①从过期账款开刀，收回应收账款；
②向愿意立即付款的客户提供适量的折扣；
③处理存货；
④出售非必需的资产；
⑤贷款；
⑥寻找合作者；
⑦将私人资产作为抵押以借入所需的现金。
需要注意的是，在做出如此极端的决定以前，应该多加斟酌并谨慎从事。如果前景依然很不明朗，则保存私人资产将是明智的。
【大家点化】
我们必须赚钱，但我们要赚的是长期的钱。这也意味着我们必须不断投资在研究发展及服务上。
——盛田昭夫
088.罗纳尔多——太不专业的商人
【英雄留名】罗纳尔多
【光辉岁月】
罗纳尔多在球场上的风采可以说是老少皆知，不但被人称为球场上的“外星人”，而且还被人冠以“恐怖分子”的美名。罗纳尔多近年来对商业产生了浓厚的兴趣。于是他在里约市中心独资开了一家名叫“R9”的酒吧夜总会，开业时倒是挺红火，对于这个墙上挂满了罗纳尔多纪念品、照片还有球衣的休闲场所，很多人都愿意来看看。
【败走麦城】
然而R9酒吧开业才不过两年多的光景就关门大吉了，罗纳尔多的经商能力备受人们质疑。
【如梦初醒】
原来有这么一个规律，如果罗纳尔多本人在酒吧里，这里就挤满了人，都等着他的签名合影；如果他在国外，酒吧就门可罗雀，没有生意。这些球迷平时都看罗纳尔多个人网站的消息，并可以闻风而动。但问题是罗纳尔多在状态正常时一年只能在故乡待两三个星期，这如何能保证客源呢？现在R9酒吧已经被迫关门，因为两年来这里赚的钱还不够支付跑堂工资，还得靠罗纳尔多为移动电话、网络公司做广告来补贴。
【大家点化】
成就一番伟业的唯一途径是热爱自己的事业，如果你没有找到让自己热爱的事业，继续寻找。
——史蒂夫·乔布斯
投资的前提是你必须选择你所熟悉并深深喜欢的行业，这样才能带给你激情和勇气。
——沃伦·巴菲特
089.王勇追——学会防患于未然
【英雄留名】王勇追
【光辉岁月】
王勇追当初在湖南湘潭以修彩电起家，后来发展成为湘潭市希凯实业总公司，旗下辖影碟租赁、家电售卖、旧家电市场三大业务，而且三大业务互联互通，互相促进，生意红火。一直到1996年以前，王勇追的一切事业都显得顺风顺水，成为湘潭一方有名的能人和富人。
【败走麦城】
1996年，王勇追寻思开拓一些新的业务，他的妻子向他提出，现在不少媒体天天都刊登招商代理的广告，做代理不需要多少资金的投入，只需要一块较大一些的场地，因为代理大多以提供样品和垫货的方式进行。王勇追一听有道理，而且他也有一个想法，想将旗下的业务集中在一起。他找来找去，找到了位于湘潭市中心的北斗商场。他想将北斗商场盘下来，这样一方面可以做音像、家电业务，另一方面可以开一个代理商场，他连商场的名字都想好了，就叫“新、奇、特”。
北斗商场估价400万元，原来的业主主要是从银行贷款，同时拖欠了一部分开发商的款项，由于贷款和拖欠开发商的款项都没有还清，所以，商场的真正主人，其实是银行和开发商。经协商，银行同意对王勇追转贷，同时有一家银行同意凭购楼合同，对王勇追追加贷款50万元，开发商方面也同意王勇追分期付款。
按王勇追的估计，首期支付200万元，银行转贷120万元，剩下80万元3个月内付清，问题不大，加上另外一家银行同意追加的50万元贷款，更有把握。王勇追为筹集首期付款，开始从公司的音像和家电业务抽调资金。3个月后，他将首期200万元资金凑齐交给银行，希凯、银行、开发商三方签订合同。剩下3个月，他将交齐另外80万元。
湘潭是个小地方，虽然希凯的业务一直以来都不错，但收入也有限。王勇追与银行、开发商签合同时，希凯店中商品大概值700万元，但其中一半为供应商赊销，只有一半为王勇追自有。王勇追为筹集首笔楼款，从公司大量抽调资金，使公司后继乏力，商品卖一件少一件，经营状况每况愈下。
【如梦初醒】
这时候原先答应凭购楼合同为他追加50万贷款的那家银行也不肯贷款给他了，但他们答应，只要王勇追先还他们50万元的贷款，就可以再另外放一笔贷款给他。王勇追病急乱投医，竟以全部库存商品为抵押，找高利贷借了50万元还给他们。
按王勇追的想法：先把50万元还给这家银行，这家银行再放一笔贷款给他，他用这笔贷款再还高利贷，这样他就可以“打一个时间差”。没想到这一个“时间差”一下子把他自己给“打”了进去。那家银行在收到他的50万元还款后，立刻变了脸，原先的承诺统统作废。而“高利贷”看他过了时间还不上钱，一下子就将他价值300万元的商品全部拉走了。这时北斗商场的开发商也找上门来，告诉他如果过了3个月他还还不上款，就将按日收取他的租金。希凯其他几家商店的房东也来找他索取租金，供货商听到情况，又要他立即结款。王勇追一下陷入了水深火热之中。
【大家点化】
企业一旦面临“蛇吞象”的选择，由此可导致瞬间的壮大，但同时也可能消化不良而导致衰败，关键在于你的勇气，更重要的是认清自身的实力。
——孙正义
我对自己的直觉特别有信心，几乎所有的投资决定都是来自于自己的直觉，但这一切的前提是给自己留好退路。
——沃伦·巴菲特
090.格雷格·莱文——打出糟糕的曲线球
【英雄留名】格雷格·莱文
【光辉岁月】
1995年，当时所有厂家所生产的棒球帽的帽边都是平的，人们在购买了棒球帽后需要用手把帽边弄弯。格雷格·莱文看到了这个商机，独创了一种新的技术让人们在不戴棒球帽的时候，帽子的边缘会自动变弯。这个创意成就了完美曲线公司。
【败走麦城】
完美曲线公司的业务30%都是依靠一家棒球帽连锁店，但连锁店突然破产倒闭，让完美曲线的货物大量积压无处销售。
【如梦初醒】
公司的最大客户遭遇了破产，导致欠下公司的10万美元的债务也无处索取。公司不能履行银行的贷款协议，银行反过来催换贷款，并取消了公司的信用额度。莱文值得吸取的教训就是：不要把你的大部分业务与一家银行维系在一起，这样的做法是不明智的。在公司的发展过程中难免会遇到资金的问题，而如果把自身与一家银行维系在一起，一旦银行知道公司的现状，难免会在背后捅上一刀。资金的问题是通过“拆东墙补西墙”这种理想的方式来解决，但前提是你与多家银行合作，这样才能够保证资金的正常运作。商场没有永远的朋友，只有永恒的利益，不要认为过河拆桥这样的事不会发生在你身上。“狡兔三窟”才得以生存，企业也同样需要给自己留条后路，不至于在遇到过河拆桥时而走投无路。
【大家点化】
你时刻会面临艰难、失败和痛苦，但你必须好好干。
——亨利·福特
091.李途纯——一张协议引来资金链断裂
【英雄留名】李途纯
【光辉岁月】
李途纯1958年出生于湖南临湘一个普通的农民家庭，1990年只身南下深圳，一边打工一边开始了自己创业的梦想。他先是给一位做粮油生意的老板做销售，接着靠做毛泽东诞辰百年的挂历，挣到了第一桶金约两百万元，便开始四处投资，做花花公子代理，开书店、酒店、录像厅等。也就在那段时期，李途纯发现乳酸菌饮料行业有着很好的市场前景。1996年，李途纯回到湖南株洲，建立起了太子牛奶厂（太子奶集团的前身），并挖来上世纪80年代末期乳酸菌饮料行业明星企业“活力宝”的总工盛延岭与自己一同白手起家。
“太子奶”凭借优良的品质和良好的信誉赢得了市场、赢得了经销商的尊敬，开始在中国乳制品市场——这一世界上潜力最大的牛奶消费市场爆发出强大的生命力，迅速扩张并很快成为国内乳酸菌奶制品的龙头老大。据统计，太子奶10年销售共超过50亿元，响当当的“太子奶”品牌已成为国内乳品行业的一笔无形财富。太子奶凭借其强大的品牌效应，迅速在全国29个省、市、自治区，260个大中城市和3000多个县建立了经销网络，并形成了5个行政区、4条铁路路线、5大生产基地、长江黄河沿线纵横连块的全国营销网络。
【败走麦城】
2007年，太子奶开始陷入资金链断裂危机，2008年11月，沸沸扬扬闹了一年的太子奶资金链问题终于落下帷幕。太子奶集团官方声明确认，太子奶创始人李途纯与太子奶集团其余股东于11月21日达成协议，后者共同向太子奶集团增加投资，化解资金危机。至此，李途纯退出太子奶集团权力核心。亲手创立了一个乳业帝国的“开国之君”何以如此惨淡收场呢？
【如梦初醒】
“危机的出现，有多方面的原因，但必须承认，决策者犯下了一些严重的战略错误。”太子奶方面某高层人士开始反思。在他看来，过快的扩张成为太子奶资金紧张的重要原因。但他同时强调，扩张实际上也是一种战略布局，但因为对银根紧缩的判断不准，所以反而成了一种拖累。
然而，李途纯败北的最直接原因却是因为一份协议。早在2007年初，高盛、英联以及摩根斯坦利联合注资太子奶集团7300万美元之际，已暗含对李途纯不利的条件：在收到7300万美元注资后的前3年，如果太子奶集团业绩增长超过50%，就可调整（降低）对方股权；如完不成30%的业绩增长，李途纯将会失去控股权。
就这样，缺乏足够风险监控，令太子奶最终成为外资侵吞的对象。
【大家点化】
如果我不能解雇任何人，实际上我不愿意解雇任何人，那么我怎样才能灌输危机意识？我怎样才能说服人们如果不发生变化，我们的公司就会慢慢走向衰败？
——松下幸之助
092.何伯权——别让库存拖死
【英雄留名】何伯权
【光辉岁月】
何伯权带领一群年轻人不但将一个名不见经传的地方小品牌培育成中国著名的食品饮料品牌，而且还创造了业内广为传颂的乐百氏奇迹——1989年租用乐百氏商标创业；1992年在北大征名组建今日集团；1994年购买马俊仁“生命核能”配方并于同年拍卖产品经销权，1997年收购广州乐百氏，由商标租用者变为拥有者。
【败走麦城】
1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时，终端却突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。
【如梦初醒】
乐百氏果冻之败，败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。实际上库存积压问题是许多生产型公司面临的重要问题。如果这个问题没有引起高度重视，库存积压就可能会把公司拖垮。因此，一定要组织有关人员确定安全库存，帮助公司适时调整库存，以增加商业机会，合理利用资金。
（1）选择库存商品少的行业。
一般来说，进行投资创业千万不要选择需要库存商品多的行业，有些购销公司需要大量的库存商品，这样资金周转必然缓慢，市场一有波动，公司必然会运转不灵，从而陷入倒闭困境，所以应该开一个库存少的企业，这样就可以将材料尽可能快地卖出，资金回收率就高。
（2）存货数据和调整的必要性。
私营公司必须指定专门机构或专人负责检查存货情况，并且进行必要的调整。如果销售量上升，要根据存货数据检查各部门、各种产品的存货是否充裕。如果销售下降，要根据存货数据检查这是全私营公司的普遍现象，还是个别部门的问题。如果导致下降是个别部门的问题，那么普遍压缩库存就是危险的。
（3）按需生产，防止新的积压。
“按需生产”正在成为一股不可阻挡的潮流。在市场经济中，公司的生产是根据市场变化决定的，也就是说，私营公司根据市场中产品的销售状况，即可以知道整个行业供给能力。在上一年度有大量库存的情况下，私营公司一定要按需生产，以防止新的积压。
【大家点化】
我们是通过当期财务报表信息（净利润的好坏消息）来预测未来盈利能力，并以此一步步地阐述决策的过程。然后，再通过盈利能力进一步预测未来投资收益，以达到投资者的最终目的。
——诺兰·布什内尔
093.陶寿龙——“过江龙”的搁浅
【英雄留名】陶寿龙
【光辉岁月】
江龙控股的起家颇具传奇，董事长夫妇来自江苏，夫妻二人于2000年来到绍兴县。董事长陶寿龙当时只是绍兴县某工厂的一个外贸业务员，但是敏于思考，对资金的运作很有想法。
妻子严琪也就是后来江龙控股的总裁，行事泼辣，在贸易开拓上颇有一手。尤其是在中东地区，从事纺织业贸易的客商几乎都知道，有位头发长过腰际的中国女人做生意和喝酒都很厉害。
两人几乎在三四年间神奇地树起了江龙的牌子，并于2006年9月在新加坡上市，股票名为“中国印染”。根据公开资料显示：这是一个集纺织、印染、服装、贸易为一体的大型纺织企业，拥有总资产22亿元，员工4000多人，2007年销售额为20亿元。
【败走麦城】
2008年10月3日，陶寿龙夫妇在把手机留给秘书之后神秘失踪。
目前可以证实的是，江龙欠银行贷款为12亿，而这些贷款全部由当地规模相近的企业提供担保。这些企业全部都是当地的龙头企业。
江龙出事，这些担保巨资的企业也即刻陷入了困境。企业领导人失踪，一定是经营管理上出现重大问题，正常经营无以为继，背后的原因值得探讨。
【如梦初醒】
陶寿龙的失败，还是出在资金链上。几年来，江龙公司的发展还是比较稳健的，思路也还清晰。
从2007年开始，公司开始了“坯布超市”等一系列比较前瞻的做法，还投入2亿引进11条先进的进口特宽幅生产线，这些生产线一旦全部投产，江龙将成为全球最大的家纺特宽幅印花生产基地。这也是江龙预备在纳斯达克上市的最大亮点。
公司融资部相关人士说，正是预备上市，公司把所有资金孤注一掷，抽调了各子公司的流动资金，对正常生产造成了不可估量的影响。还有就是2007年年底，银根紧缩，银行收回了1个多亿的贷款。
更可怕的是，江龙在资金内外交困的情况下，求助的是民间借贷。从2007年下半年开始，公司高层均出面联系民间借贷。
企业不能盲目求大求全，而要走专业化道路。十几年来，中国企业家在认识上似乎存在着一个巨大的误区——我一定要做中国、甚至世界的行业第一。于是，盲目地、不惜成本地扩大生产规模、经营领域，连不熟悉的领域也进。
殊不知，规模在短期内是可以扩大的，但管理却不一定能跟上，管理跟不上，成本就上去了，而效率自然就下来了，利润也会摊薄。这样的企业想不出问题都难。而且，辩证地说，大有大的好处，小有小的优点。我们都知道，船小好掉头。企业大小不是问题，关键是企业要有盈利的能力和抵御内外部风险的能力。正如人的成长，企业由小到大，也需要一个成长过程，不能拔苗助长，急于求成。违反规律，必须是要受到惩罚的。
【大家点化】
高瞻远瞩的第一技巧就是思考未来。你会认为这根本不是什么了不起的技巧，但是高级管理人员显然很少思考未来。相反，我们总是疲于应付眼前的事物，身陷于当前琐事的泥沼。
——罗伯特·默多克
094.段恒中——领导人别做“事后诸葛亮”
【英雄留名】段恒中
【光辉岁月】
旭日集团的前身是冀州供销社，在旭日集团成立两年前，段恒中接任供销社主任一职。在段恒中的努力下，1993年，供销社成立了旭日集团，作为集团总裁的段恒中经过考察，毅然大胆投入3000多万元做起了冰茶饮料，当年即获得几百万元的回报。
1995年，旭日升冰茶销售额达5000万元。旭日升像一颗冉冉升起的太阳，销售额曾经高达30个亿、一度占据茶饮料市场70%市场份额、品牌价值160多亿。
【败走麦城】
谁会想到，这样一个响当当的品牌和这样一个庞大的集团竟然会突然消失在人们的视野中，以至于后来受债务等原因被人诉诸法庭。2004年5月21日，河北省拍卖总行拍卖河北旭日集团在民生银行河北分行部分不良贷款抵押物，至此，旭日升集团彻底土崩瓦解。
【如梦初醒】
旭日升集团的迅速衰败原因很多，主要涉及以下几个方面。
（1）销售体制落后。
脱胎于供销体系的旭日集团，在“大好形势”的鼓舞下，几乎在一夜之间就在全国各地铺开了一张销售大网，而设在各地的分公司成了大小诸侯，集团总部根本鞭长莫及、无力控制，公司只能依赖回款来考核业务员和经销商。这种方式在业内看来无可厚非，但回款应该是建立在良性销售行为上的。可旭日升却是自己和自己玩起了销售游戏。
为了达到考核要求，销售业务员往往与经销商谈妥，只要经销商及时回款，就可以给予更高的返利条件。这样就造成不同地区的经销商可以拿到不同的产品价格，各地区的销售政策也不同，冲货（超出规定区域降价销货）现象泛滥的情形。
（2）管理混乱。
旭日集团在银行的贷款，除了用于包括广告投入、生产、原料采购、员工工资等在内的企业的正常经营以外，还有大部分算不出账。由于管理混乱，无论是在企业宣传上、还是请客送礼搞公关上，都造成了惊人的浪费。
（3）盲目扩张。
一个企业如果没有多少资本或者资金的积累，要想获得更长远的发展，只有借助于银行的借贷。走上这条路的企业，往往会寄托于银行借贷链的坚固与恒久。也正因如此，银行提供的资金流如果突然卡断，就能够让其陡然之间沦陷困境。
（4）核心竞争力丧失。
就在“旭日升”独占冰茶市场之时，康师傅、娃哈哈等对该市场觊觎已久的企业迅速推出冰茶系列产品要求“市场通吃”。客观上讲，旭日集团并不是眼睁睁看着困难，仅靠简单的贷款来维持企业的。为应对竞争对手的挤压，1999年旭日集团将官司打到了工商总局。尽管工商局裁定：“冰茶”为旭日升商标的特有名称，其他任何企业不得使用。但“无孔不入”的对手却在冰红茶、冰绿茶方面做起了文章，这不仅令旭日集团有口难言，而且由于冰红茶、冰绿茶的定位更准确，使得进一步蚕食旭日市场份额的速度加快，旭日升的核心竞争力则逐渐丧失。
（5）改革失效。
为改变公司困境，2001年下半年，旭日集团曾进行过激烈的变革。首先是花巨资引进高层人才，而当这些人才进入旭日集团并担任要职之后，新老团队的隔阂却日益加深。从国外回来的“洋领导”移植的成功模式在元老们那里碰壁，元老们经验性的决策在新人那里触礁。
【大家点化】
在长期管理与短期管理之间保持平衡是管理的实质。
——杰克·韦尔奇
095.乔治·罗伯茨——断裂的“资金链”断送了企业前景
【英雄留名】乔治·罗伯茨
【光辉岁月】
早年，乔治·罗伯茨与亨利·克拉维斯成为好朋友。后来，他们一起创立了KKR公司，正式把收购作为一种赢利的商业模式。多年来，他们在公司并购方面以四两拨千斤的智慧，完成了许多商业案例，在过去的30年当中，KKR累计完成了146项私募投资，交易总额超过了2630亿美元。
【败走麦城】
私募资金毕竟不是长远之计，完成多项收购后，以及收购的后续整合都需要资金的支持，但KKR的资金链已经出现了严重的断裂危机，如果再不能上市筹资的话，那乔治·罗伯茨只有眼睁睁看着KKR变成一个资金链崩裂的经典案例了。
【如梦初醒】
乔治·罗伯茨虽然善于收购，但却不善于对财务进行管理，如果管理得当，也就不会造成资金链的危机产生。
财务管理的核心内容就是研究公司对资金的筹集、计划、使用和分配。强化对资金的管理，需要在以下几个方面做好工作：
①加强资金的预算管理。对资金的预算不仅要控制支出，更重要的是使公司获得最佳生产率和获利率。通过对公司现金流量实施收支预算管理和资金预算管理，并通过资金的预算管理和资金动态管理，把握好资金的流量流向，在资金的运用中做到事前有规划、事中有控制和事后有分析。通过利用资金预算管理的手段，提高资金管理水平，最终实现公司的自我控制。对于资本预算管理，需要强调的是，合作是至关重要的前提条件，要充分注意做好不同职能部门成员之间、上下层管理人员之间的相互合作，确保预算方案有利于公司价值最大化的财务目标。
②为保证资金的高效周转，财务部门要对公司资金统一管理、集中调度、高效使用。进一步完善现有资金调度中心的资金统管形式，内部资金调用应模拟银行结算。
③协同公司用好资金，保证重点工程的需要，提高资金使用效率。资金调度中心要建立投资可行性研究决策机制，加强对资金的动态管理，树立资金的时间价值观念，帮助公司用好用活资金，加速资金周转，使资金的流量、流向都得到最合理的配置。
④在保障公司建设资金的供应时要紧密结合其特点，充分利用折旧资金来源，并配合投资的回收期进行银行贷款，降低资金的使用成本。
⑤对临时性流动资产主要运用临时性负债筹集资金满足其资金需要，对于永久性流动资产和固定资产则主要运用长期负债、自发性负债和权益资本满足其资金需要。
公司管理要以财务管理为中心，财务管理则要以资金管理为中心。
【大家点化】
很久以前我就学会了如何放手管理。你不能让自我成为障碍，成为一个高增长公司的唯一办法就是聘用在各自专业领域里比你更好、更聪明的人，使他们熟悉自己要做的事情，要随时接近他们，以便让他们不断听到你为他们设定方向，然后，你就可以走开了。
——约翰·钱伯斯
096.雷沃·希尔基——花钱如流水
【英雄留名】雷沃·希尔基
【光辉岁月】
雷沃·希尔基出生于一个贫穷的德国家庭。早年他靠在街头卖小货过活。德国战败后，东西两德分裂而行，西德的生产生活逐步改善。希尔基抓住机遇做了一名电视台的工人。后来他投资电影、电视，并买进大量的电影版权、及德国的各大电视台，建立起了著名的“雷沃·希尔基帝国”。
【败走麦城】
成为电影皇帝后，希尔基产生了对当时电影行业的控制欲，于是他疯狂购进电影版权，到后来他的手上大约有3000部电影。或许早期的电影投资让他赚了不少，这就让他有了一个致命的弱点：他从不计划着花钱。终于，当他那些质量参差不齐的电影整体受到观众冷落时，他的“雷沃·希尔基帝国”资金链发生了严重断裂，随时都可能崩塌。
【如梦初醒】
冤枉钱花了，却得不到利润回报，这是希尔基的致命伤。俗话说“借钱难，用钱更难”，公司要用好钱就要“把钱花在点子上”。这就要求公司的经营者在运用资金时，应随时注意根据各种资金的性质、结构和营运的需要，合理分配，使之能周转如流，避免风险，达到盈利的目的。
资金运用是事关公司存亡的十分重要的问题。
比如，公司在进行项目投资时，募集资金的支付须严格按照公司资金管理制度，履行使用审批手续。凡涉及每笔募集资金的支出，均应由公司有关部门提出资金使用计划，经主管经理签字后，报公司财务部门审核，由财务总监及总裁签字批准后再办理付款手续。
中小型公司与大公司非常重要的一个区别就在于财务制度是否规范化上，原始积累时期的公司往往体现出“一言堂”的组织形式，在财务上，管理者往往公私不分。当公司面临管理升级的问题时，必然要进行产权分割，如何保护其他股东的利益将决定升级的目的否能很好地实现。建立规范透明（指对企业的股东）的财务制度，制定严密的资金使用流程，将体现出公司管理升级的决心。
【大家点化】
赚钱不是一件容易的事，把钱花出去却再容易不过了。
——李·艾克卡
我们可以教育孩子们把他们的钱积攒起来，不能不加考虑地乱花。但这并不是积极的方式，它并没有引导孩子学会安全有用的花销方式。教育孩子如何投资和使用钱，要比教育他们节约更好。
——亨利·福特
097.萨利赫·卡米勒——现金流的问题很严重
【英雄留名】萨利赫·卡米勒
【光辉岁月】
还在孩童时代，萨利赫·卡米勒就表现出了异于常人的经商天赋——很早的时候，他就在同伴之间展开一些小生意。毕业后，萨利赫·卡米勒获得了MBA学位。20世纪70年代，卡米勒创建了“迪勒·依夫库”公司，从事承包生意。
【败走麦城】
卡米勒求成心切，为了拉到生意，他和一家公司签订了一个承包协议，但协议规定，只有工程全部完工的时候才能付给卡米勒全部工程款。卡米勒为了树立自己公司的形象，打开市场，于是就同意了。但当施工进行到三分之二进度时，卡米勒突然发现，自己没有现金了。如果工程停顿就会因耽误工期而赔钱，如果继续，上哪去弄那么多的钱呢？卡米勒心急如焚，工程只得停顿。
【如梦初醒】
卡米勒的问题不止存在于建筑业，更是存在于各个行业。公司在发展和通向成功的道路上难免会遇到些财务问题，许多问题只是反映经营活动暂时的挫折，只要用心管理就能迅速克服。然而，有一类问题却特别具有威胁性，那就是可能遇到的现金流问题。
一劳永逸的解决方案最能令人满意，但如能找到短期解决现金流量问题的措施，不也能为问题的永久解决争得必要的时间吗？
【大家点化】
发展不忘稳健，稳健不忘发展。
——李嘉诚
098.查尔斯·巴克——广告也是“双刃剑”
【英雄留名】查尔斯·巴克
【光辉岁月】
巴克电器公司成立于1992年，经过几年发展，巴克电器成为一家连锁式销售企业，拥有50家连锁店面，通过构建良好的厂商关系，公司逐步形成了产品、价格、服务等竞争优势。
【败走麦城】
面对激烈的市场竞争，巴克电器采取了地毯式轰炸的广告营销策略，希望通过广告让产品深入人心，以此击败竞争对手。但事与愿违，地毯式的广告，让公司投入了巨大的资金，但收效甚微，致使资金短缺，无法将有限的资金投入到提高产品质量与研发新产品上。最终巴克电器没有被竞争对手打败，而是被自己投入巨资做的广告“打垮”了。
【如梦初醒】
现在的企业往往强调做广告做营销，很少听说要预防“广告杀手”。不做广告的企业做不大，这个道理人人都懂；做了广告的企业也许死得更快，这个现象却往往被人忽视了。巴克电器公司就是广告的牺牲品，这个惨痛的教训告诫我们要把握好产品销售与广告宣传的关系。
（1）曲解知名度与美誉度之败。
广告确实是促进销售必不可少的营销工具，但忽视了对整体品牌形象的塑造就会使广告的效果大打折扣。企业积极参与公益活动就是在树立品牌的美誉度，消费者如水，可载舟亦可覆舟。
（2）产品自身之败。
那些数不胜数的战争依然在继续，但消费者已经成熟，不管你表演得多么热闹，消费者已经越发能冷静的透过层层迷雾、诱惑，看到事物的本质。你的概念再巧妙，诱人，若无优质的产品，也只能是得一时之利，很难长久。在复杂激烈的市场环境中，不仅是伪劣产品没有生存的空间，就算是质量过硬的好产品，若无差异性，陷入同质化泥潭，打再多的广告也很难在芸芸众生中脱颖而出。
（3）无战略规划之败。
现在经常见到很多企业的广告传播缺乏战略规划，产品上市猛打广告，结果当然是很快便销声匿迹。企业首要解决的是生存问题，尤其是要打市场的新产品，资金有限，此时应集中、聚焦力量。
（4）广告无销售力之败。
随着科技的发达，花巨资单纯追求华丽视觉效果或炫耀创意或故弄玄虚，让消费者一头雾水的广告越来越多，往往是中看不中用。还有一些广告创意高深，普通消费者不是创意大师或营销专家，能看懂你高深广告创意的有多少人？总之，研究消费者对产品最关注的是什么，将此定为传播的核心，再了解目标消费者的文化结构，以他们能理解并感兴趣的方式做广告，再发布到这一群体最关注的媒体上，才是实效的广告。
【大家点化】
如果仅靠广告牌、报刊、电视，今天吹，明天吹，能吹多久？今天骗，明天骗，能长久骗下去吗？
——吉田忠雄
