第二章 有什么样的欲望，就会产生什么样的动机——欲望是动机的驱动力.2
这里需要说明的是，我们说过，人的欲望是随着自己所实现的动机而逐渐加强的。但另一方面，我们的动机却不一定总是呈递增变化的。还是拿边际效用递减效应来说，比如，你在用面包填饱了肚子之后，接下来想要吃的就是比面包更美味的食物——肉汤，因为之前的面包毫无疑问已经不能够满足你了。而此时，你想喝肉汤的动机强度要比你在饥肠辘辘时对面包的需求程度低得多。也就是说，欲望强度跟动机强度变化没有直接的联系。用萨姆的例子就能够很好地说明这一点。
萨姆的第一个权力动机是成为一位镇长，为此他自学修完了整个工商管理课程和法律课程，阅读大量的政治人物的自传，总结他们从政的经验。当他被选为镇长时，他高兴极了，整个晚上睡意全无，处于兴奋状态；两年后，他被选为了州长，那晚他睡得很香；三年后，他被选为了国会议员，可是他已经觉得这是意料之中的事了，对自己是国会议员的身份丝毫不挂在心上了。
可以看出，萨姆对权力的欲望是越来越强了——从镇长，到州长，再到国会议员。然而，他对权力的动机并没有不断增长，他在动机实现后的满足感甚至是逐渐下降的。
权力
心理学家研究指出，权力动机的峰值一般出现在成熟时期。因为这个时期，个人是最强大的，那么他对权力需求也是最大的，掌握权力的能力也是最大的。比如，成年体格最健壮的狒狒往往是狒狒群里中的头领，在这个群里，没有一头狒狒能够单独和它进行武力对抗，所以这时它的权力是最大的。但是过了这个阶段，头领狒狒会被其他更年轻的狒狒所取代，它只能退居二线，这时它最大的权力动机已经过去了。同样如此，人的一生也有一个权力旺盛期，这个时期一般出现在30—45岁，这个时期的人们处于事业的顶峰期，也是最能掌握权力的时候，权力动机最大。等过了这个年龄段，随着年龄的增长，精力的减弱，竞争力的衰退，人的权力动机会逐渐减弱。有的人甚至自愿放弃手中的权力，来减轻自己的压力，为了让自己更轻松地生活。
独立
心理学家指出，动物的独立动机完全实现，一般出现在能够独立完成捕食阶段，不再需要父母的喂养；而人的独立动机的峰值往往不是出现在18岁的成人礼上，而是出现在他得到第一份工作时。也就是说，实现经济上的独立标志着一个人的独立动机完全实现，因为经济独立是生活独立的保证。有了第一份工作、第一份薪水，就等于有了自我保障，可以不再依赖父母，能够真正实现脱离家庭。心理学家还指出，独立动机的峰值会持续很长一段时间，只要一个人能够独立养活自己，能够独立处理有关自己的一切事物，那么他的独立动机都处于最强盛的时期。东京大学生物学教授坂田太郎通过研究指出，一般人的独立动机开始减弱的阶段，大多出现在自己的子女能够实现真正独立为转折点，当子女能够完全依靠自己，独立于社会时，父辈的独立动机就开始减弱了。这是一个生命周期的循环。
接纳
心理学家指出，一个人的接纳动机的峰值出现在婴儿时期，这个时候他的一切生活状态，都是依赖父母给予的，他需要做的就是接受父母的馈赠。这个时期，他的接纳动机会达到峰值。随着孩子渐渐地长大，有了自己的思想和主见后，他就会表现得不那么完全绝对服从了，比如婴儿时期，父母什么时候喂食，每次喂多少，他们都是被动地接纳；当一个孩子长到两三岁的时候，他会选择不喝牛奶，吃自己喜欢的东西，变得不爱吃饭，这时父母如果逼着他喝牛奶，他会表现出反抗情绪，这说明他的接纳动机开始逐渐减弱了。
收集
对于收集信息的峰值阶段，主要表现在青少年时期。一般这个阶段处于学习阶段，从小学、中学到大学时期，这个阶段的收集动机将会达到顶峰，这个时期获取的知识和信息量是最大的，并且有充足的时间保证收集动机的实现。秩序
一个人的秩序动机跟他的习惯有很大的关系。当一个人有爱整洁的习惯时，在生活上，他会把自己物品收拾得整整齐齐，摆放得井然有序；在工作上，他会把工作按照一定的顺序，有条不紊地完成。这些习惯都是后天培养的，当一个人把秩序动机养成了一种习惯，这时秩序动机便达到了最高峰值。整洁的习惯可以养成，但是习惯也可以改变，当外界环境或者自身条件发生变化，并且影响到这种习惯时，那么秩序动机便会呈现减弱的趋势。比如，一个女人结婚之前，非常爱整洁，会把家庭收拾得干干净净；结婚后，有了孩子，照顾家庭，加上忙于工作，没有太多的时间去整理家务，家里有时会乱糟糟，时间久了，原先那种爱整洁的秩序动机也就逐渐减弱了。
荣誉
英国心理学家莫里尔说：“荣誉动机来源于一种内心的诱惑。人们希望通过实现某种愿望，而给自己带来荣耀的快感。当这种诱惑越大，内心产生的荣誉动机也就越强烈，同时也会给人带来强劲的动力，去帮助人们实现这一动机。”荣誉动机的峰值在第一次获得荣誉时，达到最高值，随后就会呈现递减趋势。比如，在美国NBA赛场上，球队的最高荣誉是拿到季后赛总冠军的奖杯，而球员的最高荣誉是拿到最有价值球员MVP的称号，而这种动机在第一次获得时，强度达到最高值。在第二年再获得冠军时，球员们的兴奋程度会远远低于第一次。这符合心理学上的“边际效用递减效应”。
理想
心理学家指出，一个人的理想动机最大峰值出现理想实现之前和最迫切想实现自己理想的阶段。这个时候，他的理想动机强度往往呈现出J型曲线增长模式，直到理想实现时，理想动机才会达到最高值。一旦人们的理想实现了，理想动机就会呈现减弱趋势，对实现理想的满足感也会大不如前。
社交
社交动机的强度与一个人的自我需要有直接的关系，当一个人需要通过社交手段来获取人脉和有利价值时，他的社交动机呈上升趋势。社交动机的峰值很难在一定的时间范围内确定，心理学家认为，社交动机的最高峰值一般出现在人生第一个理想完成前。因为在完成人生第一个理想时，他需要进行大量的社交活动，这时他的社交动机是最强烈的。一旦最高理想实现，社交的力量便会下降，这时的社交动机就会呈减弱趋势。同样如此，社交动机也遵循“边际效用递减效应”。即便以后还会实现更多，甚至更大的理想，他的社交动机最高峰值仍发生在第一次理想动机实现之前。
家庭
家庭动机的峰值一般出现在18—35岁之间，这个时候是人们恋爱、结婚，组建家庭的阶段，这个时候人们对家庭的欲望最强烈。心理学家研究发现：一个人的家庭动机的强度峰值一般出现在他的结婚典礼上，这个时候，男女双方会对彼此作出家庭的承诺，家庭动机将达到最强烈的程度。当人们结婚之后，他会把更多的时间和精力放在事业上，这样一来，他的家庭动机就越过了峰值，呈现减弱趋势。这里需要说明的一点是，有些人一生之中并不只有唯一一次婚姻，他可能第二次、第三次甚至更多次走进婚姻的殿堂。但是家庭动机同样遵守“边际效用递减效应”，它的最高峰值出现在第一次婚姻当中。
地位
研究发现，人的地位欲望往往呈现阶梯型发展趋势。刚开始的时候，人们一般会追寻比较低、比较容易达到的地位，当通过一定的行为努力达到这个地位时，他的地位欲望会向更好的方向发展。这样循环反复，直到达到最高的地位为止。但是他的地位动机的最高峰值出现在第一次地位欲望实现之前。当人们追寻第一个地位时，渴望度是最高的，地位动机遵循“边际效用递减效应”，文章前面提到的萨姆的案例就能够很好地说明这一点。
好奇
一个人的好奇动机峰值跟他遇到的第一个引起他最大好奇心的事物有关。当一个事物引起他的好奇欲望时，他的好奇动机程度会逐渐增强。事物越是神秘，他就越感到新奇，在看到或了解到第一个神秘事物之前，他的好奇动机将达到峰值。在这以后，尽管还有类似神秘的事物或者更神秘的事物出现，给他带来的好奇感都不能超越第一次的。
马太是一个非常爱好旅行的人，在他很小的时候，他就想环游世界。他第一个想去的地方是古埃及的金字塔，对于金字塔的好奇让马太处于一种狂热的状态。终于，在他18岁那年，他去了埃及，亲眼看到了金字塔，他的第一个好奇动机实现了。后来他又听说亚马逊河流是世界上最神奇的地方，那里有世界上最神奇的气候和物种，于是他去了亚马逊；后来，他又去了法国巴黎凯旋门、印度的泰姬陵、古罗马的斗兽场和中国的楼兰……他的足迹遍布世界各个角落，但是他对好奇动机的满足感始终没有超过第一次看到金字塔时的感觉。到了后来，世界上神奇的地方太多了，他虽然也很渴望看到更多更神秘的事物，但已经失去了原先的强烈欲望。
反击
人的反击动机的峰值与他所承受的压力值成线性关系。当一个人处在压力下，由于自身的本能反应，会促使他产生反击动机。当一个人承受的压力越大，他的反击动机就越强烈。比如，一个人受到他的竞争对手长期的压迫，到了忍无可忍的时候，他会选择进行反击，不论结果如何。当一个人压力达到最大值时，他的反击动机也就达到了最高峰值。尽管今后还会出现类似的压力，但他的反击动机强度将远远低于第一次，这同样遵循着“边际效用递减效应”。
随着人生阶段的发展，欲望也在变化——动机的五个发展阶段
心理学家发现：随着人生阶段的发展，需求也在变化。哈佛心理学家博朗森通过对1200名样本的追踪调查，发现了人生不同年龄段动机需求的变化规律，他把动机需求分成五个发展阶段：
婴幼儿阶段
人类在婴幼儿时期，由于世界观、人生观还没有形成，心理还完全处于萌芽状态，这时他的心理动机主要表现在好奇动机、收集动机、接纳动机比较强烈。对于婴幼儿时期来说，外界的一切新事物都是新奇的，在他心中，渴望了解这个新世界的欲望会极度膨胀，他会非常好奇周边的一切事物：颜色、声音、形状、动态等。这时主观动机是好奇动机，在好奇动机的驱使下，他会收集各种信息，去进行记忆、识别、储存和回忆，这时他需要收集动机。
婴幼儿时期，由于生理上、心理上还处于极度不成熟阶段，很多事情都需要父母去支配，母亲在规定的时间，给孩子喂食、换衣服、洗澡，让孩子睡觉、休息等，他的一切生活状态处于被动接受，因为这时的人的接纳动机是最强的，而且很少具有反抗意识，反击动机处于最薄弱阶段。
青少年阶段
当人处在青少年阶段时，已经对外部世界基本全部了解，并且学会了语言，他开始学习各种知识，理想动机逐渐形成。一些生活行为能够独立完成，独立完成日常的饮食起居，独立完成作业，独自睡觉等，独立动机逐步增强。此外，他还在学校学会了和同学相处，交朋友，懂得与父母沟通，这说明他有了社交动机，希望能够接纳别人，并且同时被别人接纳。虽然这时他有了独立动机，但是并没有完成真正意义上的独立，一切都处在父母的掌控之中，一切都按照家长规划进行生活，所以这时他的秩序动机比较强烈，他能够按部就班地完成家长制定好的生活，完成从幼儿园到小学、中学的学习过程。当人处于青少年时期，已经具有一定的思想，心理发育逐步成熟，独立动机导致他们有了自己的主张，尽管在有序动机下，处于服从阶段，但是他们出现了叛逆时期，往往和家长发生矛盾和冲突，这时他们的反击动机就逐步形成了。叛逆是每一个孩子在成长中一个必然的心理过程，这就叫孩子的“逆反期”。
青壮年阶段
当人处于青壮年时期，生理、心理处于成熟阶段，已经长大成人，能够完全脱离父母的庇护，能够真正完成经济、生活、情感的独立，独立动机达到了最强阶段。由于脱离了父母，人生观、世界观已经形成，人生理想得到了明确，理想动机处于实现时期，由于受到理想动机的影响，权力动机、地位动机、荣誉动机都得到了进一步的增强，这时他需要更为广泛的社交活动，来拓展自己的交际圈，社交动机得到进一步膨胀。
另外，处于青年时期，成立家庭是这个阶段所必需的心理动机。人们在这一段阶段，处于生理求偶的旺盛时期，组建家庭的意愿非常强烈，这里的社交动机中有一部分来自于和异性的交往，寻找人生的伴侣。这时，他的家庭动机达到了顶峰。
当成立家庭后，有了爱人和孩子，为了更好地照顾好家庭，他的理想动机会相对减弱，更加追求事业上的稳定。因为这时的家庭动机是众多动机的中心，所有的心理动机需求都将围绕家庭动机展开。总的来说，对于青壮年而言，家庭和理想动机是这个时期的主旋律。
中年阶段
当人们逐渐步入中年时期，家庭趋于稳定，这时家庭动机会下降，人们会把更多的心思放在人生理想上，对权力、地位和荣誉的追逐进一步加强。他们会有选择性地接纳、收集对自己有利的信息和情报。在社交动机上会有所选择，他们通常会交往对实现自己权力、地位和荣誉动机有利的人，这个时期的理想动机是所有心理动机需求的中心。对于一些阻碍他实现理想的人，他会表现出强烈的反击动机，积极采取行动，去清除障碍，打败自己的对手和敌人。
杰克森是美国犹他州一个小镇的镇长，今年46岁了，但是他已经参加6次州长竞选了。他希望在50岁之前，能够获得州长的位子。虽然每次竞选都失败了，但是他毫不气馁，他相信自己一定能够竞选上州长，打败自己最大的竞争对手罗恩。为此，他积极拓展自己的人脉，加强小镇的政绩，并且做一些慈善演讲。
老年阶段
当人们步入老年阶段时，即便人生理想没有实现，由于受到精力、年龄等因素制约，这时的理想动机会明显下降，对权力、地位和荣誉的追求会淡化，争强好胜的欲望也进一步下降，反击动机减弱，这时家庭对于老年人来说反而重要起来，尤其是希望子女能陪伴左右。由于反击动机的减弱，他们的接纳动机得到了进一步的回升，很多事情能够坦然接受，一些不能接受的事情，能够淡然面对。
由于年龄的增长，生理机能的衰弱，独立动机会下降，需要子女的照顾。对于老年阶段的人来说，好奇心已经明显下降，这时他们不会对新事物产生好奇。
威斯特是英国联邦一位政府官员。退休后，他最大的乐趣就是每天和女儿在一起，享受天伦之乐，偶尔也会出去打打高尔夫、钓钓鱼。现在他觉得生活是多么惬意，没有了官场上尔虞我诈的斗争，他甚至自嘲自己年轻时一直想当英国首相。现在的威斯特对人生没有任何的追求，他十分享受现在放松自在、无欲无求的生活。
