不说故事的故事营销，在第18节“不说故事的魔法”中会再更深入地为你介绍。.2
蚊子可传播疟疾、黄热病和登革热等传染病。尤其是疟疾，微软的创办人、前世界首富比尔·盖茨也曾说过：“每分钟世界上就有一个孩子死于疟疾。”
多年来比尔·盖茨也一直致力于疟疾的防治工作，亲自出钱出力倡导。在2009年的TED演说上，他就花了一半的时间讲疟疾防治。
当然这会是一个严肃的话题，需要提到不少数据，所以可以想象内容应该颇为沉闷。但演说完之后，比尔·盖茨却成功地吸引了各大媒体报道他的演讲，除了他是比尔·盖茨之外，他到底做了什么事呢？方法很简单，那就是让大家都受害。
演讲刚开始的前5分钟，比尔·盖茨的内容真的不算太有趣，他提到了儿童历年的死亡率、疫苗的普及、疟疾的历年致死人数、疟疾流行区域的历史变化。
以上这些光看就知道不是那种会让人充满兴致一直想听的内容，比尔·盖茨也知道。所以他在听众注意力快要涣散的时候，将桌上的透明罐子打开。它不是一个空罐子，它是装满蚊子的罐子。
比尔·盖茨就这样放飞蚊子，让在场听众感受蚊子的嗡嗡声，身处被叮咬的危机之中。
前一刻他才刚让听众得到一个信息：疟疾由蚊子传染，每年杀死百万人。下一刻就放出蚊子飞入人群，宛如生化攻击。
虽然比尔·盖茨故意停顿一下之后，说明这些蚊子并没有携带病菌。但蚊子都已经被贴上了“坏标签”，听众仍会不由得紧张害怕。
这招成功让听众集中起注意力且印象深刻，也让媒体争相报道，关注这个议题。它其实就是我们在第16节“机制”中讲过的“切身法”。
切身相关
因为人只会关注与自己息息相关的议题，无论比尔·盖茨怎么跟我们说“每分钟世界上就有一个孩子死于疟疾”，我们也不痛不痒，难以感同身受，只因为它实在离我们太遥远。
比尔·盖茨放蚊子这招，就是要让危机与你我有关，大家就会注意且在意。
同时这招也运用了另一个机制——奇观法。
震撼奇观
从来没有想过有人会这样做，前所未见，所以自然成为媒体报道、大众谈论的话题。
4年前我参加过一场讲座，主讲者要形容自己当年肺泡破裂的病史时，他拿出了一个透明塑料袋吹满气，全场听众就错愕地看着他在台上吹气。当吹满气后，他像拍破气球一样，用手大力一拍，砰的一声拍破透明塑料袋，听众都吓了一大跳。
虽然这样的肺泡破裂比喻不见得精确，但过了4年，我都忘了他说过什么内容，但我依然记得他的这个“奇观”行为。
信息简化
最后一刻，比尔·盖茨在演讲中同样将一些难懂的概念，简化成好懂好记的说法。在演说的后半段，他谈论的话题是“教育系统的改革”，要让每个人的受教育权都是平等的。
当他念出统计数字时，的确相当难有感觉，比如，高三学生的辍学率超过30％，少数族裔学生的辍学率超过50％；即便是高中毕业，来自低收入家庭的学生也只有25％的人能完成大学学业。以上的说法就是照搬数据，真实精准但冰冷。所以比尔·盖茨又补充了一句：
“在美国如果你是低收入户的话，那么你进监狱的机会，反而高于你获得大学学位的机会。”
他将进监狱与大学毕业相比，就清楚凸显了教育对于低收入户的不公平与潜在的社会危机。此句立刻成为本次演讲的金句之一。
还有一句更妙，比尔·盖茨展示现今世界上疟疾流行的地区，发现一个现象，只有贫困国家才会受到这个疾病的肆虐，因为他们缺乏资金（研究、药物与设备）对抗疟疾。这时比尔·盖茨说：
“我们投入研发治疗秃头的资金，比研究防治疟疾的还多。”
同时他还幽默地补充：
“当然秃头超可怕，有钱人都饱受痛苦。这也是为什么它比投资疟疾还来得重要的原因。”
全场顿时响起笑声与掌声，这句话也成为让人们印象深刻、津津乐道的金句。
登台演说或做简报就是大量输送信息给听众的过程。如何让听众在意、听懂、记住，就可以使用以下三招。
1．切身：让听众知道这个讲题跟你有关，建立联结，引发好奇与在意。
2．简化：善用比喻或模拟法，由一个熟悉的事物搭桥，让概念更具体。
3．奇观：从讲题出发，设计一个前所未见的桥段，爆点就是记忆点。
24 人气节目脚本解析＆诀窍
我不是为了我自己，我是为了我儿子与每一个热爱Hiphop的人。
2017年刮起了一股嘻哈旋风，一档说唱歌手的选秀节目《中国有嘻哈》也红到了台湾地区，许多人争相模仿节目明星吴亦凡的口头禅：“你有Freestyle吗？”
在节目前半段，引起观众热烈讨论的就是蒙面参赛者“嘻哈侠”。不得不说节目能成功，“嘻哈侠”的设计绝对是相当重要的存在。而节目的编排剪接，完整呈现了一个英雄的奋斗故事，也呼应了我们教过的故事技巧。
读者一开始必须认同或支持主角
在访谈中，嘻哈侠说，有次听到他的儿子跟同学聊超级英雄，有同学说自己喜欢Iron-Man（钢铁侠），有同学说自己喜欢Spider-Man（蜘蛛侠），而他的儿子却说：
“我喜欢我爸爸，我爸爸是Hip-hop Man。”
所以他决定用“嘻哈侠”的身份参赛。这是一个为了自己儿子的故事啊！
同时他也希望隐藏真面目后，人们可以专注于他的音乐，而不是他个人的过去。他说：
“嘻哈侠代表的是每个喜欢Hip-hop的人，所有喜欢Hip-hop的人都是嘻哈侠。”
天啊，这不就跟电影《食神》中周星驰说的“只要有心人人都是食神”同一个道理吗？嘻哈侠在此已经将自己的动机“崇高化”。
我不是为了我自己，我是为了我儿子与每一个热爱Hip-hop的人。
通过这两段访谈，观众心中已经对“嘻哈侠”有好感了。但还不够，观众还是想知道他到底是谁。其实从他的演出与身体特征，网友很快就推断出他就是华裔传奇饶舌歌手欧阳靖。
欧阳靖最狂的事迹，就是在美国著名的说唱对战节目中连续拿下七周冠军，打败了无数看不起他的白人、黑人选手。
你想想，他是在黑人的场子、用黑人最引以为傲的说唱，打败了他们。天啊！这事迹堪比李小龙与叶问，是战胜歧视、打败外敌的“民族英雄”，谁能不支持认同！
陷入困境，期待主角能得到解救、走出困境
既然嘻哈侠实力强大，理念崇高，声誉显著，众人拜服，那么比赛直接颁冠军给他好了，也不用比了嘛！
但是慢着，就跟超人怕氪星石一样，嘻哈侠也是有致命弱点的。那就是《中国有嘻哈》应该多用中文来说唱，但欧阳靖的中文连说都说不流利，自然多数说唱还是使用英文。
评审热狗也说了：“我们第一届出来的优胜选手……他不应该是（说唱）英文那么多的一个优胜选手。”这就是嘻哈侠的致命危机，当认同感已经建立，我们就会忍不住为英雄紧张。
他为了克服这项弱点，不停苦练，尝试在英文中慢慢夹入普通话、粤语，最后甚至要挑战全中文演出。而节目组给他的时间只有短短24个小时，从零开始写词、背词、排演，他必须用自己的弱项去对战别人的强项。他没有怨言，拼尽全力，拿着手机翻译不停练习，但表演成果真的不尽理想。
这样的设计其实也涵盖了我们在“机制”中提到过的许多元素。
1．矛盾：嘻哈高手却无法发挥说唱实力。
2．突兀：成名高手却归零现身海选舞台。
3．悲剧：努力之后，仍然不尽理想，濒临淘汰。
4．两难：评审必须考虑实力受限与表现成果，决定是否淘汰他。
如此充满冲突张力的设计！到此节目已经红透半边天，完全就是一场真人戏剧大秀！
看见改变，呈现主题，崇高理念感召
最后嘻哈侠真的被淘汰了，但他没有输。皮克斯(1)的说故事守则中，第一条写着：
敬佩英雄的努力，多过于敬佩他的成功。
这是一个最完美的结果，因为嘻哈侠没有被任何人打败，他的敌人一直都只有他自己，而他也一直朝自己的弱点发起挑战。
而在评审挣扎要淘汰谁的时候，摄影机拍到嘻哈侠小声祈祷着，他不是祈祷自己别被淘汰，而是祈祷自己能被淘汰。他小声说着：
“挑我吧，挑我吧，他们（他的竞争者）都值得留下，他们值得留下……”
在比赛中，他没有想着赢，而是想着传承给更年轻的下一代，这种无私的举动让他成了真正的英雄。在这段历程中，嘻哈侠自己也改变了，成长了。他在告别时说：
“这个经验绝对改变我的生命，因为从很小我就已经爱上hip-hop，然后把我的生命交给它……参加这个比赛，真的让我有一种重生的感觉，好像我16岁的感觉……重新再认识嘻哈……”
这正是我们说的“改变”，主角哪怕是一个传奇级的人物，也在故事最后重新燃起热情，找回最初的自己，蜕变到下一个人生阶段。舞台上，欧阳靖含着泪笑着告别说：
“我哭不是因为我很伤心，是因为我很开心。”
离别感与逞强感再次爆发！在场的参赛选手无不流下眼泪。
所以，与其说《中国有嘻哈》是一档选秀节目，不如说它是一场编排完美的英雄旅程，由真人为我们上演了一个感动人心的好故事。
(1) 皮克斯动画工厂（Pixar Animation Studios），也称皮克斯动画工作室、皮克斯动画公司，简称皮克斯。
后记
靠故事营销打动人心
所有的学习，最后一里路都叫作“实践”。
我深深相信故事有魔力，甚至相信故事有杀伤力。最后我想与你分享一个故事。
一位作家老师分享说，他曾经将自己的爷爷在养老院生活的情况，写成文章发表，而他的确感觉到养老院提供的照顾有瑕疵与不足。
对他来说，他只是如实陈述所见所感。
没想到这篇文章默默发挥了巨大的影响力，许多家属看到文章后，立刻将他们的家人转院，养老院也顿时陷入营运困难。
当作家再次探望爷爷时，院方忍不住向他大吐苦水说：“你害惨我们了。”并说明养老院并不是不想给老人家好的照顾，他们确实已经尽了全力，甚至一直都在亏损经营，也一直义务照顾着许多没有家人的老人。
对院方来说，他们已经如此努力，倾尽所能，到底何错之有？
虽然作家老师立刻发文澄清，可是养老院最终依然宣告倒闭。
这就是我想跟你分享的心得：
你眼见的事实，不一定是真相。
在复杂的世界里，往往只有立场、观点，而没有绝对的真相。
所以，当你想运用故事技术包装任何人、事、物或价值观时，请先问问你自己，你真的认同他吗？他的正义有没有无形中伤害了其他人呢？
当你想用故事技术攻击任何人、事、物或价值观时，请先问问你自己，你是对的，就一定代表他是错的吗？他会不会也有他的崇高理念呢？
我常常提醒自己一句话：
你是对的，他也可能是对的。
故事技术没有善恶，它只是工具，不懂说故事包装的人，他依然可以用低俗的言语羞辱，用蛮横的拳头挥击，用团体的孤立霸凌。
无论能用的工具是什么，重点是“包装者”或“攻击者”如何选择该不该行动。
选择出击下重手之前，我们需要再三了解与沟通。
我们无法靠羞辱、拳头与霸凌来沟通，但值得庆幸的是，故事可以。我们学会的故事技术，就是沟通的渠道。
学会好好说一个故事，可以帮助我们的话更温柔地传递，而且更容易被包容、被记住、被分享、被讨论。
故事营销的确是打动人心的工具，它可以是北风，也可以是太阳，希望我们都能妥善使用它，让世界充满更多感动、希望与爱。
通过一系列的案例解析，从帖文、平面、影像，到企划、演说，我更想传达的是“活用故事技巧”的观念。
通过本书的故事技巧，至少我们可以先从解析做起，尝试拆解生活中、网络上爆红的话题涵盖了哪些故事元素，为什么它会红？它做对了什么？
当我们要做任何宣传、沟通、企划项目时，都想一想可以运用哪些故事技巧，就算版面不够说故事，故事营销也依然大有可为。
我始终相信，所有的学习，最后一里路都叫作“实践”，少了亲身实践的过程，学习就没有真正完成。希望你能真的写下故事，用“实践”为自己的学习加冕！
愿故事思维成为你生活中的缪斯，为你带来源源不绝的创造力。
致谢与书单
在知识的大海里，感谢许多好书与演讲成为我的巨人，是你们让我能看得更远、想得更多，对于本书完成有所帮助的参考书目与影片在最后列上并推荐给读者，谨以此表达我对诸位大师的诚挚感谢。
（按笔画排序）
TED演讲《一个广告人的生命启示》罗里·苏瑟兰（Rory Sutherland）
《一写就热卖：照抄就很好用的101个推坑写作术》山口拓朗
《小说课》《故事课》系列 许荣哲
《大小说家如何唬了你》 丽萨·克龙（Lisa Cron）
《大脑会说故事》 乔纳森·哥德夏（Jonathan Gottschall）
《先让英雄救猫咪》 布莱克·斯奈德（Blake Snyder）
《你的点子需要牙签》 戴夫·托特（Dave Trott）
《故事要疯传成交就用这五招》 火星爷爷
《创意黏力学》 奇普·希思、丹·希思（Chip Heath ＆ Dan Heath）
《从零开始的获利模式》 于为畅
《乔布斯传》 沃尔特·艾萨克森（Walter Isaacson）
最后特别感谢我的恩师许荣哲老师，是他的才华、热情与温暖影响了无数写作者，让他们的生命更具意义，而我有幸成为其中之一。
