第一章 不同的动机类型，决定了不同的行为意图——从行为表现看穿人的追求.2
他是一个美国男孩，患有先天性哮喘，每到晚上，总是辗转难眠，白天又会非常疲惫。这些病痛一直折磨着他，让他的体质异常脆弱。他的身体状况直接影响到了他对自己的看法。他总觉得自己的智商比天才低一点，结果一测试，只有90，比一般普通工人的正常智商还低，从此，他更对自己失去了信心，最后成了一名肄业生。
有一天，他在公园里散步的时候，遇到了一位心理医生。心理医生告诉他，他最大的敌人并不是疾病，也不是智力，而是不能很好地认识自己，接纳自己。于是，他决定换一种方式对待自己的人生。他尝试各种冒险。离开大学后，他跑到巴黎当厨师，继而又卖厨具，到美国好莱坞做调查员，随后又做了间谍、农民和广告大师。最后，他仅仅依靠手里的5000美元，创建了全球最大的广告公司——奥美广告公司，年营业额达数十亿美元，成为了公司的CEO。他就是大卫·奥格威。他对自己的成功总结出一条信条：“不管上帝赐予了你什么，你首先都要先接纳自己。”
一个人仅仅实现自我接纳还是远远不够的，因为自我接纳动机只能实现对自己、对个体的肯定，但人是存在于社会中的，具有社会属性，在接纳自己的同时，还需要去接纳别人的，与外界发生互动，这样才能实现个人价值最大化。
英国首相撒切尔夫人年轻的时候，有“铁娘子”之称，这除了她实行铁腕政治外，还与她不善于听取别人意见，总是自作主张有关，因此她树立了很多的政敌，这让她在执政过程中痛苦不堪。一天，撒切尔夫人听说英国有一位非常著名的牧师，于是她前去拜见。她把自己的痛苦说给了牧师听。牧师听后，微微一笑，对撒切尔夫人说：
“在教堂的后面，有三座门，当你通过这三道门的时候，您的痛苦自然会消失。”
撒切夫人将信将疑地朝着教堂后面走去。当她走到第一道门的时候，门上写着一句话：“接纳你自己。”接着，她来到了第二道门，第二道门上也写着一句话：“接纳别人。”当她走到第三道门的时候，门上写着：“接纳世界。”穿过三道门，教堂后面是一片宽广的草地和无垠的天空，这让撒切尔夫人感到心旷神怡，她一下明白了。
撒切尔夫人谢过了牧师。从此，她一改自己的执政风格，遇到任何事情，总是先听听别人的意见。有时遇到与自己相左的建议，她还会考虑和采纳别人的意见。后来，她成为英国最著名的政治家之一。
耶鲁大学心理学教授爱德华·齐格勒说：“拥有接纳别人的动机就是善待自己。”在生活中，可以看到，一个拥有接纳别人动机的人，他就会和周围的人相处得很好，与家人、朋友、同事建立良好的关系。
那么，如何了解一个人接纳动机的强弱呢？加拿大心理学家肯尼斯给出如下四种方法：
1．是否爱自己。如果一个人总是生活在对自己充满责备、怀疑和不屑的环境里，习惯于贬低自己，甚至不敢直视镜子里的自己，那么他的自我接纳动机就较弱。
2．能否看到自己的优点。“人类是缺点收藏家”，如果这个人只看到自己的缺点，看不到自己的闪光面，那么他的自我接纳动机就较弱。
3．朋友圈的大小。肯尼斯说，可以从一个人的交际圈中，看出他对别人接纳动机的大小，一个善于接纳别人的人，会和老板、伙计、司机、乞丐成为朋友。
4．对待别人的错误所持有的态度。每个人都会犯错，如果一个人善于给别人机会，说明他接纳别人的动机比一般人要大得多。
5．能够坦然地接受批评。面对别人对自己的批评和指责，能够正面应对，并进行客观的自我反思，以积极的态度接纳他人的意见和建议，就说明他具有良好的接纳动机。
通过一个人的接纳动机，可以看出他对自己、对别人、对世界的融合度。与一个接纳动机强的人相处，你将会感受到极大的友好和包容，收获一份深厚的友谊。
堆砌出心中的那座高峰——理想动机
理想是人们内心对客观世界的合理的、可实现的一种主观希望和愿景，它是人们最常见的心理动机。只要稍微有点目标性的愿望，都可以称为一个人的理想动机，它属于心理学中未实现型的一种心理动机。从心理学上分析，理想是内心活动的一种总结，是人的精神支柱。当理想由刚开始的一种简单的想法，逐渐形成一种可实现的目标思维后，就为行为活动提供了明确的方向和预定的目标，成为了人们自觉行动的动机，并且在实现这一动机时，内心会产生一种强烈的意志、情感，一种强大的精神动力。
理想动机从何而来呢？美国心理学教授威斯汀研究发现，一个人产生理想动机与他接触的现实世界是分不开的，也就是说，现实是孕育一个理想的基础。当一个人的理想动机明确后，他才会采取行动去努力实现自己的理想。比如，一个孩子喜欢听音乐，而且喜欢听美国的流行歌曲，这时一个理想就在他的心里产生了——他想成为像迈克尔·杰克逊那样的著名歌手。可以看出，理想是对现实的一种映射，而现实是理想的原象，这就是威斯汀研究的“理想—现实”映射理论。
生活中，如果一个人无所事事，一事无成，根本不知道自己到底要做什么，这说明他是一个没有理想动机的人。海勒在他的著名小说《犯罪心理学》中写道：“当一个人失去了理想，他就会失去自我的人生价值，就好比一只无头的苍蝇，四处碰壁、乱闯，从而走上犯罪的道路。”海勒说，如果你看他是一个没有理想的人，那么他要么会生出邪念，要么游手好闲。只有知道自己的目标是什么，到底想做什么，他的生命价值才会真正显现出来。
恩格斯对理想动机有如下解释：“推动人去从事一切外部活动的，都要经过大脑先产生一种目的性动机。当外部世界对人的影响表现在人的头脑中，这时对人们的感觉、思想、意志产生一种反作用力，这就是‘理想的力量’。”
理想的力量是强大的，它会让人追求眼前的生产生活目标，实现进一步的物质和精神需求，它是人们的世界观、人生观和价值观在奋斗目标上的集中体现，这符合哲学家柏拉图的“理想论”的解说，他认为理想动机是一种深植于完美理念的典型的审美特质，而后这些完美的概念，能在现实生活中依靠一定的行动，得以镜像展现。他举例说，在欧洲古典艺术时期、文艺复兴时期，人们就是靠理想动机来推动着整个社会的前进和变革，人们把心中美好的愿望，化为前进的动力，让整个社会变得欣欣向荣。
金融家罗斯先生的儿子雷勒，从小就非常聪明，在很多方面都极具天赋。6岁时，雷勒在一次儿童绘画比赛时获得一等奖，罗斯先生问儿子：“孩子，你现在的理想是什么？”小雷勒嘟囔道：“我的理想是成为一个糕点师，我的愿望是为你做一盒最棒的布朗尼蛋糕。”罗斯听后，并没有把儿子的“玩笑话”放在心上。
雷勒高中毕业时，罗斯先生搜集来很多所优秀大学资料，让儿子去挑选。可是，雷勒对那些名牌大学却不屑一顾，他说：“你给我找一家著名的烹饪学院，我的理想是成为一名很棒很棒的糕点师。”
罗斯以为儿子小时候只是随口一说，没想到他竟然一直把成为糕点师当作自己的理想。
不久，雷勒报考了几所著名的烹饪学院，都被录取了。罗斯虽然对儿子的想法很失望，但不得不把那些优秀高等学府资料收了起来。
一天深夜，罗斯先生发现厨房里透出灯光，便蹑手蹑脚走过去。他看见雷勒正专心致志地将一些奶油、巧克力、香草精、新鲜鸡蛋分类化开、混合，又将面粉和泡打粉一起搅拌均匀，然后倒入模具放进电烤箱。
“嗨，你在干什么？”罗斯好奇地问。雷勒脸上洋溢着得意的笑容回答：
“我正在给您做布朗尼蛋糕，这是我儿时的梦想，现在我要把它实现了。”罗斯眼睛湿润了，他很认真地问雷勒：“这么多年，没有想到你一直记着！”雷勒笑着回答：“这是我的理想，我怎么会忘记呢！”罗斯咬了一口刚烤好的蛋糕，说：“真没有想到，你为了儿时的一句话，努力了这么多年！我为有一个出色的儿子而自豪！”
一个人的理想动机产生的影响是巨大的，它可以让你为自己的目标一直去执着地追求。不管是在工作还是生活中，理想的设定都是最基本的要求。要是没有理想，就会永远找不到追逐的方向。这就好比是物理实验中自由运动的粒子一样，如果不能在随机碰撞中巧遇到其他粒子，就只能一直不断地运动下去，当然起不了什么变化。
那些成就大事的人，非常善于在行动之前通过自己的思维和判断，来找到一个适合自己能力发展的理想动机。那么，如何才能激发一个人理想动机呢？下面一些建议可以采纳：
1．亨利·福特说：“所谓的理想，就是你把目光一直都盯着的东西。”一个人找到理想，就好比是找到了开发自我潜能的工具，这是释放自我能量的关键。
2．当看到一个人有某些方面的特质和天赋时，从这些地方去激发，是最有效的，让他们做自己最擅长的事情。
3．一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易实现自己的目标。
努力追寻更闪光的金子——荣誉动机
荣誉动机是一种积极的动机，它促使人们期望自己的成就和地位能够永远流传下去，并产生一种荣耀感，从而让自己的理想和追求得到某种升华。从狭义范围上讲，荣誉动机主要指个人的荣誉，一个人重视自己的名声、成就或形象，那么他就是一个荣誉感很强的人；而从广义范围上，则可以扩展到对传统、种族、文化、道德规范、宗教、城邦或者国家的荣誉。当一个人热爱集体，处处以集体利益为先，那么可以看出，他有着强烈的集体荣誉动机；当一个人具有很强的爱国主义情操时，他则会表现出非常强烈的民族荣誉感。
英国心理学家莫里尔说：“荣誉动机来源于一种内心的诱惑。人们希望通过实现某种愿望，而给自己带来荣耀的快感。当这种诱惑越大，内心产生的荣誉动机也就越强烈。”产生这种心理动机后，一旦动机强度减弱了，内心立即就会产生一种压力，这种压力促使人们内心抵制这种动机的减弱。这种抵制作用被莫里尔称作为“荣誉的抵制效应”。同时，当一个人的荣誉动机增强时，会激发他高度的责任感。比如，一个军人会把自己的荣誉感跟对国家的责任紧密联系在一起，这会让他忘记一般人难以忍受的痛苦，克服一般人难以承受的困难。当他完成使命时，他会为自己内心的荣誉动机得到实现而感到自豪。
另外，一个人的荣誉动机达到一定程度时，这种荣誉感就会转化成一种信念。比如一个孩子想考上一所名牌大学，让自己“光宗耀祖”，当这种想法很强烈时，那么他就会集中精力，努力学习。这时，考名牌大学便成为了他的一种坚定信念，让他产生无穷的动力。而他的信念可以从他用功的程度得到体现，当他越努力，越发愤图强，那么他内心的这种荣誉感就越强烈。
在美国，黑人一直受到白人的种族歧视，在很多方面都得不到公平对待，这让黑人在美国社会生活得很艰难，
身为黑人的林肯，天生对黑人荣誉有着强烈的责任感，他希望美国社会能够公平对待黑人，让黑人拥有地位。于是，他发誓他一生要为黑人的荣誉而战。
林肯23岁时，去参加竞选议员，结果却失败了。17年后，1838年，他竞选州长，落选了。1843年，他竞选国会议员，又失败了。但是林肯始终没有放弃自己的荣誉，反而更激起了为荣誉而战的斗志。1847年，林肯竞选美国国会议员。由于他的出色表现，终于成功了，成为美国第一位黑人国会议员。然而，两年后，由于受到白人的排挤，连任竞选落败了。
在这之后，林肯始终没有放弃自己的信仰，参加了11次竞选国会议员。直到1861年，52岁的林肯四处演说，终于打败了自己的对手史蒂芬·道格拉斯，成为美国历史上第一位黑人总统。
在竞选过程中，亚伯拉罕·林肯和史蒂芬·道格拉斯你来我往、唇枪舌战的演说，不分伯仲，不时赢得台下选民的一阵阵喝彩声。
就在这时，《纽约时报》的一位记者向他们发出了一个大胆的提问：“如果让你自己投票，你会把你的选票投给谁？”听到这个提问，所有人的安静下来，等待台上林肯和道格拉斯这两个几乎是势均力敌的总统候选人的回答。
一分钟后，史蒂芬·道格拉斯首先回答说：“对于这个提问，我无法回答！”这时，林肯跨前一步，微笑着充满自信地说：“我会把这一票投给自己，投给亚伯拉罕·林肯，因为没有人能比我做得更好，因为我要为黑人的荣誉而战！”林肯的话说完，下面立即响起了一片排山倒海的掌声和喝彩声。
几天后，选举正式开始，选民们纷纷把选票投给亚伯拉罕·林肯，对于一个为黑人荣誉而战的新总统充满期待。那一年，他终于当选为美利坚合众国第16任总统。林肯当选总统后，记者采访他：“是什么促使你成功的呢？你可是历史上第一位黑人总统呢！”林肯笑了笑说：“荣誉，我的心里始终充满着荣誉，黑人的荣誉，我相信黑人和白人一样优秀！”
海勒曾说：“荣誉动机具有多样性特征，就像达尔文所说的物种具有多样性一样。”每一个荣誉动机都是特别的，都是可以促人积极向上的。纷繁复杂的社会已影响人们的心灵，使其荣誉取向趋于多样，摆脱了单一平淡的的固定模式。比如，有的人希望自己能够在学术界获得一定知名度，从而满足荣誉感；有的人则认为征服世界最高的山脉，才是荣誉所在；还有人认为，在街头表演能够带给他人快乐，从而实现自己的荣誉感。
尽管荣誉动机有促进积极向上的一面，但是人们往往会受到世界观、知识水平、生活环境、生理特点等多种因素的影响和限制，对待荣誉有很多偏颇的理解，产生一些非理性的荣誉动机。比如，金钱荣誉、权力荣誉等。一旦这些荣誉动机过于强烈，会造成一定程度的荣誉心理的偏执性。如果这种偏执性达到一定程度，就会让人产生虚荣心。比如有的人执着于对权力、地位、官阶等自私的满足，不计后果地去谋取目标，那么这种荣誉动机是偏执的。
值得一提的是，荣誉动机与人们常说的“名誉”是两个不同的概念，名誉是外加的，而荣誉，却是内在的。说得明白一点，名誉只是荣誉动机的一种外在体现。那么，如何观察一个人的荣誉动机呢？不妨从以下几个方面去观察：
1．荣誉心会让人有做人的原则，知道有所为，有所不为。他不屑做那些欺骗、鄙吝、偷懒的事情，有正直的品格和强大的责任心。
2．他对荣誉的期望是发自内心的。他看中的是对自我品质的一种执着追求，而不是外人的赞美。
3．自尊而能尊人。真正有荣誉动机的人，不但爱自己的荣誉，而且也尊重他人的荣誉。因为他知道荣誉对每个人都是同等的重要。
别把自己遗忘在了孤独的世界——社交动机
社交是人们进行日常活动一种必需的行为能力，作为具有社会属性的人类，几乎每一个人都是在与其他人的密切交往中度过一生的。正常的生活中，每个人都有与他人保持往来、建立联系、获得伴侣和友谊的需要，这种希望与他人和周边环境建立起归属群体的愿望，就是他的社交动机。由于社交动机属于一种表现型动机，这就很容易从一个人的行为表现中看出来。比如，一个小孩很合群，很容易和周围的小朋友打成一片，互相追逐，大声笑闹，就说明他的社交动机意识比较强。相反，那些下课只喜欢坐在座位上，或者蹲在一个角落里，不与其他同学玩耍、嬉戏的孩子，他的社交动机意识就相对薄弱。
为什么人需要产生社交动机，不能孤立存在呢？这是因为社交团体更具有保护力，比如，一只蚂蚁是极其渺小的，它必须要进入社交群体，才能够形成强大的力量，从而更好地保护自己。
培根在《论知识的进步》一书中也强调：“人在社会中寻求安慰、发展和保护。”在远古时期，独立的个体不足以应付巨大凶狠的野兽，而集成社交群体后，可以带来诸多好处：集体力量大，成员之间可以互相警戒，互相保护，互相支援，使人类得以更有效地应付猎物和捕食者。这一点，心理学家马斯洛在他的需求层次理论中也有提及。马斯洛认为，因为生理需要和安全需要涉及的物质资源，包括食物、房子等，获取这些首先就必须依赖于社交关系；人们满足生理需要、繁衍后代等行为，更是要通过男女之间的交往来实现；此外，人们内心的安稳也离不开群体间的互助，社交有助于提高人们的安全感；最后，人们想要实现自我价值，也无非是个人潜能的发挥和事业的成功，而社会交往正是一个人发挥潜能和获取成功的舞台。
所以，社交动机伴随人的一生，是人的基本心理动机之一。缺乏或被剥夺了正常的交往动机，就会出现消极情绪反应和心理紊乱，久之便导致心理或身体疾病。
社交动机心理需求可以分为三个方面：本能、自我肯定的需要和合群需要。
有些社交动机是个体发展进化过程中逐渐形成的适应社会生活的能力，是一种通过遗传直接传递给后代的本能。在生物进化过程中，个体自我保护能力很低，在危机四伏的自然界中，必须采取集体行动，依靠大家的力量来抵御外敌的侵害，保持种族的繁衍。经过漫长的进化和演变过程，这种动机逐渐形成了一种生物本能，并遗传给后代。而这些早期的先天性社交为人们以后适应社会生活的基础。婴儿通过和母亲的积极交往，学会和形成了认知、关心、分享、合作等大量的社会行为规范和许多良好的社会行为，学会了如何参与交往、发动交往、维持交往和解决交往中的冲突和矛盾等，并积累了社交经验。这些来源于本能的社交动机属于先天性社交动机。
随着人们不断地成长、生理方面的成熟、对周围环境的认识加深，人们逐渐能够区分开自己与周围环境的关系、自己与他人的关系，也就产生了自我意识的社交动机。比如，当一个女孩年满18岁之后，可能就会强烈地希望与异性交往。她会参加学校组织的社团活动，也会期望认识与自己聊得来的异性朋友，随后还会希望同自己喜欢的男孩形成密切往来。
人的合群性需要也是产生社交动机原因之一。每一个人都渴望融入群体中，而适当的人际交往是个体满足自身合群需要的手段。比如，在漆黑的夜晚，某个女孩下班时总是不愿一个人走在路上，她会和同伴们一起穿过一条条马路。有时，下班晚了，她还会选择和路人一起走，听着别人的说话声，这样会让她产生安全感。
这种社交动机符合人们的合群心理。有些人参加俱乐部或社会团体，只是为了建立商业人脉，这样的社交就只是取得事业成功的手段；有些人参加俱乐部，是为了显示自己的高贵，给别人留下一种特别的印象。研究显示：大学生参加“兄弟会”和“姐妹会”，首要的目的是为了推销自己，让更多的人认识自己，让自己能够寻找一种友谊和合作关系。
以上所说的社交动机属于主动社交的范畴，然而要想充分了解一个人的社交心理，还需要了解人们的被动社交动机。因为有些人的社交是被动接受的，这种被动接受的社交在心理学上被称为“社交互惠定律”。
曾有位心理学教授通过实验证明了这个定律。在一群陌生人里，他随机抽样一组人，然后给他们寄去了圣诞卡片。不久后，他陆续收到了那些陌生人回赠的贺卡，给他回赠卡片的人，根本就没有想过打听一下这个陌生的教授到底是谁，在他们收到卡片后，自动就回赠了一张。这就是社交动机过程中的互惠现象。人们交往中的“礼尚往来”，也是社交互惠定律的体现。
在第二次世界大战中，德国军队有一支特种兵，他们的任务是专门潜入敌后纵区，抓一些俘虏回来进行审讯，从而获得军事情报。
有一次，战争又到了对峙阶段，由于这是一场堑壕战，大队人马要想穿过两军对垒前沿的无人区，是十分困难的。因此，了解对方的火力布置和薄弱环节，对战争的胜利起着决定性作用。这一点参战双方都非常清楚，他们各自派遣了特种兵，去抓捕对方的士兵。
在德军特种兵中有一个出色的家伙，名叫卡恩，曾多次成功地完成这样的任务，这次他又出发了。他非常小心地潜入了敌军的阵地里，发现了一个落单的士兵，正躲在战壕里吃东西。
由于这个家伙毫无防备，卡恩一下用枪顶住了他的头。就在这时，那个士兵缓缓举起手，把手里一块面包递给了卡恩，眼睛充满了一种期待的神情。卡恩被眼前这个可怜的士兵打动了，因为他看到他的眼睛里丝毫没有敌意，好像是两个真正的朋友分享一个好吃的东西。
于是，卡恩放下了枪，接过士兵手中的面包，两个人相视而笑。接着，两个人坐在战壕里，一起分享了美味的面包。
最后，卡恩放走了那个士兵。
其实，卡恩这一反常的行为就是社交互惠定律导致的。虽然卡恩从士兵那里得到的只是一块面包，或者他根本没有要那个面包，但是他感受到了对方的一种善意，即使这善意中包含着一种恳求。这种善意的社交动机，导致了卡恩产生了回报心理，使他觉得，不能把一个对自己好的人当俘虏抓回去，更不能要他的命。
牛津大学心理学教授哈斯研究发现，人的社交动机受到认知、情感、人格、能力这四种因素的影响。这些影响可以促使人们更好了解他的社交动机。
1．认知因素。认知因素指的是在人际交往中逐渐产生的对自己和他人的认知。它包括三个方面，即对自我的认知，对他人的认知和对交际本身的认知。
对自我的认知对人际交往很重要。是否能够客观地自我评价，会影响到自己在社交过程中的自我表现。对他人的认知则是我们在与他人互动时对他人的评价，我们通常会喜欢某些人而疏远另一些人，这就是对他人的认知所产生的结果。最后是对交往本身的认知。一个懂得社交的人往往会注意满足每个参与者的需求，这也说明他对社交本身有着成熟的认知。如果他只考虑自己的想法而忽视他人的需求，就会产生人际问题。
2．情绪因素。情绪是人内心情感的直接表达。人际交往中的情绪表现应该是适时、适度的。一个擅长交际的人，能够严格地控制好自己的情绪，让情绪与事件、场合和交际对象相适应。一个人如果不分场合和对象，恣意纵情，就会给人轻浮的感觉；而那些对情绪过度控制的人，则会被认为冷漠、无情，这些都不是良好的情绪表达，会对人际交往造成一定阻碍。
3．人格因素。人格反应一个人的品格和性格，是一个人的特质所在。在人际交往中，人格因素有至关重要的作用。不良的人格特征会给对方带来不愉快的感觉，而好的人格特征会让人感觉如沐春风。比如，我们通常喜欢那些热情大度之人，而讨厌那些自私小气的人，这就是人格因素造成的直接影响。
4．能力因素。能力因素主要是指一个人在人际交往中的手段和技巧。那些擅长交际的人，能够在与他人沟通时以恰到好处的语言达到自己的目的，懂得用合适的方式笼络情感，这都是能力因素的体现。
家是每一个人心中最原始的归宿——家庭动机
《诗经》中写道：“关关雎鸠，在河之州。窈窕淑女，君子好逑。”这两句诗充分体现了一个成年男人渴望求偶成家的心理动机。家庭动机是每一个人最基本的生理和心理需求。在生理需求上，家庭可以让他成为子女、爱人和父母；在心理需求上，家庭可以让他感受亲情、爱情的温暖。
一些心理学家认为家庭动机最大的来自养育需求上，因为自然界中的所有动物（当然也包括人），组建家庭、得到配偶的最终目的是繁衍后代，延续子孙。一个“养育型”动机的人渴望拥有一个家庭是为了生儿育女，照顾自己的下一代。比如，为了抚养自己的孩子，许多家长投入大量的时间、精力和金钱。有些人宁愿放弃自己的理想，做一些自己不喜欢的工作，为的就是更好地照顾家庭。为了养家糊口，有的人还会身兼数职或者加班加点地工作。有些人愿意将自己的健康器官移植给自己生病的孩子，拿出所有的积蓄照看患有疾病的妻子，承担起家庭的责任，但是不管多么辛苦，他们的心里都充满了快乐，这是因为家庭动机的实现给他带来了幸福感。
美国哲学家乔治·桑塔亚那说：“家庭是大自然创造的杰作之一。”从上面我们提到的例子可以看出，家庭动机的作用是强大的，它能够让人变得坚强，经受各种考验，这时他的心理承受力要比从前强得多。
很多人为了实现人生的满足感而立志成就一番大事业，他们使尽浑身解数去追求目标，因此忽略了婚姻、家庭、孩子……当他们最终的事业目标完成后，却发现得不偿失，因为他费尽心机获得的事业成功，虽然给他带来了丰厚的物质享受、高人一等的风光，甚至是令人羡慕的高官厚禄，却失去了家庭的温馨、妻子的关怀体贴和儿女绕膝的天伦之乐。
英国有一位名叫约翰·那瑟夫的年轻人，30来岁只身来到美国求发展，经过40年的拼搏，他成了当地远近闻名的“生意大王”，积累了几十亿美元的财富。他创办的公司遍及美国和欧洲各地，但他本人却一生未婚，因为他的精力都花在事业上了。在他71岁临终前，他对前来继承他遗产的外甥说：
“我对我的生意和财富感到很满足，但终生没能享受到家庭的乐趣却让我无比遗憾。”
伊丽莎白一世被称为“童贞女王”，是英国历史上最杰出的女性统治者之一。她1558年登基，1603年去世，在长达45年期间，她没有一次婚姻，也没有组建家庭。
在她执政期间，西班牙的菲利普二世是她的第一位追求者，可是当时伊丽莎白刚登基不久，几乎整个欧洲都在反对她的统治，其中法国和西班牙是最强大的反对者。为了自己的统治地位，伊丽莎白断然拒绝了菲利普二世的追求。为了得到伊丽莎白的芳心，西班牙作出了巨大的让步，并且签订了《卡托-堪布累奇和约》，这让伊丽莎白的身份得到了欧洲各国的认可。按理说，这时的伊丽莎白应该答应菲利普二世的求婚，可是伊丽莎白此时的心里根本就没有组建家庭的欲望，最终以宗教信仰不同为借口，没有答应与菲利普二世成婚。
然而，这位集美貌、智慧和才学于一身的女王依然成了许多王公贵族的梦中情人，身份显赫的欧洲贵公子们都对她倾慕不已。
1559年亨利二世死后，凯瑟琳王后的第三个儿子查理掌握了法国统治权，封为查理九世，他成了伊丽莎白的第二个追求者，可是伊丽莎白也没答应他的追求。查理九世死后，弟弟亨利克继承了哥哥的衣钵，戴上了法国王冠，成了亨利三世，他也是伊丽莎白的追求者，与他的兄长一样，也遭到了伊丽莎白的拒绝。伊丽莎白的最后一个追求者是阿朗松公爵弗朗索瓦，而那时的伊丽莎白已经快50岁了，面对年轻英俊的阿朗松公爵求婚，伊丽莎白依然没有丝毫成家的欲望，并且直接宣布她的一生不会组建任何家庭，也不会和任何人结婚，她说她把自己“嫁”给了整个英格兰。不久之后，阿朗松公爵因为相思过度，郁郁而终。
伊丽莎白不论美貌和能力，都是一位极其出色的女人，可是就是这样一个女人，却一辈子没有组建家庭。在众多的追求者中，不乏佼佼者，但是她连正眼都不看。这一切的原因就是，她的家庭动机极其薄弱，她根本没有相夫教子、成立家庭的欲望。
当然，家庭动机并非是完全不变的，许多在青年时期家庭动机较弱的人，到了晚年之后却会对家庭产生极大的需求。比如，比尔·盖茨年轻时是工作狂，一心扑在事业上，无暇他顾；而在退休后的生活计划中，他把家庭放到了最重要的位置。他与妻子梅琳达共同养育着三个孩子，从微软退休后，他开始更加关注家庭生活。他曾对媒体说：“孩子们都还小，对于他们如何成长，我有我的梦想。我希望他们一切都好，健康、快乐。”美国斯坦福大学心理学教授马尔在研究家庭心理学中，发现了一个特殊的人群——“丁克家庭”。这些丁克人虽然组建了家庭，拥有了夫妻生活，但是他们却没有孩子。虽然他们有着家庭动机，实现了家庭的组建，但是这种家庭动机相对来说，还是十分薄弱的。因为不管是从生物学上研究，还是从心理学上分析，家庭都是一个延续后代的组织。也就是说，没有子女的家庭是不完整的家庭，它只是现代社会所产生的一种新的家庭生活方式。
一个人健康的家庭动机，不仅仅是想象着“王子与公主幸福地生活在一起了”的童话故事，而是需要真正掌握一些如何“经营”家庭的诀窍。一些人之所以家庭动机较低，很大的原因是因为他们不懂得如何管理一个家庭，比如一对年轻的丁克家庭，夫妻往往不懂得如何养育孩子。如何看出一个人家庭动机的大小？马尔教授给出下列几点建议：
1．是否把更多的时间留给家庭。他可能会因此而失掉不少赚钱的机会，但得到的是全家人的欢乐相聚。
2．家庭动机强的人看重夫妻感情，从不轻易与伴侣两地分居。
3．是否忠于自己的家庭角色。《圣经》中说：“做妻子的要爱自己的丈夫……做丈夫的也要爱妻子……做儿女的要孝敬父母……做父母的要爱护儿女……”
4．家庭动机强的人会安排出彼此沟通的时间，使家庭成员能够敞开心扉，诉说衷肠，共度美好时光。
家庭是一个人的归宿，就像鸟儿需要巢一样。通过了解一个人的家庭动机，可以了解他的家庭观念，对婚姻、对家庭的责任感。另外，通过了解自己的家庭动机的大小，可以知道自己属于什么类型的人，是事业型还是居家型，有利于找到事业与家庭之前的平衡点。
对进入“上流社会”的渴望——地位动机
地位动机反应了人们自我肯定的一种心理，是人们实现自我价值的推动力之一。在现实社会中，有地位的人具有明显的生存优势，也能够比普通人获得更多社会资源。比如，在电影《泰坦尼克号》中，上流社会的乘客就比普通乘客优先获得了逃生机会。也正因为地位会给人带来诸多益处，才让人们削减了脑袋追求在这个世界“上位”。
社会学家弗朗西斯把地位动机分成了两个部分：群体地位和社会地位。在动物界中，一个正常的蜜蜂群体是由一只蜂王、几万只工蜂及繁殖期培育的数百只雄蜂组成。由于不同蜂种的群体地位不同，它们的分工也不尽相同。蜂王是整个蜂群中的最高统治者，地位最高，享受的特权也最多；雄蜂只是蜂王的性伴侣，完成繁殖后代的任务后，便会死去；而地位最低的工蜂是蜂群里最辛苦的，负责采集花粉、花蜜、酿蜜、饲喂幼虫和蜂王，并承担筑巢、清洁蜂房、调节巢内温度、湿度以及抵御敌害等任务。
在古印度，社会制度等级森严，不同的等级制度决定一个人的社会地位。这些等级和人们的姓氏有关，所以当一个人在什么样姓氏的家庭，就注定了他一生的社会地位。在印度3000多种姓氏里，划分成了四级。最高等的是婆罗门，第二级是刹帝利，第三等是吠舍，最低的是首陀罗。那些僧侣和学者往往是婆罗门的姓氏，而拥有最低社会地位的首陀罗则成为了工匠、劳工、仆人或奴隶。由于社会等级制度非常严格，所以那些僧侣和贵族永远享受着高高在上的一等地位，而那些工匠、劳工、仆人或奴隶则世世代代沦陷在了最底层。尽管有些人不甘于现有的地位，有着强烈的地位动机，但是大多数情况下，他却不能实现这些动机。就像工蜂一生的命运只能是采蜜、照顾蜂王、清洁蜂房、抵御敌害，做所有的工作，不能像蜂王一样舒舒服服地躺在蜂巢里，衣食无忧。这由它出生的地位所决定。古印度那些处于底层的工匠奴隶们，心里无时无刻不想着过婆罗门的生活，但是只要社会等级制度没有被打破，他们一生都是地位最低的人。这种地位动机不可改变的现象，被称为“不可实现型地位动机”。由于能力有限，这种地位动机不随人们的成长而变为现实，甚至会随着时间而减弱。也就是说，由于长时间没有实现这种对地位的渴望，他们内心的地位动机会逐渐淡化，工蜂会不再幻想着某一天变成蜂王。
在生活中还存在另一种地位动机类型：“可实现型地位动机”。就是说，现实中的地位会随着地位动机的发展而发生改变。这些人可以通过实际行动，成功实现“上位”，到达地位动机的预期。比如，有一个很穷的姑娘，她的地位动机是想成为一个上流社会的妇人，穿着最漂亮的衣服，参加最奢华的舞会，品尝最高档的鸡尾酒。后来，她如愿嫁给了一个有钱有势的男人，于是，从“灰姑娘”变成了美丽的“贵公主”。也就是说，她的地位动机是可以成为现实的。
人的行为受意志的支配，我们想要做出一个什么样的成绩，关键在于我们心中的夙愿。当我们对某种愿景抱有坚定的信念，那么我们就能把不可能变为可能。同样地，我们的地位动机也可以通过这种信念来实现。
1955年2月，乔布斯出生于美国旧金山，他是个由养父母抚育大的孤儿。后来，随家人搬到了硅谷附近的山景镇。在这片世界上最新、最高的科技环境之中，一个伟大的地位动机在乔布斯的内心产生了。他暗下决心：有一天，他要成为这里最厉害的人。
10岁的乔布斯迷上了电子，他如饥似渴地学习各种有关电子的知识，很快便掌握了很多电子知识。乔布斯上高中后，加入了学校的电子俱乐部，在学校的俱乐部里，他成了一个超级“电子迷”。由于乔布斯过于迷恋电子，学习成绩一塌糊涂，他的父母常骂他是个不务正业的家伙，可是他心里的想法却始终没有动摇过。
1972年，17岁的乔布斯考上了俄勒冈州的瑞德学院。但乔布斯在大学只念了一学期的书，便辍学回到硅谷，与朋友渥兹尼克一起参加了“土产电脑俱乐部”，开始学着组装电脑。不久，他们在“土产电脑俱乐部”展示了他们自制的第一台微型电脑。乔布斯在展示会上这样说道：“渥兹尼克和我创立了苹果电脑，因为我们都希望拥有一台个人电脑，不仅是因为买不起眼下市场的大型电脑，而且也因为它不实用。我们需要一台像福斯金龟车式的个人电脑。诚然，福斯金龟车这种常见家庭用车比起大型车来，不见得有多么惬意或舒适，但它价格低廉，车主照样可以带着一家人到任何地方去，其功能也足以供家庭使用。让我们都拥有一台这样的个人电脑吧。”就这样，乔布斯创造了硅谷的天方夜谭：他以1300美元起家，在不到5年的时间里，推出的苹果个人电脑席卷了全球。
到1980年，25岁的乔布斯已拥有数亿美元的个人资产，成了历史上最年轻的白手起家的亿万富翁。他在电脑行业所取得的成就和地位，至今无人能够超越，如今美国苹果电脑公司仍旧是世界第一大电脑企业。
“不想做将军的士兵不是好士兵。”士兵只要通过努力，可以一步步提高自己的地位，从士兵到士官、到尉官……最后成为将军。这些过程反映了他的地位动机在一步步提升。
如何才能看出一个人的地位动机是否能够一步步提升呢？美国心理学研究中心给出一份调查建议：
1．学历。世界上80%以上的职位都与他的学历相匹配，拥有高的学历往往拥有高的职位。
2．经验。有经验意味着能提升自己地位，地位高的人大部分是拥有很多经验的人。
3．能力。有些人的地位尽管与他的学历、经验不相匹配，但是他一定有过人之处，这是他提升地位的法宝。
可见，地位动机决定一个人的价值高度，反过来，也可以从一个人的现有地位来判断他内心地位动机的大小。另外，还可以根据一个人的地位动机来观察他的发展潜力，这是评估他将来是成为“丑小鸭”还是“白天鹅”的关键。
别在沉默中灭亡，要在反击中爆发！——反击动机
反击动机是人们遇到攻击或者压迫时出现的自然反抗心理，属于本能的自我保护心理。在动物群里，有一种胡蜂，它的反击性非常强烈，一旦遇到了攻击，会不惜一切代价去反击对手，哪怕会牺牲自己的生命。对于人类来说，反击动机要复杂得多，反击的方式也呈现多样性。
心理学家艾蒙德通过对人的反击动机的研究，发现人类的反击动机可以归结为两大类：自然性反击动机和预谋性反应动机。自然性反击动机是一种短时间内的反击动机，拥有这种动机心理的人在受到攻击时，大脑会立刻发生一种本能性的反击心理。比如，夫妻俩在家闹矛盾，丈夫数落了妻子几句，妻子心里产生了怨气，就会立即进行回击。这就属于妻子的自然反击。对于预谋性反击动机，它持续的时间比较长，有预谋的时间。比如两家企业的老板，长期以来处于互相竞争状态，彼此之间是竞争对手。其中一方受到另一方的长期压制，处于劣势地位。为了能够改变劣势的状态，反败为胜，处于弱势的老板精心准备了一系列的反击计划。在这一过程中，他的反击动机是有预谋性的。预谋性反击动机可以蕴藏很多年，它就像一颗仇恨的种子种植在了人的心里，一旦遇到了一点“阳光雨露”，这种动机便会迅速地生长、膨大，有时候这种反击的力度会大大超过当初的预期。
半个世纪以来，心理学家通过对希特勒为什么在第二次世界大战中屠杀犹太人的研究，发现他是属于典型性的反击动机极强的人。他的预谋性反击动机达到了一般人无法想象的强度。
早年的希特勒出生在德国一个普通家庭里，家庭条件贫困，生活艰难。可是，在他的周围却是一群擅于经商的犹太人，他们不仅聪明，而且非常富有。对于具有日耳曼人强烈民族感的希特勒来说，他感到极度的不平衡，他甚至认为正是犹太人抢夺了自己的财富。
有一次，他的母亲病倒了，由于自己没有钱，犹太医生开始时拒绝给他母亲看病。最后因为犹太医生的粗心大意，注射错了药品，导致了希特勒母亲的去世，这件事情让希特勒非常痛恨犹太人，他的反击心理在一天天增强。
第一次世界大战爆发时，希特勒从军并赶赴一线，由于英法联军的顽强抵抗，战争进入了僵持拉锯阶段，这无疑损害了犹太商人的利益。在这种情况下，聪明的犹太商人开始勾结国内的反战官员，让摇摇欲坠的德国政府再无力承受战争的消耗，最后被迫投降，这给希特勒的信心造成了严重的打击，他发誓有一天一定要报复这些犹太人。希特勒经历了长期的准备谋划，终于登上了德国的政治舞台，并且拉响了第二次世界大战的序幕。这时，希特勒终于迎来了对犹太人的反击时刻。
“二战”爆发后，希特勒对犹太民族采用了惨绝人寰的种族灭族政策，大肆屠杀犹太人。据统计，“二战”期间，600多万犹太人惨遭屠戮。
从事例中可以看出，希特勒是一个预谋性反击动机极强的人。他对犹太人恨之入骨，这种心理造成他登台后，对犹太民族进行惨无人道的报复性反击。
可以看出，反击动机是一种不平衡的动机心理。反击总是出现在弱势的一方，因为强势的一方往往具有攻击性。在强势的一方进行攻击时，弱势的一方在适当的时机或者在无法忍受的情况下，会选择回击。
