拆解他的动机模式，看穿骨子里的那个他
——动机模式的识别
12种动机并不是同时、等量地作用于人身上的，它们跟人的基因一样，也有着独特的排列顺序，这就是我们说的“动机图谱”。每个人都有着各种动机，但它们表现在不同的人身上，却是完全不一样的，也正是这些不同的动机模式，决定了每个人独特的情感、思想、意念、人生追求乃至人格表现。要想彻底了解一个人，最精准的办法莫过于从他的动机模式入手，对他进行深度“解剖”——就像拆解他的基因一样。
谁在控制我们的行为，定义我们的人格？——动机模式决定了你是谁
我们每个人都具有单一性，是独一无二的，这不仅表现在我们的相貌、穿着、语言、生活习惯和行为方式上，还表现在其他许多方面——性格、理想、心智、情商等。所有这一切，决定了世界上千千万万不同的人。那么，是什么导致这些不同呢？生物学家曾提出，这是由于受到遗传基因的控制，然而心理学家通过长期研究发现，人们的表现受到遗传基因控制的只是很小一部分，每个人的特异性大部分源于其心理动机的多样化。
我们已经了解了如何从一个人表现出来的单一的动机看出他是一个什么样的人。而在现实中，一个人不可能只拥有一种动机心理，而是同时存在着不同类型的动机，只不过这些动机在不同的人身上，所表现出来的强弱程度各异罢了。正是由于人的动机心理的结构不同，才导致了人们内在的千差万别。
动机心理学家认为，人的12种基本动机按照强弱程度，可以进行一定的排序。就像基因图谱一样，动机心理也存在一个类似的动机模式——个人动机心理图谱。不同类型的动机在每个人的身上是随意自由组合排序的，而且这个组合排序也会因为某些原因而产生变化，这一点与人类的基因图谱是不同的——遗传基因一旦确定，那么他的DNA是特有的、固定的。由于动机图谱会产生变化，这样造成的可能性能够达到几万亿的不同的个体组合形式。由于存在心理动机图谱，我们可以通过绘制一个人的动机心理图谱，来了解他的动机心理的优先顺序、强弱程度，从而把握他的行动方向。
为爱而生的演员
亨弗莱·鲍加是一位著名的演员，他出演过许多经典电影，如《碧血金沙》《卡萨布兰卡》等，这让他的社会形象和地位大增。鲍加出生在一个富有家庭，父亲是著名的外科医生，母亲是有名的插画家。从小优越的家庭环境，淡化了他的理想动机和荣誉欲望。
为了培养鲍加，他的父亲把他送进了学费昂贵的弗利普斯学院，希望他将来可以进入耶鲁大学，成为一名学术研究者。可是，鲍加对父亲的希冀丝毫不放在心上，他对进入耶鲁大学也没有一点兴趣，心思根本不在学业上，但是他对学校的宴会、舞会非常热衷。只要有聚会，他都会参加，他参加舞会的目的只是因为可以结交很多女孩子。
鲍加沉迷于爱河中，学业荒废了，最终因为成绩不合格，被学校开除了。后来，在一位朋友的帮助下，从事了演艺活动，并且加入了著名的华纳兄弟影视公司。
演艺生涯中，鲍加一边工作，一边追求自己的爱情。在这期间，他总共和四位女性相爱，结了四次婚，最后一位夫人劳伦·巴考尔比他小整整20岁。由于年龄上巨大差距，与巴考尔结婚，无疑是拿自己的演艺事业和良好形象冒险，可是他太渴望组建家庭，拥有爱情，义无反顾地娶了巴考尔。
这些也说明鲍加并不是一个有远大理想的人，他每天努力工作、拍戏，每天按时下班，但是从来不强迫自己演更多的电影，也不会跟别人争角色。他把更多的时间都放在了家庭中，在他心里，家庭永远是第一位的。
虽然鲍加常常步入上流社会，但是却很低调。他声名显著，却从来不依靠名声来提高自己形象，因此他从来不愿意改变自己的演艺风格来获得更好的形象，这也从某种程度上影响了他成为天王巨星的速度。另外，他不喜欢社交，从不主动寻求有影响力的人成为朋友，只是喜欢和自己感兴趣的人交往。对他来说，幸福意味着婚姻美满，有一个幸福的家庭，这就足够了。
亨弗莱·鲍加的动机模式
强动机 一般动机 弱动机
家庭动机 理想动机 社交动机
荣誉动机 好奇动机
地位动机
美国第一夫人
杰奎琳·肯尼迪·奥纳西斯在童年和青年时期生活并不富裕，她一直想过一种上流社会的生活，直到嫁给了美国总统约翰·肯尼迪总统。成为了第一夫人后，她利用自己的身份和地位穿梭于上流社会之间，还对白宫进行了翻修。这些都是为了能够在美国上流社会中树立一个良好的形象。尽管她有时也会帮助肯尼迪总统处理一些公民权利和财产等事宜，但是她对政绩丝毫没有兴趣，也从来不关心国家大事。
然而不久后，肯尼迪总统惨遭暗杀，虽然她继承了肯尼迪的大部分财产，但是她的社会地位却一下跌落到了低谷。
出于对地位和家庭的渴望，6年后，杰奎琳嫁给了希腊船王亚里士多德·奥纳西斯，当时世界上最富有的人之一。杰奎琳改嫁后，她的财富、地位和家庭欲望得到了进一步的满足和提升。除了对地位和家庭的渴望，杰奎琳还表现出了一些其他的需求。她害怕孤独，由于数年来的养尊处优，她独立生活的能力不强。尤其是经历了父母离异和丈夫被刺，这让她失去了生活的很多乐趣，因此，她开始喜欢储存和收集物品。她大肆挥霍船王的金钱，买自己喜欢的衣服和昂贵的首饰。为此，她还买了一栋小楼，专门储存她收集来的各种物品。这种疯狂的收集欲望带给她很大的快乐，并且乐此不疲。另外，这种疯狂的消费行为，也彰显出她拥有雄厚的财富地位。
杰奎琳·奥纳西斯一生都碌碌无为，崇尚自己的社会地位，迷恋上流社会，注重自己的形象；但是她一生对政治从不染指，对权力没有丝毫的兴趣。可见，她是一个毫无野心的女人，理想动机不强，这也促使她在肯尼迪总统死后，急需重新寻找一个新的靠山，组建新的家庭。嫁给船王后，财富和地位得到了进一步的巩固，她开始扩大自己的收集欲望，尽情地享受人生。正是因为杰奎琳·奥纳西斯从不染指权力，她得到了美国政客们的尊重，尽管最后改嫁了船王，这恰恰是一个女人拥有家庭动机的最基本的体现，她仍然被美国人民称为“第一夫人”。我们很容易就能从杰奎琳一生的经历中得出她的动机模式。
杰奎琳·奥纳西斯的动机模式
强动机 一般动机 弱动机
收集动机 接纳动机 理想动机
家庭动机 荣誉动机 反击动机
地位动机 社交动机 权力动机
可见，不同类型的动机图谱，隐藏着关于“他是谁”的真正秘密，它决定了一个人所表现出来的各种行为，表现出不同的人对人生的不同追求。如果要了解他是一个什么样的人，那么必须首先要分析他的心理动机结构，从而真正地了解他，发现他的心理和行为特征。
不是冤家不聚头——动机类型不同，沟通方式各异
不同的人拥有不同的动机图谱，这决定了人们的沟通方式也是千差万别的。生活中，对于某个人，往往有人会评价说：“他是一个很好相处的人！”这从某种程度上，说明两人之间的动机图谱能够相互融合，两个人可能拥有共同点，也可能在某些方面会产生互补效应，最重要的是他们沟通方式相近，这就拉近了他们彼此之间的距离。同样是关于这个人，有些人则认为和他没有什么共同的语言，简直是两个不同世界的人，这说明他们之间的动机心理图谱之间不能相互融合，甚至产生了冲突，找不到一种合适的沟通方式，和他始终处于“鸡同鸭讲”的状态。
支配式沟通、被动式沟通和自主式沟通
拥有权力动机的人，他的沟通方式往往是发令式的，他与别人的沟通属于支配式沟通。在与他的交往中，他永远都是一个指挥家、支配者，希望一切行动都能够听从他的命令。比如在开会时，他说出的建议或者方案，往往是决定性的。一旦有人提出反对意见，他就会极力与对方辩驳，并确保自己在争论中处于上风。因此，他喜欢和那些绝对服从于他的人进行沟通，在这一过程中，他的权力动机能够得到很好的展示。
与权力动机相反，拥有接纳动机的人，他们的沟通方式是被动接受型的。他虽然很少主动与他人交流，但任何一个人都可以和他进行沟通，他也不会排斥与别人沟通。他们在和别人交流过程中，往往是一个善于聆听的人，他们往往很少发表自己的意见，而是喜欢接纳别人的意见，这样的人往往被有权力动机的人所喜欢。比如，在课堂上，班主任总是站在讲台上发号施令，而学生们则是去被动接纳老师布置的作业和学习要求。
与两者不同，有些人既不热衷于发号施令，也不喜欢被他人挟制，他们的沟通是由自己主导的。拥有独立动机的人，沟通方式具有排他性，他们喜欢独立，不愿意和别人打交道，也不需要和别人协作完成任务。他们希望能够掌控自己的命运，自力更生，自由自在。比如，在工作上遇到了一个难题，他不会向身旁的同事或者领导去请教，也很少和有经验的人去沟通，而是习惯一个人想办法，埋头式地摸索，希望依靠自己的力量解决问题。可以看到，他的沟通方式也呈封闭式，就像一个围城，他不会选择主动出去，别人也很少能够进得来。
天马行空者VS循规蹈矩者
好奇心强的人，他会用一种积极主动的方式去和别人交流，同时也乐意别人与他沟通，他的沟通是开放型的，处于完全打开的状态，甚至会表达一些天马行空的想法。在他的眼里，沟通交流能够带给他一些未知的信息，能够把他带往许多未知的领域，能够帮助他找到心中疑惑的答案。比如，一个孩子会对自己为什么会诞生在这个世界上而充满了好奇，他会不停地问妈妈这样那样的问题。这时，如果妈妈没有回答，爸爸的答案也会让孩子充满浓厚的兴趣，这样，孩子就会把沟通的对象转向爸爸，可见他愿意和任何一个人来进行沟通，直到自己好奇的动机得到实现。
在日常交往中，如果与一个人交流时，他的头脑思路很清晰，说话很有逻辑性和层次感，那么他的沟通方式具有很强的秩序性，这是由于他本身的秩序动机所决定的。比如，一个做事很有条理的人，他的沟通方式也是有条理的，他会知道先用什么样方式去提出话题，然后用什么样的方式去引导话题。他与人沟通的整个过程是循序渐进的，而不是杂乱无章的。比如，H是一家公司的CEO，他有一个好习惯，就是不管是开会还是与手下员工谈话，他总会按照一定的次序，把想说的一条条写在一张稿纸上，然后再和别人当面进行沟通。
最具倾向性的沟通类型：和感兴趣的人谈论感兴趣的话题
喜欢收集的人，他的沟通方式是带有选择性的。如果遇到他感兴趣的东西，他会表现得很主动，积极地与人去沟通。比如，一个爱好收藏古董的人，如果与他交谈的是关于古董方面的信息，他会显得很热情，甚至会把你当作人生的知己。这时，他的交谈欲望会显得很强烈，因为他很想收集到他想要的信息；如果一个人喜欢收集古董，而另一个人没有表达出对古董的喜爱，那么他们在这一点上就很难形成沟通的交集，这时古董收藏家就不会表现出很强的沟通欲望，他的独立动机会占据心理的高峰位置。
我们说过，还有一类收集动机是对人的收集，这类人很擅长于经营自己的人脉，在沟通时也会采取一种积极的方式。不过，这类人在与人交往时往往具有明确的倾向性，比如，一个销售员可能更喜欢和他的“准客户”沟通，他的人脉也大都是这些有合作关系的人；一个母亲则更喜欢和有孩子的女性进行交流，她的沟通对象很可能大都是同一个社区已生育的妇女。
另外，拥有家庭动机的人在社交中也是具有倾向性的，因为他的心里总装着一个“家”的概念，他渴望在社交中寻找自己的另一半。在组建家庭的过程中，他总是倾向于和自己青睐的人进行沟通交流。比如在电影《泰坦尼克号》中，在众多的游客中，杰克对露西一见钟情，他只钟情于和露西进行交流，对她暗送秋波，在船头一起领略大海的风光。
最没针对性的沟通类型：“谁都可能成为我的朋友。”
社交动机强的人，他的沟通方式是发散多样性的。他的表达欲望很强烈，喜欢和别人结交，成为朋友。他选择朋友的方式具有随机性，甚至可以说是“来者不拒”。在他的朋友圈里，既有达官贵人，也有低微平民；既有志同道合的，也有意趣相左的。他的交流方式也是多样化的，他会选择聊天、搭讪的方式，也会采用网络、Facebook等社交软件。比如，N是一个很活跃的人，他平时总喜欢和别人搭讪，而且他的Facebook上的好友多达500多人。他并没有打算从这些朋友身上获取什么利益，他只是希望在与人沟通的过程中得到满足感，是一个不折不扣的聊天达人。
对于他们来说，交际只是一种手段而已
西方有句名言说：“野心家永远都在活动着！”意思就是说，一个有理想的人，他总是处在与别人沟通的状态。因为他只有不断地与人打交道，不停地找寻着能够实现自己梦想的途径，才能满足自己的需求。他们的沟通方式是主动式的，并且善于言辞，喜欢探究别人的心理，会选择投其所好的方式去沟通交流。而理想动机不强的人，他们的沟通方式是被动的，往往把自己看作是人际关系的中心，比较懒散，不会主动去与人交往，把自己隔离在了一个与世无争的空间内。
拥有荣誉动机的人会把“荣誉”两字看得无比重要，因为荣誉不但能够满足他的心理欲望，满足他的自尊和虚荣感，而且还会影响他的成败。如果他是一个地位很高或者很爱面子的人，一旦他的形象受损，他的沟通方式会是诡辩型的。当“水门事件”曝光后，尼克松总统极力为自己辟谣，无论是在新闻发布会上还是在接受媒体采访的过程中，他与外界的一切沟通都是诡辩。他这么做，是为了摆脱对自己荣誉造成的负面影响。
拥有地位动机的人，他的沟通方式是一种自上而下或自下而上型的。有优越感的人认为自己高于规则，他往往以自我为中心，把自己放在一个高位上和别人进行沟通交流。当然，对于想“攀高枝”的伴侣，她的动机就是为了“上位”，这时她可以委曲求全，甚至是曲意逢迎。
掩饰沟通目的，是为了更好地回击
拥有反击动机的人，他们的沟通方式往往具有隐蔽性。在进行反击行动之前，他的动机一般不会显露出来，因此，他的一切沟通交流都不会显露出他具有反击动机倾向，相反有时会为了更好地反击，他会刻意蒙蔽对手，表达出与自己想法相反的意思。比如，越王勾践为了完成反击动机，他与吴王夫差的沟通都是为了麻痹夫差。为了让夫差放弃对自己的戒心，他对夫差俯首帖耳，言辞行动之中都透着卑微，这样的相处方式为勾践的反击心理进行了很好的伪装。
当老虎遇上了狮子——动机之间的碰撞
我们已经了解到，一个人往往不只具有单一的动机，而是多种动机结合到一起，进行一系列的优先级排序，从而形成了动机心理图谱。不同的动机图谱决定了人们的喜怒哀乐，影响一个人的价值观和世界观。在日常的人际交往中，由于动机图谱的不同，自然会出现不同动机类型之间的各种冲突：老虎会遇上羚羊，也有可能会遇上狮子！这种现象被心理学家称作“动机碰撞”。
同一种动机，表现在不同的人身上，也可能出现完全不同的状态。当有着同样的动机类型的人相处时，他们的关系就很有意思了：有的可以“同性相吸”，相处十分融洽，和谐美满，形成一种志同道合的关系；而有的会出现“同性相斥”，针锋相对，出现一种不能共存的态势。
一个愿打一个愿挨：当温和的接纳动机遇上强势的权力动机
对于两个权力型的人来说，他们在同一个环境中，往往很难共存，是合不来的。“一山不容二虎”，他们必然会彼此相斗。一个部门只能存在一个经理，如果同时存在两个经理，那么他们的权力动机就会出现冲突，在工作上必然会经常出现各种矛盾，因为他们各自都是这个部门的最高领导，都同样具有最高的决策权。权力动机是一种“同性相斥”的动机，两虎相争不可避免。在一对权力型夫妻家庭中，双方都想成为家庭的领导者，都希望对方对自己“俯首称臣”，这种动机的碰撞一旦出现，夫妻间则会经常发生争吵、夺权的现象。这种类型的人很难与绝大多数其他动机类型的人融洽相处，尤其遇到同样有权力欲的人，他们通常会水火不容。不过，权力欲强的人也有一类很好的相处对象，那就是擅于接纳的人，因为接纳型的人能够对他人的意见“照单全收”。
接纳型的人很容易跟他人形成良好的社交关系，因为他们懂得求同存异，拥有包容之心。一般来说，接纳动机较强的两个人会比较容易相处，即便出现一些矛盾，两者都会选择退步和忍让，容易接受对方的意见和建议，并给对方留出一定的空间。
拉普有一位性格温和的妻子卡拉，还有两个可爱的女儿，一家人相处得其乐融融，很大的原因就是一家人都是接纳性比较强的人。拉普和妻子卡拉结婚20年，几乎没有吵过架。无论家里遇到什么事情，一家人总可以坐下来商议。即使有时意见不合，或者出现不和谐的状况，大家都能够尽量接纳对方，作出一定的让步。
独立动机的社交宣言：“我要自由。”
两个独立型的人在一起，只要双方都能够尊重并且彼此理解，那么他们不会出现太大的冲突，大都会融洽地相处，但很难出现如胶似漆的情况。
比伯和苏珊是一对独立型的恋人，他们都是医生，并且在不同的城市工作，一个月只能见一两次，属于典型的两地分居的异地恋人。但是，他们的感情很好，由于他们都属于独立型的人，给了彼此很大的空间和自由，异地恋反而加深了他们之间的情感。
反之，一个独立型的人碰到一个家庭动机较强（依赖型）的人，他们的动机关系会出现“异性相斥”的现象。独立型的一方想要得到自由，而依赖型一方则认为只有保持密切的关系，才能证明彼此的深情厚谊。依赖者对他人的依赖程度往往会超过独立型一方的忍耐程度，于是他不得不想跳出这种共存关系，寻求属于自己的那份自由空间；而依赖型的一方会因对方无法满足自己的要求，争执不休。
哈勒是一个依赖型的男人，他总希望每个周末能够和妻子瑞丽在一起。瑞丽是一个独立型较强的女人，每到周末，她总想一个人独处或者出去逛街，有时还会独自去旅游，追求自己喜欢的自由生活。这让哈勒非常不满意，经常和瑞丽闹脾气，而瑞丽对哈勒的要求根本不予理睬。
典型的“同性相吸”与“异性相斥”
我们之前提到过，拥有收集动机的人在选择朋友时有着明显的倾向性，这就使得拥有收集动机的人会出现“同性相吸”的现象，尤其表现在双方拥有共同的收集爱好时。同样的收集爱好，会为他们在一起寻找共同的话题和共同的契合点，合作愉快。
吉姆和格林都是集邮爱好者，吉姆从8岁开始就集邮了，格林也有四年的集邮史。两人对集邮的兴趣，让彼此成为了非常要好的朋友和合作者。他们经常彼此交换自己喜欢的邮票，来满足各自对收集的渴望。慢慢地，他们的交集不只是表现在对邮票的收集上了，他们还会彼此结伴出行，共同参加一些社交活动，而共同的爱好，也让他们的信任度大大增加了。
两个好奇心强的人在一起，会比他们独处更加有趣。因为他们各自对外界的探索欲会得到加强，他们共同的爱好也会使他们对于学习新的知识和技能更加感兴趣。无论共同学习知识，或者相伴旅行，他们都会是很好的搭档。
同样，有条理的两个人待在一起，往往也会相处得很愉快，因为他们能够相互协作来满足各自的秩序动机。比如，在工作上，两个人都会有清晰的逻辑思维，沟通起来会十分畅快；合作起来也会十分顺利。在家庭中，两个人都会很欣赏对方保持干净整洁的态度，他们会选择一起设计度假或游玩计划。
肯尼亚和史密斯都喜欢到对方的家庭做客，因为肯尼亚总是把家收拾得干干净净，报纸、书籍摆放得整整齐齐，咖啡杯、水杯、酒杯分类，一切都是那么有序；而史密斯的院子草坪修剪的齐齐整整，还用石子铺了小路，通向不同的地方，并且在转角处设立了小的指示牌，规划合理有序。这种彼此有序的生活方式，让两个人成为了非常要好的朋友。
而当好奇动机强的人遇到了秩序动机强的人，那么就会出现极大的排斥。因为好奇心强的人大都头脑比较灵活，不甘于现状，他们觉得那些墨守成规的人既无聊又肤浅，生活毫无情趣；而秩序型的人，则会觉得好奇型的人骄傲自大、不切实际。他们是天生的“冤家”。
动机带来的社交矛盾：时而同心协力，时而针锋相对
有共同理想动机的人，容易成为合作伙伴或者搭档，他们在人生的追求上能够产生共鸣，容易沟通，而且会彼此鼓励。如果彼此之间的理想不同，就很难志趣相同，对彼此的动机毫不感兴趣，两人没有共同话题，也不会达成共识。
巴尼是一名小学教师，可是他对研究美食十分感兴趣，他的理想是拥有一家属于自己的餐厅。在一次旅行中，他认识了汤姆，汤姆是一名厨师，他的梦想和巴尼一样，希望开一家餐厅。两人越聊越投机，旅行结束后，巴尼辞去了教师的工作，和汤姆开了一家很有特色的餐厅。在巴尼和汤姆的共同努力下，餐厅越做越大，并且开了许多连锁店，最终成为了一家餐饮上市企业。
荣誉动机包括两个方面：集体荣誉和个人荣誉。对于集体荣誉动机来说，在集体中的每两个人之间会产生“同性相吸”的关系，因为集体荣誉代表了每个人的荣誉，大家会一起协同作战，和谐共处。比如，某企业要组织一场元旦晚会，参加全市企业的元旦汇演活动。参加晚会演出的人员为了能够获奖，各自分工负责，积极配合演练。
对于个人荣誉来说，则往往带有自私的性质。为了得到荣誉，会出现残酷的竞争和排斥现象，需要打败自己的对手。比如，某企业每年的年会上，会评选出一名最佳企业员工。获取这一荣誉的人，不仅可以得到不菲的奖金，而且还是即将升迁的象征。为了能够得到这一荣誉，企业员工们竞争十分残酷，彼此尔虞我诈，甚至出现了难以共存的局面。
地位动机相同的人会彼此排斥，比如为了同一财富和社会地位，双方会互相排挤，以此来达到打败对手、获得相应地位的目的。还有另一种情况：如果双方的地位动机不同，有可能会出现互补互助的情况，达到一种共赢的局面。
布鲁尼是美国洛杉矶华达内小镇的镇长，而威斯是镇上的一个企业家。为了促进小镇的经济建设，提高自己的政绩，布鲁尼找到了威斯，让他对小镇投资一项基础设施建设。威斯认为这是一项大项目，项目完成后可以得到非常可观的利润，也可以提高自己的财富地位。两人一拍即合，建立了合作关系。果然，项目结束后，布鲁尼得到了升迁，而威斯也扩大了自己的影响力，成为了小镇的首富。
拥有相同反击动机的人，可以组成联盟，加大一个团体的力量，来满足的自己反击动机。比如在桥牌、篮球或团体比赛中，一个人的反击力量是薄弱的，甚至难以实现自己的反击动机，但是如果组成一个团队，就会集聚力量，反击效果倍增。如果反击动机相同，但是彼此双方恰好是反击的对象，那么双方就不能很好相处，比如一对夫妻吵架了，两人此时的攻击欲望都很强，此时任何一方都很难坦然接受了另一方的攻击而不去反击，双方会寸土必争，互不相让，家庭战争就这样爆发了。
外放型的交际：在社交中才能找到快乐
两个社交型的人很容易走到一起，无论什么样的话题，他们都会从中找到一些自己感兴趣的地方。社交型的人大都十分热情主动，如果你是这类人，那么需要注意，如果对方是一个不喜交往的人，你的夸夸其谈只会惹得他人心烦，甚至会惹怒对方。不善社交的人，大多喜欢安静和独处。
凯瑟琳是一个喜欢社交的女人，她总是出入一些高档的酒会或者夜店，结交一些陌生的朋友，而每次凯瑟琳都希望男友杰恩陪着她一起参加这些活动。杰恩是一个典型的“宅男”，对于应酬丝毫不感兴趣。为了这件事情，这对情侣经常吵架，感情日渐疏远。
内敛型的交际：以成家为目的
人们结婚的原因就是想成立一个家庭，得到家庭的温暖和爱。如果一方急于成家，而另一方则没有成家的观念，最终很难走到一起，甚至还会给彼此带来伤害。社会学家罗伯特·布拉特给出一个案例：
吉米今年35岁了，可是依旧保持着单身，他非常渴望有女孩能够和他组建一个家庭。在朋友的介绍下，他认识了年轻的女孩雪莉。雪莉对吉米很有好感，两人开始交往，相处得还不错。一年后，吉米决定向雪莉求婚，因为他觉得这段恋情早就应该水到渠成了。他准备好了香槟、玫瑰、戒指和浪漫的音乐，邀请雪莉赴宴，并在席间提出了结婚的请求。可是，雪莉却断然拒绝了他，。这让吉米很苦恼：“我已经35岁了，可是她好像只是想跟我谈恋爱！说真的，我可等不起了。”
雪莉只有26岁，对城里的女孩而言，现在就结婚无疑还太早了——这正是她最美好的年华，她能够尽情地享受自由给她带来的快乐，她那么喜欢交朋友，她可不希望被婚姻束缚。虽然她也很爱男友吉米，但她的对家庭的渴望还没有被激发出来：“噢，饶了我吧，我可不想现在就接受相夫教子、围着家庭打转的生活。”
最后，很明显，他们只能选择分手。
了解这些不同动机类型之间的沟通法则，就能够让你在与他人交往时，有的放矢，采取与对方沟通类型相匹配的方法，从而达到事半功倍的效果。
你和他是同一个世界的人吗？——动机相融度与心理契合度
“不是一家人，不进一道门”，这句话用心理学上的知识也很好理解，那就是人与人之间存在的“志同道合原则”，也就是具有能够相互融合的动机模式。具有相融动机类型的男女之间，更容易走近，提高心理的契合度。
动机类型不同，往往导致伴侣之间的分工不同。比如，女人最头疼的事情就是白天要辛苦上班，晚上还要回家做家务。洗衣、做饭、打扫卫生等这些家庭琐事让女人们倍感苦恼；男人们一下班，就可以舒舒服服地坐在沙发上，品着热茶，看着电视。这样一来，爱人之间常常会因此闹矛盾。
其实，动机类型相互融合的爱人之间，就不会这么烦恼，因为他们总是知道如何恰到好处地分配任务，能够协同合作。在生活当中，当爱人之间的心理动机图谱相互匹配时，他们的默契度是最高的，可以“心有灵犀一点通”。他们能够主动为对方分担、理解对方，知道对方最想要什么，讨厌什么。在这样的家庭中，女人和男人是平等的，女人应该把一部分家务分给自己的男人。这样，再琐碎繁杂的家务也不会给家庭造成烦恼，而且两个人更能给对方幸福感，体味到家庭的温暖。
克里斯汀的烦恼
克里斯汀是一个善良、勤劳的姑娘，和丈夫凯恩结婚五年了，从来没有让他洗过一个碗。每天下班后，克里斯汀都先去菜市场买菜，然后回家做饭；吃过晚饭后，又要收拾厨房，抹桌子、洗碗。晚上，克里斯汀还要把家人换下来的衣服洗干净，等这一切都洗刷妥当后，时间就不早了。虽然克里斯汀嘴里没有抱怨过什么，但是长年累月的家务活，让克里斯汀没有一天安闲的日子。公司里的同事们都知道克里斯汀是一位贤妻良母，每次晚上有聚会、逛街等活动时，从来不会通知她。因为大家都知道她不会参加，她还要赶到菜市场收摊之前买好菜呢。
有一次，克里斯汀在网上和大学时候的闺蜜露西聊天，两人各自聊着婚后的生活。克里斯汀说：“学生时代的恋爱是一件多么幸福的事情，什么事情都不用干。女人一旦结了婚，有了家，就什么事情都要干，好像永远也闲不下来。”
露西回答：“亲爱的，那是因为你和你老公是互补型的，所以你要去做他不喜欢做的事情；而我和我老公是属于同种类型的人。我们会把家务活分成两半，每一个星期，他一三五，我二四六。这样一来，我们都能够为家庭付出，同时也有了各自的空闲时间，去做我们各自想做的事情。”
克里斯汀也想和露西一样，于是尝试把一部分家务分给丈夫，可是丈夫却说：“家务不都是妻子做的事情吗？跟男人没有关系。”
克里斯汀这才明白，原来自己和老公并不是同种类型的人，根本想不到一块去，她只能继续忍受这繁杂的家务和令人喘不过气来的婚姻生活。
“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗”，这句话充分体现了心理学上人与人之间的“亲近原则”。当两个人的心理动机类型存在差异时，要确保彼此相处融洽，这就需要根据“亲近原则”来。亲近原则不仅适用于家庭生活，同样也适用于工作事业、社交场合。一个人要实现自己的理想动机，攀登自己的地位，拥有自己想要的权力，就需要掌握这个规律。
比如，一个人和他的老板的动机模式存在一定的冲突，那么如何才能平衡这种冲突呢？当老板器重他时，是否可以替老板做主呢？当老板或上司作出一个错误的决定之后，他是应该坚持自己的意见和老板或上司据理力争，还是乖乖地收起自己的见解，完全听命于上级？这时，一旦彼此的动机类型发生碰撞，很容易带来矛盾，甚至会被“炒鱿鱼”。这就需要根据亲近原则来采取相关对策。这种情况下，最稳妥的办法是收起你的独立动机和权力欲望，“‘跟’鸡随鸡，‘跟’狗随狗”，一切听老板或上司的。
当老板是一个权力动机很强的人，挑战他的权威往往只会自讨苦吃。在公司中，对一件需要决策的事情，必须由公司老板最后拍板，如果你对这件事情的最终决定有什么不同的看法，那你只能向你的上司提出建议。如果老板没有采纳你的意见，你切不可自作主张。因为老板是公司中最有权力的人，即便你是公司中最牛的员工，你也应该保持一个下属应有的态度，调动你的接纳动机和秩序动机，用以迎合老板的权力动机和地位动机。
克瑞斯的理想
克瑞斯今年25岁，性格活泼开朗，做事也十分干练，进入ALISE公司还不到两年，就成为公司团队的一位主力干将。她的理想是成为部门经理。这天，公司老板突然把克瑞斯叫进了办公室，给了克瑞斯一个大大的惊喜。老板明确表示很欣赏她处理问题的方法，公司现在接到了一个新的项目，由于人手不够，于是决定由她负责。克瑞斯觉得，老板能把这样的项目交给自己负责，自己离坐上经理的位子已经不远了。按照惯例，这个项目完工后，自己就会升职。项目刚开始的时候，一天，工程部打电话来，提醒克瑞斯第二天去参加项目的奠基仪式。可是，老板恰巧不在，打电话也关机。克瑞斯心神不宁地放下电话，她觉得奠基仪式事关重大，但老板去欧洲了，也没说什么时候回来。
于是，克瑞斯对工程部说：“老板不在，看来，奠基仪式只能改天举行了。”
“这是老板亲自定的日子，哪能说改就改呢？”工程部经理说。
克瑞斯不以为然地说：“老板不在有什么办法呢？这个项目是我负责的，我有权决定，就这么办吧。”
工程部经理在职已经许多年了，他完全了解老板的个性，也明白改变日程会带来的后果，只能据理力争，打消克瑞斯的想法。无奈之下，克瑞斯也只能依从工程部经理的意见。
第二天早晨，当克瑞斯走进公司后发现，老板已经坐在办公室了。克瑞斯惊出了一身冷汗，心想：“多亏没有取消奠基仪式。”
老板对她说：“我听说你看我没回来，要取消奠基仪式？想不到你的想法还挺大胆的。克瑞斯小姐，我想你应该清楚，奠基仪式日期是早就定好的，州长都要来参加呢，怎么能说取消就取消呢？抱歉，你并没有这个权力。”
克瑞斯知道自己差点闯祸，看着老板不悦的脸色，只好连连认错。当然，她也很清楚，自己的升职计划泡汤了。
可见，当人们的动机类型相似时，他们之间遵循着“志同道合原则”，容易形成理想的契合度，彼此配合默契；当人们的动机类型不同时，他们之间应该遵循着“亲近原则”，避免动机类型的冲突，形成一定的默契度，从而满足各自的动机和需求！
高尔夫还是篮球？——动机类型决定了运动方式
一个人喜欢什么类型的运动，从一定程度上来说能够客观体现他的动机类型。人们的各种动机可以在运动中得到最基本的满足，比如追求卓越、团队协作、持久力、战胜对手、性格以及领导能力等。也就是说，不同动机类型的人，他们选择的运动方式是不一样的。掌握一个人的运动方式，有助于分析他的动机谱图。
团体项目能带给人什么？
在一些体育运动，尤其是团队运动中，队长或者组长的权力是巨大的，他是整个团体中的最高领导者，可以发布号令。比如，在足球运动中，一般由11名队员和教练组成一个团队，其中教练和队长是权力动机比较强的人。教练的权力可以决定团队的出战阵型、首发名单和上场时间。如果这时队长领衔团队，并且在一些重大的比赛上获得冠军，那么他今后在整个足球队里的权力是巨大的。因此，有些队员为了能够获得一定的权力，比如队长或副队长，他们会通过努力，用自己的成就来实现自己的权力动机。比如2002年世界杯中，巴西“外星人”罗纳尔多凭借在赛场上的出色发挥，连进8球，从而一举奠定了自己在国家队的地位，成为了巴西国家队队长，拥有着一般队员不可想象的权力。他甚至可以决定自己的上场时间，就连教练都要对他让三分。
可见，一些权力动机强的人，一般会选择一些团队型的运动方式，比如篮球、橄榄球等。这样，他们的权威性可以很好地在别人身上展露出来，从而满足自己的权力欲望。
另外，很多人参加团体运动项目是为了满足自己的社交动机。这些人期待着在体育运动中得到乐趣和结识更多朋友。
威尔森一家已经连续5年举办了年度“超级杯”宴会，每年他们都请许多邻居和同伴来参加。每次大约20多对夫妇前来参加，大家会在一起玩竞猜博弈的游戏，还有拔河比赛、棒球比赛等。事实上，他们对这些运动和游戏并不感兴趣，他们这样做只是为了吸引大家的关注，从而累积更多的人脉而已。不负所望，威尔森的宴会知名度越来越高，更多的夫妻前来参加，每次威尔森都能够认识很多的新朋友。
与以上两者相反，独立动机的人不喜欢团队型的运动方式，而是通常会选择单人型的运动方式。比如，早晨喜欢一个人绕着公园短跑一圈；夏天，尽情地在泳池里自由自在地游泳等。
哈瑞是一个性格比较孤僻的人，他从来不喜欢去人多的场合，也不去参加学校的歌舞比赛，他最喜欢的运动方式就是钓鱼。每一个周末，他都会扛着鱼竿，到僻静的湖边钓鱼，他非常热衷这个独立的运动方式。
“我只注重结果”
有些运动项目具有比赛性质，可以拿到奖金或者奖品，这些项目往往受到收集动机的人青睐。有些人参加运动项目，并不是享受比赛的过程，而是重视比赛的结果。
马克是美国斯坦福大学的篮球协会主席，他不仅是一名篮球爱好者，而且还自己组建了一支篮球队，经常参加各种篮球比赛。他的目的就是希望赢得比赛后，获得比赛的奖杯和纪念品。为此，马克在家专门设立了一个房间，陈列他的战利品。每当朋友去他家做客，他首先就会邀请对方参观他的收藏——这是他最引以为傲的事情。
秩序之中和秩序之外
对于一些喜欢严格规则的运动项目的人来说，他们是属于秩序动机较强的人。这些规则符合他们的秩序心理，能够按部就班地完成一项运动，能够给他们带来安全感。比如，打桥牌、斯诺克和网球等。史蒂芬·亨得利是一位职业斯诺克选手，他被公认为历史上最伟大的斯诺克球员，长达27年的职业生涯包揽了所有的台球纪录，被人们称作为台球“皇帝”。心理学家分析，亨得利能够取得如此成就，与他超出常人的秩序动机密不可分。
在运动项目中，有一类属于极限冒险项目，比如高空跳伞、深海潜水、蹦极、攀岩等。这些项目不属于传统的运动项目，选择这些运动方式的人大多都是好奇动机比较强烈的人。他们希望挑战自己，在一些普通人不敢尝试的领域里去发现新奇，找到刺激，从而来满足好奇的愿望。
凯特是一位登山运动员，并且搭档哈克组建了一支登山队。在20年的登山生涯中，先后攀登过阿尔卑斯山、喜马拉雅山和富士山等数十座人迹罕至的高峰。他的愿望是一生攀登完世界上所有的高峰。对于凯特来说，一座神秘的山脉，比金银珠宝更具有诱惑力。
世界上还有许多冒险家，为了探索未知的真相，他们甚至将个人生死置之度外了。他们的好奇心是巨大的。冒险家山姆·科什曼（Sam Cossman）曾对世界上最活跃的熔岩湖进行了探索，他甚至只身试图接近火山口，虽然他身穿特制的工业防热服，可还是非常危险的，然而危险并没有挡住他寻求科学真相的脚步。这说明，山姆·科什曼具有超乎寻常的好奇动机。
最大的动力就是为了理想和荣誉而战
一些具有影响力的比赛，能够带给人们巨大的荣誉感，同时也能够实现人们的理想，这些运动项目往往受到具有荣誉动机和理想动机之人的喜爱。比如，参加世界杯的足球运动员们，参加奥运会的选手们，他们是为了国家和个人的荣誉而战。对于那些有冠军情结的人，他们大多具有很强的理想动机，尤其对于那些职业运动员来说，他们希望在职业生涯中实现个人理想。
海德勒是美国犹他州一家游泳俱乐部的成员，他一直都想得到全国游泳比赛冠军。可他一次次失败，这让他非常沮丧，但是一想到能够代表自己的家乡，站在高高的领奖台上，为自己家乡带来荣誉，并实现自己的理想，他瞬间就有了无穷的动力。
鲍威尔高中毕业后，进入了美国一家体育学校，学习自由搏击。他从小的理想就是希望能够像拳手泰森一样，成为闻名世界的拳击王。为了实现这个目标，他从基本功练起，在他25岁时，获得了第一个美国青年职业拳击赛冠军。
贵族式运动所带来的地位象征
对于那些喜欢贵族式运动项目的人，他们的地位动机一般较强。比如高尔夫、马球、游艇赛和网球都被视为社会高层人士专属运动，因此，可以提升参与者的地位感。
美国实业家约翰·D.洛克菲勒最大的爱好就是打高尔夫，他认为高尔夫是一项十分高雅的运动。洛克菲勒每天都要打高尔夫球，尽管生意繁忙，但是他却从不改变自己的运动习惯，一直打到90多岁。他还把高尔夫球成绩记录在一本厚厚的小册子上，上面记录了姓名、日期和地点。他甚至雇用了一名摄影师专门为他拍下打高尔夫时的情景，以便通过照片专心研究动作。在他看来，打高尔夫是一种地位和品位的象征，许多生意上的重要合同都是在他的高尔夫球场签订的。
