第五章 阴晴不定 1(3)

“但是你们有些做直销的人确实也太烦人了，一天三个电话，有时候大半夜大清早的就打电话给人家，把人家烦得不行。”祝天奇说，“我以前也经常碰到这样的直销人员，感觉特别不舒服特别讨厌。”

“是有这么一些人，这些人就是我刚才所说的急功近利的那一部分人。这些人不讲究做直销的方式方法和与人相处的艺术，得到一个人的电话就死缠烂打，一打电话就直奔主题地叫别人买东西或者去听课。这些人别说你烦，就是我都烦。这些人是把直销给做歪了，给直销抹黑了。其实做直销不能靠死皮赖脸去做的，必须要保持一种平常的心态。做直销也要有做直销的姿态和风度，不能把直销做得没一点品位，让人怎么看都像推销甚至传销。”吴小丽说，“你要首先和别人交朋友，先让对方认可你的人，然后人家才认可你的产品或者生意机会。就算别人不买你的产品或者不和你做直销，但还是你的朋友呀！所以这就关系到一个人的素质和修养问题，在直销行业成功，除了需要坚持和毅力之外，个人素质也是一个很重要的因素。”吴小丽说完就朝祝天奇真诚地笑了笑。

祝天奇感觉吴小丽今天和他所说的直销跟他以前听说的直销好像不太一样，具体来说是吴小丽诠释直销的语言和方式不一样，这种方式让他比较容易认同和接受。

“直销在中国的市场可能还不是很成熟，可能做起来还有一定的难度吧？”祝天奇问道。

“是有一定的难度，但是很有市场前景。”吴小丽笑着说，“直销在中国现在还是处于萌芽状态，基本上还不成什么大气候。但是未来它会成为一种发展趋势，会成为市场经济中不可忽视的一股新生力量，成为营销行业的一匹黑马！”

“此话怎讲？”祝天奇似乎来了兴致。

“现在的直销还不被多数人认可，很多人都认为它是小生意、推销或者是骗人的东西，多数人还没看到直销的真正价值。其实任何一个新生事物刚开始都是不被多数人认可的，只有那些有眼光的人才会看懂它的价值并把握机会！”吴小丽开始发挥她台上演讲的特长。

“对！对！”祝天奇已经越听越有味了，他不断地点头认可。

“你看市场经济以来，有多少新生事物刚开始是被人认可的？先说80年代初的个体户。那时候当个体户是被人瞧不起的，多数人认为没出息的人才去当个体户。特别你要是铁饭碗辞职当个体户的话，更被人瞧不起。就说什么‘那家子完了，家里出了个个体户了’，就像是人家干了什么见不得人的勾当一样。但是还是有一些有眼光的人去当个体户。你看看现在的福布斯和胡润中国富豪排行榜，很多人都是当年的个体户！刘永好、黄光裕等等，不都是当年的个体户吗？再说，以前的原始股有多少人相信？很多人还不是说那是骗人的东西？但是就有这么一些人去买原始股，像买深发展原始股的那个老太太，后来成了股市的经典神话！当年的IT行业有多少人懂得去把握？但是后来催生了多少新一代的富豪？我记得当年家庭电脑刚刚在市场上出现那阵，连新闻媒体都有两个声音。一个声音说电脑一定会普及到每个城市家庭，将会像电视冰箱一样进入普通城市居民家庭。另一个声音却说这在中国不可能，理由是电脑的价格太贵，市民的经济水平还达不到购买要求，而且电脑也不能给城市居民带来多少实质意义上的东西。这两个声音还一度争论不休，当时觉得好像谁的话都很有道理。短短的十多年过去了，现在还需要争论这样的问题吗？现在电脑已经进入了大多数普通市民的家庭。这样的例子太多了！直销在国外刚开始也同样是不被人认可的，但是那些认可、看懂、把握、坚持直销的人后来不都成功了？机会用眼睛是看不到的，必须要用眼光才能看得到……”吴小丽一口气讲了这么多，简直就是一堂精彩的演讲。

祝天奇听得入了迷。吴小丽不断地讲，他就不断地点头。