要想得到什么，就要先给予。“先予后取”，看似自己退一步，实际上是靠给对方甜头让对方帮自己一把，从而清除前进路上的障碍。这样一来，互惠互利，皆大欢喜。
金利来领带蜚声中外，刚起步的时候，曾宪梓先生就是使用“先予后取”的方法打开了销路。
曾宪梓认真研究了香港的市场状况后发现，来自法国、意大利、美国等国家的名牌领带开始进攻香港市场，且大有泛滥之势。而拥有几百家服装厂又很喜欢穿西服的香港人，却没有一家比较正规的、设备像样一点儿的领带工厂，更谈不上什么名牌产品。这不正是创业的好机会吗？于是，胆识过人的他决定要开港产名牌领带的先河。
他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元，腾出自家租住的房子，与夫人黄丽群女士一道，靠一把剪刀办起了领带生产厂，开始了艰苦的创业历程。为了卖出自己的领带，曾宪梓想到了一个办法，他将这些领带和从商场买回来的混在一起，拿着这些领带跑去找瑞兴百货公司的何经理。
何经理仔仔细细比较后，竟然分辨不出来。曾宪梓看了何经理的神情，心里很是兴奋，趁机建议他订购自己的领带。何经理问：“多少钱一打？”曾宪梓开价：“60港元。”何经理一惊：“港产领带最贵的才卖42港元，哪有这么高价钱的？”曾宪梓对自己的领带非常有信心，何经理的认可更是让他吃了定心丸，于是他说：“那不如这样吧，我把领带交给你代销，卖出去以后再结账。”
不到一个礼拜，何经理便给曾宪梓打来电话：“老曾，赶快再送4打来，上次拿来的卖完了，你快来收钱吧。”从此，曾宪梓的领带一举打入市场。“金利来”很快就在香港小有名气。经过几十年的苦心经营，“金利来”品牌终于响遍全球。
“君欲取之，必先予之”，曾宪梓没有自己的出售门路，想使用代销商的渠道进入市场，于是不收货款就把产品留给了对方。他这招“借道”借得非常精彩，既使自己的产品成功插入货架，还博取了对方的信任，为今后的合作做了良好的铺垫。未取得别人信任的情况之下，敢于付出，既可得到前进路上的垫脚石，又能让对方对自己产生信赖。
不过，这是一招属于强者的招数，你要保证自己的产品品质够优秀，才能拿出去作为表现诚信的抵押物。试问，谁会对一堆假冒伪劣产品产生信赖呢？谦谦君子的处事方式，要配合优良的产品才能相得益彰，表现完美。
明处吃亏，暗处得益
人们常说“占小便宜吃大亏”。我们反过来思考，如果主动去吃亏，能不能占到便宜呢？吃亏意味着少吸纳，先付出。有个故事说：一位旅人在沙漠中行走，干渴得快要死去了，正在这时，他发现了一个汲水器。汲水器旁放着一壶清水，水壶上贴着一张纸条：把这壶清水注满汲水器，就能抽上来甘甜的泉水。旅人陷入痛苦的选择：一壶水不能保证他的生命，但是能使他暂时摆脱干渴；把这壶水倒进汲水器就能得到很多水，可万一纸条说的是假的，他岂不是连这仅有的一壶水也浪费了？最终，旅人选择了付出那壶清水。结果，他得到了一眼清泉。
不论是工作还是生活，我们都应该抱着“舍得”的心态。明处吃亏，让对方感激又满意；暗处得益，让自己赚钱又扬名，皆大欢喜。
美国得克萨斯州的一家汽车厂可说是勇于吃亏的典范。这家汽车厂效益一直不好，工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手，扭转危机。
总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆驰利牌轿车，就可以免费得到一辆卡尔牌轿车。
广告一出，一鸣惊人，一下子把消费者、甚至整个业界都“震”了。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压轿车很快被人纷纷买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的卡尔牌轿车。
如此销售，等于每辆轿车少卖了不少钱，是不是亏了血本？其实不然，这家汽车厂不仅没有亏本，而且由此还得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼，可以扩大再生产了。另外，随着该品牌轿车使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提高，其名声变大的同时，另一个新的牌子也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立销售。
这次轰轰烈烈的“吃亏”，使这家老汽车厂从此起死回生，生意兴隆。我们可以看到，在这个故事里，吃亏是一种策略。商战变幻莫测，大家的目的自然都是赢利，但有时为了赢利，吃些小亏是完全必要的。为了整体利益、长远利益，一定要学会在别人看得见的地方吃亏，使别人对自己产生信任感。所谓以退为进，你由吃明亏得到的利益，肯定会比明争明斗要多。
财富的航母从小舢板开始
在赚钱的问题上，我们似乎有个习惯性的思维模式，就是要赚大钱，就得做大生意。这绝对是个误区，做生意眼光不要只盯着“大生意”，一心只想“赚大钱”，要知道做大生意是要以做好小生意为前提的。许多温州人都是以生产牙签、打火机这些“小玩意儿”来发财致富的，王麟权就是其中的一位。
这位腰缠万贯的富翁被人问到致富经验时，总会嘿嘿一笑：“人家都说我是从厕所里掏出了黄金的人。”王麟权原本是南山陶瓷厂的职工，工厂被兼并后，他就辞职回家待业。一天，卫生坐便器堵了，排泄物怎么也下不去，急得他乱捅一气。突然，王麟权来了灵感，他一头扎进了自己的小屋。多少个日夜之后，只有初中文化的王麟权竟然研制成功了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”与“塞通”。
王麟权的发明属国内首创，还获得了技术专利。由于他家住在406室，他为自己的产品申报的商标也就叫“406”。
王麟权并没有忙于为自己的发明沾沾自喜，他深知不投入生产赚取实际利益，他的发明价值就是“0”。他向妻子借了几万元私房钱，又招了6名打工仔，开起了一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司。王麟权的产品千家万户都离不了，却又很少有厂家关注，销路自然不成问题，往往供不应求。
审视我们周边的生活，零碎的小商品有着广阔的生存空间，范围大，品种多，平时不起眼，可是生活还真离不开这些小商品。正是因为小商品与生活密切相关，需求量大，其中的经济利益不可低估。纽扣小不小？按照各类纽扣的平均值算，每一麻袋纽扣的总数约为50万粒，利润仅为数千元，一粒纽扣获利最薄的以毫计。难以想象的是，仅温州一地靠这些不起眼的纽扣半年就能创造5个多亿的产值。
事实上，在温州，大部分商人经营的都是这样的“小产品”，看似不起眼，带来的利润却是惊人的。温州苍南县的一批印刷包装企业，专门为全国的白酒企业等制作酒类包装，一年的销售额达到30多亿元。而在“农民城”温州龙港镇，偏处一隅的批发市场“中国礼品城”是中国最大的企业宣传礼品批发中心，光是海尔每年就在此地投入6000万元采购礼品，五粮液一年也要下几百万的订单。
不可否认，在中国经济的舰队中有很多气势恢弘的航母，但是类似于温州企业的“小舢板”，依然组成了一支不可轻视的力量。你在创业时财力有限，人脉缺乏，想操纵一艘航母确实是非分之想，但是如果你放下姿态选择“小舢板”，从小生意入手，一样能感受商海激荡的快感，掘到属于自己的一桶金。
第十六篇 做人做事的博弈之道
法则48 困境生存三法则
深藏不露，以退为进
职场是人性的丛林，鱼龙混杂。在职场中生存本已不易，要想在职场搏出位，更是难上加难。职场如战场，就算你实力不凡，人之间的倾轧也会把你逼入死胡同，让你空有一身本领，却使不出来。
真正有本领有智慧的人，不会急于冒进，使自己成为众矢之的，他们会隐藏实力，步步为营，稳扎稳打，直至根基稳固才纵情展示自己的风采。
如果一开始就让人觉得你有多么了不起，对你寄予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次失望，结果你只会被人越来越看轻。这种反差效应值得人们借鉴。别人对你的期望值越高，越容易看出你的平庸，发现你的错误，相反，如果别人本来并不对你抱有厚望，你的成绩总会容易被人发现，甚至让人吃惊。
很多刚走上工作岗位的人，不懂得这种心理，往往希望从一开始就引人注目，夸耀自己的学历、本领、才华，即使别人相信你，在形成心理定式之后，如果你工作稍有差错或失误，就容易让人失望。所以，聪明的人不会过早地暴露自己，当他默默无闻的时候，会因一点成绩一鸣惊人，这就是深藏不露的好处。
在你默默无闻、不被人重视的时候，不妨试着暂时隐藏一下自己的物质目标或事业野心，做好一个普通人能做的普通事。这样一来，你的视野将更开阔，或许会发现许多意想不到的机会。俗话说：退一步海阔天空。要退，必先学会忍。事实上，退是另一种方式的进，暂时退却，养精蓄锐，以待时机，这样的退后再进则会更快、更好、更有效、更有力。忍住一时的欲望，暂时放弃某些有碍大局的目标，是为了最后实现最大的成功。这退中本身已包含了进，这种退也是一种进取的策略。
“苦肉计”是兵法中不可忽视的一条。若是对手实力强大，正面攻击不能取胜，就需要使用计谋。可是对方狡猾诡诈，防范严密，一般性的谋略完全达不到欺诈的效果。为了使其放松警惕，唯有使用“苦肉计”，骗取敌人信任。
一山也能容二虎
商场如战场，时时硝烟弥漫，存在激烈而残酷的竞争。在这种条件下，想要与所有竞争对手硬碰硬、将其一一拔除显然是不可能的。想在困境中求生存，要竞争，也要合作，能拉拢的要拉拢，不能拉拢的再打击。与老板、客户、同事、下属、对手，都要摆正竞争与合作的关系，以利人利己的共赢思维做大市场，做大事业。“杀敌一千，自伤八百”的盲目赌气心态，只会弄得你死我活、两败俱伤。
行业竞争激烈，表面上看是一种困境，想搏出位很难，换个角度想，竞争激烈正是行业繁荣的表现，大家携手追求最大的利益，形成良性竞争，未尝不是一件好事。
放眼世界，一个地区因竞争而催生多个名牌的例子，国内、国际都很多：
德国是弹丸之地，比我国的内蒙古还小，但它产生了5个世界级的名牌汽车公司。有一年，一个记者问“奔驰”的老总：“奔驰车为什么飞速进步、风靡世界？”“奔驰”老总回答说：“因为宝马将我们撵得太紧了。”记者转问“宝马”老总同一个问题，宝马老总回答说：“因为奔驰跑得太快了。”
5个世界级名牌汇聚一处，竞争激烈程度可想而知。如果他们用传统的商业竞争思路，通过剪除异己扫清发展之路，很有可能玉石俱焚，因为大家实力相差不多。或许会有一方侥幸胜出，也未必是全身而退，自己也会“很受伤”，短时期内难以恢复。
他们采用了我们看起来难以理解的做法，即是“共生共赢”。“一山难容二虎”的说法被打破了，德国这座山中，甚至容下了五虎，五只猛虎盘踞在汽车制造业的高端上，和谐相处、共同获利，使自己成为行业翘楚，也使德国成为世界汽车制造大国。
强者游戏就是以利博利
求人办事是一门艺术，有人深谙此道，办事畅通无阻，有人却屡次碰壁，慨叹求人之难。
其实，求人没有什么了不起的奥妙，人与人之间的关系难逃“利益”两字。唯有认清这一点，才能找到求人的窍门。否则，你去求人，对方为什么一定要帮助你？帮助你能给他带来什么好处？——你想用真诚打动他？朋友，能给你带来帮助的人不是一位慈善家，你必须证明给他看你能回报给他什么利益，才能够打动他！
有一家专营儿童玩具的公司，在它创业初期，产品销路不畅。公司的董事长就到各地去做旅行推销，希望代理商们积极配合，使他们生产的玩具能够打入各级市场。
有一次，董事长召集各个代理商，向他们介绍新产品。董事长对参加谈判的各代理商说：“经过许多年的苦心研究和创造，本公司终于完成了这项能开发儿童智力、外形可爱、材质性能安全的产品。虽然它还称不上是一流的产品，但是，我仍然要拜托各位，以一流产品的价格，来向本公司购买。”
在场的人听了董事长的陈述，不禁哗然：“谁愿意以购买一流产品的价格来买二流的产品呢？你怎么会说出这样的话呢？”
董事长望着大家微微一笑，讲出了下面一番话：“大家知道，目前儿童玩具行业中可以称得上一流的，全国只有一家。因此，他们可以说是垄断了整个市场，即使他们任意抬高价格，大家也仍然要去购买。如果有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是种福音吗？”经过董事长这么一说，大家似乎明白了一点儿。然后，董事长接着说：“就拿拳击比赛来说吧！不可否认，拳王阿里的实力谁也不能忽视。但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没办法举行了。因此，必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里挑战，这样的拳击才精彩。现在，儿童玩具业中就好比只有阿里一个人，因此，你们也赚不了多少钱。如果这个时候出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能获得更多的利润。”
听到这里，代理商们不禁微微含笑。
董事长认为摊牌的时间已经到了。他说：“我想，另外一位阿里就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造二流的玩具呢？这是因为本公司资金不足，所以无法在技术上有所突破。如果各位肯帮忙，以一流的产品价格来购买本公司二流的产品，这样我就可以筹集到一笔资金，把这笔资金用于技术更新或改造。而不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来，玩具制造业就等于出现了两个阿里，在彼此的大力竞争之下，毫无疑问，产品质量必然会提高，价格也会降低。到了那个时候，我仍然给你们极大的优惠。此刻，我只希望你们能够帮助我扮演‘阿里的对手’这个角色。但愿你们能不断地支持、帮助本公司渡过难关。”
话音刚落，响起一阵热烈的掌声。董事长的发言产生了极大的回响，收到了很好的效果。为了以后的利益，代理商们不仅增加订单，而且愿意出一流产品的价格购买。这里，董事长是求人者，这些代理商是被求者，董事长的这次求人获得了极大的成功。
让人为己所用，并不仅仅是竭力讨得他的欢心就可以，更要让对方知道你的价值。双方利益交换，对方才会爽快地为你付出。古往今来，小人物在讨好大人物时，莫不是或明或暗地透露出自己的可用之处，让那些大人物意识到有朝一日有用到自己的地方，然后才会对自己不吝提携。
有些朋友觉得求人办事是很丢脸的事情。其实所谓求人，等于是用你的未来价值为你今天的需求买单。所以，不要为求人感到害羞。你正在进行的，是一桩虚拟货币与现实货币的等价交易，你得到了急需的帮助，而对方则是在为未来投资。
法则49 进退自如保全身
巧妙示弱铺就成功之路
古人云：“鹰立如睡，虎行似病。”真正拥有示弱智慧的人懂得，只有聪明不露，才华不逞，才有可能成功。《庄子》中也曾提出“意怠”哲学，“意怠”是一种很会鼓动翅膀的鸟，别的方面毫不出众。别的鸟飞，它也跟着飞；傍晚归巢，它也跟着归巢。队伍前进时它从不争先，后退时也从不落后。吃东西时不抢食、不脱队，因此很少受到威胁。表面看来，这种生存方式仿佛是保守迂腐的，而在布满陷阱与危险的生活中，这才是最安全、最实用的生存哲学。
这种生存方式既能保护弱者，对强者的发展也十分有利。在日常人际交往中，如果你本身实力比较强，但你在面对实力较弱的对手时，只知伸，不知屈；只知进，不知退；只知自我夸耀，不知韬光养晦，那你就不能算是真正的强者。
一位记者去拜访一位政治家，目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而，还没来得及寒暄，这位政治家就对急着想采访的记者说：“时间还长得很，我们可以慢慢谈。”记者对政治家这种从容不迫的态度大感意外。
不多时，仆人将咖啡端上桌来，这位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦！好烫！”咖啡杯随之滚落在地。等仆人收拾好后，政治家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒：“先生，您将香烟拿倒了。”政治家慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。
平时趾高气扬的政治家出了一连串洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的那种对立情绪消失了，甚至产生了一种亲近感。
为人处世中，锋芒是强者额上的角，一不小心就会伤人伤己。要使别人对你放松警惕，对你心怀亲近，就要很巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上、十全十美的人物。
英格丽·褒曼在获得两届奥斯卡最佳女主角奖后，又因为在《东方快车谋杀案》中的精湛演技获得最佳女配角奖。然而，在她领奖时，她一再称赞与她角逐最佳女配角奖的弗仑汀娜·克蒂斯，认为真正获奖的应该是这位落选者，并由衷地说：“原谅我，弗仑汀娜，我事先并没有打算获奖。”
褒曼作为获奖者，没有喋喋不休地叙述自己的成就与辉煌，而是对自己的竞争者推崇备至，极力维护竞争者。无论谁是这位竞争者，都会十分感激褒曼，会认定她是知心的朋友。一个人能在获得荣誉的时刻，如此谨慎，必然会为自己铺就更广阔的成功之路。
示弱不是一味地贬低自己，我们还必须善于选择示弱的内容。
示弱可以是个别接触时推心置腹的交谈、幽默的自嘲，也可以是在大庭广众之下，有意以己之短，衬人之长。
有时还要在行动上适当示弱。自己在事业上已处于有利地位，获得了一定的成功，在小的方面，即使完全有条件和别人竞争，也要尽量回避退让。也就是说，平时微名小利应看淡些，因为你的成功已经成了某些人嫉妒的目标，不可以再为一点微名小利“引火烧身”，应当让出一部分名利给那些暂时处于弱势中的人。
学做办公室里的“双面伊人”
常言道，多劳多得，少做少得。可是在职场中，付出与收益的关系未必能成正比。你会干活，不如会说话；会做事，不如会做人。在办公室里的人际冲突中，有一些人会不劳而获，而另一些人则费力不讨好。
每天小娟下班回家后，第一件事就是打电话，向周围的好朋友大吐苦水：“我要疯掉了！所有的工作都让我一个人来做，快把我当成机器人了！”
小娟在一家公司的核心部门——发展部工作，每天都是这项工作还没做完，就有另外几项工作等着她去做，连喘气的机会都没有。发展部虽然是公司的一个重要部门，却只有3个人，而且这3个人还分了3个等级：部门经理、经理助理、普通干事。很不幸，小娟是经理助理，处于中间的一个级别。
因此就形成了这样的局面：一上班，小娟就像陀螺一样转个不停；经理则躲在自己的办公室里打电话，美其名曰“联系客户”；而普通干事呢？玩纸牌游戏，顺便上网跟老婆谈情说爱。到了年终，由于部门业绩出色，上级奖励了4万元，经理独得2万元，小娟和普通干事各得1万元。
小娟的遭遇是办公室里经常会出现的事情：有人舒舒服服地躲起来偷懒，有人疲于奔命，吃力不讨好。但不管怎样，偷懒的人相信一件事：大家是一个团队，就是有责罚，也是落在团队身上。
做一个偷懒者虽然可以投机取巧，但这并不是一种长远的计策，因为“偷懒”也并不轻松，虽然工作可以偷懒，但私下里，要花费更多的精力去编织、维护关系网，否则在公司的地位便会岌岌可危。因此，身处竞争激烈的职场中，最理想的做法就是，既要实在做事，也要学会偷懒，做一个“双面伊人”。
及时止损出局
生活中我们经常遇到这种情况，有些事情明明知道做得不正确，但是想到之前付出的辛苦和努力，又舍不得放弃，不得已投入越来越多的精力，最后损失惨重。这就是所谓的“拍卖陷阱”。
对于“拍卖陷阱”，炒股的朋友更容易理解，因为他们或多或少有由浅入深被套的经历，其原因就在于最初的“不甘心”。如果在炒股的时候能够及时止损，就可以把损失降到较低的限度，越是犹豫不决，旷日持久，就会越陷越深，那时更难以自拔。
老李算是一个老股民了，从1996年就开始入市，但是直到2007年的大牛市之前，老李一直是处于亏损状态，很大程度就是因为他之前一直没有止损意识，更别说采取止损策略了。
每次，老李眼看着自己的血汗钱在股市一天天地缩水，心里就会越来越焦急，市场上的利空传闻也越来越令人信心崩溃，老李每天都在绝望中度日如年。最终老李决定斩掉这痛苦之源，让自己的心情平静下来。于是在跌得最急的一天，老李将持有的股票快刀斩乱麻般砍了个精光。老李本以为可以就此清静了，可谁知行情好像偏要跟他过不去，等他刚杀出重围，股票就像注射了兴奋剂似的反转向上。这时老李只能安慰自己，说这不过是下跌途中的一个小反弹罢了。但是接下来的走势好像只是一个上升浪的开始，老李每天都在承受涨势的折磨。终于，在行情突破某个阻力位的时候，老李实在抵抗不了入场的诱惑，不顾一切地扑入股市。悲剧再次上演，老李不幸追到了一个顶点，股价开始了新的下跌浪。由于有了上次的教训，老李决定这次被套后绝不止损出场，但最终的结局却是血本无归！
如果老李了解拍卖的博弈知识，在面对亏损时，或许会采取另外一种策略。拍卖陷阱告诉我们，当你进行了一项不理性的活动后，应该忘记已经发生的行为和你支付的成本，只要考虑这项活动之后需要耗费的精力和能够带来的好处，再综合评定它能否给自己带来利益。进行投资时，把目光投向前方，审时度势，如果发现这项投资并不能赢利，应该及早止损，不要惋惜已投入的各项成本——精力、时间、金钱……
认赔服输是一种生活的智慧，需要洞察力及时发现问题，更需要勇气在第一时间及时止损，以避免导致更大的错误。不要只盯在你已失去的利益上，那些损失掉的财富就如同泼出去的水，无法收回。如果执著于这些已经失去的东西，无疑你会损失掉更多。这就好比你无意中闯入了沼泽，不及时挣脱，你会越陷越深，直至被沼泽吞没。
法则50 说话办事讲博弈
“知彼”是取胜的关键
“知彼知己者，百战不殆。”即是说：“审知彼己强弱利害之势，虽百战实无危殆也。”千百年来知己知彼一直备受人们推崇，作为一种生存智慧和决策决胜方略，它适用于社会生活的各个领域。
站在对方的立场考虑问题，你会发现，对方的所思所想、所喜所忌，都会进入你的视线中。在各种交往中，你都可以从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。做到了知彼，也就说明你在了解对方想法的同时能够抢先作好准备。也只有做到知彼，才能在激烈的生存竞争中抢占先机，稳操胜券。
市丸良一的公司起源于市丸家的酱油铺。由于小本经营，难以同大企业竞争，市丸家的酱油铺只好改做淀粉生意，取名“市丸产业公司”。后来公司取得了关于淀粉供求信息的情报。当时日本处于战后恢复时期，对淀粉的需求量很大，而做淀粉的原料甘薯主要出产在气候温暖的南方鹿儿岛县。市丸产业公司占有“地利”之便，因此经营得很顺利。由于得到了准确的市场供求信息，市丸产业公司在短短几年中便发展成为一家庞大的企业，在日本淀粉公司中位居三甲行列。
日本进入经济高速发展时期以后，农林省决定减少淀粉公司的数目。在提前获得此项准确情报后，已经当上市丸产业公司总经理的市丸良一当机立断，于1976年买进3辆小汽车，改营出租汽车业。市丸良一全力以赴地经营，只用两年时间就正式办起了市丸交通公司，到1984年发展为九州最大的出租汽车公司，共拥有出租汽车369辆。
在经营出租汽车事业的同时，又是市丸良一及早发现不动产业有利可图，便设立“市丸商事公司”，办起了修建和出租公寓事业。他又利用西乡隆盛（日本明治维新时代著名人物，出生于鹿儿岛加治屋）逝世100周年，以及他在鹿儿岛人心目中崇高的威望大做广告，宣传他建筑的“加治屋公寓”，使其公寓销路十分顺畅。
毫无疑问，市丸良一之所以在商业上取得了巨大的成功，与他注意信息情报的收集是分不开的。
在当今竞争激烈的社会，拥有广泛的信息网络，是一个企业成功的关键。一个人的信息量是很有限的，要通过群体拓展思路、打开局面，才能在残酷的市场竞争中站稳脚跟。许多有名的大公司在这方面做得格外到位，很值得我们借鉴学习。比如，可口可乐公司经过深入细致的调查后发现，人们在每杯水中平均放2～3块冰块，每人平均每年看到该公司的69条广告。麦当劳公司通过精确的市场调查准确了解到：在某个国家，每人每年平均吃掉156个汉堡包、95个热狗。而汉宝公司的做法更是精细，它通过调查得知，消费者在使用卫生纸时是叠起来还是折起来，连各自的比例是多少都有详细的记录。
显然，这些国际著名企业的成功与它们的“知彼”有重要的关系。深入细致的市场调查是“知彼”的一个重要手段，也是作出正确经营决策的主要依据。摸清对方底细才能制订出正确的应对策略。
剑走偏锋，迂回取胜
一提到竞争，人们可能就想到斗鸡：面对敌人或对手二话不说，咬紧牙关迎面就上，不屈不挠，决不退缩。但是真正明智的人绝不会去硬碰硬，他们会选择另一种方式，剑走偏锋，迂回取胜。
一条街上有两家电影院，分别为华逸影院和福康影院，在顾客资源有限的情况下，两家影院为了争取更多的顾客，都使出了浑身解数。华逸影院刚推出门票八折优惠，福康影院紧接着就来个五折大酬宾。
华逸的老板不甘心认输，于是将门票打两折。谁知他们刚刚把顾客拉起来，福康影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。
这回华逸影院的老板实在没有勇气继续竞争了，因为一包瓜子少说也得1元，这样一来利润就没有了，于是关门认输。
福康影院这时恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。半年多的时间过去了，福康影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。
为何福康影院做免费送瓜子的赔钱买卖却赚了这么多钱呢？原来影院送瓜子虽然赔钱，但送的瓜子是老板从厂家定做的五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴，于是老板便不失时机地卖起了饮料，饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱，送瓜子赔钱，但卖饮料却给老板带来了高额利润。
当福康影院和华逸影院这两只“斗鸡”在同一条街上狭路相逢时，福康影院的老板既没有撤退，也没有发动正面进攻，而是采用了示假隐真术，在与华逸影院博弈的过程中，隐藏了其利润点，迂回取胜。做生意本来就是虚虚实实，真真假假，华逸影院的老板用普通的思路思考对手的做法，没能拆穿对方的花招。
孙子云：“虚者实之，实者虚之。”说的就是示假隐真术。生活中遭遇斗鸡博弈时，有人赢在明处，有人则像福康影院的老板一样，采用了示假隐真的博弈策略，让对手认为你是钻进了死胡同，从而放松了警惕。示假隐真实际上蕴涵着斗鸡博弈的大智慧，即用公开的事情来掩盖自己真正的目的，先让“偏点”铺就道路，然后让“热点”隆重登场。
运用此种博弈策略，其宗旨在于：避实就虚，争夺博弈的优势和主动权；造成对方的失误，从而出其不意，获取胜利。
永远不要做你无法胜任的事
美国有家大公司的总会计师，接受了心理咨询。在心理医生那儿，他讲述了自己的经历。在9岁和17岁时，他有过两次成功的经历，一次是推销杂志，另一次是和别人组织建立了一家印刷厂，他跑业务。两次都是成功的推销技能帮了他的忙。后来，由于他父亲的建议，他在大学开始学会计学。从学校毕业，他就被这家大公司录用，一直做到总会计师的位置。可是，他的工作经常被人指责，遭到了越来越多的工作挫折。结果，他的公司、同事对他的工作越来越不满，他对自己也越来越没有信心。
心理医生帮助他解开了心结：他并不适合做总会计师，虽然他获得了硕士学位，但他显然志不在此，作为公司的一名普通会计人员他还可以胜任，总会计师一职则超出了他的能力范围。咨询过后，他终于想通了，主动向公司请求辞去总会计师一职，转到销售部。这家公司失去了一个名不副实的总会计师，却得到了一个乐此不疲和富有成效的销售管理人员。当他谈到这件事情的时候，他说：“永远也不要从事自己无法胜任的工作，那样做首先是害了你自己，你将变得不快乐并且忧心忡忡，因为你做的都是你所无法完成或最多也只能勉强完成的事；而且你也伤害了信任你、委托你办事的人，对公司更是造成了损失。”
常言说：“没有金刚钻，别揽瓷器活儿。”“金刚钻”是做“瓷器活”必需的工具，没有它就意味着无法完成工作。在你不具备某种能力的情况下，夸下海口，大包大揽，结果只会耽误了事情。如果这位总会计师不及时脱身，不但影响自己在职场的声誉，也会给公司带来莫大的损失。
重复博弈的理论告诉人们：做事要有长远的眼光，不要为了眼前利益而放弃长远利益。这一点在生活中有广泛的应用。不要做自己无法胜任的事，因为这样只能给自己带来别人一时的刮目相看和自我的心理安慰，随着时间的流逝，自己的弱点和问题会逐渐暴露出来，周围的人就会对你产生不满甚至蔑视的情绪。如果最终你完不成任务，会让领导者失望，对自己的长远发展也会造成不良的影响。
