谋之刃 第三十五章(3)

钟葭一下子背过身子，偷偷抹泪。

孙略更沉默寡言了。工作之余，就躲在角落里愣神，常常一坐就好几个小时，有时嘴里还念念有词。

尽管如此，并没有耽误工作，孙略每天要工作十二个小时，他近乎疯狂地把自己累得筋疲力尽，然后再沉沉入睡。后来，他开始失眠了，和他一个房间的林阔，半夜醒来，常常看见孙略枯坐在那里……

霍子矜每天都在晚上给孙略打电话，知道孙略是个多么痴情的人，极度担心他能否熬过这撕心裂肺的第二次打击。也只有这个时候，孙略才能在霍子矜那温柔的声音中得到些许安慰……

西苑项目开盘销售困难重重。

由于他们进场时间太短，没有广告宣传，所以客户积累很少。

苏总的费用十分紧张，一直没有做广告。尽管想了不少办法，这个城市的大部分的人还是不知道有西苑这个盘。好容易积累的那些客户，也对这个盘疑虑重重，他们认为这个楼盘连个广告都做不起，怕是没实力的公司。

更大的困难还在于在冬天淡季开盘销售，怎样在客户少的情况下，避免开盘冷清的局面？

由于房款巨大，大家都认为买房子是一种很理智的行为。其实这是错误的，买房子的人从众性很大的，客户没有办法判断房子的好坏，只好根据别人的判断作依据，买期房尤其如此。

现在这些问题成了连环扣，知名度小，积累的客户少，开盘销售的气氛势必冷清，客户购买信心就不强。开盘销售不好，一旦传出去西苑房子卖不出去，大家就不敢来买，弄不好就成了地产界谈虎色变的“冷盘”或“死盘”！

怎样在短时间内形成西苑的知名度，增强购房者的信心，造成冬季热销态势，是孙略面临的最大难题。

苏总给孙略的销售任务是在春节前销售五千万元。他用四千万元还款，一千万做来年春天的施工款。

转眼间就到了十一月中旬，离开盘销售的时间越来越近，孙略仍没有善策。看着孙略成天眉头紧锁、神情恍惚，夏青霜、钟葭和林阔都暗暗捏着一把汗。

好像换姐把孙略那智谋百出的聪明也带走了！

紧接着，又一个打击来了。

按照原来的安排，十一月中旬必须把宣传广告打出去，为整个销售造势，再增加一些客户。但苏总许诺的宣传推广费用迟迟不到位。这天下午，苏总给孙略打电话，请他去自己的办公室。

十一月中旬，这里非常冷，他们都穿上了厚厚的羽绒服。外面大风吹着，田野里的枯草发出呜呜的鸣叫，天空阴沉沉的，十分压抑。

夏青霜陪着孙略一起去的，这个南国女儿显然没有经历过这么冷的天气，不一会儿，脸冻得发紫，让寒风呛得喘不过气来。神色忧郁的孙略依然十分细心，他解下临来之前霍子矜给他买的大围脖，给夏青霜围起来。

夏青霜想推辞，让孙略的眼神止住了。孙略给她围得很细，从脖项一圈一圈缠到上面，只留下一双眼睛。围脖上还带着孙略的体温，立即让冻僵的脸暖意融融。夏青霜看着凛冽寒风中的孙略，他的脸被冻得发红，还是专注地给自己围着，心里产生了异样温暖的感觉。怪不得换姐那么执著地爱着他，这是个知冷知热的男人！

来到苏总办公室，里面的气氛更压抑，满屋子的烟气，苏总挟着烟，愁眉苦脸地坐在那里。见孙略和夏青霜，苏总很客气地让座，给他们倒上了茶，然后又抽起了闷烟。

一阵难耐的沉默。

苏总说话了：“小孙，我对不起你……”

从来没有见过苏总支支吾吾，军人出身的他总是豪爽利索的，即使遇到困难。

孙略说：“苏总，别这样说，咱们是一家人，有事说出来商量。”

孙略的坦诚，让苏总感动，他说：“原来许诺你的宣传推广费用，不能兑现了。”

孙略的心像一下子裸露在外面的大风中，顿时结了冰。