第十章 偏向虎山行 .2

“你没有罪？难道我就有罪吗？你知道我为国家创造了多少财富？一百亿，整整一百亿啊！”

何家全攥紧了拳头，但看着牢头那恶狠狠的目光和他那些凶神恶煞般的帮凶，何家全知道秀才遇着匪兵，有理说不清，不由自主地蹲了下来。

“人都进来了，还不老实认罪服法。你以为你是谁？”

这是一天内，何家全听到的第二次这样的叱问：“你以为你是谁？”

何家全扪心自问：何家全啊何家全，你以为你是谁。

经商之道(1)

当何家全一行三人来鹿港市求职的时候，龙口电子厂的辉煌时代已成为过去。

转眼之间，人们已经不再热衷于听广播了，电视带来了七彩迷离的世界，老百姓已经抛弃了收音机。

龙口电子厂的收音机大量积压在仓库里，卖不动了。

东方不亮西方亮，余世杰的事业此时却达到了顶峰。

鹿港大酒店早已如期开张，生意兴隆。

余世杰的生意几乎涉足鹿港市的各个行业，酒店、旅游、餐饮、娱乐、工业……提起余世杰，在鹿港市无人不知，无人不晓。

但月有阴晴圆缺。

龙口电子厂面临的困境令余世杰头痛不已，情急之下，他想出了一个高招，公开向全国招聘负责市场营销的总经理。目的是把积压的收音机卖出去。

余世杰不愧是制造新闻的高手，他开出了一个天价，年薪五十万。

五十万不过是龙口电子厂一年销售额的一个小小的零头。但这却是中国大陆当时为职业经理人开出的最高年薪。各大报纸纷纷以《龙口电子厂五十万年薪招打工仔》刊登新闻。

余世杰相信重赏之下，必有勇夫。

招聘广告和新闻一刊出，龙口电子厂的大门差点给挤破了。来自全国各地的求职人员蜂拥而至，大家都觉得那五十万是为自己准备的。

招聘截止的最后一天，余世杰听说有三位江南大学的研究生弃学不读专程来龙口电子厂应聘，便决定亲自主持面试。

余世杰先是和大家聊了聊天下大事，他发现三位大学生已经放弃了不切实际的幻想和年轻人惯有的愤世嫉俗。

最后余世杰问了一个问题：

“假如你是龙口电子厂的销售主管，如何把仓库里的收音机卖出去。”

那个戴眼镜，颇有几分领袖气质的小伙子的回答给他留下了深刻的印象。

“龙口电子厂现在已经走到了一个关键的十字路口，我们的收音机会积压得越来越多，直到最后资金周转不灵。

“我们一直在卖产品而不是在卖品牌。一直是一家加工厂，没有在消费者心目中建立起品牌信誉，科学技术的发展肯定使电子产品的寿命越来越短，产品是暂时的，品牌才是长久的。

“从做出产品到把商品卖出去是一次惊险的跳跃。因为它实现了产品的价值；而从商品到品牌的飞跃则是另一次惊险的跳跃，它实现的是商品的附加值。龙口电子厂需要的正是这样的飞跃。

“有了品牌，形成一个产品链，就会源源不断开发出每一种新产品，每一种新产品都能满足消费者的一种新需要，而这种需要是由企业创造和控制的。

“龙口电子厂面临的另一个问题，是没有建立自己的营销网络，销售通路过于狭窄。铺货率低，市场占有率低。这严重制约了龙口电子厂的发展。

“现代营销理念认为：商品是被卖出去的，而不是被顾客买走的，只有积极地建立自己的营销网络。打通形式多样且有序的市场通路，才能保证产品源源不断地流通到消费者手中，从而赚取长久的利润……”

余世杰记住了这位小伙子的名字——何家全。他显然是有备而来，他的长篇大论尽管有纸上谈兵的味道，却让余世杰耳目一新，深受启发。

从何家全身上，余世杰看到了自己年轻时的影子。

余世杰很少做听众，走到哪里，都是由他控制谈话的局面。面对三位初出茅庐的大学生，余世杰很有耐心，听得非常认真。

一个上午过得飞快。

“今天中午我请客。”余世杰兴致很高。

余世杰亲自开着他的坐驾——那台黑色的奔驰５００豪华房车，请三位大学生到鹿港大酒店共进午餐。

在鹿港大酒店顶层的旋转餐厅里，透过一尘不染的落地玻璃窗，余世杰一一为何家全他们介绍自己在这座城市的投资，那神情俨然是一位将军在大战前介绍自己的陈兵布阵，显得成竹在胸。

在烽火硝烟的战争年代，最威武的是军人，是他们决定了国家和人民的命运。

在个人崇拜的年代，最让人服膺的是权力，领袖在城楼上挥挥手，就会让一个民族如癫如狂。

在以经济建设为中心的和平年代，最有支配力的是商人，是他们的追钱逐利刺激了人们的需求，促进了社会经济的发展。

随着余世杰的手势俯瞰鹿港的时候，何家全想起乾隆皇帝下江南的典故。

那是“腰缠十万贯，骑鹤下扬州”的年代。名商富豪聚集在那座占尽地利的东方大港，与此相伴生的如云美女迤逦而来。

人间繁华无数。生性风流的乾隆皇帝耐不住宫中的寂寞，带着他的宠臣和*"，从大运河一路南下微服私访下扬州。

在扬州城楼上，望着长江之上千帆竞发一片繁忙的景象，乾隆皇帝有感而问：

“爱卿，天下熙熙所为何来？天下攘攘所为何往？”

和*"鞠躬作答：

“皇上，天下熙熙皆为利来；天下攘攘皆为利往。”

数年之后，乾隆驾崩。

嘉庆皇帝登基。和*"以贪污罪被满门抄斩，从和*"家中抄出的白银，居然比大清朝国库里的还多。

在余世杰身上，既有权力带来的威严，又有金钱焕发的活力，显示出成熟男人特有的风采。

经商之道(2)

听余老板指点江山，一股追求财富建功立业的欲望在何家全的胸中激荡着：

“王侯将相，宁有种乎？”

总有一天，那鳞次栉比的高楼大厦也应该有一座是属于他何家全的。

这一餐吃得宾主尽欢。

身着旗袍的服务小姐送来了账单，余世杰看也没看就潇洒地签上了自己的名字。

午餐结束的时候，行事爽快的余世杰已经决定把龙口电子厂交给这三位大学生去打理。

何家全代理龙口电子厂的厂长。

孙洋任厂长助理。

欧阳成主管生产。

龙口电子厂的新时代开始了。

壮士断臂

坐进宽敞的厂长办公室后，何家全发布的第一个指令，是让出纳把支票拿过来，仔细端详了半天，好像小孩子认钱一样。

以前他对支票总有一种神秘感，看到外国电影里的阔佬在一张纸上签个字就能当钱使，很是羡慕。但这并不妨碍何家全施展自己的宏图。

新官上任三把火。

何家全是个有主见的改革者。一朝权在手，便把令来行。

何家全首先为公司的产品改了一个动听的名字“天讯”——来自天上的声音。

此音只应天上有，人间能得几度闻？

既有中国文化的底蕴，又富于现代气息。

随即何家全注册了“天讯”牌商标，将收音机在内的各种电子产品全部囊括，无一遗漏。

龙口电子厂延续了传统计划经济时代的做法，是地名加行业的命名方式。局限性很大，没有现代感。

何家全让企管办主任拿着“龙口电子厂”这些年获得的名目繁多的奖状以及科技进步奖证明去找省工商局，没费多大力气就把鹿港市龙口电子厂改成“广东天讯电子工业公司”。

中国人是最讲究正名的国家，“名不正则言不顺；言不顺则事不成”。

以广东冠名虽有拉大旗，作虎皮之嫌，但产品来源地和一个企业的实力是很能够影响消费者的购买决策的。

何家全没花一分钱，只是通过改名，轻而易举就把一个乡镇企业包装成了一个实力雄厚的现代企业。

何家全实行的第二个方案是太岁头上动土。

龙口电子厂办公楼的入口处，端放着一尊手执宝刀、威风凛凛的关公像。关公是广东人崇拜的武财神。商海险恶，非得有孔威有力、杀气腾腾的神灵保佑不可。

每天早晨，厂里的长者都在关公前焚香礼拜、敬奉四时鲜果，一片虔诚。

关公的神位旁贴着一副对联：

财源茂盛通四海，

生意兴隆达三江。

何家全对这一切怎么看怎么别扭，一家生产现代电子产品的企业，却要乞求财神爷招财进宝。他下令后勤部门把关公像移开。

不曾想这项命令遭到上上下下强烈的抵制：关公的位置和朝向是专门请香港风水先生看过的，挪动宝位会断了电子厂的财路。

最后，何家全也不得不做出妥协，用一个四扇屏风把关公神位罩住了事。

何家全烧的第三把火，是把厂里的收音机生产线给停了。

龙口电子厂是一家地地道道的本土企业，厂里的很多员工都和老板余世杰沾亲带故，私下里他们从不称余世杰为董事长，而是“杰叔”“杰叔”的叫得很亲切。

电子厂的很多元老都是和余世杰一起打天下出来的，常以功臣自居。

一方面厂里的工人有一种莫名其妙的优越感，一方面大量优秀的外来工在厂门口徘徊，却又招不进来。

何家全要想玩转这个厂非有两把刷子不可。

何家全决定壮士断臂：停产。

理由十分充足，产品滞销，积压严重，生产等于浪费。

余世杰本想招一个加油的，反而招来一个撤火的，心头隐隐约约有一丝不快。电子厂的收音机是余世杰赖以起家的本钱，不是他的命根子，也是他的心肝宝贝。余世杰一度曾有“中国收音机大王”的美称。可何家全却仔卖爷田不心疼。

余世杰一时摸不透何家全的心思，但用人不疑，疑人不用。直觉让他相信何家全一定会干出一番名堂来。

停产意味只发维持生活的基本工资，奖金全无。

工人一下子闹开了锅，纷纷去找余老板告状，表示辞工不干了。在鹿港有大把就业机会，此处不留爷，自有留爷处。

此刻，余世杰才感到何家全棋高一招。

那些跟着余世杰洗脚上田开厂建业的乡里乡亲，常常倚老卖老，就连余世杰也要让上三分。厂里的生产纪律不松弛了也松弛了。

这个令余世杰头痛不已的难题，被何家全轻轻松松化解了。对于辞职不干的老员工，余世杰态度和蔼好言劝慰，并以董事长的身份责令厂里给每人发一份退职金，使得大家对余老板感念不已。

何家全保留了厂里的技术骨干，大量招聘报酬低、工效高的外来打工妹充实生产第一线。开始模仿日本索尼公司的技术转产天讯牌随身听（Ｗａｌｋｍａｎ）。

随身听（Ｗａｌｋｍａｎ）是日本索尼公司的盛田昭夫发明的，被称为是日本人的四大发明，其他三大发明分别是：卡拉ＯＫ、电子游戏机和方便面。

随身听（Ｗａｌｋｍａｎ）是不能录音的单放机，被工程师称为是技术废品，但盛田昭夫却看到了产品本身蕴藏的流行元素，产品一上市，就大行其道。想起自己当年和同学们拎着四喇叭的录音机在公园的草坪上欢聚的情景，何家全不能不佩服盛田昭夫对时尚潮流的把握。

冷饮店要在冬天开张

何家全有个观点——：

冬天是冷饮销售的淡季。唯其如此：稀稀落落的客人，上升缓慢的营业额……才能建立良好的服务规范，锻炼员工的意志，使他们真正感受到赚钱难、钱难赚的艰辛，使各个部门度过磨合期，真正合作默契。

当盛夏——销售旺季来临的时候，冷饮店才能在残酷的竞争中生存下去，立于不败之地。

一支没有经过严格军事训练的队伍是不可能打胜仗的。

商场如战场，没有一支过硬的销售队伍，也难以应付复杂多变的商战风云。

龙口电子厂之所以陷入困境，与没有自己的营销网络有关，“关系营销”建立起来的销售体制有太多的变数，人为因素的影响使之太单薄，太脆弱。

何家全决定先建立属于自己的销售网络，再从事大规模生产。

他把ＳＯＮＹ随身听的样机留给欧阳成和他主管的产品开发部去解剖“麻雀”；同时要余老板通过各种渠道大量进口日本货，自己则云游四海去了。

何家全用一个多月的时间，详细考察了全国城市消费市场。

他发现以各大百货商场为主流通渠道，有着太多的弊端。

各个城市的百货公司和大型商场基本上是官商，它们占据了每个地区商圈的黄金位置，具有唯一性和不可替代性。厂家的产品要想进入该地区销售，必须经过这些商家。百货商场从不愁货源，在销售中厂家往往受制于人，而且是售后才能结款。商家官气十足，反应缓慢，对厂家诸多限制，形成了新的不平等关系。

在每个城市，何家全除了走访大商场，还大量接触那些在改革开放中先富起来的“个体户”，是他们最先洞察到传统流通体制中的弊端，并积极行动起来“倒买倒卖”，用自己的辛劳填补市场的缝隙，赚取地区差价，从而积累了大量财富。时至今日，他们更渴望改变“打一枪换一个地方”的游商状态，登堂入室做正规的经销商。他们对所在城市的商业网点非常熟悉，对超市、小型商店有很强的渗透能力。由于他们是本乡本土人，在经商过程中和当地工商、税务、公安各个部门都建立了良好的关系，即使有点小麻烦，也能迅速摆平。

一路走，一路看。一个新的思路很快在何家全脑中形成了。

这是一个网络制胜的年代。如果依靠自己的力量去建立遍布全国的销售网络，需要耗费大量的人力、物力和财力，而且旷日持久。

何家全决定推行现代营销方式中的全面代理制，把全国按行政区划分成若干个销售区域，以各地有实力的个体经销商为基础，每个区域设一名唯一的总代理，每一名总代理不能再经销其他同类产品，建立金字塔式的营销网络，以价格差推动销售，使自己的商品迅速渗透到零售终端。

何家全回到鹿港市的时候，日本的名牌随身听已从各种渠道源源不断运到了天讯电子公司。

余世杰的能力不能不让人佩服。

何家全迅速把这些紧俏商品发往全国各地。

通过考察，何家全已经清楚地了解到各地对这种进口新玩意儿有一种市场饥渴。摆在友谊商店从正规渠道进口的日本名牌随身听价格畸高。

为占领市场，何家全把这批货的出厂价格压得很低，给经销商留下了很大的利润空间。

这是一次市场冒险，何家全连订金都没有收到就向各地发货。

正是这次押宝使何家全在各个经销商中间赢得了千金难买的好口碑。

可货到上海的时候，却遇到了麻烦。发往上海的两个集装箱的ＳＯＮＹ随身听，因进口手续不全，被工商部门查扣。上海地区的经销商也惹蚁上身，被公安机关列为涉嫌走私的犯罪嫌疑人。

对此事何家全并没有袖手旁观，而是通过余世杰马上补办了鹿港海关的罚没手续，以最快的速度赶往上海，为上海的经销商洗脱罪名。

这一单生意，何家全赔了十几万。

但重交情、讲义气为哥儿们两肋插刀的美名成了何家全征战商场的通行证。

没多久，在欧阳成的主持下，天讯牌随身听仿制成功了。

何家全不惜重金专门到香港开模具，产品外观弄得很精致。外包装也和ＳＯＮＹ随身听的设计大同小异，并且在上面醒目地标上日文，包装盒的底部印了一行小字“中国总代理：广东天讯电子工业公司”。

何家全立即向国家专利局提出了外观设计专利的申请，从根本上堵住了法律诉讼的后患。

一款里里外外和日本货没多大区别的天讯牌随身听诞生了。价格却只有ＳＯＮＹ随身听的一半。

各地的经销商在何家全的授意下，终端促销搞得灵活多样。

凡是遇到了顾客要买进口随身听时，销售人员就会言之凿凿地说：这就是日本产的，你瞧，这上面的日文，是正规进口的，上面还有中国总代理的名称呢，跟印有中国烟草总公司名称的打过税的外烟一样，不是水货。

何家全明修栈道，暗度陈仓，天讯牌随身听迅速占领了全国市场。

天讯牌随身听成了会下金蛋的鹅，为天讯电子公司带来源源不断的利润。

余世杰一颗悬着的心放下了，为自己没选错人而高兴。

暴富年代 PART3

梅舒的寂寞(1)

天讯随身听卖得红红火火的时候，梅舒正一个人品味着身在异乡为异客的滋味。

她在鹿港无亲无故，同船而来的何家全、孙洋和欧阳成一来鹿港就一头扎到了商海深处。

何家全像是一台上紧了发条的钟，永远也没有停歇的时候，一天到晚在外面出差。

直到梅舒嫁给何家全，她才真正体会到“商人重利轻别离”：宁可嫁给政客也不要嫁给商人，政客尚能“偷得浮生半日闲”，享受一下人生的乐趣；而商人恨不得把所有的时间都兑换成金钱，他们才不在乎比率是多少。

梅舒的教书生涯和何家全他们的商海搏击比起来显得平淡无奇。

一到鹿港理工学院，她就不得不和校方签订了为期五年的服务合同。

学校很聪明，只有和学校签订聘用合同，答应服务五年的青年教师才能住进校方提供的一室一厅的教师公寓。否则，只有住集体宿舍。

这两年青年教师不安心教书，人才流失严重，校方也是不得已才出此下策。

而过了这么多年的学校生活，梅舒住集体宿舍都住怕了，从小到大没有一处属于自己的私人空间，连自己喜欢的电影明星都要挂在床头与人共享，更不用说有什么隐私了。

所以梅舒签起“卖身契”来没有丝毫犹豫，纯属周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨。

鹿港理工学院也是改革开放的产物。

为了建立这所鹿港市唯一的高等专科学校，鹿港市动用了社会各界的力量，教学大楼、图书馆都是用捐款出资的华侨的名字命名的。

鹿港理工学院的校址选在了城区的鹿鸣山公园。这是鹿港市一处风景胜地：

夕阳西下的时候，从鹿鸣山上远眺海湾，鹿港的城市轮廓线曲折有致，海鸥追随着返航渔船的白帆翩然飞舞……

“鹿鸣山远眺”曾被评为鹿港新十景之一。

把公园辟为学校，无疑是一大创举，鹿港人为了教育无私奉献，他们宁可少一处休闲游乐的花园，也要让自己的子弟多一个安心读书的场所。

鹿港理工学院占尽了地利，不用十年树木也能独享花香鸟语、郁郁葱葱。

可鹿港子弟却不大争气，俗话说：“自古寒门出贵子，从来纨绔少奇男。”

这些年，鹿港人发了，有钱了，城市一天天发展起来，在富裕环境里长大的鹿港新一代，从小就受到了耳濡目染。香港电视把灯红酒绿的生活天天向这边传送，孩子们在学校里引以自豪的是谁的爸爸开的车最靓，他们像车行老板一样能分清各款进口汽车的排气量和价格。钱成为他们衡量一个人价值的唯一标准。他们生来似乎就是为了继承财富，享受生活的。

鹿港大街上，那随处可见的酒吧、游戏机房、录像室、迪斯科舞厅……为他们提供了太多的娱乐选择。他们没必要发愤读书去改变生活，生活已经够美好，只需要维持现状就足够了。

缺少了动力，读书会变成了世界上最枯燥无味的事情。

鹿港理工学院遇到的最大问题是缺少生源，即使在校的学生也没有学习的激情，他们大都是鹿港子弟，毕业后就会在山下这座美丽的城市工作。

现实告诉他们，早一天工作就多一个发财的机会。

往往是小学毕业捞世界捞得盆满钵满，中学毕业挣来小康之家；大学毕业只剩得两袖清风……

学院离这繁华的都市太近，学生们读书读得心不在焉。

梅舒献身于教育事业的热情一天天淡下来。生活过得单调无聊。

孙洋就是在这个时候开始走近梅舒的。

孙洋里里外外都很精致：头脑灵活，面目清秀。

唯一有点遗憾的是生得不够高大威猛，和身材高挑的梅舒相比，显得有点矮小。

对于美好的事物，孙洋有着强烈的占有欲。

第一次见梅舒，他就被梅舒的风采迷住了，心里暗暗发誓一定要把这个漂亮的女孩子追到手。

那天在船上，他上上下下找了个遍，最后在船长室才发现了一束塑料花，他以演节目需要道具为由从大副那里“骗”来了花束，借花献佛。

到了鹿港，大家各忙各的。孙洋依然不能忘怀梅舒，百忙之中，他还是想尽办法安排一些相聚的机会，每次见到梅舒，大家都很开心。

爱美之心，人皆有之。

美能怡情，而快乐是可以相互传染的。

孙洋发现梅舒尽管也和大家一起有说有笑，却有一丝不易为人察觉的忧郁，这忧郁让梅舒更增添了几分神秘的美感。

时至今日，梅舒仍然没有完全融入鹿港的生活。

经济飞速发展的鹿港被外来人称为“文化沙漠”。

虽然鹿港有它独特的文化，到处是寻欢作乐的场所。

这里的卡拉ＯＫ歌舞厅“舞回金莲步，歌啭玉堂春”，灯红酒绿，热闹非凡。

但鹿港没有大剧院，看不到话剧、芭蕾舞，一年也没有一场高水准的音乐会，鹿港甚至没有一家像样的电影院。这令来自大上海的梅舒感到十分不适应。

每当梅舒站在鹿鸣山上眺望鹿港川流不息的汽车、拔地而起的高楼大厦……繁华都市的景象怎么也让她激动不起来，繁华是别人的，自己一无所有，她永远是一个外乡人。

梅舒的寂寞(2)

她那颗心似乎永远在漂泊，没有寄寓的地方。

她觉得自己的灵魂离故乡非常遥远。

她也说不清渴望什么，似乎只有在梦境里才有归宿感。

孙洋是第一个细心地体察到梅舒忧郁的人，他千方百计想给咖啡加点糖，冲淡这份忧郁。

他知道梅舒是寂寞的，曲高和寡、弦断有谁听的那种寂寞。

在所有的痛苦中，女人最难忍受的是寂寞。

寂寞是女人的癌症，它吞噬的是女人最宝贵的青春激情和生命活力。

孙洋开始用心给梅舒打电话。

电话无疑是二十世纪人类最伟大的发明之一，它彻底改变了人与人交流的方式。

书信是单向的、倾诉式的；而电话却是双向的、互动的。通过电话，人可以得到即时的回应，并迅速调整自己的思路，交流会更彻底，人与人的理解会更加深。

起初，孙洋只是例行公事似的向梅舒表示一下自己的关心。

渐渐地，两人在电话里越聊时间越长。每天忙碌完一天的工作，孙洋都会习惯地拨通梅舒宿舍的电话。

梅舒的单身公寓有一部内线电话，只能打进不能打出，这使孙洋有更多给梅舒打电话的借口，他每次通话总是忘不了问梅舒有什么人要联系，他甚至充当梅舒对外联络的接线生，殷勤地帮梅舒传呼外地的朋友。

孙洋是个很好的谈伴。

他的声音富有磁性，不紧不慢娓娓道来，像是布道的牧师。

午夜梦回的时候，听到孙洋的声音，梅舒倍感安慰。

他们之间聊天的内容十分广泛。孙洋很善于唤起梅舒脑海深处那些美好的回忆。

大学生初入社会难免有种种的不适应，现实生活与他们的想象差距太大。

他们会十分怀旧。

上海的大学校园之所以让人魂牵梦绕，不仅因为那里的形式：柔软如毡的草坪，可以随意拿一本书或坐或卧静静沐浴下午的阳光；还因为那里的内容：有太多的激情和幻想可以挥洒。大学校园是让年轻人充实而有意义地度过青春期最好的地方。

这种回忆稍稍化解了梅舒的孤独感。

孙洋在鹿港的生活节奏很快，何家全几乎把厂里所有的日常工作都压给了他。何家全不想做一个传统意义上的厂长，他不管生产，他只是向生产主管要高质量的合格产品。他只管市场和品牌。他认为现代企业的一切都应以消费者为中心，销售才是一线；生产和后勤不过是为销售服务的。孙洋和欧阳成一样一天到晚忙得团团转，但百忙之中，孙洋总能抽出时间陪梅舒一起追怀往事，很是让梅舒感动。

话是开心的钥匙。

孙洋的话语风趣幽默，让梅舒的心中之锁轻轻弹开。

每次和梅舒通话，孙洋都会讲一个轻松的故事。

有一次说到山东大军阀韩复榘出任山东省主席之后，韩复榘的父亲受乡亲重托，到省府来找儿子，意欲要些银两回家。父亲在省府大宅里，第一次看到韩复榘随手拿起话筒对着一个黑匣子发号施令，要枪有枪，要人有人，要钱有钱。

韩父对儿子的八面威风好不佩服。临走时，改了主意，一分钱不要，指着韩复榘用的电话机说：

“儿啊，爹什么都不要，就要你那个话匣子。”

“爹，这玩意儿你拿回去没用。”

“你要是不给，爹就不回去。”

韩复榘知道老爹的牛脾气上来了，就让勤务兵剪断电话线，把电话机递给了父亲。

韩复榘他爹抱着电话机，一路小心翼翼回到家里。村里人涌上来，看韩父从省城带回来什么宝贝。

韩父把全村的人招到场院里，随后拿起电话机摇了摇，学着韩复榘的样子大声吆喝：“我是韩复榘他爹，马上给我送五十桌酒席来。”

说完后就神气十足地要大家等，结果全村人傻等了一上午，连宴席的影子也没等来。气得韩复榘他爹当场把电话机摔了个粉碎：

“他妈的，这劳什子也欺生。”

听完孙洋讲的笑话，梅舒还没有笑出声来，就听到电话里传来哧哧的声音，原来是电话总机班的小姐闲得无聊，偷听孙洋和梅舒煲电话粥，听着听着，忍俊不禁。

外语学院的女孩子一个个都是心比天高，读书之时，对未来的设想都是玫瑰色的，仿佛一个个都能进入最高权力中心，亲历国际风云变幻。

孙洋喜欢拿一些机智的问题来考梅舒：

“假如给你一个机会，让你和中国最有魅力的男人比如孙中山、毛泽东、周恩来、蒋介石相处，你应该选择和他们做什么？”

梅舒不知如何作答。

但听孙洋娓娓道来。

“应该和孙中山一起喝咖啡。孙中山又名‘孙大炮’，他的讲话极富煽动性，听他讲三民主义，讲建国大纲，会听得你心潮澎湃，热血沸腾。

“和毛泽东在一起应该选择去登山。毛泽东是一个浪漫主义的诗人，要和他去爬名山游大川。看他指点江山，听他讲人定胜天的故事，描绘‘更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖’的宏伟蓝图。

“和周恩来要一起去出国访问。踏红地毯，乘敞篷车，听二十一响礼炮，领略中国第一美男子的儒雅风度，在泱泱大国之风中尽享尊荣。

梅舒的寂寞(3)

“蒋介石是士官学校出身，军容整肃，腰杆笔挺。应该和他一起去跳舞，乐曲声中翩翩起舞，浪漫风流，让人回味。”

孙洋告诉梅舒这是台湾女大学生的答案。

任何权贵在台湾女大学生心中都是可以亲近的凡人，权力只是增加他们的威仪和性感。

渐渐地，孙洋和梅舒之间的谈话多了一些调侃的意味。

孙洋肚子里有各种各样的笑话，他很善于编故事。

他会细致剖析英国英语和美国英语的区别。

美国英语通俗简洁，英国英语则繁文缛节，颇多禁忌。

美国人上餐馆，想吃鸡大腿，就直冲女侍者叫Ｌｅｇ（大腿）；想吃鸡胸脯，就向服务小姐大呼Ｂｒｅａｓｔ（胸脯）。

英国绅士则文雅得多，他们管鸡大腿叫“暗肉”（Ｄａｒｋ ｍｅａｔ）；管鸡胸脯叫“白肉”（Ｗｈｉｔｅ ｍｅａｔ）。

美国总统小布什访问英国期间，英女王伊丽莎白在白金汉宫设盛宴款待。

小布什吃了一块鸡大腿，觉得美滋美味，便招手向宫女吆喝：

“请再给一个大腿（Ｌｅｇ）。”

伊丽莎白女王缓缓放下手中的刀叉，用餐布抹了一下红唇说：

“在我们大英帝国有教养的人是不管鸡胸脯叫胸脯（Ｂｒｅａｓｔ）的，我们叫白肉（Ｗｈｉｔｅ ｍｅａｔ）；我们也不管鸡大腿叫大腿（Ｌｅｇ），我们叫暗肉（Ｄａｒｋ ｍｅａｔ）。”

小布什窘迫万分，只好嗫嚅道：

“那么，请再给我一块暗肉（Ｄａｒｋ ｍｅａｔ）。”

结束访问伦敦的时候，小布什送了一枝玫瑰花赠给伊丽莎白女王，并附了一张字条：

“为感谢女王陛下的盛情款待，特回赠玫瑰花一枝，请把它别在您的‘白肉’（Ｗｈｉｔｅ ｍｅａｔ）上。”

这故事让梅舒把眼泪都笑出来了，虽然梅舒在大学读了四年英文，却没听过这种野史。也没有哪位教授讲这种带点颜色的笑话，这种笑话让人开怀又无伤大雅，仿佛使梅舒和孙洋的关系也亲近了许多。

交谈甚欢，时间过得不知不觉，挂断电话的时候，梅舒有了言犹未尽的感觉。

她总是用英语和孙洋道别：

“Ｋｅｅｐ ｉｎ ｔｏｕｃｈ（保持联系）。”

孙洋则乘机调侃：

“你是学英语专业的。Ｔｏｕｃｈ（抚摸）是什么意思你该知道，可不能随便乱用噢。”

梅舒笑而不语。

孙洋得寸进尺，继续向梅舒进攻：

“女孩子一个人的时候，都喜欢点上一根烟。并不是因为有烟瘾，而是那烟身材长，细得可爱，充分点燃你做女人的欲望。

“你一定抽过ＫＥＮＴ（健牌），那是烟中的白马王子，白盔白甲白烟嘴。你知道ＫＥＮＴ的英文含意吗？ＫＥＮＴ的全文是Ｋｉｓｓ ｅｖｅｎ ｎｅｖｅｒ ｔｏｕｃｈ（吻是吻过但没摸过）。

“你这下该知道了吧：Ｔｏｕｃｈ是两情相悦，互拥入怀的意思。”

梅舒被孙洋逗得两颊绯红，但依然顽皮地说了一句：

“Ｋｅｅｐ ｉｎ ｔｏｕｃｈ．”

然后迅速挂断了电话。

何人抱得美人归(1)

此后一连好几天，孙洋都没有给梅舒打电话。

他知道梅舒已对他产生了好感，在关键时刻要掌握好节奏，心急不得。

收不到孙洋的电话，梅舒似乎觉得生活中缺少了点什么，心里空落落的，有好几次临睡前换好了睡衣的梅舒都有一股冲动，想跑到公寓楼下的电话亭，给孙洋拨个电话，不为别的，只是想听听他的声音。

孙洋自以为对梅舒已有了十分的把握，他一定可以把梅舒追到手。像是吹嘘自己的无数次艳遇一样，孙洋开始在何家全和欧阳成面前渲染自己的魅力。

“别吹牛了，像梅舒这样的冷美人会为你动心？”

欧阳成满脸不相信。

“女人心，海底针。这方面你还嫩得很。”

“那你说说看到底有什么绝招，也让兄弟长长见识。”

何家全问得非常诚恳。

“你们都知道心理学的金鱼定理吧。”

“这是继巴甫洛夫的条件反射实验后的第二个著名心理学实验：实验中，把金鱼放进热水里，金鱼会受不了，一下子弹跳出来。但如果是给金鱼缸慢慢加温，金鱼就会麻痹，泡在里面很舒服，很过瘾。直到水沸，金鱼被煮熟都不会有任何反应。”欧阳成不甘示弱。

“说得没错，你很聪明。”孙洋拍了一下欧阳成的肩膀。“但要学会触类旁通，追女孩子情同此理，要循序渐进，一步步来，心急吃不了热包子。”

“子非鱼，安知鱼之乐？”欧阳成反诘道。

“我敢保证，梅舒已经对我动心了，她很乐意和我在一起。只要我一个电话，她就会如约前来，这是第一步，招之即来，接着要来之能战，战之能胜……”

孙洋已到了收获的时候。

他拨了一个电话，梅舒真的就如约而来。

看得出梅舒很欣赏孙洋的机智和风趣。

这一切深深地刺激了何家全。

从见梅舒的第一面起，何家全就爱上了她。和孙洋不同，这是何家全第一次陷入情网，在他的心目中，梅舒是完美的化身。

“孙洋，把梅舒让给我吧。”

何家全没头没脑冒出这么一句，说得孙洋一愣。

“老大哥，你真会开玩笑。”

孙洋打着哈哈敷衍了过去。

但何家全不是在开玩笑，这是他的肺腑之言，他早就对梅舒一往情深。

何家全爱梅舒，希望和她一起走过漫漫人生路。

这种爱是实实在在的，没有半点虚无缥缈的成分。

梅舒成了何家全人生理想的一部分。

来到鹿港后，何家全整个身心都投入到天讯电子公司的事业中去了。偶尔，他脑海中会浮现出梅舒的倩影。

可何家全觉得梅舒是可望而不可即的。

眼看孙洋要抱得美人归。这激起了何家全心底强烈的征服欲。

何家全决定“曲线救国”。

找了个去上海考察市场的借口，何家全立刻赶往“君到姑苏见，人家尽枕河”的苏州。在苏州经销商的协助下，何家全专程去拜访了梅舒的父母。

何家全是去求婚的，他没有兜任何圈子，而是实话实说：我爱上你们的女儿了，我会让她幸福的，我有这个能力。我相信她也会爱我。我希望得到你们的帮助。

梅舒的父母都是思想很开通的知识分子，他们并不愿意强行去干涉女儿的婚事。可何家全这种老派的做法，却让两位老人非常感动，他们都喜欢上了这个诚实、执著又有点野心的小伙子，女儿嫁给这样的人，绝对靠得住。

随后，何家全正式请了媒人带着聘礼和帖子（那是一份何家全写的自述）去梅府提亲。

回到鹿港，何家全直奔鹿鸣山当面向梅舒求婚。

在大学里梅舒经历过一场轰轰烈烈的恋爱。

少女情怀总是诗。梅舒爱得认真执著，把一切都付了出去。

那个时候生命中充满了激情，仿佛青春是永远透支不完的。

可这一切都随着男友的出国飘散得无影无踪。刚到鹿港，梅舒还心存幻想，希望去美国留学的男朋友会接自己出去，可男朋友一去无消息，就好像一滴水融进了沙漠。

女人可以漠视男人的求爱，却绝不会漠视男人的求婚。求婚是男人对女人最隆重的赞美。

何家全是个现实主义者。他表白的爱同样质朴、率真、直奔主题：

“梅舒，从见你的第一面起，我就意识到你将是我生命中唯一的女人，这仿佛是前世的姻缘，我是那么渴望和你一起走过未来的人生路。我会有自己的事业，我们会有很多钱，我会让你圆你的留学梦。等到我们拼搏累了，我们会办一所英文学校，专门教孩子们学外语，你来做校长，我会默默地支持你、帮助你。你的幸福就是我的幸福。我爱你，梅舒，嫁给我吧。我愿意与你共同创造未来的生活。”

听着何家全的表白，梅舒仿佛看到了未来的生活，她感受到一种从未有过的安全感。

何家全火一样的感情感染了梅舒，爱的渴望重新在梅舒的心中慢慢升起。

梅舒再也不愿去玩爱情游戏，再也不愿用青春去赌明天。

她心中的天平一下子从孙洋倾向了何家全。

当她向家里征询意见的时候，父母对何家全赞不绝口。得知何家全专门去苏州提亲时，梅舒被何家全的诚心感动了。

何人抱得美人归(2)

精诚所至金石为开。

梅舒和何家全闪电结婚，给了孙洋当头一棒。

眼睁睁看着梅舒投入了何家全的怀抱，痛失所爱的孙洋心如刀绞。

孙洋以前的恋爱都是无疾而终。