第二章 有什么样的欲望，就会产生什么样的动机——欲望是动机的驱动力
无论哪种动机，都不是凭空出现的，它都有一个最原始的根源，那就是人类与生俱来的欲望。欲望是伴随人类的天性产生的，它的本质事实上就是趋利避害，满足自己。有欲望，人才会不甘平淡，努力去开辟新的领域，追求新的高度。欲望是推动人前行的最大驱动力，它会让我们的人生更富有层次感。看穿一个人的欲望，就能了解他的动机。
是什么让人表现出不同的行为？——欲望是动机的根源
空气流动—风向理论：
一棵大树的生长方向，往往受到风向所影响，风吹向何方，则是由于空气流动所决定。人的行为表现是由于自身的动机所决定，什么样的动机，将决定他会产生什么样的行为；而他拥有什么类型的动机，是由于他心底的欲望而产生的。这就是心理学上的“空气流动—风向理论”。
树的方向由风决定，人的动机由自己的欲望决定。欲望是动机的根源。正是对某种欲望的迷恋，使人的思想和情感有了向高尚和纯粹境界提升的可能，产生了各种不同的动机，从而出现了各种相应的行为。
不满足于现状，不为眼前的成功而沾沾自喜，这就是欲望的积极表现形式。不满足当下的处境，能促使他继续奋斗：为了实现自己的理想，他会勇往直前；不满足于现状的好奇心，这让他积极探索未知的新领域，推动他进行创造。欲望是实现目标不可少的要素，它会给人带来不断成功的机会。它能驱使一个人在不被吩咐应该去做什么事之前，就能主动地去做应该做的事。对于一个有欲望的人来说，即使屡遭失败他也能继续努力。因此，欲望能够催生出伟大的理想动机，并且这个理想动机一旦形成，能促使人去跨越不可思议的障碍，直到理想动机实现为止。
“狂妄”的面试者
微软的一位主管和微软总裁比尔·盖茨在主持面试的时候，同时有三个应征者脱颖而出。最后，主管问他们：“你们打算如何在微软表现自己的才能？”
面试者A说：“能进这么伟大的企业工作是我的荣幸，我会兢兢业业地做好自己的本职工作。”主管点了点头。
面试者B说：“不瞒您说，我感觉自己的压力很大，这个企业人才荟萃，我想我要脱颖而出应该是很难的。如果我能有幸进入的话，我只希望不犯任何错误。”
面试者C说：“能够进入微软，我会感到非常激动，因为我一直想要找一个能够发挥能力的好舞台，而现在它就在我眼前，触手可及。如果有幸加入贵公司，我希望能把任何一份工作都当成一个学习和积累的机会，我想我最终会成就一番大事业的！”比尔·盖茨笑着问：“那么先生，您所指的事业是什么呢？”应试者C答道：“和您一样，盖茨先生。”在他之前回答问题的面试者A是面试者C的朋友，他拼命地向面试者C使眼色。没想到，比尔·盖茨说：“好，先生，既然你有此雄心，微软将会成为你能够尽情施展才华的舞台。欢迎你的加入！”会后，面试官不解地问比尔·盖茨：“那个人看起来只是个狂妄自大的空想家，即使他真的有才能，按照他所说的，他可能也会离开公司，另起炉灶，那您为什么还要录取他呢？”
比尔·盖茨说：“一个人能否取得成就，与他的志向有着直接的关系，一个没有大志向的人，即使再有才能，也不可能取得大的成绩，因为他的人生早已被他的鼠目寸光给羁绊住了。也许像你担心的那样，他将来有所成就的时候可能会离开微软，可是他为公司创造的利润将会比任何普通员工都大。”
果然，微软在录取了这三个人之后，前两个人工作都兢兢业业，成为合格的员工，而最后一个人则工作出色，很快就进入了公司的管理层，为微软的发展做出了很大贡献。
伐木法则
一群伐木工人到丛林中去砍柴，大家都砍了一些小树就休息了，而一名伐木工却找到一颗参天大树砍了起来，大家都嘲笑他傻。等到晚上回去的时候他还在拼命地砍树，最后他终于砍倒了这棵树，卖了个好价钱。不同的欲望决定了不同的动机，不同的动机导致了人们在实践动机时的不同行为表现，这就是巴西心理学家里斯特劳提出的著名的“伐木法则”。
不是每一个人都想当士兵，也不是每一个人都想做将军。不同的人有不同的欲望，不同的欲望会决定这个人会成为什么样的人。一个人没有做将军的欲望，那么他就不会有崇高的理想动机，那么也不会产生社交、接纳和收集的动机，他会事事依赖别人，独立动机不强，只能成为一个普通的士兵。人一旦有了欲望，就会不满足于现状，这时他会产生反击、好奇的动机，去努力抗争，独立动机会提高。有选择性的接纳动机，促使他的行动更有方向性，能够做适合自己的事，而这又使得其有序动机得到了进一步增强。有了有序动机，就会朝着心里的理想、地位一步步靠近，理想、权力和地位动机也会进一步明确。
丹妮的选择
1985年，在法国布鲁塞尔的一所学校里，一群年轻人刚刚毕业，因为当时国家的经济不景气，想找到一份好的工作并不容易，所以大家都把绝大多数精力用在找一份稳定高薪的工作上。
一家国际知名的化妆品公司看上了他们当中的丹妮·亚塞尔，因为她在学校里成绩优秀，擅长交际，而且人长得也很漂亮，他们希望丹妮能够到他们的市场部工作，并许诺了优厚的薪水。正当大家都想为丹妮庆祝的时候，丹妮却经过慎重考虑婉拒了这份工作。
她的好朋友问她：“你是不是疯了，大家做梦都在想要的好工作就在你的手里，你只要签个字就可以得到了，你为什么还要拒绝？”
丹妮回答说：“是的，他们给了我相当优厚的条件，可是我的人生目标是做一名管理者，他们提供的工作和我的人生目标并不相符啊。”
在大家的不解中，丹妮最终到了一家名不见经传的化妆品公司做了一名小主管，其他的同学也陆续找到了合适的工作。五年以后，在一次同学会上，大家又谈起了各自的工作，大多数人都在自己的工作岗位上默默无闻地工作了几年，并没有什么建树，而丹妮却已经成了一名出色的管理者——一家实力雄厚的化妆品公司的CEO。
朋友们都佩服丹妮的眼光：“丹妮你真是有眼光，当时我们还都认为你一时头脑发热才选择那家小公司呢。”
丹妮说：“我哪有什么眼光？我只是觉得，自己应该有一个明确的人生目标，并为之奋斗，其他的，并没有多想。”
正是因为这种积极的欲望，才明确了丹妮的理想，使她获得了成功。可见，欲望是生成动机类型的根源。有明确欲望的人，会知道想拥有什么权力，攀登多高的地位，给予家庭什么样的责任，结交些什么人，收集各种信息，接纳不同的情况，获取何种的荣誉。
人的欲望是永无止境的
猴子吃桃效应：没有最美味，只有更美味
有一只猴子，吃腻了山里的野果，就想吃鲜红的桃子，于是它四处寻找，找了一棵长满桃子的桃树。当猴子吃过桃子时，它又有了想吃玉米的欲望，于是它跑进了一块玉米地饱餐了一顿。当吃过玉米后，它又起了想吃西瓜的欲望，终于它去一片瓜地里偷了一个大西瓜。欲望是无止境的，而且人类对欲望的迷恋是不满足的，这种迷恋会永恒延续下去。这就是心理学上的“猴子吃桃效应”。
我们已经说过，人的行为受动机的支配。在现实生活中，一个人总会有各种各样的动机，比如需要和别人交往，交朋友，这就需要有社交动机；想探究某个未知领域，这就需要好奇动机；到了一定年龄，男女之间会恋爱，谈婚论嫁，这就是家庭动机。一个人一旦有了心理动机，那么相应地，他也会产生各种欲望，比如权力动机强的人会产生对权力的极度渴望，荣誉动机强的人甚至会将自己的一言一行都与荣誉挂钩。一个人总是会有欲望的，这就是心理学家艾丁斯堡所说的“欲望永恒定律”。
欲望是人们未来生活的蓝图，又是人们精神生活的支柱。美国著名整形外科医生马克斯韦尔·莫尔兹博士在《人生的支柱》中说：“任何人都是欲望的追求者，一旦达到目的，第二天就必须为第二个欲望动身起程了……人生就是要我们起跑、飞奔、修正方向，如同开车奔驰在公路上，有时偶尔在岔道上稍事休整，便又继续不断在大道上奔跑。旅途上的种种经历才令人陶醉、亢奋激动、欣喜若狂，当这一切在合理的动机范围内，在他的控制之下，他就可以在领域之内大显身手，全力以赴。”
欲望是指想要达到的境地或标准，有了欲望，努力便有了方向。人们正是有了明确的欲望，才能让自己始终处于一种主动求发展的竞技状态，充分发挥主观能动作用。
澳仑索和布朗的较量
澳仑索出生在旧金山一个贫民窟，从小就迷恋棒球。可是澳仑索在儿童时期，由于营养不良而患上了软骨病，6岁时，双腿病变成弓字形，使他的小腿进一步萎缩。尽管命运给他带来了毁灭性的灾难，但是他心里一直有一个迷恋棒球的理想，他想着将来成为一个最伟大的美式橄榄球的全能球员。有了这种理想，他心里自然产生了要打败美国棒球传奇人物吉姆·布朗的欲望。于是，每逢吉姆所属的客利福布朗士队和旧金山四九人队在旧金山举行比赛时，小男孩都不介意双腿的不便，一拐一拐地走到球场去为吉姆加油。他太穷了，根本买不起门票，只好等到比赛快要结束时，趁工作人员推开大门之际混进去，观赏最后几分钟。
在他13岁时，他在布朗士队与四九人队比赛之后，终于在一家冰激淋店与心中的偶像碰面，这是他多年的愿望。
他勇敢地走到布朗面前，大声说：“布朗先生，我是你的忠实球迷！”吉姆·布朗说：“谢谢你！”小男孩又说：“布朗先生，你想知道一件事吗？”布朗转身问：“小朋友，请问何事？”小男孩骄傲地说：“我记下了你的每一项记录，每一次运动。”吉姆·布朗快乐地微笑着说：“真不错。”小男孩挺直了胸膛，双眼放光，自信地说：“布朗先生，你知道我为什么记录这些吗？因为我想要有一天打破你的每一项纪录！”
听完此话，吉姆·布朗微笑地对他说：“孩子，你叫什么名字，真是好大的口气！”小男孩十分得意地笑着说：“先生，我叫澳仑索，澳仑索·辛普生！”
8年过后，澳仑索·辛普生成为了一名职业棒球运动员，并且打破了吉姆·布朗所保持的纪录，同时又创下了一些新的纪录。
可见，没有欲望，就不会有进步，也不可能采取任何积极的行动。且不说人要有长期欲望，就拿一件最简单的事来说：假如一个人在今天没有明确的欲望，那么他的心理动机就是零，他的行为表现就是东摸摸，西逛逛，糊里糊涂地过完一整天，没有一点收获。同样，一个人失去了欲望的迷恋，也就没有对人生的规划，产生理想、权力、地位和家庭动机，他就像一个植物人一样活着，没有任何生命价值。
人的欲望程度是成正比增强的
1814年，布鲁克（普鲁士元帅，击败了拿破仑）在参观了拿破仑的宫殿后大叹：“他拥有这一切后居然还要去攻打莫斯科，真是个十足的傻子。”对于拿破仑来说，他已经拥有了当时最大的荣耀，从某种程度上来说，也实现了自己的理想，但他还是决定继续攻城略池，继续占有更多的资源。可以这样说，当他作出那个在布鲁克看来相当愚蠢的的选择时，他内心的驱动力已经不只是简单的权力动机，而是根植于他内心对权力的极度渴求，也就是我们所说的欲望。
欲望是伴随人类的天性产生的。当我们还是猴子的时候，已经学会了趋利避害。我们知道要获取更多、更美味的果实，知道见了异性要谄媚，并且总是希望有更优秀的异性作为伴侣。这是最简单原始的欲望。另外，随着人类不断地进化，我们的大脑皮层变得更加复杂、优质，我们也因此拥有了更强的想象力。这种想象力让我们明白，拥有更多更好的物质，会使我们感到更加愉悦和幸福，我们的欲望也就这样慢慢增强了。就拿人类对权力的欲望来说，不只是拿破仑，事实上，大多数君主对权力的欲望都达到了极致。这是因为，人对于权力的迷恋会随着对权力的体验而与日俱增。大到一国之君，小到一家之主，人们对权力的欲望程度都会随着自己所得到的掌控力而逐渐增加。一个国王在即位初期，可能还会比较收敛；一旦他掌握了实际权力，为了显示自己的权威，甚至会戕害百姓，屠杀异族，驱逐一切反对者，成为一名暴君；一个家庭主妇，一开始可能只是安排家庭日常生活，但久而久之，她甚至会对丈夫、儿女的所有行动都加以干涉，因为在她心中，她才是这个家庭的掌控者。
欲望是人类所有行为动机的最大驱动力。如果你想知道一个人的内心真实状态，你可以从他的欲望程度来着手，这一点是很难掩饰的，而且十分准确。
人生就是不断实现欲望的过程——动机的内驱力
动机实现的内驱力一：野牛效应
在草原上，生活着很多兔子和一头狮子，狮子以捕捉兔子为生。这一天，草原来了一头野牛，狮子越看野牛，越觉得牛肉肯定比兔肉更加美味，于是它起了捕杀野牛的心思。一旦起了这个野心，就一发不可收，最终它快速地朝野牛飞奔过去。
野心是欲望的催化剂，它能够在心底产生一股强大的力量，去促使人们实现自己的心理动机。这就是心理学上的“野牛效应”。
野心，在词典里的解释是：“对领土、权力和各种利益的巨大而非分的欲望。”这样看来，野心是一种实现欲望的根本动力。
心理学家菲莫尔对人类心理动机研究发现，人类动机谱图需要由人内心的欲望产生，而实现这些动机，需要有自我实现的内驱力。每个人都有各种动机，但它们开始不一定十分强烈，这需要有一个内驱力让其不断地增强，这时野心必不可少。
一个人应该多少要有一点野心，因为野心是实现动机的一个条件。拿破仑在军事院校就读时曾立誓要做一名卓越的统帅并吞并整个欧洲，并且他这种欲望在一点点地膨胀，最后他进行了十字军东征，统治了整个欧洲。成吉思汗早年就扬言：“大地是我的牧场，有雄鹰的地方就有我的铁骑。”这种野心促使他南征北战，建立了大元王朝。
有了野心，欲望就会膨胀，就会加强权力、地位、理想、荣誉的动机，并且促使他付诸行动，去不断地收集有用的信息，接纳不同意见。
穷人最缺少的是什么
巴纳昂是法国著名的传媒大亨，他以推销装饰肖像画起家，在短短的10年时间内，聚集了大量的财富，成为法国最著名的富翁之一。1998年，巴纳昂患癌症去世。他在遗嘱里，将自己的财产分成了两个部分：第一部分，他把自己的资产全部捐给了慈善事业，用于帮助世界上需要救助的癌症患者。第二部分，他拿出100万法币悬赏，奖给能够说出他的成功秘诀的人。
在法国著名报刊《法兰西报》上，刊登了巴纳昂的遗嘱。遗嘱上这样写道：“我出生在这个世上，是一个很穷的人，可是，当我离开这个世界，步入天堂之门时，我成为了一个富人。那么，我想问，穷人最缺少的是什么？如果谁能够给出正确的答案，那么他将会得到我留下的100万法币的奖励。”
这份遗嘱刊出后，立即引起了轰动。大家纷纷向路透社投稿，寄来了自己的答案，发表自己对巴纳昂成功之谜的见解。在这些稿件中，有的人说穷人最缺少的是金钱，有的人说穷人最缺少的是帮助和爱心，有人认为穷人最缺少的是聪明才智，也有人认为穷人最缺少的是良好的机遇。一千个读者，就有一千个哈姆雷特，各种各样的答案，五花八门。
那么，在巴纳昂的眼里，穷人到底最缺少的是什么？人们都想知道答案。
终于，在巴纳昂逝世一周年后，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了巴纳昂生前留在保险箱里的信，信上公布了他的答案：野心。穷人最缺少的是野心，正是时刻拥有这种野心，才促使巴纳昂一步步从贫穷走向了富有。当谜底揭开后，人们关心有谁猜对了巴纳昂的答案。让所有人感到意外的是，猜对答案的是一位只有9岁的女孩。当小女孩接受100万奖金时，记者问她：“你为什么认为穷人最缺少的是野心呢？”小女孩回答：“每当姐姐拥有了一些好东西——漂亮的鞋子、衣服，精致的书籍，甚至是帅气的男朋友，她都会警告我，让我不要有野心，不要奢望这些。所以，我认为有野心可以让人得到自己想要的东西！”谜底和获奖人公布后，整个法国都震动了，各大媒体网络都在争相报道这一事件。后来，每当人们谈及贫穷和富有时，大家都会毫不掩饰地说：
“穷人最缺少的是野心。”
动机实现的内驱力二：费斯狗现象
从前，在美国俄克拉荷马城的街道上有条可爱的流浪狗，被一辆疾驰而过的汽车压断了两条腿，所有的人都认为这条狗再也不会站起来走路了，等待它的只是死亡，可是一个男孩坚信它一定会站起来，于是把它带回了家。三个月后，人们看到一个男孩牵着一条只有两条腿走路的狗。后来，人们把这条狗起了个名字：费斯（faith）。信念是一种精神力量，它能促使人们给一些难以完成的动机变成现实。这就是心理学上的“费斯狗现象”。
心理学研究表明：人的欲望受信念支配，想要实现什么样的动机，关键在于他的信念。所谓信就是人言，人说的话；所谓念就是今天的欲念。若一个人在心里老是不停地埋怨自己，他的欲望就会不断地缩小，很难想象他在今后的人生中会有多少动机可以实现；相反，若一个人在心底深处总是不停地鼓励自己，那么他的欲念会一直长大，那他就会用实际行动来实现自己的心理动机。
《信仰的力量》一书的作者路易士·宾斯托克说：“每一个人，无论是贩夫走卒还是英雄人物，都有一定的想法和人生观，但是那些英雄最后成为了人们敬仰的英雄，而贩夫走卒却一直碌碌无为，事实上，能够实现人生理想的人，他们一直坚信自己信念。”
10美元的自行车
杰克骑着新的自行车来到学校，骄傲地宣布自己拥有了一辆最新款的运动自行车。
在整个校园学校里，几乎每一个孩子都有自行车，但汤姆没有。汤姆的父亲总是生病，家里的条件一直不好。虽然汤姆从来没有向父亲要过自行车，可是他做梦都想有一天也能像杰克那样，骑着自行车去上学。
汤姆想着自己去挣钱，于是他捡破烂、卖垃圾，一年后，好不容易却只攒下了10美元。可是，一辆崭新自行车的价格在100美元以上。100美元是10美元的整整10倍，差距之大，什么时候才能凑足100美元呢？这成为了汤姆的梦想。但是，无论怎样，汤姆心里只有一个想法：自己一定能拥有一辆自行车。有一天，他听到一个拍卖行要低价拍卖自行车的消息。原来，有一批海关走私的非法自行车被政府扣下了，并且需要拍卖出去。汤姆得到这个消息的时候，非常高兴：说不定自己可以拍到一辆自行车！尽管自己口袋里只有10美元，但是他还是去了。
拍卖会上人非常多，大家都是为拍这低价自行车而去的。当拍卖开始时，汤姆总是以10美元，第一个出价举牌；接着，举牌的人越来越多，价格从20、30，最后涨到50、60美元。汤姆眼睁睁地看着一辆辆自行车被别人买走。
就在这时，拍卖会上所有的人都注意到这个每次都第一次举牌，却在出10美元之后，不再加价的男孩。拍卖暂停休息时，有人问汤姆：“小朋友，既然你那么想买一辆自行车，为什么每次只举一次牌呢？”汤姆回答说：“我只有10美元！”
拍卖会上只剩下最后一辆自行车。汤姆看着这辆车，它是多么漂亮！车身光亮如新，有多种排档、多段杆式变速器、双向刹车，还有最时尚的夜间发光装置。这辆车子简直要比杰克的新车子还要棒呢！这时，旁边有人劝汤姆：“放弃吧。”
当最后一次拍卖开始时，拍卖员问：“有谁出价呢？”这时，站在人群中汤姆还是第一个举牌：“10美元！”就在汤姆认为接着会有举牌加价时，整个拍卖会上鸦雀无声，没有人出声，没有人举手，也没有人喊价。直到拍卖员唱价三次后，他大声地说：
“这辆脚踏车卖给这位穿短裤、白球鞋的小男孩！”
此话一出，整个拍卖会上响起了一片热烈的鼓掌。汤姆有点不敢相信自己的耳朵，他不相信自己真的拍到了台上那辆自行车，感觉自己就像做梦一样。
可见，欲望是产生心理动机的诱因，然而这些心理动机需要有强大的力量去给予源源不断的动力，就好比花儿在进行光合作用时，需要根部提供源源不断的水分，但是水分在从下而上运输的过程中，需要一个内驱力。同样如此，当一个人拥有了实现动机的内驱力，他的欲望才会逐渐膨胀，促进动机的强度增加，从而付出努力和行动，去实现他的动机。
只要快乐、健康就足够了吗？——人的欲望让动机和需求复杂化
毛毛虫效应：欲望可以让人生变得更丰富
一条毛毛虫，在它很小的时候，它看到了爸爸妈妈都变成了一个厚厚茧，把自己包裹得严严实实，风雨再也打不到它们了，这时毛毛虫想变成一个茧；当毛毛虫长大了，也和爸爸妈妈一样，开始织茧了，这时爸爸妈妈已经破茧而出，变成了漂亮的蝴蝶，这时毛毛虫的愿望又变了，它想成为一只漂亮的蝴蝶。心理学家指出，人的欲望不同时，会让动机与需求复杂化，这就是心理学家提出的“毛毛虫效应”。
有位哲学家曾说，人活在世界只需要两种东西：健康和快乐。然而，心理学家却给出了否定的答案。他们经过研究发现，越是高级生物，他的大脑就越复杂，会有各种复杂的欲望，行为动机和心理需求也就很复杂，不可能超然物外。
剑桥大学心理学家博恩研究发现，人的欲望会让人的动机更加复杂化。在众多动机中，人的理想动机往往靠在了最前面，因为由它所驱动的理想动机可以催生出其他各种各样动机心理，比如理想是为了获得高官，那么这就产生了权力和地位的动机；理想是为了拿奥运金牌，那么这就产生了荣誉动机；理想是为了当一名外交家，那么这就产生了社交动机……
卡梅伦出生在英国一个贵族家庭，从小衣食无忧，生活得很快乐。卡梅伦的父母最大愿望是希望他能够健康、快乐地成长。
有一天，卡梅伦的家里来了很多客人。其中，有一位客人看到在院子草地上玩耍的卡梅伦，就问了一句：“小朋友，你长大后的理想是什么呀？”卡梅伦仰头看了一下蓝天，回答说：“我的理想是成为英国的首相！”客人听了卡梅伦的话，大吃一惊，随后露出微笑，摸了摸卡梅伦的头，点头赞许。
可能客人认为这只是孩子的一句玩笑话，也就没放在心上。可是卡梅伦一直记得自己说的话。在学习、生活或工作中，他时时牢记自己的理想，总是抱着一往无前精神和必胜的信念，尽自己最大的努力克服一切困难，做好每一件事情，事事必争一流，以自己的行动实践着“首相誓言”。
在上大学时，卡梅伦开始对权力和地位进行了追逐，他通过社交，积累了很多的朋友，为他在竞选学生会主席时获得了大量的人气，让他轻而易举地当上了学生会主席。
为了让自己更优秀，他还表现出强烈的好奇动机，凭着自己顽强的毅力和拼搏精神，自学完了5年的拉丁文课程，而且在体育、音乐、演讲方面，也是学生中的佼佼者。
毕业时，牛津大学校长对卡梅伦这样评价：“他无疑是我们建校以来最优秀的学生，他总是雄心勃勃，每件事情都做得很出色。”
正是因为如此，毕业后，卡梅伦顺利了进入了政府部门，开始了他的政治生涯。很快，他的各种心理动机在工作中开始崭露头角，打败了自己的竞争对手，登上了英国首相的宝座。成为首相后，他把自己对权力和地位的需求表现得淋漓尽致，并且通过球衣外交、高铁外交等手段，与各国之间建立了合作关系。他强大的社交动机为英国经济的发展带来了巨大的福利，这也让他在国际上获得了很好的声誉，提高了自己的国际地位。
找到自己的优势，有方向性地催生自己的动机
当一个人的理想欲望发挥出效果时，他的各种复杂的动机和需求就会快速地表现出来，就如同在化学反应下，互相作用，从而发挥出最大的效应。这就需要一个人找到自己的长处，利用自己最闪光的一面，去催生自己的动机。
一个人想脱颖而出，不想永远做一个平庸之辈，对于自身的优点，一定要擅于充分发扬。当这种发扬到达一定程度时，相对于他的优势，他曾经的弱点也就不值一提了，他也会变成一个相对有成就的人。例如，善于绘画的人，只要很好地把自己对绘画的理想动机实践起来，说不定会成为未来的艺术工作者，甚至是有名的画家；善于唱歌的人，只要坚定自己的追求，说不定将来会成为一位音乐工作者，甚至是著名的歌星……总之，欲望能否达到最大化，关键在于他是否能根据自身的特点来最大限度地发挥潜能。这样，各种复杂的心理动机就会很快得到实现。
法国作家小仲马在成名前，没有一技之长，他被叔叔介绍到一家公司工作，公司主管却对他失望透顶。下面是他们两个人之间的对话：主管：“您的叔叔介绍您到我们这儿工作，我们很高兴地欢迎您。但您有什么特长呢？”小仲马：“我没有发现自己有什么特长，但我想自己能干好一份工作。”主管：“你会财务吗？”小仲马：“那些数字是我最讨厌的了。”主管：“那你会不会管理公司呢？”小仲马：“我在这方面没有任何经验。”主管：“你会不会销售呢？”小仲马：“老天，我最怕和别人打交道了。”
……
公司主管一下子目瞪口呆，对面这个年轻人什么也不会，近乎白痴一个。因碍于小仲马叔叔的情面，他拿了一张纸叫小仲马写下联系方式，说过一段时间再通知他。
小仲马拿着笔“刷刷”地写下了几行字，公司主管看了小仲马写下的清秀、有力的字又惊呆了：“小伙子，你有自己的闪光点，你写的字真漂亮！以后可以多写一些东西呀！”从此，小仲马充分发挥自己的优势，勤于写作，并最终成为和他父亲一样的大文豪。
可见，一个人清楚并懂得运用自己的优势，是他实现各种动机的关键。
大多数人不满足于“平平淡淡过一生”——欲望的高度
荆棘草效应：你比想象中强大
一棵荆棘草，它的叶子上长满了刺。如果你只是像摸大多数野草叶子一样摸它的叶子，就很容易被上面的刺割伤，如果你大胆地用力抓住它，叶子上面的刺受到挤压，反而全都碎落了。当欲望达到一定高度时，会突破常规，超越平淡，这就是心理学上的“荆棘草效应”。
人生就好像爬山，欲望一高，动机的程度也就越强烈。心里有强大的欲望，那么心里自然就产生了权力、地位、荣誉、理想的动机。如果只把自己的人生欲望定在半山腰，那么绝对不可能爬上动机的顶峰。
在达到一定欲望高度，实现某种心理动机时，不可能是一马平川，它要求我们在通往某种欲望的道路上，把每一个绝境都看作一次挑战。有时候，这种绝境会削弱一个人的欲望，减弱一个人的动机，这时就需要去加强这种欲望，去奋力一搏。这样，即使是绝境，也能实现动机的阶梯式增长，继续设置可以超越自我的目标。
欲望的高度决定了一个人动机类型的变化。由于人的世界观差异，认识水平的不同以及所处的客观环境的不同，形成了各自独特的欲望特点。但是不管人的生活道路有何不同，有一点却是共同的：绝对笔直而又平坦的人生路是不存在的。因为，事物的发展过程是螺旋式或波浪式的。所以，人的欲望的延伸也是直线和曲线的辩证统一。一个人今天行走在直路上，明天则可能走在弯路上，这是由他的动机模式的变化所决定的。
由于人们的欲望存在一定的高度，所以形成的动机具有一定的强烈程度，这就决定了一个人不可能平平静静地生活，他会遇到各种各样的状况，会遇到大大小小的不同的困难。这些困难也向人们的动机发出反抗，就像化学反应一样，不同的动机在一起构成了反应物，而那些在生活中遇到的挑战和困难，则是化学反应生出的不同的“化学反应现象”。
心理学家指出，在面对困难时，只要不回避而是面对它们，它们就不会成为大问题。轻轻地触摸荆草，它会刺伤你；大胆地握住它，它的刺就碎落了。
唐斯达的高度
在一个野外军用机场中，唐斯达正在机翼下，用自来水枪清洗着自己的战斗机。他清洗得很专心，完全没有注意到周围的环境。
这时，他忽然感到一只强有力的手掌，搭在了自己的肩上。唐斯达以为是同事和他开玩笑，扭头一看，只见一头大黑熊不知道什么时候站在了自己的身后，而搭在自己肩上的不是人的手掌，而是一只熊掌！
唐斯达吓坏了，本能地进行了自卫反应，拿起手中的自来水枪转向黑熊。也许是太紧张了，用力太猛，自来水枪冲了一下，便从手中脱了出去。这下可惹怒了大黑熊，它伸出两臂朝着唐斯达猛扑过去。
就在这千钧一发的时刻，唐斯达闭上双眼，用尽吃奶的力气纵身一跃，竟然跳上了机翼，然后大声呼救。
这时，警戒哨里的卫兵听见了呼救声，看到了这只大黑熊，端起枪，把它击毙了。然而，令人吃惊的是，唐斯达是怎么跳上机翼的？机翼离地面最起码有5米的高度，唐斯达在没有助跑的情况下居然跳了上去，这简直不可思议！
如果唐斯达每次都能跳到这样的高度，那么他不必再当飞行员了，而应去当一名跳高运动员，去夺得世界冠军，打破世界跳高纪录了。而事实并非如此，后来，唐斯达跳了无数次，再也没能跳上机翼。
心理学家分析，唐斯达的心理欲望已经达不到黑熊扑他时的高度了，他之所以能够跳到一个不可思议的高度，是由于求生的欲望达到了极限。
做第一个吃螃蟹的人
在遇到那只高尔夫球前，航海员基姆退休后的生活过得很平凡，和其他人一样，只是每天钓钓鱼，游游泳。
一天，他路过一个高尔夫球场，看到一个人正在打高尔夫球，但是由于技巧错误，高尔夫球飞进了高尔夫球场旁的一个人工湖中。这时，一种强烈的好奇感在他的心底产生了：没准儿湖底下还有很多高尔夫球呢。霎时，他仿佛看到了一个机会，于是，他回家穿好了潜水服，跳进高尔夫球场的人工湖里。
果不其然，在平静的湖底下面，白茫茫的一片，堆积了成千上万只高尔夫球，并且这些球跟新的没有什么区别，大部分都没有任何损伤。他打捞了几只球之后，找到了球场经理，想要出售给球场。球场经理看了这些球后，答应以10美分一只的价钱收购。
他来了更大的兴致。接下来的一个星期，他每天都潜进人工湖里，总共捞了两千多只高尔夫球。他把这些球运回家后，又雇人洗干净、重新喷漆，然后包装，最后以市场价格的一半出售给各大高尔夫球场。
等赚到一笔钱后，基姆不满足于每天从水中捞高尔夫球得到的利润。他把这项工作承包给了专业打捞队，而自己则去购买设备，成立了一家高尔夫球生产公司。他一边从事高尔夫球的制造，还一边从这些潜水员手中收购旧球。后来，每天都有好几万只这样的旧高尔夫球送到基姆的公司，这些球来自于各个高尔夫球场附近的水域。现在，他利用生产和回收高尔夫球，已经使公司年收入达到八百多万美元，成了美国最大的高尔夫球供应商。
当高尔夫球落进水里后，很快就归于平静；大多数打高尔夫球的人，看到自己的球飞进了湖里，也会很快平静下来。可是基姆却不同，他看到的是不一样的世界，一个不安静的、充满机遇和挑战的世界。也正是他的欲望达到了某种高度，才让他能够看到这个世界。
我们面临的社会现实不断复杂化，这也让欲望披上五颜六色外衣。欲望的满足不再是一件简单的当下行为，而是一个复杂的未来设计。但在对未来的预测上，我们却不是一个很好的“占卜师”，因为我们很难预测未来心理状态。人的欲望是在逐渐发展的，它不会像它承诺的那样，能够给我们带来持久的快乐和满足。通常，我们对自己所拥有的会很快感到厌烦，并开始寻求新的变化。在欲望的变化上，人大都是一样的——无论是食不果腹还是富可敌国，我们都不会感到满足。每个人都会想要更大程度地满足自己，能够安于平淡的人则是少数。
这个世界上，很多富翁、成功的人，他们与常人一样，一样有需求，一样有各种欲望。不同的是，他们能够通过积极的努力，去满足自己不断膨胀的欲望；而另一些人，只能被心底的欲望所折磨，甚至以不光彩的手段去攫取所需。
为什么有人能够坚持，而有人很容易放弃？——欲望的强度
阈值理论：冲破自己的心理防线
洛杉矶心理学家胡克发现：人们的动机与欲望成线性关系，欲望越强，他的心理动机也就越强，这样他就越能为自己的动机实现坚持到底，不容易放弃。胡克还指出，每一个人的欲望强度都有一定阈值，只要坚持冲破了这个阈值，就会实现自己的某种欲望。这就是胡克提出的“阈值理论”。
每一个人的心理动机会有很多种：权力、地位、家庭、反击……如果选择了一个自己最强烈的动机，那么，无论这条动机带来的是荆棘还是泥泞，都需要义无反顾地坚持下去。
心理动机只有在实现后才有意义。其实，在生活中，可以看到很多实现心理动机的人，他们的成功，在于达到突破内心欲望的阈值，在这之前，他们从来都没有放弃过。很多心理动机的实现，只要往前跨一步就是成功，关键就在于肯不肯坚持这关键的一秒钟。为什么有的人哪怕是在做一件很有意义的事情，甚至很可能是他的毕生梦想，可是往往最后没有成功，半途而废呢？他总是一次次草草地开始，又都匆匆地结束，目标摇摆不定，三天打鱼，两天晒网，最后兜了一圈回来，自己还在原来的地方一事无成。归根结底，还是由于他的欲望强度不够。
对于欲望强度一直上升的人，他的行为表现为持之以恒，善始善终，有着足够的忍耐力和意志力，并且对自己的工作和事业充满热情。他们都有一个共同的特点：坚韧不拔，意志刚强，不达目标绝不罢休。他们不会采用一些投机取巧的手段，只会耐心等待机遇，积累实力。
写给第一夫人的信
约翰·威尔逊是美国的新闻、出版产业领军人物。1942年，年仅24岁的威尔逊在洛杉矶创办了《黑人》杂志。为了扩大杂志的知名度和增加发行量，他策划了一个题为“假如我是黑人”的文章，把一名白人放在黑人的地位，去看待黑人的生活问题和社会问题。为了提高这篇文章的影响力，他写信给当时的美国总统夫人艾莉诺，希望第一夫人能够为他撰写这篇文章。
不久，威尔逊收到了第一夫人艾莉诺的回信，第一夫人说自己很忙，没有时间来撰写这篇文章。一个月之后，威尔逊又给第一夫人写了一封信，总统夫人还是回信说，她很忙；又过了一个月，威尔逊给艾莉诺写了第三封信，得到的答复是，总统夫人实在抽不出时间来为他撰写这篇文章。
尽管第一夫人艾莉诺说自己没有时间，但是威尔逊并没有打退堂鼓，依然不断地每个月给总统夫人写信，直到后来收不到任何回信，他也没有放弃写信。他说：“她并不是说不愿意写，如果我继续请求她，只要坚持下去，也许，有一天她会有时间的。”
快到圣诞节的时候，威尔逊突然收到了一封信，这封信的地址显示是从白宫寄出来的，而写信的人正是第一夫人艾莉诺，信封里装着一篇名为《假如我是黑人》的文章。艾莉诺在信上说，她被威尔逊的坚持精神所感动，于是便答应了他的请求，把她的感想写了出来。
这篇文章刊登在了《黑人》杂志的封面上，一时间传遍全国各地，大家争相购买阅读，杂志发行量一个月内由5万份猛增到1500万份，创造了美国杂志史上的销量奇迹。一夜之间，《黑人》成为了美国最畅销的杂志之一。而威尔逊的成功，正是他用自己的坚持换来的。
最老的考生
在20世纪50年代，美国当时的法律和审判大多倾向白人，很多条款对黑人来说是不公平的。康德拉·泰斯看到这一现状后，立志成为一名律师，为黑人伸张正义，来保护黑人能够享受到应有的权利。
在35岁时，他第一次尝试参加加利福尼亚律师资格的考试，结果没有通过。之后，他每年都参加律师资格考试，可是试了一次又一次，都以失败告终。由于加利福尼亚的律师资格考试号称失败率最高的考试，为了当上律师，他还去了洛杉矶、圣地亚哥、旧金山等地方参加律师资格考试，可是仍旧没有通过考试。
他考了很多次，从一个青年人熬成一个花甲老人，许多到了他这个年纪的律师都退休了，他还在坚持考律师资格证。他对自己说，“我不会放弃，我想我是可以通过律师资格考试的——这并不是完全不能完成的梦想，只要我不断地尝试，肯定没问题。”终于，从他开始考试起的28年之后，他通过了考试。在此期间，他总共花了将近6万美元的考试费用，不停地参加律师补习课程，光是算他待在考场里的时间，加起来都有150多天。他已经成了考场上年纪最大的考生，每次考试时，其他年轻的考生都向他投来疑惑的目光。然而，在参加了53次考试后，他终于通过了。这时，他已经63岁了。他不是没有犹豫过。每当他因为落榜而沮丧时，他的家庭和朋友就一直支持他坚持下去。每一次接到没有通过的通知书后，他妻子都给他递上另一份申请表，并鼓励他说，“你知道，康德拉，只要你明年再试一次，就一定能成功，你看这一次你差点就通过了！就差一点！”在53次尝试后，康德拉·泰斯又一次收到了通知书。他鼓起勇气，颤颤巍巍地打开了信封——像之前的52次一样。而与之前不同的是，他看到了自己所期待的结果。康德拉·泰斯泪流满面，哽咽地对自己说了一句：
“康德拉·泰斯，恭喜你！”
心理动机的实现有时并不是短时间实现的，而是需要踏过一条铺满荆棘的漫长的道路，只有坚持走下去，才能到达彼岸。如果一个人有半途而废的习惯，那么他的欲望强度会逐渐减弱，毅力会下降，那么他对动机的执行力也就降低了。对自己的工作充满热情的人，会有着始终如一的不急不躁的明确态度，最后瓜熟蒂落，水到渠成。
动机是如何渐渐减弱的——不断降低的满足感
边际效用递减效应：得到了，满足感就降低了
当一个人被饿了很久，这时给他一块面包，哪怕是一块过了期的面包，他也会饥不择食，觉得这是世界上最美味的东西；当他吃饱后，你再给他端来一碗肉汤，那么他对肉汤的渴望度会远远赶不上你刚给他的那个面包。这是因为他已经过了最饥饿的阶段，过了这个峰值，他对食物的欲望会减弱，哪怕你给他的是山珍海味。心理学家指出，人们的心理动机都会在人生中存在一个峰值，当过了这个峰值后，人的动机强度，以及实现动机之后的满足感就会呈逐渐递减状态，这就是心理学上的“边际效用递减效应”。
