啊，终于来到要谈钱的时候了！神秘人使用了一个撒手锏——设置【价格锚点】。当产品拥有800元级别品质时，399元还贵吗？请注意，这个论断从Gino口中说出时，读者还是会怀疑的：你是老板，你当然要夸产品好啊！神秘人很敏感地意识到这一点，补了句话，表示用大品牌牙刷的同事证实了这一点，就显得比较可信了。
这篇文章的论述始终中立客观，就在前文，神秘人还对厂商说的“充电一次用6个月”稍有怀疑，结果是读者一路看下来，对作者有比较强的信任感，看到这个关键点时，也会比较信作者的结论“产品能PK800元大牌”，这对最终的成交简直太重要了！
从数据上看，常规电动牙刷每分钟的振幅在31000次左右，而U1牙刷可以达到38000次，这意味着U1能够更深层次地清理口腔。
在刷头的选择上，U1采用的是美国杜邦刷毛且100%刷丝磨圆处理，虽然我并不了解杜邦刷丝意味着什么，但是查了一下，基本上就是很高级的意思。
以上是厂商认为的王牌卖点，而神秘人认为女性读者不会非常关心，轻描淡写而过。
接下来，神秘人要攻克一个难题：很多读者买电动牙刷，就是为了防治牙病，比如预防蛀牙，治疗牙龈出血。电动牙刷有这种功效没错，但没办法对疗效打包票，我们都知道：牙病有时候很复杂，即使是牙医，也不能保证100%给你治好啊！
这就难办了，我们该如何告诉读者产品能预防牙病，又避免过度承诺呢？
同事内测使用体验
1.用了几周，觉得牙齿好像变白了一点点，不知道是不是心理作用。
2.别的不敢说，牙龈出血的情况已经很久没出现了。
3.我用的是3档中最强劲的那档，我觉得这样会刷的比较干净吧。（不许说我活的糙！）
4.别问我了，我给老公和爸妈都买了。
②激发购买欲望
神秘人把同事内测结果作为【顾客证言】，直接表达出美白牙齿、防治牙龈出血的功效 ，大批女性读者有此需求，看到后购买的欲望更强了！同时，神秘人又避免了承诺疗效和过度宣传。
反观同行的文案，常用牙周炎、牙菌斑等专业术语来论述这一卖点，让读者看得很吃力，云里雾里。
同时，请你注意第4点，这里作者有意埋了个伏笔，这个伏笔到底有何用意？请继续往下看。
U1牙刷零售价是399，Gino告诉我：这个价位一般来说只能买到大牌声波电动电刷的入门级产品，但其品质足以和800元级别的高端产品一较高下，所以即便是双11、双12这样的购物狂欢节，U1的价格也仅仅会便宜10元而已。我说这我不管，给毛巾品牌粉丝的价格，必须是史无前例的优惠。
最终我们达成这样的协议：
在毛巾品牌以外的任何平台购买
点击下图或“阅读原文”购买
除了原本价值399元的U1电动牙刷以外，再加两只价值76元的刷头和毛巾品牌套装，还是399元！
（本次闪购备货2000套，开放售卖7天，售罄或7天结束均不再售卖。）
PS：U1套装中原本带有两个刷头，加上赠送的两个，一共是四个。建议每3个月更换一次刷头，4个刷头足够用1年，匀下来每天就1块钱。
④引导马上下单
在前面提到“媲美800元大牌产品”时，读者已经感觉399元非常超值了，但当时神秘人并没有号召读者下单，因为他要在这里给出更大惊喜：送了一大堆实用的产品，还是399元！这一下子打破了读者的预期，哇！感觉太划算了！他还帮顾客算了笔账，“匀下来每天就1块钱”，这么想这产品还贵吗？ 读者再也无法抑制自己的购买冲动了，下单吧！
文案写到这里，已经相当精彩了，但是让人没想到的是，神秘人还试图达成另一个营销目标——让读者买两套，甚至3套！天啊！这怎么可能？看看他是如何做到的。
最后再给一个小小的建议：快要过年回家了，以前，我每年都是带些补品、年货什么的回家，再塞个红包给爸妈。前段时间，我给爸妈寄了两套牙刷回去，他们说以前都不知道还有电动牙刷，用起来也挺好用，他们很喜欢。所以，如果你还没想好今年过年带什么回去，不妨带两套牙刷给爸妈，他们开心，你也有面子。
2017年，我和你们一起——武装到牙齿。
②激发购买欲望
你还记得刚才的伏笔吗？“别问我了，我给老公和爸妈都买了。”神秘人提前在读者心里埋下“送礼”的种子，这里再提到时，读者接受度就更高了。
之前我们聊过，这篇文案于2016年12月27日推出，距2017年春节只有1个多月，读者们已经在盘算回老家的事。神秘人洞察到这一点，运用【使用场景】这一文案技巧，让读者想象回家后给父母送礼的场景。
他写送礼和一般营销人不一样。很多文案走报恩感人路线，说父母有多不容易啦，头发斑白多辛苦啦等，这种论调读者听太多了，不但缺乏共鸣，还有种“你又来道德绑架我”的厌恶感。
神秘人从轻松的角度聊这个事，让读者想象父母惊喜、开心使用电动牙刷的画面，那时，读者心里会充满成就感！这样讲，读者心里就舒服多了。带着愉快的心情，很多读者买下了两套，甚至3套。
销售数据
我提到的“那个大号”，推广同款牙刷阅读量10万+，具体多少万不得而知，但他们私下透露了最终销量——700多套，转化率可以确定低于0.7%。
而毛巾品牌的这篇推文，阅读量达到28156时，已经卖掉了2832套，转化率高达惊人的10.06%，也就是说，这篇文案的支付转化率是那个大号的14.37倍以上，你看看好文案的力量有多么强大！ 另外，你可以拿计算器算一下，把客单价乘以销量，你会发现这篇推文赚到了将近113万营业额！
在写这篇文案之前，神秘人告诉我：“之前推的几个产品，销量一次比一次好，我很想知道我们的极限在哪里，所以挑了个最贵的产品来搭售。如果客单价翻倍，销量下降不多，那就能打破销售额记录。”
他做到了。
后记
2008年，我在福州一家叫盛世元年的广告公司实习，写一篇200字的文案被领导改了100多遍（不是夸张，是真事）。
两个月后，我被叫到办公室。领导没有面对我，和我谈话的是财务，她面带礼貌性的微笑，温柔地问：“来这边工作有一段时间了哈。感觉怎么样？”
我忘了我回答了什么，我只记得她的下一句话。
“你觉得你在这边表现得怎么样？”
尽管当时还是个愚笨的大学毕业生，我沉默了两秒，还是悟出了她的言外之意。
我被解雇了。
我和另一位要好的同事，外号叫阿朴，我们坐在公司外的草坪上，人手一瓶易拉罐装的啤酒，我告诉他我被炒鱿鱼了。我很平静地和他聊着，心里充满了迷茫，我质疑自己是不是干营销的料，我不知道下一步能去哪里。
终于挺过来了。
但我永远忘不了那时的痛苦：毫无头绪和思路，却要面对马上到来的截稿时间；改了一遍又一遍，腰酸背痛屁股麻，却写不出打动人的文案，就像走进一条深不见底的漆黑隧道……一路熬过来，靠高人指点和自己摸索，我终于想通了文案卖货的逻辑，我多希望能坐上时光机，把这一切告诉2008年那个痛苦的自己，少浪费几年苦苦摸索的生命！我没机会了，但我可以和你分享，我可以帮助千千万万迷茫的营销人！这个心愿一直在我心里呼喊，鞭策我尽力写好这本书，今天，它终于摆在你面前，我希望它能对你有新帮助。
我能力有限，这本书有很多不足，如果你在读的过程中有看不懂、感觉奇怪的地方，请你添加我的私人微信270931525告诉我，我会改进，拿出更好的下一版给你。
我还想向你介绍6位营销牛人，在写书过程中，他们给了我很多帮助，他们的智慧同样可以为你所用。
首先感谢陈勇老师。他系统总结了文案卖货的四步骤，我听完恍然大悟，才有了这本书的雏形。他是我所知最强的详情页专家，花点时间、南孚电池等大品牌的营销顾问，聘请他做个项目要几十万费用，而他带来的业绩增长远超这个数字。他让我感叹文案的魔力，也一直鞭策我不要放松。你可以关注他的“陈勇营销专栏”公众号。
感谢我的兄弟张致玮，他是轻生活卫生巾的联合创始人。2015年，这个品牌还在盈亏线上徘徊，他不断改进产品推广文案，终于把轻生活做起来了，双11电商平台的销量甚至超过一些大品牌。在他身上，我学到了写文案时的“克制”，不需要大声为产品叫好，而是平静、自然地分析、聊天，这样更能赢得读者信任。虽然他已经很少亲自写文案了，但他已经培养出一支强大的文案团队，轻生活卫生巾的公众号值得你学习。
感谢我的老哥林忠义，他从广告公司离职，创办了糕先生蛋糕。他是我所知热点营销最强的人。无论情人节、儿童节、国庆节还是明星来电影首映式，他都能想出一个精妙的创意卖产品。他很喜欢分享营销心得，你可以加他个人微信号ablang82围观。
感谢强亚东，前“叫个鸭子”联合创始人，一朵棉花创始人，斑马精酿啤酒创始人兼CEO。哈，亚东真是一个很热情、很棒的人，刚认识，他就毫无保留地和我分享他做品牌的心得。我非常荣幸能参与斑马精酿的推广，见证一个品牌从创建到闪亮的过程。
感谢“美国街头”，易中天团队首席营销顾问，他主笔的多篇微信文章刷爆朋友圈，阅读量达百万量级，他也通过本书分享了很多干货，并为本书的排版提供了指导。
感谢亚丁，本书的产品经理。在我好几次想放弃的时候，他给我鼓励，我终于把书写完了！他总能提出实用、简单的建议，把书改得更流畅。或许你两天就可以把这本书看完，但它却需要我和亚丁半年多的努力。如果你觉得不错，请拍照发个朋友圈，推荐给朋友，书卖得好，我会改进理论方法，选用新的精彩案例，出一本续集给你。
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关健明
2017年8月30日
