谋之刃 第一章(4)

“高明！”王立威忍不住叫了一声。

“你的意思是，我们不租展位了，只在下沉广场搞活动？”秦夫顾不上呵斥王立威，狐疑地问。

“对，租展位是为了吸引人，在下沉广场搞活动也是为了吸引人，下沉广场没有竞争，效果更好。”孙麓野答道。

秦夫心里一下子亮堂起来，问：“租下沉广场也要钱吧？”

孙麓野笑了:“当然，不过这个地方没有人想到利用，租金很低，我昨天和会展中心的人谈了，把价格砍到两万元。我把它预定下来，以防别人抢先，要是方案能通过，会后马上交钱。”

这个家伙胆子够大的，擅自就把场地给定下来。尽管心里不满意，也顾不得许多了，秦夫没说什么。

孙麓野把以往会议的沉闷搅得烟消云散，把大家的心都激荡起来了，王立威急不可耐地问：“那做什么活动？”

孙麓野自信地说：“这个活动必须能够达到两点，一是要有现场观赏性、趣味性和吸引力，才能把现场的观众都吸引过来；二是要有新闻性，这样新闻媒体就会对我们的活动进行免费宣传。”

“达到这两点，我们就可以一鸣惊人了！”一直没有说话的刘诗韵插了一句。她不知道活动内容，但已经很有感觉了，用这句话表明自己是知道方案的。

看到刘诗韵的笑容，孙麓野异常开心，开始介绍活动：“这个活动是‘清泉花园——市民喜爱的户型征集活动’。我们先用轻巧省钱的材料制作一批大个的板块，像积木那样，在上面涂上花花绿绿的颜色。然后在下沉广场分割好场地，请观展的人按照我们项目户型实际尺寸摆出自己喜欢的户型格局。每个摆户型的人或家庭，我们都送给带有清泉花园字样的纪念品，并在户型前留影，免费赠送照片。这些花费很少，但宣传效果会很好。接着，我们对所有户型进行初评，筛选出比较好的，登在报纸上请全市市民评选。前几名赠送奖品，并有选择地采用他们设计的户型。这个奖品重一些，但人数少，也花不了多少钱。关键是把全市的购房者都吸引到活动中，他们会在活动中记住清泉花园的。”

孙麓野自己也兴奋起来：“你想，十几个家庭在下沉广场摆着花花绿绿的大积木，像玩过家家一样，从下沉广场上面看该有多壮观！肯定能够吸引那些路过和休息的人们。他们下来一打听，又有纪念品，又有免费拍照，又有获奖的机会，这么好玩，为什么不参加？我们的活动，一下就把展厅里的风头都抢过来！我们再把清泉花园的沙盘模型和户型模型摆在现场，散发楼盘宣传资料，效果肯定会好。尤其是活动让人们动手动脑，要比简单地看看展位给人们的印象深刻多了，人们回去对单位的人或对家里人一说，对我们又是个宣传。”

真是个异想天开又合情合理的办法！会场静了一下，随即爆发出一阵掌声。

大家的掌声让李欣妒火中烧，他感觉出孙麓野的策划要比自己高出很多，今天本来是看刘诗韵幻灭的，结果让孙麓野这么轻松地救了，他开始发难了。

李欣以非常公允的口气问：“这个活动对现场人们的吸引力可以说是毋庸置疑的，但怎么能保证让新闻媒体做免费的新闻宣传？毕竟是企业办的活动，商业性活动，媒体在宣传上是十分控制的。”

孙麓野说：“本次活动策划中的一个难点，就是在活动中设置强烈的新闻要素，让记者们主动报道。为了搞清什么样的新闻要素记者乐于报道，我查阅了一年来本市报纸有关房地产的文章，特别是政府官员针对房地产业的讲话，我认为政府方面对房地产的关注，基本上就是新闻报道的一个重点。”

孙麓野策划思路之深之细，让同事们折服，大家静静地听。

“通过分析发现，目前市政府关注的问题是我市民宅项目的空置率不断升高，也就是房屋积压卖不出去的问题。为什么政府关心这个问题？因为房地产商盖房子用的是银行贷款，房子卖不出去，银行贷款就收不回来，势必影响全市经济的正常运转。房子为什么卖不出去？原因是房子盖得不符合市场需求。我又分析了政府有关领导的讲话，发现多是强调房地产商要了解市场需求。”