你可以给读者一个“圆满结局”，形容烦恼破解后的美妙效果 ，比如《手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女生看到这个标题，会感觉很有信心，想知道如何给自己做出新发型。
你还可以告诉读者你有破解方法 ，比如《男友镜头里的你特别丑？有这简单3招就不愁》，很多女性读者看到后，拍着大腿说：“没错！我男朋友就是这样，气死我了！”接着她会很好奇：到底是哪3招？然后情不自禁地点击阅读。
实践练习 实用锦囊式标题
已婚女性首选理财产品隆重登场
一个金融网站获得多位商业巨头的投资，雄心壮志地推出一款理财产品，号召家庭里的财政大臣妻子定期投资，以低风险获得稳定收益。这家网站拨出了一大笔广告费，准备在都市女性媒体大规模投放软文广告。如果标题走常规写上“已婚女性首选理财产品隆重登场”，吸引力明显不足，这笔巨额广告费投放后很可能石沉大海。
你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议
这家网站的营销人通过调研发现，目标读者的普遍烦恼是：夫妻花钱没有规划，平时随意消费，面对孩子教育、父母医疗等大额开销压力时，才发现存款不足，突然间丧失安全感，导致焦虑。所以标题第一步写出“存不下钱”直戳读者痛点，让读者感受到“这就是我的烦恼啊”。第二步给出破解方法，“央视理财专家的建议”，有“央视”光环显得专业可靠，让读者好奇“我要看看大专家会给我什么建议”，从而点击阅读。这个标题投在各大媒体上，阅读量都表现突出，成为业内的经典案例。
当你用具体问题+破解方法写标题时，我建议你想办法引用权威专家的“破解方法”，会更强烈地激发读者阅读的兴趣 。你的女性读者想瘦出腹肌？她会对维秘女郎的建议感兴趣，你的读者想成为杰出创业者？他会对成功企业家的建议感兴趣。
这些范例会给你灵感：《时尚集团总监：妙用挂烫机，百元货烫出奢侈品质感》《当鼻炎大夫喷嚏不停时，他们总是会做这3件事！》等。
实用锦囊标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）
4.4 惊喜优惠
现在各行各业，每逢节日都要搞促销，没节日时，制造节日也要做促销，优惠类标题是我们最常写的标题。多数人会放上促销政策，再加一句煽动号召，但这样写效果好吗？
德国净水壶5折优惠
一个海淘平台推广德国净水壶，认为突出“德国品质”就能让人有信任感，同时，5折的价格是难得的“抄底价”，应当会起到杀手锏的效果。这个标题投放后，阅读量表现很一般，这让他们大失所望。
今天免邮│2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元
另一家海淘平台推广同一款净水壶，投放了这个标题，你瞧，这样写吸引力是不是强了很多？这个标题精心构思，试图引导读者冲动点击的情绪。“今天免邮”，看来是个限时的活动呢。2.5亿人在用，哇，卖得真好，这么多人用我怎么不知道？德国的产品居然才90元，感觉挺便宜的！带着好奇和期待，读者点开了标题。收获了很不错的阅读量和销售量。
第二个标题比第一个强在哪儿呢？
首先我们必须明白：贪便宜是人类天性没错，但人们不喜欢滞销产品。绝大多数人都喜欢人气旺的产品，当畅销货突然优惠时，人们会更想冲动购买。
所以，当你写优惠标题时，第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌。 这些词会给你灵感：夏季爆款、畅销8年、护肤榜Top10、黑色星期五销量王、2016年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用 等，它们都是吸引点击的利器。上述标题中，“2.5亿人在用”表明产品非常畅销，在全世界都获得了广泛认可，让读者有信赖感并且想一探究竟——什么样的净水壶这么牛？
第二步，写明具体低价政策。
人气产品“半价90元”，代价很低，很容易让需求顾客心动。写优惠类标题时，不要笼统地写“优惠”或“大促”，而是写出具体优惠政策，甚至直接写出价格，比如：免费、省下80元、买一送一、100元抵150元花、68元抢到、一份盒饭钱拿到（适用于价值20元产品）等。不要写“欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写“Ins上晒疯了的设计师包包，居然只要1元钱！”这样更有吸引力，你感受到了吗？
第三步，限时限量。
有了前两步，顾客可能“想买”，但他未必想“现在买”。“今天包邮”暗示着明天买就要多出邮费，这让读者紧张起来，情不自禁地更想点击阅读。
你可以试着在标题里营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，触发读者害怕失去优惠的情绪，以下这些词能给你启发：限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，教师专享、仅限退休老人、30份售完即止等 ，你可以灵活变通，用在你的标题里。当然，如果公司确实没有这类优惠政策，就省略这一步。
实践练习 惊喜优惠式标题
精致配饰新品大促，性价比超高！
一个国产配饰品牌刚创建不久，知名度不高，销量也并不突出。产品优势是由大牌设计师设计，款式时尚，材质精美，但是写到标题里感觉很平淡，很难吸引人点击。
忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！
第一步，写出产品亮点。 由于产品没有明显特色，作者“故意”把大牌奢侈品作为参照物，暗示产品有很好的品质和设计感，可以制造了一个亮点“Tiffany”来抓取顾客的注意力。你可以利用同样的方法，将你的促销产品与知名品牌、人物挂钩，激发读者更高的阅读兴趣。
第二步，写出明确低价。 相比于奢侈品动辄上千元的售价，“400多元”让人有占便宜的感觉，产生低价淘到好产品的期待感。
由于当时公司没有限时限量的优惠政策，第三步略过。
惊喜优惠式标题=产品亮点（对标Tiffany）+明确低价（400多元）+限时限量（略过）
4.5 意外故事
人类天生就爱读故事。需要证明吗？想想你身边正在发生的事：闹市区，人们蜂拥到电影院，把自己置身于精彩故事的情境中；行业聚会时，大家围坐饭桌旁，最爱议论的是行业大佬的创业故事；打开网上书店，各类小说的销量总是长盛不衰。毫不夸张地说，人类离不开故事。
我们再进一步思考，把广告标题包装成故事标题，吸引力不就大大增强了吗？故事来源于生活：采访品牌创始人，他有过怎样离奇的经历？采访你们家的忠诚顾客，他们使用产品后有何感触，哪些事情让他惊喜？不妨着手调研，把这些宝贵的故事素材写进标题里。意外故事有两种写法：顾客证言和创业故事。第一，顾客证言。
销售老司机教你独特的做单战法
我的朋友老刘是一名销售高手，他先后在三星、IBM等大公司担任大客户经理，销售业绩不俗，在业内小有名气。但是30岁以后，他越发迷茫和焦虑，因为大公司里高管职位稀缺，他发现自己很难晋升上去，被卡在尴尬的“中间阶级”。33岁时，他毅然辞职，创办了一家培训机构，专门培训销售员和业务员搞定大客户，拿下订单。
“我做销售的很多方法和别人不一样，甚至截然相反！”老刘对自己的课程内容很自信，他充满斗志，要给学员带来颠覆式的销售方法。他联系了10多位自媒体圈的好友，请他们在微信大号上宣传自己的培训课程，他写下标题“销售老司机教你独特的做单战法”，却被好友们一起泼了冷水，“现在公众号里，到处都是热点新闻、八卦事件，你这么普通的标题怎么能和它们竞争？” 老刘哑口无言，陷入了沉思。
“老关，我这标题该怎么写？”老刘找到我。
我详细询问了他的课程特色和培训成果，一个学员故事让我印象深刻：他参加老刘的培训班后，不折不扣地执行老刘所教，由于方法特别，一度遭到同事嘲笑，但他不为所动，顽强执行，最终在公司年会上登上颁奖舞台，领取年度销售冠军的奖杯！
“你的软文就以他的故事开头，而且，标题以他的口吻来说！”我建议老刘。于是，我为他写下下面这个标题。
同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军
读完这个标题，你的心里可能冒出各种疑问：什么招会被同事称为“愚蠢”？同事为什么要这么难听地嘲讽“我”？我是怎么用“愚蠢”的方法取得成功的？这种方法我能不能学会，帮助我也成为公司明星？同样，其他读者也会这样好奇，立刻点击标题去寻找答案。
如何写出一个精彩的顾客证言标题？
第一步，描述糟糕开局。
自己花钱认真学来的方法，被同事评价为“愚蠢”，嘲讽为“绝招”，可想而知承受了怎样的压力。
第二步，展现圆满结局。
当读者预期“我”将痛苦失败时，话锋一转，告诉读者自己成为公司销售明星，与“糟糕开局”形成强烈反差。
这样写有两个好处，第一，前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击。第二，很多顾客看到糟糕开局后，心里会有一种优越感，“他条件比我差都能办到，我更没问题！”从而对产品更有信赖感，这种心态对成交很有利。
实践练习 顾客证言式标题
这门课程让你学会大方、自信地演讲
一个自媒体主打职场技能培训，签下一位国际演讲赛冠军为导师，开发了一门课程，10节课教职场新人学演讲，从入门、熟练到精通，最终成为潇洒大方的演讲明星。
这个自媒体公司组建了一个6人团队，前后辛苦忙碌6个星期，为这门课程准备了精致的视频、文案、平面视觉材料，群策群力，务必要让发售取得轰动性成功。如果他们用的是上面这个标题，你会点击吗？你能感受到课程的巨大价值吗？
我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟 ！
这个顾客证言标题仿佛焕然一新，立刻激起顾客的好奇：口吃的“我”如何精通演讲的？两万人的演讲在哪儿举行？“我”说什么让观众鼓掌这么久？这个演讲方法能否为我所用？好奇和期待引导读者情不自禁地点击。这个标题乍一看和“愚蠢的绝招”标题不同，实际运用的是同一个构思方法 ，先描述一个糟糕开局“我从小口吃”，紧接着放出圆满结局“两万观众听我演讲”和“持续鼓掌5分钟”，制造巨大反差，不但戏剧性十足，而且给读者一针强心剂，“我没有口吃，那应该能演讲得更好啊！”
顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟）
第二，创业故事。
如果我们卖的是快消品，比如鲜花/蛋糕/卫生巾/美食，该如何写顾客证言式标题呢？
你会发现很难写出彩。
如果按照“糟糕开局+圆满结局”的方法，标题写出来可能是“抑郁的我吃了抹茶蛋糕，现在快乐地飞上了天！”这太夸张了啦，快消品哪有这种功效？！
不用担心，我们另有方法——在创始人身上找灵感。意外故事的第二种写法是创业历程 。
大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾
前面我和你聊过张致玮，他和好友天成创办了一个互联网卫生巾品牌。天成创业前是大众汽车的销售高管，如果平铺直叙他的创业故事，标题就是上面这样，似乎没什么看点。
这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱
这个标题投在一个文艺的微信大号上，一举做到了10万+。这太不可思议了，当时那个公众号的头条阅读量才3万～5万，推广软文居然打败了干货文章！
“和卫生巾一起，整整睡了3个月”，“第一盒卖给男人的卫生巾”，这篇文章以创始人的真实故事为主线，讲述了一个大男孩心疼女朋友皮肤过敏，创业做卫生巾的故事，赢得了众多女生的认可，评论区满是好评，比如“包装好好看啊，立马被种草了！”“这么清新脱俗的包装，这个土，我吃！”等等。
那篇文章卖了3997单，一单78元，如果你用计算器压一下，可以算出他一篇文案赚到31万多元销售额！创业故事写得好，是可以创造真金白银的。
张小二告诉我，创业故事标题最重要的是制造反差。 你瞧，“大男孩”，却要做女性私密产品“卫生巾”，卫生巾本是经期用品，却被男生拿来表白，被女生拿来秀恩爱，一个标题里藏着3个反常事件，吸引读者点击进去一探究竟。
想想你们家品牌的发展历程中，有没有什么反常事件？你能制造怎样的反差吸引读者？
下面是4个制造反差的思路。
创始人学历和职业反差 ，比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。
创始人年龄反差 ，“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。
创始人境遇反差 ，“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。
消费者回应反差 ，“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。
实践练习 创业历程式标题
某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式
两位清华毕业的高才生，在大学里学的是汽车制造专业，后顺利进入奔驰中国工作，一路走来成为高管。但高薪并不是他们的追求，他们要创业，创办一家独具特色的烧烤居酒屋。创始人表示，自己一开始连生菜和圆白菜都分不清楚，经过不断学习和探索，他们打造出一家汽车主题餐厅：入口有红绿灯，显示是否满座；墙上布置着实物车轮组合、工程制图、锅炉烤箱等，充满浓重的工业气息。他们请来米其林二星餐厅的厨师亲自操刀研发菜品，连一盘盐烤金针菇都经过多次迭代改版。这家店开业后就获得很好的口碑，营业额每个月都在快速增长。
这家店有很多亮点，足以整合成一篇精彩的创业故事文章。在一家知名门户网站，我看到编辑写下这样一个标题：《某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式》。这种标题看似高大上，实际无法触动读者，注定被茫茫资讯淹没，就像一艘夜晚驶过的小舟，从来无人知晓。
奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万
同样报道这家居酒屋，另一篇文章标题如上，一度在朋友圈广为流传，文章不仅报道了居酒屋的特色，还用一句话总结“奔驰品质、大众价格”，并报道这家140平方米的店，月流水半年内就从6万提升至30多万，成为当时全国餐饮界热议的话题。
报道同一家居酒屋，为什么上一个标题无人问津，而这个标题却引人注目呢？奥秘还是制造反差。 读者看到这个标题，心里会很好奇，首先奔驰汽车的总监应该是西装革履，高大上的优雅形象，而卖烤串更像是小摊贩做的事情，这两者放在一起形成巨大的反差。同时，6万和30万营业额相差5倍之多，营业额增长如此之快，他是怎么做到的呢？他如何将奔驰公司的历练心得运用到卖烤串里去呢？一个个问号推动着读者点击标题，到内文里找到答案。这就是制造反差的威力所在。
五 范文解析
【充电宝详情页】
【啤酒文案】
【洗碗机冠军单品】
【电动牙刷推文】
好艺术家会模仿，伟大的艺术家会“偷”。
毕加索 Picasso
5.0 范文解析
恭喜你，看到这里，你已经读了71个精彩的文案范例，我相信你的眼界一定比以前更开阔。很多你困惑的难题，已被其他高手巧妙化解，看到他们的精彩“表演”，一定会给你很多灵感。
但是我要提醒你：光看是没用的。你必须大量使用这些文案方法，才能把它们内化到你的思维里。下面是我为你准备的一张思维导图，写下一篇文案时，按以下流程完整走一遍，认真顽强地执行，我相信你会看到自己写出完全不一样的作品。
需要再次提醒你的是，这4个步骤里，第一步“标题抓人眼球”和第四步“引导马上下单”通常各出现一次，一头一尾，出场顺序是定死的，第二步“激发购买欲望”和第三步“赢得读者信任”都会出现多次，并且交替出现。一篇销售型文案的框架结构通常不是“1234”，而是“12323234”。
你可能会说：看起来都很有道理，但还是不会用。
不要紧，下面我将为你展示一整篇完整的文案范文，并为你逐字逐句地详细分析，点破作者的背后意图。是的，你马上就能“偷窥”到高手的思维路径，看他们如何一步步把产品卖爆！
是不是很想看？
4篇完整的精彩范文就在前方，翻开下一页吧！
5.1 引爆13倍销量增长的充电宝详情页
推广背景
一说到南孚，你可能马上会想到电池。其实，南孚也有其他产品线。经过市场调研，他们发现很多消费者抱怨充电宝太大、太重，甚至戏称为“砖头”，带出门很不方便。2016年，他们推出了一款特别小巧的充电宝，试图在竞争激烈的市场中开辟一片新蓝海。
新产品上市后，他们以天猫为主要电商阵地，购买平台广告位增加曝光，为产品详情页引流。遗憾的是，大批流量进入页面后，却很难转化为最终的支付订单。通俗地说，就是顾客看到产品页面后，没被打动，并不想买。
他们聘请了营销专家陈勇老师与南孚市场部成立重点项目组，下决心大幅度提升页面的支付转化率。
他们能成功逆转吗？
产品卖点
在推广初期，他们对充电宝的定位是“应急充电宝”，主打这4个卖点：
● 短小精干：放在包里，完全不占地方。
● 纤细可人：直径相当于5角硬币。
● 轻巧便携：随身携带，轻如无物。
● 高颜值：前期主打“彩色膜贴工艺”，之后升级为“阳极氧化工艺”。
四步骤分析
① 标题吸引眼球
这篇文案在电商平台投放，标题要根据平台的关键词热度等因素决定，与本书写软文的标题逻辑不同，在此不表。
②激发购买欲望
2016年开始卖充电宝，在很多电商人看来入场太迟。当时，充电宝在中国已经非常普及了，大城市里几乎人手一台，而且大家心里都有自己中意的品牌。
问题来了——怎样才能说服他们再买一台呢？而且是一个他们没用过的充电宝新品牌？
③赢得读者信任
陈勇老师和南孚市场部做了细致的数据分析和调研，认为消费者的核心需求有两个：
而详情页的主要目标，就是让顾客相信产品能做到这两点。
小巧是这款产品最大的亮点，它长92mm，直径21mm，重量为70g，初期推广时，文案是这样描述的，“单手可握，放在包里不占地方”。问题是这样讲还是太模糊。到底有多小？读者想象不到。
至于电量，则是这款产品推广初期轻描淡写的话题。一台没电关机的iPhone 6s，用它充电，最多可以充到95%。在如此小的体积之下，能充这么多电已属不易，但是消费者看完感觉并不好，心想：嘿，连一次都充不满！很可能放弃购买。
陈勇面临一大难题：该如何让顾客相信“电量够用”？
④引导马上下单
这款产品的售价为45元，逢节庆会小幅降价优惠。这个价格基本人人都买得起，倒不是什么难题。
总结这个详情页的三大难题：
1.如何让有充电宝的顾客再买一台，并且还愿意尝试新品牌？
2.怎么让顾客相信产品够小巧？
3.怎么让顾客相信电量够用？
我们看陈勇老师和南孚市场部是如何一一破解的。
范文解析
②激发购买欲望
考虑到顾客淘宝时是一种“逛”的心态，因此，陈勇老师和南孚市场部先放上一幅漫画，诙谐地吐槽传统充电宝，运用了【恐惧诉求】的方法：
1.痛苦场景：下班后约会、晚上聚会和逛街一天时，都要长时间用笨重充电宝。
2.严重后果：如果不解决这个问题，以后还是要拿着“砖头”受罪！
这些场景从哪儿来呢？陈勇老师和南孚市场部经过消费者调研，发现这3个场景是发生频率最高的，因此写在文案里，有更大胜算能打动读者。
②激发购买欲望&③赢得读者信任
一张图用了两个文案技巧。
“热销！刷爆各大媒体头条的迷你充电宝！”运用【畅销】这一武器，激发读者好奇心和购买欲，想知道产品到底有什么特色，能如此受欢迎？
而画面中突出的“今日头条”和“驱动之家”等知名媒体，则是用【权威】为产品背书，让读者感觉大媒体都在报道，质量应该不会差。
②激发购买欲望
经典的【认知对比】运用：先指出竞品的缺点，再展示自己的优点，会显得自己格外好。
请注意上页这张图，充电宝把口袋塞得鼓鼓的，又丑又难受的样子是不是很熟悉？这里，陈勇老师和南孚市场部再次展示了一个痛苦场景，引导顾客放弃“砖头”充电宝。第二张图指出理想充电宝的两大特性，暗示自己的产品就拥有这些优点。
接下来，陈勇老师和南孚市场部要解决下一个难题：南孚充电宝的尺寸是9.2cm×2.1cm直径的圆柱体，确实小巧，但怎么隔着屏幕就让顾客感受到？总不能让人掏出尺子比划吧？
③赢得读者信任
一句“小如口红”，顾客秒懂了。推广初期说的“硬币直径大小”和“轻松放进口袋”都不够直观，“小如口红”让读者瞬间就想象出产品的全貌，运用【事实证明】让读者相信：啊！还真是够小的！
为了帮读者进一步确认这件事，上图展示了当时正火的iPhone 6s，把它和产品放在一起，读者可以看到，这款充电宝的长度仅仅是iPhone的2/3，读者拿出手机目测一下，就能想象到产品的尺寸。
接下来，陈勇老师和南孚市场部要解决另一个棘手的问题：这款产品只能给iPhone 6s充电到95%，无法完整充满一次，怎么让读者相信电量够用呢？
从0充到95%是缺憾的，陈勇老师和南孚市场部机智地换了个角度，告诉读者能从电量报警轻松充满，嘿，这听起来舒服多了啊！在大部分人的认知里，外出用手机，能充满一次，也就基本够用了。
这句话看似简单，背后有两点深刻的消费者洞察：
1.无论iPhone还是安卓手机，当电量低于20%时都会报警，大家这时都会感到缺乏安全感，开始想充电。
2.很多人会这样认为：不要等完全没电了才充电，那样对电池不好，在报警时就要充了。
所以，当他提出“从电量报警轻松充满”时，读者并不会觉得奇怪，一下子就接受了。
接下来，陈勇老师和南孚市场部要解决另一个难题，很多读者是第一次见到这么小的充电宝，难免会怀疑：它真能从电量报警充到满吗？如果我买回来，发现只能充到70%怎么办？
③赢得读者信任
陈勇老师和南孚市场部找到专业机构出了份检测报告，用【权威转嫁】证明电量够用。 做过检测报告的朋友都知道，报告文件又长又复杂，消费者看起来很吃力，因此，陈勇老师和南孚市场部特地将结论放大，并加红字解释，让读者一目了然。
这里要请你注意一个细节：南孚的总部在福建，因此，他们找到福建的机构做检测，如果只是写上这家机构的名称，读者就可能心生质疑：这家机构没听说过，检测够专业吗？够严格吗？有的读者逛其他产品页面时，看到过国家级专业机构开出的检测报告，因此会质疑：省级机构的报告靠谱吗？
陈勇老师和南孚市场部在机构名称后，紧接着补上一句“我国最早组建的省级质检院……名列全国前列”，让读者放心，没“机会”产生这样的质疑。我们在【权威转嫁】那一节提到过，借势权威时一定要突出“权威”的含金量，这就是一次教科书式的示范。
这时，读者就相信电量肯定够用了吗？未必。当时主流的充电宝电量有15000毫安，能给手机充好几趟，而这款产品只能充接近1趟，还是会有一些读者质疑：真的够用吗？陈勇老师和南孚市场部会如何解决这一问题呢？
③赢得读者信任
顾客担心电量不够用，这种担心是模糊的，陈勇帮读者算了笔明白账：咱用手机，无非就是上网、通话、看视频等用途吧，那么，咱就把它们列出来，看看到底能用多久？
结果发现，上网最耗电，充满一次也够用9个小时，意味着傍晚6点出门，啥都不干一直在上网，也能用到凌晨3点，对大部分人来说肯定够了。文案里强调“够用一天”，读者也能理解，因为出门一天回到家或旅馆，就有插座充电了呀！看来是够用的！
综上，文案已经让读者相信产品够小巧，电量够用了，核心需求获得满足了，这时是不是就万事大吉了呢？还没有！
充电宝经常要在社交场合拿出来，因此颜值很重要，一些产品用久了会刮花、泛黄，让人“掉身价”，我们该怎么让读者相信这款产品不会这样？
这款产品的表层采用阳极氧化工艺，很多营销人会搜索“阳极氧化”，把搜索结果“拥有良好的耐热性，硬度和耐磨性极佳”写进文案里，但这样讲听起来像是自吹自擂，读者会感到怀疑。
③赢得读者信任
陈勇老师和研发人员仔细沟通，在讨论中，他发现iPhone 6s也是用这种工艺，一句“与iPhone 6s一致的阳极氧化工艺”，将明星手机的工艺权威性转嫁到自己的产品上，让顾客相信产品很耐磨，而且觉得工艺很高级。
这个技巧很常见，也很好用：当你的产品拥有特色工艺时，你说这个工艺的术语读者可能听不懂，你必须将它链接到权威事物或高科技事物上。
比如一款指甲剪，光说它采用“某某型号不锈钢”是不够的，你可以说它是“日本外科手术刀材质”，让读者相信它不生锈，经久耐用。
比如一款烤瓷牙，光说它是氧化锆材质是不够的，你可以说它用于航天飞机机身，让读者相信它耐高温、耐腐蚀、耐磨损。
看完以上内容，很多读者都会感觉到：嘿！这款产品还真不错！可以结束了吗？NO！陈勇老师和南孚市场部经过调研发现，部分顾客还有以下顾虑：
1.页面上都是拿iPhone举例，我家的安卓手机、手环、kindle能充吗？
2.这款充电宝安全吗？这些年有些充电宝事故的新闻，蛮吓人的呢！
3.我经常出差，这款充电宝能带上飞机吗？
③赢得读者信任
3张图，直接明了地【化解顾虑】，让读者感觉到：我担心的，这个品牌都考虑到了呢，从而安心地点下“购买”按钮。
销售数据
还记得一开始的文案吗？“小巧轻便，轻松放进口袋”，读者看完还是想象不出它有多小，“应急充电宝”的定位，让人觉得没必要买，因为“应急”是个陌生概念，读者想不到哪些场景需要应急，自然也就不会买了啊！
而陈勇老师和南孚市场部的文案给出了具体的使用场景，主动提出顾客的两个核心需求，一一满足，并且给出了让人信服的证明，让意向顾客难以拒绝，纷纷下单，让这款产品的页面支付转化率提升了2.14倍！此前，这款产品的月销量不足1000笔，新版文案上线后加大广告投放，两个月后，月销量增长至12883笔，累计12251条评论，月销量增长了13倍多！ 这款产品也成为南孚新一代拳头产品。
5.2 让人流口水的啤酒文案
推广背景
听我唠叨了这么久，你想不想看看我写的卖货文案？2347个字，卖一种看起来很简单的商品——啤酒。
几个月前，我的手机突然响了，是一个来自北京的陌生号码。“Hi，老关，我是强亚东！”
我沉默了几秒，好耳熟啊。啊哈，我想起来了，那个业内人称“全中国最会起名字的人”！他策划的烤鸭外卖品牌“叫个鸭子”让人过目不忘，这个品牌名很契合产品，带着色情暗示，让人很想笑，谁能忘记这个名字呢？今天他来找我，是需要我做什么呢？
“我做了个精酿啤酒品牌，叫斑马，”他说，“我们的文案没找对方向，投放之后效果不太理想，需要你的帮助！你的地址发一下，我给你寄一箱，你先尝尝！”嘿，他是一个语速很快，充满激情的人！接着，他用15分钟给我做了啤酒科普，讲了工业啤酒的缺点，精酿啤酒的优点，我回复他“我考虑考虑”。啤酒品牌何其多，我必须先确认他的产品确实有亮点，有卖爆的潜力。
很快，我收到了一个大箱子，强亚东给我寄了整整24瓶啤酒！我拿出几瓶放在冰箱里，傍晚拿出来喝。我平常不怎么喝酒，各种品牌的啤酒在我看来都差不多，但这瓶酒一打开，我就发现它不一样：一阵香气飘来，倒进酒杯里，酒液是金黄色的，泡沫堆得老高，喝一口，哇，真爽，感觉到喉咙、食道都冰爽透凉，味道很新鲜、很顺口、很香，总之一句话——好喝！
我决定接下这个项目！
产品卖点
市面上大部分几块钱一瓶的啤酒，都是工业啤酒，酿酒的原料普遍不是很好，所以喝起来没味道，也不好喝。相比之下，精酿啤酒原料好，工艺好，也更好喝。斑马啤酒的第一版推广文案标题是《好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，啤酒也是》，大部分篇幅就在阐述精酿啤酒各方面的优势：
● 原料之大麦芽：进口澳大利亚东南部墨累-达令河流域种植的大麦，“澳大利亚的大麦在全球数一数二，好比在新疆吐鲁番种出来的葡萄，酿出的啤酒特别棒！”
● 原料之啤酒花：德国哈拉道地区的酒花，“人称哈拉道珍珠，属于啤酒花中的上品。在赋予啤酒特别香味的同时，也延长了啤酒的保存期，是天然的防腐剂。”
● 原料之酵母：酵母是健康的活的生物，含丰富的维他命B，“斑马精酿选用比利时酵母不是没有原因的。”
● 酿造工艺：德国认证的啤酒酿酒师，30年啤酒酿造经验，把控每一个细节。从制麦到包装，斑马精酿全线采用德国克朗斯酿酒设备，造价不菲，堪称啤酒生产线中的“劳斯莱斯”。
第一版文案写得很用心，措辞精炼，但是犯了一个很多人都会犯的错——罗列卖点，以为将产品卖点讲得详细、精彩，读者就会掏钱下单了，而真相是：不会！
我们按照爆款文案的四步骤来分析，我们就会发现：
标题太文艺，不够抓人眼球；
太少篇幅去激发购买欲望，读者看完并不很想买；
单纯靠描述产品的原料、工艺去赢得顾客信任，有些单一，说服力不够；
没有写任何文案“引导马上下单”，读者自然不会想马上掏钱咯！
四步骤分析
说了人家这么多坏话，该轮到我上场了。
我会怎么写呢？我知道，答案就藏在四步骤里。
① 标题吸引眼球
首先我过了一遍好标题的5种句式，还记得它们吗？新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠和意外故事。亚东给了我一个要求：不要写创始人故事，“我希望这个品牌做20年以上，我希望大家记住的是斑马，而不是某个人。”所以我排除掉“意外故事”，在剩下的4种里， 我发现“好友对话”挺合适。人们想喝啤酒时，通常是在一种很放松、很随意的状态下，我用聊天的方式引起人们注意，听起来就很自然。
②激发购买欲望
首先我要搞明白一点：人们为什么想喝好啤酒？
我首先想到的是“好喝”。人们对美食、饮料的需求，可以说是一种刚需， 几乎每个人都需要，而且需求很强烈，OK，这是第一个需求，但这显然不够啊。
我翻开通讯录，找出五六位爱喝啤酒的朋友，和他们一一聊天，我发现“好奇尝鲜”是买酒的另一个强烈动机。他们都有自己常喝的品牌，但是，他们也都很喜欢尝试新品牌，甚至会去买啤酒“集锦装” ，就是请卖家随机发来一箱酒，里面有6到8种未知品牌的啤酒，体验这种惊喜的感觉。OK，“好奇尝鲜”是第二个需求。
我也和身边的一些文案高手探讨过，他们认为，人们喝酒有满足“优越感”的需求。很多精酿啤酒爱好者，多多少少都有这种优越感，嘿，我喝的是有历史、有文化的好酒，一般人喝的是千篇一律的工业啤酒，我当然感觉良好啦！有的人会在酒桌上大秀自己的啤酒知识，有种上舞台表演的自豪感。
我曾经想把这种优越感写进文案，但后来我发现，对于大多数人来说，这种自豪感最好藏在心里，直白说出来显得很刻意、很矫情，惹人讨厌，最终，我放弃描述这一点。
③赢得读者信任
我有大量的素材来赢得读者信任，刚才提到的原材料、酿酒师、酿酒工艺都能说，但有一个问题始终困扰着我。
假设我已经说服读者放弃工业啤酒，选择精酿啤酒了，对于他来说，他为什么要选择斑马呢？他为什么不去买一个外国品牌呢？精酿啤酒发源于欧洲，在美国蓬勃发展，大家都认为它属于欧美生活方式的一部分，更信任欧美的牌子。
斑马精酿的原材料、制作工艺都很不错，但它是中国品牌，酿酒师也是中国人。在海淘盛行的今天，大家普遍都认可进口货，凭什么让读者信赖国货、购买国产啤酒呢？
④引导马上下单
这个步骤我并不很担心。
斑马啤酒的售价不贵，最低的6瓶装卖72元，12瓶装卖144元，平均一瓶酒也就12元，大部分人都能接受。我只需要运用一些技巧，让这个价格看起来更便宜就行了。具体怎么做，看下去就知道啦。
范文解析
在全世界畅销了500多年，冰镇喝爽到想哭的啤酒，你想尝一口吗？
① 标题吸引眼球
什么啤酒在全世界畅销了500多年？极少人能答出来，所以我用这段话开头，留给读者一个悬念，吸引他点进来。 光靠悬念勾人，我还觉得不够保险。当时是盛夏季节，全国各地都热得冒烟，“冰镇啤酒”有超强的诱惑力 ，我把它放进标题，作为第二个吸引人的“钩子”。
从小到大，长辈都教育我们，当别人问你话的时候，你要回答，这是礼貌。我就利用这个心理，向读者发问，引发他下意识地回答， “你想尝一口吗？”回答当然是想啦！带着这样的想法，很多读者就会点进来一探究竟。
你可能会觉得很疑惑：这款啤酒明明是刚刚上市发售的，为什么说它畅销了500年呢？往下看就知道了。
请问：你喝什么牌子的啤酒？
这篇文章比较长，如果读者觉得没意思，他随时可能关掉，因此我在内文每个阶段都设置了悬念，吸引读者情不自禁地往下读，这句话是我设置的第一个悬念。
在读者看来，这个问题很突然，也很有趣，你发现了吗？消费类话题一直都是大家爱聊的，比如去哪儿玩、去哪儿吃、穿什么、用什么等，这个问题同样能勾起读者兴趣。
这个问题要放到3年前，答案无非是那些超市常见的品牌……在今天，你会发现这些酒大家还喝，但是越来越多人开始喝纯英文的进口酒，说到理由，大家常说4个字：
精酿啤酒这两年越来越火，已经从“传统强国”德国、比利时和英国蔓延开来，征服了美国、澳大利亚，在中国也迅猛发展。这就让人很好奇了——
·到底什么是精酿啤酒？
·它和我们以前喝的啤酒有什么区别？
当时我们做了小范围调研，发现不少人已经喝过进口啤酒了，比如德国酒、比利时酒，很多人也听过“精酿啤酒”，但不了解具体是什么意思。于是我抛出两个关于精酿啤酒的问题，再次勾起读者好奇心，吸引他往下读。
接下来，我将用最通俗的语言告诉你答案，并且，我还会为你推荐一款好喝、不贵的精酿啤酒。
这句话看似不起眼，其实非常重要。我写的第一版文案里没这句，在文章中间才提到要推荐斑马，读者反馈感觉很突然，有种不爽，“哼！搞了半天是广告啊！”于是我在这里就提前预告：嘿，朋友，这篇文章会向你卖东西哒！让他先有个准备，之后看到产品推荐时，心里就会舒服很多。
啤酒行业的最大内幕
用大规模设备，产出超高产量，卖几块钱一罐的，很多都是工业啤酒，它和精酿啤酒到底有何差别？
·工业啤酒：为了降低成本，掺入大米、玉米来代替麦芽，因为更便宜！为了加快生产速度，在发酵过程中会加热，把原本需要1～2个月的发酵时间，压缩到10天左右，导致酒无法充分发酵。
这样酿出的啤酒，麦芽汁浓度非常低，口感很淡，被啤酒爱好者称为“水啤”（淡得像水）。部分产品含有一些不良物质，喝多了容易头痛。
·精酿啤酒：使用纯麦芽酿造，不掺入任何一点廉价食材，充分发酵1～2个月，酿出来的酒麦芽汁浓度高，口感醇厚，香气十足！喝醉了通常不会上头，醒来感觉良好，想干啥干啥。
