营销总监老潘决定改进电商详情页，告诉读者D套餐增加了很多实用的检查项目，而费用增加不多，性价比很高。除此之外，他还苦苦思索一条金句，能一说出口，就让人觉得798元不贵，你猜猜这句话该怎么说？
现在开车，每年洗车、补漆、保养随便都要花2000元以上。
咱每年花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢？
一句话让读者哑口无言。是啊，我们的生命难道不比汽车贵重千万倍吗？那为什么要对它吝啬呢？仔细一想，连自己都觉得不合理。在这里，老潘找了一个非体检行业的锚点，通过“保养”这个词串联起来，成功打动了读者 。这个电商详情页改版后，支付转化率提升了43%，每个月为企业额外创造了数十万营业额。
这句话也被企业作为话术金句进行推广，每个销售人员都牢记心里，每次顾客纠结是否要买D套餐时，销售员就脱口而出，同样起到了很好的效果。
总结
● 价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
● 设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
● 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
3.2 算账
当你让读者下单时，他心里就会隐约地出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格。当他确定价值>价格时，他才会下单。
如果你让他独自算这笔账，结局很难预料，他可能放弃购买。与其让他“胡思乱想”，不如我们来帮他算这笔账，用两种方法让他感觉很划算：
平摊
1.当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉到划算。
省钱
2.如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮他算出每年，或是10年能帮他省多少钱，当他发现自己可以很快“回本”时，他就会觉得购买是划算的。
算账 案例
案例1 洗碗机
对于家庭女性来说，洗碗是一件让人讨厌的事情。洗碗机成为解救她们的明星。一家知名企业推出普及型洗碗机，摁一下按键，就能把碗洗得干干净净，让人很心动。这款产品售价2800元，属于很便宜的入门款，但是由于洗碗机是一种新鲜事物，不少女性还是觉得有点贵，一时下不了手。
她们感到很纠结，一方面，自己确实讨厌洗碗，希望少做家务；另一方面，自己洗碗也习惯了，这么多年也忍过来了，买洗碗机似乎有点奢侈。这时，文案该怎么写，才能让她们下决心购买呢？
洗碗机的使用频率比洗衣机还要多，一日三餐都有碗要洗。有了它，娇嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了，冬季也不担心冻手了。
现在家电都很耐用，一台洗碗机正常用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？只要1.5元，就能搞定洗碗这么讨厌的事情，每天多出半小时自由时间，你真的不想试试吗？
这话真是吸引人啊！把2800元拆解成每天1.5元，顿时显得很便宜了。作者还藏了个心机，有意把1.5元和保洁阿姨服务费相比，要知道，现在阿姨上门一趟，起步价都是200元，1.5元相比之下显得微不足道！ 另外，1.5元买半小时自由时光，看起来很划算，划算到不买都显得蠢，不是吗？
案例2 生态大米
市面上一些大米可能残留有害物质，对人体健康不利。一家公司立志提供优质大米，他们在粤北山区找到了一个村子，周边没有重工业，远离高速公路，土地有山泉灌溉，他们包了100亩农田，种上水稻，向读者提供生态大米，一个月配送15斤，订购一年的价格为2700元。
读者纠结了。他当然想要健康、天然、无污染的好米，但是要自己一下子掏出2700元，总感觉太贵了，怎么办？文案该怎么写，才能解开他的心结，让他想下单呢？
现在订购我们的生态大米，可以享受零售价7折的优惠，收割后谷子存在低温谷仓里，每个月按您家的需求进行加工配送。
如果您家里现在没有在吃生态大米，担心价格的问题，这里说一句，每个人每个月大概加30元就够了，一顿麦当劳的钱，很简单吧？
如果生搬硬套“按天算账”的方法，把2700元除以一年365天，我们会发现每天也需要7.4元，看上去并不便宜。但是，聪明的作者发现一个事实：大米是生活的必需品。就算你不买生态大米，你也得花钱买普通米啊！
于是，作者把“生态米2700元/年”减去“普通米1600元/年”，得出每年增加1100元大米费用，拿它除以12个月，再除以一家三口人，得出“每个人每个月大概加30多元，一顿麦当劳的钱”。和全家人的健康比起来，这30元显得微不足道，读者看完更动心了，很想按下“购买”按钮。
案例3 节水型净水器
一个老牌家电企业，以制造冰箱闻名，如今也将产品线延伸到净水器领域。他们的产品优势是节水。净水器在制造纯净水的过程中，难免要产生废水，这款产品产生的废水特别少。在产品的电商详情页，他们这样写道：
传统出1杯纯水∶3杯废水
我们1杯纯水∶1杯废水
作者运用认知对比原理，突出节水性能，但是总感觉太抽象，读者不知道对自己有什么直接的好处。营销人经过思考，补上了这么一句话：
假设普通家庭每天平均用纯水0.2吨，使用传统1∶3净水器，产生废水0.6吨；使用1∶1废水比的净水器，产生废水0.2吨每天能节省0.4吨，1年可节约水费约700元。
读者心动了。这款净水器售价1699元，读者心里算了下，1年省700元水费，两年省1400元，很快就回本了。家电用个3到5年很正常，用得久就更赚了。这么一算，读者就觉得很划算，更愿意下单付款了。
要读者花280元买一个烤箱，他可能有些舍不得，你可以帮他这么算：出去吃顿烤鱼就要200多元，吃烤鸡、蛋挞等西餐也要这个数，在家烤1次就把钱都省回来了，用料还更放心，是不是很划算呢？同理，卖酸奶机、榨汁机也能用上这招，让读者觉得购买格外划算。
总结
● 算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
● 算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。
● 算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
3.3 正当消费
你是否有过这样的经历：你看到一款产品，很精致、很强大，能给生活带来更多享受，你非常心动。但是你发现价格有点高，你犹豫了，心想：花这么多钱，会不会太奢侈了呀？我不应该这么大手大脚吧！于是，你忍痛关掉页面，放弃购买。
你的读者也会这样想。当你卖享受型产品，比如高档音箱、高档数码产品、高档家居用品时，他也会严格控制自己的预算，结果可能就是——不买！我们该怎么办呢？
正当消费 方法运用
引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
请看3个生活中的事例。
张大伯有辆电动车骑了5年，老旧了经常坏。昨天，电动车店的老板劝他花3800元换辆新车，他很心动，但是他习惯了节俭，内心又劝自己：旧车修修还能骑。
老板看出他很犹豫，说道：“你那旧车前面空间小，孙女只能坐你后面，摔倒了，或是有坏人抱走了，你都保护不了。”他打开新车坐垫前方的儿童座椅，又说：“这样你孙女可以坐在你前面，你随时可以看到她。难道你不希望她坐得安全一点吗？”张大伯虽是出了名的铁公鸡，但听到这句话心理防线也崩溃了，15分钟后掏钱付了全款。
我很喜欢数码产品，我迷上了苹果笔记本电脑，我觉得它的界面太美了。我的内心很挣扎：真的要花1万多元去买它吗？台式机好好的，还能用的呀！最终，我掏钱了，我这样说服了自己：电脑界面美，我就会爱用，多用它读电子书、写作，个人成长快了，赚回这1万多元不是很简单吗？
我的朋友小西大学毕业不久，她看上了一件高档连衣裙，标价2800元，明显超出了她的消费档次。营业员得知她初入职场后，说了这么一句话：“你肯定不希望同事还把你看作大学生吧？到了职场，穿得成熟优雅些，同事、客户会更尊重你，给你更多机会。你至少应该有一套职业装，不是吗？”这句话让她无法抵挡，掏出了信用卡。
看，聪明的销售员用这招引导我们消费，我们自己也用这招麻痹自己，让自己爽快下单。
那么，在写文案时，我们具体该怎么用呢？
首先，我们要知道“正当消费”包括这4种：
·上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。
·送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等。
·健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。
·孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。
之后，我们告诉读者，他买产品不是为了“享受”，而是为了这4件事，缓解他的负罪感，让他更爽快掏钱。
正当消费 精彩案例
案例1 高档台灯
李森（化名）是一家照明产品企业的副总，他发现国内的台灯光线偏亮、偏白，看久了眼睛容易疲劳，并且发光范围太小，导致人不自觉地驼背阅读。李森离职创业，和工程师一起攻克了以上问题，研发出一款护眼台灯，售价368元。起初，他们的推广文案是这样写的：
复合白光LED芯片，确保光源色温适中，阅读时眼睛更舒服。
白色防护罩，多层过滤柔化，大大减少对人眼的刺激。
照明范围大，你可以和孩子共用，一起读书写作。
大力推广了一个月，只卖出100多台，远远低于李森的预期。他开始做市场调研，发现大部分中国人对健康照明完全没概念。没错，大家都想要一盏好灯，阅读时眼睛能更舒服些，但一报价格368元，很多人都觉得太贵了，“买这么好没有必要”。这该怎么办呢？
你的孩子从上小学到高考
要经历12年寒窗苦读
一款专业的护眼灯
将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛
……
现在，这盏台灯在本平台首发
我们为你争取到了独家优惠
原价568元，粉丝专享价：368元（限时抢购，售完即止）
作为一个奶爸，我深深明白孩子自己是没办法规划未来的
你现在做的每一个决定
可能都会影响他的一生
我想给孩子买再多的漂亮衣服
不如给他一双明亮的眼睛
快戳下图
马上把这款护眼神器带回家吧！
看完这段文字后，很多人情不自禁地下单了。营销人回访时发现，很多顾客本身就有近视，深知近视之苦，眼镜戴上了就摘不下来，上学时被同学嘲笑为“四眼仔”或“四眼妹”，忍受着语言暴力。长大了想动手术，发现要数万元昂贵的费用，还担心手术失败风险，害怕有后遗症。
显然，没有哪个读者希望孩子承受同样的痛苦，如果买这盏灯能让孩子不近视，或是少近视100度，368元又算什么呢？
作者运用的正是“正当消费”技巧，不只诉求“自己用，看书时眼睛更舒服”，更诉求“给孩子用，保护孩子的眼睛”，让读者觉得这是正当消费，更爽快地下单。 请注意这句话“我想给孩子买再多的漂亮衣服，不如给他一双明亮的眼睛”，措辞非常巧妙，潜台词是“别心疼这三四百元钱，少买几件衣服，就够你买这盏灯了！”又推了读者一把，很多人抵挡不住，立刻付款。这款台灯在超过80个微信大号上陆续推广，获得了很高的销量。
案例2 护颈枕
吴倩（化名）毕业于美国常青藤名校，她发现不少职场人士有“睡不着、睡不好”的痛点，她率领名校研发团队开发出一款护颈枕，拥有非常出色的人体工程学设计，采用美国进口软纤维和高弹性纤维原料，能有效分散睡眠时的头颈压力，文案是这样写的：
这让人心动了，谁不想睡得更舒服呢？但是，它的价格真不便宜——399元一个。逛超市时，一般的枕头只要几十元或百来元，花399元去买枕头，有必要吗？会不会太奢侈了一点？
一旦这样想，读者就会退缩，心想：我还是继续用我的老枕头吧，又不是不能用！于是放弃购买。文案该怎么写，才能扭转这种想法？
我们的一生，1/3时间都是在枕头上度过的。很多成功人士知道，成功的奥秘不只是懂得努力，也包括懂得休息。
白天，我们给自己设置高目标，把议程排满，工作时争分夺秒，耗心耗神；夜晚，我们急需一款好枕头，躺下去几分钟就能睡着，帮我们舒缓颈椎压力，避免落枕，让我们一觉熟睡到天明。
你需要一款专业舒适的枕头，帮助你睡好、睡饱，每天起床精神焕发，能量满格地投入工作，高效率地产出好作品，更快地达成自己的事业目标，不是吗？
这段话把不少人打动了。很多人都有这样的经历：一晚睡不好，落枕，第二天起床昏昏沉沉，颈椎酸痛，心情低落、脑速放慢，一个上午都缓不过来，严重影响工作状态，导致工作效率低，作品质量差，影响事业发展速度。一款好枕头虽然不能完全避免这些问题，但是能帮自己提高睡好的概率，想想也挺有必要的呢！
这时，读者心里多了一个“正当消费”的理由，我买好枕头不只是为了舒服，也是为了自己的事业呢！ 这样想，399元就显得不再奢侈了，事业成功之时，赚回这点钱不是分分钟的事吗？带着这样的想法，读者心里舒坦了，负罪感消失了，允许自己立刻下单购买。
案例3 鲜奶面包
胖刘原来是资深媒体人，28岁时开始创业，作为一个大吃货，他创办了自己的面包品牌，主打鲜奶面包。
传统面包用奶粉作为原料，咬起来味道平淡，口感干燥。而胖刘从草原农场引进鲜牛奶，以鲜奶为原料制作面包，质感湿润，奶香浓郁，吃起来有嚼劲，入口顺滑甜美，香气四溢。鲜奶面包售价20元一块，刚好是一家三口一顿早餐的量。
胖刘针对已婚女性展开了宣传。不少妈妈看到推广文案后，陷入了纠结：一方面，觉得鲜奶面包很诱人，很想尝试；另一方面，又觉得售价偏高，相当于同规格普通面包的2倍。只吃一两顿还好，但如果吃惯了要天天吃，每个月要多消费几百元呢！对于精打细算的妈妈来说，这笔钱可是不小的开支！
需要花这么多钱买早餐面包吗？如果不解答这个疑问，妈妈们很可能放弃购买。胖刘提前预判到了这一点，他用一段文案打消了这个疑虑，他是怎么写的：
一份鲜奶面包只要20元
一个三口之家，每人多花3.3元
就能一起吃上优质早餐
鲜奶面包奶香四溢、湿滑美味
让孩子爱吃，多吃几口
上课更精神一点
个子长得更高一点
作为妈妈来说
这就是每天实实在在的幸福！
这话真说到妈妈们的心里去了！妈妈们都知道，小孩喜欢吃零食，就是不爱吃饭，吃上几口就想跑，很让妈妈担心：个子长不高怎么办？上课肚子饿了怎么办？这份鲜奶面包如果真能让孩子多吃几口，就帮自己解决了个大难题。
这时候，鲜奶面包就不是奢侈的美食享受，而是孩子成长的必需品，是非常正当的消费，妈妈们可以心无挂虑地下单了！ 首批2000个鲜奶蛋糕一售而空，证实了胖刘的洞察，他沿着这个思路推出夹着坚果、水果干的新款鲜奶面包，强调它们营养价值更高，能更好地帮助孩子发育成长，同样大受欢迎。如今，胖刘的品牌已成为当地鲜奶面包品类的领导者。
总结
● 当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。
● 引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
● 人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。
3.4 限时限量
限时限量 方法运用
这是很简单却很有效的一招。
我们都知道，人在掏钱购买时会犹豫、拖延，甚至不了了之，而我们的目标是要他马上买，那么很简单，告诉他不这么做会吃亏。
引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，这就迫使他必须马上做出决定。常见的形式有这3种：
限时限量 精彩案例
案例1 儿童绘本
曾鹏（化名）经营着一家教育机构，由于投资失败，他急需一笔资金，才能保证公司正常运转。这时，公司开发的一套儿童绘本已经定稿，这套绘本由日本教育大师和漫画家合力绘制，反复推敲故事情节，历经5年打磨，创作出一幅幅让孩子爱不释手的漫画。曾鹏对书的品质充满信心，让他苦恼的是，他必须在两周内卖出1万册，否则公司连工资都很难发出去。
在这套绘本的众筹文案中，曾鹏会怎样引导读者别拖拉，马上购买呢？
用温暖、科学的专业儿童绘本
培养孩子开朗、上进、善良的性格
用一顿饭钱换孩子更多潜能
随随便便一顿海底捞=200元
换成这套绘本，还能找51块
此次发售价格
截至8月13日24∶00
149元是一个不高不低的价格，作者号召家长减少享乐消费，用于购买绘本培养孩子性格，把钱用在“正当消费”上，让读者觉得149元值得花。
“200元还能找51元”，这句话有些俏皮，让人感觉活泼轻松，缓解了读者掏钱时的紧张感，又显得149元不贵。作者有意将众筹价格和正式售价拉大，差距100元之多，有意向的读者肯定会选择马上买，否则多不划算啊！ 细致到月、日、时、分的截止日期，让人感觉这项优惠政策动了真格，不像是欲擒故纵的把戏，因此，不少读者立刻就下单了。
最终，这套绘本卖出了8300多套，虽然没能达到预期，但曾鹏在朋友的资助下，有惊无险地渡过了资金难关。
案例2 引流培训课
老郑（化名）是互联网营销界的老鸟，他特别擅长微信引流，并靠这项能力成功操盘了几个营销项目，形成了一套成熟的方法论。
他决定将这项能力变现，创办了“百万客流”培训班，一次收费8800元，手把手教学员实操方法。
对老郑来说，他付出的成本除了时间，就只有酒店会场租金、兼职员工薪水等，这些基本都是固定的，他希望招到50个学员坐满会场，这样他就能赚到最多利润。
但8800元是一笔挺多的钱，即使是他的老粉丝，也未必会很爽快地掏出这笔钱。深谙人性的老郑，会如何引导读者马上下单呢？
本商学院的教学特点是“现场手把手教会”，我们的学员学成后大展身手，抢了某些人饭碗，打破了行业潜规则。考虑到他们的“饭碗”问题，我们识相的决定——这次培训，将是近3个月来的最后一期实战培训。
移动互联网世界，瞬息万变，转瞬即逝，1个月=1年，第4期，3年后再见！请大家自觉点开下面的See You Again，让我们在忧伤与惋惜中，读完下文。
（See You Again音乐）
为确保教学质量，本次培训继续限额50人，但又有34人提前付款预订，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你运气了。
错过这次，再等3个月，让读者意识到机会难得，想学要趁早。“限额50名，34人提前预订”，作者使用我们之前提到的文案技巧“畅销”，说明报名火爆，深受大家认可，最后“仅剩16个席位”显得非常稀少，而且看起来很可能被别人抢占，让读者感觉紧迫，立刻下单。 最终，一共有86人交钱报名，老郑找酒店换了个100人的大会场，营业额比预期接近翻一番。
案例3 助听器
一家上海的助听器公司，在全市有4家助听器配验中心，销售德国、美国、丹麦等欧美先进产品。为了拓展客源，他们开始大量投放广告，试图吸引听力障碍者上门咨询，购买产品。他们有几款助听器可以给出“每副补贴60元”的优惠。当时市场上各种优惠名头繁多，顾客已经麻木了。
文案要怎么写，才能让“补贴60元”显得很难得，机不可失呢？
2016年老年人听力康复援助开启
一年一度
进口助听器每副补贴60元
力度较大，仅限60周岁以上市民享受
凭身份证领取，每日限8个名额
申领热线：400……
如果文案写的是60元补贴随意派发，恐怕没有人会把它当回事。
但如果写的是“60周岁以上”还要“凭身份证领取”，看起来门槛就高了，而且还要严格检查，很多老人看到后心想：我已经过了60岁，还好我能享受！心里有种庆幸的感觉。
实际上呢，这家公司已经分析了客户数据，发现91%的顾客都是60岁以上老人，这一限制只会损失少量客流。但是，它让符合要求的老人动起来了，平时，他们每天平均能接到8个老人的咨询，打出这则广告后涨到12个，为4家店带来了更多客流。
总结
● 引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。
● 告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。
● 设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。
四 标题抓人眼球
【新闻社论】
【好友对话】
【实用锦囊】
【惊喜优惠】
【意外故事】
吸引是情不自禁的。
大卫·迪·安杰洛 David Deangelo
4.0 标题抓人眼球
下面有4个标题，选两个你最想读的。
● 男子送女友宝马车分手后欲讨回，法院：赠与有效。
● 鼓楼家具城盛大开业，全场五折起优惠。
● 丹麦生蚝泛滥不要钱？中国记者实地调研：你想多了。
● 没想到啊！这个清纯女星婚后竟找男模寻欢。
我敢打赌，你没有选第2个。
你看到了，广告标题在各种奇闻逸事之间，是多么无聊啊！
回想一下，你是怎么写标题的？你的显示屏上开着Word，显示着产品资料，稿纸上列着卖点、优惠政策，当你思考时，难免会想——把这些产品信息精简提炼，表达出来吧！在门户网站上，在资讯头条里，在微信公众号上，你会见到大量平铺直叙的标题。而你刚才也发现了，这种标题和各种劲爆新闻贴身肉搏，一起抢夺读者的注意力时——几乎没有胜算！
同时，标题又要了命的重要！
一个简单而残酷的事实：这个时代读者少有耐心，通常只花2～3秒扫读你的标题，如果他不想点，就算你的内文精彩绝伦，感天动地也等于零，对吗？为了避免辛苦写出的文案石沉大海，多位美国广告大师表达过这样的观点：如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题！ 而我见过许多文案小伙伴，想标题的时间都不会超过半小时，甚至花10分钟匆匆一写了事。
好消息是，我“请来”一个智囊团帮你。标题怎么写更能引人注意？早在20世纪60年代，广告界前辈大卫·奥格威、约翰·卡普斯和丹·肯尼迪等就已经做过大量研究。他们一生创作了大量广告，投放后监测市场反馈，包括阅读量、咨询量、优惠券使用量和销售额等数据，他们发现：有几种类型的标题表现格外出色。他们的经验就像深夜海上的灯塔，给我们指明了方向。
如今，这些美国广告黄金年代的大师都已去世，他们的经验还能用吗？我四处收集公众号、信息流上的推广软文，归纳、统计它们的阅读量表现，我采访了国内多位优秀营销人，请教他们写标题的心得，我总结了自己职业生涯600多次广告投放数据……我发现广告大师们的观点大多数依然奏效，我在他们的理论基础上，总结出5种强力标题类型，以及写出这些标题的句式，他们的阅读量常常比平均值高出30%以上。
简言之，这世上有无数种标题，这5种表现特别抢眼。好比你是禁军教头，我从全国茫茫人海中，选出5名最强的功夫高手任你差遣，这感觉不错吧？
现在，和我一起认识这5位选手吧！
4.1 新闻社论
比起广告，人们更爱看新闻。广告商业味比较浓，大家看到就不想点，相比之下，新闻显得更权威、更及时也更有趣。作为营销人，我们可以穿上记者的马甲，把广告“化装”成新闻，激发更高阅读量。
新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器
我有个好朋友叫鸡侠，他从美国引进一款新配方咖啡，饱含丰富的营养和充足的能量，只喝一杯，你就会感到精力充沛。更重要的是，它能给你明显的饱腹感，从早晨一直持续到下午，帮助你控制食量，保持身材。他准备在微信公众号上发布这款咖啡，如果标题是上面这句话，你恐怕不会想点开。
换你来写，你会怎么写？
硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！
鸡侠回忆：当初，我是怎么关注到防弹咖啡的？是一则科技新闻！传统观念里，减肥就要痛苦地吃寡淡素食，这则新闻颠覆了这个观念，因为防弹咖啡富含油脂，口感醇厚美味，还帮助多个美国商业大佬成功减重。
“谁说文案标题就要像广告？新闻标题更能震撼读者呀！”于是他灵机一动，写下这条新闻社论式标题。他的公众号当时阅读量稳定在3500至5000之间，这则标题发布后3天，阅读量高达7556，涨幅超过均值65%。鸡侠的防弹咖啡套装售价849元，价格并不低，但500套仍在发布一周内迅速售罄，这让他感到很满意。
鸡侠的妙招，我们同样可以使用，我们可以站在媒体记者角度报道，把品牌广告转变成重磅新闻，大大提升标题的吸引力。
如何写出富有新闻感的标题？需要三步走。
第一步，树立新闻主角。 如果你的品牌并不是家喻户晓，我建议你不要以自家品牌名为主角，而是想办法“傍大款”，把我们的品牌和新闻焦点关联起来，比如明星地区，如好莱坞、硅谷等；又如明星企业：苹果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特、梅西等。
第二步，加入即时性词语： 现在、今天、2017年（当年年份）、圣诞节（当时节庆）、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情。
第三步，是加入重大新闻常用词 ，包括：全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等，你试试在标题里加上这些词，让读者迅速感受到“有大事发生”。
实践练习 新闻社论式标题
明星篮球鞋6折起优惠大促中！
一个电商网站开办了“购物头条”版块，发布各类购物资讯导流。我的朋友坤杰负责运营潮鞋区，他每天写各类文章，想尽办法吸引读者的点击，标题有《什么样的篮球鞋让你越穿越想穿？》《当篮球鞋与时尚黑科技结合》，或是《任何人都能hold得住的时尚单品》，普遍反响惨淡，90%的标题阅读量不到1000，通常只有200到600，他感到心灰意冷。
春节过后，该网站拿出几款明星篮球鞋打6到8折促销，坤杰打出上面这个标题，显然缺乏亮点，很快被淹没在茫茫资讯中，阅读量只有300多。
2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！
坤杰打出这则标题后，文章阅读量飙升到9875，他自己也不敢相信，阅读量居然能暴增10倍以上！
“当时NBA全明星赛刚刚落幕，篮球迷都盯着球星脚上的鞋子，我心想，这个热点我一定要抓！”坤杰回忆道，于是他赶紧收集了24位球星的鞋照，迅速整合成一篇文章，“刚好有一款鞋正在促销，于是我写上今天6折优惠，今天这个词，就是为了给读者一种不可错过的感觉！”
我们来拆解坤杰这个标题，发现它聚齐了新闻社论标题的3个要素！
4.2 好友对话
想象现在是周一下午3点，你和同事正在聚精会神地工作，一名推销员走进办公室：“谁要办信用卡？”你很可能不会理他。但是，如果他走到你的身边说：“嘿，朋友，你要不要来张信用卡呀？现在办送旅行箱哦！你看，玫红色的，最近最流行哒！”这时候，你还能置之不理吗？
我们从小被教育：别人跟你讲话时，你必须回应，这是基本礼貌。利用这一心理，我们就能写出另一种激发高阅读量的标题。现在忘掉你营销人的身份，想象你是读者的闺蜜或死党，你正在和他聊天，聊得热火朝天！让他感受到你的热情，他会回报你更热烈的反馈。
微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课
我运营着一个微信公众号“创意很关键”，两年来，我不断分享文案写作技巧，聚集了10万名营销人订阅关注。有一天，我邀请了好朋友张致玮来我公众号讲课，他写微信软文特别牛，软文产生的销售业绩是广告费的5倍以上，在快消品电商界名气不小。
文案既是张致玮的成名绝技，也是他的赚钱命脉，他不会轻易外传。幸运的是，在他成名之前，我和他就已经是很好的朋友，所以他爽快地答应了我的讲课邀请！我非常感动。“我一定要让读者知道这堂课的含金量，也感受到这堂课来之不易！”我心里暗想。我把心里的想法平铺直叙，在纸上写下这样一个标题“微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课” ，感觉太没劲了，我把它揉成纸团丢进垃圾桶。
他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！
当时，我公众号的阅读量在4000至5000之间，我打出这个标题后，立刻点燃了读者们的热情，4天后阅读量达到7603，并且售出1167张微课门票，和上一堂课相比，售票量接近翻倍。 当天的微课，张小二真诚分享，妙语连珠，听课的小伙伴也不停点赞好评，原定9点半结束的课程，一直热切地互动到12点才结束，成为我人生中难忘的美妙一夜。而课程的火爆成功，都源于这个优质的标题。
写这条标题时，我有意识地要把它写成好友对话式，事实证明，这种标题确实能抓人眼球。我是如何写出来的呢？
第一步，加入“你”这个词。 对话中，所有人最关心的永远是他自己。你现在回忆一下，这周很多人对你说过话，你还记得哪几句？我敢打赌，很多都和“你”有关，可能是领导说的“这个方案你来写”，可能是同事说的“你穿这件衣服很好看”，或是女朋友说的“累了吧？我帮你按摩一下”。为什么“你”让人忘不了？因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢？所以，在标题里放进“你”非常重要。
第二步，把所有书面语改为口语 ，想象读者就坐在你桌子对面，你正和他/她勾肩搭背，谈笑风生呢，你不会和朋友说“文案大咖”，你会说“我那个朋友”或是“他”，你不会说“战绩辉煌”，你会说“赚了1173万”，你不会说“授课”，你会说“教你”，朋友之间就是这样聊天的呀！用上这些口语词，能迅速拉近你和读者的距离 。
第三步，加入惊叹词。 当你走进办公室时，哪些同事会吸引你的目光？当五个同事看着电脑屏幕，惊叹地叫着“哇”，或是两个同事互相追打，大笑不止时，你是不是会情不自禁地走过去，想看看发生了什么？激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染。 当你在标题里放入惊叹词时，读者就会忍不住驻足停留，这些词会给你启发：亲爱的！小心！注意！太high了！牛！好吃到哭！羡慕吧！我惊呆了！等等。
张小二的课程直播只有一晚，错过不候，所以我加入了感叹词“只在这周六！”大声提醒读者。
实践练习 好友对话式标题
市面主流眼霜测评报告
女生都知道，眼角很容易暴露年龄，因此很多女生会定期抹眼霜抗衰老。市面上的眼霜，有的不足100元，有的要几千元，该如何挑选？一家电商网站针对女性这一困惑，调研了市面上8款主流眼霜，精心写出一篇详细的测评文章，分为“百元以内平价战斗机”“中端价位爆款还能零差评”“贵价眼霜年轻人需要用吗”三大版块，顺势推广该网站上的眼霜产品。
如此用心编辑的内容，如果用上面这个标题“市面主流眼霜测评报告”，显然太过平淡，读者看了心里恐怕会想：就是一篇普通的测评文章吧，可看可不看，从而略过，辜负了编辑的心血成果。
恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
这个标题打出后，2天内就创造了10万+阅读量，众多“路过”的读者被迅速吸引。
当我们一起拆解这个标题时，我们发现，它是好友对话式标题的典范。首先，它放了“你”，一句“恭喜你！”抓人眼球，让人好奇“为什么要恭喜我呢？”标题不写“职场新人”，而是写“25岁前”，不写“精心编辑”，而是写“最最靠谱”，就要是用口语拉近自己和读者的距离，立刻让读者觉得很亲切，好像一个活泼的闺密突然出现，扬扬得意地自夸着，把一份细致的眼霜报告放在自己面前。
这种语调让读者会心一笑，放下了戒备心，带着愉悦的心情点开了内文。
好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）
4.3 实用锦囊
想象一个尴尬的情境：你秃头了，几缕稀疏的头发遮不住发亮的脑门，你显然很在意，也很苦恼。有一天你到机场候机，你正沉迷于玩手机时，广播突然响起：“秃头的旅客请注意……”，想象一下，这一刻你会是什么感觉，是不是会心惊肉跳？是不是会放下手机，惊讶地猛然抬起头？
每个人都有他敏感在意的烦恼，可能是肥胖、皮肤粗糙，也可能是演讲结巴不自信或多年没有升职加薪。直接指出你的读者的烦恼，就能迅速地吸引他的注意“啊！这就是我啊！”接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。
当你口渴的时候，如果给你递来一杯水，你一定想喝；当你背痒的时候，给你递来一根挠痒棍，你一定想要，你的读者也是一样。
这门课教你十倍速读
李强（化名）是一名“职业读书教练”，潜心研究阅读方法多年，他发现人们经过科学训练，真的能做到“一目十行”，用几天碎片时间就能读完一本书，并且充分理解书中内容。他把自己的训练方法整合制作成音频课，在网络上售卖，标题为“李强教你十倍速读”。当他在其他微信大号上推广时，他也用这个标题，结果反响平平，这让他有些沮丧。一次偶然的机会，他认识了一位营销界前辈，前辈很直接地指出：这个标题太平淡，缺乏吸引力。
新年礼物│拖延症晚期也能1年读完100本书
人们为什么需要速读？大家在读书这件事情上有什么烦恼？营销界前辈经过调研和思考，敏锐地发现：这门课的受众以职场白领为主，职场竞争激烈，他们害怕被社会淘汰，买了很多书想充电学习，然而到家后，他们又常常斗不过自己的惰性，偷懒看剧打游戏，新书翻了几页就不再读。有一天，他们看着书堆积蒙灰，为自己的拖延症感到懊悔自责。
针对这种普遍心理，营销前辈建议李强换上新标题，直接点出“拖延症晚期”，迅速唤起读者的懊恼情绪“哎呀！我就是这样”，马上给出“一年读100本书”的解决方案，如及时雨一般给读者解脱，迅速吸引读者的关注点击。这个标题在一个女性电商公众号首次投放，投放后仅3个小时，阅读量就创下该号3个月以来的新高。
如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？
第一步，写出读者的苦恼。
你的读者有哪些普遍存在的苦恼？找出来，写在标题里，并且要说得很具体 ，不要写“演讲不好”，要写“一演讲就紧张忘词”，不要写“身材发福”，而要写“肚子一圈肉”，类似的好描述还有：喷嚏打不停、装修累到快趴下、35岁还不是高管、股票被套睡不着等。
第二步，给出圆满结局/破解方法
你先告诉读者“你的烦恼，我懂”，紧接着你说“我这有解药”，读者就会特别渴望知道答案。
