资金是每一位创业者做梦都想获得的东西，也是最令创业者头痛的东西。有了它才能使你经营的脚步继续前进。然而一旦缺少了它，你苦心编织的资金网链就会突然断裂，你就会被它无情地缠住，并最终令你窒息。这种过程的速度之快，力量之大，是你所想象不到的。
078.和田一夫——不死鸟的刻骨痛伤
【英雄留名】和田一夫
【光辉岁月】
八佰伴原本是和田一夫的父母在1930年创建的小水果蔬菜杂货店的名字，但这个被父母合力经营了20年的八佰伴商店却在一场无情的大火中化为灰烬。后经过和田一夫的信用和努力，商店被重新建立并逐步发展、扩大。
20世纪60年代中期，日本百货业开始大分化、大改组、大兼并。许多像八佰伴这样规模的公司遭到了兼并的厄运。八佰伴坚持走独立发展的道路，业绩不俗，但仍有遭外强吞噬之虞。和田一夫经过反复权衡，决定提前走海外发展的路子。
他首先把目光放在了巴西。当时巴西正处于经济发展期，有充分的发展空间。1969年5月，和田一夫乘飞机前往巴西东南海岸的大都市圣保罗，进行实地考察，结果他发现，当地的服务业十分落后。日本的服务水平比这里至少要先进一个世纪，八佰伴来圣保罗发展，大有可为！1971年9月24日，巴西八佰伴首间百货公司开张。和田一夫带领全体职员站在店门口，一边频频鞠躬，一边不停地说：欢迎光临，请多关照。
就这样，和田一夫渐渐地将一家乡下蔬菜店，建设成为在世界各地拥有400家百货店和超市，员工总数达28000人，鼎盛时期年销售总额突破5000亿日元的国际流通集团，旗下多家公司的股票在日本、新加坡、马来西亚等国上市。在半个世纪中，和田一夫创造了八佰伴的神话，而几次人生的大起大落也成就了他“日本商界不死鸟”的美名。
【败走麦城】
1992年，和田一夫斥资3.4亿美元在上海合资建造了世界第二大规模的上海新世纪商厦。同时他对外胸有成竹地宣布：要在2000年之前，在中国内地建立1000家超级市场、3000家汉堡包快餐店，形成在中国的庞大商业帝国。
然而，和田一夫犯了欲速则不达的经营大忌。他不惜负债求发展，给他的“帝国”潜伏下了巨大的危机。由于过度扩张和市场定位不准，危机破壳而出：1994年八佰伴折兵北京；1995年，上海新世纪商厦也陷入严重危机。就这样，一轮一轮的危机像滚雪球似的纷至沓来，八佰伴的经营开始极度恶化，债台高筑，欠下了13亿美元的巨额债务，公司不得不于1997年8月18日宣告破产！而令人意想不到的是和田一夫却在此时接到了世界吉尼斯纪录总部给他颁发的证书——他的破产打破了吉尼斯世界纪录，和田一夫此时真是欲哭无泪。
【如梦初醒】
（1）盲目扩张只是八佰伴破产的皮外伤，其悲剧的起点源于投资过程中的资金失误。
在大量投资过程中，八佰伴公司在新加坡的一个县就投下了十多个店，其中一个分店就投下了200亿日元，而日本本土八佰伴一个月的正常收益才11亿日元！这种投资策略在日本同业中被传为笑柄。此外，八佰伴还投资了多种新型贩卖店，例如家电贩卖店、鳗鱼食品店等。而八佰伴公司的投入资金很多是向银行贷的，还款期接近时，由于资金周转不灵，八佰伴急忙出售店铺，结果价格被杀，以331亿日元的低价出售了16间店铺。
（2）高额举债，难以为继是导致八佰伴公司破产的一个原因。
八佰伴主要依靠债务开展经营，通过庞大的营业额及现金周转支持生存。从1995年开始，八佰伴在不断流出资金加大投资力度的同时，各投资企业居高不下的成本使集团年报上显示出了财政危机。在宣布申请破产保护的18天之前，八佰伴日本公司公布了其上一年度的财政状况，结果显示：公司亏损511亿日元。而在已公布的八佰伴负债表中，包括437亿日元的银行负债，374亿日元的可兑换债券以及该公司为其他公司所做的490亿日元的债务保证。
这些投资的摊子铺得特别大，而进行投资的钱都是从银行贷的款。可是，经济形势的剧变就像是七八月的天，变化莫测，让人难以把握，不久，亚洲金融危机爆发，八佰伴公司在东南亚的投资顿时就像投进了无底洞，再也收不回来了，而此时，又到了银行的还贷期限。万般无奈之下，八佰伴只得宣布破产。
对于私营公司来说，投资失误无疑是一场极大的灾难。而在导致投资失误的众多因素中，最主要的一个因素就是在投资时的资金失误。
一般来说，资金失误表现在以下几个方面。
①筹资不当。有的私营公司的投入资金是通过借、贷等方式筹集而来，而在使用资金过程中又往往忽略了利息、还款时间、抵押财产等借、贷款时的一些附加条件等因素，从而使资金使用失误。
②开支过大。有的私营公司在投资过程中，由于开支过大，从而导致资金不够用，使投资出现失误。
③负债过多。有的私营公司在投资过程中，由于负债过多，使公司无法偿还应还的债务，从而给公司带来败局。
④投入资金不足。有的私营公司由于投入资金不足，从而使投资的项目搞到中途就没有钱继续投入了，导致投资项目半途而废，给公司带来败局。
【大家点化】
我不希望我们的管理阶层认为自己是上帝派遣来的选民，领导着一群无知的下属去成就了不起的功业。
——盛田昭夫
079.亚当·奥斯伯乐——雾海航行中的突然触礁
【英雄留名】亚当·奥斯伯乐
【光辉岁月】
1967年，亚当·奥斯伯乐开办了自己的计算机咨询公司。20世纪70年代中期，个人计算机市场突然兴旺起来。亚当也脱颖而出，成为一名出色的咨询专家，并且一度成为计算机行业杂志封面的常客。他身材高大，充满活力，经常带着充分的自信、气魄以及浓重的英国口音四处演讲。可以说，他是加州硅谷高科技中心的新型企业家的代表。
亚当完全掌握了计算机市场的发展，只是对个人计算机生产商的价格政策不满，认为他们只知道对每件新产品提高价格，而完全忽视了市场的实际承受能力。
1981年初，亚当·奥斯伯乐决定把自己的设想付诸实践，他宣布将制造一种价格明显低于市场平均价格的个人计算机，这引起了众多嘲讽和怀疑。他的第一批产品计划在当年七月份上市，奥斯伯乐要让人们知道自己不只是个演说家，更是一个实干家。
奥斯伯乐雇佣了李·费尔森施泰因，请他设计出了一种高级的便携式计算机。便携式计算机是个人计算机的一种，它重量较轻，而且便于携带。这种计算机，可以装入公文箱，还可以安放在飞机坐椅之下，这是第一种便携式商用计算机，比其他的便携式计算机先进了许多。
为了削减软件的成本，奥斯伯乐不同于其他生产商，他完全依赖于独立的、用流行语言编写程序的软件公司。为了进一步降低成本，奥斯伯乐还将一部分产权分给软件供应商。这样，奥斯伯乐将价值1500美元的软件费用合到1795美元的整体价格中去了。
1983年，大约750家零售店摆上了奥斯伯乐的便携式产品，包括计算机世界销售网、施乐的商店、西尔斯的商业中心以及其他综合商店等。1984年初，公司增加了150个办公室自动设备销售商，以面向小型或中型客户。虽然奥斯伯乐不是便携式计算机最早的生产商，但却是第一个大量生产并销售便携式计算机的生产商。他开始向自己预定的市场迅速发展，使人们从办公室到数字统计部门都开始使用奥斯伯乐的产品。
【败走麦城】
1985年初，奥斯伯乐公司规模不断增大，这么大的公司应该有更专业的管理人员，而奥斯伯乐本人以及他手下的人都不足以胜任。为了保证公司的领先地位和80%～90%的市场占有率，公司雇用了原统一食品公司的董事长罗伯特·约尼克出任公司的董事长兼总经理，奥斯伯乐则出任主席。
罗伯特·约尼克上任后，迅速改变了高度集权化的管理形式。由于竞争者们开始进入便携式计算机市场，推出了许多比奥斯伯乐价格更低、更先进的计算机，奥斯伯乐便决定增加产品品种。公司设计了价格低于奥斯伯乐一号的型号——威克森。
1986年春，“经理一号”开始上市，同时计划当年夏天推出“经理二号”，这两种型号的屏幕和存贮量都比奥斯伯乐一号大。“经理一号”可作为终端与主系统联系，从而增大了数据处理功能，使用者可进行更复杂的工作。“经理一号”总价值2495美元，其中软件价格2000美元，包括文字编辑、数据程序。“经理二号”售价3195美元，奥斯伯乐公司称这种计算机可同IBM公司销售看好的IBM-PC机相匹敌。
1986年，奥斯伯乐公司共花费了350万美元广告费，其中杂志广告费用为150万美元，电视广告费用为50万美元，其他商业出版物广告费用为150万美元。为了突出产品形象，公司计划进行更多的广告宣传。销售力量也根据公司当时的发展状况有所增加，原来由八人组成的销售部门扩大到30～40人，从而强化了产品销售。
形势一片大好，不由得奥斯伯乐心中暗喜，但是一年后的奥斯伯乐却是痛心无比，因为他的公司破产了。
【如梦初醒】
在强化产品销售后，奥斯伯乐公司的前途似乎是无可限量的。奥斯伯乐成为硅谷一时间发展最迅速的公司的领袖，其发展速度甚至超过了苹果公司。
但是，仅仅在几个月后，不祥的预兆就到来了。1987年3月26日，亚当·奥斯伯乐在参加科罗拉多的一个讨论会时接到一个电话，向他报告说：“在本周末我们出现了亏损。”这一坏消息让奥斯伯乐难以置信。
3月底，2月的结果终于出来了，果然，不但没有达到预期的利润值，公司反而亏损了60多万，这主要是由于新增了设备以及进行了大量广告投资。3月尽管销售额有一亿多美元，但这个月公司共亏损了150万美元。
坏消息来得非常不是时候。5月29日是公司股票上市日期，事前计划此次要筹集5000万美元，人们普遍认为这次股票发行将使公司大赚一笔。亏损的消息出来以后，亚当·奥斯伯乐开始担心它会对股票销售产生消极影响。
更坏的消息还在后面。由于过多的库存积压、不利的软件合同以及大量的债务，4月24日新的预算结果表明本季度财政损失达500万美元，奥斯伯乐不得不决定取消股票的上市。随后，每份报告都表明形势更加恶化。
以前，奥斯伯乐公司要寻找金融投资家并不困难。事实上，那些投资家是争着要为公司投资的。但公司的利润减少之后，资金也随着开始短缺。只有少数几个投资者对奥斯伯乐还抱有希望，公司在6月份筹集到1000多万美元资金，但是却再也无法找到另外2000万美元来完成公司认为非常有竞争力的产品的设计与生产。
奥斯伯乐公司为了节省资金只好不断解雇员工。到了9月16日，这出戏实在难以演下去了，最后只好做破产登记，以免受到债权人的起诉。
尽管人们早已知晓奥斯伯乐公司的利润不佳，急需资金，但它临近倒闭的消息还是惊动了整个计算机行业。在6月份的订货泡汤以后，奥斯伯乐公司开始四处忙于贷款，但是，此时的投资者都远远躲开了这个失败者。奥斯伯乐公司终于被击倒了。
在公司的发展过程中，私营公司经营者常常只对公司的主要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣，而忽视了指标掩盖下的问题；或者过分注意利润和销售的增长，而忽视手中掌握的现金。固定资产投资过多，使公司的变现能力降低，导致资金沉淀；公司规模盲目扩张，缺乏相应的短、中、长期计划，都会导致公司发展的失败。因此，私营公司在超速发展过程中必须十分注意防范现金风险。
【大家点化】
我不会同时投资50至70家企业，那是诺亚方舟式的传统投资法，最后你会像是开了一家动物园。我喜欢以适当的资金规模集中投资于少数几家公司。
——沃伦·巴菲特
080.孙宏斌——突然跌倒的地产黑马
【英雄留名】孙宏斌
【光辉岁月】
孙宏斌曾是联想创始人柳传志的得力干将，因为在联想进行了大刀阔斧的改革措施，并且效果显著，所以得到了柳传志的信任与支持。1994年，孙宏斌拿着柳传志借给他的50万元独自创业，创建了顺驰地产。
孙宏斌凭借其步步为营的竞争策略，使顺驰得到了迅猛发展，从2003年40亿元销售额，到2004年百亿元销售额，一年之内，增长了250%。2003年9月到2004年9月的一年时间里，顺驰先后进入12个城市，获得的土地超过5000亩，购地资金近70亿元。2004年9月份，顺驰宣称自己拥有800万平方米的土地储备，傲视同行。
就这样，顺驰像一只猛虎一样凶光毕露，借势下山。而孙宏斌这个坐在虎背上的人在心里盘算的是：超过王石领导的万科，坐上中国地产首席。因此，当年孙宏斌还订下了公司未来5年的雄心大略，组建了顺驰集团四大板块：北京板块、长三角板块（苏、沪、杭）、中西部板块（以武汉为中心）和天津板块。他要分割中国“版图”，一块一块地蚕食市场，获取顺驰持续快速的发展空间。孙宏斌还扬言顺驰集团在未来5年，将成为中国年销售额500亿元的房地产企业，3至5年内，顺驰要做全国第一，如果快的话，就是3年。
【败走麦城】
这一切似乎来得太突然，顺驰的天空在2005年忽然阴云密布，危机四伏。宏观调控下的房地产市场万马齐喑，原本快速扩张而问题重重的顺驰，终于开始品尝恶果。首先是资金不足，随后是出卖项目，做减法，退出上海，孙宏斌就这样眼巴巴地看着自己的“江山”成片成片的“沦丧”，而自己却无能为力。
到了2006年，突然曝出消息，顺驰被路劲基建收购。2006年9月5日，香港路劲基建与顺驰正式签署协议，以12.8亿元换取顺驰55%的股权，孙宏斌对路劲基建董事局主席单伟豹说：“你买了个便宜货。”就这样，孙宏斌带领顺驰用了十年的时间攀上了事业的顶峰，却只用了不到两年时间，就捆着顺驰一同跌入到业界谷底，着实让人错愕、惋惜。
【如梦初醒】
顺驰的突然消亡，有它必然的原因，主要有三点：扩张速度过快，资金跟不上，人才跟不上。这三点有着密不可分的关联和因果关系。而资金跟不上则是导致顺驰被贱卖的最直接原因。孙宏斌的资金理论是：从现金到现金，最快的速度拿地，最快的速度盖房、卖房、回款。
根据当时情况，土地款可以分批付，可以快速滚动开发。在市场形势好的时候，顺驰没有问题，但是在市场形势发生变化时，顺驰却显得毫无抗风险能力，稍微一点风雪，顺驰就陷入了“绝收”的境地。如果孙宏斌能够有效防范资金的短缺，即使顺驰速度上扩张过快，也可把危机“消化”、“溶解”。
私营公司里的资金可以分为固定资金和流动资金两类。用于土地、建筑物、机械设备等固定资产的资金是固定资金；用于购买或储存原材料、在制品和成品的资金是流动资金。
私营公司为了避免流动资金的短缺，应密切注意以下几个方面的流动资金被占用的情况。
（1）原材料。
购进原材料时要掌握最低需要量，对定额分配的原材料要保证必要的存货储备。一方面要保证购进原材料所必需的流动资金；另一方面，流动资金不能被不必需的原材料存货占用，以免出现本来可以避免的现金短缺状况。
（2）在制品。
在制品是指在生产流程中正在制造、加工、装配尚未完成入库的半成品。
①合理核定在制品的储备定额。避免在制品的超定额储存，提高生产的连续性和均衡性，是私营公司加速在制品流动，减少占用资金的一项措施。
②转入计划外特殊任务。有些私营公司在接受计划外的订货合同后，便中断正常生产线的作业，转向临时插入的其他产品，这种做法会增加占用的资金，要尽量避免。正常情况下，应该首先完成手头原有合同的生产任务，然后再安排计划外的特殊任务。许多私营公司就是因为随意中断常规产品的生产，去突击计划外的任务而出现现金危机的。
（3）成品。
某机械生产私营公司在市场疲软、产品滞销、没有接到任何新的订货合同的情况下，仍按过去旺季时的做法安排生产，持续投料生产其滞销的变压器。结果，给公司带来了现金风险隐患。
鉴于这样的教训，对于成品生产管理，私营公司要做到以下几点。
①认真计算成品的最低存量；
②千方百计不积压成品；
③随时查明订货和发货中断的原因。
如果发现老客户的订货下降，或者按订货合同生产的产品，完成后迟迟发不了货，经营者就要亲自检查纠正，因为积压大量制成品是产生现金危机的重要原因。
【大家点化】
惠普正处于危急关头，至关重要的是我们要保持那些使惠普变得伟大的、有价值的东西。同时，我们必须重新激起创业的精神……我们必须有一种真切的紧迫感、一份竞争的精神、一个想赢的愿望。
——卡莉·菲奥瑞娜
081.陈金义——消声在债务中
【英雄留名】陈金义
【光辉岁月】
陈金义是一个“非公有制”色彩浓重的浙江商人。1992年10月14日，他在上海黄浦区公开拍得6家国有集体商店。这一举动，震动了中国的经济界、理论界、新闻界，被高度概括为“陈金义现象”。后来陈金义于1993年9月成立了金义集团，经过多年的苦心经营和发展，金义集团已经发展成为从事和开发食品饮料、食品机械、贸易、餐饮、娱乐、房地产、文化传播等多元化、集约化、立体化的民营企业集团。
1998年5月，陈金义率先打破了家族化的管理，建立起符合现代企业要求的运行机制。2000年，他提出了“经营专业化、管理科学化、战略国际化”的发展战略，更是加快了金义集团的发展步伐。身为金义集团董事长兼总经理的陈金义也因此获得了全国优秀青年企业家、浙江省政协委员、杭州十大杰出青年、新长征突击手等诸多殊荣。
【败走麦城】
近两年，陈金义突然从人们的视野中销声匿迹，杳无音信。是什么原因使得这位曾经位列福布斯中国富豪榜第35位的著名浙商从人间神秘蒸发了呢？居然是因为债务。陈金义用不断借来的钱投入到名不副实的各种项目中，或将资金挪作他用，导致身陷“债务门”。据统计，陈金义所欠外债高达数亿元，着实让人吃惊不小。
【如梦初醒】
身为苦心创业多年的创业者，陈金义消失逃债的做法着实不妥。一个有负债的私营公司经营者的首要目的是要保住多年的创业成果，积极争取翻身机遇，这样才能避免一时的失败而导致永远的失败。
世界著名船王洛维洛的发家史应该说起源于其负债经营，他可以说是一无所有，连买一条旧船的钱都没有，起初他向朋友借了一笔钱，净赚了1000美元。他想：借贷对于一个一贫如洗的人创业是多么重要，如果没有朋友借给自己的钱，又哪能赚回1000美元；如果自己从银行贷到一笔钱，先买下一艘货船改装成油轮，然后自己经营，不是就可以走出困境了吗？
经过一番周折，洛维洛用银行贷来的第一笔钱买了他所要的旧货轮，改装成油轮租了出去，然后用分红作抵押，又向银行借了一笔钱，再去买另一艘船。
随后，他用同样的方式，不断地抵押贷款，最终将贷款本息逐步还清，而他亦成了真正的世界著名船王。
曾几何时，欠债是贫穷的标志，但如今许多“富人”也开始借钱，他们在衣食无忧的情况下通过借贷来扩大经营。借钱生钱，负债经营，对于许多白手起家创业的人不失为一条道理，如果这个风险你不冒，你就一步也迈不出去。
负债不可怕，只要有思路，有事业在，撒出去的钱一定能赚回来。如果手中握着大把的钱，却不知道该做什么项目，没有投资方向，也就是钱花不出去，或者根本就不知道怎么花，这才是真的可怕。
【大家点化】
成功要大肆庆祝，失败也不必耿耿于怀。不幸失败，也不妨穿上一身戏装，唱一首歌曲，其他人也会跟着你一起演唱。要随时随地设计出自己的新噱头。所有这一切将比你想象得更重要、更有趣，而且会迷惑对手。
——山姆·沃尔顿
即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并且让一支商队从我身边路过，那要不了多久，我就可以重建整个王朝。
——约翰·戴维森·洛克菲勒
082.安德里亚斯·斯特格曼——冤有头债有主
【英雄留名】安德里亚斯·斯特格曼
【光辉岁月】
20世纪80年代，一对孪生兄弟——安德里亚斯·斯特格曼、托马斯·斯特格曼创立了赫素制药集团（HEXALAG）。经过20多年的发展，这家公司已经成为了国际性制药集团，在42个国家建立了分支机构，在全世界拥有超过7300名高素质的员工。按处方量计算，赫素制药集团是德国第二大制药企业，是世界上增长最快速的制药公司之一，稳居世界医药工业50强。
【败走麦城】
早年，安德里亚斯·斯特格曼与托马斯·斯特格曼从事药品交易，正是从药品交易中慢慢积累起了财富。但在创业初期，他们曾经尝到过惨败的滋味。当时，他们两人主要为一家私人医院长期提供所需的药品，双方约定分季度结清欠款。然而，当他们到结款期限的时候却迟迟等不到医院经营者的电话，后来他们才知道，医院已经卖给了别人，欠他们药款的人已经消失得无影无踪了。
【如梦初醒】
私营公司创业者最怕出现的问题就是欠债不还，这其中以欠债人消失最为头疼。随着商品经济的发展，公平竞争的展开，优胜劣汰越来越成为一种经济发展的趋势，企业法人之间的兼并、分立则更加频繁。除此之外，市场的变化也将引导企业生产那些能获得更多利润的产品，以此来加强企业的经济实力。这些因素都会导致企业法人的变更。但是，在法人合并、分立或转产后，谁来承担原先的债务呢？要搞清楚这个问题，必须先了解法人变更的有关问题。
法人变更往往与经济或行政体制的调整密切相关，它主要是指法人在性质、活动范围、名称、住所或者隶属关系等方面的重大变更。法人变更主要体现为如下几种情形。
（1）法人组织机构的变更，这主要是指法人的合并和分立。
法人合并是将一个法人并入另一法人，如一企业兼并另一企业；或者是将两个或两个以上的法人合并为新法人，如几个企业为了增强竞争能力合并为一个企业。法人合并与法人联营不同：合并产生新法人后，总有一个或几个法人会丧失法人资格；而联营产生的新法人并不影响原法人的地位。
法人分立是将一个法人分立成几个法人，如将原来的一个厂分为一厂、二厂或者某个法人的一部分分出设立新法人，如从总厂中分出分厂或设立分公司，其情形与合并正好相反。
（2）法人性质、活动范围和财产的变更。
法人的性质变更主要是指法人所有制性质的改变，如企业因合营而改变本身的性质。法人活动范围的变更是指企业转产，如军用生产转为民用。法人财产的变更指的是法人资产的变动，如增加资金、转让股权等。
（3）法人名称、住所、隶属关系的变更。
法人名称和住所的变更主要是指企业改变名称、迁移地址等。法人隶属关系的变更是指法人的领导权的变更。
法人变更后应及时公告，需要登记的应向登记机关申请变更登记。这样不仅有利于工商行政部门的管理，也有利于与其有债权债务关系的个人和单位按照法律或者合同的规定实现自己的权利，履行自己的义务。
除了法律另有规定外，法人变更后，其权利义务应由变更后的法人承受，并担负清理责任，债权人应将变更后的法人作为催款清欠对象。
无论何种法人变更，都不能因此回避债权人对债务的追索，如果法人的变更目的有着不良动机（如假破产、真逃债等），就应该予以制止。
【大家点化】
在没出现不同意见之前，不做出任何决策。
——小阿尔弗雷德·斯隆
083.鲍勃·基尔斯图克——一切从头再来
【英雄留名】鲍勃·基尔斯图克
【光辉岁月】
鲍勃·基尔斯图克和他的合伙人于1988年创办了优胜数据系统公司，主要业务是帮助新的汽车经销商充分挖掘其汽车零件批发业务。公司起步时十分艰难，没有足够的钱为雇员开工资，基尔斯图克和他的合伙人则不计报酬地为公司工作。1933年，公司向南部边界进军先后在西雅图和底特律成立了办事处。1994年，优胜公司和英国人签下合同，将业务拓展到英国，随后和英国的一家企业进行合资经营，如今，其业务已经横跨加、美、英三国的东西海岸。当网络经济巨大发展的时候，基尔斯图克也投入了网络经济的淘金浪潮，与Cvarstation.com的网站进行巨额融资，将公司卖给了它，并和他的合伙人留在了这家新公司，同时得到的大部分赔偿金是股票期权。基尔斯图克后来又去了旧金山，在赔偿金的基础上，又筹资近3500万美元。公司有一定基础后，员工发展到250人，在资金周转不灵的情况下，基尔斯图克从网络经济中抽身，并为公司取了新名字——站上公司。第二年，基尔斯图克将公司重购回来并进行了公司重组，事业也步入了正轨。
【败走麦城】
基尔斯图克的公司进行重组的时候，面临着其手下120名员工的安置问题，最后公司关闭，辞退了100多员工并为他们做出了赔偿，废除租赁合同，这一切使得董事会成员付出了沉重的经济代价。
【如梦初醒】
大多数企业家都经历过网络公司急剧发展的时期，不少投资者进入网络公司后，将数以亿计的美元倾注进去，企业迅速得到扩展。当金融泡沫最终破灭，许多公司无法支撑自身庞大的日常开支，如果没有做出迅速调整，最终就会落入火坑。面对困境有两种选择，要么带上钱撤出，要么留下。基尔斯图克选择了后者，继续为自己选择的事业进行奋斗，虽然，不如意还在上演。也许企业家在面临选择的时候放弃并不是缺乏勇气的表现，而往往是“退一步海阔天空”。
【大家点化】
无能的管理者是企业的杀手，而且是职业杀手，在讨论一项决策时，你要清楚地约定足够的限制条件，因为通用电气是一个全球企业，任何一个小的失误都可能造成严重的后果，甚至让你扮演杀手角色。
——杰克·韦尔奇
084.德雷克·哈普——如饥似渴求风投
【英雄留名】德雷克·哈普
【光辉岁月】
德雷克·哈普的罗技科普公司成立于1997年，有雇员60人，公司提供电脑安全服务，年收益600万美元。
【败走麦城】
罗技科普公司拥有非常好的科技产品，但苦于找不到风险投资公司为其投资，最终在2001年不得不出售。
【如梦初醒】
知识经济正向我们走来，我们非常需要风险投资。尤其是科技型企业更需要风险投资来整合资源，让企业迅速的发展。德雷克·哈普没能在企业最需要资金的时候而引来风险投资，致使公司的发展受到了限制。
在风险投资者的眼中，企业成功的条件包括以下几点。
①有较高素质的企业领导者。他必须有献身精神，有决策能力，有信心，有勇气，思路清晰，待人诚恳，有出色的领导水平，并能激励下属为同一目标而努力工作。
②有资金支持。任何没有资金支持的企业都只能是空想。这个资金可以是来自多方面的，例如贷款等。
③有既有远见又符合实际的企业经营计划。这个计划要阐明创办企业的价值，明确企业的发展目标和发展趋势，明确企业的市场和顾客，明确企业的优势和劣势，同时指明创办或发展企业所缺少的资金。
④有经营管理的经验和能力，有技术和营销人员配备均衡的管理队伍，有能高效运转的组织机构。
⑤有市场需求或有潜在市场需求的新产品、新技术。有需求，就会有顾客；有顾客，就会有市场；有市场，就有了企业发展的空间。
相信将这五点表现出来，定会受到风险公司的青睐。
【大家点化】
我从11岁开始就在做资金分配这个工作，一直到现在都是如此。
——沃伦·巴菲特
开始存钱并及早投资，这是最早得养成的好习惯。
——沃伦·巴菲特
085.纳赛尔·阿尔·卡拉菲——学会打开“钱匣子”
【英雄留名】纳赛尔·阿尔·卡拉菲
【光辉岁月】
1943年，纳赛尔·阿尔·卡拉菲出生在一个传统的商业世家。父亲老胡拉菲培养了纳赛尔·阿尔·卡拉菲商业方面的才华。
1962年，纳赛尔·阿尔·卡拉菲取得英国利物浦大学工商管理学位，与父亲和哥哥、弟弟一起组成了“胡拉菲集团”，正式步入建筑业。
【败走麦城】
步入建筑业后，直接摆在纳赛尔·阿尔·卡拉菲面前的难题就是向银行贷款，因为建筑业需要大量资金去囤积建筑材料。但是他一家人都不善于跟银行打交道，无论是谁，每次都是无功而返。在资金借贷不成的前提下，建筑公司的工程必然受到严重影响，因此胡拉菲集团的损失可想而知。
【如梦初醒】
私营公司创业者在事业发展的不同阶段，实际上都对银行融资抱有不同的期望。中小公司要想在企业发展的过程中得到银行的支持，就要学会跟银行打交道。
（1）既不要高估，也不能低估融资难度。
有些私营公司常常低估融资的难度，对出现在面前的个别资金方期望过大，也往往以为靠企业主与银行内部管理人员的私人小圈子就可以拿到资金。这种认识是错误的，往往会赔了夫人又折兵。
当然，在实际生活中还有另外一种极端，就是过高估计融资难度，片面地只依靠自身积累和商业信用发展业务，对银行融资的烦琐手续和要求存在恐惧，错失了企业高速发展的好机遇。这两种态度都是不对的。商业银行也是企业，也有发展业务的需求，只要符合银行的信贷政策和要求，银行就不会以企业大小来作为衡量贷与不贷的标准。
（2）把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前。
有的私营公司融资时只想到要钱，一些基本的工作也没有及时去做。有的没有经会计师事务所审核的会计年度报告，甚至没有建立规范的会计账务；有的没有办理贷款卡，或者贷款卡没有年审过；有的产权关系不清，资产权属不明；有的关联交易连自己都说不清楚，等等，不一而足。其实要想取得银行的支持，中小公司需要注意规范会计行为，理清企业的产权关系、资产权属关系、关联企业间的关系，把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前，让投资者放心。
（3）注意建立和谐的银企关系。
虽然原则上企业可向任一家银行提出融资申请，但实际上银行对于原本就不在该行往来的客户承办贷款的意愿却都颇低。这种状况其实是不难理解的，因为若是银行自己的客户，则银行不仅可以清楚掌握该客户的进出往来状况，对于其公司的现况、发展与资金用途等都能从其过去的往来纪录中推敲断定。但若是对于从未往来过的新客户而言，贷款风险无疑升高了许多。所以，若你的企业真有贷款需求，请先从自己有往来的银行接触洽商。而且在没有贷款需求的时候，就应注意与往来银行的营业人员、业务人员建立起和谐的人脉关系，甚至可以请银行专业人员为企业做融资辅导。以后，向该银行申请贷款或办理其他业务就顺理成章了。
（4）避免过度包装或不包装。
有些私营公司为了融资，不惜一切代价粉饰财务报表，甚至造假，财务数据脱离了公司的基本经营状况。有些私营公司认为自己经营效益好，应该很容易取得融资，不愿意化时间及精力去包装公司，不知道银行看重的不止是公司短期的利润，公司的长期发展前景及公司面临的风险才是资金方更为重视的方面。
最重要的，融资要有长期规划，避免临时抱佛脚。多数中小公司都是在公司面临资金困难时才想到去融资，而不了解资本的本性。资本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。公司在正常经营时就应该考虑融资策略，和资金方建立广泛联系。
【大家点化】
我不关心宏观的经济形势。在投资领域，你最希望做到的应该是搞清楚那些重要的，并且是可以搞懂的东西。
——沃伦·巴菲特
086.阿齐姆·普莱姆基——生产的产品白送人
【英雄留名】阿齐姆·普莱姆基
【光辉岁月】
1966年，阿齐姆·普莱姆基从父亲手里接过了祖业——价值200万美元的食用油公司。除了继续生产食用植物油外，普莱姆基逐渐扩大了供货品种，并大力推销自己的产品。
【败走麦城】
普莱姆基只顾把产品推销出去却忽视了回款问题，导致一些客户欠账不还或直接进了一批货后就消失得无影无踪。在市场竞争异常激烈的状态下，普莱姆基的资金没法正常回笼，就导致了公司的倒闭，他只得转行重新创业。
【如梦初醒】
通常情况下，应收账款的形成与公司赊销政策密切相关，其规模往往与销售收入正相关，即销售收入增长将引起应收账款规模的增长。公司信用政策过于宽松，导致应收账款规模迅速扩大，一旦货款不能回笼，公司就将陷入“账面利润多多，账户资金空空”的虚假繁荣的窘境，公司会计利润将大打折扣。如果控制不力，公司的利润将被大量的呆账和死账消耗殆尽。
要防止这种情况的发生，就要做好以下几个方面。
（1）进货情况。
主要是进货的时间、频率及数量，如果客户在淡季多次大批量进货，显然是不正常之举。
（2）销售方式。
注意客户有无恶意窜货跨区域销售、“放血”削价抛售、“跳楼”清仓甩卖等行为。
（3）人事变动机构调整。
主要是指原来负责对口工作的相关人员调离或组织机构撤销。一旦有变动或调整，务必要求客户办妥移交手续，最好是以企业法人身份作出货款确认工作，以防“赖账”现象发生。
（4）付款时间。
如果一向按时足额付款的客户一再要求延长付款时间或分批支付货款，其中必有蹊跷。
（5）经营方向。
实力本来就不济的客户突然转向投资或兼营其他行业，在财力和人力上必然勉强。如果他失败了，本公司很可能就成为他倒账的对象。
此外，不可抗力的因素，如政府要求大面积地拆迁以致客户不得不停业，同样可能导致呆账死账产生。
公司在把客户当“上帝”一样敬的同时，也要把他当“贼”一样地防，时刻关注一切异常情况，如人事调整、机构变革、经营转向、场地迁拆，甚至关闭、倒闭、破产的先兆等，一有风吹带动，立马开展跟进工作，防患于未然，杜绝呆账、死账的出现，以减少不必要的货款流失。
【大家点化】
赚不赚钱，客户最后付款给你才算数。
——郭台铭
一味讨好客户而不坚守经营原则，反而得不到顾客的信赖。
——松下幸之助
087.杰夫·霍金斯——权宜之计难长久
【英雄留名】杰夫·霍金斯
【光辉岁月】
1987年，霍金斯发明了一个被他称之为“PalmPrint”的手写辨认系统。霍金斯于1992年1月在硅谷注册成立了Palm Computing公司。他的目标只有一个，设计出一个轻巧灵便而又富有人性化的随身电脑。
1996年4月，霍金斯的Palm Computing公司正式推出了名为“Pilot”的PDA（便携式电脑）产品，上市后18个月内卖出了100万台，打破了电器史上彩电与录放影机的畅销纪录。霍金斯用自己的实力把掌上电脑由投资陷阱开发成十几亿美元的市场，不禁引人刮目相看。
【败走麦城】
霍金斯的PDA产品成功了，但由于公司陷入资金上的困境，只得被US Robotics公司并购，后来又随US Robotics被3Com公司并购。1998年7月，霍金斯提出将Palm公司从总公司中独立出去，但遭到3Com公司的拒绝，他只得放弃自己亲手创立的公司，另起炉灶。
【如梦初醒】
霍金斯在产品开发和市场把握上成功了，却在资金链条上出了问题。这种教训是异常深刻的。在创业过程中，只有保持稳定的现金流，企业才能安全运行。
而一旦现金流出现问题，首先要找到短期解决问题的措施，然后再寻找永久解决问题的策略。下面是几项解决现金流的措施。
