☆、第三十七章 初艰

有时候真是想不明白安枫到底算是个什么样的人呢，总觉得这个人的城府深不可测，亦正亦邪。我特别不明白的是，我总觉得安枫对我似乎挺照顾的，我跟安枫之间到底是什么关系呢……他有目的吗？他的目的又是什么呢？

莫非安枫其实是个同性恋，他看上我了？

呃……看来我真是疯了，竟然会有这种猜测……

那天在部门外面安枫对我说的话着实让我好好的思量了一番，是的，如果我不拿出点魄力来震慑住他们，恐怕要写辞职书的就是我了。另外一点，打个比方来说，一个老师说全部学生都不好，跟全部学生都说一个老师不好相比较，你觉得校长会相信哪一方，会让哪一方走？何况我还是新人，硬跟他们死磕的话太冒险了。

细细分析过后，我终于想通了，公司无非要的就是利益最大化，损失最小化，只要我对他们来说创造的价值比部门里的所有人都大，那么胜算就大得多。

然而，对我们客户部来说，客户就是价值，客户越大价值越大。

我必须尽快创造价值，架起一面强大的关系网。

根据工作计划，今天金润发是要去跟一个日本人谈生意的，但是现在也只能由我顶上了。，客户部现在人心不齐，我只能找两个跟我还算比较熟，关系不错的人去，于是，夏语嫣跟小田就成了最佳人选。

根据资料显示，这笔单子比较大，刚好符合现在我所缺少的“大价值”。客户的名字叫做田中竹二，男，是日本一家比较著名的动画公司负责人的助手。

“我猜应该是外包项目。”小田一边走一边说。

“我也这么觉得，呵呵……”夏语嫣也笑道。

这次的谈话地点就在我们公司十一楼的会议室8，省去了不少时间，田中是自己开车过来的，还带了一个翻译官。

到了约定的时间时，我已经在会议室准备就绪了，田中也很准时的来了，跟想象中的一样，带着厚实的黑色粗框眼镜的大叔，头发有点灰白，整个人看起来中规中矩，只不过他的身高真是有些浓缩……

（以下翻译简略……）

“田中君真是准时啊，欢迎来到风啸集团，欢迎欢迎。”

一见田中进来了，我便马上起身热情的迎接，这还是我第一次独自接待这样的大客户，为了避免关键时刻出糗，我只能不断地在脑袋里搜索金润发平时是怎么做的。

听到了我的话，田中只是对我微微致意了一下，“他左右一看，发现没有看到金润发便问道：“今天金先生没有来吗？”

“是的。”我有些尴尬的说道：“金经理被紧急调派到分公司执行管理了，从今以后由在下来接替他的工作。”

得知金润发已经被调走，田中看我的眼神里似乎有些不信任，狐疑，还有担忧，但很快就被一种我看不懂的眼神所代替了。

“对于金先生被调走我表示遗憾，但是我觉得我们的合作可以继续谈下去。”田中表现的很友好大方，能遇到这样的客户我当然高兴。

“能跟田中君这样豪气的客户谈生意我也觉得很高兴。”我笑道。

“那么我们就开始吧，我们打算为我们的一个在日本当地收视率相对比较火爆的一部动画片出一部网游，贵公司在这个领域我们听说是不错的，所以特来拜访。”

田中出言简略到点却又遵循常规不失礼节，差不多就是个古板的老狐狸。

“呵呵呵……田中君说话真是客气，请您放心，游戏是我们公司的强项，我们一定竭尽所能为您服务，这个价格也会非常合理。”

我笑道，虽然是笑着，但是我心里不知道多紧张呢！

“我们暂时有与贵公司长期合作的想法……”田中说道。

你妹，暂时？什么是暂时？等优惠后直接干净利落的拍拍屁股走人？还暂时合作呢……

虽然这样的空头支票可信度不高，但是它怎么说也是张支票啊，更何况撕了支票就等于不尊重对方。

“我也很希望能够跟贵公司多多合作呢，贵公司的动漫技术是世界闻名的，我想如果我们两家一起合作，那回报一定是很可观的。”

我微笑，（实际我根本不知道他们公司做的什么动画片，小日本神马的就是无聊）。

“谢谢您对我们公司有这样高的评价，但说到长期合作这个经济战略方针的话，我觉得还是需要时间来从长计议，而且我觉得我们应该先把这次的合作做好。”田中开始含糊其词了，还好反正我也不指望他开的支票能够兑现。

“田中君说的很对，那么您需要的这个网游是什么类型以及方向的定位呢？”我问。

对方递过来了一本后后的资料夹。

“这是游戏的企划书。”

“好的。”

坐在一边的夏语嫣充当起了我的助理，将资料夹接过来放到我手上。

我只粗粗的过了一遍：“哦？需要3D的？而且画面的要求也比较高……”

“是的。”田中点头。

看了一眼纸上的数字，我有些不满意：“田中君，大型网游的话，一亿人民币的资金是不是少了一点点呢？我觉得适当的再加一部分资金应该还可有更好的作品出来。”

我委婉的看着他，企图说服他增加投资，不料他却回答说：“NONONO，日本式崇尚节俭的国家，我觉得一亿元人民币已经绰绰有余了，相反的，我还觉得似乎有那么点充裕……”

我日，他还想减少资金的投入？这不明摆着欺负我新马上任吗！但是我又不好发作，只好暗忍着。

“我们共产主义也提倡节俭，田中君但是这个数目真的是太少了，我们中国有句古话，一分钱一分货，相信贵公司也希望这款游戏能够大卖吧？另外还是希望贵公司考虑一下与我们公司长期合作的提议，我想您知道中国市场的消费力量也是不可小觑的……”

看我实在不让步，田中似乎有些愠怒了。

“一亿人民币在日本做的话已经非常充裕了！”

“但这里是中国，各国的消费水平都会都一定的差距，希望您可以理解。”我笑道。我这句话是在说日本比中国穷，我觉得他应该能听出来我的意思吧。

果然，田中似乎有些不耐烦了，日本这个民族怎么说呢，就跟蚂蚁一样对蚁后死心塌地的，一说民族问题就有些坐不住了，特别还是跟我这个中国人聊这个。

“不不，我的意思是，日本是崇尚节俭的民族，不会浪费钱在多余的地方上。”

他这是在说我们公司做的东西是废物么，这日本人真是小气，跟我讨价还价半天了。

“呵呵……田中君真是说笑了，这个价格并不多余，相反的，我觉得还可以适当的再加一些，作为我们未来的长期合作伙伴，我们理应为贵公司提供更好更优质的服务和最优惠的价格。”我说道。

如果执意不加资金的话，我们只能一分钱一分货的制作了，但如果是要跟我们长期合作，稍微再加一些投入我们就可以做的更加优质，这是作为合作伙伴的福利。

相信田中也知道这一点，见我死不肯退步，田中只好答应再加五百万人民币。

“好的，我很期待我们下一次的合作。”田中递给我合约时，我笑道。

“我……也是。”

田中勉强一笑，似乎今天的成果让他很不满意，管他呢，反正我满意就行了。

签了这个合同，我觉得长期合作的计划应该也可以达成了。

“我要回去请示一下才能给你答复，真是非常抱歉。”田中迟疑了一下说道。

“没关系，敬候佳音。”我笑道。

看来这个事还是有点麻烦呢，但起码现在这笔大单我做成了，这样就有了筹码，握着合约，心里也安稳了许多。