第九章 内外交煎 4

通过努力，马远征也做到了ABC公司的营业主任。

这次他只花了4个月的时间。

重新做ABC以来，马远征觉得自己不但比以前更有冲劲，而且方式方法也比以前好了。老实说，以前他做ABC是蛮干，而现在是苦干加巧干。现在他终于懂得，做ABC光靠蛮干是行不通的。

以前他陷入生活的困境，为了早一点摆脱，他虽然每天都在做ABC，但是他操作得有些过火，一副苦大仇深的表情，冲着他的神态，谁敢买他的产品？谁敢和他合作？他心里很急，可越是做不起来就越是心急，越是心急就越是做不起来，如此恶性循环。虽然他也努力了，但用吴小丽的话说是“无效的努力”。

现在好了，现在他和别人无论是讲产品还是讲机会都抱着一颗平常心。激情而不狂热，光芒四射而不锋芒毕露。这样反而更好，那些人听完之后，感兴趣就买产品或者加入，一般感兴趣就继续深入了解，要是丝毫不感兴趣就换下一个。

想到这下一个，马远征就想起了吴小丽经常和他讲的“下一个”的故事。

做ABC要有战地医生的心态。打仗的时候，战地医院的战地医生是全世界最忙的医生。他们肩负着抢救伤员的重任。当前方不断有伤员抬下火线的时候，他们总是沉着冷静地一一对伤员进行检查然后实施抢救。这些抬下来的人当中有轻伤的有重伤的当然也有已经死亡的。战地医生在检查到那些死亡的人的时候，不管是自己的朋友还是亲人，都不可能停下来扑在他身上痛哭地说一些“我对不起你，我实在是无能为力救你”之类的话。因为这样会耽误更多的时间，而时间在这个时候就是一条条鲜活的生命，你前面拖了时间后面可能就死了好几个重伤员。在这个时候，战地医生唯一要做的就是朝抬伤员的人说：“抬下去，下一个”。然后为下一个做检查和抢救……

吴小丽就这么一直对马远征以及所有的合作伙伴说：做ABC要永远有下一个的心态。这个不成，下一个。那个不成，再下一个。永远下一个。

马远征就是以永远下一个的心态，不断地去和别人分享ABC产品的独特之处，分析ABC这个事业机会的价值和潜力的。

马远征现在已经初步尝到了从事ABC的快乐和甜头了。虽然营业主任月薪七八千块钱离他的目标和梦想还很遥远，但他相信只要他不断地努力下去，他的梦想就一定可以实现。