（2）解读女性常见肢体语言。
有实验发现，一个女性要向外界传达完整的信息，单纯的语言成分只占7％，声调占38％，另外55％的信息都需要由非语言的体态语言来传达，而且因为肢体语言通常是一个人下意识的举动，所以它很少具有欺骗性。因此，当一个男性向一个女性求婚时，他大可不必等到她开口应允，看看她紧抿的红唇、低垂的眼帘和微微颤动的肩膀，答案就不言自明了。
①头部姿态。
习惯头部上扬的女性通常自视甚高、傲慢而唯我。或许是因为她们的条件一般都不错，追求她们的男性又较多，所以她们对男性的要求极高，很少能够真正体谅男人的苦心。
头总是低俯的女性通常内向而温柔，虽然有时显得缺乏激情，但能细心体贴地关照对方。
头部侧偏的女性通常充满好奇心，但偏于固执。她们很容易一见钟情，却没有相伴一生的忍耐力。
②双手姿势。
握手是男性接触陌生女性身体的主要机会，通过这个机会你可以抓住她传达给你的信息。手心干爽的女性性格开朗，也可能表示对此次晤面没有特殊的兴趣。手心潮湿的女性性情较内向，也可能表明她的内心很紧张或很恐惧。要找到两者间的差别就须看她的眼睛是躲闪还是微闭。
握手时手心朝上的女性多是柔顺易于相处的，手心朝下的女性多是争强好胜不肯服人的一类。而只伸出手指的女性多是精于世故、吝啬贪婪，同时还传达出一种蔑视的意思。一般来说女性在与男性握手时较少用力，但如果她突然施力，那肯定是在暗示什么，男性一定要注意观察她随后的举动。
女性的手形变化很多。不断地摩擦双手的女性是在期待着什么，如果加上眼睛的直视，可以肯定她在期待着男性进一步的亲近。喜欢十指交叉的女性往往可能是恋爱受过伤害，是一种很明显的本能防卫，但假如她是双肘支撑着交叉双手，那又可能表明她对自己的诱惑力相当自信。而把十指相对做成尖塔形的女性，通常表示的是她只对对方的话而不是男性本身感兴趣。
手在与身体其他部位的接触时能传达更丰富的信息，但需要在具体环境中才表现出来。例如，用手不停地触碰鼻尖，是因为犹豫不决；用手触摸耳朵是对男性的说话内容产生怀疑；用手揉眼睛是在拖延时间，是女性对付不大容易回答的问题的常用手法；用手搔头显然是烦躁不安；用手捂嘴是在掩饰自己真实的想法；而用手在面部摩挲则表示她对谈话毫无兴趣，心不在焉。
③腰腹部和臀部。
走路时左右臀上下摆动的女性往往热情而不拘小节，好幻想，不喜欢户外运动。
走路时左右臀几乎不摆动的女性现实而富于功利心，她们像喜欢运动那样喜欢恋爱，目的似乎只为了自己。
臀部安静时自然上翘的女性多数热情开朗，喜爱交际又敢爱敢恨；臀部安静时下垂的女性多数性情温顺。
④胸部。
喜欢挺胸的女性肯定充满自信，心中很少有传统的男尊女卑观念，是现代新女性的代表，也表明她们的心态健康而积极。
喜欢含胸的女性不那么自信，或者天性羞涩。她们的人生观相对消极，多愁善感，渴望爱情又缺少勇气，只会默默等待。
⑤双腿。
每个女性的双腿都会在有意无意的活动间透露出她真实的心理活动。这对于想知道她们心意的男性很有帮助。
·平行型：这是女性落座时最普遍的安放双腿的形式。这样坐的女性大多是年纪不大的女学生。她们对于自己的外表和健康很有自信，所以对男性的要求很高，除了符合她们条件的男性以外，她们都不予理睬。
·一条腿靠在另一条腿上：把右腿跷在左腿上面的女性，是比较有涵养而保守的，因为内向又较理智，习惯压抑控制个人感情，不到特别的时机绝不轻易吐露真情；把左腿跷在右腿上的女性正好相反，天性喜爱冒险，恋爱时积极而大胆，是标准现代女性。
·双腿一起弯曲：这是富于罗曼蒂克幻想的女性。她们一般都家境不错，非常注意自己的行为举止。她们的缺点是不时地炫耀自己的高贵，从不肯承认自己的情感，多少有点儿做作。
·十字型：把双腿交叉成十字型的女子多是情窦初开的少女，未经世事，和她们交往不难。
·脚尖交叉型：采取这种方式安放双腿的多有自恋或同性恋倾向，或恋爱受挫厌恶男人的女人。
·展开双腿型：女性中展开双腿的极少。如果不是因为太胖或下肢有病的话，这样的女性疑是较大胆放纵的类型，缺少教养，也缺少对男性的真情，或者是性意识淡漠的女性。
7．从站姿看性格与心理
每个人都有自己习惯的站立姿势。有的人挺胸抬头、站如松，有的人喜欢依靠东西、舒适自在，有的人喜欢双手叉腰，而有的人则习惯将双手交叉抱在胸前……如此种种，我们早已习惯，不以为然，但是在心理学家眼中，通过这些站立姿势可以看出一个人的性格和心理特征。
（1）社会型。
双脚自然站立，左脚在前，左手习惯于放在裤兜里。这种人的人际关系较为协调，他们从来不给别人出什么难题，为人敦厚笃实。这种人平常喜欢安静的环境，找一二知己叙旧或者摆弄一下棋盘，给人的第一印象总是斯斯文文的，不过一旦他们碰上比较气愤的事，也会暴跳如雷。
（2）思考型。
双脚自然站立，双手插在裤兜里，时不时取出来又插进去。这种人比较谨小慎微，凡事喜欢三思而后行。如果让他们决定一件事，不如你先给他们一份计划。在工作中他们最缺乏灵活性，往往生硬地解决很多问题，事后又常后悔，这不能说是这种类型的人的悲哀。
（3）抑郁型。
两脚交叉并拢，一手托着下巴，另一只手托着这只手的肘关节。这种人多数是工作狂，他们对自己的事业颇有自信，工作起来非常专心。这种人更为引人注目的是他们多愁善感，甚至在他们的言行中也表露无遗。这种人很坚强，他们一般不会向人屈服，也不会由于重重地摔了一跤，就不再往充满泥泞和荆棘的道路继续行进。
（4）服从型。
两脚并拢或自然站立，双手背在身后，这种人大多在感情上比较急躁，经受不起爱情的考验。这种类型的人与别人一般都相处得比较融洽，很大的原因可能是由于他们很少对别人说“不”。他们在工作中不会有什么开拓和创新，踏实到毫无反对意见的地步，屈居人下也会很有用场。他们的快乐来源于他们对生活的知足。而不愿与人争斗的个性既带给他们愉快，也带给他们不悦。
（5）攻击型。
双手交叉抱于胸前，两脚平行站立。这种人的叛逆性很强，时常忽视对方的存在，具有强烈的挑战和攻击意识。他们很会保护自己，不管遇上何种情况，他们让人欢喜让人忧的脾气是好打抱不平，因为他们骨子里流的就是好斗的血。在工作中，他们不会因传统的束缚而绑住手脚，这种人的创造能力比其他类型的人发挥得更淋漓尽致，并不是因为他们比其他人聪明，而是他们比其他人更敢于发挥自己。
（6）古怪型。
双脚自然站立，偶尔抖动一下双腿，双手十指相扣在腹前，大拇指相互来回搓动。这种人的表现欲望特别强，喜欢在公众场合大出风头。他们大都争强好胜，容不下别人。不要看这种人喜欢出入社交场合，其实他们的人际关系很差。虽然他们敢作敢当的行为对他们的形象略有改观，但仍然免不了不合群的无奈。
8．从坐姿看心理
在交谈当中，不但通过对方的声音与表情可以推测其心理，其实，通过坐姿也能观察出一个人的心理活动。不同的坐姿反映不同的心理。
（1）坐下来经常将左腿搭在右腿上，双手交叉放于大腿左侧或右侧。
喜欢这种坐姿的人比较自信，对自己的见解、主张很坚决，一般不容易被他人说服。这类人头脑比较聪明，具有很好的天资，并具有领导才能；但当坐上高位时又不免有妄自尊大、得意忘形之举，缺乏一定的毅力，爱见异思迁，一心只想往高处爬。
（2）坐时腿脚很规矩的拢靠在一起，双手交叉放于大腿两侧。
这类人思想比较保守，为人做事比较古板，不轻易接受别人的意见。有时候明知别人说的是对的，但他们仍然固执地坚持自己的观点。这类人还是完美主义者，做事要求尽善尽美。他们对别人很挑剔，对自己却不甚自律，爱幻想又不太重实际，生活中经常失败，是因为他们太浮躁，做什么事都不能持之以恒，缺乏耐心。这类人寻找配偶时更是挑剔无比，总爱用自己的理想模式来衡量对方，不是嫌弃学历低，就是嫌弃长相差，挑来拣去，最终的结果也未必如意。
（3）坐下来爱把两膝并在一起，两腿分开成“八”字形，两手并拢放在膝盖上。
这类坐姿以女性较多。因为她们比较胆怯、害羞、不自然、不大方，自信心不足。特别是在公共场合，一说话就会脸红，眼睛不敢正视别人，看别人一眼就迅速将目光转移。这类人感情比较丰富细腻，但过于狭隘而缺乏温柔，小家子气很浓，入不了大场合，上不了大台面。这类人的保守观念很强，很难接受新思想、新观念。爱抱残守缺，对时尚的东西不太感兴趣，并带有批判色彩。他们遇事就缺乏理智，容易慌乱，常以偏激的方法意气行事，但事情往往很不理想。不过这类人很忠于朋友，只要朋友有困难，他就会想尽一切办法帮助解决。这类人的爱情观也受着传统思想的束缚，男女平等观念很淡薄。不过这类男性比较有大男子主义倾向；而这类女性又有家庭主妇的“东方美德”，她们对家务活从不抱怨，任劳任怨地承担起家务事。她们会把家里收拾得井井有条，对家人照顾得很到位。这是这类女性招男性喜欢的重要因素。
（4）坐时习惯将右腿搭在左腿上，两腿重叠靠拢，将双手交叉放在右腿上。
这类人常给人平易和蔼的感觉，很容易让人接近，但事实恰恰相反，这类人最势利、最世俗。他们不是爱摆架子、爱理不理、漠不关心，就是表面说得天花乱坠，背后一点儿实事也不做。他一旦求到别人，就会显出一副奴才相了。
（5）坐时敞开双脚，两只手没有固定放处。
这是一种开放式坐姿。这类人性格比较外向，说话办事大大咧咧、豪爽洒脱、不拘小节。这类人也有领导风度，具有组织管理才能，又有一定的支配欲。他们喜欢追求新奇，最能打破常规成为引导都市潮流的“先驱”；他们爱干新领域的事业，不愿沿着前人的老观念、老方法做老事情，敢于尝试他人未尝试的新事物；这类人目标远大，是喜欢标新立异的创新型人物。
（6）两脚交叉而坐的人。
男人显示这种姿态时，通常还将握起的双拳放在膝盖上，或用双手紧紧抓住椅子的扶手，背挺得很直；女性摆出这种姿态时，通常在双脚交叉的同时将双手自然地放在膝盖上，或将一只手压在另一只手上。这类人一般很冷酷，不轻易表露自己的真实情绪。他们摆出这种坐姿就是在控制内心情绪的波动，防止自己的真情外露；故意控制自己的感情，竭力使自己的假表情浮现出来。这类人的防范意识是一流的。他们很内向，不爱在别人面前将自己的信息外露，对自己的感情、思想很封闭。他们不愿别人了解更多的自己，也对别人不太在意，就是对自己的伴侣也不会表现得过于亲昵。在工作上，这类人很认真，很注重自己的工作业绩。他们具有埋头苦干的劲头，干事踏实认真，一般能以优异的工作业绩获得他人的好评。
（7）侧身而坐的人。
这类人很灵活，积极向上、乐观自信，对自己的言行不会太在意，有不拘小节的一面。这类人精明能干，很招人喜欢，但有一点，他们缺乏一定的耐心。
（8）其他坐姿。
将身体蜷缩在一起、双手夹在大腿中间而坐的人，往往自卑感很强，缺乏自信，大多属于服从型性格。
当着众人猛然而坐的人，看似大气，实则紧张。他以猛坐来掩饰自己内心的不安。
坐在椅子上摇摆不定，或将椅子不断挪动的人，一定有心事，内心焦躁不安；或对你的谈话不在意，不再想听你说下去。
坐下时与你相距较近的人，对你有信任感或好感，并想换取你的信任与真诚。
深深坐入椅内的人比较坦然，他在向对方表现处于心理优势的行为。告诉对方不必过分紧张，问题会得到解决的。喜欢对着坐的人：更希望自己能被对方理解。
始终浅坐在椅子边角上的人，对谈话的对方不够重视，没有坦诚相见。
交谈中多观察对方的坐姿，有时不用语言交流，你自会获取对方的信息。
心理测试游戏
坐姿看出心理状态
“人摇福薄，树摇叶落”，这是民间的智慧，某种程度上又与行为心理学的见解类似——同样是从一个人的坐姿窥探其心理状态及性欲习惯。
A．坐的时候双脚会碰撞或者抖动的人
B．坐下便叉开双脚，但脚踝又维持较近
C．经常跷脚坐
答案解析：
选择A：很明显你在此刻内心很不平复，可能正在搜索计划什么。这是一种不自觉的行为，很多人会在问题发生后下意识地出现类似的表现。不过，假如是没有任何特别令人费神的情况出现，却还有这种动作，则说明这个人脾气比较暴躁、易发怒，做事也缺乏耐性。
选择B：这种坐姿多数是身体较肥胖的人，可能真的与体重有关，而且更是男性居多。如果有女性是这样，则格外不雅。这种坐姿的男士较具男性气概，而且还有一定的社会地位。在一般谈话过程中采用这种姿势，很容易令人产生一种优越感，倘若再加一点儿勇气与果断，会使这类性格的人变得更加坚持，并不会轻易改变自己的决定。
选择C：你是一个很守规矩的人，自我要求很高，相对的，对别人也不会放松，你喜欢自我约束力强的人，个性散漫的人是无法和你成为情侣的。
9．从走姿探视性格
从“走姿”观察人，世界各国古已有之。观察一个人怎么走路，并从走姿中透视其内心，你肯定会有所收获，并且觉得妙趣横生。
（1）步伐急促的人。
步伐急促的人不管有事还是无事，不管去办事的地点是远还是近，即使他有的是时间，走路时仍旧总是急急匆匆，两脚掌翻得特别快，生怕误了“赶考”一样。这类人是典型的行动主义者，精力充沛，精明能干，敢于面对现实生活中的各种挑战。如果有这样的下属，老板对他说你再怎样怎样我会开除你的话，他会当作没有这回事儿一样继续工作下去。对于这种人，应该努力发现他们的优点，如：适应能力特别强，尤其是凡事讲求效率，从不拖泥带水等。如果让这种人去完成某工作，他一定会在最少的时间里使你满意。
他们的另一个特点是敢于承担责任。因此，很多人愿把他们作为可靠的朋友，其实就算是终身委托他们也一定不会错。这类人十个有九个不会陪别人去散步。如果硬是要这种人陪你出去闲逛一番的话，别忘了把他的手臂抱紧一点儿，不然你只有坐“三轮车”才能赶得上。
（2）步伐平缓的人。
这类人走路时总是一副慢悠悠的样子，就如人们常说的“生怕踩着蚂蚁”一样，别人无论说得如何急他都不在乎似的，这是典型的现实主义者。他们凡事讲究稳重，“三思而后行”，绝不好高骛远，“癞蛤蟆想吃天鹅肉”的情况绝对不会发生在这种人身上。
如果他们在事业上得到提拔和重视的话，也许并不是他们有什么后台，而是他们那种务实的精神给自己创造的条件。这类人的观点是“眼见为实”，因此他们一般不轻易相信别人，不知道这是他们的优点还是缺点，但把他们作为朋友一定相当不错，因为他们特别重信义、守承诺。如果他发现一个人喜欢撒谎的话，他会发誓一辈子不跟这个人来往。
（3）身体前倾的人。
有的人走路时习惯于身体向前倾斜，甚至看上去像猫着腰，倒并不是因为他们走得较快需用身体来平衡，相反他们大多数的步伐还非常平稳。
有人说，腰部能看出一个人的为人，这话说得有几分道理。比方说，小偷走路一般都是猫着腰，所以有的父亲有时告诫出远门的孩子说：“要当心碰上坏人，特别是要警惕猫着腰的人。”我们从电影电视所看到的正面人物，总是挺胸直腰，这才显示出堂堂正正的气概来。那么，猫着腰走路的人就一定是坏人？其实不然。
这类人的性格大多较为温柔和内向，见到潇洒的男性或漂亮的女性时多半会脸红，但他们为人谦虚，一般都有良好的自身修养，女性则属于“大家闺秀”之类的淑女。他们从不花言巧语，非常珍惜自己的友谊和感情，只是日常不苟言笑，与人相处也是一副“借他米还他糠”的冷模样，很难与人来往。但一旦成为知交则至死不渝，尤其在恋爱或婚姻出现分歧时，他们总是抱着“宁肯他负我，我绝不负他人”的观念。也因此他们时常对生活感到厌倦，因为较之其他类型的人来说，他们总是受害最多，不愿意向人倾诉，一个人生闷气。
（4）走路摇摆的人。
一般说来，这种走姿多出现在女性身上，不然就是喝醉了酒或者装疯卖傻，故意摇摇晃晃，歪天倒地的样子。这类走姿的人看似行为放荡，但他们待人热情诚恳，处世坦荡无私，本性心地善良，很容易与人相处，大凡社交场合总是他们的天下。
如果能忘记这种人走路的姿态与她交往，她总会乐意帮助你解决你意想不到的问题和困难，而且不需要你的感激。日常生活中她们总爱出风头，经常不知道是有意还是无意地取笑别人，谈话时总是口无遮拦。但她们对爱情和婚姻却相当谨慎。
（5）走路昂首挺胸的人。
这类人走路时抬头挺胸，大踏步地向前，充分显示自己的气魄和力量，当然给旁人难免有一种高傲的感觉。
这类人爱以自我为中心，淡于人际关系，不轻易投靠和求助别人，哪怕他碰到自己根本就无法解决的事情也是这样。他们思维敏捷，做事条理性强，考虑问题比较全面。也许不是很复杂的一件事情，他们也时常为自己拟订一份计划。
他们习惯修整仪容，衣履整洁，时刻使自己保持着完美的形象。无论是逛街还是访友，出门前他们总是喜欢在镜子前端详一下自己，头发零乱否？衣服平整否？皮鞋光洁否？等等。
这类人最大的缺点是羞怯和缺乏坚强的毅力。经常看到他们有很多宏伟的计划，却很难发现他们成功的事业，加之个性羞涩，难以主动与人交往，时常不能充分发挥自己的能力。于是他们时常有一种“黄金埋土”的感觉。这种人还极富组织力和判断力，可惜他们时常说得多做得少。“说话的巨人，行动的矮子”，多数是这种人真实的写照。
（6）走路如军人步伐的人。
走路如同军人，步伐齐整，双手有规则性的摆动，在我们看来非常做作，但他们却感觉这样才协调。这种人意志力较强，对自己的信念非常关注，他们选定的目标一般不会因外在环境和事物的变化而受影响。
这种男性往往最讨女性欢心也最让女性讨厌，因为他们一旦看上某个女性，就会非缠到手不可，只要你答应他，他可以每天拉着人力车来接送你。
这类人如果能充分发挥自己的长处，一定收效颇丰，因为他们对事业的执着是其他类型的人不可比拟的，但如果你的上司是这种人的话日子可就不好过了，很多时候你会“吃不了兜着走”，因为他们一般都比较“独裁”，而且有时候甚至会不惜任何代价去达到他个人的理想和目标。
10．“豪猪效应”在人际中的应用
著名哲学家叔本华曾讲过这样一个寓言故事：豪猪生长在非洲，身上的毛硬而且尖，天气寒冷的时候，它们就聚在一起互相靠身体取暖。但是当它们靠近时，身上的毛尖会刺痛对方使它们立刻分开，分开后因为寒冷它们又聚在一起，聚在一起因为痛又分开，这样反复数次，最后它们终于找到了彼此间的最佳距离——在最轻的疼痛下得到最大的温暖。
这就是所谓的“豪猪效应”，豪猪效应理论说明，我们彼此需要又彼此厌恶，但是，保持一个适当的距离就可取其所需、摒弃所厌。对豪猪来说，这个距离是彼此可以相安的距离。对人来说，这个距离便是一段礼貌的长度。
千万别小看这一段距离，把握好尺度是一门高超的艺术。在这里，距离已经不再是几何意义上的概念，也不再是空间上的长度，而是交往的层次和质量。“距离决定生存”，绝不是危言耸听。
一位心理学家做过这样一个实验：在一个刚刚开门的大阅览室里，当里面只有一位读者时，心理学家就进去拿椅子坐在他的旁边。实验进行了整整80人次。结果证明，在一个只有两位读者的空旷的阅览室里，没有一个被试者能够忍受一个陌生人紧挨自己坐下。在心理学家坐在他们身边后，被试者不知道这是在做实验，更多的人很快就默默地远离到别处坐下，有人则干脆明确表示：“你想干什么？”这个实验说明了人与人之间是需要保持一定的空间距离的。
一般而言，交往双方的人际关系以及所处情境决定着相互间自我空间的范围。美国人类学家爱德华·霍尔博士划分了四种区域或距离。一是亲密距离，只限于在情感联系高度密切的人之间使用，所谓零距离。二是个人距离。范围为1.5～2.5英尺（46～76厘米），正好能相互亲切握手，友好交谈。这是与熟人交往的空间。陌生人进入这个距离会构成对别人的侵犯。三是社交距离。这已超出了亲密或熟人的人际关系，而是体现出一种社交性或礼节上的较正式关系，其范围为4～7英尺（1.2～2.1米），一般在工作环境和社交聚会上，人们都保持这种程度的距离。四是公众距离，其范围为12～25英尺（3.7～7.6米），远范围在25英尺之外。公众距离是陌生人之间的距离，当然是越远越好，不过也要视环境情况而定，比如在拥挤的公共汽车上，人们无法考虑自我空间，因而也就容忍别人靠得很近，这时已没有亲密距离还是公众距离的界限，自我空间很小，彼此间不得不通过躲避别人的视线和呼吸来表示与别人的距离。
另外，人际交往的距离还与交往者的文化背景有关。比如，你如果和一位美国人交谈，距离不得小于60厘米，否则他会觉得你不够友好；如果换成一名阿拉伯人，你们之间的距离就要小于60厘米，否则他也觉得你不友好。究其原因，是不同的文化背景所致。
心理学家还发现，人们离他喜欢的人比离他讨厌的人更近些，要好的人比一般人靠得更近些；同样亲密关系情况下，性格内向的人比性格外向的人保持较远些的距离；两个女人谈话总比两个男人谈话挨得更近一些，异性谈话比同性谈话相距远一些。
如果你不懂得距离，没有这种“距离感”，你就不会生活，甚至被生活淘汰。有这样一个笑话：一个小伙子，他爱上了一个姑娘，向姑娘求婚遭到了当众拒绝。姑娘后来恼怒地说：“他竟在离我8英尺（约2.5米）的地方谈这种事。”显然，这种距离不是谈婚论嫁的距离。
距离产生美。记得戴高乐说过一句话：“任何伟人在他的仆人面前都称不起伟人。”也就是说，伟人之伟大除了他自身的优秀之外，主要还是距离产生的效应。
过于亲密的关系是不会太过于长久的。有这么一个故事，某人与女友同居了7年，却因为一次偶然发现女友齿缝中夹杂的菜叶，突然就不爱了。这样的事例是个别的，但类似的事例却不在少数。两只豪猪其实就像两个相爱的人，只有保持相当的距离，他们才会不至于刺伤对方，而且又能够相互取暖。
距离既是自尊，也是尊重他人。
心理测试游戏
人际交往能力测验
请结合你自己的情况考虑下面的问题，回答“是”或“否”。
①你喜欢参加社会活动？
②你喜欢结交各行各业的朋友？
③你常常主动向陌生人做自我介绍？
④你喜欢发现他人的兴趣？
⑤你在回答有关自己的背景与兴趣的问题时感到为难？
⑥你喜欢做大型公共活动的组织者？
⑦你愿意做会议主持人？
⑧你与有地方口音的人交流有困难？
⑨你喜欢在正式场合穿礼服？
⑩你喜欢在宴会上致祝酒词？
?你喜欢与不相识的人聊天？
?你喜欢在孩子们的联欢会上扮演圣诞老人？
?你在公司组织的集体活动中愿意扮演逗人笑的丑角？
?你喜欢成为公司联欢会上的核心人物？
?你曾否为自己的演讲水平不佳而苦恼？
?你与语言不通的外国人在一起时感到乏味？
?你与人谈话时喜欢掌握话题的主动权？
?你与地位低于自己的人谈话时是否轻松自然？
?你希望他们对你毕恭毕敬？
?你在酒水供应充足的宴会上是否借机开怀畅饮？
?你曾否因饮酒过度而失态？
?你喜欢倡议共同举杯？
答案解析：
本测验的答案并无正误之分。只是一般情况下，擅长于社交的人会倾向于以下答案。
①是②是③是④是⑤否⑥是⑦是⑧否⑨是⑩是?是?是?否?是?否?否?是?是?否?否?否?是
检查你在每一题上的答案，若与上述相应答案符合得1分，否则得0分。计算你的得分。
17～22分：你在各种各样的社会场合都表现得大方得体，从不拒绝广交朋友的机会。你待人真诚友善，不狂妄虚伪，是社交活动中备受欢迎的人物，也是公共事业的积极支持者。
11～16分：你在大多数社交活动中表现出色，只是有时缺乏自信心，今后要特别注意主动结交朋友。
5～10分：也许是由于羞怯或少言寡语的性格，你没有表现出足够的自信。当你应该以轻松、热情的面貌出现时，你却常常显得过于局促不安。
4分或以下：你是一位孤独的人，不喜欢任何形式的社会活动。你难免被他人视为古怪之人。
11．“忽悠”人的学问——巧用暗示心理
生活中你有没有过这样的情况：到超市买东西，回到家一清点，发现有一些是可有可无的，连自己都不知道为何会买这些小东西；我们本来对某个人没有什么印象，过了一段时间后却觉得他面目可憎；早晨到了办公室，本来精力充沛，心情愉快，过了一会儿却变得烦得要命。
这些都是我们日常生活中常见的现象，我们经常会对这种状况感到莫名其妙，其实从心理学角度来看，一点儿也不奇怪。因为你受到了周围环境的暗示，不知不觉就产生了与之相应的行为与心情。心理学中对心理暗示研究最多的专业是神经语言程式学（NLP），它的核心思想就是通过改变人的情绪，对心理形成暗示，达到改造人的思想和行为的效果。它的前身，则是略带神秘色彩的“催眠术”。它们的心理内核则都是“心理暗示”。
（1）什么是心理暗示。
心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点，是人们在日常生活中，最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而作出相应反应的一种心理现象。心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。
（2）人都会受到暗示。
受暗示性是人的心理特性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力，当人处于陌生、危险的境地时，人会根据以往形成的经验，捕捉环境中的蛛丝马迹，来迅速作出判断。这种捕捉的过程，也是受暗示的过程。因此，人的受暗示性的高低不能以好坏来判断，它是人的一种本能。
人们为了追求成功和逃避痛苦，会不自觉地使用各种暗示的方法，比如困难临头时，人们会相互安慰：“快过去了，快过去了。”从而减少忍耐的痛苦。人们在追求成功时，会设想目标实现时非常美好、激动人心的情景。这个美景就对人构成一种暗示，它为人们提供动力，提高挫折耐受能力，保持积极向上的精神状态。
催眠是心理暗示的一种方法或技术。宗教中的冥想、瑜伽、气功、打坐，都是心理暗示技术。对此，要有科学的态度，正确解释人的受暗示性。
（3）人是如何受到暗示的。
我们在生活中无时不在接收着外界的暗示，比如，电视广告对购物心理的暗示作用。广告的影像、声音都具有强烈的暗示性。人们看电视时，都是东看看西看看，是一种无意的行为。在无意中，人们缺乏警觉性，这些广告信息会悄悄地进入人们的潜意识。这些信息反复重播，在人的潜意识中积累下来。当人们购物时，人的意识就受到潜意识中这些广告信息的影响，左右你的购买倾向。比如，当你对两个品牌的东西拿不定主意时，多半会选择已经进入潜意识中的品牌，所以当我们回到家，再注意到当初的选择时，会感到莫名其妙。这就是我们经常会乱买东西的一个原因。
利用人们这种普遍的受暗示的心理特性，许多广告商都会提前为即将上市的商品做广告，因为他们知道，即使目前人们不会马上用到他的商品，但有一天用到的时候，这种暗示就会影响人的购买倾向。
（4）积极利用心理暗示解决生活难题。
在生活与工作中，懂得使用积极的暗示，可以让事情更美好。而习惯使用消极的暗示，往往把事情弄得更糟。比如，有的女孩子老是觉得“人家不喜欢我”，到头来发现，大家果然不再喜欢她了。因为她老是这样暗示自己，大脑的意识就停留在她那些不好的方面，她的行为就难以逃出这些不好的方面。
还有的人总是觉得自己的工作做不好、能力差，到头来，他真的变差了，因为这样的暗示令他减少了努力尝试的机会。一个总是暗示自己失败的人，就会失败。在管理工作中，有的领导善于使用积极的暗示，鼓励和赞美下属做得好的部分，暗示下属把其余部分也做得像好的部分一样，既表达了对下属的肯定，又提出了工作要求，比批评、惩罚、威胁等消极暗示的管理效果强许多。
心理暗示方法正被越来越广泛地用于解决儿童心理障碍和行为问题。3～12岁的孩子最适合用心理暗示技术来治疗心理问题。因为儿童天生好奇，想象力丰富，有能力接受多元价值观念，改变固有观念，不像成人那么有偏见。用心理暗示技术可以很好地治疗孩子的学习障碍、自卑问题。另外，对治疗像吸手指、咬指甲、尿床、做噩梦、口吃等问题，以及牙痛、手术前的焦虑、肥胖、焦虑、慢性病、皮肤病、癌症等问题都有显著疗效。
12．谁的字漂亮——透过笔迹看心理
（1）什么是笔迹心理学。
笔迹心理学（简称笔迹学），是应用心理学的一种，是根据心理学和生理学原理，研究不同人的书写习惯所表现出来的笔迹符号的形态特征，及其反映出来的书写者的生理、心理状态和行为个性特点的一门学科。通俗地讲，笔迹心理学是以笔迹为窗口，来研究不同的人是如何把人性的属性以与众不同、独一无二的方式表达出来的科学。它是一门目前在欧美国家刚刚崛起的新兴应用学科。对于时下的中国人来说，它是一个比较陌生的名词。
让我们先从一个实例说起。
美国一家汽车公司在一年内接连发生汽车发动机部件被盗案，前后损失达100万美元。种种迹象表明，这是一起内盗案件。公司邀请了美国国际笔迹学会咨询处主任安德烈·麦克尼克拉协助调查此案。安德烈首先让公司职员将自己对此案可能了解的任何情况都写一份书面材料。这样，他对所有职员的笔迹进行分析，使疑点集中到该公司一位副经理身上。此人的笔迹特征表明，他是一个有偷窃行为习惯的老手，且善耍诡计而又极具心机。笔迹特征还反映出，他在书写这份材料时，心神不安，有故意伪装笔迹的特征。于是，这位副经理受到了跟踪监视。没过多久，他就由于私卖赃物而被当场逮捕。
（2）笔迹分析的理论根据。
生理科学告诉我们，人类的大脑与双手是息息相关的，手部活动是人体最复杂的活动，脑部活动大部分为手而设，手能通过许多方式反映人的内心世界的活动状况。书写便是手脑联合的产物。学者们从这一角度出发而普遍认为，笔迹就是脑迹，字迹是大脑的书写。人在书写时，与其说是手在写，不如说是大脑在写。指尖的各种运动形式只不过是人内心世界在无意识下的一种不加修饰的流露，是被传递到手指上的无意识的思想。就像指纹能证明一个人的个体特征一样，写字时的每一笔每一画都能反映出每个书写人独特的个性。所以说，通过笔迹可以挖掘一个人的内心世界。
笔迹分析目前在欧美国家非常盛行，它的理论体系已日臻成熟。
（3）笔迹分析小史。
笔迹分析是一门古老的学问。在我国西汉末期，文学家、易理学家扬雄就指出：“书，心画也，心画形而人之邪正为焉。”即通过一个人的笔迹，可以知道他品德的优劣和心地的善恶。唐朝著名书法家孙过庭认为，书法可以“达其性情，形其哀乐”。清代学者刘熙载在《艺概》中说得更具体：“书，如也，如其学，如其志，如其才，总之曰，如其人而已。”即“字如其人”。相传有这样一个故事：一次，唐太宗临写书法大家虞世南的字，写“戬”字时，正好看见虞世南走来，便只写了“晋”，让虞世南补上“戈”字。第二天，太宗把字拿给魏征看，想听听他的意见。魏征看后说：“圣上之作，惟戈法似世南。”太宗听了，自叹与世南相距很远。明末清初的著名医家、书法大家傅山的大儿子擅长书法，并一直学习父亲的字体，达到了乱真的地步。一天，他的大儿子故意将自己所写的一幅字放在桌上，看其父能否辨别。傅山看到后，误认为是自己所写，暗暗吃惊，笔力沮丧，中气已绝，莫非大去之日不远，心情非常不安。过了不久，他的大儿子突然死了。悲伤之余，他又拿起那幅字，细细分析，才知道是儿子所写。
西方学者们认为，第一位提出笔迹学的学者是意大利人巴尔蒂。他于1622年发表了《根据书写字迹判断人的性格》一文，但没有继续深入研究。法国人米雄是笔迹学的最主要创始人，是笔迹分析学的奠基者。他经过多年的研究，将书写中的各种现象作了归纳。于1872年在巴黎正式出版了他的专著《笔迹学的体系》。其后，法国人雅曼将笔迹分成七大类、175个小类，发展了米雄的理论，并使其更科学规范。被人们称为“现代笔迹学天才”的瑞士苏黎士大学讲师普尔凡，则把弗洛伊德的精神分析理论采用空间的象征形式运用到了笔迹学中。
（4）笔迹特征的分类。
目前，最常用的笔迹特征分成七大类。
①书写的压力反映了人精神和肉体的能量。
重压力者表明其生命力强、自信、专横、顽固；轻压力者则说明书写人敏感、主动性差、缺少勇气和抵抗力。
②笔画的结构方式代表了书写人面对外部世界的态度。
书写一笔一画的标准型反映了办事认真、通情达理、纪律性强的心理特点；笔画有过分伸展、夸张的书写方式则反映了爱慕虚荣和随时想引起别人注意的心理特点。
③书写的大小是自我意识的反映。
大字型的书写是情感强烈、善于表现自己和以自我为中心的体现；小字型则反映了精力集中、细致、焦虑和自我压抑的心理特点。
④连笔程度反映了思维与行为的协调性。
连笔型反映出有较强的判断、推理能力和恒心；不连笔型则反映了有分析能力、比较节制和独立性强的个性特点。
⑤字和字行的方向是人自主性及与社会关系的反映。
字行上倾表明书写人热情、有勇气、有抱负；字行下倾则反映了情绪低沉、悲观、失望、气馁的心理特征。
⑥书写速度与人的理解力的快慢有关。
缓慢型是小心谨慎、遵守纪律和思维速度慢的反映；快速型则表明反应快，观察、抽象、概括能力强和恒心不足。
⑦整篇文字的布局反映着书写人面对外部世界的态度和占有方式。
它包括字距、行距和页边空白几方面。如果整篇字向左页边靠，就反映出留恋过去，追求安全感和对未来勇气不足的心理状态；整篇字向右页边靠，则是向往未来和有勇气面对未来的心理特点的反映。
（5）从签名看性格。
签名是一个人经常或大多数时间写的，所以看一个人的签名，便能知其人的内心世界，便可知道其性格。
①木型签名法。
签名时名字写得很端正，代表循规蹈矩，为人忠直主观，责任心重，可交朋友。
②金型签名法。
签名时字形呈打圈状，代表此人保护力强，每件事都以自我为中心，交际力差，做事果断，为人刚直勇敢。
③火型签名法。
签名时名字趋向上，而成很多尖角，代表此人不切实际，虚荣心重，喜爱艺术，脾气时好时坏，很情绪化。
④水型签名法。
签名时名字打横呈水波形或蛇行形，代表此人工于心计，阴沉多谋略，观察力强。
⑤土型签名法。
签名时字呈方形而起角，代表为人稳重、沉实、责任心重，交际能力强，爱充场面争面子。
