本节介绍另一个社会工程主题——诱惑。其实从纯心理学角度来看，诱惑、欺骗、谣言、说服等有许多重叠之处，但是从社会学角度来看，它们又存在许多重要区别。本书不打算定义这些纵横交错的社会学名词，而只是抽取其中对防御网络社工黑客可能有用的部分。
诱惑的核心，显然是诱饵！如果被诱对象对你的诱饵根本不感兴趣，那么相应的诱惑就必败无疑。诱惑的最高境界是：不损人利己，而实现共赢。对普通人来说，诱惑力最大的诱饵便是利诱，比如，经济利诱、职位利诱等。任何固定的诱饵，都不可能让所有人动心。如果某人未被你诱惑，那么无非有三个原因：
（1）此人、此时、此地对你的诱饵没动心。
（2）你没发现他的深层次需求。
（3）你未从他的角度，拓展他的需求。实际上，世间没有不动心的人，而只是诱饵是否值得他动心而已。
看得见、摸得着的现实诱饵，虽然对更多的人具有吸引力，但它的诱惑力不够强，持续时间也较短；真正强大的诱饵，其实是假想中的诱饵，只不过它们换成了其他一些更好听的名词：理想、愿景等。设计诱饵的奥妙在于：从复杂的现象中找到其核心，对简单事情进行直接的诱惑。另外，并非“诱饵大，诱惑力就一定大”，实际上，针对同样的诱饵，如果能让被诱对象觉得“诱饵随时都会消失”，那么其诱惑力将更大。比如，“永远打折”的诱惑力，显然小于“最后一天打折”，虽然前者的“诱饵”好像更大一些（让利更多一些），但它的诱惑力反而更小。
其实，诱惑力最大的诱饵，有时出乎许多人的意料，那就是“空”，即什么都没有，什么都不知道。这种诱饵的心理学名词，叫好奇心，它是人类的天性之一，因为未知一定会引发人类的兴趣。传说中最著名的好奇心诱惑故事，可能要数亚当与夏娃偷吃禁果了，另一个便是潘多拉打开魔盒。当然，也正是好奇心的力量，推动着人类社会不断发展。激起好奇心的原因，主要有两个：首先，人类有获取未知信息的客观需求。任何人的一生，总要不断与外界发生各种交互联系，既包括基本的生存需求，也包括更高层次的社会活动。但无论是哪种交互过程，都要不断地进行各种判断与决策，这就必须不断从外部（包括未知的外部）获取信息。其次，人类的进化程度，也已具备了获知和储存未知信息的客观条件。人的大脑在接收、组织、储存信息方面的能力，也已超过了生活需要。
从本质上讲，人的本性需求，永远也无法满足；好奇心，就是人类希望了解未知事物的一种不满足的心理状态。客观的需要与现实的可能，促使好奇心成为了人类固有的心理本能。适当利用好奇心，就能准确抓住他人的兴趣点。但是，由好奇心引发的兴趣，会随着谜底被揭开而逐渐褪去，比如，许多“标题党”文章，虽吸引读者看了第一眼，但马上就被抛弃了。因此，若想维持好奇心的诱惑力，就不能让谜底一下子被揭开，而是要层层递进，每次都留下更深层的谜底。好奇诱惑的关键是“奇”，只有奇得恰到好处，才能收到足够的诱惑效果；在这方面，成功的广告策划者最有发言权。
