逻辑陷阱没逻辑，
只是你信了
01
故事精彩是为了使你忘了判断
人们其实不容易被逻辑和智力打动，反而最容易被煽情的话语说服。
人们在参加辩论时很容易有一种感觉，自己彷佛变成了一个傻瓜，一直摇摆不定，以至于忘了自己最初的立场。那么，你有没有思考过，你是如何被别人说服的？
我曾认真观察过一些辩论类节目现场票数的变化，最后发现了一个有意思的现象：人们最不容易被逻辑和智力打动，最容易被煽情的话语打动。
这表示人们在现实生活中是喜欢和享受「被煽情」的。选手都说出他的心里话了，你怎么能不听？怎么能不信？甚至选手还没有说完，你就已经感动得泪流满面，准备坚定的支持到底了。所以在这些节目中我们会看到，理性的选手往往无法走到最后，经常很早就被淘汰，而擅长讲故事的选手则可以坚持到最后。
?「鸡汤」总是用故事教你忘了逻辑
公众往往很喜欢心灵鸡汤类故事。在很多企业中，精明的企业家总会向员工描述美好的蓝图，让他们暂时无视现实并努力奋斗，为团队的发展做出贡献。虽然有时候「煲鸡汤」的人拿不出实现美好蓝图的实际方法，换句话说就是企业的前景难测，但这不影响员工的奋斗精神。
古斯塔夫．勒庞在《乌合之众》一书中写道：「群体没有推理能力……不能辨别真伪或者对任何事物形成正确的判断。群体所接受的判断，仅仅是强加给它们的判断，而绝不是经过讨论后得到采纳的判断。」
再回到辩论节目。高明的选手在台上是如何运用逻辑手段的？他们先果断的指出对方的错误，再用自己的方式给这道辩论题下一个定义，然后从各个方面反复论证自己是正确的。对台下的听众来说，短短几分钟的时间想识破其中的逻辑陷阱是困难的。这时，如果再有心灵鸡汤类的内容，人们接受起来就更为容易。
但这些胜出者的观点就一定是正确的？当然不一定，是他断言自己是正确的，并成功的说服了听众。听众并没有形成自己的判断，所以听众（生活中的大部分人）总是被说服的那一个，却很难说服任何人。
人们在听鸡汤的时候，最明显的问题是大脑失去了判断事物的能力。对方的判断标准登堂入室，接管了你的思维中枢。你开始不由自主的跟着对方的判断标准走，所以，被对方说服是很正常的。
?这和我原先的判断标准一致吗？
面对任何人的言论，我们要做的是——永远不要忘记自己的判断标准，一定要坚持己见。虽然这很难，但你要时刻捍卫这一原则。从辩论和心灵鸡汤的威力看，我们能够看到煽动的力量，有些人就是擅长忽悠和说服别人，而你需要学会的是「反煽动」的能力，给心智的窗户加上一把锁。
一个人有了独立思考和正确判断的习惯，就不会轻易的被说服、被煽动和被洗脑。当然，被说服也许并没有什么，人有改变自己看法的权利。比如，随着成长、环境和境遇的变化，我们都会无数次的回望从前，感觉过去的自己是可笑的，不断的改变自己的观点，但这一定是出于你的「自我判断」，而不是因为别人的言论。
所以，当你遇到有人想说服你，或者读到一段心灵鸡汤时，别急着接受，先问问自己：「这符合我的判断标准吗？」
?为什么你会「被决定」？
你有没有过类似下面的这些经历：
* 被别人说服买下了一些东西，回去之后才意识到这些东西其实是可买可不买的。
* 听了某个自己很敬佩的人的演讲，当他提到某本书的时候，自己就立刻去购买。
* 看到一篇文章推荐某种抗衰老的药物或食物，于是便买来天天吃。
* 主管给自己安排的工作比部门其他同事的工作量大，薪水却一样，当上司认为这是「锻炼你的能力」时，你就很高兴，觉得受到了重视。
* 听朋友说做某种生意或者投资某个项目能赚钱，看到了他的「成功案例」之后，你也投钱去做。
看看这些事情，我们在生活和工作中都似曾相识，也都有过被别人引导做出某些决策的经历。为什么你会「被决定」而不是成为决策的主导者呢？期间发生了什么是你不能抵抗的？在被引导时，我们接收到的是别人想让我们看到的信息，或者是别人想让我们推理出某种结论的信息，但你为什么没有及时感知？
这是因为，他们搜罗和提供的信息都有一些正面的特点，逻辑也是经过伪装的。但是信息和逻辑本身并不能一〇〇％的推导出他们告诉你的结论，其中也隐藏了一些重要因素——挑挑拣拣、断章取义或者经过了加工。
我们都知道，在做出决定时，要尽可能从不同的角度思考问题，不能依据极为有限的一点信息，就急于做出决定。但我们有的时候会懒于思考，希望有人能把结论直接放到我们面前。于是，有人便用巧妙的方法阻止你去关注某些特定的信息——也许是至关重要的信息，让你相信和接受了一个特定的结论。
?有什么重要信息被省略了吗？
说服者的逻辑都是存在陷阱的，而这也是至关重要的。如果你能够针对眼前发生的事情提出一些问题，或许你就能找出很多重要的省略信息，击破对方的逻辑，挖掘出被隐藏的东西。因此，在做出决定之前我们必须思考的问题是：「有什么重要信息被省略了吗？」
你要反复的询问自己这个问题，对呈现出来的信息抽丝剥茧，梳理出它们的逻辑关系，发现背后真正的意图。例如，下面是一则简单的广告：
某某品牌的祛斑洗面奶能够祛除九五％的深层污垢和油脂，使用一个月，你的斑点就会逐渐淡化；使用两个月，你的斑点就会淡到仅若隐若现；使用三个月，你的斑点就会消失不见。
广告商再把这段文字加上几张祛斑前和祛斑后的照片或视讯做对比，一定很有诱惑力吧？你是不是忍不住要把这个洗面奶买回去了呢？但是等一下，别急着放进购物车，先考虑一下这段广告词的问题，它有没有被你忽视掉的重要信息？
首先，这个品牌的洗面奶能够祛除九五％的深层污垢和油脂，那么其他品牌的祛斑洗面奶效果如何呢？有没有这个可能：其他品牌的祛除效果可以达到九九％？
其次，斑点的来源分为很多种，有晒斑、老年斑、缺水性斑、妊娠斑等不同类型的斑点，祛斑得采用不同的成分，那么这个洗面奶，主要是祛除哪种斑点，真的适合你吗？
再者，如果这个洗面奶真能达到广告上所说的那种祛斑效果，那么它还需要打广告吗？为什么要花重金推广？为什么平时没有听说过它？
最后，这个洗面奶的成分会不会对你的皮肤造成伤害？比如说让你的皮肤变得干燥？
看，现在你发现了吗？一个动人的广告其实省略掉了很多关键资料。说服力虽然很强，但如果要购买的话，你还是需要这些数据作为最重要的判断依据。这就是一个逻辑漏洞，你只要能冷静三分钟，就能看到它存在的破绽。遗憾的是，现实中的消费者可能连一分钟也冷静不了，就急忙下单了。
?适合别人的，未必适合你
有些事情，即便别人可以做，你也未必能做。理解这个问题很难吗？稍微清醒一点的话，一点都不难接受。但现实中人们对于类似的说服套路却缺乏抵抗力，面对别人的建议，经常不加以分析，不结合自己的情况，便遵照而行，结果当然是不理想的。
比如，有一位专家曾写下一篇〈九个理财方法让你在二十多岁成功买下第一间套房〉的文章，推荐年轻人采用他提出的方法。这个题目当然很诱人，在你的朋友圈里面也一定有大量类似的文章。如果刚好戳到了你的痛点或者需求点，你可能就会看一看，也许还会如饥似渴的学习，然后如获至宝，马上照办。
这位专家的文章给了九个理财方法，而且每个理财方法都以当事人的具体做法作为案例来左证其有效性。从心灵鸡汤的角度来看，这是完美的励志，但从实用的角度来看，我只能说，别人用这套方法能够做到，你却不一定能做到。
例如文中提到的一个方法：去海外留学，同时做好在当地赚钱的准备。问题来了：
* 去海外留学需要具备哪些条件？有多少人能够具备这样的条件？
* 去海外留学的基本费用开支从哪里来？
* 要在当地找工作赚钱，又需要具备哪些能力？
* 不同的兼职工作能赚到的钱不一样，你想要赚多少？
* 如何在学业和兼职工作之间寻求平衡？
我们把专家提到的九个理财方法全部看一遍就会发现，他说的方法其实都是正确的，也是可行的，假如你确实能运用好这些方法，的确能够提升自己的理财能力，或许也能赚到大钱、发财致富。但问题是每种方法只有在你具备了某些条件的情况下，才会真正有用。
也就是说，文章的代入感让你觉得自己行，但离开文章设定的背景，回到你的世界中时，「你自己的条件」未必是适合的。因为这些结论是建立在一些假设条件的基础之上，如果你不具备这样的条件，那么结论也就很不合理了。
所以，对待任何观点、结论和逻辑都不要代入进去，而要坚守你自己。在自身的基础上做判断，才能得出符合自身现实需求的结论。例如：「我们要做一份与自己梦想有关的工作。」其成立的前提条件是：你要清楚自己的梦想是什么；你要有能力找到一份工作；社会上有和你的梦想相关的工作需求。
那么想一想，如何行动对你才是有利的？在做出决策之前，你可以先安静的思考一下这个决策能给你带来的「收益」，在什么情况下才能实现？或者说，需要满足哪一些条件才能实现？这才是一种有效的思维方式。
当你被「逻辑绑架」时应该怎么办？你可以先评估一下别人给你的信息，思考一下如果按照对方说的方法去做，能否达成自己想要的结果？思考的过程总会让我们受益，因为你有可能发现一个更加值得自己努力的方向。
另外，那些力图说服你的人，他们也会尝试使用「情感绑架」的方式，来打消你的好奇心和探索欲，鼓励你仅依靠情绪反映来形成一个最终的选择，做出符合其目的的决策。这时你需要做到的是，不要代入，要坚守你的立场，不要让那些向你供应「幻觉」的人成为你的主人。
02
信任是一场赌注，千万别押上全部
与欺骗联系在一起的是信任，信任是对他人可能行为的一种「赌注」。多数人被欺骗，都是由于信任对方。
撰写本书时，我的一位朋友刚好被骗走了两万元。他是大学教授，阅历丰富，典型的聪明人，但他还是被骗了。这起不幸的事件，再一次告诉我们人的知识水平和心智防御强度是不成正比的。
故事的经过大致是这样：
「那天我午睡刚醒来，到书房打开计算机通讯软件，看到有个人找我聊天。那个人的图像和昵称跟我一个朋友一模一样，因此我很自然的以为这个人就是我那位朋友，就很信任她，放松的跟她聊了起来。
「她先套交情，说她正在国外出差，即将回国，要不要帮忙带点东西。凑巧的是，我的那个朋友也是经商的，到国外出差也很正常。我就说不用，没什么需要帮忙带的。然后她就要我帮忙预订一下回国机票，我就打电话去问。
「电话那边的客服说『票有，预订需要先付钱』。之后，骗子就说她的外汇使用额度已经满了，不能使用外汇付款了，所以希望我能帮她一下，就给了我一个账号，我就转了两万元给她。我在通讯软件上问她是不是本人，她说是。
「期间我打了几通电话给这位朋友，但都是关机。不过这并没引起我的怀疑，反而更坚定了我对她在国外的这个判断。
「钱转完之后，她又说她的一个朋友也需要买机票回国，能不能再帮点忙，借点钱。幸好我没钱了，要是有，应该也会被骗走了。过了几个小时，我才突然意识到事情不对劲。」
在这个骗局中，朋友的问题就是上了「伪装骗局」的当。这也是现实中非常常见的骗局，利用了人对于朋友的天然信任和不设防的特点，突然袭击，在人尚未启动心智防御机制的空窗期行骗，得手后迅速消失。
?逻辑伪装和心理欺骗
前不久，我到南部一个地方参观，听一位企业家讲到了当地的一些骗局。
1. 你喜欢金子吗？
那天我在看店，有个人说他家挖到金子了，需要买个行李箱装金子。他还说要跟我分金子，问我要不要金子。我那时头晕晕的，忍住没要，说老板不在，你等会儿再来吧。等了一段时间，他还真来了。然后老板说要报警，就把他们吓走了。这种骗局都是跟你分金子，用假金子套你现金。
2. 诚信欺骗的心理游戏。
有个人到一个农民家里，说他有草药需要寄存一下，说这个草药卖得好、草药价格多少，如果卖了，你只要给我成本价就行；不卖的话，他过两天来拿。过了一段时间，果然有个人来收草药，价格很高，农民就把草药卖了，赚了不少钱。
之后寄存草药的那个人又来了，见农民把草药卖完了，于是又放了些草药在他这，说让他代理一下，盈利平分。很自然的，收草药的又把草药收了。第三次，那个人就说，你看这草药很赚钱吧，你要不要多进点，这次我只收成本和一定利润；我要去外地做生意，需要钱，草药卖了你肯定有钱赚。
然后那个农民把积蓄和前段时间赚的钱都拿出来，买了草药。但是收草药的人再也没来……其实，寄存草药的和收草药的都是一伙的。
这些事后看来很幼稚的骗局，为什么人们相信呢？有的受害者说，当时他就像喝了一碗迷药，脑子迷迷糊糊，想的全是占便宜、赚大钱，感觉是被对方成功的忽悠了，什么都听他的，自动的掏钱。更具体的说，就像是做梦。他们在梦中浑然不觉，梦醒时才知道是假的，自己受骗了。
逻辑伪装和心理欺骗，是建立在骗子的信息优势和逻辑能力较强的基础上的。他们知道某些受骗者不知道的信息，同时能巧妙的将这些信息组织起来，便创造出了听起来十分可信的谎言，使我们乖乖上当，这就是逻辑伪装和心理欺骗的威力。
?怎么从假话中发现真实信息？
哲学家康德（Immanuel Kant）说，讲真话是一个人的「完全责任」，人是绝不能说谎的，即使是在被迫的情况下。
他举了一个例子，朋友问你他的衣服好看吗？你觉得不好看，但不想表达出来。应该怎么说？
康德说，你不能说「这件衣服真好看」（因为这是谎言），但你可以说误导性的真话——这件衣服很特别。如果朋友是一个脑袋天真的人，他可能很兴奋，误以为你在夸赞他的眼光。
我们身边有许多这样的人，他们听到什么就是什么，从不对别人的话进行深入分析。不过，有些人则比较聪明，于是就有了另一种经过刻意包装的假话。比如患者询问医生病情时，医生基于技术性的考虑，觉得这人活下去的希望不大。但从人道的角度，需要鼓励一下，医生总是这么想，他有时候必须欺骗一名绝症患者，于是会说：「只要配合治疗，有积极的人生态度，还是很有希望的。」
患者如何从医生的「技术性谎言」中听出真相，得知自己真实的病情？他们应该这样想：「我的病情既然无恙，医生应该可以告诉我具体康复时间吧，比如需调养三个月，或住院一个月？」有经验、熟悉医院工作风格的病患都会知道，医生为了安慰、不刺激病人，通常会讲得较为委婉。故凡是安慰病人要态度积极却不说具体病情和疗程的，可能意味着病情十分严重。
有一些假话是不具备现实伤害性的。比如在一些特定的场合，隐瞒信息、告诉他人错误的信息并不构成欺骗。但对更多的人、更广泛的场景而言，我们有辨识假话的现实需求。
记住，与欺骗联系在一起的是信任，信任是对他人可能行为的一种「赌注」。多数人被欺骗，都是由于信任对方。比如我们信任餐厅的厨师，相信他不会在食物中下毒；我们信任自己的妻子或丈夫，相信她（他）不会在自己睡着时举起菜刀。由于信任的对象是人的行为，所以在给予信任或回收信任时，我们会对他人的行为有一定的预期。
这表示，要提升辨识假话、保护自己的能力，就得收回一些过度付出的信任。当别人以伪装的方式分散你的注意力时，你要保持一定的警觉，想想他的动机。这不是出于天然的怀疑，而是为了减少被骗的机率。
?在成人的世界，欺骗是一个普遍的现象
一般人在被骗后，会有一种自我否定的感觉：「我怎么这么笨？」他为自己未能识破诡计而懊恼，从而产生消极的情绪。
但从心智博弈的角度讲，受骗者不是输给了信任和乐观的期待，而是自己的心智防御模式不够健全。把信任视为人际关系、商业交流的基础是对的，但你不能将之当成全部。在成人世界，欺骗（即便是善意的）是一个普遍的现象。不论是语言或逻辑的欺骗，几乎都随处可见、广泛存在，即使在家庭中（相爱的伴侣之间）也不能避免。
欺骗的存在，首先是由于人心复杂，难以推测；其次是利益相关，可以低成本的获得更多利益；最后是因为学习、模仿是人的本性，将模仿用于不当用途就会形成欺骗。现今多样化的欺骗形式，针对人的心智漏洞的欺骗手段更是层出不穷。除了常见的骗取名利，窃取隐私、诱导犯罪等目的也越来越多。可以说欺骗正消磨着人们对社会的信任、对商家的认可，也消解着人们对越来越透明的未来生活的信心，并由此产生强烈的挫败情绪。
但是，因为上过当、受过骗，你就不再购物、交朋友、谈生意、热情帮助别人、上职训课程吗？显然不应如此！为了不再被别人精心设计的套路欺骗，除了不贪图小便宜、不爱意外之财之外，我们更要用积极的态度修习防御之术：
* 增加对这个社会的了解，洞悉骗子是怎么骗人的，进而增强防护能力。
* 不要自我否定，保持自信。因为自信是一个人形成成熟逻辑力的基础。
03
贪念是人与人建立信任的快速方式
财富只能逐步积累，任何代理快速获利金融商品的人，都在诈骗。
今天我们看到的各种商业骗局和金融营销的生态链条、核心思路都是一致的，设计的逻辑基础无不是利用人们追求金钱和一夜暴富的心理。在这个逻辑链的开端，我们看到的是人心和人性对于财富的欲望；在终点，则是落花有意、流水无情，每一个精心编织的骗局都曲终人散，没有例外。
?现金贷和在线理财
首先需要讲到的是现金贷（按：小额现金贷款），也就是在线高利贷。随着因特网金融的兴盛，越来越多的人掉进了现金贷的陷阱，本来想十分方便的借几千元周转，结果却掉进高利贷的大钱坑。这是令很多人后悔不已的事情。严格上来说，现金贷不是骗局，但打着方便快速旗号的小额高息贷款（按：指利率超过一〇％的贷款），与银行相较之下具有手续简单、门坎较低和审核快速的优点，但无形中引诱用户重复借款（台湾的民间借贷，常打着「代书」招牌）。
看似没伤害，实则伤害至深。一旦逾期，它的真面目就会立刻暴露出来——高额的罚息让用户的债务雪球越滚越大，甚至从几千元滚成几十万也不罕见。建议是除非特别急用——我的意思是缺钱救命，在保证可以及时还款的前提下尽量少借或者不借。
而线下理财有别于银行的柜台理财模式，书里讲到的线下理财是指民间机构成立的各种理财公司。他们的商业逻辑是低投入、高回报，但背后的套路是以相对高息吸引资金，许诺高收益的同时，资金却不知道跑去了哪里（如台湾早年的庞氏骗局，高利息吸金投资公司）。尽管已经爆发过多次的线下理财公司「关门跑路」事件，我们依然能在各大城市的街头看到各式各样的线下理财专门店，人们还是趋之若鹜。幸运的是，现在民间的线下理财已经被国家定义为非法。
谨记不要投资民间公司的线下理财产品，尤其要提醒家中的老人和身边的朋友，如果需要购买理财产品就去银行等正规的金融机构，而不是随便见到一家店，或者看到高回报的广告就相信。
?金融传销的套路
所谓的金融互助、数字货币、购物返本等骗局都属于金融传销，它们的共性和所有的传销是一样的，都是新人拉旧人，许诺不切实际的回报，然后上线骗下线，构成一座层层迭迭的金字塔。回报用户的分红都是后来者的本金，本身便是彻头彻尾的骗局（如台湾的鸿源案）。
参与者要么是被高收益诱惑，天真的认为自己能发财；要么是明知骗局，却觉得自己不是最后一棒，想加入其中骗后面的人。但不论怎么想，他们最后的结局都是血本无归。
比如购物返本，它的模式是邀请用户上线上商城购物，许诺多长时间返回本金甚至还有更多的回报，吸引人不断的买东西（价格远高于价值）。实际上，要不了多久这些平台就会卷款跑路。
建议要对投机式的金融产品免疫，凡是此类金融产品统统列入黑名单，想都不用想，绝不参与。这是避免交「智商税」的最好方法。一旦你开始思考诸如「也许能赚钱」的问题，你就掉进了他们设计好的逻辑陷阱。
?机率的骗局
以机率来诱惑人们参与的骗局模式非常简单。首先是低成本，一次消费可能仅有五元，买不了吃亏也买不了上当，很多人都是这个心理：赌输了损失不大，赌赢了却是一笔巨款。
但实际上，中奖机率不但极低，游戏规则也是被精心设计好的——保证绝大多数参与者不可能拿到超出投入成本的回报。你看到总有人中了大奖，但那个人总不是你。
建议把花费的时间、精力统计出来，想想这么宝贵的时间能不能做点更有价值的事情？即使非要去买，也别把它当作发财致富的途径——偶尔消遣是好事，认真就会输。
?对赌协议
你在网络上看到的很多交易所其实都不正规，其涉及的门类如贵金属、原油、邮币卡（按：指邮票、钱币、电话卡）等存在着巨大风险。你会发现，他们的业务员经常发广告给你，并许诺高额回报，诱惑你去开户。他们会告诉你交易有多么灵活，风险有多么不值一提，回报有多么诱人可观。他们也会让专业的「老师」带着你操作，不断建议你加大资金量，直到你赔个底儿朝天。你的钱全赔光了，他们的佣金则一分不少。
实际上这就是一场对赌游戏，因为交易软件可能被后台人为操纵，交易所、会员、代理商层层设置陷阱，在行情处于高位时你不能平仓（按：指证券以及期货市场上以等量但相反的买卖方向，来冲销原有的契约），本该下跌的价格在交易软件上却直线飙升，让你一头雾水。要想从中赚到钱几乎是不可能的，你亏损的钱都被这些代理机构赚走了。
建议你如果不懂这些投资模式的内情，不清楚里面的规则，也没研究过市场，就不要涉足这些投资。
话说回来，如果你是行家，就不可能找这些机构代理了，也不会相信他们的说辞。因为他们知道你的底牌。原则就是，不要做自己不擅长的事，更不要委托不正规的机构管理你的钱。
?被骗者的共性
大致上金融骗局具有下面这几点共性：
* 许诺给你违背常识的高收益，比如远远高出正规金融机构的最高收益。
* 商业模式无法支撑高收益，因为高收益往往来自别的投资人或者下线。
* 老板、管理层或机构创始人的底子不干净，一般都有案底或不良纪录。
* 背景和实力很差，没有金融牌照，而且都喜欢号称是上市公司或即将上市，但你根本查不到相关纪录。
而被骗者则大都有下面这几点共性：
* 遇到高收益的诱惑就变得不理性。
* 不了解商业和财富积累的基本规律。
* 不专业，看事情过于表面化。
* 盲目相信别人，遇到了不负责任的客户经理或者理财专员。
不要相信任何高额收益。财富只能逐步积累，而不是一夜暴富。在考虑理财营销人员的推荐时，不要单纯看他（她）对自己是否热情和亲近，更要看对方是否足够专业和负责，尤其要做好背景调查。
04
你以为的理所当然，只是你的选择性认知
在现实面前，那些主宰你生活的，原以为毫无疑问的看法，其实并不是那么可靠。你以为看到了世界，其实你只是看到了自己的窗户。
有一位太太老是抱怨对面的邻居懒惰：「那个女人的衣服永远都洗不干净，她晾在外面的衣服总是有斑点，真不知道是怎么洗的。」
这位太太每天唠叨，直到有一天某位朋友来做客，才发现原来不是对面的太太衣服没洗干净，而是这位太太家的窗户不干净。这位细心的朋友拿起一块抹布，把窗户上的灰尘擦掉，然后说：「这不就干净了吗？」
这个例子告诉我们，心智模式，本质上就是我们看待世界的一扇窗户。
?你以为的，终究只是你以为
美国作家彼得．圣吉（Peter M. Senge）在其著作《第五项修炼》（The Fifth Discipline）中这样描述道：
「心智模式」是根深柢固于心中，影响我们如何了解这个世界，以及如何采取行动的许多假设、成见，甚至影像、印象。我们通常不易察觉自己的心智模式，以及它对行为的影响。
为什么同一部《红楼梦》，每个人从中看到的都不一样？不是故事变了，而是因为每个人都有不同的心智模式。不同的心智模式会带来不同的视角，不同的视角又会带来不同的看法。就像作家鲁迅先生评点的：经学家看见《易》，道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看见排满思潮，流言家看见宫闱秘事。
所以，决定我们思考、观点和行为的关键，就在于你如何看自己、看他人、看这个世界。换句话说，我们的心智模式是怎样的，看到的世界就是怎样的。心智模式决定了我们生活的世界，也决定了我们对待世界的方式，当然也决定了我们头脑中的智慧。
你以为理所当然，可能大错特错。很多时候，我们习惯依据自己的「窗户」选择性的看世界（人有自己的立场，这是人的本能），抱着固有的信息和参考不放，然后有针对性的收集证据来证明自己所看到的是对的。但现实却经常挑战那些你认为理所当然的看法。在现实面前，你终究会发现：那些主宰你生活的，原以为毫无疑问的看法，其实并不是那么可靠。你以为自己看到了世界，其实你只是看到了自己的窗户。
有一位社会心理学家做过一个很有意思的测试。他采用了三种不同的话术在提款机前排队领钱的队伍中插队，这三种话术对应的插队成功的机率分别是：
「对不起，我得领个钱，能不能让我先领，因为我要赶火车，快来不及了。」成功机率为九四％。
「对不起，我得领个钱，能不能让我先领。」成功的机率是六〇％。
「对不起，我得领个钱，能不能让我先领，因为我要领钱。」成功的机率是九三％。
从测试中可以看出，当我们加上「因为」这两个字的时候，大部分人都会同意，「因为」后面的内容是什么并不重要。这是由人们心中的「理所当然」的思维方式决定的，人们本能的觉得只要对方讲出了原因，自己就只能倾向于同意而不是拒绝，因为对方是有理由的。
这种思维方式让我们在生活中得到了很多好处，比如在做决定时可以更快速、更省时。但在某些特定的情境中，却会让我们产生错误的判断，掉进别人精心设计的圈套。
心智模式影响着我们如何了解这个世界，更重要的是，影响着我们如何采取行动及基于什么来采取行动。它既是我们对周围世界如何运作的既有认知，也是对生活、工作和消费的思考依据。每个人都有自己的固定行为和思考模式，它们构成了我们的心智，是一种潜在的本能反应。要改善心智模式，就必须破除这些根深柢固的本能习惯。
* 自省与反思。自省是改善我们心智模式的核心原则，也是最重要的方法。透过自省，我们得以发现自己内心深处隐藏的成见、假设、逻辑、规则，并对其进行有效性检视。另外，自省能让我们以开放的态度接纳不同的意见，反思自己的错误。
* 获取并审视新的信息。外界的信息时刻在更新，透过获取新的信息，我们可以了解新的思考逻辑、掌握新的思考路径、形成新的思考习惯、修正自己过去的价值观和行为导向，不断优化自己的心智模式，让思考和行动更加有效。
获取新信息的主要方式就是学习，不仅可以透过阅读、听讲获取新知，也要扩大人际交流，向其他人学习，尤其是接纳和欣赏差异性，积极的向与自己看法不同的人学习。而且在过程中要善于总结和反思，对信息进行整理归类，不要全盘接收，要从中吸收对自己有益的东西。
* 不回避和隐藏问题。在信息泛滥、人心浮躁的时代，当老办法行不通时，按照原有的规则得出的看法就显得不伦不类，问题也就产生了。这时，要敢于做出调整，不要回避和隐藏问题，而是积极的面对问题、认真分析原因、反思自己的心智模式。这是我们个人学习、提升的重要方法。
* 破除「路径依赖」。破除「路径依赖」的主要方式是更换和适应新的环境（定期或不定期），让新颖、鲜活和丰富多样的体验不断冲击，甚至冲破我们可能落后和固化的心智模式。这样便有助于改善个体的心智模式。因为一个人如果长期在一种熟悉的环境下工作和生活，思维就会逐渐固化，很难产生新的灵感和新的观点。我们需要有意识的创造条件，让自己在各种环境下工作、生活，从中学习新的知识，借鉴新的思考模式，领悟新的道理。
* 选择性的观察。我们要养成选择性观察的习惯，当我们心里有了某种想法之后，透过选择性观察，就能找到更多能印证自己这种想法的事例（正面和反面的），从而坚定或否定自己的判断。也就是说，当有了新的数据以后，我们就能进行新的推论，强化或者改变自己的判断，以此来优化自己的心智模式。
* 持续的「修炼」。改善心智模式最关键的前提是自我持续的修炼，这是其他要素无法替代的，外界的条件只能起到一些促进或者激发的作用。
总结来说，我们要对当下的逻辑、环境和情势的变化产生敏锐的察觉，然后透过新的视角获得和解读新的数据，而新的数据是生成新的心智模式的必备原料。当然，改善心智模式的各种方法从本质上来讲，都是一种自我持续修炼的过程，也是一个深度学习的过程。
我们每个人都有自己的心智模式，并且随时都受到它的深刻影响。如果你不能驾驭自己的心智模式，就会反过来成为它的囚徒。只有善于驾驭并持续改善心智模式，你才能成就一个全新的「自我」。即使不能变得十分聪明，也能少交许多「智商税」。
