引诱之蝇
引诱之蝇总是让你无法抗拒。
这种蝇属于一类常见的品种，其活动领域涵盖广泛，从豪华品牌到极耗时间的应用软件无所不包。广告界、公关行业以及约会指导师成功地将其驯化；它也被戏称为“变色蝇”，以突出其多变的外表特质。虽然它或许是苍蝇中最为引人注目的一种，人们却常常低估了这一品种所潜藏的破坏力。
你是否观看过经典电影《木兰花》（Magnolia）？影片中，汤姆·克鲁斯（Tom Cruise）扮演一名约会指导师，他高价教授一群孤单、不自信的男性如何吸引异性。这个角色令人极度反感，极度讨厌。遗憾的是，这样的人物在现实中确实存在：他们往往被称为“PUA”者或“搭讪艺术家”（Pick-up Artists），所教授的“课程”是一门杂糅了心理学、魔术手法、科学知识和流行励志语录的“学问”。你可能会产生疑惑：这一切到底合法吗？这怎么可能呢？进而质疑其有效性。这些所谓的“课程”是否仅仅是一出精心设计的骗局，还是说吸引力真的可以通过学习来获得？
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事实上，虽然我们在此希望揭露这类精心设计的骗局，这些“课程”在一定程度上却确有其效。这在很大程度上可能要归功于特定的目标受众：如果一个人在聆听这些演讲前极度害怕邀请他人约会，他的社交自信程度已经到达谷底，那么他的社交技能无论如何都只可能提升。即使刨除这一因素，这些“课程”中所涉及的技巧也看似确实有一定的效果。那么这是如何实现的呢？作家尼尔·斯特劳斯（Neil Strauss）同样有此疑问。在他的著作《游戏》（The Game）中，他探究了这一现象，并逐渐深入其中，最终甚至自己也成了一名搭讪指导，教男性“如何给女士留下深刻的印象”。 他们运用了幻术师和占星家的技巧，分发廉价的饰品，同时编织像“这件首饰原属于我已故的母亲”这样的假故事。在这里和大家分享他们最引人注目的一个妙计：斯特劳斯和他的“学生”们将烘干机产生的绒毛装在口袋里去洛杉矶的夜店。一旦他们发现了一名吸引人的女性，就假装从她的衣物上拨下一团绒毛。斯特劳斯解释了这种策略为何有效：这名女性会因此短暂地感到不安，觉得自己整夜都带着这团绒毛走来走去，十分尴尬。而搭讪艺术家们就借此机会进行了第一次身体接触，并为她排除了这个障碍。作为读者，你可能已经识破了这里的情节。这些搭讪艺术家实际上作为“养蝇人”培养了这样一群“苍蝇”：它们让某个人（譬如这里的“养蝇人”），显得更具吸引力。
在引诱之蝇的家族中，你会找到一种让你觉得某样物品或某个人与你高度契合的苍蝇，你也会遇到那些能激发你内心的自豪感、奢侈感或地位感的苍蝇——这些感受有时候非常主观，并非由特定的事物和人本身而引发。你还能找到那些能让你从不同角度看待事物，使你将某物与其他不那么吸引人的事物进行比较的苍蝇。或者那些能引发你的好奇心或让你感到新奇和有兴趣的苍蝇。总而言之，你总是会遇到那些悄无声息地在某一点上吸引你的苍蝇。
吸引与窃取注意力
吸引人们的目光是成为令人着迷的个体的初始步骤——这一规则适用于任何人，包括那些粗浅的搭讪高手。一旦某种事物引起了你的注意力，这一事实便会影响你对它的感知，这被称为聚焦错觉（focus illusion）。在你的潜意识中，你会自以为是地推断：“这特定的事物吸引了我，因此它必定具有某种特殊价值。”（在前面的章节里我们已经熟悉了“自我高估”的概念，这又是一个例子。）这种感受在用心营造的“注意力模式”中尤为关键和实用。设想一下你走进博物馆内的展室时的场景：庄严的静谧和轻微的回音让你的步伐放慢，话语也变得轻柔。白色墙壁突出了艺术作品，你的视线不知不觉沿着聚光灯的光束游走，最终落在墙边精心摆放的垃圾袋上。这一刻，你首次察觉到这一平凡物品的复杂纹理和深灰的色调，你在平日里从未意识到它的颜色竟如此美丽。你甚至觉得很感动，开始在脑海中回想自己在日常生活中忽略了的美好。你拿出手机，因为此刻的领悟值得发一条动态来纪念，还需配上眼前这个垃圾袋装置艺术的照片。也就在此时，你的思维被一声低沉的质问打断：“你在我们的废品房里做什么？”
注意力的力量也会在你细心品尝餐厅中的葡萄酒时呈现出来。佳酿的味道何其丰富！在电影院观影时集中注意力的体验能让人对电影本身印象深刻；而在家中一边与伴侣闲聊一边再次观看同一部电影，则可能会让人感到大失所望。很多人在冥想垫上体验到这种焦点偏见：注意力彻底改变了他们对世界的感知和反应，也因此决定了我们所追求、所选择和所购买的事物。如果某件事物能牢牢抓住你的注意力，那这件事物对你而言也往往是更有趣、更重要的。成功抓住你注意力的产品和服务相比竞争对手而言已经获得了犹如足球比赛5:0一般显著的优势：毕竟赞赏常常伴随着注意力而来。因此，无数厂家和公司费尽心力争夺我们的注意力也就顺理成章、不足为奇了。
出人意料的是，这场争夺注意力的竞争常常是通过部署一些看似微不足道的“注意力之蝇”而取得胜利的。你听说过加农派对（Party Cannon）吗？很可能你听说过，因为这个英国死亡金属乐队已经多次吸引了大众的目光。是他们那刺耳的吉他演奏吗？还是那些暗黑的歌词？实则不然，一切对于大众吸引力的成功抓取都要归功于他们的标志。大多数死亡金属乐队的标志都是类似的——令人不安、极不规则的黑白字体，犹如岩石上的裂缝。但加农派对则选择了明亮、多彩、气球状的字体，更像是儿童玩具店的风格。这使他们在音乐节的海报上与其他乐队形成了鲜明对比，成了一只巨大的“注意力之蝇”——在不改变任何乐章的情况下，这些死亡金属的乐手们突然显得更为张扬。这并不是多彩标志本身的功劳。如果这种标志被用在儿童玩具上，谁也不会多看一眼；真正吸引人们注意力的，是它与周围环境、周围乐队千篇一律的暗黑标志产生的对比。如果你穿着一身燕尾服去参加一场重要宴会，你会非常自然地融入周围人群；当蒂姆的同事误解了晚宴的着装规范，穿着随意就加入晚宴的时候，他很快成了人群的焦点。为什么呢？正如我们在前文中所说的，你的大脑需要经济实惠地使用提供给它的能量；它会快速扫描周边的特征与环境，那些和周边环境融为一体的事物自然不需要任何注意力，而只有那些和周遭环境格格不入的事物需要特别的关注：它可能意味着危险或者是十足的吸引力。想象这样的场景：当你搬入新房的时候，周边的一切声音都会吸引你的注意力；很快，这些声音成为你日常的一部分，你的大脑完全习得了各种声音的发声时间和规律，因而你几乎不会注意到任何声音了。只有当某天的发声规律和往常大相径庭时，你的注意力才会被吸引，因而你才会在凌晨三点火车没有呼啸而过的时候大喊：“到底发生了什么啊！”
