谋之刃 第二十七章(2)

“那下一步应该做什么？”

“为凌霄大厦矫正形象。”孙略断然说，“不少人都认为凌霄大厦的信誉不好，我们必须想办法抹去以前就存在人们心中的阴影，他们会才愿意卖我们的产品。”

穆成峰叹了口气：“我们也早就知道社会上对凌霄大厦存在偏见，这似乎成了凌霄大厦的一个先天不足，针对这个情况我们做了一些广告，但效果不好。改变人们的印象真难，这就像人和人之间一样，一旦形成了坏印象，再想改变就很难了。况且，我们的经费这么紧张，哪有钱来打这么多广告？”

穆成峰就这点好，知道自己在营销方面是外行，不冒充，也不瞎指挥，而是倾力支持你去做。他把孙略他们看成是一群小兄弟，合作不长时间已经请孙略他们吃过好几次饭。这是他聪明的地方，他知道自己的业绩好坏靠这些人，而这些人肯不肯出力，不光是给他们公司钱的问题，更是他们心情的问题。这一点让孙略感到很舒服，也感到自己责任重大。

孙略说：“这个不会花太多钱，我们要通过公关活动来做，很省的。我看过以往这方面的广告，在诉求上有问题，它们只是宣扬凌霄大厦实力雄厚、信誉卓著，但就是没有告诉大家如何实力雄厚、信誉卓著，很难让人相信。”

穆成峰说：“这也不是没有考虑过，不过现在这个样子，连广告都打不起，怎么告诉人家实力雄厚？”

“那就告诉大家，凌霄大厦是大型国有企业旗下的企业，国有大型企业虽然有很多弊端，但没有人怀疑它实力雄厚、信誉卓著的。”孙略说。

穆成峰恍然说：“这个办法好，我们怎么想不到？”

孙略说：“我们作的市场调查中，有一项是了解社会对凌霄大厦开发商印象的，大部分人都不知道凌霄大厦是你们公司的，有一些人仍然认为凌霄大厦是过去那个开发商干的，还纳闷地问，这样的开发商政府怎么还让他干？”

穆成峰皱着眉说：“国有企业就这点不好，太不注重自我宣传了。”

孙略说：“宣传凌霄大厦的开发商，得用个釜底抽薪的办法。张三在你心目中印象不好，告诉你一百遍张三已经改邪归正了，你仍然对张三怀有敌意，但要是告诉你眼前的这个人压根儿就不是张三，而是李四，你还能对他有敌意？”

穆成峰连连点头。

孙略诡诈地对穆成峰说：“穆总，还有让你解气的，我们这一招肯定能让碧玉大厦气得够呛，他们也在宣传自己实力雄厚，但再雄厚，还能雄厚过大型国有企业？”

穆成峰哈哈大笑，也不管是开会，拍着孙略的肩膀说：“老弟，真有你的，想出的点子就是漂亮！”

孙略说：“这个点子可不是我的，是我们负责宣传的林阔的。”

穆成峰对扎着小辫子的林阔说：“小伙子，你的广告设计得漂亮，你的点子也漂亮，你的小小辫子也好好漂亮啊！”

出了穆总的办公室，在电梯里钟葭就摸着林阔的小辫子说：“你的小小辫子好好漂亮啊！”

林阔瞪着眼睛说：“你再摸，我可要告你性骚扰。”

俩人你一嘴我一嘴地“掐”上了。

刚到售楼处，换姐就迎出来，紧张地告诉孙略：“有人来拜访你，是碧玉大厦的。”

孙略往里面一看是个瘦高个戴眼镜十分儒雅的青年，他走过去和对方握手作自我介绍，对方告诉他，自己就是碧玉大厦的营销总监董玉梁。

孙略心里迅速盘算，他来干什么？一边把董玉梁让进换姐那间单独的办公室。

董玉梁很优雅地坐下了，孙略想，不愧是名牌学府的高才生，连坐相都这么雅致，但看他的脸上有一股忧郁之气，孙略不知道为什么对这个人立即产生了好感。

换姐进来给他俩倒上茶水，就退出去。孙略问：“董总监，您今天是……”

“我是来对下联的。半个月前，你们做的‘白领文化’广告，只打出了‘白领文化’的口号，却没有对这个口号内涵的解释，这是一个不寻常的做法，我就一直再猜下联是什么？昨天晚上我把这个下联对出来了。”董玉梁轻轻一笑，从包里拿出一张纸递给孙略。