第十章 人生通途 　　第十章 人生通途 1(1)

　　第十章 人生通途 　　第十章 人生通途 1(1)

吴小丽和汪治国最近为了事业和婚姻的事情心烦意乱。祝天奇现在却是喜上眉梢。

他这个月可谓双喜临门：在ABC事业中做到了ABC公司的第一个台阶——营业主任，在婚姻上喜迎第二春。

祝天奇虽然加入ABC公司的时间不长，才6个多月的时间，但是吴小丽讲的话他倒是一句句记在了心坎上。吴小丽告诉他做直销最重要的就是要持续不断地大量行动。再就是简单听话跟着做，简单意思是说思想不要太复杂，要多往积极的方面去想，听话是指多向那些有经验的成功人士请教学习，然后再照着他们的方法去做。直销是个不断把自己的成功经验进行成功复制的过程，复制的前提是要自己虚心地去学习。因此吴小丽告诉祝天奇，他现阶段最主要的就是放下身段来学习，要保持归零空杯的心态去学习，在他的公司他是大老板，在ABC事业他就是小学生。这些话祝天奇不仅记在了笔记本上，更记在了心里。

其实要祝天奇彻底地以空杯心态去做ABC也不是件容易的事情。因为他毕竟不是一个普通人，他可是天驰市大名鼎鼎的民营企业家呀！因此刚开始的时候祝天奇总也无法弯下腰去归零。他总想按照自己的一套方法去做，甚至想走捷径。比如说销售产品，他总认为他那些朋友会看他的面子购买，谁知道他们居然不给面子。其实不是他们不给面子，而是祝天奇没有向他们说清楚这些产品的好处和特点。你说你的东西好，你不能光说它好就行了，重要的是你应该说出它好在哪里，有什么特色。但祝天奇说不出，因为他没有学习，具体说是不想学习。他觉得一个大老板怎么能像黄来娣马远征他们一样去摇沐浴露瓶子呢？这样做难道不丢人吗？

当他那些朋友一个个拒绝他之后，他就找到了吴小丽，很诚恳地问：“吴经理你看我该怎么做？”

吴小丽说：“你还是先要空杯来学习，因为ABC的钱是被内行人赚的，其实哪个行业都一样。”祝天奇说：“怎么空杯？”吴小丽就举了一个例子，她拿起一个玻璃杯子说：“祝老板我问你，我手上的这个杯子现在里面装的是啤酒，我想往里面装最纯正的铁观音茶，你说该怎么装？”祝天奇说：“把啤酒倒掉呗！”吴小丽说：“对！倒掉！不光是要倒掉，最好还要用水再放点洗洁精把杯子洗干净，这样你装的铁观音茶才是最纯正的，否则你的茶就有啤酒的味道了。”祝天奇说：“这就叫做空杯心态？”吴小丽说：“对！你要想在ABC中做成功，你就必须空杯！不管是捡垃圾的黄来娣还是你祝大老板，谁都无法绕开这一关，就算你暂时跳过这一关，往后你也得补回来的……”吴小丽又说：“比如你说和黄来娣、马远征他们在一起感到别扭，这也是不归零的表现。你想想，做ABC的不可能全部都是你这种高素质的大老板，多数还是普通人平凡人。”

祝天奇彻底听懂了吴小丽的话，也彻底空杯了。

从那时候起，祝天奇就真的放下身段来学习了。无论是产品知识的学习还是销售技能的培训，祝天奇总是积极主动地参加，从来不用吴小丽去推动他。他觉得光是参加这些培训还不足以更快更好地提升他的能力，就虚心向吴小丽中心的每一个合作伙伴请教学习。从身为高级营业经理的吴小丽到普通营销人员，凡是比他早加入的比他懂的人他都学习。他把“三人行必有我师”这句话在ABC直销中用到了极致。

祝天奇甚至还向黄来娣请教过如何销售产品。

那天，祝天奇对黄来娣说：“黄姐，你的个人销售能力在我们中心是数一数二的，我想向你学习一下如何有效地达成销售。”

黄来娣正在看一本营养学方面的书，抬眼看了看祝天奇，心想：你这个大老板以前不是瞧不起我吗？现在也要向我这个当年的垃圾婆请教？老娘还真以为有钱能使鬼推磨呢！你虽然有钱，但你现在推不了ABC直销这磨了吧？

“怎么样？想拜师傅了？”黄来娣阴阳怪气道。