到了今天，高技术企业的巨头们对高尔夫球的热情也一点不减。Sun微系统公司CEO斯科特·M.和微软公司的比尔·盖茨对高尔夫球十分酷爱，跟约翰·D.洛克菲勒一样，他们最主要的运动方式就是在宽广的草坪上挥动球杆。
许多公司甚至会征召高尔夫球手参与他们的外出或销售活动。一些大型企业的老总还会每年要求职业高尔夫球手与他们打球、照相。在他们看来，高尔夫球已经不只是一项单纯的运动方式，而是展现自己地位和尊贵品位的途径之一。
暴力带来的快感
一些对抗性运动项目，往往受到具有反击动机之人的喜爱。在对抗过程中，他们的反击欲望可以得到很好的满足。他们也许并不十分看重比赛的结果，而是享受在对抗中尽情反击的过程。
在一次拳击比赛中，迈克·泰森击倒了宿敌杰西·弗格森，接受采访时，他说：“我希望能够再一次击中他的鼻子，这样，破碎的骨头就能扎穿他的大脑。我很享受这种暴力的感觉，我的目标就是一次次出拳，尽情地反击，直到把他打趴下。”
从运动方式上去了解一个人的动机模式是比较准确的一种途径，因为一个人对运动的选择几乎是完全出自于他的内心意愿。
“你用什么方式来爱我？”——从恋爱方式识别动机类型
不同的恋人之间，会有不同的恋爱方式，而不同的恋爱方式也会折射出他们不同的心理动机。心理学家研究发现：恋人之间选择何种恋爱方式，将会在一定程度上决定两个人的未来；如果两个人之间的恋爱方式不协调，那么他们就会产生“动机碰撞”；如果两个人之间的恋爱方式相互协调，那么他们的动机图谱就会融合得较好，这样的爱情就相对持久。
隐藏热情，以退为进
有些恋人在恋爱中，会显得很矜持，这里面有男人也有女人。著名诗人徐志摩就曾为一个日本女郎写下了这样的诗句：“最是那一低头的温柔，像一朵水莲花不胜凉风的娇羞。”在徐志摩的眼里，这位日本女郎羞涩的容颜，令他念念不忘。女郎的“娇羞”和“低头”是一种欲退实进的恋爱方式。
布鲁斯和拉西恋爱了，可拉西是一个内向的女孩，在恋爱中从来不主动。在和布鲁斯交往的过程中，虽然她对爱情充满了无限的向往，并且十分喜欢布鲁斯，但她很少主动表达热烈的感情，即使偶尔有甜言蜜语，也是点到为止。她还会因为一些甜言蜜语而羞涩不堪。
时间长了，拉西发现这是一种很好的恋爱方式，自己的“欲迎还拒”总会引来布鲁斯的主动进攻。布鲁斯也逐渐适应了拉西的矜持，他总会试图以自己的热情来融化拉西，他爱极了拉西在恋爱中腼腆的模样。
选择这种“羞于表达”的恋爱方式的人，一般接纳动机比较强，喜欢被动接纳别人的主动进攻。一旦对方展开了追求，他的收集动机就会迅速地扩大——他会不断“贮存”对方的情感。此时，他的权力动机并不强烈，因为他不想掌握爱情的主动权，只是对恋爱的发展产生一定的期望，对未来有很大的好奇心。他们选择矜持其实也是一种独立动机的体现，为的是更好地保护自己，因为女孩认为恋爱过程中，主动出击往往会更容易受到伤害。
另外，腼腆、羞涩的女孩会挑起男人的权力欲，男人会感觉是自己在掌控局面，尤其是权力和地位动机比较强的人，他们会很喜欢这种主动进攻的恋爱方式。
适当服软，以柔克刚
在恋爱中，聪明的女人总是懂得故意妥协，她们妥协的方式就是撒娇。不管是谁，不管是为什么而产生矛盾，女人一旦撒娇了，便会立即击碎对方心中所有的坚持，让男人束手无策。这是一种示弱的方式，这种情况下，对方心中只有怜惜与不忍，而原先弱势的一方则不知不觉掌握了主动权。
会撒娇的女人，独立动机比较薄弱，她希望一切都由恋人来完成。每当女人撒娇时，她必是有所要求的，她希望凭自己的“四两拨千斤”之力来掌控局面，从而占据一定的地位，这也充分说明了她的支配欲。
爱撒娇的女人，她的收集、荣誉、理想动机比较薄弱，不爱社交，对恋人的依赖程度较高，这又使她的家庭动机得到了进一步加强。当男女之间出现一些意见和小矛盾时，女人适度撒娇会收到意想不到的效果，男人也会因为女人表现出一副可怜兮兮的样子而作出让步，这样，所有的不快也随之解决了。
尼拉不仅人长得漂亮，而且非常有能力，集美貌、学历、事业于一身，有房有车有地位，应该是一个幸福十足的女人。可事实上，她过得一点也不幸福，和丈夫三天一大吵，两天一小吵。她总爱为一点小事情与丈夫争论不休，小小的家庭总是硝烟弥漫。
有一次，尼拉想出去逛街买衣服，她又不想一个人去，想让丈夫莱特请一天假，好好陪陪她。可莱特要加班，便拒绝了尼拉。尼拉一听丈夫一口拒绝，立即火了，生气地说：“今天你必须请假，必须陪我！”
尼拉是公司的高管，平时在公司颐指气使惯了，手下的员工没有一个敢不听从的。可是，莱特根本不买尼拉的账。
看到莱特一点也不听自己的话，尼拉连逛街的心情也没有了。她忽然想到前几天看的一部电影，剧中说女人有时需要放下自己的身段，适当地在男人面前撒撒娇，才能回归女人原始的天性。尼拉若有所思，觉得自己太过强硬了，应该有点女人味才对。
莱特下班后，尼拉主动跑上来，搂着莱特的脖子，嗲声嗲气地说：“亲爱的，你今天没生我的气吧，是我不好，是我无理取闹，对不起啦！”
面对尼拉这突如其来的撒娇，主动认错，莱特有点不知所措：“好啦，好啦，等这两天忙完，后天我请一天假，陪你去逛街！”
尼拉尝到了甜头，从此放下了之前强硬的姿态。“原来撒娇这招这么好使啊！”
尼拉无论在家里还是在公司里都习惯于争强好胜，这说明她有着强烈的地位、理想和荣誉动机，接纳动机薄弱，而这种动机类型恰好是幸福家庭的“杀手”。当她试着放弃自己的权力欲，试着接纳爱人时，一切都出现了好转。
恋爱的最终目的是为了婚姻，组建成家庭，因此，促进恋人之间亲密关系的最大动机是家庭动机。一对恋人之间最令人感动的不是甜言蜜语，而是家庭责任感。比如，当一个男人对自己的女友说：“亲爱的，不管你贫穷还是富有，我都会愿意娶你，给你一个幸福的家庭。”任何女人听到这样的话，都会非常感动。所以在两个人相处时，适当弱化自己的权力和地位动机，调动自己的家庭动机，增强家庭责任感，往往能够促使彼此情感得到升华。
有家庭责任感的人，在爱情中没有太大的反击动机，具有很强的包容性，这时他的收集动机和接纳动机会明显提升。他对爱情专一，不会在外面沾花惹草，他的好奇动机会明显降低；他的地位和权力动机也会减弱，一般会尊重对方的意见和建议，不会主观武断或成为独裁主义者。不管他走到哪里，心里时刻都会牵挂着家，他希望把快乐与幸福送给自己的家人，即使在外面遇到了困难，也不会将坏情绪带回家，而是把悲伤与忧愁独自放在心里，这是他的家庭动机和独立动机的共同体现。
布兰妮的爱情观
布兰妮和马尔同属于英国牛津大学工商管理学院的学生，布兰妮聪明漂亮，马尔开朗幽默，两人在一起恋爱两年了。可是，马尔是一个爱玩的男孩，很少花时间陪布兰妮。下了课，要么约几个同学去参加舞会，要么和几个同事一起去酒吧喝酒。马尔的独立性很强，他不想被爱情束缚。
布兰妮是依赖性很强的女孩，她希望毕业后立即和马尔结婚，然后生一个可爱的孩子，一家人其乐融融。但是，布兰妮发现马尔并不是一个家庭意识很强的人，她感到很失落。
一天，布兰妮向马尔提出了分手。马尔这才意识到了布兰妮心里最大的愿望，是不想和很多大学恋人一样，在毕业后就面临着分手的局面，而这需要有婚姻作为保障。
马尔一直都爱着布兰妮，只是自己有点贪玩，向往自由。明白了布兰妮的心思后，马尔买了一束玫瑰和一枚钻戒，向布兰妮求婚了，两人约定毕业后就立即结婚。布兰妮的家庭动机得到了实现，心中的阴霾一扫而去，感到很幸福。
可见，不同的恋爱方式之间，恋人的心理动机是不同的。这些不同的恋爱方式构成了生活中各种各样的恋爱想象。比如，选择并习惯于异地恋方式的一对恋人，可以看出他们是独立动机比较强的人；选择追求高物质条件的恋爱方式的恋人，他们的权力、地位动机比较强烈，金钱和地位能够满足他们的虚荣心；选择隐婚方式的恋人，他们的荣誉动机并不强烈，并不希望能够出彩，而是希望简简单单追求幸福，这样就说明他们的接纳动机比较强。
你是要面包还是奶酪？——从动机类型看破事业追求
影响一个人的最重要的两件事就是爱情和事业，人们的动机也主要表现在这两件事情上。一个人的动机图谱会影响到他对工作的选择，某些工作可能正好与他的基本动机相匹配，而另一些工作可能不太适合，还有一些甚至可能成为他前进路上的绊脚石。因此，人们在选择工作、进行事业追求的时候，会选择一份符合自己动机图谱的职业，这样，他在完成工作时，就会感到很充实。如果他进行的一份工作与自己的动机图谱偏差太大，那么他会感觉自己每天身陷囹圄一般，甚至厌恶工作。
领导他人OR孤军奋战
权力动机强的人，希望向着领导岗位奋斗，而不是在技术岗位任职。他们善于决策，而不甘心跟随他人的步伐。他们往往会雄心勃勃，会不断地为自己设置挑战。比如，某人刚刚升职为部门副经理，他就希望成为这家公司的副总裁，然而再向总裁晋升。对于他来说，一切伴随着权力而来的困难都不算什么，他甚至会享受由权力而带来的责任和压力。相反，对于权力需求较低的人物，他们喜欢没有挑战性的稳定工作，喜欢听从别人的指示，而不是自己做领导，比如服务生可能只想维持现在的工作，让客人开心，而不会梦想成为餐厅的经理。因为在他们看来，餐厅经理虽然是权力核心，但是肩上的担子太重了。
权力欲强的人通常也会拥有相应的理想动机，他会选择具有美好规划和升迁前景的职业。他们渴望那些能够在未来给自己带来巨大利益的事业，比如世界500强企业的职员、自主创业的老板、公务员等，而不是选择一份普通的工作，安稳、平庸地过一辈子。
对于那些从事自由职业的人而言，他们的独立性往往比较突出。他们在选择工作时会更加关注个人的喜好，并且不愿意被束缚，比如从事自由作家、自由摄影师等SOHO工作。独立性强的人一般适合自己创业，或从事一些专业性很强的工作，但他们却不适合做政府部门的公务员或者大公司里的小职员，因为他们不擅于团队合作，也不喜欢领导他人，对于与权力相关的工作兴趣不大。
个人的声望OR民族的荣耀
拥有地位动机的人会很在乎自己的社会层次和影响力，他们会选择非常体面的工作。在通常情况下，社会声望较高的工作包括：专家、律师、牙医、高科技产业工作者、执行官、成功的商业人士以及有着财富或高薪的职业、国家公务员等。另外，有着地位动机的人事业心也比较强，他会不断地要求自己向上爬。比如刚参加比赛的歌手获得了一个不错的名次，他就会想着能够一夜成名，成为歌唱界的大腕人物。
汤姆是一家分支银行的副总裁，虽然他只是一个中层管理人员，但是这个头衔听起来令人肃然起敬。当初，汤姆为了竞争这个位置，也花了不少工夫，虽然薪水并没有涨多少，但仅仅是这个“银行副总裁”的称呼，也能令他精神抖擞，感到非常满足。他的下一个目标就是在两年后成为这家分行的总负责人，之后，他还要向银行总部“进军”。
有些人所渴望的名望并非只是个人的荣耀，而是为团体而奉献。这样的人具有很强的荣誉动机，在他的心里，荣誉感往往超过了从事的工作本身。比如戍守边疆的军人、维护治安的警员、为国争光的运动员等。职业军人的爱国方式是维护部队的荣誉，为此，他们甚至往往愿意放弃更好的选择其他职业的机会，因为军人这份职业能够极大地满足他的荣誉动机。
找对领域，每个人都是天才
我们常常会发现这样的现象：有些人在某一方面的表现不尽人意，但是在另一个领域却如鱼得水。比如，有的孩子在考试时表现得很差劲，但是他们的实践能力很强；有的人很讨厌阅读，却对绘画很感兴趣。所以，没有绝对的天才，再能干的人也会遇到自己无法驾驭的工作；相反，再迟钝的人也可能会在某一领域天赋异禀。只有选择能与自己特质相符的工作，才能最大程度发挥自我的潜能。
拥有好奇动机的人会选择一些具有学习、研究性质工作的人，他们的好奇动机比较强烈，这样在学习、研究中，能够不断地掌握一些新技能，探知一些未知的领域。
此外，能够满足高强度好奇心的职业，还包括教育和专业性较强的领域，比如教育学、牙科、法院、医学、计算机科学和护理学，这些都需要从业者跟上专业领域的发展更新速度。而好奇心较弱的人会比较喜欢那些不太需要学习的重复性较高的工作，比如流水作业工、运动员和保安。
秩序动机强的人会从事一些组织、计划、设计、关注细节、遵循原则和礼仪化的工作。比如编辑需要通过修改书稿和校对来保证文字的逻辑性；会计需要计算、整理和分析许许多多的数据，来完成自己的任务。
凯拉是一家中型公司的财务主管，他的工作对秩序动机要求很高。在工作中，他需要关注账户开支、检查财务文件、核对消费发票，以此来满足自己对秩序的要求。他很重视工作的条理性，对于账单的重要程度、时间先后等进行有序排列，他的老板和下属都很欣赏他的工作能力，他自己也很喜欢这份工作。
有着收藏、囤积或占有需求性质的职业，适合收集动机较强的人，比如共有基金经理、博物馆工作人员、图书管理员或邮票销售商等。
派特里克是美国佛罗里达州一位珠宝商，他的珠宝店里有世界上最好的宝石，有各种名贵的纯金首饰。在派特里克的家里，收藏着全世界最大的一颗祖母绿宝石、伊丽莎白王妃的宝石项链和拿破仑的黄金权杖等。每次遇到一件稀世珍品，派特里克都要花费巨额重金，无论如何也要弄到手。这是他生意的一部分，更是他的兴趣所在。
有些职业类型会伴随着大量的批评和指责，比如在创意领域和需要听众或公众评价的领域，这时他们需要有一个强大的接纳动机。一个成功的作家，他的作品必须能够接受大众读者的批评和指责。比如，莫扎特是名音乐天才，他非常希望能够被上层社会欣赏，这说明他具有强烈的理想动机。然而当有一位公爵建议他对自己的作品进行修改时，他并不愿意虚心接受，他感觉自己受到了打击，变得妄自尊大，最后受到了贵族们的厌恶。这说明他的接纳动机比较弱。
对于社交动机较强的人，往往选择从事那些需要频繁和他人交流的职业。比如销售员、协调员、接待员、理发师、教师等。他们喜欢能够与人打交道的行业，因为这能够让他们认识更多的人，结交更多的朋友。对于他们来说，可以在家埋头写作的作家、秘密研究重大科研项目的研究员等，不是合适的选择。
玛丽喜欢和人交往，但她只是一个普通的会计，每天对着一堆表格让她感到很枯燥。发现自己的真正需求后，她果断地辞去了原来的工作，开了一家美发店。当上老板之后，她终于发掘了自己的潜质——她非常渴望，并且擅于与人打交道。她每天热情地和顾客们交流，由于服务周到，平易近人，客流量越来越大，生意非常红火。后来，凭着她的社交手腕，她又将美发店开成了连锁公司。
人们往往会选择一些能够和孩子打交道的行业，来满足家庭动机的缺失。比如公立学校的教师是个不错的职业，每年有寒暑假期，可以有很多时间陪伴爱人和孩子。另外，一些幼师、儿科医师、托儿所管理员和青少年活动中心协调员等，每天和孩子们打交道，可以在一定程度上，实现家庭动机的愿望。
反击动机需要人不定期地反复体验竞争或辩论。比如律师或检察官，在法律案件中，能够很好地体验反击别人的欲望。另外，一些涉及到竞争、比赛的工作，也可以满足打击对手的欲望。比如创业者、营销行业、职业运动员、保镖和警员等。这些职业特点本身具有攻击性和反击性，可以让具有反击动机的人很好实现自己的欲望。
我们能够从一个人的职业选择大致判断他的动机类型。同样，了解自己的动机模式，对自己选择职业也很有帮助——一个好奇动机强的创新性人才要是不小心选择了会计或者报表绘制员这种适合秩序动机的职业，那只会给自己带来麻烦。
什么样的父母，培养什么样的孩子——从动机类型分析家庭关系模式
哈佛家庭心理学教授史黛拉·切斯在对亲子关系的研究中，提出了“符合度”的概念，认为父母的心理需求有些与子女相符，而有些可能与子女不符。那么，他们的心理动机图谱就会存在一定的差异，这样一来，每对父母对自己孩子的家庭教育方式也会不尽相同。通过不同的动机分类选择，可以看出他们会用什么的家庭教育方式来影响自己的子女，又会对子女的动机模式产生什么样的影响。
父母为什么会对孩子产生掌控欲
父母和孩子权力和地位的不对等，是父母掌控欲的最大来源。在家庭中，父母属于“强势”一方，孩子属于“弱势”一方，这种强弱悬殊的关系导致父母自然而然地就会对孩子进行各种形式的操纵。而对于拥有权力动机、地位动机、荣誉动机和理想动机的父母来说，这种操纵行为表现得更加明显。
有些时候，父母自身想要实现的权力动机没有完成，他们会把自己的权力动机寄托在子女身上，希望孩子长大后能够获得他们想要的权力。当父母想让孩子实现自己的权力愿望时，子女的心理会产生巨大的压力。
屠格夫是一个权力型的人，他在德国建立了一个强大的汽车配件商业王国，占据着所有德国乃至欧洲整个汽车配件市场，影响甚广，就连政府官员和参议员都要在他生日时发来贺电。当屠格夫退休后，他要求自己的儿子布瑞克继承企业的总裁，接收屠格夫手中的大权。虽然布瑞克对继承家业并不感兴趣，但他不得不接受了父亲的“命令”。
有的父母会利用子女来满足自己的地位和荣誉动机，他们会炫耀自己子女的长相、衣着和气质，来间接表达出自己的社会地位，他们的教育方式往往带有功利性色彩。另外，有些父母在教育子女的过程中，往往特别强调荣誉的重要性，他们会给子女灌输爱面子的思想，这种脸面式教育方式会让子女过早地形成荣誉至上的人生观念。
玛丽曾生活在英国的下等社区里，后来嫁给了一个政府议员，身份地位一下提高了许多。为了炫耀自己的身份，她经常邀请一些以前的朋友聚会，还把自己的儿子打扮成了一个小绅士——穿着整洁的西装式马甲，戴着领结，脚上还穿着漂亮的黑色皮鞋。当朋友们的孩子聚在一起时，玛丽的儿子立马显得高高在上，因为那些朋友们仍旧住在下等社区中，并没有太多的精力和金钱去打扮自己的孩子。渐渐地，玛丽的儿子养成了一种瞧不起别人的优越感。
地位动机强的父母，其虚荣心也会在孩子身上体现出来，当然，这通常会对孩子造成极大的压力。
查理斯最近感到很烦闷，他说：“本人去年从麻省理工大学毕业，找了份起薪20000美元/月的工作。其实，对于刚毕业的大学生来说——哪怕是名校毕业生——这种待遇都不算差了，但我依然感到很苦恼，因为我父亲早就在他的朋友们面前夸下海口，说我每年至少能赚上百万元，以后一定是个了不起的企业家。知道我的实际薪资之后，他竟然对我恶语相加，认为给他丢了脸。”
取得一些成就的父母，在家庭教育中，会培养子女从小就应该树立理想，要“胸怀大志”，他们通常会采用树立榜样的方式来教育自己的孩子，这种攀比式的教育方式往往会给子女产生巨大的思想压力。
彼拉多是美国德克萨斯州的一名著名舞蹈家，结婚五年后，由于丈夫一直碌碌无为，便离婚了。她独自带着四岁的女儿瑞拉，组成了单亲家庭。彼拉多从来不让女儿看动画片，而是让她听歌剧，观看蕾昂娜的演唱会，还给她报了昂贵的钢琴学习班，让她从小就树立当明星的梦想，长大后成为碧昂斯、蕾昂娜那样著名的艺人。然而，小瑞拉却一点都不开心，她只想像别的小朋友那样，拥有一个快乐的童年。
与以上几种动机模式不同，有些父母拥有独立动机，他们往往采用自然生长的模式养育子女。他们认为每个人都具有独一性，即使作为父母，也不应该过分干涉孩子的成长。他们不会苛求子女朝着某一特定的方向发展，也不会给孩子拟定未来规划，只是给予孩子一定的引导作用，这样给孩子带来了很大独立自由的空间。这也是在家庭教育中，相对来说比较合适的方式。
设立界线：亲密·疏远·打压
精神分析学家研究指出，父母的接纳动机会对子女的心理发展造成影响。在成长的早期，父母的疏远和冷淡会导致孩子出现严重的心理障碍，而这些影响会延续到成年时期。也就是说，接纳动机太薄弱的父母，会对孩子的心灵造成一定的伤害，比如缺乏安全感或出现焦虑、恐惧等不良情绪。
而父母对孩子接纳程度过强，也并不一定会带来好的效果。有些父母对孩子的宠爱程度会发展到“黏人”的地步，他们希望孩子永远长不大，不希望他们离开家庭。他们的视线一刻也不愿意离开孩子，常常会用“圈养”式的教育方式来引导孩子，这会导致孩子失去独立自主权，变得缺乏主见和自信心。
有些父母遇到孩子不听话时，经常会采用“武力”去解决问题，这种暴力式的家庭教育方式是具有反击动机的家长常用的，这种方式对孩子的成长非常不利，严重者会对子女造成终生的心理阴影。
盖瑞德小时候非常调皮，经常不听话，可是他的母亲米拉是一位粗暴的母亲，每当遇到盖瑞德反抗她的时候，她就会把他关进储藏室。盖瑞德虽然淘气，但具有丰富的想象力和创造力，很小的时候就表现出了极大的音乐天赋，而他母亲却看不到这点，甚至经常用语言打压他，说他“只知道每天做白日梦，一点用都没有”。这种关“黑屋子”和指责式的教育方式，给盖瑞德的童年留下了极大的心理阴影，他不仅被迫放弃了音乐梦想，还患上了严重的抑郁症和幽闭恐惧症。
习惯来自良好的家庭影响
家庭对于一个人习惯的培养是举足轻重的。父母有什么样的习惯，孩子通常会受到相应的影响。这一点，在秩序动机和收集动机强烈的家庭中体现得尤为明显。
一般来说，父母会利用家庭生活来满足自己对秩序动机的潜在需求，家庭习惯、传统和仪式都受到了这种动机的驱动。有些父母要求孩子养成规律的作息，他们甚至会写出详细的计划表——几点吃饭，几点睡觉，几点学习等。有的父母还会要求孩子每天必须把自己的房间打扫得干干净净，物品摆放整齐。如果井井有条的父母遇到了随意邋遢的孩子，他们就会逼迫孩子按照他们所指定的规则、习惯和日程安排来生活，要求孩子有计划性，养成有规律的习惯。
有些有着收集动机的父母也会将自己的喜好“传承”给孩子，让自己的孩子了解“每一分钱的价值”，教育他们学会节俭，如何理财。这类父母会让孩子自己打工赚零花钱，然后引导孩子如何去存钱。
对父母来说，如果能够试着分析自己和孩子各自的动机类型，就能够对自己的教育方式做出适当的改变。要知道，父母应当试着去以孩子的动机为出发点，去满足他们的基本需求，而不是父母自己的，这样才有可能营造出幸福的家庭。
