第七章 暗礁密布 6(2)

阳春光以前有几次就去舍命陪过“君子”。

阳春光曾经去陪一个从其他团队挖来的人喝酒，那个人酒量大得很，一桌十来个人喝了六箱啤酒还不见他醉，只是见他不停地上厕所而已。他们为了放倒那个人，让他玩得高兴，几乎是通宵奋战。一个晚上下来，阳春光醉到吐得一塌糊涂黄胆水都吐出来了，像一摊烂泥一样睡了几天还没恢复过来。

这个经历，让阳春光感到自己是一个被人操纵的玩偶。

最令阳春光有看法的还是谭雪琪他们团队人为操作上业绩。

谭雪琪他们团队是人为操纵业绩的。他们只要是发现了一个高素质的人，为了稳住这个人，一般有几套操作方法：

一种是帮他上业绩。把团队当中其他人的业绩打到他的名下，帮他上业绩的人要奖金提成，他只要一个级别。有的人表面上看是做到了营业主任的级别，其实连一分钱的奖金也没进过口袋里。阳春光就打过几次业绩到别人的头上，他当时虽然一百个不愿意，但是谭雪琪他们轮流找他谈话，叫他和团队配合，说只有团队做大了他将来才可能做大。他当时说我也想上级别，为什么要把业绩打到别人的头上？谭雪琪他们就说你现在上级别不是很重要，你已经是老营销人员了，重要的是先把别人吸引到我们团队来再说，因为我们团队现在最需要高素质的人才。他说我们团队需要人才也不能这样操作业绩呀！这样操作起来的业绩是虚的呀！谭雪琪他们就说你怎么能这样说话？你说这种话是典型的消极话哟！直销最讲究的就是配合和带动你知不知道？你现在不和团队配合，将来团队也不和你配合，你将来的团队和合作伙伴也都不愿意和你配合，看你还怎么把ABC做起来？你不要管那么多，你现在只要和团队配合就可以了，其他的事情不用你操心也暂时轮不到你操心，以后该你操心这些事情的时候你再操心也不迟。他当时没办法，也只能配合团队，把自己的业绩打到别人的头上。

一种是想上级别的人出钱，整个团队来帮他卖货。要是遇到那些有钱又有能力和素质的大老板，谭雪琪他们就鼓动他拿出钱来大量地打货上业绩上级别。业绩打回来后，一大堆货怎么办？整个团队就帮他卖，卖完了再叫他去打。这样一来，有的人虽然做到了高级营业主任甚至营业经理的级别，但是也只是个空级别，是个不赚钱的级别。这样的级别有用吗？当然有用。就是用这样的级别再去吸引其他人加入他们的团队，说我现在已经做到ABC公司的什么什么级别了，这个级别一个月可以赚多少多少钱等等。对方听了一心动，就鼓动他加入，他只要一加入，又如法炮制鼓动他也这样去操作上业绩。如此循环下去，整个团队表面上看有很多营业主任高级营业主任，其实都是一群不赚钱的空头主任。

还有一种是忽悠他囤货。这种方法专门针对那些有钱但是没有水平和能力的人，只是把这种人当成谭雪琪他们自己上业绩和级别的工具而已，并不指望他在直销行业能够做多大呆多久。碰到这种人，谭雪琪他们就想方设法鼓动他加入然后在最短的时间内忽悠他大量囤货。谭雪琪他们也会调动整个团队的力量轮番来赞美这样的人，给他高帽子戴，把他捧得飘飘然，捧得他不知道自己是姓张还是姓李。这样的人虽然有一些钱，但是在社会上得到的别人的赞美和认可并不多。因此被他们这么一大帮人一赞美，往往都会忘乎所以头昏眼花，你叫他干什么他就老老实实地干什么。这些人往往在囤了几十万甚至上百万的货之后才会如梦初醒大呼上当。这时候谭雪琪他们会尽量安抚麻醉以求稳定军心。要是实在稳定不住就让他自生自灭，反正他也不是什么人才，多他一个不多少他一个不少。这些人最后就只好把悲伤留给自己，把一大堆货堆在家里。有的人为了降低损失，就把货进行清仓甩卖，卖不出去就把货放到发霉……

阳春光对这种种做法都非常反感，总认为这样是欺骗别人。因此两年下来他也没介绍什么人加入ABC公司和他一起合作，总是他一个人在团队里穷折腾。