其次，不管你什么时候想利用外面的资金，都有可能改变公司创业中所积累下的成功企业文化。如果你不加防范，利用的钱越多，代价也就越大。融资本身不能解决问题，真正解决问题的是公司的销售，发展更多的客户。当你需要利用风险投资者的资金时，你要向人咨询，一次要吸收充足的资金，避免在公司遇到麻烦时，再到处筹集的资金。
最后，在管理上，要向投资者表明他们所获得的利益很可观，如果你的效益没有达到预期目标，他们就会干预公司的计划，他们想代替你的位置，从而获得他们所期望的结果。
如果你想融资，那么前提工作一定要做好，在与投资者打交道之前，一定要多与几位企业家交流，听取他们的经验与教训。
【大家点化】
投资能很好地感受到获利高峰期，我了解许多同类公司的信息，我知道他们会怎样发展和遇到什么困难。所以我会获得利润，当然还需要些精明。
——比尔·盖茨
108.丹尼斯·华盛顿——别人扔的东西你捡吗
【英雄留名】丹尼斯·华盛顿
【光辉岁月】
早年，丹尼斯·华盛顿从事建筑工作。1963年，他成立了自己的公司。不久，他又进入采矿行业，买了一个被人遗弃的铜矿，心怀大志的他要把这个铜矿变成一座“黄金屋”。
【败走麦城】
然而，这个铜矿却使丹尼尔·华盛顿在四年的时间里耗费了差不多所有的精力却一无所获，丹尼斯·华盛顿整日愁眉不展，悔不当初。
【如梦初醒】
做生意少不了信息，靠信息发财的商人才是最有智慧的。但丹尼斯·华盛顿既然知道那是座废弃的铜矿，就应该知道这条信息里隐含着什么含义，也就是说铜矿为什么会被废弃，一个很客观的原因就是表层的易采矿石已经被采光。
犹太商人认为有了宝贵的信息，得到了好的主意，还需要有切实可行的经验措施，这才能使愿望变成现实，把信息变为金钱，否则一切都还只是空想。
经营者获取市场信息，制定经营策略，为的是要把握机会。所谓机会是指一时一地出现的某种特殊条件，它带有一定的偶然性，往往稍纵即逝。精明的人，一旦顺手“牵”着机会，就会以最快的速度开发它，利用它。真正是快一步天高地阔，慢一着满盘皆输。
靠信息发财，是办实业做买卖必不可少的法宝，没有信息，经营者就像双目失明的盲人，面对四通八达的交叉路口而不知如何起步。
【大家点化】
最应该分析的，就是时间。
——卡莉·费奥瑞娜
经营企业时的判断不可能全然正确，准确率才是重点所在。
——宫内义彦
109.坎普拉·辛格——得民心者得天下
【英雄留名】坎普拉·辛格
【光辉岁月】
步入商界之前，坎普拉·辛格曾是一名军官。1971年，他加入了岳父的地产开发公司DLF。有岳父的光环罩身，坎普拉·辛格确实想放开手脚大干一场，来充分证明自己的能力。
【败走麦城】
当时，印度首都附近的DLF城，是亚洲最大的私人拥有的城市。在这里，辛格倾注了自己的智慧和汗水。但当他决定开发这一地区时，辛格家族在当地大约只拥有25英亩土地，而公司又缺少购买土地的资金。辛格顿时陷入了惆怅当中，再加之与农民谈判购买土地未果，使他萌生了退出的想法。
【如梦初醒】
俗话说，精诚所至，金石为开。坎普拉·辛格并没有意识到，此时DLF公司要做的就是要用自己既有的优势来实现买地的目的。那么什么是DLF公司的优势呢？无疑是长期积累起来的信誉与良好的公司形象。通过这两项优势，再加上做公益活动等手段，坎普拉·辛格完全可以用最经济的成本“收买”那些农民的心，人心在手，何谈物求？
那么私营公司创业者怎么通过公益活动来提升公司形象呢？
社会公益活动简单说来，就是对社会，对大众有好处的活动。现在有越来越多的公司投身于社会公益活动，因为参加这类活动不仅对大众有好处，对公司本身的发展，也是好处多多。做这样与人为善，兼与己有利的事，谁不乐意呢？
日本的公司在这方面一般都做得很好，他们非常重视公司在公众心目中的形象，因为自己形象的好坏，最终决定了顾客对本公司产品的信任程度，决定了他们是否购买本公司的产品。
日本有一家生产衣帽的小公司，就是因做了一件对公众有益的好事，而美名远扬。这家公司为了过往行人的方便，特意在公司附近设置了一个小巧漂亮的小亭子，供来往行人休息、乘凉。不仅如此，他们还在那里提供免费饮料，每人可以喝两杯。此外，逢上下雨天，公司还会在那里放上几把一次性使用的雨伞，供匆忙上班忘带雨伞的人们使用。小亭子的四周则是该公司的产品经营情况的介绍，以及陈列样品的橱窗。
由于这个小亭确实给大家带来了方便和实惠，住在附近的人家，都知道这里有这样一个小亭，久而久之，这个小亭就得到了一个雅号——“爱的小屋”。“好事传千里”，很多日本人通过各种途径得知了这家小亭和这家公司。“爱的小屋”名声远扬，使得许多外国游客来到日本后，也要特意去看一看这个“爱的小屋”。
与“爱的小屋”美名一起飞扬的还有公司的销售额，自“爱的小屋”蜚声国内外以后，公司的衣帽销售额扶摇直上，达到有史以来的最高点。不知道这家公司的总经理是否听过中国的古训“不以善小而不为”，但他们所做的这一点“小善”给社会和公司本身带来的效益却是显而易见的。
参与社会活动能获得很好的回报，是可以用心理学方面的知识来理解的。购买是一种行为，而行为的产生是基于人的心理活动，主要是人的认识过程，但人们的认知心理却是和情绪分不开的。一旦消费者认为一个公司是值得信赖的，甚至于他觉得自己喜欢这个公司，那么他对这个公司的产品就会有持久的认同感和稳定的购买欲。
那么，作为想一心把公司做大做强的经营者，是不是可以利用人们的这种心理，多参与社会活动，最后达到让名声转化为利益的目的呢？
【大家点化】
我认为钱不是使自己获得快乐的东西，而必须是和世人一起快乐的东西，只有这种东西才能称上真正意义上的财富。
——西室泰三
资金的最大用处不是创造更多的钱，而是能够更多地改善人们的生活。
——安德鲁·卡内基
110.阿比盖尔·约翰逊——一切真的很完美吗
【英雄留名】阿比盖尔·约翰逊
【光辉岁月】
阿比盖尔·约翰逊无疑是女性创业者中的佼佼者。1946年，阿比盖尔·约翰逊的祖父爱德华C·约翰逊创立了富达公司。目前，公司管理的资产达1.3万亿美元，包括股票、债券、共同基金、401（k）养老金计划等。
1988年，阿比盖尔进入公司领导层，成为公司的投资经理。
【败走麦城】
约翰逊出任投资经理后，连续做了几个投资计划，她希望通过这些近似于完美无缺的计划来展示她作为经理人的能力与热情。但事与愿违，虽然她的计划非常详细具体，但有些细节问题却无法正常展开解决，公司也因此蒙受了重大损失。
【如梦初醒】
在制定投资计划之前，总经理不仅要明确投资的指导方针，而且应对投资所涉及的一些具体情况作深入的调查了解，这样才能使计划具有可实施性。具体而言，在制订计划中，总经理应特别对下列的一些情况进行全面分析了解。
（1）投资的宏观环境。
宏观环境是商业投资者本身无法控制的外部因素。它包括的内容很广，主要有经济环境、政治与法律环境、科技环境、文化环境等。
（2）调查货源情况。
货源情况，对于商业投资者来说，是必须了解和考虑的重要因素。只有具备充足的资源，商业投资项目竣工并投入使用后，才能正常地运转，获取合理收益。
（3）调查需求状况。
消费者的需求状况如何，直接决定着商业经营的好坏。没有需求的商业，不过是“无源之水”、“无本之木”，是无法做到买卖兴隆的。
（4）调查竞争状况。
一般来说，需要了解的情况包括：
①竞争对手的数量。
②竞争对手的经营状况。
③竞争对手的劳动效率。
④竞争对手的优势和弱点。
⑤竞争策略以及潜在竞争对手等。
（5）商品销路的预测。
对于私营公司的经营者来说，预测商品销路是非常关键的一环，是投资前一项必不可少的准备工作。因为商业总是先买后卖，为卖而买，产品销路如何，直接关系到公司的经济效益，如果公司经营的产品销路不好甚至没有销路，则投入的资金要想收回甚至增值，其困难程度也是可想而知的。
要想掌握产品今后的销路，需要综合了解多方面的情况。除了所经营商品本身的特点外，还包括商品设计、性能和用途、造型、包装、安全性、生命周期、新产品开发等要点；还要了解顾客构成、需求水平、竞争态势、购买心理和购买习惯等各项因素，并且进行通盘考虑。
【大家点化】
我总是做好预期的计划，把最重要的事情放在最前面去做，用一种虚拟的方式整合我的业务，同时大力发展我的互联网。
——迈克·戴尔
转型或者在一个现存业务或许非常、非常的艰难，但相信我，这要比将现存业务扔掉并重新进入一个全新的行业要容易得多。
——路易斯·郭士纳
111.弗朗西斯·皮诺特——马失前蹄的操作者
【英雄留名】弗朗西斯·皮诺特
【光辉岁月】
弗朗克斯·皮诺特是锯木厂老板的儿子。高中辍学以后，他就开始经商。皮诺特的妻子出身商人家庭，在岳父的大力支持下，他创办了公司，在经营过程中，弗朗克斯·皮诺特精明地通过收购与抛售的操作不断获利，逐渐积累起了庞大的资本。
【败走麦城】
虽然弗朗克斯·皮诺特不断地通过收购与抛售的操作获利颇丰，但谁都有马失前蹄的时候。在一次大宗收购后，由于没有客观的评估所收购公司的价值，导致了弗朗克斯·皮诺特不但没有盈利，反倒使自己的财产大幅缩水。
【如梦初醒】
收购和兼并正在日益成为私营公司做大做强和持续发展的有力工具。
思科系统公司的成长历史就是一条不断收购的历史，思科公司发展到今天的规模就是通过收购、收购、再收购来实现的。
有一次，英特尔公司的CEO安迪·葛罗夫到思科公司，他向思科的一群员工提了个问题：“你们当中有多少人是因为收购来到思科的？”结果，30%的人举起了手。
网络经济的发展推动了思科系统公司的成长。针对市场需求，思科系统公司把战略转向了客户，为服务供应商、大型公司、中小型公司客户提供终端到终端的网络系统、解决方案或联网支持。但是作为一家新兴公司，思科没有像硅谷传统的企业那样耗费巨资建立自己的研发队伍，什么都由自己开发，而是把整个硅谷都当作自己的实验室，采取的策略就是收购面向未来的技术和开发人员，以填补自己在未来产品框架中的空白。
花旗集团收购AFS主要是看中了AFS的海外业务，AFS的海外业务占总收入的1/4，收购AFS可以使花旗集团的业务发展到海外，增加在海外市场上的竞争力。另外，兼并AFS还能增强花旗集团的消费信贷业务，特别是信用卡业务，实现企业集团多样化经营，从而分散经营风险。收购AFS还可以节约成本，有利于花旗集团以更好的管理方式顺利进行整合，使AFS以全新的面貌出现在世人的面前。
掌握进行有效的购并的知识和方法，或者组建一个临时的专家顾问小组，对于私营公司的发展有着重要意义。
【大家点化】
那些试图通过购并活动获得一个新的市场地位的企图，以及那些企图将两个很小的公司联合在一起的并购活动，十有八九会以失败告终。
——路易斯·郭士纳
112.乔治·索罗斯——金融大鳄的败兴而归
【英雄留名】乔治·索罗斯
【光辉岁月】
1930年，乔治·索罗斯生于匈牙利布达佩斯，1947年移居到英国，后毕业于伦敦经济学院。1969年，乔治·索罗斯创办了总部位于库拉索的量子基金（Quantum Fund），到2000年清盘时，当初投入该基金的1000美元已经变成了大约400万美元。
1979年索罗斯在纽约建立了他的第一个基金会——开放社会基金。1984年，他在匈牙利建立了第一个东欧基金会，又于1987年建立了苏联索罗斯基金会。目前，他为基金会网络提供资金，这个网络在31个国家中运作，遍及中欧、东欧，前苏联和中部欧亚大陆，以及南非、海地、危地马拉和美国。这些基金会致力于建设和维持开放社会的基础结构和公共设施。索罗斯也建立了其他较重要的机构，如中部欧洲大学和国际科学基金会等。
多年来，乔治·索罗斯以“金融大鳄”闻名于世。1992年，他让英国央行“破产”，自己赚得10亿美元，并迫使英镑退出了汇率机制。
【败走麦城】
索罗斯这个被人称作世界金融界最疯狂的人从不会满足一时的胜利，他会不断给人们制造意外来赚取暴利，甚至干扰他国政治。1997年他狙击泰铢，掀起了亚洲金融风暴，后来又转战香港，但被香港特区政府和中央政府击溃。随后在1998年俄罗斯金融危机中，他又一次“马革裹尸而还”。至此，他似乎逐渐消失在人们的视野外，再也没有能力掀起更大的波澜了。
【如梦初醒】
索罗斯的失败是连续的，因为他从未从失败中得到一些觉悟，在1997年亚洲金融风暴中他既有赚也有赔，而1998年则是彻底失败。他的贪欲促使他每到一地都想以一人之力对抗整个国家经济力量，长此以往，他所得到的结果必然是惨败。
失败在每个人的人生旅途中都是不可避免的。当失败袭来时，人生将陷入困境。为了走出困境，必须首先找到失败的原因。那么，怎样才能找到失败原因呢？这就需要我们对失败进行深入的剖析。
美国一位成功学大师曾对几百名受众进行过问卷调查。他发现，事业受挫有下面几个原因：处世无方、没找对行业、没有明确的目标、没有创业的胆识、运气不够好。在这些因素中，只要有一个因素存在，就可能导致失败。
这位成功学大师还讲述了这样一个故事。有位商业奇才，他大学毕业后就去做生意，而且几乎没有亏过本，这使得他对自己非常自信。后来，他开始多元化投资股票、房地产、文化事业，见什么就投资什么。然而，他不断接到投资失利的消息，资产亏损严重。
冷静思考后，他发现，自己的创业目标太分散了，根本没有精力去顾及自己参与的所有行业。于是，他调转“车头”，重新做起自己最拿手的行业。由于做事认真，没过几年，人们又看见了那个曾经叱咤风云的商业奇才。
人的精力毕竟是有限的。如果老想在各个行业里都赢得成功，那几乎是不可能的事情。所以，一个人的目标不能太散，集中的目标对人生才有意义。
创业时，要慎选行业，这一点也是很重要的。一个人只有在属于自己的行业里，才能充分释放出他的潜能。没有找对行业，就等于没找到自己的人生轨道，那么，即便你开着奔驰，也永远达不到自己的目的地。
一时的失败，没有多大关系。只要及时发现并改掉自己的失误，就能快速摆脱失败的阴影，重新取得成功。从这个意义上说，错误并不害怕，可怕的是不觉悟。
【大家点化】
人如果战胜不了逆境，要想获得成功是不可能的。
——本田宗一郎
我不关心宏观的经济形势。在投资领域，你最希望做到的应该是搞清楚那些是重要的，并且是可以搞懂的东西。
——沃伦·巴菲特
113.所罗门·纽豪斯——隔行如隔山
【英雄留名】所罗门·纽豪斯
【光辉岁月】
13岁时，所罗门·纽豪斯从学校退学，开始创办他的报纸事业。1911年，他买下了新泽西的销售下降的报纸《白勇时报》，并在一年内使它起死回生。1922年，他收购了《史泰登岛先进报》，并于1924年成立了史泰登岛先进报公司。
在进行一系列报纸收购后，所罗门·纽豪斯于1949年将公司名称改为先进出版公司。1959年开始，公司进入杂志业。当年，他买下了杂志出版商康迪奈斯公司。
【败走麦城】
虽然杂志和报纸都属于出版行业，但做杂志对于所罗门·纽豪斯来说还是相对陌生的，由于没有摸清杂志的市场特征，他所出的杂志基本全部滞销，最后只得按废纸处理，这让他损失了一笔巨额财富。
【如梦初醒】
是不是需要开辟新业务？是应该开辟这个新业务呢，还是应该开辟那个新业务？如何才能够成功地进入新业务呢？这些问题是私营公司经营者们在公司发展进程中常常会遇到的问题。
而正确地回答这些问题，是私营保持持续稳定发展、不断做大做强的一个关键。
而要正确回答这个问题，经营者需要清醒地认识到，在自由竞争的市场环境中，公司要想在任何一个行业取得成功，都必须确立强有力的竞争地位，而竞争优势的确立只能依靠公司的资源和能力条件。因此，私营公司要想在进入新业务领域过程中少走弯路，必须高度重视以下三个方面的问题。
（1）下大力气做强主业。
格兰仕将自己定位于微波炉的全球生产车间，利用区位优势和规模经济，将微波炉的价格由1600多元降到400元左右，实现了年产1200万台的市场规模，从而在微波炉行业建立了强大的竞争优势。在此基础上，格兰仕投资20亿元进入空调器行业，凭借在微波炉行业形成的品牌声誉和生产销售经验，格兰仕在空调器行业脱颖而出，成为极富发展潜力的竞争者。
（2）有选择地进入少数行业。
通用电器公司有一个“数一数二”原则，对公司业务中不能达到“数一数二”水平的部分坚决予以分拆出售。这是保持通用电器公司竞争优势和良好绩效的明智之举。
（3）要确保原有业务和新业务之间的资源共享。
进入新的业务领域不仅需要投入大量的资金，更为重要的是需要提供技术、制造、销售渠道和管理能力等方面强有力的支持。因此，公司现有业务有没有形成竞争优势以及这种竞争优势能否有效地延展到新的业务领域，是决定新业务能否顺利发展的关键因素。
【大家点化】
我们不经营那些别人已经大力发展的产品，而要为我们生产的产品开辟市场。
——盛田昭夫
114.菲力普·格林——谁家都有纳闷的事
【英雄留名】菲力普·格林
【光辉岁月】
1964年，菲力普·格林在英国创立了Topshop。1974年，Topshop成为独立的品牌零售商。
【败走麦城】
Topshop的品牌产品销售确实取得了骄人的成绩。但是菲力普·格林遇到了最棘手的问题，那就是新产品上架后，顾客却还是会选择同类的老产品。虽然牌子是一样的，但价格却是不一，这给Topshop的销售额带来了一层挥之不去的阴影。
【如梦初醒】
新产品上市往往肩负着企业的多重任务或使命，比如说实现销量提升、抢占细分市场、实现产品升级或产品替代、打击竞争对手、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等等。
当然，对一般企业来说，经营者最看重的还是销量的提高，但如果一个企业过于看重新产品的销量目标（招商目标、铺货目标和销售收入等），那么这个新产品上市的作用就有了局限性，而这种局限性由于缺乏联动效应和资源整合的作用，不仅仅会真的浪费掉50%以上的推广传播资源，而且对企业品牌资产的贡献也会非常小，甚至还会起到反作用，这样的新产品上市你就很难说它是成功的。
那么，产品上市和品牌塑造（特别是企业品牌）的关系应该怎样处理呢？
①如果是战略性产品上市，那就必须充分考虑企业品牌与该产品（产品品牌）的关系问题，二者应该怎样处理等问题。一般来说，产品上市应该和企业品牌捆绑上市推广。
②如果该上市产品定位为打击型产品，那么，它就应该尽可能回避与企业品牌之间的联系，而是一门心思去扰乱对手的市场和产品线，起到最大限度的破坏作用。
③如果是形象产品，即作为企业品牌的最好或最高形象的产品上市，那么就更应该突出企业品牌和产品品牌的联系，当然如果为了让这个形象产品成为一个生命力更长的产品品牌，或者形象产品与企业品牌形象相差很大，那么最好的办法就是让形象产品品牌和企业品牌之间保持一定距离。
新产品上市一般都是牵一发而动全身的大事，不能草率行事，必须切实了解市场情况和产品定位及其具体目标等事宜，也就是说要将新产品的上市运作当作一个系统工程来看待，来操作。只有这样，新产品的上市，才不至于像没头苍蝇，也才能取得最佳的上市效果。
【大家点化】
我们现在是、并将永远是一家与客户保持直接联系的个人计算机制造商，我们成功的关键在于维持这种联系，始终把倾听客户的声音并且做出反映为公司的立足之本。
——迈克·戴尔
企业的经营以赚钱为目的，从业人员必须关心的是顾客的反映，只注重老板的想法，是不能赚钱的。
——藤田田
115.贝佐斯——网络不是印钞机
【英雄留名】贝佐斯
【光辉岁月】
1994年，30岁的贝佐斯坐在曼哈顿一栋办公大楼的三十九楼的计算机桌前，思索着网络应用的商业价值。当时，网络使用以每年高达2300%的速度暴增，他对此既惊讶，又兴奋。那么，如何从中获取商业价值呢？他想到了网上卖书，因为那是能给顾客带来价值的一种商业模式。
1995年7月，贝佐斯成立了象征南美洲宽广无际的河流—亚马逊公司。
【败走麦城】
在进入网络销售时代的初期，贝佐斯的销售模式受到传统销售模式的联合抵制，他的公司并没有给他带来什么利润。
【如梦初醒】
那么，对于私营公司创业者来说，影响网络营销渠道选择的因素有哪些呢？
（1）目标市场。
目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量、市场的集中与分散程度、顾客的购买特点、市场竞争状况等。
（2）商品因素。
由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要包括：商品的性质、商品的时尚性、商品的标准化程度和服务、商品价值大小、商品市场寿命周期等。
（3）生产企业本身的条件。
主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业的经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。
（4）环境等因素。
由于每一个渠道都有其自身的特定优缺点，都会显现特定的人群特征，并且企业需要维持渠道运营的成本各不相同，因此，企业在选择渠道时应当充分结合自身的产品特点和资源水平，同时还要考虑企业渠道资源间的重合水平，这才能从网络销售中带来巨额的收益。
【大家点化】
在一个人们相信市场有效性的市场投资，就像与某个被告知看牌没有好处的人在一起打桥牌。
——沃伦·巴菲特
116.库克·哈德——盲目投资误入“狼群”
【英雄留名】库克·哈德
【光辉岁月】
剑桥大学毕业的库克·哈德对商业有着浓厚的兴趣，他于2002年在伦敦成立了一家名为海乐姆的商务咨询公司。期待着从中获取人生最宝贵的阅历。
【败走麦城】
在公司成立之初，确实有很多小企业的经营者找上门来洽谈业务。但这种情况并没有持续多长时间，而且业务成绩也十分可怜。库克百思不得其解，采取了多种优惠措施也无济于事。持续几个月都没有接到生意的库克·哈德最终关闭了海乐姆。
【如梦初醒】
原来，伦敦本来就是一个商业密集的地区，而且其中大多都是国际型大企业的总部。在商务咨询这个行业，已经是人满为患了，何况库克的公司不过几个人而已，他不可能与大型专业的咨询机构相抗衡。
私营公司要想有效防止由于行业变化而引起的风险，就要对行业的状况有详细的了解。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”只有对整个行业有详细的了解，才能够制定正确的发展规划，作出正确的决策，进行有效的生产、经营活动，才能有长足的发展。分析行业状况，主要看的是行业内的公司规模、公司数量，技术水平及行业规范几个方面。
在某一个行业内，如果公司特别多，说明这个行业的容量已基本饱和，如果再进入这个行业，面临的是残酷的竞争，一旦行业出现大的波动，那么整个行业内的公司将无一幸免。就像中国的纺织行业一样，数量众多，且私营公司居多，如果进入这个行业，一旦行业出现波动，私营公司面临的将是破产的危险。所以，私营公司进入一个行业，要进入那些公司数量较少的行业，以免引来大的风险。
公司规模同样是分析行业状况的重要因素。如果行业内的公司规模都很大，那么这些大公司就拥有各种优势，如成本、销售，政策优惠等，私营公司不能跟这些大的公司竞争，尤其那些“航母型”公司，它们甚至在一定程度上垄断着整个行业。例如，现在的汽车行业，国内已被一汽集团、东风集团、上海汽车工业公司等几家特大型公司瓜分，私营公司不可能跟它们分庭抗礼。如果私营公司进入该行业，只要这几家特大型公司一有波动，冲击最大的就是私营公司。因而，可以说私营公司与大型公司同行业发展，往往有一种“伴虎”的感觉，假如这些虎都危在旦夕，私营公司还有希望吗？所以，一定要进入那些公司规模不大的行业，如餐饮，娱乐、小家电等，其他公司出现危机，并不意味着所有公司都有危机，即不会出现连锁反应。
进行行业分析还必须了解该行业的行业规范。有许多行业发展已基本成熟，有统一的行为准则和竞争规则，自律性较好，发展比较平稳，私营公司进入这些行业，只要经营有方，肯定能有很大发展的，比如说化工、运输等领域。但也有许多行业自律性很差，内部市场混乱而引起外部市场无序，如商业等。
私营公司在关注行业规范同时，还要了解国家对该行业的政策，这实际上也是行业规范的一个方面。有的行业，国家是大力扶持的，那么私营公司进入将非常有利，而且还可以获得某些优势，即使出现行业性危机，国家也不会坐视不管。但如果私营公司进入的行业是国家要重点调整的行业，那么可能会使这个行业产生巨大的震荡，尤其那些落后产业，国家不再扶持，一些公司出现危机，所有公司都会受到波及，必然出现多米诺骨牌效应。
一个企业进入一个陌生领域，在指定战略时，专业知识并不重要，关键在于摸清基本规律。
【大家点化】
你不可能比你最笨的竞争对手精明，诀窍是不要有竞争对手。
——沃伦·巴菲特
117.保罗·艾伦——投资创业要慎重
【英雄留名】保罗·艾伦
【光辉岁月】
为了实现为编写商业软件的梦想，艾伦在两年之后辍学，1975年与从哈佛大学辍学的盖茨创立了微软公司，艾伦拥有40%的股份。
十多年来，他始终在不停地抛售，但仍赶不上股票的涨势，1998年初，艾伦卖掉了60万股微软股票，获现金24.6亿美元，而1986年微软股票上市时，他的股份高达28%，1994年还有13.4%。目前他仍持有微软6.4%的股份。无疑，微软股票是其取之不尽、用之不竭的大金库。
艾伦与比尔·盖茨创立了微软公司的前身。他被认为是世界上最富有的人之一，到2006年他在福布斯杂志排名第六，拥有资产大约227亿美元，其中50亿是微软股票。同时他是Charter Communications主席，梦工厂股东。后来他被邀加入美国电影艺术与科学学会（AMPAS）。艾伦拥有2支职业体育队：美国足联的西雅图海鹰和NBA的波特兰开拓者。
【败走麦城】
艾伦专门投下70亿美元成立了宪章传播公司，让电视观众手持遥控器就能上网冲浪，然而，他的美梦从来没有成真，2002年，该公司的股价狂跌了90%之多，令70亿美元的投资缩水到4.2亿美元。
损失惨重，依然“痴心”不死。2002年，艾伦又动用一切力量研发出Mini-PC，但该产品却在市场遭到了“悲惨际遇”。
频频投资，却屡屡失手，媒体把艾伦描述成“随心所欲的失败投资者”、“最差经理人”，“一不留神成了亿万富翁”等。
【如梦初醒】
艾伦投资70亿美元，创办公司，并成功上市，可谓前景看好。但是投资并不是件容易的事情，经营管理、市场战略都要走对路。它不仅涉及公司的经济状况，其结果还会影响到公司以后的成熟和发展。
既要投资，想赚钱，风险就不可避免，但可以尽力减少风险。比如说调查市场，比如说研究政策，采取合适的、合理的扩张方式等。投资事关公司发展的全局，不怕有风险，就怕不谨慎，这应该成为经营者做事的基本准则。
美国著名投资家，股神沃伦·巴菲特说：“逆反行为和从众行为一样愚蠢。我们需要的是思考，而不是投票表决。”
手里的钱多了，人就容易膨胀，投资就容易冲动。因此，在创办公司时，要看到那些不确定因素，并注意由此可能带来的投资风险。
（1）首先要防范风险。
在进行投资活动中。经营风险是投资者必须考察和分析的问题。投资者对一切可能影响投资收益的“风吹草动”都要给予密切关注。
（2）加强经营管理。
经营管理也是生产力，经营管理因素对投资效益的形成与大小影响很大。投资者即使拥有稳定的资金来源和足够的投资对象，也未必就能保证一定能够实现期望值，因为在周期很长的投资过程中，投资经营与管理是否得力，将在很大程度上决定着投资的收益。
（3）提升自身决策水平。
投资者本身的主观预测水平和预测决策难免会有技术上的偏差和失误，这更增加了经营决策管理的不确定性，而这些不确定性直接关系到投资效益大小。
【大家点化】
把投资当成经营企业是最聪明的投资方式。
——沃伦·巴菲特
118.弗拉基米尔·波塔宁——发展速度太快不是好事
【英雄留名】弗拉基米尔·波塔宁
【光辉岁月】
波塔宁的第一桶金则是在1993年开办联合进出口银行（Unexim bank）时赚到的。其时正值俄罗斯的非国有化改革初起阶段，即所谓丘拜斯私有化或债券私有化阶段，实行的是通过给所有公民（包括婴儿）发放私有化债券的形式来分配国有资产。波塔宁以1万美元成立的Uneximbank只是数千家一夜之间冒出来的私人银行中的一个，这些银行均号称要为俄罗斯的经济重建提供服务，而事实上，其中的多数中小银行为腐败官僚和黑社会组织所控制，那些财力雄厚的大银行则为寡头所有，它们的目的都只有一个：进入有利可图的国有资产收购交易。这一阶段改革结束时，私有化债券都集中到这些银行手中，他们利用债券控制了数千家国有企业。
1995年，俄罗斯的非国有化改革进入新阶段：大型国企先进行股份制改造，再拍卖或招标出售股份。波塔宁在此时被聘为政府顾问，协助设计改造和出售方案。
在其他寡头的支持下，波塔宁设计出了著名的“贷款换股份”计划，即政府通过出让国有企业的股份给私人银行和金融机构以换取其急需的贷款。名义上，该计划是为解决政府的资金困难，而在操作上，却如众多外部人士所诟病的，这项计划被叶利钦政府中握有权势的人操纵，严重地低估了国有资产的价值。
正是在波塔宁自己所设计的方案和一手操纵中，他如愿以偿将诺尔里斯克镍矿公司收入囊中，除此之外还有俄罗斯第五大石油公司Sidanko等一系列工业企业。在诺尔里斯克镍矿的拍卖中，波塔宁的Uneximbank银行被政府指定为主持者，波塔宁以1.701亿美元的价格（比起始价1.7亿美元仅高出10万美元）胜出，获得诺尔里斯克镍矿38%的优惠股和51%有表决权的股份，另一竞价者3.5亿美元的出价则被判为无效。与国际上的交易所对其40亿美元的价值评估相比，波塔宁付出的代价就像一场玩笑。
1996年，波塔宁在总统大选中为叶利钦连任作出了重要贡献，被任命为叶利钦政府的第一副总理，专司经济改革，这使他成为所有寡头中担任政府职位最高的。在任的一年中，他被指责以权谋私。其中之一是他颁布了一项针对性的减税政策，使诺尔里斯克镍矿公司省去了巨额税款。
【败走麦城】
4年之内，Uneximbank以令人眼花缭乱的速度膨胀起来。至1997年，其资产已达37亿美元。这一年，乔治·索罗斯出资9.8亿美元协助波塔宁完成了用18亿美元对Svyazinvest电信公司25%股权的收购，英国石油也投资5.71亿美元收购了Sidanko石油10%的股份。与此同时，波塔宁还从西方银行和欧洲债券手中设法贷到6亿美元用于收购国企。尽管以西方标准衡量尚嫌小，但Uneximbank此时已是俄罗斯最大最有权势的私人银行之一。
1998年4月，波塔宁大肆铺张地庆祝Uneximbank成立5周年。巨大的广告牌遍布莫斯科街头，Uneximbank在广告上化身为众神之王宙斯，宣称它将“像自然一样亘古不朽”，最终成为全世界最大的银行。
豪言壮语犹在耳边，俄罗斯便爆发了经济危机，卢布大幅贬值，大量持有政府短期债券的银行纷纷倒闭。在随后不到一年的时间里，波塔宁的帝国坍塌了。到1999年初，Uneximbank已负债20亿美元，净资产几乎为零。同年2月，它拒付欧洲债券2.5亿美元的借款。从1997年的巅峰时期至此时，波塔宁控制的三家大型企业——诺尔里斯克镍矿、Sidanko石油和Svyazinvest电信的市值已从310亿美元狂跌至38亿美元。索罗斯在其所著的《全球资本主义的危机》一书中公开承认，持股Svyazinvest是他投资生涯中“最失败的投资”，此时他和波塔宁共同持有的该公司25%股份大约值50万美元。Sidanko石油被多家债主向法庭提请破产，最终在2001年转手给了另一个寡头弗里德曼所控制的TNK石油公司。
【如梦初醒】
在创业过程中，保持合适的发展速度最重要。稳扎稳打，不急不躁，企业才能在稳健中发展，否则就有突然倒下的可能。
波塔宁的钱来得太容易了，乃至他自己都失去了冷静和理智。在发展过程中，他大肆投资，没有节制，速度太快，失去了控制能力。
开展业务，就像盖楼一样，只有基础部分建好以后，才能一层一层地向上盖。许多人耐不住性子，总是尽力把发展速度再加快一点，但是这样的风险太大了。
喜欢一步登天的人是不适合开公司的。更确切地说，三百六十行，几乎没有一行是可以一步登天的。经营公司要以稳扎稳打、步步为营为贵。
景气好的时候，痛快自然是痛快，但是危险也是非常危险。在高速公路开车，以往数日车程的，如今朝发夕至，方便当然方便，可是一旦出了车祸，没有不车毁人亡的。
许多创业的人一开始很风光，可是几年后就陷入了困境，就是因为幸得一点儿成就，就得意忘形，知进而不知退，结果胡乱投资、肆意挥霍，弄得债务累累，身败名裂。
【大家点化】
成功的唯一途径就是，认清自己的缺点，然后努力克服它。
——郑周永
119.朱利安·罗伯逊——没有金刚钻，别揽瓷器活
【英雄留名】朱利安·罗伯逊
【光辉岁月】
纵横全球金融市场的老虎管理基金以选股精准著称。1980年，罗伯逊以800万美元创立老虎基金，1998年以前，平均每年回报为32%，因而罗伯逊被视为避险基金界的教父级人物。老虎基金是最著名的宏观对冲基金之一，与索罗斯的量子基金可谓并驾齐驱。
20世纪90年代中期后，老虎基金管理公司的业绩节节攀升，在股、汇市投资中同时取得了不菲的业绩，老虎基金管理的资产规模在20世纪90年代后迅速增大，从1980年起家时的800万美元，迅速发展到1991年的10亿美元、1996年的70亿美元，在1998年的夏天，其总资产达到230亿美元的高峰，一度成为美国最大的对冲基金。
