人们在决定是否做出利他行为之前,会进行一系列的判断,考虑许多问题,比如:到底发生了什么事?当事人是否需要帮助?这种帮助非常紧急吗?自己是否该伸出援手?该采取何种行动?用什么办法完成助人行动?等等。具体地说,在实施利他行为前,常常经历四个步骤,其中每个步骤都可能促进或中止利他行为:
第1步,判断是否有人需要帮助,如果没这种需求,当然也就不会产生利他行为;如果有人需要帮助,那么可以直接进入第2步。判断是否需要帮助的线索主要有:
(1)事情是突然且出乎意料的;
(2)受困者遇到了明显的威胁;
(3)若无人帮助,威胁、伤害将会越来越大;
(4)受困者自己无能为力,需要别人帮助;
(5)某种有效的帮助是可行的。
第2步,承担责任,即判断:“我有责任提供帮助吗?”如果没责任,利他行为便会中止;若有责任,则进入第3步。
第3步,考虑利与弊,即是否值得帮助。如果太冒险、太难受或太花时间等,那么利他行为也会终止;否则就进入第4步。
第4步,决定如何实施帮助,即我应该做些什么?如果不知道该怎么办,便也会终止利他行为;否则就会最终实施利他行为。实施利他行为的方法和内容,也是多种多样的,也要受许多因素的影响。比如,当看到两人打架时,是该直接上前阻止呢,还是该打电话报警?
当然,以上判断步骤有可能在极短的时间内完成。比如,当听到火场中有婴儿惨叫时,许多人都会义无反顾地冲进去救人。所以,唤醒和促进利他行为其实并不容易。不过,黑客至少可以通过以下方法,来诱导或促进被攻击者的利他行为。
(1)促使对方“移情”。所谓“移情”就是指设身处地考虑别人的感情,并做出相应的情感反应。移情的基础是认知,即理解并推知他人情绪及情感反应、思想、观点、动机和意图等。黑客常用的促使移情的方法有认知提示、情感换位、情绪追忆、情境表演、情境讨论、角色扮演等。
(2)强化利他行为。利他行为和其他行为一样,可通过强化而得以保持和增加。例如,当表现出利他行为后,及时给予表扬和鼓励,便会有助于这一行为的保持,因为,当人们受到外在的表扬和奖励后,就会逐渐产生相应的内在自我奖励倾向,表现为自我满足。若能从外在强化过渡到内在强化,则利他行为就会得到更有效的巩固。
(3)提供榜样示范。无论对儿童还是成人,利他榜样都可增加利他行为,因此,利他行为具有很强的模仿性。特别是那种呈现了具体情境和具体事迹的榜样,更会让人感到值得效仿,而且能够效仿。
(4)营造紧急气氛。任何人在认为情况紧急时,都会对当事人施予帮助;事件被认定为越紧急,旁观者给予帮助的可能性就越大。所谓的紧急事件,有如下五个要素:突然或出乎意料地发生;当事人可能要受到伤害;随着时间的延续,情况会越来越严重和危险;没有其他人可以帮助当事人;旁观者也有能力给予帮助。
(5)让助人者觉得力所能及。求助者的需要虽然必不可少,但是,助人者是否有能力提供有效的帮助,也会影响助人者的决策。如果求助者的困境严重到没办法施救,那旁观者可能不会提供帮助;反之,若旁观者感到有能力帮助求助者,他就很可能伸出援手。
每个人都曾帮助过他人,而且也都从中体会过良好的自我感觉,比如,为自己的善行感到骄傲或自豪。在一般情况下,受助者会心存谢意,局外人也会对利他者给予赞扬和鼓励。但是,在极特殊的情况下,利他行为也会产生消极的后果。有两种情况:一是利他行为对助人者有利时;二是利他行为对受助者有害时。
关于情况1,利他者往往期望得到某种直接或间接、隐性或显性的回报或奖励。一旦利他行为对利他者有好处,有时会被自己或他人认定为有所企图,进而给利他行为带来消极影响。
关于情况2,如果利他行为对受助者无效甚至有负面影响,那么,受助者就会消极对待利他者。