财富的积累过程是一个人努力的过程，有了梦想就有可能成就一段商业传奇，但必须要付出足够的汗水才会取得成功。
一些创业者在创业的前期就选择了错误的道路、或者是在创业的过程中扭曲了心灵，使自己离财富、成功越来越远，最终得到的还是失败的结局。
这些人的教训值得每一位创业者深思、警惕。
280.霍多尔科夫斯基——身陷囹圄的石油沙皇
【英雄留名】霍多尔科夫斯基
【光辉岁月】
霍多尔科夫斯基于20世纪80年代中期开始经商，是前苏联解体后在私有化过程中迅速发家致富的“新俄罗斯人”的典型代表。谁也不会想到，他当年竟是靠着倒卖酒、牛仔服和计算机等“小商品”发家的。然而，天生有材必有用，自1989年起，颇有经济头脑的霍多尔科夫斯基同别人合伙开了一家商业投资银行，1995年，该银行旗下的梅纳捷普投资银行收购了公开拍卖的尤科斯石油公司78%的股份。
之后，霍多尔科夫斯基开始专心经营尤科斯，先是为公司筹得17亿美元的资金，接着收购了东方石油公司，紧接着又与西伯利亚石油公司合并。就这样，霍多尔科夫斯基一步步把尤科斯打造成了“世界级”的大企业。随着尤科斯公司市值的飙升，他也奇迹般地成为俄罗斯首富，被人冠以石油沙皇的美名。
【败走麦城】
石油沙皇的贪欲似乎愈来愈向政治方向倾斜，而他与俄罗斯总统普京的对峙也被人形容为是一场钱与权的对决。
霍多尔科夫斯基在2003年10月被俄罗斯检察机关逮捕。他总共面临七项指控，法官宣判其中四项罪名成立，它们分别是：欺诈侵害财产权；恶意违背法庭命令；个人逃税；同谋偷窃。
一代石油沙皇就这样为了一时的贪欲而付出了十年监禁的代价。而他创立的“尤科斯帝国”也随着“普京大帝”重组俄罗斯能源工业的宏图大愿的稳步实施而土崩瓦解。
【如梦初醒】
其实，霍多尔科夫斯基并不是简单意义上的政治下的经济牺牲品，这是他因贪欲逐步扩大而迷失方向，从而自掘坟墓的必然结果。
俄罗斯石油专家洛帕特尼科夫曾说过，除去霍多尔科夫斯基之流在政治上触犯禁条、在经济上偷逃税款等原因外，俄总检察院拿尤科斯问罪的深层原因，不仅是因为尤科斯的资产蛋糕越做越大，而且是它计划不久把40%的资产卖给美国石油巨头。这一举动将直接危害到俄罗斯国家安全，损害俄罗斯的战略利益。
原来，尤科斯公司与西伯利亚石油公司合并后，每年上缴国家的税收达俄政府财政预算的10%。尤科斯西伯石油集团一旦向美国人出让40%股权，再加上与英国BP公司合并的俄罗斯“THK石油公司”所控制的每年4000万吨石油的开采量，外国石油巨头将直接影响俄政府财政收入的20%，这将直卡俄经济主权的命门。
美国2003年发动伊拉克战争是为了控制石油资源；美国进入中亚和里海地区是为了控制石油资源；美国石油巨头觊觎尤科斯石油的资产，同样也是为了控制石油资源。在这一战略背景之下，俄罗斯的总统普京当然不会坐视不管。
而另一方，身为俄罗斯石油寡头的霍多尔科夫斯基不但不摆正自己的位置，反而丧失商人的道德底线，还要摆下擂台与普京一决雌雄，商人传统意义上的经济外衣逐步从身上滑落，而出卖国家利益的政治枷锁正被他自己戴在头上。
可想而知，石油沙皇的下场说明了一个亘古不变的经商法则：私营公司的创办者必须要服从国家的政策、法令，维护自己国家的利益，这样才能在这个国家生存下去，否则，就可能落得个身败名裂、遗臭万年的下场。
【大家点化】
玩世不恭的人说任何东西都可以用钱买到，我说那是放屁！世上就有用钱买不来、得不到的东西——幸福就是其一。
——雷蒙·克罗克
我个人认为，“战争”这个词是用穿过每个士兵胸膛的血淋淋的字母拼成的。我坚决反对战争！我宁愿把自己的工厂化为灰烬，也不愿让它为战争服务！
——亨利·福特
281.单华——为人似乎太义气
【英雄留名】单华
【光辉岁月】
单华是金华百货有限公司的董事长兼总经理，金华百货有限公司是创办于1950年的老国有企业，集商品零售、批发和娱乐、餐饮等产业于一体，营销范围辐射闽、浙、赣、皖等地，是当地的利税大户。在单华的统帅下，1995年它跻身全国商业百强，并改组为股份合作模式的有限公司。
【败走麦城】
但就是从1995年3月开始，单华不顾公司章程的明文规定，无视金融风险，背着广大职工，先后十多次为他人做贷款担保。而被担保的一方，有的拿到贷款后逃之夭夭，有的因经营亏损无力偿还。银行为此纷纷诉诸法律，这些无从落实的贷款最后连本带息全部转到了金华百货有限公司的头上。
在这十多笔贷款担保中，仅为金华市金鹰皮革服装有限公司就担保了6次，其间还以公司的名义借给金鹰公司董事长金仲余85万元。1996年5月，金仲余负债潜逃，担保赔偿由此案发。1998年5月，单华因涉嫌玩忽职守罪被依法逮捕，同年9月金华市婺城区人民法院对此案进行公开审理。法院认为，单华由于对巨额担保的风险性、可行性未作调查论证，盲目为金鹰公司提供巨额担保，给金华百货有限公司造成了一千多万的巨额经济损失。据悉，又有银行向法院起诉，要求金华百货有限公司承担贷款担保责任，金额达300多万。单华以公司名义到底为别人担保了多少贷款，恐怕连他自己也弄不清楚了。
单华因玩忽职守罪被判处三年有期徒刑，受到了法律的制裁，但他给金华百货有限公司造成的巨大损失已无可挽救。金华百货有限公司的职工大多数都在公司入了股，在职职工个人股金都在3万元以上，连离退休的职工也交了4000多元。投入的股金有何着落暂且不说，眼下连饭碗都保不住了。一连串的担保赔偿使金华百货有限公司元气大伤，良好的商业信誉也大打折扣。没了货源，没了资金，原先红红火火的生意也急转直下。金华百货有限公司的一千多名员工如今走的走，散的散，剩下的也度日如年，连每月基本的生活费也拿不到。
【如梦初醒】
冒险就会有风险。风险就像激流中的暗礁，企业就像激流中的航船，老板这位船长如何带领自己的企业之船穿过激流，绕过暗礁，顺利地到达目的地，是一个严峻的考验。风险始终是与企业发展相伴随的，幻想零风险是不现实的，但关键在于老板怎样看待风险，怎样将风险降低到最小的程度。如果一个老板对自己面临的风险懵懂不知，那是非常危险的。
商海有风险，也有陷阱，任何一个总经理都应该具有风险意识。金华百货有限公司和单华恰恰就缺乏这种意识，盲目为别人贷款做担保，结果落得个为他人作嫁衣裳，自己却鸡飞蛋打，锒铛入狱，公司也被拖进了无底的深渊。这个案例告诉我们，商海行船，时刻都要注意规避风险，盲目地感情用事，不讲制度，无视风险，最终只能害人害己。
【大家点化】
一个公司在风险管理上有多大能力，是决定该公司优劣成败的关键。
——上岛重二
躺在水面上，什么也不做是件悠闲自在的事情，因为眼前没有危险，但在商场上却是绝对致命的。
——小托马斯·沃森
282.牟其中——三进两出的“空手道”首富
【英雄留名】牟其中
【光辉岁月】
牟其中的大名在中国商界可谓是如雷贯耳。1974年，身为工人的牟其中因与他人合著《中国向何处去》一书被判死刑，入狱4年，1979年平反后辞职经商。
1989年，牟其中用国内大量轻工产品，从前苏联换回4架图—154民航机。这笔数额巨大、颇具创新精神的跨国生意，使他一夜之间成为名人。
1993年，南德集团制作的宣传手册正式公布其资产和债务：总资产8.6亿元，净资产4.8亿元，固定资产2.9亿元。1995年2月，《福布斯》杂志将牟其中列入1994年全球富豪龙虎榜，位居大陆富豪第4位。同年的《财富》杂志则把牟其中称为中国第一民间企业家和“大陆超级富豪之首”。
牟其中是一个把口号喊遍中国的富豪，一个曾同时肩负中国“首富”和“首骗”两个名号的备受争议的人物。他以300元钱起家，办了三件大事：飞机易货、卫星发射、开发满洲里。他提出改造国有企业；甚至还想炸开喜马拉雅山，把印度洋的暖湿气流引进我国西部地区……
【败走麦城】
然而，光辉岁月的背后往往有着共生的阴暗黑夜，1997年11月，有关部门发出紧急通报认定：南德集团“经营不善，已出现高风险，高负债”之迹象。并指出：截至1996年11月，仅部分金融单位向法院提起诉讼的涉及南德欠债逾期不还案和其他经济纠纷案，总额就高达2.4亿元。1999年1月7日，因涉嫌信用证诈骗罪，牟其中被武汉警方刑事拘留；2月5日，因涉嫌信用证诈骗罪，牟其中被武汉市人民检察院批准逮捕。
纵观中国商界，牟其中可以说是因“造假”落马的第一个富豪级人物，人们除了对这样一个大型私营公司缔造者的悲惨结局叹息外，更多的则是对于牟其中在经营上究竟犯了什么样的错误的疑问和对于私营公司壮大过程中的“黑点”的恐慌。
【如梦初醒】
牟其中策划信用证诈骗始于1995年上半年。当时，天津经济开发区南德经济集团资金紧缺，身为总裁的牟其中心急如焚，多次召集会议，谋划通过信用证以不进口货物的方式融资。
同年6月，牟其中与其前妻认识的澳大利亚X.G.L公司在中国的澳化公司经理何君接触，两人在南德集团总部商定，由何君寻找可为南德集团开立信用证的外贸公司。同年7月28日，何君告诉牟其中湖北省轻工业品进出口公司可为南德集团开立信用证。8月8日，牟其中同意按何君的要求付给其2%的开证手续费。同日，根据牟其中的指示，姚红起草打印了既无进出口货物内容又无进出口代理公司的由何君“协助南德集团进出口产品”的《协议》。牟其中在《协议》上签了名。
8月10日，姚红持牟其中签署的《授权委托书》来到武汉。何君看过《协议》后，让姚红在《协议》上再填上进出口代理公司为湖北省轻工业品进出口公司，以及进出口产品等内容。姚红照办，何君最后才在《协议》上签字盖章。
此后，姚红、牟臣通过何君向湖北省轻工业品进出口公司进口“货物”。湖北省轻工业品进出口公司的总经理助理王某为了本公司获取外贸代理费，竟与何君签订了虚假进出口合同。
1995年9月，因开证金额增大，中行湖北省分行提出若继续开证，就必须提供担保。为此，牟其中派人与交通银行贵阳分行信托投资部主任李某联系，以归还1000万元人民币欠款，支付见证额1%的见证费。1995年7月，牟其中为达到占有信用证资金的目的，同意付给东泽公司“总贷款”5%的贴现手续费。1995年9月至1996年8月，东泽公司将骗取的香港力辉船务公司及已注销的中勉有限公司备运提单（表示货已装船），连同编造的装箱单、发票各29份通过中介银行转给中行湖北省分行。
中行收到这些“单据”后，同意承兑，东泽公司将已承兑的汇票在境外贴现后，扣除手续费，余款均按牟其中的指令转款至南德集团，中行湖北省分行最终遭受了巨额损失。
公诉人据此指控：南德经济集团及其法定代表人牟其中严重侵犯国家金融管理制度，采取虚构进口货物的事实，骗取信用证，非法获取资金，数额特别巨大；被告人姚红、牟臣、牟波、夏宗炜直接参与信用证诈骗活动……其行为均已触犯《中华人民共和国刑法》，构成信用证诈骗罪。
2000年5月30日，备受媒体关注的牟其中涉嫌信用证诈骗一案，在武汉市中级人民法院宣判：因犯外汇诈骗罪被判处无期徒刑。法庭宣判后，牟其中不服，当庭表示上诉。同年8月22日，湖北省高级人民法院作出终审裁定：驳回牟其中等人的上诉，维持一审判决。后来，牟其中在服刑期间被改判18年有期徒刑。这位曾经两进两出的前首富能否完成他三进三出的命运安排，直至今日，许多私营公司创业者都在关注着。
其实，私营公司创业者在商界的立足之本就是诚实，而牟其中恰恰因为丧失了诚实而坠落深渊。现代社会需要的是诚实和信用，任何时候都要保持一颗诚实的心，才能在当今社会站稳脚跟，也才能赢来朋友和同事的信任。
诚实不仅是种美德，也会是成功的一块敲门砖。要知道，欺骗别人的人，最终被欺骗的只能是自己。身为总经理只有诚实为人办事，才能“上行下效”，提升组织运作效率。而从对外交往角度来看，经营者只有讲究诚信，才能赢得客户合作，实现长远发展。
【大家点化】
有许多事情你不能和别人分享。我试图做到公正和诚实，让人们了解他们想知道的事情。但是，你心里必须藏一些事，而且还要装得若无其事。
——安妮·麦考比
要赢得好声誉需要20年，而要毁掉它，5分钟足矣。
——沃伦·巴菲特
283.陈相贵——梦幻般的亿万财富造梦大师
【英雄留名】陈相贵
【光辉岁月】
陈相贵原本是中国第一批森林武装警察，复员后，陈相贵怀揣着500元退伍津贴，来到一家洗衣粉厂做推销员。两年后他独立创业，自己创建洗衣粉厂，用十年时间打造出了八分钟国际洗涤集团系列知名品牌。到20世纪80年代中后期，陈相贵已是闻名全国的企业家。陈相贵先后投资成立了包括五个公司、四十多个分公司、办事处的大型产业集团，任集团公司董事长。
让陈相贵在商界无人不晓的还是他的万亩大造林计划，“万里大造林、利国又利民”这句话成了人们耳熟能详的广告语。为了扩大万里大造林公司的影响力，他运用宣传策略，聘用名人当副董，投资参演电视剧，在广告的狂轰滥炸中，陈相贵的万亩大造林公司的生意越做越大，他自己也成了名副其实的亿万富翁。
【败走麦城】
2007年8月22日，风头正劲的陈相贵由亿万富翁直接“升级”为“负翁”，并被捕入狱。这一惊人的消息迅速在全国大街小巷竞相传开，人们纷纷想知道个究竟：陈相贵到底怎么了？
2004年1月，万里大造林公司在内蒙古通辽市注册，注册资本金1000万元。公司在内蒙古以每亩每年2元至30元不等的价格承包（租赁）土地种植幼苗，或直接以较低的价格购买林地，再以每亩林地2660元左右的价格出售给买受人。
截至2007年8月，万里大造林公司未经有关部门批准，通过公开向购买人承诺林地8年后每亩林木蓄积量达到12立方米，10年达到15立方米等“高回报零风险”的手段，总计向社会销售林地45万多亩，非法吸纳公众资金13亿元。而买受人其实得到的不过是几亩黄沙地，几棵小树苗。陈相贵也受到了应有的惩罚。
【如梦初醒】
被捕后，陈相贵仍然坚持自己获取资金的手段是合法的，但其中的欺骗已是不争的事实，陈相贵是不懂法还是明知故犯只有他自己清楚。
其实像陈相贵这样个人创办公司，进行投资活动，首先应了解法律。公司得按时纳税，依法经营，得保护职工权益。其次，公司必须依法成立，组建不同的公司，要依照不同的法律来规范。再次，要依法定程序同别人做生意，必须遵守合同法、票据法、反不正当竞争法、质量保护法等。再者，若所办的公司是涉外公司，那么还需熟悉国际惯例、国际经济法（如海商法、代理法、保险法）等。
公司即使是要消亡了，也有法规相伴。破产法就是为此而设立的，而其他法规中也有相应的条款对公司的消亡处理作了明确的规定。
因此，创业经营者在投资选项时就应该明确投资的各项法律法规，这样才能依法行事。
（1）国家有关部门制定的产业政策和工商法规。
私营公司经营者要根据实际情况，取得合法经营后，才能从事经营活动。为此，创业者应熟习《个人独资法》之外，还得应懂得《公司法》、《外商投资公司法》、《私营公司条例》等。这些法规既是公司的组织法，又是公司的行为法。
（2）税务法规。
任何公司或其他经济组织都负有纳税的法定义务，公司纳税是义不容辞的。在中国，有关税收的方法分为三种。
①所得税的法规，如公司所得税、个人所得税。
②流转税的法规。如增值税、消费税、营业税等。
③其他地方税的法规，如城市建设维护税。
（3）财务法规。
财务法规主要是公司会计准则、财务通则和分行业的财务制度等。
（4）自己从事行业所涉及的行为管理规定。
（5）其他法规。
除上述法规外，作为投资者还应熟悉政府的经济政策，国家对某些地区、某些行业、某些行为的优惠及鼓励政策等。
了解投资活动的相关法规是正确进行投资的基础。但由于影响投资活动的法规因素是纷繁复杂的。如何从中理出头绪，科学思维，这也是正确投资的关键一环。
【大家点化】
医药是为病人服务的，不是为利润服务的。赚取利润必须遵守这一原则。
——乔治·默克
做个好好先生是无法得到别人信任的。别人是否信任你完全取决于你的个人品质和能力。你必须使自己变成愿意为别人负责——愿意为别人的生活和希望负责的人，你必须具备这样的品质。
——罗伯特·默多克
284.唐亚南——玩弄希望的投机客
【英雄留名】唐亚南
【光辉岁月】
唐亚南看到无数农民渴望通过养殖行业致富的巨大热情，于是他抓住机会，在安徽开办了一家集科研、种植、养殖、商贸、产品开发、休闲旅游为一体的综合性民营企业——安徽万物春科技开发有限公司。并宣称固定资产9000多万元，现有员工728人，其中大中专以上技术人员235人，专家、科研人员26人。公司在苏、鲁、豫、皖设立市、县级外地分公司6个，办事处70个，农业综合服务站198个，联合养殖梅花鹿9216只。
唐亚南开出了一张“以1.2万元联合养殖一对梅花鹿，公司出3000元，投资者出9000元，一年返利45%，半年返利30%”的诱人合同来吸引人气。就这样，他的万物春公司经过三年多的发展，成为一个拥有10亿资产的大型养殖企业。
【败走麦城】
2007年6月28日，亳州警方突然抓捕了万物春公司董事长唐亚南，理由很明确：涉嫌非法集资。于是乎，唐亚南精心布置的圈钱骗局随即大白于天下。
唐亚南以非法占有为目的，使用诈骗的方法非法集资，骗取群众集资款，数额特别巨大，给国家和人民利益造成特别重大损失，其行为已构成集资诈骗罪。法院一审宣判，唐亚南被判处死刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产。
然而，唐亚南作为一个创业者，是怎么走上不归路的呢？
【如梦初醒】
从设立之初起，万物春公司就不是真正想靠养鹿赚钱，这个鹿场不过是公司进行非法集资的“道具”而已。因为根据合同约定的1.2万元认养一对梅花鹿，公司吸纳了几亿元的资金，起码得养几万头梅花鹿。而万物春的这个基地，加上在河南鹿邑和江西九江所建的梅花鹿基地，总共也不到1000头梅花鹿。
除了所许诺的高回报，万物春公司精心策划的一整套宣传策略，也是让投资者动心的重要原因。在亳州市某工业园区，已经被查封的万物春公司的一个饮片厂，就是当时为了客户参观需要而购买的。
当各地的投资客户前来参观时，公司便临时组织小批量生产一下，纯粹是个“形象工程”。万物春公司还摆放了多种保健酒，同样也只是供展览之用，而没有在市场上出现过，但这些饮片厂、酒厂、养鹿场，以及各种各样的荣誉证书，使得万物春俨然是一家实力雄厚的大企业，集资款因此源源而来。
唐亚南打着为农民致富的幌子从事非法集资，在短短3年时间里，疯狂聚敛了全国9个省市5万多人次的投资款，滚动集资额近10亿元之多，至今仍有2.5亿元客户投资款难以追回。
财富是可以在瞬间完成积累过程，但是有再多的钱也挽救不回自己的性命。私营公司创业者在创立公司之前就应该树立一个创业者应有的责任心，去学习关于经营公司的法律规范，以免骗人最终骗自己，辛苦多年反而坐等牢狱之灾甚至身首异处。
要记住，守法经营是商人永远改变不了的生存前提。
【大家点化】
在一般情况下，金钱是非常有用的，但金钱的价值不会大于它的生产中的作用。如果它被迷信地认为是真正的财富替代品，并因此受到崇拜，那么它的价值就完全失去了。
——亨利·福特
285.巴雷特·艾尔塞克——企业纳税，利国利己
【英雄留名】巴雷特·艾尔塞克
【光辉岁月】
巴雷特·艾尔塞克12岁开始为草坪公司工作，17岁时，就创办了自己的草坪公司，22岁公司已经办得红红火火，业务以50%到100%的速度增长。公司一度做到500万美元，核心业务价值250万美元。
【败走麦城】
在公司业务开展不是很顺利的情况下，艾尔塞克没有再交税，他认为工资和其他开支的需求比缴税更为迫切，想欠下的税收以后再交，可三年后，国税局以他的财产作为抵押，让他缴纳个人所得税、销售税与公司税，一瞬间艾尔塞克就欠了国税局一屁股的债。
【如梦初醒】
艾尔塞克的错误可以说是出于个人的侥幸心理，但最为重要的是企业经营管理的漏洞。
企业资金流与物流、人力资源流、信息流是密不可分的，缺一不可。资金只有流动才能有效益，要流动资金就要有物的流动，也就是商品流动。要有商品流动就要有信息，这就是信息流。有信息就要有人的交流，所以说企业要长期稳健的持续发展这四个要素缺一不可。这四个是相辅相成的关系，有一个出现问题都将影响全局。
商流是动机和目的，资金流是条件，信息流是手段，物流是终结和归宿。也就是说，由于需要或产生购买欲望，才决定购买，购买的原因和理由就是商流的动机和目的；因为想购买或决定购买某种商品，才考虑购买资金的来源或筹措资金问题。不付款商品的所有权就不归你，这就是条件；又因为决定购买，也有了资金，然后才付之行动，这就是买主要向卖主传递一个信息，或去商店向售货员传递购买信息，这些都是信息传递的过程，但这种过程只是一种手段；而资金流也就成为四个流中最重要的一个，这就要求建立资金流动性管理子系统。
资金流动性管理子系统的目标功能作用，是保证企业对资金流动性的需要，使企业在任何需要流动性资金时，都可以得到流动性资金支持，以绝对避免因资金流动性不足而陷入困境。在建立资金流动性管理的同时，税务管理系统应同步进行。
税务管理子系统的目标功能作用，是对企业税务进行安排，包括对时间、地点进行安排、组合，以保证在依法纳税的前提下，降低企业负税率，避免让税务问题造成你的信用危机，惹上不必要的麻烦。
【大家点化】
你要是希望别人用如何待你的方式去对待别人；如果你对每个人都很尊敬，那么这种尊敬会回报给你；如果你诚实且光明正大，那么你总会得到回报。
——迪克·帕森斯
人可以不伟大，但不可以没有责任。
——比尔·盖茨
286.伯纳德·L·麦道夫——骗子的悲喜人生
【英雄留名】伯纳德·L·麦道夫
【光辉岁月】
麦道夫在华尔街可谓传奇人物。几十年来，麦道夫创立的公司对构造华尔街的金融框架发挥了重要作用。不论是传统股票交易还是股票及金融衍生品等新式电子交易系统的发展，麦道夫的公司都功不可没。
麦道夫于1960年创立“伯纳德·L·麦道夫投资证券公司”。这家公司是紧密参与纳斯达克股票市场公司发展过程的5家证券交易公司之一。麦道夫曾任纳斯达克股票市场公司董事会主席。
20世纪80年代早期，麦道夫经营的公司已经成为美国最大的可以独立从事证券交易的交易商之一。2000年公司已拥有资产大约3亿美元，在美国证券交易公司中位居前列。
【败走麦城】
这样一个商业巨子竟然于2008年12月11日被美国联邦调查局逮捕并被起诉接受调查，因为他涉嫌诈骗投资人高达500亿美元，这也许是美国历史上最大的诈骗案之一，而麦道夫也将成为美国乃至世界商业欺诈的最佳典型。更可悲的是，告发他的竟然是他的亲生儿子，大义灭亲的戏剧性的一幕发生在麦道夫的头上。
【如梦初醒】
有专家对麦道夫的诈骗伎俩进行分析，发现他这位商界精英智商果然不同凡响：
（1）利用奢华场所建立人脉网。
多年来，麦氏通过伯纳德·L·麦道夫投资证券公司下属的秘密资本管理分支机构，利用广泛人脉，骗取投资。麦道夫在美国达拉斯、芝加哥、波士顿和明尼阿波利斯等城市编织关系网，利用高尔夫球会所、鸡尾酒会等奢华场所接触投资者。
（2）树立“投资必赚”的口碑。
麦道夫仅在明尼苏达州霍普金斯市山顶高尔夫球俱乐部和橡树岭俱乐部就“融资”超过1亿美元。“当你在高尔夫球俱乐部打球或吃午饭时，所有人都在讲麦道夫如何帮他们赚钱，所有人都想加入（麦道夫的项目）。”
（3）发展“金字塔形下线”。
麦道夫利用朋友、家人和生意伙伴发展“下线”，有的人因成功“引资”而获取佣金。因此一些“下线”又发展新“下线”。证券分析师斯普林向麦氏基金投资1100万美元，占个人净资产的95%。他还为麦氏吸引了数十位“下线”，其中既有投资5万美元的普通教师，又有一掷百万美元的企业家。
（4）合理回报率骗倒所有人。
麦道夫每月向客户提交的投资报告显示他非常进取，客户也能随时在数日内赎回投资。而且与一般金融诈骗案的不合理高回报相比，麦道夫每年向客户保证的回报只有约10%，这样便令许多存有疑心的客户也不虞有诈。
综上所述，我们不难发现，麦道夫的诈骗手段之所以取得了成功，那是因为上当受骗者本身就带有一种想通过他获取高额回报的麻痹思想，也就是说，有一种天上掉馅饼的心理。这也是私营公司创业者经常“吃亏”的原因。
市场活动中，私营公司从事生产、经营也是一分耕耘一分收获，天上没有馅饼掉。许多私营公司上当受骗就是以为不劳而获可以发大财，结果，车毁人亡，落入败局。
2006年7月2日，自称是沈阳银州电力物资公司采购员的朱先生来电话询问贵阳银桥通讯公司室内及室外无线网络桥接器的价格，并声称因工程急需订购一批室外网桥，要求银桥通讯公司尽快报价。
银桥通讯公司报价之后，问其要做什么用途，是否需要现场技术支持，对方有点含糊其辞，只说自己有施工队，之后又要银桥通讯公司市场部经理的电话，声称要再谈价格。
银桥通讯公司对这突如其来的高额回报一阵窃喜，但也为这天上掉下来的馅饼担心：一是要货特急，要求一周内供货；二是要银桥通讯公司尽快前往沈阳签合同。在银桥通讯公司起草完合同传真过去之后，朱先生称资金可在合同签订之后全额付款，并多次催促能在周五前现场签约，在此期间银桥通讯公司也从侧面对该公司进行了了解，电信114查询也确有其公司。
银桥通讯公司通过商议之后，决定派一人前往沈阳。当周四下午机票订好之后，通知抵达时间，行程如何安排时，朱先生要求银桥通讯公司前往人员带两万余元的货款折扣，被银桥通讯公司公司回绝之后，此事便再无下文。
行骗人一般会给你造成急需要货的感觉，约两三个工作日讨价还价后就签订合同，再让你面谈收取回扣。让你周五到公司这也是一个阴谋，他把汇票当面给你办了，你看着放心了，背地里他再撤单，因为你最快下周一才能确认到账。私营公司要避免落入欺诈的陷阱，必须端正思想，以诚实致富作为座右铭，不要企求轻松可以获得巨大财富。
【大家点化】
不管付出多大的代价，为了现代的名誉也要把它完成。
——郑周永
一个人最重要的不是学历，而是具备一种受人爱戴并能使他乐于帮助你的美德。
——本田宗一郎
287.玛莎·斯图尔特——细节决定成败
【英雄留名】玛莎·斯图尔特
【光辉岁月】
斯图尔特曾是美国最早的女证券经纪人之一，并创办有玛莎·斯图尔特家庭用品公司。善于营销的斯图尔特还整合电视媒体与互联网电子商务，建立了全方位的商业销售网络，赢得了“家政女王”称号。
斯图尔特是美国第二女富豪，名声甚至盖过了美国的第一夫人，她所创办的玛莎·斯图尔特家庭用品公司的产品，从杂志、书籍、电视节目到床上用品、花园用具无所不包，她本人也成为美国人心目中典型的女性偶像：不仅事业成功，而且做家务的水平也是一流的。
【败走麦城】
2004年3月15日，斯图尔特被迫辞去玛莎·斯图尔特生活多媒体公司CEO，转而担任创意总监，负责新产品的设计和开发。
2004年5月5日，斯图尔特因涉嫌抛售朋友生物科技公司近4000股股票时，阻碍司法和向政府作伪证而受到指控。法庭裁定，斯图尔特服刑5个月监禁和5个月家中禁闭。
【如梦初醒】
玛莎·斯图尔特因为涉嫌经济犯罪而进入监狱，给自己的生意蒙上了阴影。作为一个企业的领导人，不能允许出现一点差池，那样不但容易破坏公司形象，还容易让自己遭受意外的牵制，有可能对企业失去控制，非常危险。
作为一位领导者，在塑造自己外在形象的同时，也要注意保护自己的隐私，更要避免惹上各种是非。有的人经历了各种磨难和考验，才有今天的成绩，但是却因为一件小事翻了船，这种遭遇想想都很凄惨。
因此，天下太平的时候，多想想自己的不足，保持一份低调与克制，是很有必要的。
【大家点化】
我经营企业不是为了索取，而是为了进取，为了创造更多的社会财富，不是要让家属继承企业，而是让专门经营者的时代进入韩国企业发展史。
——金宇中
288.叶山鹰——做生意不能缺乏责任感
【英雄留名】叶山鹰
【光辉岁月】
叶山鹰原来在海南发财。他有金融业从业背景，曾做过海南某信托公司常务副总裁，颇谙资本运作之道。
1994年，叶山鹰转到上海寻求发展。后来，他提出在位于浦东三甲港华夏旅游开发区内一块面积达250亩的土地上，修建一个“热带室内主题公园”，取名叫做“上海热宫”，这让上海人激动不已。
“上海热宫”被誉为上海有史以来最好的一个旅游项目，受到上海市政府有关部门的重视，并成功获取了上海有关方面的支持。
接着，叶山鹰又走了第二步棋：三招，即招标、招商、招聘。叶山鹰成立不久的上海天信实业有限公司一朝成名天下知，海内外众多公司垫资垫设备，义无反顾地扑向“上海热宫”项目，各路人才络绎而来，归集到叶山鹰的旗下。叶山鹰亦在一夜间跨进了上海名流的行列。
【败走麦城】
众多海内外有实力的投资商闻风而至，要求与叶山鹰合作“上海热宫”项目。更多的公司包括国内一些上市公司，则出大价钱要求叶山鹰出让“上海热宫”项目的控股权。
为启动“上海热宫”项目，叶山鹰前后只投入了2000万元人民币的资金。浦东华夏旅游开发区内那块250亩的土地，在“上海热宫”项目获上海有关方面的批准正式启动后，叶山鹰以90%的股份获得了控制权。
如果在形势好的时候叶山鹰果断出手，将“上海热宫”项目的控股权出让，他将赚个盆满钵满，赢利至少要以亿元来计算。可惜叶山鹰太贪了，大概他自己也没有想到形势会如此之好，以至于他死抱着控股权不放。在此后近两年的时间内都是如此，这使叶失去了许多机会。
后来，无力开发“上海热宫”项目的叶山鹰，选择了失踪。他永远地消失了，谁也不知道他到哪里去了，谁也不知道他下一次又将从何处露面，只留下“上海热宫”一堆烂摊子在那里任凭风吹雨打。
【如梦初醒】
随着市场经济的发展，各种各样的公司多了起来。人们对于那些没有实体，只能到处找机会，买空卖空的公司有一个很形象的称呼——皮包公司。办皮包公司的人往往靠信息和关系做事，难免出现买空卖空的情形，在一定程度上危害了经济秩序，出现过人人喊打的现象。
如果说“皮包公司”的出现适应了中国改革开放之初各种信息流通不畅，需要一批人做中介的局面，那么他们当中的某些经营者没有把事情做到位，而是玩花架子，就显得不地道了。
形势好的时候，欢天喜地，名利双收；形势不好的时候，就玩失踪，这种懦夫行径为人不齿。叶山鹰的失败，在于他缺少应有的控制力，不具备把一个项目做成生意的能力。
【大家点化】
企业不是赚钱的机器，而是创造社会财富和精神财富，引导国民奋发向上的特殊团体。
——郑周永
289.摩特西——过河被拆桥，自身难保
【英雄留名】摩特西
【光辉岁月】
摩特西他1954年毕业于哈佛大学。20世纪60年代，他担任美国青年争取自由协会司库，美国保守派胜利基金会董事和司库，美国保守派联盟主席。为了给自己寻找政治讲坛，他开始在报业发展。那时，他的父亲正担任杜邦企业董事长，如日中天。陆陆续续，摩特西有了两家日报社、二十七家周刊社年收入约900万美元。1967年，他认识了推销员出身的沙欣，两人一见如故，一拍即合。沙欣鼓励、游说摩特西利用家族优势从事金融投机活动，于是，温思罗普·劳伦斯公司问世了。
【败走麦城】
迪安货运公司，为寻找资本上了温斯罗普·劳伦斯公司的门，要求安排160万美元的银行贷款。拖了一年左右，贷款终于来了，却被温斯罗普·劳伦斯扣除了60万。随后，摩特西又为迪安安排了几笔贷款，这一切的最终结果，是迪安的老板将迪安转到了温斯罗普的门下。最后，摩特西和沙欣卖掉了迪安，获利率将近300%！
埃德蒙·C·久斯蒂，一个房地产商找上了温斯罗普·劳伦斯，贷一笔110万美元的款子，却付给沙欣将近10万、摩特西将近4万酬金，此外还有10多万、各种费用及佣金，再加一块价值40万美元的100英亩土地。
这些商人选择摩特西的原因无外乎他父亲杜邦的名声。这也是沙欣选定他为合作伙伴的原因。
无本万利，摩特西开始不知天高地厚了。在沙欣的劝诱下，他要收购特兰索格拉姆玩具公司。为了收购这家公司，摩特西把温斯罗普25%的股权让给了麦克堂纳·林奇，赊欠了50万美元。摩特西如愿以偿，可就此负债累累。
最终，摩特西的公司由于债主逼债而宣布破产，摩特西也被告上了法庭。
【如梦初醒】
金融投资是一个非常有风险的行业。摩特西的失败就在于在这个行业开创了公司，而他的团队里竟然没有一个懂行的人才，推销员出身的沙欣对于金融行业更是一知半解，这才导致了摩特西在利益的驱使下不断地上当，不断地冒险，最终失败，这样的例子数不胜数。
一位靠技术起家的私营公司老板，刚创业时，他一个人既当董事长，又当总经理，还当总工程师。由于他发明了一种专利，产品的销售形势非常好，公司的总规模很快做到将近5个亿，这5个亿中有1个多亿是他自己的私人财产，其余4个亿是借来的。
这时候，有人劝他，公司到了这样的规模，应该及时地为公司招聘经营人才和销售人才。但是他就是不愿意把总经理的位置让出去，而且还深信酒香不怕巷子深，不愿去招募过多的销售人才。没过几年，因为他欠的债过多，无法及时还债，公司发生了一轮政变，董事长、总经理、总工程师的位子全都没有了。
所以，再能干的企业家也要承认，一个公司的运作需要各类人才的组合。俗话说“一个篱笆三根桩，一个好汉三个帮”，如果认为单枪匹马就能做长久的话，这个公司早晚要出问题。
公司要避免亏损，需要五类关键性人才组成一个优秀的团队。
①技术人才。对于公司来说，首要的是技术维护人才，其次才能考虑技术开发人才。
②管理人才。管理人才必须是专门的管理人才。
③工艺人才。中国有很多的技术设想，而且这些技术设想不仅在图纸中出现，而且在实验室也是成功的，但是一进入工业化批量生产中就出现问题，这就是工艺没过关。
