欺骗、谣言、诱惑和说服等，都是不同角度的“影响”，而且“影响”也还有另一个难听的名字，叫“操控”或“操纵”。好了，不再纠结这些社会学名词了。
1. 投射效应
所谓“投射效应”，就是指以己度人的效应，即人们总习惯将自身的某种特性，比如经历、好恶、欲望、观念、情绪、个性等，投射到他人身上，认为他人也具有与自己相同或相似的特性。这是一种强加于人的认知障碍，有两种表现形式：一是感情投射，即认为别人的好恶与自己相同，进而按自己的思维方式，试图去影响别人，有可能事与愿违。二是认知缺乏客观性，主要表现为过度赞扬自己喜欢的人，或贬低自己不喜欢的人。投射效应警告我们：人心各不同，莫以己心度人，而要秉承客观公正的原则，准确投射，才能更易于影响别人。为此，必须注意如下方面：
别轻信自己的喜好，更别拿自己的喜好去猜测他人，否则不仅达不到影响他人的目的，还会因自己的喜好被别人忽略、轻视，而产生挫败感。比如，有些父母总想拿自己的偏好，去为子女设计前途，结果引出许多矛盾。但是，反过来，由于每个人都有投射效应，所以，若能将计就计，充分利用对方的投射效应（也叫思维定式），便能有效发挥影响力。换句话说，在向他人施加影响前，可以用重复的行为、动作、喜好展现在对手面前，掌控对方的预期心理；当对方误以为你会继续同样的喜好、思想、观念、行为、举动时，你便能够出其不意，掌控主动权，进而实施影响。
任何人一旦被命令，都有可能产生本能的反抗心理，隐藏内心真实的想法，有时甚至会唱反调。这就暗示着，除按正常思维影响对方外，有时也可用逆向思维来实施影响。总之，只有用好投射效应，才能获得影响他人的正确措施，才能让对方喜欢你，支持你，拥戴你，帮助你；正确的投射，确实能产生巨大的影响力。
因此，当你试图影响对方时，一定要事先充分准备，才能了解对方的所想所盼及心理喜好，才能有针对性地投射。毕竟，每个人内心深处完全不同，不懂得对方的心思，就不可能有效地施加影响。还有一点需要指明：越是对你有利的人，就越不易施加影响；当然，若成功影响他之后，你所得到的收获也就越多。
2. 期待效应
该效应表明，人的情感和观念，会不同程度地受到他人潜意识作用的影响。当你赋予对方某种期待时，他会不知不觉地接受你的影响。因此，根据期待效应，若对他人传递积极的期望，便会使对方进步得更快；若传递消极的期望，会使人自暴自弃。
若想有效影响对方，那你就要把“寄予他的期望”用言语表达出来，让他知道，这将利于他产生相应的“期待效应”。比如，人人都期待被欣赏和赞许，若你给予某人积极、正面的期待，那他就会努力维护自己在你心目中的良好形象，朝着你所期待的方向发展，并可能最终成为你所期待的那种人。
“期待效应”不仅可影响别人，还能影响自己。也就是说，自己的积极信念，对自己的行为也有很大影响，比如，“告诉自己，我会成为我想成为的那个人”，那么，这种期待会促其梦想成真。
当然，如果你想让他表现得更差，就给他负面评价，因为在不被重视，没有激励，甚至充满负面评价的环境中，人的内心深处，会习惯性地受到负面信息的影响，进而顺着负面信息，做出对自己较低的评价。反之，如果你想让他表现得更好，就给他正面激励。因为，在充满信任、赞赏、鼓励等正面环境中，人的生活、成长和内心深处等，更易受到启发和鼓励，行为也会趋于正向发展。
正面激励影响越大，心态和行为的表现也越积极。由此可见，如果周围的环境，向某个人始终传递良性暗示，那他就会产生积极的动机，并做出与之相似的行为；如果周围的人始终给他传递不良暗示，那他就会表现出负面的动机及行为。当然，你若想影响别人，首先，要学会肯定。因为这会在对方内心深处，产生强大的动力，驱动他积极向上。其次，还要主动用言语，给他表扬、鼓励、支持和信任等正面激励。
不够自信的人，更希望得到“恭维”。因此，上司一定要多表扬下属。在上司面前，下属会觉得缺乏自信，若能获得肯定，下属的上进心就会增强，从而使得上司的影响力更大。总之，你若想影响对方，最好要恰当地表扬对方，并在表扬中蕴含某种期待，尤其对不自信的人更要如此。
还可用“期待”来激发别人的潜能。人体内虽蕴含着各种潜能，但需要外在因素来激发，而“有效的期待”便是激发潜能的重要手段。所以，若想影响他人，就要首先明确，你想让对方拥有哪方面的潜能，并有针对性地给予外界的期待刺激。一旦这种潜能被激发出来，便可能产生惊人的力量，进而水到渠成，实现你的预期。
3. 距离法则
“距离法则”意指，你若要影响某人，一方面，不能离他太远，否则彼此关系会显得生疏，从而影响力会受损。另一方面，也不能离他太近，否则关系太过亲密，就会出现摩擦、厌烦，同样也不能有效实施影响。彼此的距离一定要适当而微妙，即不远不近，不亲不疏，不分不离。
关系再亲密，也要彼此留下自由空间。因为，很多时候，人与人之间都需要保留一点神秘感，否则，太过亲密反而不利于彼此的容纳，更谈不上影响对方了。换句话说，由于行动会流露内心想法，距离太近了，彼此的言行必然泄露若干本能的东西；而这些本能，常常不受外人喜欢，因此，你的瑕疵、缺点、劣势等就会破坏你的形象。相反，当距离较远时，这些本能便会被隐藏，你呈现给他人的，更多的是完美、高尚、美好的一面。
每个人都有属于自己的心理“领地”，只有当你真正走近该“领地”，你与他的关系才会更好，也更易于施加影响。当距离太远时，关系便在无形中生疏了，也就不容易施加影响了。当然，万一你们发生了矛盾，心理距离便会渐远。此时，最好要冷静地缓处理，等各自的心理距离回收了，再深入沟通，效果会更好。简单地说，就是“缓一缓能有效缩短心理距离”，也更利于影响他人。
你若不走近对方，就无法感受他的温暖。实际上，无论是时间距离，还是空间距离，都会让彼此缺乏共同语言，也不会明白对方的心思、苦哀、意见、见解等。如果你对他的近况什么都不知，当然就不能有效影响他了。所以，你若想对他人施加影响，就得学会关心他、了解他，这是一种靠近他的微妙法则。当然，这并不等于要完全附和他的想法、意见、请求等，而是要在你的引导下，让他积极主动与你靠近，接受你的意见、观点，进而被你影响。
对人好，也要有个“度”。不管什么事情，也不论多么重要的抉择，都要为自己定下正确的标准，并设立底线，既不“过犹不及”，也不“物极必反”，这样才会游刃有余，也更易影响他人。
4. 从众心理
人们在生活中，总会自觉不自觉地以多数人的意见为准则，进而做出判断，形成印象化的心理，即从众心理。因此，任何人在真实或臆想的群体压力环境下，他的认知会以多数人的行为准则为标准，进而也会在行为上表现出努力并与之趋向一致。从众本身并无好坏之分，但是可用来影响他人的言行。形象地说，从影响力角度看，既然凑热闹和随大流是人性的普遍弱点，因此，便可以制造从众的某种假象，来影响你的目标对象，让他也从众地响应跟随假象。此外，从众心理还有其他的重要启发。
可利用公众的随大流心理，来为自己造势。特别是当公众没有足够或准确的信息时，他们常会模仿旁人的行为。所以，在影响公众的过程中，便可以利用这一点来造势，让大家在你的声势中自然被你影响。
追随者越强大，越容易对他人施加影响，从而增大你的影响力。这是因为，当人们看到别人，尤其是那些强者，在某种场合做某件事情时，便会断定这样做是有道理的，进而跟随效仿，产生从众行为。这方面的反例，便是所谓的“擒贼先擒王”，即消除了强者的影响力后，跟随者就会迅速瓦解。
若要影响对方，就不要试图去跟随对方，因为任何人都不想听从跟随者的指挥，而喜欢听从有权威的“专家”或者“专业”人士的建议、观点和做法。换句话说，只有自信的人，才能对他人施加影响，否则就只能被别人影响，并轻易产生从众行为。
当你试图影响某人（特别是陌生人）时，最好能在他身边找到你的“铁杆同盟者”，并通过同盟者去影响他。这是因为，能够在某件事情、某个观点，或某种行为上影响他人的人，一定是与对方在该事情、该观点、该行为上相关的人，否则，他会对你视而不见，更不会受你的影响了。
若能让被影响者感到你是“自己人”，那便可在潜移默化中向他施加影响，因为任何人都更愿意相信与自己有着共同目标、共同利益、共同立场的人。因此，你若想影响某人，最好能吸引他参与到自己希望他做的事情中，他便会在参与过程中，不知不觉地受你影响。
5. 互惠原则
该原则意指，任何人受了恩惠后，都会试图回报。比如，人们常以相同的方式，回报别人为自己所付出的一切，即行为孕育同样的行为，友善孕育同样的友善，付出也会孕育同样的付出。总之，你怎样对待别人，别人也会怎样对待你。当你给他好处后，他心中就会产生负债感，并希望通过某种方式归还这份人情。所以，有时适当吃点小亏，往往能获得长远利益；施恩，其实是回报率最高的长线投资。互惠原则给人的启发至少有：
你若给足他“面子”，他也会给足你“面子”。即使你有善意的初衷，若在众目睽睽下使他颜面尽失，那他不仅不会体谅你的良好初衷，还会产生自卫的逆反心理，进而做出对你不利的事情。相反，若你能替他保住面子，让他对你产生亏欠感，那他就会对你肃然起敬，今后就可能有求必应。所以，你若想有效地影响别人，就要善于从他的角度考虑，给他留足面子。
“亏欠”也可储蓄，且利息特别高，即滴水之恩，确实常常会带来涌泉之报。换句话说，你若想增强自己的影响力，就必须在日常生活中，随时随地多为他人做些力所能及的事情，这会让别人产生亏欠心理；于是，在他人想归还你的人情债时，你便更容易影响他了。
放“友善”之长线，钓“羞于拒绝”之大鱼。你若能诚心以友善待人，就会使他内心产生亏欠感，进而不好意思拒绝你，当然，你的影响力也就游刃有余了。
关心别人多一点，自己的麻烦就少一点。当你平时的关心、鼓励日渐汇聚在他人身上时，他就会对你产生感恩之情，也会试图采取各种办法来回报你。只有发自肺腑的关心，才能从心里感化对方，才能发挥你的影响力。
人际关系会随着平时联系的增加而逐渐加深。平常多主动与人沟通，多主动关心别人、帮助别人，会加深彼此的情感。若你平时能主动付出更多的理解和关心，那么，当你有求于人时，对方常会因感念你平日的付出，而对你有所回报。因此，若你想获得众人的帮助，就首先要学会平时主动帮助和关心他人，这样在关键时刻，别人才会帮你排忧解难。
6. 承诺一致原则
该原则意指，任何人都有与过去行为保持一致的愿望，一旦向他人承诺后，就会为保持在道德、信仰、诚信、言辞、行为上的一致性，而去履行承诺。这种与承诺保持一致的行为，常能帮你实施自己的影响。所以，你可以利用“书面佐证”“公开承诺”“好名声”等压力，激发他人做出承诺，并促成对方说话算话，从而落实你的影响。此原则在影响力方面的启发至少有：
激发他人做出“最后的承诺”，让他自己说服自己。若直接让他人做你希望的事情，对方一般都不会心甘情愿。但是若你能利用他的爱好、兴趣等，哪怕是在最后一刻，激发他主动做出承诺，那他就会在言行一致的心理压力驱使下，情不自禁地说服自己，兑现诺言。如此一来，不用你督促，他也会在承诺的约束下满足你的愿望。
利用公众的“眼睛”，迫使对方言行一致。人在公开表明了自己的立场，或做出承诺后，心里就会产生维持该诺言或立场的压力，随后其行为也会受制于此次承诺。因此，你若能让对方公开做出承诺，也就等于迫使对方贴上了“公众的标签”，今后便可在众人的监督下，履行承诺，即哪怕没有督促，他也会尽力完成自己在众人面前承诺过的任务。
若能通过有效方式，引导对方做出肯定姿态，那么，对方心里就会潜伏着这种肯定的意念。他体内的神经系统、腺体等，也会呈现出相应的积极状态，此时就更易接受你的意见。
用“书面行为”替你证明。“书面行为”是看得见、摸得着的实物，它和精神相比更具约束力，特别面对白纸黑字记录着自己曾经言行的东西，会迫使对方在心理及外在压力下，与他起初的行为保持一致。因此，你若能使对方将其诺言亲自写在纸上，这更能激励他积极兑现；反之，即使你们曾有过口头上的海誓山盟，对方也容易忽视或延缓其承诺。
承诺者的态度是“说话算话”的镜子。在真诚、主动等积极情绪下做出的承诺，会比在顺从等消极情绪下做出的承诺更容易刺激日后的行为。也就是说，即使对方做出某种承诺，你也要注意他当时的态度；因为从承诺时的态度，能看出他内心深处最真实的想法，判断他是否真的会履行承诺。
