谋之刃 第二十四章(4)

林阔怀疑这么低的营销费用能否保证推广销售的结果。孙略说，凌霄大厦已经到了山穷水尽的地步，你就想让它拿出那么多营销费用，它也没有，这个项目要走以花费小的公关宣传活动为主、广告为辅的宣传路子。

但孙略的“不降反升”和费用省也不是没有代价，他用它们换取了两个成果，一是只要在预算之内的费用，由孙略他们和凌霄大厦公司商量后自由支配，这让他们避开了国有企业繁琐的审批程序，保证项目运作的畅通性，二是给孙略他们公司的代理费用点数的提高。

双方签订了合同，现在是开发商着急，他们要求以凌霄大厦竣工宣传为时机，立即开始销售，双方商定营销动作在合同签订后的十天之后展开。

十天之后，一场事关凌霄大厦生死的营销战的帷幕就要拉开。

实在太累了，孙略向凌霄大厦递上报告的当天下午，看看表已经是下午三点多，他和一同去的林阔说了一声，自己就回到住处，一头栽在床上，沉沉睡去。

晚上七点多，孙略饿醒了，看看天色已黑，想下去吃点饭，觉得浑身软软的，一点劲也没有。

敲门声响起，孙略懒懒地开门。是钟葭，手里捧着个小砂锅。

钟葭把砂锅放在桌上，说：“大哥哥，饿了吧？吃莲子粥。”

孙略着实饿了，尝了一口粥，甜甜的，还有一股清香味道，他胃口大开，狼吞虎咽地吃开了。

钟葭在旁边笑说：“莲子粥得慢慢细品，你这样吃太糟蹋了。”

孙略哪管这一套，只顾大口大口地吃。

一会儿，一砂锅莲子粥吃得一点不剩，孙略拍拍肚子说：“真过瘾，饱了。”

他抬起头来，发现钟葭呆呆地看自己，便诧异地问：“怎么了？这么看我。”

钟葭说：“我觉得你的吃相特别像他。”

“谁？”孙略问。

“孙麓野。他也是这样狼吞虎咽地吃饭。”

孙略心里一惊，掩饰道：“是吗？男人饿了都这样吃饭。”

他忙转了话题问：“你说你要请教我问题，是什么？”

钟葭想起来了，说：“我这两天一直在看你写的策划报告，差异化和定位两个概念还是不太清楚，所以想问问你。”

孙略想了想，用很通俗的话来解释：“比方，你过去开小吃店，一条街上有很多小吃店，为了增强你的竞争力，你要有优势，比如你在菜谱上增加了川味，这一点别的小店都没有，这就是竞争优势，也就是你的差异化。光有差异化还不够，你必须让大家心里都有你，他们一想吃川味小吃就想到了你，这样你的生意才会好。这样你就要宣传，比如把你的‘品香’小吃店改成‘川味’小吃店，并可以通过广告等方式来宣传，告诉大家你的饭店川味最地道，这就是定位。但定位一般是定别人没有的，别人有了，再想定就不好用了。”

钟葭想了一会儿，说：“我明白了，大哥哥，你怎么知道我原来的小店叫‘品香’，那个招牌早就不用了。”

孙略心里又是一惊，说：“我是问对面美容店小伙子的。”

钟葭看孙略仍是满脸倦意就收拾东西告辞了，出门的时候深深地看了孙略一眼。

孙略想，不能老和她在一起，这小姑娘太灵精了，保不准哪天就露馅了。

想继续睡，躺在床上却怎么也睡不着了，望着窗外的点点繁星，一阵阵寂寞开始咬噬孙略的心。自己苦苦压抑着情爱，似乎只是一个报仇的工具，这种生活何时了？与换姐亲热的旖旎情景不由得出现了，孙略兴奋起来，随即眼前出现了令人眩晕的彩色碎片，孙略立刻收住心猿意马。

有心给换姐打电话约她出去玩，想想还是算了。自己正在想办法冷了换姐对自己的感情，何必再去招惹她。另外，孙略渐渐发现自己有些怕换姐。自从被刘诗韵伤了以后，好像自己的心再也经不起折腾了，就像一台被损坏的机器，尽管修好了，但再也负荷不起高速运转了。