谋之刃 第二十章(3)

别看白起好色，但工作起来简直像变了一个人，处理问题非常严谨。他就是凭着异常的狡诈、大胆狠毒的手段、惊人的奉承能力以及严谨疯狂的干劲，在短短几年内爬上了总裁的宝座。又凭着这些把威星利集团变成一个触角四伸，不择手段吞并其他企业，获取高额利润的豺狼公司，他本人也获得了名声和财富。

几年来的纵横兼并，白起形成了自己极有效率的工作模式。他一旦看好哪个行业或者地域，马上就对其进行最详尽的调查，确定可行性。然后找出这个行业和地域内最有潜力的企业，和它谈合作。这样的企业一般都处于发展阶段，都愿意与他合作获得发展需要的大量资金。一旦双方合作，他就利用各种手段把对方兼并。这样他可以不费吹灰之力，坐享对方技术、品牌、市场占有等方面的优势。由于白起十分诡诈，即使钻法律的空子为非作歹也能捂得天衣无缝，所以他的恶名不彰，否则秦夫和刘诗韵会吓出一身冷汗的。

原本想通过腾达公司打开市场，但秦夫和刘诗韵送上门来，能够以低价拿到该市一块好地，这让他很高兴。房地产是地域性非常强的产业，自己这个外地人在D市开拓市场，必须依靠本地人，而自己所要做的就是在果实成熟时——摘果子。

白起看了一家又一家楼盘，根本没有疲惫的模样，直到中午吃饭时，才来到香格里拉大饭店。

秦夫已经在包间等着了，他和白起的见面可没有刘诗韵经历过的那种情调。两个野心勃勃的男人一见面就有一次小小的交锋——互相之间的凝视。秦夫在白起炯炯的目光中退缩了，短暂的尴尬过后，大家一片笑语，宾主落座。那顿午餐极为丰盛，刘诗韵发现白起不仅谈吐文雅，而且酒量豪放，杯斛之间纵横谈笑，逸兴湍飞，秦夫则相形见绌，语仅唯唯。

下午在雅静的茶座商谈合作事宜。这次合作用他们的话讲是双赢的合作，有了这个共识，谈判就顺利得多了，双方决定共同注资成立嘉谱地产公司。刘诗韵事先拟好了双方合作的协议文本，白起原则上同意。对于双方收益问题，白起也没有过多计较，这让秦夫和刘诗韵很高兴，他们占了不少便宜。

白起说：“知道威星利集团投资D市房地产，多家地产公司与我们联系，他们都看中威星利集团的巨大的资金支持，不少公司积极争取与我们合作。”

秦夫和刘诗韵明白白起的这个手腕是要给他们造成压力，形成自己的谈判优势，不久白起就要开出自己的条件了。白起接着说：“在众多的公司中，我们选择了秦总和刘总领导的公司，尽管你们的公司还没成立，但我们看重你们对D市市场的了解、你们的经验和关系。”

“还有我们能够便宜地拿下那个地块。”秦夫心说。

白起目光和蔼地看着两人，继续说：“因此，尽管贵方的条件不是很好，而且在利益分配上也占了很大便宜，但我们仍然答应了。”这段铺垫做足以后，白起开始说到正题：“只是在双方股份比例上，我有一些小小的要求，说出来二位斟酌。威星利集团的一贯原则是在投资项目上要成为主要的投资方，这和它自己的实力有关。我认为在这个合作中我们也要成为主要投资方，占有百分之五十一以上的股份，而不是现在的百分之四十九。这样我们公司的实力更强，竞争力也更强。当然，我们可以把管理权和经营权全部交给秦总和刘总，只派一个财务方面的副总，一切仰仗你们。”

白起说的问题是企业最终领导权的问题，在股份制企业谁股份大谁说了算。他没有看重与秦夫、刘诗韵合作所带来的经济利益，他看重的是通过这个合作把公司收归自己所有。所以他以牺牲现有的利益，并以让秦夫当总经理为代价，换取企业的最终领导权。他觉得自己开出的条件是够分量的。但白起想错了，秦夫心里十分清楚，不占有主要的股份，自己这个总经理的位置就不稳，随时可以让董事会罢免。宁为鸡首，不为牛后，否则自己稳稳当当在腾达公司做老总得了，他坚决不同意。白起见他不同意，就伶牙俐齿地威逼利诱。在白起面前，秦夫不知怎么拙齿笨舌的了，但他使出农民的看家本领，不管你说得天花乱坠，我只闷不做声。