当年我在世纪佳缘时，发现很多牛人找不到老婆。一个很牛的客户，一米八几的个头，身价十几个亿。他为什么找不到老婆？他跟我说，就不想找物质女，想找清纯善良的女孩。我说，这不难，怎么可能找不到呢？有天我们给他推荐了一位非常优秀的女孩，那个男的一看非常满意，拉着人家就去新光天地，买了两个包回来了，一个包6万。这女孩一看就乐了，表现出百依百顺的样子。这男的一看就非常落寞，说：“怎么又碰到这种物质女人。”我生气说：“你就不会把人家约出来吃吃路边摊，牵着手去走走公园，多谈谈感情，少买点东西，就不能通过你的人格魅力打动她吗？”他说这样太费劲了。这件事情深深地刺激了我。他为什么追不到好女孩？因为他根本没追，他就靠钱砸，结果砸出来的全是物质女。
当一件事情通过简单的方式可以达到目标时，人们就不会采用复杂的方式。当一个项目“不差钱”时，怎么做市场投放？当然是瞎投！如果给你10个亿去创业，你怎么投广告？我相信80%是这么投的：一线城市地面肯定要有，媒体广告主要城市铺个遍，框架广告得有，地铁先糊一整墙，十大卫视加地面频道轮番轰炸。实际上，这些渠道中很多是没用的，因为不同品类在不同渠道投放的效果完全不一样。
陈欧参加第一期《非你莫属》，花4000块钱招了一个司机。这个司机是《非你莫属》有史以来最有趣的“司机哥”，也就是说，陈欧只花了4000块钱就把百度指数拉高了1万。陈欧参加电视节目是为了做市场营销，他知道这个节目是个宝藏，所以在节目中总是想尽办法展现聚美的优点。2011年，《非你莫属》只红了3个选手，其中两个被陈欧招走了，这几期节目是《非你莫属》有史以来最成功的几期，视频有几百万点击。聚美的销量从加入《非你莫属》时的日均50万提高到了150万。
有人说，陈欧这个男人一天到晚不务正业，想当娱乐明星，这其实是误会了。我知道陈欧在干什么，这是一个没钱的CEO才会做的事。有钱的CEO一般都去新光天地买爱马仕了，谁丢这个人？聚美今天为什么能够成功？就是因为聚美没钱啊！所以，聚美关注花的每一分钱是不是有效果，时刻关注投入产出ROI，关注营销费用的投入取得了多少实际效果。如果在资本市场稍微好转的2011年，聚美融来了一大笔钱，陈欧可能根本不屑于参加这些节目。那么，聚美优品能够走到今天吗？我觉得肯定不会。
（根据刘惠璞在2014年5月21日“2014创新中国·NEXT”大会上的演讲整理）
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