想要与获得
我经常对朋友说这句话——只要你特别想要，就一定能得到。有的人会反驳说这是心理作用，对，它就是一种心理作用，如果你不是特别想要某种东西，那说明它在你的心中还不是那么重要，还不是你最想要的，你当然也不会作好准备去得到它，如果你有足够的耐心和坚持去努力得到它，那么即使最后不能实现，但结果也不会太差，因为你会离你的目标越来越近。所以，请你保持这种积极的人生态度，向生活索取你梦寐以求的东西吧！
这个道理听起来似乎很简单，但很多尝试过的朋友都说，您的建议充满了某种积极的、神奇的力量。既然什么都可能得到，你可要想好自己到底想要得到什么。其实这个道理很好理解，很多人之所以放弃了曾经的梦想，就是因为拥有的梦想和愿望太多，没有付出实践去争取。只要你敢于追求、不放弃，最终会获得成功的。
只要想要，就要努力争取，对于这个道理，婴儿比我们懂，并且深谙此道。他们经常用无休止的哭闹换取自己想要的一切，他们一哭闹，大人就会想尽各种办法满足他们的需要，最终不管他们选择哪样，他们的目的就达到了。生活中许多丰厚的回报，无论是精神上的还是物质上的，人们永远都不可能唾手可得，因为人们从来没有提出过要求。或者因为这一道理是如此简单，以至于你我都没有注意到。然而，它的确是生活中的一个基本原则。随着年龄的增长，偶尔的失败和挫折却让怀疑、否定一切的情绪慢慢地扎根于我们的心中。
珍妮是哥伦比亚布罗道演员协会的歌星，她从小就用自己的行动证明了自己是积极争取的典范，她也不止一次地说“积极求胜的法宝就是积极行动”。她曾回忆起自己在密苏里大学就读时的一件小事：按照校方规定，学生不能因前往圣路易斯听歌剧而旷课。如果任何人想要离开校园，或是外出探望亲朋好友，必须事先获得校方的批准。因为珍妮在圣路易斯根本没有朋友，所以她想去听歌剧的愿望根本不可能实现。可是，她对歌剧的热爱迫使她去找系主任，并如实说明了自己的愿望，系主任马上肯定地告知她，他不会为了珍妮而修改学校的规章制度。不过，在珍妮情真意切的表达和请求下，系主任终于被珍妮热切的恳求所打动，最后竟然邀请她作为他和他太太的贵客，一起去欣赏歌剧，所以珍妮说，这真的是她一辈子都难忘的经历。
在别人看来，这根本就不算是什么惊天动地的大事，至多是一次小小的幸运罢了，但珍妮却不这样认为，看歌剧的经历让她领悟到了积极生活的力量。从那时起，她开始争取自己想要的一切，以至于后来她做出了一件让别人看来很疯狂的事情。
第二次世界大战期间，珍妮在葡萄牙里斯本附近的一次撞机事件中身心备受伤害。她渴望回家修养，可是当时交通不便利，她面前所有的门似乎都关上了。后来，她给当时的总统罗斯福写了一封简短的信，信中描述了自己身处的困境，请求总统想办法能让她回家治疗。这件事情在别人看来绝对是不可能的事情。可最后的结果就是，总统专门为珍妮预订了飞机，她如愿得到了回家休养的机会。
因为病情不轻，珍妮在家做了一系列的手术，身体康复后她又开始想要买一辆汽车，这在当时是一个更为疯狂的想法，因为当时汽车市场特别火爆，要知道有成千上万的人都在等着买车，而且出价要比实际价格高出好几百美元，可这种事情怎么能难倒珍妮呢？她还是靠着那种誓不罢休的精神，她找到那家汽车生产厂商总裁的通信地址，并给这位素昧平生的人写信说，她特别想买他们公司的车，希望给予她帮助，结果是什么呢？她不仅得到了这款车，还选到了自己喜欢的颜色。
珍妮的人生态度就是这样，不管有什么困难，她都用自己请求的方式得到自己想要的东西，她一贯坚持“我一定能赢”这种积极向上的人生态度。如果她是一个否定自我或者是一个消极的人，那她就听不成歌剧，也不能幸运地回到家中并及时医治身上的伤痛，更买不到自己想要的轿车了。她没有说“我不行”，遇到困难时，她第一个想到的就是努力争取，给自己最大的信心去争取最大的机会。
放手一试，生命如新
很多人都希望通过一些偶然事件来改变自己的命运，由背运转为好运。其实很多人都忘记了，他们在梦想之初都会把自己的结局想得很好，而不是想得很坏。不过，拥有梦想并且去付诸行动的人，总是比把自己的理想封在箱子里的人更容易得到他想得到的东西。我们不能指望自己想要什么就得到什么，如果我们能像那些有成功经验的人一样，抱着积极的人生态度，放手一试，我们完全有可能拥有生命中最美好的事物。
关于争取自己想要的东西，我想作家奥德比任何人都体会得更深，因为他事业刚起步的时候就感到了“主动争取”是多么的重要。当年，他来到纽约，没有人知道他是谁，他立志要出人头地，让自己年迈的父亲为他感到骄傲。有一天父亲给他写信说，“你一定认识大名鼎鼎的考伯”，信中还说，父亲想请考伯在密苏里旅行期间稍作停留，这样他就可以和考伯见上一面。
奥德觉得即使见面了也不会给自己带来什么，可是他又不想让父亲失望。可在此之前，他从来没有见过考伯，也不认识什么可以给他引见考伯的人。但他又不想向父亲坦白自己与这位幽默大师并不认识。于是，他就给考伯写了一封信解释事情的原委。他写道：“考伯先生，如果您来到密苏里的普兰兹堡作巡回演讲，不知您是否愿意到我家做客，我父亲一直非常敬仰您。”
也许有的人会觉得信写了就写了，也不会注意自己是不是会收到回复，但是奥德却没有放弃，他一直等待着考伯先生的回信，并且还写了一封信问问考伯先生的行程，以便和他尽快见面。
在奥德的不断努力下，考伯先生在百忙之中为他改变了行程，以便能在普兰兹堡停留。之后，他来到老麦克泰厄家做客，奥德和朋友们无比欢欣，听他面对面地讲述自己在纽约的生活经历。普兰兹堡人都羡慕老麦克泰厄，奥德也给自己开了个好头。可故事并未就此结束，在邀请考伯去他家做客之后，奥德后来又见到了考伯，他们很快就成为了莫逆之交。
接下来的事情就很顺理成章了，考伯先生和奥德成了很好的朋友，在奥德的写作事业上给予了他莫大的帮助，并且给他提供了一个很好的机会，让奥德最终在文学界占有一席之地，这也许就是主动的回报。
别惧怕冷遇 勇敢地提出要求
《易经》中有这样的记载：“取法乎上，得乎中也；取法乎中，得乎下也。”因此，很多时候，我们会把要求降得很低，得到的却是更让自己失望的答案。不如把我们的目标定高一些，这样我们就是朝着那个最高目标努力，即使是失望了，也不会绝望。
当初，安德鲁卡耐基把自己的钢铁厂出售给J.P.摩根股份的时候，开口就报价4亿美元。那时候，这个价钱在当时已经令人咋舌了，但是卡耐基却如愿以偿了。这一价格比摩根的代表给出的报价要高得多。就这样，庞大的美国钢铁公司建立起来了。后来，在一次横越大西洋的旅行中，这位矮个子苏格兰老人对摩根说：“我现在真后悔当初没向你多要1000万元。”摩根点点头说道：“如果当时你开口要的话，就可能多得到1000万元了。”可见，每个人的心理底线都有弹性，只要敢提，就没有什么不可能。
波希是一名商会总监、作家和编辑，他的事业蒸蒸日上，他23岁时还没有领悟到积极的人生态度在实现个人愿望中所特有的价值，也没有意识到消极的态度可以让一切付之东流，以至于现在他经常教育他的孩子们和他的手下，哪怕一点点的机会都要争取，不要在乎对方是多么高不可攀的人，为了自己的前途，努力争取就好了。
让波希几十年来一直耿耿于怀的事情是，20多年前，他完成了一部质量非常不错的剧本，但是许多年后才在明尼阿波利斯市出版。之前，波希曾积极地争取过早日出版。当时，他把剧本送给举世闻名的维克多赫伯特审阅。如果赫伯特对作品感兴趣的话，那就意味着他将收获名望和财富。据说，当时这位著名的作曲家对剧本的印象很好，也很乐意为它谱曲。他计划在之后几周内的旅行中取道明尼阿波利斯市，与波希把合作事宜敲定下来。
在接到了赫伯特的回应以后，波希就计算着日子，等待着伟大的赫伯特来到明尼阿波利斯市。不料，作曲家的计划忽然发生了变化，旅行也被取消了。“噢，那您当时是怎么做的呢？”我问这个当时只要开口争取就可以打开名誉之门的人。“我什么也没有做。”波希说，“我很失望，但是我也没有作出任何表示，因为我不想给赫伯特先生太大的压力，其实是怕遭受拒绝，因为人家高高在上，所以我不想因为我的事情再去求人，还有就是怕遭到拒绝。”
我又问他：“无论如何，他说过对你的作品印象很好，愿意为你谱曲，为什么你不到纽约去找一下老先生再争取一下呢？”波希失望地笑着说：“其实我可以那样做，但是因为当时胆小，不想主动争取，所以就丧失了一次机会，为此我要多奋斗好几个十年。”
伟大的物理学家和化学家法拉第先生也是一个很懂得为自己争取机会的人。法拉第先生当时执著于发明创造，但那是一个只有伟大的智者和富人才能购买得起设备，并从事类似研究的年代。法拉第自知用自己的财力无法实现理想，他就写信给当时国内最杰出的科学家之一汉弗来戴维爵士，希望他能提供一些设备来帮助自己实现人生梦想。结果，这个小小的请求为他换来了面谈的机会。在见面的过程中，法拉第先生详细阐述了自己的想法和当时和自己当时已经取得的成就，于是这次会见使汉弗来爵士很快就下定了决心，他邀请法拉第做自己的助手。在以后的几年中，法拉第在电学领域声名鹊起。长期以来，正是法拉第的这一次坦率，直接地争取，全世界才受益于他的发明创造。
不要在自己的理想面前表现得唯唯诺诺，因为那些看似不起眼的小事都有赖于这样简单而直接的当面请求。对于美好的事物，不论大小，只要我们认为它应该属于我们，就要开口去争取，这种为人处世的原则一定会得到尊重和回报。在很多人都放弃摆在面前机会的情况下，我们为什么不努力尝试一下呢？即使是遭到了拒绝了又能怎么样？或许我们能从那些拒绝和失败中得到很多打开成功之门的机会。
成功就是每一次的争取
我曾经在自己的一次旅行中遇到过这样的事情：在火车离开纽约中央车站大约一个小时后，我叠起正读着放在膝头的报纸。坐在我对面的是一位中年男子，我用余光看到他正带着浓厚的兴趣扫视我报纸上的大标题。当时我就想反正我对人的心理最感兴趣了，不如和对面的人做个游戏吧。
于是，我看了下手表开始计时。在接下来的半个小时里，那个中年男子一直在偷看我手中的报纸。有好几次他就要斜身穿过过道来跟我说点儿什么，可是很明显，他最后还是没有那么做。我仿佛能看得见他的脑海中思考的轨迹像车轮子一样转来转去，怎么开口求人的主意似乎在接二连三地闪现。
这时的我已经比这位先生还着急，因为从他第一眼扫视我的报纸开始算起有40分钟了，好在他终于说话了：“对不起，先生，您在读那份报纸吗？”
我总是在想，一个人会花40分钟才下决心去问这样简单的一个问题，由此来看，我们就不难理解为什么有那么多人羞于开口争取对他们的幸福来说重要得多的事情。
说到底，我们还是怕失败，怕被别人拒绝，因为人们似乎一听到别人的拒绝便不寒而栗，于是便想尽各种借口避免冷遇。比如，这个人会想，对面的那个人会不会因为我没有自己买报纸就认为我是个小气鬼呢？或者他会想，我宁愿这样呆坐着也不要开口向别人借东西。诸如此类的念头都不过是掩盖自己害怕听到“不”的事实罢了。其实，可能我们的请求对于对方来说只是轻而易举的事情，但就是这么简单的事情，我们往往要付出更多的时间和代价来换取。
我们在劝别人的时候往往有很多办法，但是这些办法在自己的身上常常得不到实施，原因就是我们怕失败。好多年前的我就是因为胆小而几乎错失了人生最重要的机遇。那时，我厌倦了为别人修修改改的编辑工作，一直酝酿着成立一家自己的出版公司。妻子反对了我几次后，我终于想通了，要成立一家出版公司还需要他人的融资，而当时我身边就有一个非常不错的投资人，但是我却迟迟不能下决心让他来帮忙。
当我在为做编辑天天烦恼，又踌躇到底该不该向投资人表达自己想法的时候，我妻子轻描淡写地说了一句：“你为什么不去找他呢？”妻子的话让我踌躇的心顿时落了地，我大胆地写了一份完整的策划案，找到了我的投资人，就这样我成功了。于是，我开启了属于自己的事业征程。
很久以前的一个夜晚，新泽西标准石油公司副总裁F. W. 莱弗卓艾刚刚结束了一次阿尔图纳的商务旅行，随即前往火车站准备去芝加哥。可是当他到了火车站的时候，一位上了年纪的火车站工作人员对他摇摇头说：“十分不巧，你已经错过了7点钟的火车，下一班凌晨两点才有呢！”
莱弗卓艾吃惊地问：“你的意思是说，在阿尔图纳从下午7点到凌晨两点之间没有火车了吗？” 这位身材矮小的工作人员点了点头：“而且凌晨两点的那班车在这儿从来都没有停过，在我工作的这17年里从来就没有停过。”
可是莱弗卓艾却是个不愿意坐等宣判的人，他对车站工作人员说：“那好，我想赌一把。你能打电话问一下上级看看能否让火车在这站停一下吗？”
车站工作人员还算通情达理，他答应了莱弗卓艾的请求，然后他去打电话很快就回来了，嘴里还嘟囔着：“不知道怎么回事，凌晨两点钟的火车居然可以在这站停一会儿了。”
很快，凌晨两点的时候火车鸣着笛停靠下来，莱弗卓艾收拾妥当准备上车，当列车员看到他后，对他说：“你不能上车……我们在阿尔图纳站从来没让旅客上过车。”
莱弗卓艾的一句话说服了列车员：“我不是唯一一个在这一时刻等车的人，可我是唯一一个让火车在这一站停下来的人”。于是，列车员再也找不出拒绝的理由，允许他上了车。几分钟之后，火车徐徐开出车站。忽然，列车乘务员回头对莱弗卓艾说：“你知道吗？我在这列火车上工作了27个年头，这是唯一一次在阿尔图纳站停车，你是唯一在这儿上车的人……算是给你压惊，我打算给你安排这列车上最棒的食宿。”
像莱弗卓艾先生遇见的这种事情也许不是天天都有，也有可能一辈子遇不上，可想想看，有多少退缩、怯懦的人因为自己不敢开口要求他想要的东西，结果耽误了自己一时的机会甚至是一世的时光？
努力争取在任何时候都有用
机会没有来的时候要努力创造机会，机会来的时候要主动去争取，而不是等待幸运降临。我的一个朋友是那种好强的人，凡事都努力去争取。他说，不是每个人都能遇到伯乐，很多事情要靠自己去争取。
努力争取就意味着你的人生比别人多了很多机会，就我的亲身经历来说，在我身为总经理的很长一段时间里多次收到员工加薪的请求，尽管并不是每一次这种要求都能得到满足，可通过这种交流，彼此的立场都更清楚了。我也因此知道哪些员工需要通过提高薪水来肯定自己的价值。
在这些主动为自己争取的员工里，我对一位女员工的请求记忆犹新。她首先承认自己的薪水并不低，甚至比许多人还要高些，但还是希望公司能多给她一些薪水。她并没有考虑自己的要求是否合理，这方面的准备她做得还不够。我告诉她，如果她懂速记，可以做速记员的话，那就完全有可能得到更多的报酬，我还帮她选修了一门课程。但是，这位员工告诉我，她只是想多得些薪水，并没有想多学什么，也没有想多做更多的工作，我当然拒绝了她的请求，但是以后很多员工的加薪之所以得到认可就是因为他们清楚自己的付出，也懂得为自己主动争取。
一个人不可能总会马上就能得到自己想要的东西。还记得我在一家报纸做本地新闻总编辑的时候，手下有一位叫奈特芬尼的才华出众的年轻记者，他几乎每天都要完成两名记者的工作。他提出加薪的要求，可是当时公司的资金恰好比较紧张，我跟他讲明了真相。事情就是这样，奈特的要求一点儿也不过分，他也为一切作好了充分的准备，可是财力不足的现实就摆在面前。奈特是个乐观积极的年轻人，他辞了工作，很快赚到了比运营状况好的报纸的主编还要多的薪水。后来，我用以前的报酬还临时雇佣过他几次。当然，他以后的收入也越来越高，他的付出也为自己带来了荣誉，他获得了“普利策新闻奖”。
只要你有足够的勇气和信心：横渡战争期间已被封锁的大海，为了母亲在自己身无分文的情况下创下公司，拦下本来就不会在那一站停下的火车……这一切不可能发生的都成了可能……
曾经我还在火车上遇见过这样的事情，一位穿着入时的妈妈带着自己4岁的女儿走进车厢。她发现孩子丢失了自己的钱包，就开始大声训斥，这让所有的乘客都为此感到十分尴尬。眼泪汪汪的小姑娘忽然脱口而出：“可是妈妈，你总是告诉我丢了东西时要向上帝祈祷，他会归还给我的。”妈妈沉默了，车厢里的人一时间也都默不做声。这时，公交车在红灯前停下来，一辆小轿车大声鸣着喇叭在它旁边停下。开车的人递给公交车司机一个红色的钱夹。“看，妈妈！”孩子没有丝毫惊奇，灿烂的笑容绽放在她的脸上，“上帝来还钱包了！”
如果你的生活中有很多被动，少有主动，那么“努力争取”真的能给你带来很多实惠，它会改变你的生活，并让你远离忧愁、失败、犹豫和怀疑，告别压抑和过分的自我克制、优柔寡断和孤独无助，一步一步走向胜利、成功的人生。你会轻而易举地赢得爱、友谊、希望和感激，更让人欢喜的是，努力争取也许会带给你期盼已久的物质财富。
