云芳听到了管家老伯的嘟囔，也感受到了他眼神的变化，心中也跟着嘀咕了起来。
他们兄妹能进的了孙家的大门已经算是高攀了，至于让主人家高看一眼几乎是不可能的事情，而那个管家老伯的嘟囔更是让云芳有些受宠若惊。
对，是有些受惊，而不是欣喜。
因为，云芳知道，世间没有无缘无故的爱，孙老东家如此另眼相看，未必就是什么好事，肯定是有什么她不知道的事情发生了。
这就意味着有秘密，意味着变数，而云芳最不喜欢的就是自己无法掌控的事情了，那种在人家砧板上的滋味，她不想去尝。
可是，不管云芳喜不喜欢，几乎是不可能的事情就这么在她眼前发生了，孙老东家不但在客厅里等着他们兄妹，还笑着主动打了招呼，“蓝家的少东家来了啊？请入座，上茶！”
云芳深深的吸了一口气，堪堪的压下心头的不安和忐忑，拉着哥哥规规矩矩的行礼，不卑不亢的说道，“蓝云芳和哥哥蓝大山见过孙老东家。咱们蓝家小门小户的，没有什么好东西，只有些自己动手做的，别处买不到的吃食，是咱们兄妹的一点心意，请老东家赏脸品鉴一二。”
“哦？”孙老东家一挑眉，上下打量了云芳几眼，脸上露出了几分满意和赞赏来，扬声吩咐道，“去把蓝家的好东西装碟呈上来，另外也给贵客送一碟子去，老头子现在就想尝尝，上一次你们蓝家腌的萝卜条可是轰动了咱们整个宁县哪。”
“老东家说笑了，”云芳一边把手里的食盒子替给我了管家老伯，一边客气的说道，“咱们蓝家就是山里的普通庄户，就算是做的萝卜条再好吃，若是没有了福祥老铺这个金字招牌在，怕是也没有人肯问津呢。”
“哈哈，哈哈，……”孙老东家仰天大笑了起来，“不错，不错，小丫头不错。坐，坐下，咱们坐着等你们带来的好东西。”
“谢老东家不嫌弃咱们山里人家东西的粗鄙，”云芳谦虚的笑着，和哥哥大山一起，听话的坐在了一旁的客位上。
孙家人有着百年底蕴，下人们做事很有章程，不大一会儿，蓝家的蒸火腿就被装进了白瓷小蝶里送了进来，摆在了孙老东家的面前。
昨晚，大山已经尝过了这种神奇的腌制猪肉了，已经被它味道鲜甜、肉质红嫩细腻的独特风味所征服，所以他才有勇气和信心带着这些火腿来孙家的。
现在，看着摆在了孙老东家面前的蒸火腿，大山忍不住有些失仪的咽了口唾沫。
而此时的孙老东家已经顾不上管蓝家兄妹了，他看着眼前玫瑰色的奇特猪肉，伸手在那些火腿肉上扇了扇，深深的吸了一口气，然后陶醉的闭上了眼睛。
过了大约半盏茶的功夫，孙老东家才缓缓的张开眼睛，用竹质的筷子挑起了一片肥瘦相间，红白相称的火腿肉，轻轻的放进了嘴里。
孙老东家是行家，他并没有上来就动筷子，而是先观其形，闻其香，最后才是品其味呢。
当然了，就是品其味也不是像牛嚼牡丹一样的甩开腮帮子囫囵吞枣的。
“嗯，好，好，很好，”孙老东家享受的点了点头，缓缓的点评道，“肉质滋嫩、油而不腻、香味浓郁、香嫩甜口、咸香回甜，堪称一绝啊。”
云芳紧绷着的心弦猛的一松，兴奋的说道，“咱们蓝家的火腿能得美食大家孙老东家如此称赞，小女子受宠若惊，谢谢，谢谢您！”
318 刁钻的问题
“东西是不错。不过，”孙老东家刚刚放下了筷子，脸色就慢慢的严肃了起来，“不过，这东西虽然是风味独特，十分的好吃，想要换我福祥的一间铺子却还是分量不够的。”
“什，什么？”大山首先失声惊叫了起来，“咱，咱们没有，没有这么想，咱们只是，……”
大山被孙老东家的话吓了一大跳。
他很着急，可是越着急越结巴，他原本以为芳儿来这里见孙老东家是给张大年和小柱子求情来的。可是，后来他发现自己的妹妹似乎不单单是求情，而孙老东家似乎也没有提起他们的意思。
大山有些弄不明白眼前的形势了。可是，他又不想因为自己乱说话破坏了妹妹的计划，一时间不知道说什么好了。
孙老东家适时的却抬手打断了大山的语无伦次，目光定定的落在了云芳的脸上，“小丫头，你说呢？”
刚刚松了一口气的云芳额头上顿时又冒了冷汗。
孙老东家不是一般人，他上一秒还在陶醉于美食，可是下一秒中却能马上又恢复了冷静，恢复了一个作为商人的敏锐和冷静。
这个问题很刁钻，他什么也没有问，可是又什么都说了。
云芳心里明白，他们兄妹之所以有机会进了孙家的大门，不是因为他们的火腿，也不是因为他们曾经腌了好吃的萝卜条，如果仅仅是这些的话，蓝家充其量只能算是一家好的供货商，孙老东家只要派出诸如张大年那样的管事去联系接洽就足够了。
他们之所以能进的了孙家大门，还受到了老东家特别的礼遇，是因为那些蔫吧萝卜，那些她不知道为什么会出现在他们蓝家门外的那大批量的蔫吧萝卜。孙老东家在乎的是那背后之人。
可是。云芳对这件事情确实是一无所知，她也不想借着人家的虎皮唱自己的大戏，她只想凭借着蓝家自己的实力，踏踏实实的从里头开始做起。
这也是为什么那些大缸里萝卜干在味道上不逊于曾经的萝卜条，她也没有带来，只是带了火腿进孙家拜访的原因。
云芳对自己腌的火腿很有信心，也曾经以为用美味投了孙老东家的癖好，让他真正的看到蓝家的努力，从而接受她的建议，给她们一个立足的机会。
可是，孙老东家不愧是百年铺子的掌门人，云芳只猜对了开头，却没有猜到结局。孙老东家承认了火腿的美味不假，却没有被美味影响了理智。他连筷子还没放下呢，马上就提出这么刁钻的问题来了。
这就是要逼着云芳亮出底牌了。
想想也是，福祥有着百年的底蕴，想要和他们合作，不亮亮底牌怎么行呢。云芳深深的吸了一口，也拿定了主意，决定开诚布公，“老东家明鉴。咱们蓝家除了有这些美味的火腿之外，还有不少的萝卜干，同样的风味独特，丝毫不亚于咱们之前腌制的萝卜条和现在的火腿。不过，……”
孙老东家没有说话，而是微笑着点了点头，示意云芳继续说下去。
云芳一咬牙，艰难的说道，“不过，那些萝卜干不是咱们蓝家自己的实力赚来的，是不知道什么人给送来的。蓝家今年虽然可以用那些萝卜干换的了一时的生意红火，但是却不能保证明年还有这样的运气。所以，……”
“所以，你没有拿那些可以完全掌控在自己手里的萝卜干来？”孙老东家笑眯眯的把云芳的话接了下去，“你是不想借助不属于自己的力量欺骗我？还是担心我问你那些萝卜的来历？”
‘啪嗒’一声，云芳的冷汗滴在了孙家光滑如镜的青石地砖上。
“老东家不愧是老东家，晚辈的任何小心思都瞒不过您老的眼睛去，”云芳站起了身来，冲着孙老东家深深的行了一礼，“晚辈不敢再有欺瞒，那些萝卜本就不属于蓝家，蓝家也不知道那些萝卜为什么会出现在我们家。捡了那些萝卜，蓝家心头不安，实在是不敢在拿了出来让老东家误会咱们的家底了。
“而且，小女子也知道，”云芳深深的吸了一口气，继续说道，“不管蓝家是不是知情，那些罗比最终还是落在了我们手里，这，这事蓝家说不清，可确实不是我们在弄鬼，还请老东家明鉴。”
“好了，说不清就说不清吧。”孙老东家轻轻的扫了侧后边的屏风一眼，突然变的很好脾气起来，“这个世界上本来就有很多事情说不清的，咱们也就不去说它了，就说说你能说清楚的吧。”
“能说清楚的？”云芳一愣，她还准备着继续接受老东家的责难呢，没想到竟然轻轻松松的就揭了过去，她有些茫然的眨了眨眼，“除了那些萝卜，请老东家尽管问，小女子一定知无不言，言无不尽。”
“好，那我问你，”孙老东家收起了方才的咄咄逼人，而是和蔼的问道，“如果老头子把几间杂食铺子都盘给了你们，没有了咱们福祥的百年招牌，你这个小丫头准备怎么打开局面哪？”
“呃？”云芳再次大惊，差点咬了自己的舌头。
这，这变脸变的也太快了吧？快的都赶上演川剧了，明明刚才还在精明的盘根问底，现在马上就谈到具体经营的事情，这一大步也跨的太大了一点。
看着云芳惊讶的样子，孙老东家再次和蔼的笑了，有些侠促的问道，“怎么？别告诉老头子你还没有盘算过哦。”
“不是，不是，当然不是，”云芳深吸一口气，赶紧说道，“既然来求您，小女子是盘算过以后的经营了。只不过，咱们怎么做，还取决了老东家您，取决于您想要占多少的股份。”
“哈哈，哈哈，哈哈，……，小丫头不错，不错，反应的够快，”孙老东家再次少了侧后边的屏风一眼，撵着自己的胡子说道，“老头子年纪大了，不想啊操太多的心，只想拿些现成的享清福喽。那几间铺子，我只要两成的股份，现有的货和伙计都归你管。不过啊，牌子得换成你们自己的。”
“谢谢老东家，”云芳再次恭敬的行礼，兴奋的说道，“换招牌是应该的，有了老东家留下了这些管事的、伙计们和货品，我就有办法让铺继续红红火火下去。”
云芳知道老东家不是想听她的大话，而是想听听她的做法的。略略一顿之后，她马上又继续说了下去，“咱们蓝家现在手头有的就是风味独特，别无分号的萝卜干和火腿，还可以有藕夹子，甚至是猪头肉，货源都不是问题。目前，蓝家缺的是银子支付管事和伙计们的薪俸。”
“对，”老东家点头，认真的说道，“需不需要老头子这个股东拆借给你一些啊？”
“谢谢您的好意。蓝家不能再欠银子了，”云芳摇了摇头，同样认真的说道，“至于那些管事和伙计们半年的薪俸，我相信他们会愿意折合成一份股金，和铺子一起发展的。”
“你打算给管事和伙计们一成的股份？”一直笑咪咪的孙老东家终于动容，“小丫头有魄力，有魄力啊。”
“我头子终于相信了，相信了啊，”说着话，孙老东家再次扫了一眼侧后的屏风，大声的说法，“有你小丫头坐镇，铺子里的事情我终于可以完全放手了，其他的事情你不必和我说了，尽管放手去做好儿。”
孙老东家高兴的像一个孩子，扬声吩咐，“来人啊，准备午宴，老爷我要和蓝家少东把酒言欢，救着极品女儿红，好好的品一品这腌火腿啊。”
“谢谢孙老东家，”云芳却站起身来，她也扫了一眼那个大屏风，识趣的说道，“孙老东家的好意，咱们兄妹心领了。不过，最近外面的传言很多，铺子里的管事和伙计们难免人心惶惶的。咱们既然已经说定了，我想先去铺子里面看一看，请老东家体谅。”
“好，好，这样也好啊。”孙老东家也站起了身来，吩咐道，“云伯啊，你带着他们去铺子，该怎么做就怎么做，不要耽搁了蓝家的大事。”
“是，老爷。”管家云伯恭敬的应承到。
孙家的宴席自然是好宴席，但是云芳和大山是知道分寸的人，识趣的告辞之后，跟着管家云伯直接去了福祥的杂货铺子。
云伯是孙老东家身边最得力的管家，福祥老铺子的管事和伙计们都是很熟悉的了，有了他出面，云芳很顺利的就把福祥所属的三家杂事铺子的管事都约在了一起，走在最最前面的张大年进了云芳和大山兄妹熟稔又不失恭敬的点头致意。云芳回了他一个了然的微笑。
云伯首先把孙老东家转让铺子的意思说完，云芳又说了一成股份的事情，然后看着三大管事震惊的难以置信的深情，云芳并没有马上要他们表态，只是嘱咐他们回去之后仔细的想清楚。
如果做好了和铺子同进退的准备，就在明天下午同一个时辰，去赵家小饭馆后院去找她，商量铺子的具体事宜。如果，对蓝家接手新铺子没什么信心，也可以递上辞呈，半个月后来取三个月的薪俸，然后和铺子再无瓜葛。
319 收服张大年
办完了事情，大山再次赶着马车回到了赵家的小饭馆。
云华、桂花和小石头，还有赵老伯和赵大娘都在门口等着他们呢。见到他们兄妹回来，立即‘胡啦’一声围了过来。
云芳下意识的扫了一样空荡荡的院子，依旧没有看到那个让她防备着又不自觉的依靠着的背影，忍不住再一次有些怅然若失。
大山把马车交给了小石头，立即绘声绘色的给大家说起了在孙家发生的事情了。
一边说，大家一边进了里屋，大山喝了好几盏茶才说完了云芳和那些管事们的约定。
听完了大山的叙述，云华第一个跳了起来，“这么说，咱们蓝家有三个铺子了？就这么容易？这，这太让人无法相信了！”
“容易？”大山一下子瞪起了眼珠子，“你说的到轻巧！你要是觉得容易你去谈了看看？我，我就是在一旁听着，冷汗就出了好几身了！”
“我不是那个意思，”云华被哥哥说的很不自在，她揪着自己的衣襟解释道，“我，我是没想到，实在是没想到，我……”
“姐姐，”云芳拉过了云华的手，也感慨的说道，“其实，今天能谈成这样，我自己也没想到呢。这件事啊，完全是孙老东家肯帮我们，我们也要努力做好铺子，不让人家失望才行啊。”
云芳的一番话，果然把大家的注意力都引到了铺子今后的发展上去了。
大山亲历了整件事情的全过程，他首先发言，“我觉得之前张管事卖萝卜条的办法就挺好，先给那些富贵人家送去尝一尝，只要他们尝了咱们的火腿和萝卜干，保准像之前那样疯抢的。”
大家昨天都是亲口尝过美味的火腿的，听了大山的话纷纷点头，“说的在理，这个火腿比萝卜条好吃，现在又是缺猪肉的时节，只要让他们尝了咱们的东西，没有不来抢的。”
“是啊，”赵老伯也回忆着当初大家抢萝卜条时候的盛况，说道，“当时，大家都以能抢到福祥老铺里的萝卜条为荣啊。不少人家抢了萝卜条不舍得自己吃，还分成几小份送给亲朋好友呢。谁家过年的时候要是收到了几根萝卜条，可是件值得高兴的事。”
“这事啊，听起来都有些邪乎，”赵大娘也感慨的说道，“可是啊，人们就是这么疯抢，那会子啊，大家伙都想吃了什么药一样，千方百计的去抢你们腌的萝卜条啊。”
“我吃过萝卜条，也吃过萝卜干，昨天又尝了火腿肉，”桂花思量着说道，“要是萝卜条能抢成那样的话，火腿更会疯抢了。”
……
大家七嘴八舌的议论着火腿和萝卜干被人疯抢的情形。云芳却一个人陷入了沉思之中。
他们想要重现当初萝卜条被疯抢的盛况，显然是想不通的，因为那时候的萝卜条不再单纯是萝卜条，而是几大商家角力的一个工具。一碗看似简单的萝卜条，背后不知道有多少推手在推动着呢。
为了他们各自的利益，萝卜条这件事不知道被他们用来掩饰了多少暗地里的事情。别的不说，单说蓝家墙外堆着的小山一样的蔫吧萝卜就是其中的副产品之一。
这种事情不是常态，是不可复制的。
蓝家这一次是想在宁县开铺子站住脚跟，并不是想浑水摸鱼、赚一票就撤退的，必须要稳扎稳打，不能用那些旁门左道的伎俩。
这事啊，必须从长计议！
云芳主意拿定，突然站起了身来，“这事不能太想当然来，咱们得和张管事好好的合计合计，他毕竟掌管了铺子这么长时间，怎么做最好，咱们要先听听他的意见。”
云芳本就是大家的主心骨，尤其是她又刚刚从福祥老铺的东家手里盘下了三个铺子，她大家的心目中简直就是神一样的存在了。
因此，云芳的话一出口，大家都停止了议论，大山更是立即站起了身来，毫不犹豫的说道，“我陪你一起去，现在就去套车。”
大山说着就往外走，不过他刚刚拉开了里屋的木门，就听到小柱子的声音从大门口传了进来，“芳儿姐姐，您在家么？张大年管事求见。”
“他们的正好。”手还没有离开木门的大山一愣，随即高兴了起来，招呼道，“正有事想找你们呢，你们来的正好，快进来，快进来吧。”
“哪能让东家跑呢，又是吩咐一声就是了。”张大年一边快步的赶了进来，嘴里还在谦逊的说着，早已经没有当初那副大管事的矜持模样。
云芳还在稳稳的端坐着，笑着问道，“张管事来的好快啊，伙计们都安顿好了？宋管事拿定主意了？”
“呃，”张大年一愣，脑门中立即就冒了出了一层细密的汗珠子来，原本准备好的一番说辞立即卡在了嗓子眼里，结结巴巴的问道，“少，少东家怎么知道老宋的心思？”
“呵呵，”云芳轻松的笑了，“我不但知道宋管事的犹豫，我还知道王管事已经拿定主意离开了。你这么快就赶了过来，看来是已经说服了他的副管事了，铺子平稳过渡，我为你记上一功！”
张大年彻底的服了。
原本他听到风声，说福祥的老东家打算关了几间铺子，张大年知道自己的这间杂食铺子怕是首当其冲了。
因为福祥虽然是百年老铺了，几乎是什么行业都会有孙家的铺子，但是杂食铺子一直做的不大景气，而他又因为买萝卜条的事情莫名其妙的就堕入了人家的毂中，害的福祥的百年声誉差点受损，虽然他也曾奋力的补救，但终归还是让老东家冷淡了他。
当然了，知道福祥估计要把杂食铺子关了的除了他张大年，还有另外两家杂食铺子的管事宋钱发和王贵仁。宋钱发年纪大了，没有了拼劲和魄力，一直有些消极的等待着，可是王贵仁和张大年都是刚升到管事的位置上不久，正是想着大展拳脚的时候呢。
因为，听到福祥东家放出风声来之后，他们两个都行动了起来。原本张大年的人脉没有王贵仁广，处处被他压一头，这一次杂食铺子的危机也是一个机会，张大年打算抓住这次机会，让王贵仁也知道知道他的本事。
既然想要压过王贵仁，张大年知道不能再循规蹈矩，只能另辟蹊径才能压住人脉和资历都比他广的往贵仁的。
所以，张大年想到了松坡屯的蓝家。不过，他虽然知道蓝家老爹和蓝家丫头都足够聪明，可他们毕竟没有在商场里打过滚，他也不知道他们蓝家能不能帮上他的忙，所以才打发了小柱子送了一个模棱两可的消息来。
没想到，蓝家丫头比他想象中的还要聪明，不但立即明白了他的意思，还当机立断说是要拜访福祥的老东家。
张大年知道这个消息之后，既高兴又有点担忧。高兴的是他没有看错蓝家的丫头，担忧的是她一个小丫头就这么贸然的求见孙老东家，会不会适得其反？她应该先来找他通过信息才是啊。
就在张大年心有参半的忐忑中，孙老东家最信任的管家云伯带着蓝家兄妹来了，宣布了一个让大家都震撼的消息，福祥老铺的三家杂事铺子都盘给了名不见金的蓝家，孙家只占两成的股份，把现有的存货以及管事、伙计们统统都留给新东家处置。
而小小的蓝家丫头一点也没怯场，紧跟着就宣布了再愿意留下的管事、伙计们下半年的薪俸不发，统统都充作铺子的一成股份，年年分红。
宣布完这个爆炸性的消息，蓝家兄妹并没有停留，也没有和大家再做解释，只是让大家认真的考虑，明天再去赵家小院子里告诉她结果。
张大年看到王贵仁的脸当时就变了，他知道自己的机会来了，他一方面很快的安抚了伙计们，跟他们动之以情、晓之以理，最后大家都高兴的接受了用薪俸换股份的条件，纷纷表示愿意留下来。
另一方面，张大年又去和宋钱发进行了一番密谈，把自己和蓝家打交道的过程都详细的说给了王管事听，终于劝说了宋管事和他站在一起，安抚自己铺子的伙计，准备和新东家一起大干一场。
同时，同过宋钱发，张大年又找到了他的同乡宋大海，也就是王贵仁的帮手，得知了王贵仁决然的准备离开的消息。
张大年让宋钱发协助宋大海尽量的安抚他们的伙计，他自己则马上赶来了赵家的小饭馆，准备把这些事情都和蓝家兄妹好好的说道说道，好好的表一表自己的功，在新东家面前树立自己的威信。
可是，让张大年没有想到的是，才刚一见面，云芳就一语点破了他的心思似乎他做的那一切她都亲眼看到了一般，这样张大年心头一颤，赶紧收起了自己的小心思
轻轻的咳嗽了几声，张大年把自己的所作所为都老老实实的说了一遍。最后才谦虚的说道，“拖少东家的福，张大年没辱使命，铺子里一切都还安稳。宋管事和宋副管事在铺子里盯着呢，属下来听少东家示下。”
320 定价
“坐，坐下说，”云芳笑着指了指张大年身边的座位，“铺子里能一切安稳，辛苦你了。我知道为了今天的局面你花了不少的心思，今后还需要张管事继续费心，把咱们自己的铺子打理好。”
原本张大年被云芳点破了心思，有些心灰意懒，但是听到了‘自己的铺子’几个字，他心头又蠢蠢欲动了起来。
是啊，现在东家拿出了一成的股份要分给他们，铺子也有他们的一份了，东家虽然看到了他的小心思，但还是肯重用他，比起那个不知道要去哪里找饭吃的王贵仁来他不知道要强上多少倍呢，他这一次总算是把那个眼高于顶的家伙踩在了脚底下，他应该高兴才是啊。
这么一想，张大年又高兴了起来。他规矩的坐在了凳子上，斟酌着说道，“铺子里的伙计们都安稳了下来，可是这要换牌匾，一些老客怕是不大肯认呢，不知道东家还有什么好东西，能吸引了他们不？”
“好东西当然有了，你也听说了吧，咱们蓝家的腌火腿被孙老东家称赞不已呢，”云芳并没有卖关子，直接说道，“另外，咱们还有一些风味独特的萝卜干，也是别处没有的。”
“太好了，”张大年有些激动的站了起来，“当初铺子里的萝卜条造成了宁县轰动，如果咱们再继续推出萝卜干，我相信一定可以再吸引了人们上门抢购的。”
“你真的这么想的？”云芳笑吟吟的反问了一句，“你是不是还打算继续采用原来的办法，先给那些大户们品尝呢？”
“呃，”张大年一下子没有了词，被云芳这么一反问，他自己也意识到了这个办法不可行。
当初，他们是打着福祥老铺的招牌送了萝卜条出去的，而且那时候马上就要过年了，家家户户都会图个新鲜。
现在，虽然还是那些伙计，福祥的老招牌却要换成新铺子，那些大户们能不能买面子是一方面，就算他们还肯让他们上门，这不年不节的，怕是也没有多少人回头来买的。
再说了，当初造成了那么大的轰动，也不仅仅是一般的人家抢购的，作为那件事情的亲历着，张大年比谁都清楚那次所谓的抢购罗萝卜条背后是怎么回事，抢购的人们其中有多少是被人家花钱雇来捣乱的。
如今，没有了老招牌的便利，没有了年节的天时，他也希望有人前来捣乱。那照搬当初的办法肯定就是行不通的了。
张大年被浇了一大瓢的冷水，有些气馁的抬起了头来，“这个法子确实不能照搬，属下愚笨，还请少东家示下。”
其实不但是张大年，大山、云华和小石头、桂花几个也愣住了。大山直愣愣的问道，“那个办法不行，咱们能怎么办呢？”
“哥哥别急，”云芳安抚的对着大山笑了笑，才问张大年，“现在，你可以告诉我，当初你们卖萝卜条，每碗卖多少钱了吧？”
“当然，当然，”张大年的喉咙有些发干，汗水又冒了出来。
当初他是每碗两文钱买的蓝家的萝卜干，原本是卖十几、二十文一碗的，可是后来萝卜条越强越凶，抢到后面都不是再买萝卜条而是在买一个面子了。
商家最是能把握机会的，张大年也不例外，他一路提高着售价，最后都卖到了五十文一碗了。
可是，张大年一路的飙高萝卜条的价格，但是在蓝家人那里却一直是两文钱一碗去收的。原本，在商言商，张大年还不觉得自己这么做有什么不对的，可是现在的蓝家成了他的大东家，却有些理亏的忐忑了起来。
其实，即使张大年不说，云芳也曾经自己打听过。但是，现在既然是大家一起合作，她还是希望从一开始就开诚布公的，不想张大年在心里有什么包袱。
看着张大年为难的样子，云芳笑着说道，“张管事尽可直言，大家开门做生意，无非是和气生财罢了。当初，咱们蓝家一文钱买二十斤谁萝卜，大家照样买开心，因为那些水萝卜蓝家不买，很可能就烂在了乡亲们手里了，蓝家收购的价钱不高，但还是让大家把水萝卜换成了大子了。”
说到这里，云芳话锋一转，更加直接的说道，“同样的，当初要不是你眼光如炬的发现了咱们蓝家的萝卜条，咱们两文钱一碗都不一定能卖的出去呢。”
“是，是，少东家说的是，属下受教了，”张大年感激的看了云芳一眼，这才把当初他们怎么一步步的抬高价格的事情详细的说了出来。
最后，张大年总结道，“属下以为那些花上三、四十文买萝卜条的纯粹就是为了斗气了，咱们的萝卜条就是再新奇，花上个二、三十文买个新鲜也就是了，再多的话就不理智了。”
“嗯，”云芳点头，“张管事这话实诚，当初是你一手经办了这事。如果咱们再摆出同样的萝卜条来，你认为卖多少大家才会再买？”
“同样的萝卜条啊，”张大年思量着说道，“属下估摸着，要是二、三十文的话那些大户人家不会介意，一般的小门小户的恐怕就会嫌贵了，要是十五文的话，大家还是会买的。”
“好，咱们的萝卜干就定在十五文一碗，”云芳果断的吩咐到，“你回去就让人挂出告示牌子去，在铺子正式换牌匾的那一天，铺子里同时出售另一种蓝家萝卜干。”
“而且，铺子正式开张的十天之内，每一铺子里卖出的前五十碗萝卜干，搭送一碟腌火腿；前二百碗萝卜干，每两碗送一碟火腿，前五百碗，每三碗搭送一碟腌火腿。之后，萝卜干和火腿都卖十五文，再无搭售。”
云芳一边说，张大年一边记，一旁的小柱子也在用心的记着云芳说的每一句话。自从那天，小柱子发现云芳姐姐永远是他仰视的存在以后，他反而渐渐的安下心来，抛开了心中的杂念，用心的学习做生意之道，希望在不久的将来可以帮上云芳姐姐，做她身边最能干的弟弟。
而这一次，张管事能这么顺利的安抚了伙计们，小柱子就没少帮忙。张管事带着他来见蓝家兄妹，充当着他得力的助手，一方面固然是考虑到他们的乡亲关系上。另一方面，也是小柱子自己肯争气的缘故。
云芳把自己的计划和盘托出，早已经心服口服的张大年认真的记了下来，最后才问道，“少东家，咱们的铺子什么时候换招牌，正式开门呢？”
一直都是自己拿主意的云芳这一次却把目光转向了大山，温和的说道，“哥哥，这个日子得你来定。”
“我？”大山一愣，但是看着云芳鼓励的目光，他还是挺直了脊背，思量着说道，“今天是六月二十九，咱们要回家做准备，我看开业的日子就定在七月初七好了，大家说呢？”
大山问着大家，但是询问的眼神却落在了云芳的脸上，看着那种笑脸，大山才能充满勇气，勇敢的迎接蓝家接下来的巨变。
“好，这一天很好啊，”云芳肯定的点头，“咱们就定七月初七开业好了。”
定下了开业的日子，又商议了铺子的招牌，定下了‘蓝氏杂货’这个简单朴实的名字，张大年就带着小柱子回去准备了，这一连串的换东家、换牌匾的等事情不少呢，云芳统统都交给了张大年张罗。
送走了踌躇满志的张大年和小柱子，蓝家兄妹几个又商议了一番，最好还是决定让大山和云芳兄妹两人赶车回去取萝卜干和火腿。
大山的腿已经完全好了，云芳的脸上虽然还带着疤痕，但是那个碍眼的瘤子却拿下去了，兄妹两人去掉伤病之后，还没有来得及让爹娘看看呢，这一次回去也算是一举两得了。
第二天一大清早，早早的出了早饭，大山和云芳就赶着马车出发了，出了赵家小饭馆的后院，拐上武侯祠大街，马车一路欢快的出了宁县的城门，直奔松坡屯。
一路上，‘得得得’的马蹄声就像为蓝家兄妹唱着欢快的歌谣一般，还没到午饭的时候，松坡屯就已经出现在他们的眼前了。
不知道是不是心有灵犀，大山和云芳的马车还没到进村子呢，爹和娘就好像知道他们丫回来一般的，双双出了小院的大门，向着他们来的方向张望了起来。
“爹，娘，……”
“娘，爹……”
大山合云芳都忍不住大声呼喊了起来，大山更是使劲的一鞭子抽到在马屁股上，马儿吃痛，几乎是飞一般的狂奔了起来，眨眼间就跑到了蓝家小院门前。
大山扔了缰绳，利落的跳下马车，三步两步啊的就跑到了爹娘的面前，带着泪喊道，“爹、娘，大山回来了，大山治好了病回来了。”
“好，好，好啊，”娘流着泪，一会儿看看完好如初的大山，一会儿又看看去掉了瘤子的云芳，欢喜的泣不成声。
没有进家门呢，一家四口就欢喜的哭做了一团。
321 爹的感慨
整整一个下午，云芳和大山都在轮流的说着他们治病的情形，听得爹和娘一会儿哭，一会儿又笑。虽然大部分事情，他们已经从云华和小石头的嘴里听说了，但还是要求他们兄妹两个亲口再说上一遍，再重温一遍当时的喜悦。
直到吃过了晚饭，大山合云芳才有机会把他们盘下了福祥老铺的三处杂食铺子的事情说了出来。
刚刚听了兄妹两个治病康复的喜悦过程，又听了这么一段惊心动魄的天大好事，娘的嘴巴张的大大的，半天也合不拢。
开铺子也是爹多年的夙愿，这样的念头最近这半年更是被他经常想起，可是猛不定的，他知道自家竟然盘下了百年老铺福祥的铺子，也是一下子蒙了，眼框子一湿，泪水顺着他花白的鬓角就流了下来。
“他爹，他爹，你，你这是欢喜傻了啊，”娘首先反应了过来，摇晃着爹的肩膀说道，“孩子们办成了这么一件大事，咱们不哭，咱们要想着怎么把蓝家的铺子办的红红火火才是啊。”
“对，对，对，你说的是，”爹猛的一下子站起了身来，“我，我这就去挑最还的火腿，挑最好的萝卜干去，一定要让铺子来了个开门红。”
“爹，”云芳笑着拉住了爹的手，“爹，咱们的铺子又不是明天就开，不用这么着急的，咱们明天再挑也来的及。你们跑了一天了，先去休息，我一个人就准备就行。”
“这事可等不得，”爹却少有固执起来，像一个一心讨要心爱的玩具一样的小孩子一样，“做生意得用心，哪能拖拖拉拉的呢。”
云芳还想再劝两句，却被娘一把给拉住了，娘冲着她使了个眼色，“你爹说的对，既然咱们盘下了铺子，就要好好的用心做，用心的准备吃食，哪能随便呢，这事啊，得你爹亲自来做。”
云芳顿时明白了爹的执着，也明白了娘的苦心，她听话的闭了嘴，看着爹兴头头的转身出去，她鼻子一酸，眼泪也簌簌的流了下来。
“傻孩子，你哭什么啊，”娘一边抹着越来越多的眼泪，一边欣慰的说道，“你爹他想这事想了十多年了，你们小的时候他就和李明乐一起商量过这个事情的。只不过，……”
娘没有说下去，云芳却完全明白了。当时的爹和李锦容的爹是好朋友，肯定会一起商量开铺子的事情。只不过，当小小年纪的云芳被蛇咬伤了之后，大山紧跟着为了采药也摔伤了腿，蓝家发生了如此大的巨变，当时所有的积蓄和精力都用来给他们两个治病了，根本没钱没心思去做别的事情，更不用说开铺子做生意了。
也就在这个时候，爹的好朋友却像他们曾经商量过的那样，开了自己的铺子，用了十多年的时间，在县城里站稳了脚跟，老家李子沟也是修宅子置地的，俨然成了当地的首付。
爹看着昔日的好朋友一步步的走到了今天，恐怕除了替他高兴，更多的是酸楚和不甘心吧。只不过，爹是家里的顶梁柱，他把所有的心事都藏在了心里，默默的承受着，面对家人时永远是一副笑脸。
如今，大山的腿治好了，云芳的脸也算是治好了，而蓝家也机缘巧合的盘下了福祥百年老铺的铺子，爹怎么能不激动呢？怎么能不感慨呢？
只不过，爹是一个男人，是一家之主，他宣泄情绪的方式不是那么直接罢了。娘和爹相濡以沫了多年，她很了解爹的喜怒哀乐，所以及时拦阻了云芳，给了爹一个尽情宣泄的独立空间。
想明白了爹和娘的意思，云芳乖巧的说道，“娘，我听您的，我这就去睡了，你，你们也不要忙的太晚哦。”
“你就放心吧，娘心里有数的。”娘欣慰的拍了拍云芳的手，望着厢房里亮起来的灯，也怔怔的出起来神来。
大山和云芳都各自回房休息了，蓝家小院厢房里的灯的却一直亮到了很晚、很晚。
第二天，云芳刚起身，盯着黑眼圈的爹就兴奋的冲过了进来，“好了，好了，开铺子用的那些萝卜干和火腿都准备好了，火腿也都切出来了，省的到时候手忙脚乱的了。”
“爹，”云芳看着兴奋的爹，鼻子又是一阵发酸，颤着声音说到，“爹，谢谢你，咱们蓝家有您在，什么事情都耽搁不了。咱们今天就赶回城里去，您亲自盯着他们准备，到时候来一个开门满堂红！”
爹布满了红血丝的眼睛亮了起来，不过他很快就稳定了自己的情绪，语重心长的说道，“家里这一摊事还离不开我，你们既然能盘下三家大铺子，爹相信你们一定能办的红火的，我就在家里给你们准备好萝卜干和火腿就好了。”
“爹！”云芳哽咽着扑进了爹的怀里，“爹，您是蓝家的一家之主，蓝氏杂货铺子开张，您怎么能不在场呢？”
“有你们就行了，爹要谢谢你，谢谢你这个丫头啊，”爹欣慰的拍打着云芳的脊背，“我听说开张的日子是大山的定下来的，你能这么做，爹就放心了，真的，爹放心了。”
稍稍一顿，爹又嘱咐道，“家里有我和你娘在，你就放心吧，不肯定不会出了岔子的。这眼瞅着就到了种萝卜的节气了，我把咱们家的地里都种上萝卜，我再收上一些别人家的水萝卜备用着，到了年底的时候啊，咱们就又能腌萝卜条，铺子里就不会断了货了。”
听爹说起了这事，云芳也抬起了挂满了泪珠的小脸来，“爹，一旦咱们开了铺子，需要的水萝卜就不是一车两车的了。爹您就留意下咱们周围十里八村的能种萝卜的人家，等咱们铺子里赚了第一笔钱，咱们就能找上他们，挨个的和他们谈了。”
“你的意思爹明白，”爹欣慰的笑了，说道，“爹的芳丫头考虑事情一向是很周到的，你让爹做什么爹都听你的，你要是让我现在就去找王一刀，我也会马上就去的。”
“爹，芳儿的心思怎么能瞒了您呢，”云芳认真的说道，“王一刀做的猪头肉还有猪下水都是不可多得的好东西，您一早就打上他的主意了，姜还是老的辣，有您在家里坐镇，咱们的铺子啊，肯定能红红火火的。”
“你这个小丫头先不要耍贫嘴，”爹点了点云芳的额头，“爹是想到了年底腌萝卜、腌火腿的事。可是啊，咱们还欠着乡亲们的大肥猪钱呢，咱们可不能说了不算哪，否则咱们就再也不能再这里买到任何东西了。”
“我记住，爹。”云芳笑着说道，“蓝家向来是守信诺的，我怎么敢违背了家规呢，您就放心吧。爹您在家里也不要太劳累了，大栓子是个实诚肯干的，您有什么事情可以请他过来帮忙，还有大伯家的金峰哥，毕竟也是咱们蓝家的人，您也可以请他搭手的，……”
“知道了，知道了，”爹笑着直点头，“还有你舅舅，能拉一把的时候，爹也不会什么也不做的。你那个舅母啊，现在可是老实多了，一心一意的和你舅舅带着几个孩子过日子呢。”
“有人能帮上忙，爹只管动动嘴就好，千万别太累了自己。”
“好，好，我就知道我的女儿啊最能干，最能明白爹的心思了。”
“还不是爹教的好，我啊……”
……
云芳和爹说了很久，娘也拉住大山的手嘱咐了半天，一家人一直说到日头升到了头顶上。
吃了过午饭，在爹和娘殷殷的叮嘱声中，大山合云芳再次踏上了返程的路。只不过，来的时候他们是赶着空马车，回去的时候却是带了满满一大车的货物，占地方的是萝卜干，而爹连夜切好的十块大火腿片则码放在了一个个干净的食盒子里，整整齐齐在车厢的一角。
马儿他在青石铺就的山路上，发出‘得得得’的一连串的脆响，而大山和云芳却在这样颇有韵律的马蹄声里沉默着，默默的想着爹和娘的嘱咐，想着他们身上肩负的担子。
