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随行的销售人员告诉若紫这是新古典主义风格，若紫点点头，再研究格局，主卧室最大不过二十余平方米，主卫生间才八平方米，而且没有明窗，这样的房子何谈豪宅。若紫无心再看下去，匆匆离开样板间，脑袋胀得生疼。回到办公室用清凉油擦了擦脑门，迫不及待给鲍比打了个电话。

鲍比仿佛早就等着这个电话的到来，若紫倒并没有他想象中那般的沮丧，反而是心气高昂地说：“这个项目需要全部推翻，全部重来，从房屋结构到人员配置，以及样板间装修，整个的营销策划方案甚至园林的设计与布局……”

鲍比慢悠悠打断若紫：“心急吃不得热豆腐，千头万绪要一根根捋，一条条慢慢来，不要乱，先写一份整改计划书，从你刚才提到的各方面下手，再综合分析，阐述一下可能性及操作性，制定一个时间计划表，包括需要公司给予哪些人才物力财力的配合，我会大力支持你的。记住，锦上添花不叫本事，雪中送炭才是真情，能把栏杆生锈的房子卖出去才叫真功夫。”

若紫急促地回答：“我会很快完成改造计划书，但现在迫切需要几个土木结构工程师和水电工程师，我要研究一下工程结构图，需要他们帮忙，户型必须要重新改造，层高也要往上提，屋顶的一些管道必须想办法上移，否则这房子没法卖。”

鲍比却突然话锋一转问：“你在哪儿，要不咱们晚上好好谈谈。”

若紫脑子转了一下，说：“不必了，我等你给我调两个有本事的工程人员就可以了。”便迅速挂断电话。

这紧要关头，若紫可不想让鲍比逮住，没完没了探究南妮与苏晴的问题，鲍比是醉翁之意不在酒，若紫看得出来，这个项目对于鲍比只是一个小CASE，无足轻重。但对若紫而言，绝对是好好证实自己能力与实力的一个机会。

若紫一直试图证明自己的工作能力应该不比南妮和苏晴弱。可这个项目操盘的难度确实也大了一些，鲍比的期望值是每平方米1800美金，而现在连 1500美金都无人问津。若紫的太阳穴突突地跳了起来，有些痛。没有过不去的坎，打不开的锁，别人能死，我就能埋，若紫骨子里向来有股不服输的劲头。离开南妮和苏晴，该是她大展身手的时候了，若紫这些年身上蓄积的能量是到了该释放的时机了。

吴桐是第三天的下午五点左右才给若紫打的电话，电话那头是吴桐疲倦不堪的声音，若紫极其激动，按住怦怦直跳的心情，好歹算是自己赢了，挣回面子，扛不住的是他。

吴桐说有一批货手续出了一些问题，押在天津海关，这几天他一直在那边处理这桩棘手的事儿，也没顾得上找若紫。说完又约若紫晚上出来吃饭。

若紫正在优姿名苑的办公室，原来办公室壁柜的衣服还没来得及拿过来，眼看下班时间快到了，她总不能穿这一身藏青色工作服去约会吧。便让吴桐七点钟去她家楼下接她。若紫想三天没见，总得给彼此一个惊喜吧！

若紫半长的头发前两天染成了亚麻色并且做了个锡纸烫，蓬蓬松松地乍乍着，显得活泼生动洋气，也是为了给新项目注入一些活力吧，若紫决定改变自己以往一副乖巧淑女的模样。

为了配合这个稍显不羁的发型，若紫翻遍了壁柜里的衣服，那些纱质的，稀稀簌簌的，有着繁复色彩，流苏缀饰，层层叠叠荷叶边，晶亮缀片的波西米亚风格的连衣裙显然不太适合，和头发不搭调。普通的牛仔衣裤呢，又流于俗套，又胡乱抽出几件类似毕加索风格的抽象画般的衣裙，穿上去说不出的别扭。眼看时间又要到了，若紫才赶紧套上一件从香港买回来的连体紧身彩条裙，上半身是单色苹果绿，低胸吊带，腋下袖口及吊带、领口却为粉紫色，腰身过渡处是天蓝色，下边连身短裙则是六条相同宽度的大竖条，红粉蓝紫黄绿，热闹非凡，若紫又给自己套了一双彩色透明如糖果般可爱的凉鞋，挎上一个小巧的黄色背包就OK了。

等若紫走近吴桐的吉普时，吴桐迟迟疑疑地开了车门，哈，居然没认出若紫。若紫满心以为吴桐会眼睛一亮，两眼冒光，但吴桐却特沮丧地说：“怎么两天不见，成这样了啊！原来的若紫多好！”

若紫白了他一眼，用包拽了拽他，抢白道：“我愿意这样，管得着吗？”

吴桐表情特认真地说：“去上楼换件衣服或者披个外套，行吗？”

若紫运了运气，看了看自己低开的领口处白皙的肌肤，心里暗暗冷笑了一下，无非是这身衣服太暴露了一些，使得自己显得婀娜多姿，身材玲玲凸致，就招某某人不乐意了，不会是已经把自己看成私有财产，谢绝外人参观了吧。

若紫正眼看了一下吴桐，直视着他，挑衅地说：“我喜欢穿成这样，管得着吗?去不去吃饭，不去我就下车，没工夫在这跟你瞎磨蹭。”

吴桐给噎了一下，似笑非笑，突然一把搂过若紫，说：“宝贝儿，想死我了。”便一气儿狂吻，吻得若紫心猿意马，快要昏倒，吴桐在若紫喷了香水的耳后根不停地用嘴唇摩挲。

一声汽车的鸣笛让若紫恍然惊醒，想起这是在自己家的楼下，她可不想让邻居们看这出好戏。便赶紧推开吴桐，又讨论了半天晚上吃什么的问题，这点吴桐永远比不上田少，田少总是能带着若紫去各类新开张的饭馆大快朵颐。

吴桐说：“秀色可餐，我不饿了，我想吃你。”

若紫掴了他一掌，两个人最后决定买点比萨饼直接回吴桐的公寓。

买回的比萨早已凉透，两个人还窝在卧室里，若紫躺在吴桐的怀里，吴桐从身后拥着若紫，吻着若紫光洁的后背，若紫的心里充满了甜蜜和感动。

书上说动了真情的人永远不饿，所以恋爱能够使人减肥。

若紫突然间把身子翻转过来，脸对脸看着吴桐，用手轻柔地抚摩着吴桐轮廓分明的嘴角，鼻子、眼睛、眉毛，像仔细抚摩一尊雕像般的细腻，迟疑了一下，又把手指按在吴桐的唇上问：“亲爱的，你爱我吗？”

若紫终于落入俗套地问了一句老掉牙的傻问题。

若紫问完便有些后悔，但随即闭上眼睛，自欺欺人地等待惯常得到的肯定答案。

但半天没有回音，若紫不高兴地睁开眼，发现吴桐正定定地看着她，吴桐答非所问：“宝贝儿，你的皮肤真好，睫毛真长。”

若紫有些恼羞成怒：“我问你的话呢？”

吴桐撩了撩若紫的头发，捏了捏若紫的小鼻子说：“不喜欢你，能和你在一起吗？你以为我是一个随意，没原则的人！”

若紫忽地转过身抢白道：“这跟有原则，无原则没关系，我问的是爱不爱！”

吴桐显然不想激化矛盾，他没有想到若紫会对这个答案如此大动干戈，赶紧应景似地说：“爱，爱，爱，”便没了下文。

若紫的心里充满不快，她到底是个俗气的女人，最想听的还大众路线的套话“我爱你”，但若紫在吴桐这儿却栽了个跟头，令她极其沮丧和委屈，想到这儿，若紫的眼泪便下来了，一滴一滴，落在枕巾上。

若紫愈发地自怜起来，她想起自己日记本里的话，暗暗地告诫自己，谁先动情，满盘皆输，她若紫可不要输得面目无光。

男人们永远都是雄性动物，追求新奇和刺激，对异性的占有欲是他们的天性，与女人最想听的“我爱你”相比，男人们则是永远在想，这辈子他爱的到底是谁。

想到这儿，若紫心情舒缓了一些，都什么年代了，一把年纪，还玩这种小屁孩儿的真爱游戏，说出去遭人耻笑。情人是什么，就是在一起的时候纵情享受，不管不顾，什么争风吃醋、海誓山盟、海枯石烂统统见鬼去吧，何必让欢快的气氛里掺杂让人不爽的物质，不给对方脸色，召之即来，挥之即去，不粘人，不缠人，干干净净，清清爽爽，好聚好散，两不相干，才有资格做一流情人，那种人世间纵有风情万种，我只为你情有独钟的鬼话就统统当作酒后胡言吧。

若紫偷偷擦干眼泪，又翻转过身子，双手缠绕着吴桐的脖子，娇嗔道：“呀，不会吓着你吧，不要臭美，我只是和你开个玩笑，你以为你是谁，大力杀手，威力无究，我非得哭着喊着嫁给你吗？哈哈哈……”若紫突然间大笑起来，在寂寞的房间里突兀孤单，映衬着心底里的忧伤。

若紫原本是个做人黑白分明的女人，素来是事无不可告人者。但经过这么多年的打磨，若紫发现更多时候真话未必招人喜欢，有些人也不乐意听，经常是好心办坏事，索性做一层木枷把自己包裹起来，反而安全，但偶尔也有真情泄露的时候，到底做不到太上忘情，金刚不坏，刀枪不入。比如刚刚和吴桐纠缠爱与不爱的问题。

吴桐再没有说什么，只是搂着若紫又一次狂吻起来……

若紫几天没回总公司，公司里便硝烟迷漫，人仰马翻。

南妮动用全部心腹不遗余力地铲除苏晴留下的残渣余孽，以杜绝后患。若紫觉得做人不能太过，迟早要遭报应，但南妮目前对她还算客气，毕竟已经把若紫一脚踢到新项目。

想到这儿，若紫惊觉南妮的一箭双雕。苏晴生生被她开掉，而她被漂亮地调往优姿名苑，做了顺水人情，落下了惜才爱才的美名，又暂时去除了眼前的心头之患。

当年的铁三角只剩下她一人在总公司，可不由着她大耍特耍。鲍比这些日子疲于奔命，往返于美国与大陆之间，广州和深圳又开了两个项目，一个月恨不得有十五天和空姐面对面。

若紫忽然觉得，这个公司如果这么下去非得毁在南妮这个女人的手里，若紫决定找鲍比好好谈谈。若紫索性豁出去了，与其让南妮这么摆布，不如自创一条生路。

但鲍比的手机关机，秘书告诉她鲍比去广州了。若紫想到了苏晴，要不曲线救国，让苏晴吹吹枕边风，可倘若苏晴有办法，又何至于被人开掉。这个公司目前从行政人事到工程财务全由南妮把着，任何人插不进手。所有的工程招标最后全由南妮过手，这里面的黑洞要多大有多大，南妮的这趟水可够深。若紫下定决心等鲍比回来一定要找他谈谈。

若紫在优姿名苑头几天，逢人便微笑，异常客气与低调，极少发表意见，但暗中留意，细细观察，一直告诫自己不可轻举妄动、操之过急。工程部客户服务部人员都是杨老板的亲戚朋友，一个个没有什么真本事，架子倒是大，谱摆得也足。销售人员又是这帮人的七姑八姨，拉拉扯扯的关系，说不准谁是谁亲戚，表兄表妹关系，姑嫂关系，妯娌关系。若紫悄悄地不声不响捋顺了这张关系网，想直接去找鲍比谈。

但鲍比并未按原定的时间返回北京，若紫已经坐不住，等不及了，再由这帮人无所事事地混下去，这个项目的处境会越来越难。她实在是绷不住，擅自做主，直接找到了鲍比的朋友杨老板。

见了面，若紫在简单的寒暄之后，便劈头盖脸，一股脑儿地把这些乱七八糟的情形倒了出来。

若紫一边情绪激昂地告诉杨老板这些人彼此之间牵牵绊绊、丝丝扣扣，一边把自制的人物关系网络图递给杨老板。

“表兄是采购部经理，审核财务负责验货的却是表妹，类似这样复杂的工作关系举不胜举。销售部奖罚不分明，开单的和不开单的都没有压力之虞，更谈不上什么忧患意识，只因为公司销售奖罚不明，法不责众，这样一批人心涣散的人员怎么可能搞好销售，这个公司又如何能运转顺利，又怎么可能盈利？蛀虫多，漏洞大，再大的苹果也能被他们吃成一个空核，这些话并非危言耸听，”若紫咄咄逼人，“杨老板算您福分大，能扛到今天！”

若紫的肺腑之言显然深深刺激了杨老板，固然他不爱听，但良药苦口、忠言逆耳，好歹也算是一言惊醒梦中人。他杨老板虽说是酒肉好色之徒，但能赤手空拳打下这片江山，也非一介俗人，只不过江山易得难守，几年因循守旧的日子延续下来，就懒得收拾，任由这帮人胡作非为。这些人，人浮于事，对杨老板来说是蛀虫，吃里扒外；对若紫来说，就是工作上的绊脚石，在若紫昂首挺胸，向前冲的时候，他们会时不时地，很恶心地撞你一下，让你走一步，倒三步。

若紫想得很清楚，要想在这个项目生存下去，必须要清掉这帮垃圾。

杨老板起初的脸色并不好看，这么一个伶牙俐齿的小丫头片子敢在他面前如此肆无忌惮、大放厥词，根本不把别人放在眼里，未免有些猖狂。这么多年的工作成果让她一番话否得一钱不值，但转念一想，她的这番分析也确实有理，要不这公司怎么跟个生了锈的大风车轮，怎么推也推不动，与其这样，不如索性死马当活马医，看看这小丫片子能整出什么样儿来。

于是假装特合作地一拍桌子道：“我早就知道这帮王八蛋明里暗里算计我，这么变本加厉地下去，我非得折在他们手里。杜小姐，所有的营销策划工作归你管，并且明天我就宣布你为本项目的总经理助理，一切行政人事安排也由你负责，你可以立即登报重新招聘，赶紧开始招人，大刀阔斧地干吧。”

若紫一看，激他一下的目的已经达到，便连声道谢，但又婉转地说：“杨总，现在不宜操之过急，有些人你现在必须得用，还不能打草惊蛇，以免公司事务性的工作衔接不上，过于混乱被动，而这些人如果缺乏责任心，完全可以趁机作乱，丢下一屁股烂摊子走人。所谓擒贼先擒王，先悄无声息从各个部门的负责人下手，会更谨慎一些。目前当务之急是销售部，全班人马必须撤除，至于这个部门，因为我目前的职务，完全可以大张旗鼓地登报，择优录取，也算是给其它部门提个醒儿，杀鸡给猴看吧。销售部没有这帮人，我不怕作乱，毕竟我可以顶着，至于其它部门的负责人，目前不宜大肆登广告招聘，只有私底下筛好人选，一一替换，不显山，不露水，工作上也不至于方寸大乱。如果这些负责人里有及时调整工作态度的，也可以放他一马，继续留任，不必再耗时费力重新选人，毕竟这些工作也不是那么简单。”

杨老板听完这番话，这一回是真心真意地握住了若紫的手，他也看出了若紫是一门心思放在了这个项目上，连声说：“对不起，杜小姐，你第一天来报到的时候，我还说鲍比从哪儿弄一个黄毛丫头来唬弄我，心里很不痛快，真没想到你年纪不大却这么成熟，这摊活，交给你，我放心了。鲍比这小子福气不浅，想当年我们一起起家，我的起点比他要高，混到今天，他成了中国数一数二的地产大鳄，我还守着这个烂盘瞎混，纯属用人不淑，鲍比能有你们这批敬业的员工，当然能大力发展，大力开拓了。”

若紫很不好意思，连说：“哪里，哪里，杨总，我既然愿意来这里，就会对您，对我的老板，对这个项目，以及对我自己负责，我想在您的配合与支持下，一定会把这个项目扭转过来。”

杨老板再一次紧紧握住若紫的手。

若紫做事雷厉风行，说干就干，毫不含糊。这边开始登报招聘销售人员，这边立即制定了详细的销售管理制度及奖罚制度，佣金领取规则，并制做了许多销售报表，以便为今后的营销策划分析提供一些全面的资料和依据，并替公司收集和建立了大量的客户资料数据库。

若紫特别看重人的智慧和能动性，因此在招聘销售人员时，她一反行业常规，没有挑选那些所谓有地产经验的，从一个项目蹿到另一个项目的老油条，但考虑到这个项目的特殊性，因此，按照新旧比例各半的准则招人，新人（从未有过地产经验的）和有经验人员各一半。但基本条件是：个人素质要好，足够聪明、勤快，有眼力架，不卑不亢，充满自信，性格乐观开朗。若紫明白，只有这样一批朝气蓬勃、活力四溢的年轻人才能让这个半死不活的项目枯木逢春。

后来的事实证明若紫的眼光毒、准、狠，但凡她一眼相中的新人，在以后的销售生涯中总是出乎意料，业绩好得惊人。有人跟若紫开玩笑，说她把打麻将的那套理论运用在挑选销售人员身上，但凡麻坛新手，手气总是壮得一塌糊涂。

在所有的销售人员到位以后，若紫也不着急让他们立刻上岗，先从北京各大五星级酒店请来公关礼仪部经理，对销售人员进行有关公关礼仪知识培训，举手投足之间必须要有足够的气质与风范。销售人员的好坏，绝对是反映楼盘素质的一面镜子。

除此之外，若紫还订购了大量的时尚类杂志，让这帮销售人员恶补世界名牌知识，提高世俗人士眼里的品味。又从京城各高档俱乐部请来时尚资深人士，就红酒、雪茄等等有关有钱、有格调人士的爱好，给销售人员结结实实地上了好几课。

没有办法，做惯地产的人不经意就被培养成势力眼，一个中庸的销售可以通过客人的汽车、服饰、首饰、腕表、皮带、皮鞋等等来判断客人的购买力，但一个真正优秀的、出神入化的销售人员其实只要一个电话，就可以判别这个客人有没有能力买得起这个房子。

听话听音，有钱人和没钱人的声音，在一件奢侈品面前，底气是绝对不一样的，不管这个有钱人是儒雅还是粗俗。况且还有许多怪癖的不显山不露水的有钱人。

在若紫的职业生涯中，见过太多这样的例子，比如穿得破破烂烂，一副委琐样，提着几个黑色垃圾塑料袋，走到销售部二话不说，哗哗地抖落出好几百万现金，一次性购房，根本不去做什么银行按揭；还有那些衣着干净朴素，极其普通的客户，脚踏自行车来到销售部，但毕恭毕敬递上来的名片倒是吓你一跳，买房时也很痛快。但也有一些专门游走在房地产公司举办的各种开盘活动及联谊会上，买房是假，吃喝玩乐占便宜是真的所谓“成功”人士，衣着讲究，品味高雅，浑身上下一水儿名牌，满嘴洋文，烟不离手，张嘴时尚，闭嘴潮流，但你从不见他或她拿出一个子儿购房。大千世界，无奇不有，林子大了什么鸟儿都有，地产前线又是什么事，什么人没有？

若紫是个做事力求完美的人，她除了要求销售人员做好销售本职工作，练就一双火眼金睛以外，还要做客人一流的管家，替客户出谋划策，做客户购房的得力助手。

安排完这些销售人员，若紫又赶紧找工程人员商量户型改造以及样板间装修装饰问题，原有的样板间必须拆除。若紫仔细研究过房屋结构图，在工程师的帮助下，若紫大胆地将部分背靠背，户型相同的房屋打通，即将主卧室、主卫、客厅等处一一扩大一倍，变为主力户型，以期达到豪宅的标准。又把客厅上方错综复杂的各种管线上移了两三公分，若紫在做这项工作时遇到的阻力极大，遭到工程部的强烈反对，先给答复移不了，后来又说工程量太大，不值得移。但若紫的回答非常坚决，移不了，也要移，终于换来了这宝贵的两三公分空间。

若紫又不惜代价，找来几个两岸三地有名的室内设计师。聘请两男两女各负责一个样板间的设计，从最小的STUDIO到最大的豪宅，一共四种风格，意大利式、美式、法式以及豪华奢侈的巴洛克风格。若紫让他们从前期的装修方案设计确定到后期的家具配置一线到底，如此操作，当然是为了让产品看上去一气呵成，有连贯性。期间也会根据客户的口味及市场需求做适当调整或改变，但原则上，若紫绝对尊重设计师的想法。

但困扰若紫的还有大额支出的经费问题。四个样板间的改造装修，以及后期的家具家电装饰品的配置，大量的毛坯房的工程结构改造，园林设计及施工，所有的销售道具，包括沙盘模型，楼书名片以及DM宣传单的印刷费用等等，轻易地就越过五百万元的前期预算，这些还不包括开盘后的各项高额宣传费用，人员佣金支出等等。

但若紫想，舍不着孩子套不着狼。若紫心里明白前期投入这些钱，至少四个月之内还不会有任何回报和成绩。她不喜欢打仓促仗，要做就应该粮草充足，打一个有准备的战役。而这几个月若紫的压力会非常大，一定会背上瞎花胡造的罪名，但若紫心里清楚，这个烂盘只能这样背水一战了。

精心安排的销售人员全方位进行了四个月的培训工作，一定要让优姿名苑的销售人员超过任何一个楼盘的销售，让这些人具有鹰般的利爪，猎犬般的嗅觉，蛇一样能屈能伸的精神，以及百折不挠的气概；既要会跟客人讨价还价，又要能与客人大谈风花雪月，在与客人谈话渐进佳境之际，坚定不移地收走他们的定金，不放过任何一个潜在有戏的客户。

说实话，若紫何尝不期望重新尽早开盘，但紧赶慢赶，最少也得四个月以后。一个月的时间用来工程结构改造，这期间还得抓紧出装修图纸及装饰效果图，剩下三个月的时间用来装修并进行家具配置及后期装饰布置。有些意大利及法式原装家具还需要从国外托运回来，单过海关，就得两个月。整个园林改造计划也要根据花草树木对季节的适应情况，有步骤地进行改造。

关于这些，若紫并不担心鲍比会责备，毕竟她这一手完全是从鲍比那儿百分百COPY而来，把改造计划书递过去就OK了，至于杨老板或他底下的员工愿意怎么想，就随他们的便了，反正他们要的是结果。若紫想只要这些计划能按部就班地实施，我就能给他们一个满意的答复。

鲍比回来时，若紫已经等不及，开始让工人们拆除一些隔断墙，进行了一些无伤大碍的拆除工作。若紫手拿计划改造书，想了想，除了要和鲍比谈谈改造优姿名苑的全盘方案，还要深入地聊聊南妮的问题。想到这儿，若紫自嘲地笑了一笑，是否自己潜意识里都有取代苏晴的想法了。

鲍比和若紫约在一家豪华奢侈的法式餐厅里，鲍比酷爱吃法餐，一套套特繁琐的吃饭程序让若紫望而生畏，不胜其烦，没怎么吃，倒是换了好几回刀叉，服务生在旁侧殷勤伺候，让若紫怎么也放松不下来。吃了半天，身上都没有什么热乎气儿。怨不得上次鲍比宴请公司全体在法式餐厅会餐，杨春生直嚷嚷渴望一只大肘子，销售部的两个秘书一个吵着要来碗热汤面，一个惦记去补吃一顿水煮鱼。

若紫觉得这顿饭让自己吃得冰冰凉，交谈的情绪也凉下去好多，若紫想自己到底是个不上道的女人。用餐巾擦了擦手，对鲍比说：“老板，咱们吃完饭再谈工作吧，这个环境里，我特没有感觉，一会儿随便找个茶馆或咖啡厅都行。”

鲍比一乐，微笑点头。整个吃饭过程，鲍比也只字不提工作，包括南妮和苏晴。只是一个劲儿地教授若紫吃法餐的相关顺序，以及如何辨别各种法式美味。

终于吃完这顿了无人气的法餐，若紫长出一口气，飞快地把鲍比带到一家自己常去的江南茶馆。

一进茶馆，若紫顿时感觉浑身放松下来，在高山流水的古曲里，喝着西湖龙井，仿佛又回到了江南。

鲍比先前喝了点红酒，人微微有些醉态，开车时若紫还担心他画龙。但若紫发现这种担心根本多余，这点酒对鲍比来说，根本小菜一碟。据王春生介绍，鲍比喝啤酒尤其拿手，一大扎一仰脖，便一饮而尽，自小就酒量惊人。但今天也就半瓶多红酒，何必摆出这么一副醉醺醺的姿态。

若紫心里暗自笑了一下，她决定单刀直入，先从工作入手，若先从南妮入手，就有些徇私的味道，况且听起来也名不正言不顺。于是就把一系列关于优姿名苑的想法，就着改造书一一说明，又把这一阶段的工作情况，简单扼要地向鲍比汇报了一下。

鲍比显得很兴奋，不时地点头说OK，很快，两个小时就过去了。

若紫因为说得激动，面颊也微微泛红了，不知出于什么心理，她今晚也穿了一件类似田少身边红衣美女的那件红色紧身连衣裙，令整个人看起来鲜活生动，流光溢彩。

猛然间，若紫又看到鲍比几年前那眼神中跳跃的一闪，这一闪，让若紫决定将话题快速绕到南妮身上。这番话的性质类似上次与杨老板的谈话，利弊分析，言辞恳切，忧心忡忡，若紫毫无保留地全盘托出，突然间她全无顾忌，令鲍比吃惊不小。

鲍比连说：“若紫，若紫，我真是，一直把你当个小女孩看了，怪不得杨老板对你刮目相看。我原先只以为你在销售上有一套，绝没有想到你在人事关系的平衡以及公司的整体管理上，还这么有想法，有见解。上次杨老板跟我夸你时，我还直犯嘀咕，真是，真是！这些年你一直被，被什么捂着了啊！”鲍比说到被什么捂着时不太利落，仿佛喝多了酒，舌头有些捋不直。

又迟疑片刻，定定地看着若紫说：“这些年，南妮，苏晴，你，你们三个都不容易，一路陪我走过来，虽说还算顺利，但磕磕绊绊也不少啊！这里面，说实在的，当属南妮付出最多，可以说没有当年她前期时的鼎力相助，也没有我鲍比的今天，但是她得到的也最多。可事到如今，她非但不满足，还大肆揽权，弄得公司里乌烟瘴气、鸡飞狗跳，我也有所耳闻，但我一直优柔寡断，对她下不了狠心。你今天的这一番话，我看我是不得不防了。作为公司老员工，我也不便动她，只能慢慢把她架空，养着她便是了。不行的话先从财务和工程两大块下手，至于销售这一摊，总公司营销总监的职务，她是不会轻易提你来做，一定会想方设法安插自己的人马，这个呢，你不用担心，我会让她把这个位置暂时空缺，等优姿名苑一开盘，出成绩，我会自然而然就势提拔你，她自然也无话可说。除此之外，财务和工程人员，我打算从广东那边调过来，进行京粤两地项目经理人对调，替换掉她的手下，一步步来，就像你劝杨老板那样，不宜操之过急，打草惊蛇。”

若紫和鲍比从茶馆出来时，都有些微醉的感觉。鲍比推心置腑的一番话让若紫心底里有一些感动和感激，一个老板能如此坦承心扉对下属，也应令她知足了。

若紫没有想到，喝茶也能让人喝醉，在这微凉的夜风中，若紫被空调机吹得冰凉的胳膊，无意中碰到鲍比的胳膊，炙热滚烫，让若紫的心里泛起异样的感觉。

鲍比按照若紫指引的路线，给她送到楼下，正要下车，鲍比突然冒失地一把拽住若紫的左胳膊，叫了一声：“若紫，谢谢你。”

若紫咧嘴无声一笑：“不必了，老板，我只是做了自己应该做的事情。”

鲍比那个晚上没有提苏晴，若紫也不想揭开这个伤疤，毕竟自己的情人，在自己的公司，让自己手下另一个女人眼睁睁开掉，而自己却无能为力，到底是件很没面子的事情。若紫若想知道苏晴的状况，只能靠自己联络她了。

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第二部分

《光鲜生活》六(1)

时间晃悠得真快，转眼间，若紫已经扎到优姿名苑一个多月了。

若紫没有料到装修图纸会被一遍遍推翻，又一遍遍重新出图。装饰效果图也是出了一摞摞，但总是有这样那样的缺憾。即使按原计划安排好的时间表推算，重新开盘的时间也得到十一月份了，肯定要错过房地产所谓的金九银十的最佳销售黄金档期了。

一过十一月，北京的天就很冷了，树叶也掉得差不多，枝秃人少，完全没有卖房子所需要炒做的意境。而过了十二月份的圣诞节，便是元旦春节，大家又都忙着过节度假，所有的公司又忙着年终结算，能有多少人有闲心来看房。

而若紫又把鲍比预期的每平方米1800美金的房价调至1999美金起，最高房价更达到2500美金每平方米。

若紫也没有想到自己的赌性会这么重。但她知道，如果自己设计的方案全部能够变成现实，那么这个房价就会得到有力的支撑，但这其中如果有一个环节出了纰漏，都会引起一系列连锁反应，后果自然也不堪设想，多年以来，她一直习惯于把鲍比当作一棵好乘凉的大树，真的轮到自己要变成一棵想让别人依靠的树，那种压力，非若紫这种小女子能够抗得住的。

若紫小心翼翼，如覆薄冰，扁桃体肿了好多天，淋巴也出来了，总也下不去火，晚上睡眠质量也很差，尤其一个人时，总是翻来覆去睡不着，一有风吹草动，就心跳加速，恍然惊醒。

从小奶奶就说她将来是个不安分的姑娘，睡相上带着呢。偶尔去吴桐那儿，做完爱，人比较松懈，倒是能睡得香，一夜无梦。但这样的日子并不多，她忙，吴桐也忙。

这两天，若紫更是噩梦联翩，总是在睡梦中惊醒，实在是压力太大。优姿名苑这帮人真是不盯劲。销售部基本上调理得差不多了，但客服与物业人员素质太低，成了若紫新的包袱。

物业部的服务人员，居然让来访的客人自己开门，还跟客人抢道抢电梯，见着客人面无表情，就这种素质的员工，又如何能打出豪宅标准的旗帜。这些细小的事情特别容易败坏客户的情绪，尤其是那些极其挑剔，喜欢追求完美境界的尖端人士。

若紫的工作又多了一项更繁重的任务，必须调整或替换目前的物业人员队伍。但对重新选用的物业人员，若紫挑了一拨又一拨，实在没有几个能入眼的。本地人居高自大，目中无人，一副北京大爷，爱谁谁的神情，外地人则是过分谦卑，小心谨慎，气质委琐，勾背低头，一副低三下四的劲头，让若紫心急火燎，急得团团转。

若紫那天无意中翻《房地产动态》杂志，里面有一篇文章，号称某项目从英国国际管家学校请来一位鼎鼎大名、据说伺候过英国王室的洋管家，以及如何因为他们的到来，使得项目品质大为提升，熠熠发光，进而使销售率猛地往上蹿，获取双赢的结果。

若紫突然想起很久以前一个特感性的女客户，死活要买一处别墅，任凭若紫磨破嘴皮，怎么劝也劝不动她购买的决心，劝到最后，这个女人实在没辙，横下心来告诉若紫：“杜小姐，你知道我为什么非得要买这别墅吗？你呀，也甭劝我了，我就告诉你最最隐私的想法吧。那天，我去看房时，两个俄罗斯白种美少女为我穿鞋套，殷勤备至，门口有个黑人大叔在给花园栅栏刷清漆，那是什么感觉？你知道的，一直以来，我要找的就是这种感觉。咱黄种人也能享受享受白种人黑种人为咱服务的感觉，这能用金钱来衡量吗？我愿意！我喜欢！我乐意！我有满足感！我就觉得值！”

若紫那一霎恍然醒悟，优姿名苑营销策划的重点其实就是三个字：玩感觉。从楼盘包装到人员选聘，甚至到连同物业人员的结构设置都需要包装作秀，但一定要求玩得上档次，够格调，没有破绽，没有窘态，让客户从毛孔里透出舒坦，然后乖乖掏钱，争相购买。

这么多年的地产做下来，若紫已深入了解北京人购房心理，地方文化左右或者说决定购房人的心理。北京人不比广东人上海人理智精明清醒，不放过一丝一毫明察秋毫的机会，不对产品里里外外、仔仔细细，翻个底儿掉，是不肯轻易就范掏腰包的。

北京人不，他们愿意淹没在浩浩荡荡的广告攻势里，乐此不疲，在谎话重复千遍就是真理的荒谬里陶醉。有一个领头羊敢率先啃螃蟹，余下的人就会纷纷作奋不顾身状，献身该楼盘。他们喜欢手拿报纸广告，或者捧着那些刻意设计得美仑美奂的楼书资料，在发展商不惜血本营造的豪华售楼处里，对着落地玻璃窗外、灌满泥汤的工地，畅想他们未来的家园。客户的耳语加羊群效应，能使一个死盘复活，也能使一个原本只值7000元每平方米的房子暴涨到每平方米11000元。

上了套的客户并不后悔，继续陶醉在他们和开发商共同编织的美梦里，还得彼此安慰，相互寒暄：“咱的房子就是不一般，好呀！”你好，我好，大家好。

但一旦房屋落成，再去看看，打得最热闹，骂得最无情的，一定是当时最热烈最冲动的购房者。这帮客户说难听话和说好话听时一样口无遮拦，话怎么直接，怎么痛快，怎么淋漓，就怎么说。发展商管你说什么，骂什么，钱已经落入腰包，再想掏出来，哪有那么容易？

相反倒是有些老老实实的开发商慢工出细活，踏踏实实，把打广告的钱用在产品的内外设计上。但老百姓不肯买账，认为你不是明星楼盘，没有名气，产品再好，也说不出个响当当的牌子，没有荣耀感，管什么用？逼得大家都玩命地把钱砸在广告上，媒体受益，广告公司受益。这些年，北京滋生出多少以房地产公司为母体的小广告公司，又培育出多少报业集团。可羊毛出在羊身上，算来算去，这些钱全都得摊在房价上，所以，消费者才是以上各家的衣食父母。

她若紫何尝不想让产品说话，毕竟随着消费观念的成熟，南来开发商对本地市场格局的冲击，北方消费群体也会越来越理智。就像某些成熟的南方地产商干脆取消销售部，直接拿产品去砸消费者，东西就放在这儿，你看好了，爱买不买，你买，我欢迎，说明你有眼光；你不买，我也不勉强，算你不识货，我也没办法。多牛的销售姿态呀！

若紫宁愿自己失业或转行，也盼望北京房地产能有这扬眉吐气的一天。但目前这种愿望简直就是白日做梦。优姿名苑的房子，要卖到2000多美金，靠什么来说话，依照目前的状况，根本就是说梦话。

但若紫只能破釜沉舟，横下心来，一条道走到黑了。不管真的假的，假到真时真亦假，如果玩出感觉，果真是全北京所有金字塔尖里的人物都买了这儿，这事儿就算弄假成真，那么优姿名苑就算是真正“意义”上的豪宅，这公寓就真是贵族的标志和象征。而她若紫也并没有骗人上当，想想那些塔尖里的成功人士，哪个肯轻易受骗？况且从职业道德上来讲，若紫也决不允许自己半途而废，知难而退。愈夜愈美丽，是若紫最喜欢的歌词。

关于物业部的人员配置，若紫已经有目标，无非是炒炒人家的剩饭，但一定要翻出新花样，多加佐料，炒得香气四溢。不过是请个洋管家当门面招牌，再招几个得力助手，从五星级酒店手握金钥匙的管家里高价挖就是了，再配置一些素质较高的普通物业人员，把客人的尊贵感、荣耀感提起来再说。

关于营销策划那方面，着眼点就是营造感觉和氛围，广告词一定要很玄，很耀眼，要能镇住人，唬住人，并且要绝对能击中有钱人的心扉。诸如什么英式管家为您料理所有琐碎的杂事，什么什么巴黎、纽约、罗马空运北京等等。广告色彩方面宜选用沉稳大气的棕色等咖啡系列，再点缀一点贵气而跳跃的金黄色，酒红色等。

若紫为了节约广告成本，先联系了几家时尚类、居家类以及直投类杂志，明明白白地跟这帮媒体朋友将道理讲清，先无偿为优姿名苑做一些软性广告文章，预热一下市场，待开盘广告强势期间，自然会优先考虑他们的媒体。大家相互帮忙，各得其所，何乐不为！凭着若紫在地产多年的诚信，软文一篇又一篇出炉了，一篇热气未消，下一篇又新鲜出炉。

来访的客人也在一批一批增加。若紫又想办法找工商执法以及城管部门的熟人，把沿街的路灯全包了下来，一个个挂上优姿名苑的宣传彩旗，又在售楼处门口竖起了一个异常醒目的广告灯箱，倒也吸引了不少眼球。

最让若紫感到兴奋的是这期间已陆陆续续卖出五六套主力户型，已经签定正式合同并回款近二千多万，也让鲍比和杨老板振奋不已。在收第一单定金时，全公司都快沸腾了，要知道，整整两年，这个项目没有冒过一个泡。

若紫心情也放松了不少，脸色也较先前靓丽许多，胆量和步伐迈得更大了，一副追求尽善尽美的劲头。

在最最忙的这段期间，田少回来了。又给若紫捎回一大堆化妆品。田少对若紫改良后的新形象欣然接受。这就是田少和吴桐的区别，田少永远不给若紫任何压力，任其娇嗔怒骂，胡作非为。若紫做什么，说什么，在田少眼里，都是率性而为，没有丝毫不妥之处，让若紫特别轻松自在。

吴桐却截然不同，他会时不时对着若紫的发饰、服饰、首饰，指指点点，发表一番自己的建议。总爱干涉若紫的喜好。甚至有一次，在明亮的午后房间，两个人正热烈地做着爱，吴桐居然搂着她，说：“宝贝儿，你该减肥了，最近有些胖了。”让若紫性趣全无，羞耻不已，一把推过吴桐，一连好几天没有再搭理这个有些矫情的未婚大龄男人。

这也是她和吴桐最近一直走走停停，迟迟疑疑交往的原因。若紫刚开始时，对这段感情充满遐想与憧憬，幻想着美好的未来。但愿望只是愿望，要想落在实处，却需要现实的支撑。

她和吴桐在一起除了吃饭喝茶做爱，再高雅一点就是一起看看话剧，听听歌剧，或者学学少男少女手捧一堆零食，去电影院看一场所谓的大片，就这还经常发生口角。若紫喜欢言情片文艺片。吴桐偏不，他喜欢惊险刺激血腥暴力或者科幻大片。偶尔吵完之后，两人也会在暗淡下来的影院情侣座里，互相试探着接吻，彼此感觉一下短暂的、因陌生环境带来的激情。天一亮，就又各自回到自己的轨迹里。这样的日子周而复始，让若紫觉得这段恋情百无聊赖，可有可无。

若紫也越来越少和吴桐接吻了，刚开始时，两个人总是昏天黑地吻来吻去，像两只缠绵的接吻猫，一直吻到若紫的嘴唇快要破了，或者已经瘫软得快要化在吴桐的怀里，两个人才肯作罢。而现在，则是象征性随意匆匆一吻，然后便直接上床，简洁明了，直奔主题。

白天因为工作繁忙充实，若紫倒不觉失落，夜晚一个人觉寂寞时，就又耐不住，跑到吴桐那儿，相互给予一些肉体上和精神上的温暖，枕头上两个脑袋确实要比一个好。不提未来，不提爱情，不提婚姻，不提一切的一切，没有人敢开这个头，敢揭开这个盒盖，没有人敢往里看。也好，这样的交往，反倒少了一些沉重和负担。合则来，不合则散，拍拍屁股走人，各不相欠，两不相干，没有什么。

只是，只是有一次，在黑暗中，两个人赤身紧紧相偎相依，让若紫感觉特别好，许多幼稚的，不合时宜的话又堵在心口，憋得难受，头脑一热，全都倾泻了出来。

若紫抚摸着吴桐冰凉的脊背，温柔地说：“吴桐，真的，只问你这最后一次，你爱我吗？我们，我们，有可能会结婚吗？”若紫在此之前已经有过一次遭遇冷淡的经历，但到底不甘心，她像个孩子一样不肯罢休，希望探究到底。但她心里也做好最坏的打算，如果真的得不到满意答复，她会竭力让自己保持冷静和理智，不浪费自己一丝一毫的感情，这么弥足珍贵的东西还是深深埋藏在心底里比较安全，比较好。

吴桐挤牙膏似的说：“爱，爱呀，当然了。结婚？现在没想过，也许吧，将来没准。现在不适合吧，都那么忙，你个性又那么强。也许，也许更大的可能我们会成为无话不谈的好朋友，我们可以把房子买到隔壁，做邻居……”

吴桐的话还没有说完，若紫就捂住了他的嘴，在黑暗中，幽幽地笑了，她想起《东邪西毒》里的那句经典台词，你不想被人拒绝，就得学会先拒绝别人。

若紫唰地转过身，拧亮台灯，看着温暖红润的灯光，一字一句对吴桐说：“吴桐，我给过你两次机会，一次又一次，对我这般要脸的女人来讲，多么艰难，但一次又一次被你拒绝了，好了，我今天告诉你，我不会再问你第三次，你不想说好听的，不想欺骗我，我很感谢你。但是你今天给我记住，即便将来有一天你很想说我爱你，我要和你结婚，我也永远不要再听，留给别的女人好了。从今晚开始，对你，我已经死心，不再需要任何的甜言蜜语，希望你能了解我的个性。”