关于“欺骗”的定义，你只需意会，不必去言传，因为，翻开任何一本词典，你不仅可以查到“欺骗”的释义，而且还可以找到众多与“欺骗”意义相近的词，比如：《现代汉语词典》第7版中，对“欺骗”释义为“用虚假的言语或行动来掩盖事实真相，使人上当”；其意义相近的词有欺诈、诱惑、迷惑、哄骗、愚弄、瞒哄、诓骗、诈骗、障眼、戏弄、开涮、诱骗、诓人、尔虞我诈、狡诈、伪善、逢迎、诋毁、诽谤、讹诈、耍花招、摆噱头、作假、耍奸、耍滑头、弄虚作假、欺上瞒下、上当受骗、瞒天过海、挂羊头卖狗肉、妖言惑众、故弄玄虚、迷人眼目、偷梁换柱、偷天换日、弄鬼、做手脚、浑水摸鱼等。
这里研究欺骗的目的，当然不是教唆大家去行骗，而是要提醒大家识别欺骗和反欺骗。所谓欺骗，就是这样一种社会行为，它通过捏造事实或掩盖真相，达到某种预期目的。更具体地说，欺骗具有三要素：
（1）从真伪角度看，欺骗的突出特点是“伪”，即捏造事实，或者掩盖事实真相。
（2）目的性，即行骗都有预期目的。否则，即使某行为是假的（比如魔术），却不具有目的性，那就不能算作欺骗；对行为对象来说，这种假动作更像误会。
（3）社会性，即欺骗是一种社会行为，产生于互动过程中：或者由一个人指向另一个人，即一个人欺骗另一个人；或者在外界影响下，同一人的人格中，某些结构的相互作用，即自欺欺人。
凡不具备上述三个要素特征的行为，均不是欺骗。
欺骗的种类非常多。从善恶角度来分类，既有善意欺骗，也有恶意欺骗；当然，本书重点研究恶意欺骗。善意欺骗的特征是：对于个人之间来说，表现为利他，比如，大夫对绝症病情的隐瞒。恶意欺骗的特征：对于个人之间来说，表现为利己而害他，比如，电信诈骗。从涉及欺骗各方是否为个人来看，又可分为个人之间的欺骗、双向欺骗、自我欺骗、个人与集团之间的欺骗、社会欺骗（比如邪教等）等。根据欺骗的内容，又可分为经济欺骗、政治欺骗、军事欺骗、感情欺骗、情报欺骗、舆论欺骗、新闻欺骗、信仰迷信欺骗、艺术欺骗、科技欺骗、游戏欺骗等。按欺骗延续的时间来分类，又有瞬时欺骗、短时欺骗和长时欺骗等。
构成欺骗的必要条件包括：行骗者和受骗者的存在、特定的（或可行的）欺骗内容、必要的传递工具及传播渠道。行骗者的需要是产生欺骗的根源。受骗者的欲望常常是自己被骗的内在原因。
受骗者的心理特征主要包括：意志薄弱、过分慈善、认知缺陷（无知或错觉）、心理防御过分迟钝或过分敏感、信息匮乏、从众心理、贪心等。被骗者被选中的原因主要有三个：首先，对行骗者有利可图；其次，在众多潜在的、有利可图的备选中，受骗者的资源比较丰富，因此，欺骗的成功率就较高；最后，行骗比较“安全”，即使行骗失败后，后果也不太严重。
骗子在骗你前，常常会先行营造欺骗环境，主要有以下四个要点。
（1）唤起你的信任感。其手段至少包括：用良好的声誉影响你（比如，让你身边的亲朋好友等都称赞他），用诚实、正直的形象感化你，向你展示开朗而富有魅力的笑容、用可以信任的语调、讲述令你羡慕的个人传奇（比如，大额度的慈善捐款等），恭维奉承你，博取你的怜悯同情，当然还会针对你的个性营造特殊的情境等。
（2）装成老实人。这既是为了唤起你的信任，但也有它本身的特点，其本质在于，骗子让你觉得他很笨，从而使你放松警惕，以为在同老实人打交道，从而不再防备他的圈套。当然，此法的另一种变异就是：骗子让你觉得自己更聪明，于是便可让你“聪明反被聪明误”。
（3）利用伪证来引诱。骗子以间接的手段，提供某些信息，让你自己根据这些信息，自愿做出有利于骗子的判断。其技巧在于，提供了无可挑剔的定向事实后，你必然会据此做出自损的结论。
（4）设置“平行现实”。形象地说，就是制造相应的假象，吸引你的注意力，然后对你下手。
骗子行骗常用下列一些方法。
（1）暗示法，包括被动暗示法和主动暗示法。被动暗示法成功的重要因素有三点：一是施行暗示的人，对于受暗示者拥有绝对权威性；二是受暗示者有可能接受暗示；三是具体的策划必须巧妙、严谨，使受暗示者深信不疑。最典型的被动暗示法，就是众所周知的催眠术。主动暗示法，又称自我暗示法，它常见于气功中，甚至可以说，做气功的全过程都充满了自我暗示。
（2）伪装法，包括物理伪装、心理伪装和生理伪装。伪装的最终目的是给受骗者造成判断失误，包括知觉上失误（错觉）和思维判断的失误，因此，一切伪装都可归结为心理伪装。不过，物理伪装最直观，故又称为自然伪装，它利用对方的错觉，达到隐藏目的。比如，军事中常用的物理伪装有隐形伪装、象形伪装、变形伪装、听错觉伪装、嗅错觉伪装等。
（3）假面具法。这是一种典型的心理伪装，此时骗子扮演成某种角色来行骗，比如，冒充警察等。施行此法时，骗子必须具备三个条件：首先，有一定的基础，使得所扮演的角色不容易“露馅”；其次，需要有其他方面的配合，否则成功率将不高；最后，所扮角色要有一定的稳定性，否则也会失败。
（4）行为替代法。它其实是假面具法的一个特例，它仅限于角色行为扮演（比如，假冒他人去招领失物等），不包括身份、语言、地位等的扮演。此法生效的前提是，受骗方不了解被替代者的外貌特征、语言、生活及行为习惯等相关情况。
（5）现场伪造法。此法生效的关键是，伪造得自然，丝毫不显做作，骗局难于识破。伪造的隐秘性越好，对方就越容易上当。历史上，孙膑的“减灶退敌”，就是此法的经典。
（6）销毁痕迹法。它其实是现场伪造法的一个特例，高明的网络黑客，退出你的系统后，一定会优先考虑运用此法，以避免留下作案痕迹。
（7）抵押法，即骗子以人或物作抵押，骗取对方的贵重物品。此法主要属于经济欺骗。此法的特征主要有：首先，表面看来，抵押物的价值大于待骗物，当然，实则相反；其次，以假充真；最后，有时抵押物虽然是真的，但是有其他问题，比如，用赃物作抵押等。
（8）愚弄法，即骗子利用对方的愚昧或无知来行骗。此时，骗子的常见工具包括宗教迷信和科学技术等。
（9）插脚入门法，即先小骗，再逐步升级，施行大骗。当情感欺骗时，骗子就常用此法，一点一滴地加码，最终让对方落入圈套。
（10）报酬引诱法，即给受骗者一定的报酬，达到行骗目的。这里的报酬，既可以是物质的，如实物或钱物报酬，也可以是社会及心理的，比如，赞美报酬、情感报酬、微笑报酬，以及荣誉、社会地位报酬等。
（11）长线钓鱼法，即放长线，钓大鱼。此欺骗法的特征有三：首先，骗局布设时间长；其次，隐蔽性很强；最后，骗子的目标和行为较为统一，看起来符合正常的行为逻辑。卧底间谍，就是此类骗术的代表。
（12）证章伪造法，包括伪造证件、票证和印章等。
（13）认知协调法，即行骗者努力调整被骗者的认知，使得它与欺骗行为尽可能一致，从而达到欺骗目的。比如：在自我欺骗时，“烟虫”会找出许多理由，来让自己的吸烟行为“合理化”；在诱骗他人时，传销头目会给学员洗脑，让他们觉得“拉亲属入伙”是为亲人造福。
（14）夸张法。此法可出现在几乎所有类型的欺骗行为中，夸张的内容包括：地位、身份、能力、富有程度、家庭背景、社会关系等。在运用此法时，受骗者相信事件是真的，却不知事件的范围和规模；相信某人具有某方面的能力，却不知其能力究竟有多大。任何人都希望得到“能人”的帮忙，骗子正是利用了这种心理倾向，使用夸张法来行骗。夸张法还有一种变形，称为缩小法，即把前面夸张的东西缩小；当然，目的仍然是使对方上当，比如，刚提过的减灶退敌。
（15）强制法。它采取强制手段，使受害者由被迫服从，到主动遵从。强制法之所以能生效，这是因为强制能导致屈从，屈从可转为内化。许多屈打成招，就是此法的“杰作”。
（16）恐怖法。此法与强制法，既有相同之处（二者均含恐吓与强迫的成分），但更有差别：强制法借助武力，而恐怖法却是以后果的严重性来威胁，使受害者极度恐惧，并渴望获得解救；当骗子提出某种“良策”后，受骗者立即主动从之，并没有内化过程。从骗局的成因来看，强制法是由外力所致，而恐怖法却是由内部压力所致。恐怖法常见于迷信欺骗和科技欺骗中。
（17）信息控制法。它通过操纵信息的内容、数量等来欺骗受害者，包括信息保密欺骗法、信息中断欺骗法和信息筛选欺骗法等。信息控制法的特点主要有：首先，信息操纵者有明显的功利目的；其次，经选择后传播的信息可能是真的，但让受信者误以为没别的重要信息；还有，如果未传递的信息仅是偶然事件，那受信者多半不会怀疑。
（18）权威作用法，即骗子冒充某方面的权威，招摇撞骗；当然，也有个别权威，依仗自己的影响来行骗。
（19）调虎离山法，由三十六计中的调虎离山计演化而来。
（20）谣言法。此法很特殊，将在随后详细介绍。
（21）综合性骗术，即将各种欺骗方法巧妙结合起来，达到行骗目的。
