遵循这种宗教的思维方式，用灵魂的本源作为基准进行判断，我认为是正确的。
人的本质是什么？与外国干部三天的讨论
京瓷公司在美国的法人去年（1990年）1月并购了AVX公司，前年并购了埃尔科公司。本来只有7000～8000名的海外员工一下子就扩大到13000人。新的子公司包括社长在内，干部都是外国人。为了同大家共有哲学，我把干部们召集起来，举办了3天的研修会。
对国内的员工，我不断讲述京瓷哲学，把它作为京瓷员工应该具备的思维方式。我把我的讲话汇集成几本小册子，事先交给了AVX公司的干部。AVX公司的干部中有人是毕业于麻省理工学院的博士生，还有普林斯顿大学等所谓常春藤联盟的大学毕业生。他们主要都是技术出身。京瓷当地总公司的副社长当过18年俄勒冈大学经营系的教授，此人热心于教育。他把我的哲学手册翻译成英语，事先发给AVX公司的干部，并附加调查表，征求大家的意见。
研修会的前一天晚上，我到达加利福尼亚看填写的调查表，其中充满了抵触性意见。例如，“如果要把这种哲学强加给我们，我们无法容忍。”基本上都是这种论调，其中特别的还有，“你的哲学中写着不能只为赚钱而工作，但是我们就是为了赚钱才来工作的。说只为赚钱工作不行，这话毫无道理，简直荒谬。”
因为意见对立，所以讨论进行了3天。我们请了两位美国最优秀的同声翻译，就刚才所讲的话题，与50名干部展开了讨论。讨论内容不限于所谓日本式经营如何，不限于经营上的问题，而且谈到了历史、宗教和哲学等话题。另外，因为都是搞技术的，所以我们还谈了有关精密陶瓷的专业性的科学技术方面的话题。
最后，我们讲到了我刚才给大家讲的有关人的本质的问题，即我们为什么工作，为什么要经营企业等哲学性话题。在连续3天的讨论中，我谈到了人的本质是什么这样的话题，那就是真、善、美这种灵魂的本源。灵魂本身就充满着爱、真诚与和谐。这个公司有很多优秀的员工，同时，他们又有强烈的以自我为中心的利己主义倾向。然而，就是这些人，经过3天的讨论，全都接受了我的观点。
当时，只为赚钱而工作不对这个观点又怎样呢？结局很有意思。对话是这么展开的：
“我们就是为了赚钱才来工作的，这为什么不对？”
“你为赚钱而工作，说起来也没什么不对。我们人既然拥有肉体，就会有本能，有利己的欲望。因为人缺乏这种欲望就无法生存，所以欲望是必要的。然而，我说的是，只凭赤裸裸的利己欲望做事，那是行不通的。为了赚钱而工作，并不是坏事，所以我才给大家支付高额的薪金。这就是说，我并没有否定你们的这种动机。不过，仅仅追求金钱，人活着就没有价值。有一句名言说：‘男子汉不强悍就难以生存，男子汉无爱心就没有生存的资格’。一味追逐金钱，人生有什么意义呢？”讲了这些话，我才谈到真、善、美。
“一味追求金钱不对，应该还有更美好的东西值得追求，我们的哲学里写着这一条。诸位，难道你们不也是这么想的吗？在这附近，有人下班回家以后，就积极地充当义工，努力为社区做贡献。难道你们不认为他们的行为很高尚吗？公司的工作繁忙之余，一对夫妇周六、周日花费两整天为了教会的事情东奔西走。你们不觉得他们很了不起吗？不取任何报酬，不求任何补偿，全心全意为大家服务，具备这种美好心灵的人，你们也会肃然起敬吧。我说的就是这层意思。工作要获取金钱并没有什么不对，但只为赚钱而工作，就未免太卑微了吧。”
我讲了这些话之后，在最后那天，那位最执着、最计较金钱的干部一反常态，第一个发言说：“我们决定接受你的哲学。”这就说明，从灵魂层面上判断事物这一思维方式，在外国人中也能适用。
我们凡人，怎么做才能够在灵魂层面上判断事物呢
我想说的是：我们要把坐标轴放在人的本质，也就是灵魂这个层面上，对事物做出判断。但是，没有经过相当修行的人做不到这一点。我们经营者或者政治家因为判断困惑而烦恼，往往会去拜访那些高僧大德。因为修行很深的高僧，他们能够追溯到灵魂层面对事物做出判断。
那么，我们凡人怎样才能在灵魂层面上判断事物呢？这乍看起来很难，其实很简单。
我们在遭遇问题的时候，首先是本能的反应。比如，有人来谈生意，首先考虑“这生意能赚钱吧”，就是这种本能的反应。这时，“稍等一下”，自己制止自己，暂时将本能搁在一边，然后使用理性进行判断。如果理性无法判断的话，就要用利他的精神进行思考，就是在充满了爱、真诚与和谐的灵魂层面上进行判断。具体来说，就是把自己置之度外，考虑科的事情；把科置之度外，考虑局的事情；把局置之度外，考虑省的事情；把省置之度外，考虑国的事情。总之，在考虑问题时把自己置之度外。
因为我们没有经过修行，所以需要按照这样的顺序改变我们思考的流程。如果单纯按照我们原有的思路去走，会产生什么结论，我们心知肚明。也就是说，按照本能到理性的思路，我们知道会得出什么结论。所以要把这个结论纳入另外一个思路，就是灵魂层面，再看判断的结果是什么。我认为，只要用这种方法判断就行了。我也不是圣人君子，所以在判断的时候，我总是要自问自答：“等一等，这样做真的是善的吗？”我总是在做了这样的思考以后做出判断。
“动机至善，私心了无”
在第二电电刚开始时，还没有向邮政省提出资格认可的申请之前，我就不断思考这件事究竟该干还是不该干。开始时，我和几位年轻的技术人员从技术的角度进行探讨，如果要搞第二电电，应该按照什么顺序来做。我觉得此事有点眉目、值得一搏，接下来就要下决断究竟干不干。
设立第二电电大约需要投入1000亿日元这么一大笔资金。同时向NTT这个巨型企业挑战，风险巨大，弄不好这1000亿日元就打水漂了。这么一想，就有压力，1个多月我每晚都陷入沉思。
直到今天，我依然记忆犹新。当时，我不断扪心自问：“你的动机是善的吗？你没有私心吗？”“你创建第二电电的动机真的善良吗？是不是京瓷公司取得了一点儿成功，你就得意忘形了。你是想要沽名钓誉，博取众人的喝彩吧？你真的没有一点儿私心吗？”就这样，我严肃地追问自己，1个多月，心中另一个自己同现实的自己对决，严格地自问自答。
反复确认自己的动机是纯粹的，自己没有私心之后，我在京瓷的董事会上提出了准备参与通信事业的打算，但是遭到了所有董事的反对。大家认为，在精密陶瓷行业我们的确获得了成功，但通信事业的情况迥然不同。当时，我是这么说的：
“京瓷公司的成功是出于偶然，还是因为有了正确的经营哲学呢？世人都认为，我是搞陶瓷技术出身的，偶尔赶上了潮流，才让京瓷获得了成功。然而，这种说法是不对的。事情的成败取决于领导人所持有的哲学思想。只要领导人的哲学思想正确，无论碰到什么困难，都能克服。这个结论，我想再次尝试、再次证明。对于通信事业，我完全是外行。但哪怕是外行，只要具备正确的哲学，事业就能顺利进展。这个结论对不对，首先我要试一试。
“同时，考虑京瓷的百年大计，参与通信事业非常重要。京瓷创建32年以来，已经积累了1500亿日元的现金。现在拿出其中1000个亿让我来挑战，即使损失了这1000个亿，也一点儿不会动摇京瓷的根基。”
我这么解释以后，大家就说：“既然这样，那你就干吧。”
最近，第二电电给股东分了红，并不是自以为大功告成，可以分红了。当初请许多企业出资承担了巨大的风险，弄得不好，或许连投入的本金都不能收回。后来有了利润，但公司至今一直没有分红。为此，在第二电电的事业顺利走上轨道的今天，从这一期开始，要给股东们分配相当于银行存款利息的分红，我想这也并不过分。
同时，在每次会议上，我都会对第二电电的干部们说：“鉴于日本通信费用太高这一现状，考虑到要减轻日本国民的负担，我们才参与这项事业，并获得了政府的批准。因此，用便宜的价格提供优质的通信服务是我们创业的宗旨。彻底追求这一宗旨就是我们公司的目的，所以决不允许因为成功而骄傲、漂浮起来。”
因为我老讲这些话，最近有点遭人讨厌。但是，决不能忘记初心，如果在事业中夹进权钱交易，必生腐败。因此，不可忘记创业当初的那种高洁的精神，无论何事，在决断时都要自问：“动机善否？私心有无？”我认为，必须毫不含糊地、持续地坚守这一信念。
我认为，在决定现在的外交政策时，可以说原则也是一样的。常有人说日本的国家利益很重要。但是，所谓国家利益其实就是主权国家的利己，利己与利己碰撞，必生冲突和纷争。因此，应从国家利益后退一步，尽力思考世界利益或者地球利益。在这个基础上，思考日本国民、日本这个国家应该怎么做才对，应该按照这个思路来下决断。
另外，各位邮政省的行政官员也一样。从邮政储蓄到通信方面的行政工作涉及广泛的政策，所以不能执着于科的利益、省的利益。只应着眼于一点，就是为了国民的利益应该怎么办，应该把判断的坐标轴放在这里。
领导人应该具备优秀的品格和哲学
最后，我们谈一谈“君子”和“小人”这两个称呼。君子和小人的差别在哪里？我认为，两者才智相同、能力相同，区别仅仅在于志向不同、灵魂不同而已。
通常，我们只依据才智和能力对人做出评价。但是，按照这种观点获得相同评价的人，他们的器量大小其实真有君子和小人那样的差异。我认为，这种差异仅由一点决定，就是心灵的状态。
日本采用资本主义，走上近代国家的道路。那是明治维新初期，当时游历了欧美诸国的福泽谕吉用下面一番话，表述了有关实业家、企业家应该具备的条件。他说：“思想深远如哲学家，心术高尚正直如元禄武士，加上小俗吏的才干，再加上土百姓的身体，方能成为实业界的大人物。”
我认为，福泽谕吉具备非常敏锐的洞察力。优秀的实业家应该“思想深远如哲学家”，也就是说，必须具备像哲学家一样深远的思想。接着，“心术高尚正直如元禄武士”，我想这是把“忠臣藏”刻在了心中，那就是仁义厚重，看重做人的道德、信义和诚实。
“加上小俗吏的才干”，小俗吏是指明治政府里许多行贿受贿的基层小官吏。他们善于行贿受贿，说明他们狡黠，就是头脑好使。如果头脑好使转变为优秀的商业才干的话，还是需要的。“再加上土百姓的身体”，就是身体强健，能够拼命工作。
我们往往把才能作为最重要的评价基准，但这不对。福泽谕吉说，最重要的是这个人具备的品性和思想。
我认为，组织的领导人最重要的是要具备优秀的品格和哲学，这决定了领导人的价值。确实，强有力的领导人在强制性拉动之下，可以取得优秀的业绩。但这种业绩只是一时的，即使成功也难以持续。一时获得巨大成功的企业瞬间又走向没落，这样的例子不胜枚举。这样的领导人不是真正卓越的领导人。
有的人发挥了领导力，但发挥的方向却错了，这样的事例也很多。正因为如此，这种有才能的领导人如果掌握了优秀的哲学，能够在灵魂层面上判断事物，就能发挥出强有力的杰出领导力，获取巨大的成功，而且这种成功能够持续下去。我祈愿你们发挥出卓越的领导力，建设一个美好的日本。我的讲演到此结束，谢谢。
要点
社长或者领导人交替以后，原来的组织就要改变。比起副社长来，社长的责任要重得多，待遇也高得多。处于这种地位的社长交替以后，如果组织的思维方式不做改变，那么这种交替就没有意义。
○
因为社长的立场，就是承担全部责任，给企业、组织带来变革，把公司搞活，带领大家前进。正因为要发挥如此重大的作用，才给予社长相应的报酬和地位。所以什么变革都不做的话，根本就不需要社长。
○
如果不能够对组织施加影响力，就没有当领导人的资格。领导人的第一个条件是，不管是好是坏，都必须能够给组织施加重大的影响。
○
不仅是企业领导人，不管什么组织，不管多么小的部门，其领导人都会给他的组织带来影响。领导人怎么判断、决断以及这种判断、决断带来的结果，都会影响到这个组织整体的命运。
○
包括无数的小决断以及关键时候的大决断在内，过去自己作为经营者所做的各种决断的积累，或者说各种决断的综合，就是现在公司的业绩、公司的成果。人生也一样，至今为止我们所做的全部决断的积分，造就了现在的人生结果。
○
如果具备领导人的勇气，对自己的组织施加影响力，那么可以说，这位领导人的判断造就了现在这个组织。对他个人的人生而言，他的判断造就了现在这个人。如果是这样的话，在我们判断的时候，判断的基准就非常重要。
○
人为什么具备本能呢？因为我们人具备肉体，为了维护这个肉体，神灵或者说宇宙赐予了我们本能。无论食欲、性欲，或者面对外敌激起的斗争心，所有这些都是本能所导致的。这是为了自我防卫，为了守护自己的肉体，在脑组织中植入了这样的基因。
○
无论做出了什么了不起的创造发明的人，他们的发明创造都不是来自于细致周密的推理、推论。超越推理、推论，隔绝推理、推论才有真正的发明创造。
○
所谓理性，是逻辑组合的作业，它的作用有局限。如果请专家运用理性来研究没有先例的项目，他们会说：“这么做会有这么个结果，但这个地方弄不懂。”问题提出来了，但在没有先例可以参照的地方，这个弄不懂的地方该怎么做才好，他们就不知道。应该采取什么行动，最后必须由领导人决定。
○
有先例或惯例可参考的项目，用理性进行逻辑推理就能得出结论。但是彻底追求逻辑性，也只是懂得了可以用这个方法去处理。在缺乏先例、状况不明时，无论怎样推导，也推不出决策所需的结论。
○
密藏在我们内面的本质，就是真我，也就是灵魂，充满着爱、真诚与和谐。一般情况下，为了守护自己的肉体，我们使用本能或理性进行判断。本能和理性由相应的脑细胞管辖。但是，我认为，不用本能或理性判断，用自己的真我，就是深入到美好的灵魂层面对事物进行判断，才是最正确的。
○
每个人的灵魂都由真、善、美构成。真就是追求真理之心，善就是一颗善心。以他人之乐为乐，以他人之苦为苦，也就是同情，是有利于他人的利他精神。追求美好的事物也是人的本心。
○
怎样才能在灵魂层面上判断事物呢？比如，“这生意能赚钱吧”，首先我们就会是这种本能的反应。这时，“稍等一下”，自己制止自己，暂时将本能搁在一边，然后使用理性进行判断。如果理性无法判断的话，就要用利他的精神展开思路，就是在充满了爱、真诚与和谐的灵魂层面上进行判断。具体来说，就是不考虑自己，而考虑科的、局的、省的、国的事情。也就是说，把自己置之度外。
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决不能忘记初心，如果在事业中夹进权钱交易，必生腐败。因此，不可忘记创业当初的那种高洁的精神，无论何事，在决断时都要自问：“动机善否？私心有无？”我认为，必须毫不含糊地、持续地坚守这一信念。
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有“君子”和“小人”这样的称呼，君子和小人的差别在哪里？通常，我们只依据才智和能力对人做出评价。但是，按照这种观点获得相同评价的人，他们的器量大小真有君子和小人那样的差异。我认为，这种差异仅由一点决定，就是心灵状态的不同。即使才智和能力相同，但君子和小人的志向和灵魂是不同的。
○
组织的领导人最重要的是具备优秀的品格和哲学，这决定了领导人的价值。确实，强有力的领导人在强制性拉动之下，可以取得优秀的业绩。但这种业绩只是一时的，即使成功也难以持续。有才能的领导人如果掌握了优秀的哲学，能够在灵魂层面上判断事物，就能发挥出强有力的杰出的领导力，获取巨大的成功，而且这种成功能够持续下去。
企业的自我革新 在第十六届研究开发管理科学讲座上的讲演—1991年6月5日
这次讲演是在第十六届研究开发管理科学讲座上的讲演，该讲座由社团法人—科学技术和经济协会主办。科学技术和经济协会不仅汇集了科学技术工作者，而且有人文、社会科学的专家参与，目的是围绕发展科学技术，探讨各种具体问题的解决方案并实施。
讲演内容：泡沫经济破裂后，在日本经济中企业的研究开发该怎么做。同时，讲演还涉及企业本身如何从根本上转变观念的问题。
发明发现属于哲学的领域
谈到自我革新这个话题，我就想起了京都大学的田中美知太郎先生，他是一位希腊哲学的大家。大约在10年以前，京都大学的几位先生和我们经济界的同仁，每月一次，夜晚聚在一起，边喝酒边议论，这种小型聚会持续了很久。田中美知太郎先生对这种聚会非常热情，当时有这么一件事情令我印象深刻。
我一向认为，企业经营需要哲学，企业领导人持有的哲学观点比什么都重要。有一次我提了一个问题：“哲学和科学看起来似乎没有什么关系，这二者之间究竟是一种什么关系呢？”田中先生说道：“发明发现属于哲学的领域，发明发现一件事物以后，当它在逻辑上被证明的时候，就成了科学。”
也就是说，按照田中先生的观点，发明发现这一谁都没有涉足过的领域属于哲学的领域，它是智慧的闪光。有人用另外一种说法，把它称为神灵的启示。换句话说，发明发现这个领域，是无论怎么驱使已成为常识的科学，都无法到达的领域。无论多么高级、多么尖端的科学，都超越不了常识，而发明发现却是超越这种常识的东西。
在工作中向新事物发起挑战的时候，人们通常的做法是收集已有的数据和文献。仅仅这样做，那些超越常识的东西，从常识飞跃的发想，是绝对不可能发生的。自我革新也是一样。企业要实现变革，就要从根本上改变观念，绝不能在过去的延长线上活动，必须与过去断绝联系。
“概念先行”的发想
人们常说，“能够发明创造，能够实现根本性的观念转变，需要某种体制，日本缺乏这种体制”。先前的海湾危机，政府反应迟缓，因为日本这个国家的处事方式是自下而上、协商一致，强调各方面以和为贵的。我们的企业在开发商品时也是这样的，不是首先从更新概念出发。我们在商品开发中也是自下而上的，将现有的技术要素集中起来，从中寻找新的可能性。
然而，在欧美先进的人群中有这样的做法：先不管这个商品能不能做出来，“想要试做这样一个概念的新产品”，首先明确概念，然后思考为了把这个概念变为现实需要哪些关键技术。这是一种自上而下的方式。这里说的自上而下，不是社长或部长在上面发号施令的那种自上而下，而是首先明确概念，然后按照这种概念展开工作。
但是，这种发想在日本却非常少。在开会时，如果有人提出新的发想，立即就会受到围攻。“我想做这样一个东西”，当有人提出新的发想时，就有其他人指责这个发想是多么荒唐无稽。他们会说，“从我们公司现有的技术，以及现有的技术队伍的体制来看，这种发想毫无实际意义，这样的东西根本不可能做成”，“这个问题在学术上还没有解决”等。总之，他们会从各种角度提出反对的理由。结果创意被否决，遭扼杀。日本的风气、土壤中缺乏对概念性创意的鼓励和支持。
采用自下而上的方式、以和为贵的精神，来自日本是农耕民族这一特点，它是由于历史环境条件形成的一种思维模式。但是，即使在这种情形下，仍然会产生超越常识的发想。特别是在年轻人中，这种创意很多。但是，日本社会缺乏容纳所谓“异端学说”的风气。当年轻人提出新的发想时，人们就会批评那是荒唐无稽、毫无价值、异想天开的，从而一笑了之。“你的想法很有意思，虽然现有的技术也许无法实现你的构想，但是这个创意很了不起，不妨作为一个课题认真考虑”，这样一种包容新创意的土壤，在日本是没有的。说得极端一点，就是在日本会扼杀创意。在从前的日本村落社会里，违反既定秩序的人会受到集体制裁。对不尊重长老意见，倡导异端的人，村民会孤立他们，驱逐他们。这种风气在现在的企业里仍有遗留。
在有首先概念先行这种发想的国家里，人们认为，因为有历史和传统，所以能把事业做好，那是理所当然的。但是在没有历史，没有传统的领域内，如何做出伟大的事业，如何在短时期内获得成功，这才是值得关心注目的，这才是应该褒奖的对象。就是说，它们与日本社会对向新事物挑战的评价方法不同。
这是一个非常重要的问题。无论是技术人员追求新的革命性技术，还是企业为了引领潮流而进行自我革新，如果不能营造一个容忍异端的企业氛围，那么不管怎么强调“要自我革新，要转变观念”，都无法将事情向前推进。
无法自我革新的日本社会风气
前些时候，盛传泡沫经济破裂。但当时，听说炒股能赚钱，炒地能赚钱后，日本的企业几乎全都争先恐后、盲目投机。因为自己缺乏明确而坚定的价值观，所以就随波逐流，这是日本固有的社会风气。我认为，在这种风气中，是否具备不为潮流裹挟的坚定价值观，是能否自我革新的关键所在。
例如，京瓷从事的精密陶瓷工作绝不是一项华丽的事业。所谓精密陶瓷，就是把陶瓷粉末烧制成产品。从这个意义上讲，这是典型的三K（肮脏、繁重、危险）工作。不管如何自动化，车间里总是脏的。另外，烧制品的质量难以控制，制作不易。所以在过去，大企业都认为精密陶瓷缺少魅力，不愿染指。但是，看到我们依靠精密陶瓷发展起来时，加上多元化潮流兴起，阿猫阿狗，甚至大企业都想参与到精密陶瓷这一事业中来。
经济一旦景气，多元化的调子就会响起，企业都是这样的。用一根柱子，不如用多根柱子支撑稳定。搞多元化对于企业经营者而言，是绝对需要的。但是，搞多元化就会同原有的专业公司竞争。树三根柱子的话，智慧和干劲就都要一分为三，而专业公司是一根柱子。竞争了几年以后，企业就会感觉多元化很难，力不从心，就会反省，觉得“饼还得由饼厂来做”，自己应该集中力量，在自己的专业方面深耕细作。
估计从现在开始，3年以后，向往多元化的论调又会高涨起来。过去对多元化的调查结果是“没有什么吸引力”，但多元化的潮流一来，企业就会再次兴奋：“我们不能落后于同行，那个企业，这个企业，都参与了这个领域，我们公司无论如何也得干啊！”于是，各种企业都来参与。
这种盲目跟风的潮流，显示出一种风气，在这种风气中，发明创造、自我革新是不可能的。这种风气不仅体现在技术工作者、企业经营者身上，而且渗透到日本社会的各个角落。在这种风气中，为了在21世纪生存下去，我们应该怎么做，就成为一个重要的问题。
研究者的唯一依靠是内心的指针
在我设立公司，深入研究精密陶瓷的时候，正好是真空管的全盛时代。当时，用在真空管内部的绝缘材料，特别是高频波段的绝缘材料成为一个关键问题，尤其是与微波相关的发射管和真空管等更是一个难题。我们烧制这种绝缘材料并拿去销售，结果与以前使用的材料相比，我们的材料性能优良，获得市场格外的青睐。就在那时，有一位公司社长（在京瓷看来是一位业界长辈）说要同我会面。京瓷创建才3年。“有什么事吗？”我觉得奇怪，于是前去见他。
这位先生虽然是大公司的社长，却十分谦虚。他对我说：“你很优秀，你的公司虽然不大，但做的事情很了不起，我很钦佩。希望你们做我们公司的外包工厂，不知你是否愿意？”我回答说：“你们是大公司，非常出色，研究开发也很顺畅。但能否持续当你们的外包工厂是没有保证的，因为你们有问题时需要利用我们，一旦进展顺利，就不要我们了。这一点现在就能看出来，所以我们不愿做你们的外包工厂。”
“你说的也许不错，”讲完这句话之后，他又说：“不过我还想请教你一个问题。说起来有点失礼，听说你只是一个乡间大学的毕业生。在我们的公司里，出身一流大学工学系的陶瓷专家很多，其中有好几位花了大量的研究费用，却总是做不出同你们一样的产品。原因是什么？这个问题你是怎么思考的呢？”大企业的社长居然向中小企业的我请教。
可能是当时年少气盛的缘故吧，我说了如下大话，也许与我的身份不符。
我说：“我的情况是，我必须在漆黑的大海中划一只没有指南针的小船，周围的流水像墨水一样。因为漆黑一团，伸手不见五指，连自己的小船在哪里都不知道。这时，唯一可以依靠的就是内心的指南针。我现在正在做这样一件事，如果不在自己的内心设置坐标轴的话，就无法前进。没有文献可供参考，没有同行企业的先例可以模仿，踏进无人涉足过的、未曾开拓的、崭新的领域，最重要的是研究者持有的坐标轴。”
换句话说，革命也好，革新也罢，都是外行干的。一开始，我就讲到发明发现的领域属于哲学的领域。如果是专业领域的专家，一定会受到那个专业领域的束缚，所以要从那儿飞跃，要与之断绝联系是不可能的。正因为是外行才可能飞跃，没有过去的羁绊，没有自己专业领域的羁绊，所以可以“概念先行”，就是说，可以一下子说出看似根本不可能做成的事。
漫画家所描绘的21世纪的科学世界充满独创性。但因为专家明白那是荒诞不经的、荒唐无稽的，所以他们自己首先拒绝做这样的发想。因此，勇于革新革命的人都是外行。
在东海道的53条道路上抬轿子的轿夫们，他们不会去当火车司机，在新桥和品川之间行驶。在他们的观念里，在东海道上抬轿载人是自己的本分，所以他们不愿当火车司机。轿夫就是轿夫，那些被火车夺去生意，转而成为火车司机的，是那种对火车饶有兴味，具备挑战精神的人。我认为，这就是历史。
回到前面的话题，为什么面对大企业的社长我会说出这一番很牛气的话，我自己也不明白，大概我想劝他也具备这种思维方式吧。
缺乏高尚的人格，就抓不住事物的核心
我希望在公司内部营造一种风气，能够容纳被认为是异端的发想。有人把搞技术的人描绘成性格孤僻、脾气执拗的人，这是不对的。一头扎进实验室，从早到晚不出来，进入痴狂的状态，不管衣着、不修边幅，那也是不得已的、无可厚非的。但是，懒懒散散、邋里邋遢，领带也不系紧，脏兮兮的，这副状态并不能说明他是真正的技术专家。
对于倡导异端的人也要分析区分。有一种异端，行为堂堂正正，思想乐观开朗，出于为公司、为集团做贡献的愿望，思维积极、自由奔放、不拘一格；另一种所谓异端，是为了异端而异端，这种人不过是行为乖僻而已。
在实验中会产生大量数据，要在大量数据中找出支配现象的核心数据需要鉴别的能力。有的人做实验积累了庞大的数据，但不会处理这些数据。在混沌中能够抽出主宰现象的要素的能力，还有在混沌中能够看出事物规律性的能力，与独创性的发想是联系在一起的。所以，采集实验数据，从中抓住核心，需要技术人员具备特殊的才能。但是，同时他的人格也必须是相当高尚的。性格扭曲的人，他眼里的数据、信息也是扭曲的，他很难触及事物的核心。真正优秀的技术人员必须具备优秀的人格和丰富的人性。
比如，在诺贝尔奖得主中，有仅靠特殊才能，仅靠特别敏锐的感觉，就完成发明创造的人。但是，一旦与诺贝尔奖得主见面就会知道，他们中的大多数人，除了在专业的科学领域内十分杰出，同时也具备优秀的品格。我们平时常说的“技术精湛的技工”是指匠人，他们还不是科学家。
蛮勇与真勇之间只差一层薄纸
现在大型复印机复印部分的磁鼓，特别是高速大量印刷的机器，大都采用京瓷制造的非晶硅感光磁鼓。非晶物质难以控制、不好生产，因为它的性质不稳定，文献上也没有记载。我让年轻的技术人员研究攻克这个难关，他们总是抓不住要点。有一次说做成功了，我赶去研究所看，的确产品的印刷效果很好，但同样的产品要再做一个，却做不出来。过了几个月，他们又做出了一个合格品，但原因不明。
许多企业都着手开发与京瓷相同的、用于电子照相的非晶硅感光体，但是一家都没有开发成功。我觉得必须从混沌中抓住诸多条件的核心。这项研究在京瓷的鹿儿岛研究所进行，差不多已经完成了99%，但最后的1%却无论如何解也决不了，当然无法批量生产产品。
于是，我把这个项目转到滋贺县的京瓷工厂，因为滋贺县的工作现场有抓得住事情核心的人，另外也是为了改变研究的气氛。从鹿儿岛只转来几位技术员，同时把实验装置搬了过来。这么做，把过去开发成果的大部分否定了，有人觉得可惜。然而，半年以后开发成功了。
还有其他的成功经验，做别人不做的事，成了我的习惯。做第二电电的时候，我也是“概念先行”。我要做第二电电，但不懂通信事业，更不是专家，在一般人看来，我的行为是莽撞、有勇无谋的。
在向京瓷董事会征求意见时，大家都认为：“老爷子，你是疯了？”当时NTT是一个销售额4万亿日元的巨型企业，向它挑战，必须以日本的财团连为中心组织企业联盟。但是，我认为，这么做只会产生第二个NTT这样的官僚企业，要降低一般民众长途电话费用的目的就不可能实现。多一个谋求利益的新公司，对21世纪日本大众的利益不会有什么贡献。“还是要靠创新型企业，社会要求新企业为不断降低长途电话费用做出努力。这样的事情我愿意干。”听我这么讲，京瓷的董事们惊呆了，脸上的表情是：“你想干，我们没法阻止你，你就任性吧！”
接着，开始干了。要成立一个公司与销售额4万亿日元的巨大企业对抗，要多少资本金呢？不知道。普通的做法都有惯例、习惯或先例可供参考，但这回没有。我把资本金定为80亿日元，定这个数额没有任何理由。后来与牛尾电机的牛尾治朗先生、西科姆的饭田亮先生、索尼的盛田昭夫先生商量，一共召集了200多家企业一起成立了公司。有关股东的数字也没有任何根据。但是，我这么干，后来出现的公司就都从资本金80亿日元开始，股东都是200家左右。因为竞争对手是80亿日元，所以要100亿日元或者50亿日元，没有这种情况。因为我们是第一个吃螃蟹的，什么事情都必须自己决定。正因为一无所有，所以绞尽脑汁拼命思考，鼓起热情拼命努力。而后起的企业全部模仿我们这个先例。
就是说，像第二电电这种没有先例的事情，在开始的时候，眼前是一片漆黑的，什么都不明白。如果有先例或惯例，抑或有顾问参谋，请他们从科学的角度分析第二电电成功的可能性，那么他们的结论只有一个：这个项目风险太大，决不可干。
在大家都说不行的情况下，力排众议、坚决要干，这究竟是蛮勇还是真勇，两者之间只有一纸之隔。最后属于哪一边，谁都不知道，因为可能失败。或许对这样的勇气不可过分赞扬，但是我认为，在开始独创性事业的时候，在准备自我革新的时候，这种不拘一格、开拓新风的发想是必要的。
本能和理性的作用
在判断事情的时候，我们用头脑思考、判断。如果问：以什么为基准思考？极端地说，最初的基准是本能。本能是为了守护自己，为了维持生存，神灵赋予我们的一种能力。本能是主观的、利己的。比如，在饿得要死的时候，让别人吃不如自己争着先吃，没有这种利己心，人就无法生存。
但是，如果这种本能过大将会怎样呢？如果是动物，一旦吃饱，就不会再吃。动物不会储存，但人的欲望会无限膨胀。这种以本能判断的情况非常多。要保面子，要装样子，这些都是本能所导致的行为。是赚了还是亏了，是否为自己方便，是否对自己有利，是否要争面子，这一切都是出于本能的判断。做这样的判断，就很容易跌入危险的陷阱，这种例子很多。
首先，能成功兑现“包你赚”这样的事情，在我的经验里是没有的。听了花言巧语，蒙受巨额损失的例子不少，但顺水顺风赚到钱的却没有。本能是必要的，但本能膨胀就会招致灾祸，这在泡沫经济崩溃中也是显而易见的事实。
其次，我们经常讲要用理性来判断事物。如果说本能是主观的、利己的，那么理性就是客观的。这是为了对事情进行推理、推论，神灵赐予我们的一种能力。我们不断运用大脑进行逻辑推理，但这个理性不能做出最后的决断。那么最后的决断是由什么来行使的呢？决策不是依据理性的，在超越理性的地方有某种基准存在。
遭遇困难，不要逃避，要从正面应对
在超越理性的地方，拿禅宗来说，会在自己心中看到佛性。或者说经过精神统一，达至所谓的“真我”。这个真我，与森罗万象、宇宙是同一个东西。所以佛教讲，当我们的意识到达真我时，就进入了开悟的境界，也叫“三昧境地”。那是充满至上幸福的境地，还有一种说法，真我充满了爱、真诚与和谐。爱这个词与佛教中的布施相同，就是利他。
如果说，本能是主观的、利己的，这个真我的性质就是利他的。客观的东西是理性的，但这个真我原本就是利他的。利于他人，从他人的快乐中感受到自己的快乐，而他人的悲伤让自己感到悲伤。换句话说，为他人尽力就是真我的本质，这就是爱。
我并不是要求大家达到超脱的境界。我想说的是，当意识达到“真我”的时候，事物的真相就会在我们眼前呈现。我们凡人达不到那个“真我”的境界，并且不管如何修行，能达到这个境界的人极为罕见。但是，我们可以做出努力，尽可能不依本能，不用理性判断。只要在平日里时时意识到这一点，那么我们即使到达不了“真我”，也可以逐步接近“真我”，就可以在接近“真我”的地方做出判断。
研究工作在原地打转、无法进展时，面对年轻的研究人员，我说：“在遭遇困难时，为了解决困难，要有紧迫感，要从正面应对这个困难。同时，不受一切束缚，只管一心一意，用纯粹的眼光注视发生的现象，竖起耳朵，倾听事物发出的声音。在那里，一定会有神灵的启示。”
这看起来似乎矛盾。遭遇困难的时候，不要逃避困难，而要从正面认真应对，思考思考再思考，进入痴狂的状态，然后在某个间隙、某个瞬间，在没有任何束缚、自由自在的空间里，灵感会突然闪现。所谓发明发现不就是闪现的灵感吗？或者换一种说法，所谓创造，就是把一切该做的事都做彻底了，尽心尽力了，问题仍然解决不了，感觉无路可走，但仍不执着于任何事物，以谦虚的心境面对现实，这时候创造之神就光临了。这确实很矛盾：问题非解决不可，极端地执着，又在放松时，即在不执着的那一瞬间，灵光闪现，神灵的启示来了。
拂去杂念，新天地显现
要看清根本性的变革是否到来也一样，输入大量信息，细细咀嚼，并不能看出时代的转折点。用理性收集信息，为了研究而阅读文献资料，并不能抓住事物的核心。这里真的需要的是打开“心眼”。
佛教里有“五行”这个词，就是五种修行。第一种修行叫“布施”，就是前面讲到的要关爱他人的真我的境界。我们达不到真我的境地，为欲所迷、本能赤裸就是我们人，但至少也要帮助别人、关心别人，这就是布施。
第二种修行叫“持戒”，就是遵守戒律。这个世界上有很多规则，要遵守这些规则。
第三种修行叫“精进”，就是要拼命工作。
第四种修行叫“忍辱”，就是不要发泄不平和不满，要忍耐，要奋斗。
对于一般的工薪族，精进和忍耐是平时就在贯彻的；没做的是布施，就是关爱他人做得不够；遵守戒律或许也做得不好。
第五种修行叫“止观”，或者叫“禅定”。禅定就是坐禅，就是把心静下来，度过那清静的一刻。现在，我们的精神被外界事物所牵制，在辛苦中打转，苦于研究或者苦于经营。但正因为辛苦，就需要有一刻的禅定。布施、持戒、精进、忍辱、止观就是“五行”。
如能彻底地进行这五种修行，据说就能达到前面讲的开悟的境界、三昧的境地。或者说，只要把这五行做到极致，就能达到智慧的境界，这是佛教所教诲的。换种说法，就是打开“心眼”，洞察一切。对于我们这些人，忍耐和精进两种是一直在做的，只要把布施、持戒做好，然后抽一点时间，拂拭杂念，统一精神，我们就能看清时势的变迁。在这个信息过剩的时代，收集大量信息，知识渊博，结果只会随波逐流。这样根本就不可能抓住事物的核心，不可能触及真理。
要点
发明发现这一谁都没有涉足过的领域属于哲学的领域，是无论怎么驱使已成为常识的科学，都无法到达的领域。发明发现是超越常识的东西。
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无论是技术人员追求新的革命性技术，还是企业为了引领潮流而进行自我革新，如果不能营造一个容忍异端的企业氛围，那么不管怎么强调“要自我革新，要转变观念”，都无法将事情向前推进。
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踏进无人涉足过的、未曾开拓的、崭新的领域，最重要的是研究者持有的坐标轴。
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革命也好，革新也罢，都是外行干的。如果是专业领域的专家，一定会受到那个专业领域的束缚，要从那儿飞跃，是不可能的。正因为是外行才可能飞跃，没有过去的羁绊，没有自己专业领域的羁绊，所以可以“概念先行”，就是说，可以一下子说出看似根本不可能做成的事。
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在混沌中能够抽出主宰现象的要素的能力，还有在混沌中能够看出事物规律性的能力，与独创性的发想是联系在一起的。
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性格扭曲的人，他眼里的数据也是扭曲的，他很难触及事物的核心。真正优秀的技术人员必须具备优秀的人格和丰富的人性。
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遭遇困难时，为了解决困难，要有从正面积极应对这个困难的紧迫感。同时，不受一切束缚，只管一心一意，用纯粹的眼光注视发生的现象，竖起耳朵，倾听事实发出的声音。在那里，一定会有神灵的启示。
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所谓创造，就是把一切该做的事都做彻底了，仍然解决不了问题，在无路可走时，不执着于任何事物，以谦虚的心境面对现实，创造之神就光临了。
