弃，相反，他总结了经验，并相信他自己一定会成功。后来，他开始涉足股市，在经历了股市的成败得失后，他已赚了一大笔钱。
1936年是韦特斯最冒险的一年，也是最赚钱的一年。一家叫普莱史顿的金矿开采公司在一场大火中覆灭了。它的全部设备被焚毁，资金严重短缺，股票也跌到了3美分。有一位名叫陶格拉斯雷德的地质学家知道韦特斯是个精明人，就游说他把这个极具潜力的公司买下来，继续开采金矿。韦特斯听从了，拿出35000美元支持开采。不到几个月，就挖到了黄金，离原来的矿坑只有213英尺。
这时，普莱史顿股票开始往上飞涨，但不知内情的海湾街上的大户仍然纷纷抛出原来的股票。韦特斯抓住了这个机会，他不断地买进，等到他拥有了普莱史顿的大部分股票时，这种股票的价格已上涨了许多。
这座金矿，每年收益达250万美元。
韦特斯的成功告诉我们，不要害怕失败，成功的机会总是在失败中一点点积累的。很少有人一夜暴富，而且这种财富也总是不长久的。人只有经历了失败的洗礼，才有可能取得成功。命运只青睐那些将挫折当勋章来对待的人，只有这样的人，才是真正的英雄，也只有他们才配得上财富。
这便是富人们不怕失败的原因，失败也是一种财富。
坚忍：引领你走向财富的制胜法宝
人生最大的自由，莫过于选择成败，成功者寥若晨星，失败者比比皆是。成功者当然会拥有财富，而失败者则肯定会与财富相距甚远。据有关学者研究证明：48%的人经历一次失败，就一蹶不振了；25%的人经历两次失败就泄气了；15%的人经历三次失败也放弃了；只有12%的人经历无数次的失败后，仍不气馁，始终朝着一个方向冲刺。他们坚信，只要方向不错，方法得当，坚持不懈，成功只是时间问题。所以，在这个世界上，一个人财富的多少是由自己决定的。你能不能成功，能不能拥有财富，关键在于你能不能坚持到底。
李健在2001年涉足茶叶生意。在这之前他经营着一家超市，由于拆迁，他只好改行和一个福建籍朋友做起了茶叶生意。那时，茶艺还处于萌芽状态，是一个新兴产业，利润空间和发展空间都比较大。
后来，李健和朋友的经营理念发生了分歧，生意也开始变得清淡。李健回忆，在一段时间里，他们不断地往里垫钱，根本没有回款。坚持了三个月后，李健与朋友在经营思路上的分歧越来越大，最后只好分道扬镳。于是，李健开始独自创业。
经过市场调查，他把茶叶门市地址选在了北京茶叶一条街——马连道。也许是初生牛犊不怕虎，李健当初只是想扎堆的生意好做，并没在意这一条街上对手们的来历。后来他才发现这里的人个个都是高手，而且他们都来自茶叶生产厂家，对茶有着深刻的理解，唯独他是个门外汉。
李健选定地址后看中了一间60平方米的门市，年租金4万元。他交了租金请来装修工装修门市，自己则赶往茶叶生产地采购茶叶。这是他第一次采购茶叶，由于没有经验，又缺乏茶叶知识，他采购的茶叶在色泽和质量上都给日后的批发和销售带来了困难。为了不再犯同样的错误，他买来大量有关茶叶的书，仔细研读。他给客户提供最优惠的价格，以便发展市场。即使这样，他的生意仍然不好。
李健开始托朋友介绍茶叶销售渠道，稍有空闲便亲自背着茶叶样品去零售店推销，有时他请人给他看门市，自己背个大袋子到偏远区县去找销售点。而很多时候，他都吃了闭门羹，偶尔听到“我们有供货方，以后考虑吧”，他都激动半天。“那时我一心想着尽快发展客户，有时一天只能吃一顿饭，一个月下来整个人都快虚脱了。”
在两个月里，他跑遍了6个城市的茶叶零售店，但是没有得到任何回报。
李健的茶叶门市经历了整整14个月的萧条后才开始复苏。在这期间，他不断听到类似他这种门外汉茶业门市倒闭的消息，他的朋友也劝他收手。李健经过激烈的思想斗争后，咬着牙告诉朋友：“我已经喜欢上了这个行业，每个行业起步都会有艰难和困苦，更何况我还没有认输。”
随着对茶经的深入了解和对市场的辛勤开拓，李健的茶店第13个月开始有了一点利润，就在2003年春节前的一个月，他的茶店赚回了之前的所有投资，还略有盈余。2004年，李健的茶店纯利润达20多万元。
事实证明：只要有恒心，铁棒也能磨成针。看一个人，不必看他辉煌耀眼、春风得意之时，而应看他身处逆境时是怎样艰难跋涉的。执著是人类的美德，任何天赋、才华、强势都不能代替。不积跬步，无以至千里；不积细流，无以成江河。千里之行始于足下，做任何事情都必须有恒心。
理性的“鼻子”才能闻到金钱的气味
想要赚钱，就需要一定程度的直觉判断，也就是金钱的嗅觉，而这种嗅觉常常跟你的经营技巧无关。也许有人说：“这种想法是错误的。生意必须依照经营理论或经营心理学才算科学，合理的经营方法对生意是绝对有必要的。”这固然有道理，但直觉也相当重要，有时甚至起决定性作用。
面对激烈的社会竞争和经济竞争，没有金钱的嗅觉、缺乏赚钱的本领，是无法在激烈的经济竞争中取胜的。一般而言，金钱的嗅觉包括诸如心理、言语、交际等方面，是一种适应经济竞争和社会竞争的综合素质，并不限于精通一门技艺。
而理性的人之所以能拥有金钱的嗅觉，那是因为，他们有一个理性的“鼻子”，这“鼻子”具有以下一些特征和能力。
1.兴趣产生动力
作为一个会赚钱的人，他首先必须具备的条件是对金钱的执著追求。对从事的事业有兴趣的人，才能在激烈的竞争中感受到无限的乐趣。同时，兴趣也是创意的根源，它会使我们发现无穷的改善方法。对金钱没兴趣的人，绝对不能做经营者，就是做了，也不会成功。一个理性的人能对自己有一个理性的分析，知道自己的优势在哪里，兴趣在哪里，这样就不会盲目。
2.理性的人懂得科学理财
理财，一方面要胆大，另一方面要心细。能分清事情的轻重缓急，具有敏锐的分析与处理能力，必能赚大钱。
3.理性的人讲究商业信誉
每个人都希望有钱，这并没有错，但要获得钱财，必须有原则：不能违背人情义理和政策法规去牟取利益。在商海中奋斗，信用和商誉非常重要，而信用和商誉，必须经过长时间的努力才能获得。
4.理性的人能在瞬间把握机会
在瞬息万变的商业社会里，把握时机、当机立断，比拖拖拉拉、一天开几次会议来得实际。与其把时间浪费在空谈上，不如看准机会，发挥决断的能力。如果过于慎重，反而会错失良机。虽然慎重是做生意的重要条件，但绝不是成功的必要因素。
5.理性的人拥有对数字的敏感性
熟悉数据，加强数字观念，是赚钱的根本素质。假如你有意于经营之道，那么平常就应熟悉数据，若临时抱佛脚，那就为时已晚。
6.理性的人懂得积累的重要
每个人都知道，小钱可以攒成大钱，但要实行起来，就有困难了，这需要持久的毅力和不变的决心。如果我们把每年收入的10%储蓄起来，不到几年就会是一个可观的数字。请注意，即使当我们急需用钱的时候，也尽量不要动用储蓄的钱，这对于我们长期维持储蓄的计划十分重要。
法则45 致富的技巧
努力让自己更像一个富人
人人都想成为富人，但是很少有人知道富人到底是怎样生活的。我们在报纸、杂志看到的富人五光十色的耀眼生活并不是其生活核心，充其量只能算是奇闻轶事，不能给你“富人到底是什么样子的”这个问题一个准确的答案。花1万元买身纪梵希套装，或是花几万块买个爱马仕的皮包，不代表你就是一个富人——你学会的只是挥霍。
要想成为富人，首先要在心态上贴近他们，知道他们思考事情的方式，领略他们与众不同的格局。穷人有穷人的思考方式，所以他们总是难以跳出贫穷的门槛；富人有富人的做事方式，所以他们总能在富裕的海洋里游弋不止。如果你想摆脱贫穷的影子，就要挺起腰杆，给自己树立一个目标：再穷也要站在富人堆里。而且，富人、贵人所能给予你的帮助自然会比普通人大许多，主动和这些人建立关系，可以对自己的发展起到重要作用，这是人脉中的关键一环。
哈里森只身来到丹佛市，住在第2大道的一套小公寓里。他想在这里创业。
初来乍到，人们并不认识哈里森。因此他必须计划好为自己的房地产事业铺平道路的每一个步骤。他要做的第一件事就是尽快加入该市的“快乐俱乐部”，去结识那些出入该俱乐部的社会名流和百万富翁。对哈里森这样一个无名小辈来说，要想进入这样高档的俱乐部，实在是很不容易，但他还是决定去大胆尝试一番。哈里森第一次打电话给“快乐俱乐部”，刚说完自己的姓名，随着一声斥责对方就挂了电话。哈里森仍不死心，又打了两次，结果仍遭到对方的拒绝。
“这样坚持下去，将会毫无结果。”哈里森望着电话机喃喃自语。突然，他心生一计，又拿起了电话。这次他声称将有东西给俱乐部董事长。对方以为他来头不小，连忙将董事长的电话号码和姓名告诉了他。哈里森立即打电话给“快乐俱乐部”的董事长，告诉他想加入俱乐部的要求。董事长让哈里森来陪他喝酒聊天。
通过喝酒聊天，哈里森逐渐与这位董事长建立了良好的关系。几个月后，在董事长的特殊关照下，他如愿以偿，成为“快乐俱乐部”的一员。在俱乐部里，哈里森结识了许多富商巨贾，建立了良好的关系网。
1972年，丹佛市的房地产业陷入萧条，然而对哈里森无疑是天赐良机，从前那些对他来说是可望而不可即的好地段，现在可以以较低的价格任意挑选收购了。
就在这时，哈里森从朋友处得到一个消息：丹佛市中央铁路公司委托维克多·米尔莉出售西岸河滨50号、40号废弃的铁路站场。
哈里森凭着自己敏锐的眼光和经验判断出：房地产萧条是暂时性的，赚大钱的好机会终于降临了。为此，他把自己所拥有的几个小公司合并起来，改称为“哈里森集团”，以使自己更具实力。第二天一早，哈里森便打电话给米尔莉，表示愿意买下这些铁路站场。他们很快便达成协议：“哈里森集团”以200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地。不久，房地产升温，哈里森手中的两块地涨到了700万美元。他见价格可观，便将两块地脱手了。哈里森终于挖到了他的第一桶金——500万美元。
要想让自己成为富人，就和自己玩个角色扮演（cosplay）游戏，先让自己像个富人，按照富人的标准要求自己，不断给自己成功的暗示。通过和富人的积极接触，即使得不到直接的帮助，这种接触在其他人面前也是一种能提升自己身价的“背景”。这会向你周围的人发出一个信号：我与富人交往，我是富人中的一员。
小信息带来大财富
这是一个财富的时代，只要你有成功的欲望，就有很多机会成为财富的拥有者；这更是一个信息的时代，捕捉一个有用的信息，你就等于捉住了财富的翅膀。从某种程度上讲，信息就是财富。但是信息不会主动对你投怀送抱，信息需要你时时留意，处处关心，一个非常不起眼的小信息也许就能为你带来大财富。
刘文汉先生就是因为善于巧用信息，从而大获成功。
香港假发业之父刘文汉在20世纪60年代中期还在经营汽车零件，他没有想到，一次很普通的旅行改变了他的命运。
1958年，刘文汉到国外进行考察经商业务的旅行。有一天，他去一家餐馆跟两位美国朋友共进午餐。美国人一边吃一边谈着各自的生意经，一位朋友无意间提到“假发”两个字，刘文汉心中一动，脱口叫道：“假发？”美国商人又一次补充道：“假发，是的。我想购买13种不同颜色的假发。”餐桌上这番普通的谈话使刘文汉开了窍。
回到香港，刘文汉立刻着手调查制造假发的原料来源。经过调查研究他发现，原料从印度和印尼输入到中国香港，制成各种发型的假发，其成本相当低廉，最贵的每个不超过11港元，而一个假发的售价却高达数十美元。刘文汉喜出望外，立即决定在香港创办假发工厂。
经过一番努力，刘文汉的工厂生产出了第一批假发样品，委托香港连卡佛公司推销。这家公司认为假发质地优良，即向刘文汉打听假发的产地。刘文汉回答说：“就是香港本地产品。”那位经理非常意外：“刘先生，你大概搞错了吧。据我所知，这样的高级假发只有欧洲能够生产，香港根本就没有一家现代化的假发制造厂。”“过去的确没有，现在已经有了这样的工厂。”刘文汉响亮地回答道。连卡佛公司对刘文汉提供的假发的质地十分满意，很快就签订了订购合同。刘文汉首战告捷。香港本地也能生产高级假发的消息在市场上不胫而走，订货单像雪片般飞来。到了1970年，刘文汉的假发工厂销售额已经达到了10亿港元。
一次不经意的谈话，造就了香港一代财富神话。这类的传奇故事，在富豪队伍里并不少见。很多人都是没有刻意制订出奇制胜的事业规划，仅仅是依靠耐心的倾听、对谈话信息的紧抓不放，就为自己的人生开辟了新的发展空间。
京都龙衣凤裙集团公司总经理金娜娇一次坐火车从上海去南昌，旅途无聊，同车的乘客聊着身边的奇闻趣事。有一位乘客说，清朝末年一位员外的夫人有一身衣裙，分别用白色和天蓝色真丝缝制，白色衣服上绣了100条大小不同、形态各异的金龙，长裙上则绣了100只色彩绚烂、展翅欲飞的凤凰，被称为“龙衣凤裙”。而员外夫人依然健在，那套龙衣凤裙仍珍藏在身边。大家都把这“龙衣凤裙”当做奇闻故事听，唯有金娜娇留了心，她向那位乘客打听到了“员外夫人”的住址，马上改变行程，马不停蹄地找到那位年近百岁的老夫人。
作为时装专家，当金娜娇看到那套色泽艳丽、精工绣制的龙衣凤裙时，也被惊呆了，她敏锐地感觉到这种款式的服装大有潜力可挖。于是，金娜娇毫不犹豫地以5万元的高价买下了这套世所罕见的衣裙。回到厂里，她立即选取上等丝绸面料，聘请苏绣、湘绣工人，在那套龙衣凤裙的款式上融入现代时装的风韵。功夫不负有心人，历时一年，设计试制成当代的龙衣凤裙。在广交会的时装展览会上，“龙衣凤裙”一炮打响，国内外客商潮水般涌来，订货额高达1亿元。
故事人人都在听，唯有金娜娇以一位服装专家的敏锐捕捉到了其中的商机，并把这种关于财富的机遇转化成了财富本身。财富确实是无处不在的，但是它绝不会去对你投怀送抱，它需要你去留意、去发掘。每个人都喜爱财富、追求财富，但是，要想在求富路上占得先机，就要捕捉每一个与财富有关的信息，灵光一闪，就有可能改变你命运的轨迹。要知道，财富和世界上其他美好的东西一样，是留给有心人的。
学会“空手套白狼”
原始社会讲究的是以物易物，用一只羊才能换一匹布，用一罐盐才能换一串贝壳，这是一种朴素的经济观念——即是说，我要想得到什么东西，必须有等量的付出。随着社会的进步，时代的发展，人类思维越来越活跃，“一切皆有可能”，智慧成了硬通货。只要有想法，空手也能套白狼！
空手套白狼是一种地道的“无本生意”，本质上讲是资源的整合。资源无穷，财富有限。将无穷的资源优化整合，用以争夺有限的财富，是现代商战的一个重要课题，其中杰出的案例比比皆是。
日本颇有名气的角荣建设公司在发迹之前，因缺少资金而运营缓慢。公司董事长角荣长期专心经营“没有资金赚大钱”的生意，他想了许多办法，“预约销售”是其中最有效的办法之一。譬如有人要卖某处山坡的地面作物时，他就前去找买主，直接跟买主接洽。他说：“那座山上的木料价值有100万美元以上，主人现在有意以80万美元脱手，请你把它买下来，两个月内保证赚一成。超出一成利润时，超出部分由我所得，如果赚不到一成时，我可以赔你一成的利润。”
角荣为了让顾客放心，请有钱的朋友给他做连带担保。如果买方买入，角荣就代买主销售，如此他往往以买价两倍左右的价格脱手。
资金问题是每个公司都会头疼的问题。没钱却去做生意，在你我听来简直就是个笑话，是个不可能完成的课题。可是在角荣眼中，只要有供给和需求的关系存在，就有赚钱的可能。角荣所谓的“预约销售”，就是先寻求供给方。有了资源之后，他立刻马不停蹄地寻找买家，也就是需求方。在一般性销售中，买家与卖家进行的是实物交易，在角荣的生意中，他没有现时货物供给买家，于是找第三人担保。有了担保，打消了买家的顾虑，买家终于肯提供资金给角荣，使他得以将资金及时供给卖家，完成交易。角荣的“无本生意”，由此完成。
空手套白狼是一场智慧的博弈，施术者以小搏大，以少搏多，甚至妙手空空，无中生有。这不是欺诈，这是在暂时脱离资金链条后以智慧为媒介的一种资源交流，这是一场智慧的游戏。在这场游戏中，各人得利，各取所需，施术者像一位神奇的魔术师，双手一晃就为我们展示了一束财富之花。
风险总是和财富结伴而行
财富喜欢与风险结伴同行，好比超市里的捆绑销售，方便面和香肠搭卖，你要想买到心仪口味的方便面，必须得给你不喜欢的香肠付钱。想得到财富，就得给风险买单，这样才能与财富亲密接触。可是敢于迎接风险的人并不多，所以这不多的敢于冒险的人数和财富场上成功人士的人数，恰好成正比。
日本的大都不动产公司在业界实力雄厚、很有名气。它的创始人渡边正雄就是凭借了不起的冒险精神闯下了公司的第一份家业。渡边正雄开始时只是一个小商人，但是他思路开阔，很有眼光。他发现不动产业是个有前途的行业，想去经营，但一没资金，二没经险，他决定去大藏不动产公司工作，以便学习经验为自己的创业打下基础。可大藏公司不愿接受他，无奈之下，他要求在大藏公司免薪工作一年。这一年渡边拼命工作，掌握了大量的信息和经验。在大藏公司高薪聘用他时，他却离开了。他千方百计筹得了一些资金，开始从事房地产生意。
渡边正雄免薪求职，是他在这次创业中的第一次冒险。
事业刚刚起步，有人向渡边推荐土地，那是一块有几百万平方米、价格便宜的土地，当时人迹罕至，没有道路，没有公共设施，但这块土地与天皇御用地邻近，能让人感觉好像与帝王生活在同一环境里，能提高个人的身份，满足自尊心。
但这块地向所有的地产公司推销过，没人愿意买。渡边倾力筹借资金，果断地把地买了下来。同行们都嘲笑他是傻瓜，亲戚朋友也为他担心。渡边毫不介意，把这次大家眼中的冒险当做是难得的机会紧紧地抓住不放。
战后的日本，经济迅速发展，人们的收入增加，大家逐步对城市的噪音和污染感到厌恶，对大自然开始羡慕。渡边买下的这块山地充满了泥土的气息和宁静的景色，逐步有人感兴趣了。渡边借机在报刊上大肆宣传那里的优美环境，招引一些富裕阶层前往订购别墅和果园。
仅用了一年时间，渡边就把这块几百万平方米的山地卖掉了八成，使他赚到了50亿日元。他利用赚来的钱投资修建道路、整地，并将剩下的二成土地盖成一栋栋别墅。经过3年时间，那块山地变成了一个漂亮的别墅城市，渡边所赚的钱也达到了数百亿日元之多。
渡边正雄之所以成功，就在他敢于冒险。当你面对一个机遇时，如果别人都同样认为是机遇，你未必能成功，只有别人忽略而你发现了这个机遇的价值，此机遇才对你有非同一般的意义。巨大的风险意味着巨大的盈利。
要想得到财富，就必须有战无不胜、勇往直前的气势。犹豫畏缩，不敢迈步只能让你在追逐财富的道路上永远原地踏步，与一个又一个成功的机会擦肩而过。财富总是对有勇气的人青眼有加。在成功者的字典里，“冒险”与“成功”具有同样的含金量。
法则46 理财有道，“生钱”有望
不要把你的钱送进银行去“瘦身”
很多人赚了钱，第一时间会把钱存入银行，这本身也没错。但是如果把钱用于投资，可能获得的收益远远高于银行的利息收入。
10多年前，一对老夫妇退休了。当时他们有近5万元的储蓄，心里觉得很踏实，可以养老了。10多年后的今天，虽然他们在银行的5万元也有一定的利息收入，退休工资也调整了几次，可现在他们很不踏实：以现在的物价水平来看，几万块钱已经不能提供什么生活保证了。如果他们不是把这笔钱存在银行，而是进行投资，比如在10多年前投资房地产，他们可能获得巨大的收益。
当然，每个人的具体情况都不尽相同。但我们应该有这样一个意识：把钱存入银行也是有风险的，有可能的话，可以多些考虑和选择。把钱存入银行获取利息的时代已经过去了，你需要全新的理财观念和理财方式。
你可以把你的资金分成两部分，一部分仍用于定存、活存及国债中，这部分每年会有固定的利息收入，除了国债之外，本金并无亏损的风险，且兑现的速度快，可供不时之需。如果你还有余钱，不妨把资金放在股票、黄金、基金，甚至高风险、高报酬的外汇及期货投资上。
还有一种你可以尝试的理财方式，那就是保险。如果你的事业刚刚起步，保险可能对你没有什么太大的意义，可是当你有了房子、小轿车，也结了婚，有了孩子，那么，保险是你理财规划中不可或缺的一环。投资保险，一方面会给你的现有财富提供一个坚实的保障，另一方面也为你的闲置资金提供了一个良好去处。
当然，要想真正做到金钱的积累，光靠攒工资是不够的。大部分人都属于工薪阶层，存入银行的钱多半是从工资里省下来的。简单和节省的生活自然是正确的，然而你还应该认识到，要达到经济自由的状态，我们就不能满足于固定工资，要知道，你从老板手中接过来的，仅仅是你创造的剩余价值的一小部分。你如果不想创业去做老板，就把钱拿去投资，自己承担风险，自己享受利润。
必须要说明的是，不管做什么投资，必须划定好额度，投资的大忌就是投资过度、风险过高。你一定要保证，即使投资失利也不会影响你的基本日常生活开支，否则生活条件不但未因理财而改善，反而倒退十几年，那就不明智了。
投资不是“押宝”，分散才是高招
“不要把鸡蛋放进同一个筐子里”是投资领域人尽皆知的名言，非常简明直观地阐明了投资的道理——投资风险大，你若把所有的钱押在一个“宝”上，稍有闪失，所有的财富将化为乌有。而分散式投资可使你的利润“东方不亮西方亮”，免于全军覆没。
金融杀手索罗斯在投资时运用了这一简单的原理：不把所有的资金投资在某一种股票上。他的基金从事市场里的各种交易，包括货币、商品、债券和股票等。对此，索罗斯解释道：“多向投资的做法或许分散了基金的力量，但是，只要考虑到金融市场是一个高风险的地方，变化难测，每个人的投资随时有亏损的可能，你就会明白，分散投资是最保险的投资方法，即使有了差错，也不会使你一下子变成穷光蛋。”1985年底，他在英镑上有8700万美元的空头，在石油方面有2亿美元的空头，在股票和期货中投资了10亿美元，债券方面投资了15亿美元。在各个不同的市场，他总计投入了高达40亿美元的资金。
索罗斯不仅倾向于投资不同的资产类别，包括外汇、商品、工业投资等，而且，在同一种资本类别里，也运用“分散投资思维”，尽量做到不能只用自己的钱投资。1987年10月，他因错误地估计日本东京股票市场将会崩溃，而把几十亿美元从那里转移到华尔街，结果华尔街股市先于东京股市崩溃，他损失了3000万美元。但由于他的基金在其他金融市场和股票上赢利，基金会的资产净值反而增加了14.7%，达到18亿美元以上，这次损失对他根本不算什么。
比尔·盖茨是全球首富，即使如此，他也坚守着“不要把鸡蛋放进同一个筐子里”的简单理财规律。
作为“微软”的领头羊，比尔·盖茨虽以“软件”作为主业，但他同时也在进行分散风险的投资。比尔·盖茨购买有股票、债券，并经营房地产，做一些他认可的公司的股东。而且，还在政府债券上投入了不少资金。在他除股票以外的个人资产中，美国政府和各大公司的债券所占比例高达70%，而把其余部分的50%直接贷给了私人公司、10%投到了其他股票上、5%则投在了商品和房地产上。事实上，自“微软”股票上市以来，他每季度平均卖掉的“微软”股票达500万美元，过去13年里他已经累计卖掉了25600万股的股票，总值达到50多亿美元。此外，他还捐出7600万股“微软”的股票，最后使得他在“微软”的持股量从13年前的44.8%下降至今天的18.5%。
普通人财富有限，投资时更要求稳，不能突兀冒进，不能孤注一掷。选择分散式投资是使财产保值、升值的最佳选择。当然需要注意的是，这并不是说投资目标越多越好。物极必反，当达到一定量时，分散投资的做法减少风险的作用就很小了。所以，在分散的同时，一定要把握“量”。
投资熟悉的领域
投资领域是个神奇的领域，在这个领域里，随时上演着一幕幕财富神话，比如某某老太太买了某公司的原始股就把这事情抛在脑后，过了20年从箱子底发现了那些股票，抛售后立刻成了百万富翁，从小窝棚搬进了豪华住宅区；还有人热衷于传播某人买了某公司股票，以为打了水漂，谁知道过了三五年这公司从沙漠里打出了石油，那堆曾经的废纸一下子变成了银票……当然故事只是故事，我们知道投资能赚钱，但是很少看到有人靠投资大发其财，至于像巴菲特这样的股市常青树更是少之又少。
与那些没根据的传说不同，沃伦·巴菲特是股市活生生的神话，他以100美元开始其事业，在华尔街摸爬滚打多年不落马，成为全球显赫的亿万富翁。大家都认定巴菲特有常人难以掌握的卓越投资方法，出人意料的是，巴菲特的投资原则简单得让世人无法相信——他信奉犹太商人的一句俗语：“永远做你所熟悉的，远离你所不熟悉的。”
巴菲特强调：“我绝不会丢掉我所熟悉的投资策略，尽管这方法现在很难在股市上赚到大钱；但我不会去采用自己不了解的投资方法，这些方法未经理论验证过，反而有可能产生巨大亏损的风险。”他认为：“投资人总想要买进太多的股票，却不愿意耐心等待一家真正值得投资的好公司。每天抢进抢出不是聪明的方法……近乎怠惰地按兵不动，正是我们一贯的投资风格。”巴菲特是股市中仅有的走稳健路线、不搞投机的人，他把自己的投资理念归纳总结成两条：
（1）盯住具有简单和稳定性特点的企业，来增加他正确预测未来现金流量的机会。
（2）坚持自己购买一家公司的购进价格和他计算出的企业价值之间一定要有安全边际。这个安全边际的缓衡效果将会保证投资者不受到公司未来现金流量变动的影响。
在时时处于变动的股票市场求生存，第一步要保存实力，其次才是赢利。巴菲特非常清醒地认识到，靠一两次内幕消息获得巨额收益是可能的，但不可能永远如此。在不熟悉的领域投资，近似于“盲人瞎马临深池”，容易失足；在熟悉的领域中，掌握了轻重缓急，赚钱的可能性就大得多。特别是对于不断扩大的大资金来说，可供回旋的余地越来越小，唯一的解决办法，用巴菲特式的话来说，就是作为一个所有者去投资，自己便是内幕消息的发源地。
所以，巴菲特一直是一个受欢迎的投资者，当他的资金融入一个公司时，他不是去指手画脚干扰公司运营，而是大力支持，保证公司的结构，保持正常运营，使公司以最佳状态赢利。在这种稳健的公司中投资，怎么可能不赚钱？尽量规避掉风险，然后才投资，“宁可少赚，不能亏本”，是稳妥且已被证明行之有效的投资方式。
每人都有自己熟悉的领域，如同猛虎在山林有自己的领地，出了你的势力范围你可能一无所知，轻易地被愚弄被欺诈，但是在你的领域里，你熟知一切，能稳妥踏实地把钱赚回家。
为自己找一个可以终生奋斗的事业
每个人都想追求财富，但是如果你想要靠积攒工资的方式实现你的财富梦想，还是尽快放弃吧。为别人工作是在为别人赚钱，你的工资大部分时候只是你生活的消耗品；唯有为自己工作，才能赚到属于自己的资产，而且这资产还是潜在的增值品。
要想让你的财产成为真正意义上的资产，就要想办法把你的职业转变成真正意义上的事业。
麦当劳是世界著名的连锁快餐店，以扩张的霸气把汉堡包卖到了全球。
在创始人克罗克的远期商业计划中，基本业务将是出售麦当劳的各个分店给各个合伙人，他一向很重视每个分店的地理位置，因为他知道房产和位置将是每个分店获得成功的最重要的因素。同时，当克罗克实施他的计划时，那些买下分店的人也将付钱从麦当劳集团手中买下分店的地产。
今天，麦当劳已经拥有美国以及世界其他地方的一些最值钱的街角和十字路口的黄金地段。1992年麦当劳入驻北京，选择的就是北京最繁华的商业中心王府井，这家麦当劳拥有全世界面积最大的餐厅，开业第一天消费人次就已过万。
雷·克罗克之所以能够取得这样奇迹般的成功，就在于他的目标是建立自己的事业，而不仅仅是卖几个汉堡包赚钱。克罗克对职业和事业之间的区别很清楚，他的职业总是不变的，是个汉堡包商人，他的事业则是积累能产生收入的地产。为了摆脱经济上的压力，不必仅仅为了一日三餐劳碌奔波，你需要关注自己的事业。让你的事业围着你的资产转，才能彻底解决你收入的麻烦。
一生为别人工作是非常被动的，你随时有可能失去你的饭碗，变得一无所有。要想长久地、安全地拥有自己稳定的资产，最明智的做法就是给自己寻找一个为之奋斗的事业。在当前的经济社会，唯有做自己的老板，才能做自己真正的主人。
法则47 做生意场上的交际高手
对生意伙伴要有“春天般的温暖”
中国人的处事之道非常玄妙，蕴含着高深的哲理。比如，当双方争夺什么东西时，西方人的思维方式是全力以赴，猛争猛抢；而中国人则会含蓄委婉地使出一招“以退为进”。几乎所有人都会心甘情愿地在这谦恭温和的争夺中败下阵来。
