文章简介

附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有!

纪荣华

独家授权

( 感谢您的阅读。诚挚敬请您不吝赐教：8380808）

20世纪90年代，在广袤的神州大地上刮起了一场风暴。这场风暴持续时间长达七年之久，不知给多少人带来激情与机遇，成了百万富翁；给多少家庭带来悲欢离合，甚至尸寒他乡……我亲历过这场风暴，忍不住将这场风暴还原于各位面前，只是想让与我有着同样经历、同样体会的人们找到知音、得到慰籍——要是苦难的人们没有比这更好的可以诉说的朋友的话。

1

Y城啤酒厂灌装车间机器隆隆作响，流水线上瓶瓶啤酒如赶着上班的人潮滚滚而来。我和一位中年妇女隔着输送带相向而立， 双手快捷地抓起沉甸甸的瓶子往木箱里装。我想到千手观音，想到了《摩登时代》中的卓别林，只是此时一点儿也不觉得好笑。我挥汗如雨，两只手都麻木了，一班下来，两个人居然装了800多箱19200多瓶啤酒。

整个晚上，我腰酸悲痛，辗转反侧。第二天，我咬着牙坚持去上班。“砰！”，突然一声巨响，啤酒瓶爆炸了，紧接着听到一声尖叫声，对面中年妇女手捂住眼睛，殷红的鲜血从指缝间流了出来。

我浑身起了鸡皮疙瘩。此地非久留之处。我只得请调。我被安排到洗瓶车间拉车送瓶子。适值三伏天，炎阳高照，车间门口的水泥地板热气烤人。拉了两趟车，我汗流浃背，气喘如牛，眼前发黑……

我的体力实在承受不了这种活儿！我不得不放弃了利用2个月暑假打短工增加收入的计划——还能有什么作为呢？

学校办公厅在二楼，宽敞，安静，阴凉通风。躺在靠背椅，倚靠着墙，眺望窗外田野风光，耳边响着轻音乐，那感觉舒服极了！我这才深深体会到休养的宝贵！可是，不找机会增加收入，单靠我有限的工资，不要说旅游，投资石窟所亏下的债务什么时候能还？孩子长大了住哪儿？又拿什么来培养孩子？

这时，传呼机响了。

“我在双溪公园，赶快来！有好支！”

是堂弟华绥武。语气令人向往，不可抗拒。七月流火。在川流不息的福厦324公路上,我踏着自行车,悠哉悠哉前行,倒有一种阿 Q式的浪漫。好一会儿，我来到双溪公园大门口。

白色衬衣，粗大花格领带，笔挺的黑裤，左手提黑色公文包，右手持爱立信手机，俨然像个富有修养的雅皮士，像个阔老板。我几乎怀疑自己的眼睛，眼前这个个子不高，显得黑瘦多了的人就是才几天不见的堂弟华绥武吗？

我们在公园冰厅门口那棵高大的玉兰树下找一处坐了下来。堂弟双腿并拢弯成90度角自然地放在地上，递给我一支“555”香烟。

抽进口烟，拿手机了，西装、领带、革履，确像老板，像成功人士……我审视着他。帮他向基金会贷的那笔巨款，看来不用担心为他做担保了。

“木材生意不错 ？”

“小KS。这两周我在东莞。那边有好支的，特地回来找老大。”说话的语气、表情也令人有种全新的的感觉。他并不正面回答我的问题。

“什么生意？”

“一家大公司招聘临时工，工资很高。”

我喜出望外。“我粗活干不来。况却只有不到两个月的暑假。”

“天公司要组织职员到澳门密训3天，密训费每人800元，以后从工资中扣除。”

密训是什么？

“去澳门？”那是我做梦也不敢想的事，“签证不是很难办吗？”。

“手续公司会办妥的。”

“到底做什么？真有这么好支？”

“你是我最好的大哥，我会害你吗？去吗？”

“当然去。”

“下午就走。记住，服装要整洁，要打领带，穿皮鞋，形象要良好。我在同集高速公路蔺进兴饭店等你。”

“你不做木材生意了？”我忍不住还是问了一句。

“到广东再说。下午见！”

真是士别三天当刮目相看！谦恭、有修养、自信，这就是今天的堂弟？这么短的时间，能改变一个人？

2

下午四点，我揣着好不容易借来的钱，依约到了进兴饭店。“傍晚才动身。走夜路凉爽……咱们兄弟喝两杯。”

他传呼来两位小姐。一位居然是鹭兴酒家的公关谢小云。

“华大哥，敬你一杯！到哪里发财？好久不上鹭兴，把我给忘了？”

“那地方不是我能常去的！”

“华大哥，要去哪里旅游？带我去！”谢小云可不是说着玩，那语气似在命令。

“你知道我要外出？”

“穿那么帅，还带旅行箱。”

“刚回来吗。”

“骗人！刚回来，衣服那么干净、整齐？”

“鬼精灵。我去广东走走。尽量找机会约你。”

“一言为定。勾勾！”

谢小云芳年 2 0，福鼎人氏，长得眉清目秀，开朗活泼，好玩。她要是出生在名门世家，或有一份好工作，会何等高贵；如今在酒家鬼混，品格便相去甚远，让人感叹万千。

“他是我堂弟华绥武。”

“华老板，敬你一杯。”谢小云连干两杯，顿时满脸绯红，“这位是浙江苍南杨小姐。”

“华大哥，我敬你一杯。”杨小姐给我倒了杯酒。

我平时两杯啤酒下肚，已有神仙之感，今天多喝了一杯，太阳穴突突地跳得厉害。我靠着沙发，神情茫茫。谢小云倚靠着我，昏昏欲睡，……

到了傍晚，我清醒了好多，浑身乏力。“要节俭，钱不好赚呢。”打发谢小云她们走后，我提醒堂弟。

“区区200元没什么。”堂弟有一定酒量，“你怎么不带她去广东？”

“带她去？美人相伴，谁不想。我这800元是借的呢。”

“像谢小姐长得美又聪明，难得。”

傍晚。

我们在国道324线等来一部双层卧铺大巴。司机背后还有一个空位，堂弟上车后到尾厢去了，把这个舒适的位置让给了我。他处处在顺着我，努力在让我开心。我感受到了。

大巴平稳地在宽阔、平坦的324国道公路上奔驰。我左侧依靠车窗，随着窗外景物的快速闪动，我思绪飞扬。到广东干什么？到码头当搬运工？当清洁高层建筑的蜘蛛人？我有惧高症，绥武会叫我去冒险？清厕所？绥武和我都是不适应重体力劳动的人。要不有什么临时工好赚？可我再也想不出做什么工了。当临时演员？

“到广东做男妓？”

我突发奇想。很多酒家名义上是男女公关，实际上是“牛郎”“妓女”，要不，两个月的假期也能做？还要到澳门密训？“密训”又是什么？走私？贩毒？参加什么秘密组织？堂弟不会害我吧！我除了能说会写以外，没其他本事了。应该是与说写有关吧！而且工资不低？绥武为什么会那么看重我呢？他是怎样向公司介绍我的？是一家什么样的公司？

“越是艰险，越向前。任凭风雨多变换，革命的智慧能胜天！”我脑海回响起京剧《智取威虎山》杨子荣的唱段，不禁摇摇头，自觉好笑。

客车进入诏安，已是午夜。

“下车下车！吃宵夜，都要下车。”

一阵吆喝声把我唤醒。客车在一家饭店前宽大的旷场停下来。

夜点是煎蛋汤面，粗瓷大碗，料少汤多，口味倒也与同安差不多。

“你不再做木材了？你在哪家公司上班？做什么？”我递给他特牌烟。满天亮白，玉兔西悬，绿野凉风，心旷神怡。

“还抽这种大便烟。”他递给我一包“555”烟，堂弟支开我的话题。“今晚月色多好！你没诗兴？”

“生活中只有这样美好的月晚，置身在这美好的大自然，才让人真切感受到幸福。可我已江郎才尽……”

我凝视东天明月。岁月已洗濯了从前那幸福中夹杂着的忧伤。不知为什么，我会时常想起师傅的堂妹蔺碧香。

“蔺碧香还跟你联络吗？”

“她考入龙师了。”

当我再次醒来，窗外已是阳光普照。平原般的稻田一派夏收的景象。

一路颠簸十几个小时，我们到了一个叫石碣的地方。石碣楼房林立，商肆、超市密布。小商品满街都是，物美价廉。街道脏乱，空气污浊，人流如梭，熙熙攘攘，大半是外地人。处处还透露着原是农村的痕迹，一切零乱而有序。

酒家和发廊门面装簧红艳，入门有不少小姐，个个朱唇粉黛。看到我们注目，竟有小姐向我们摇手招呼。

“这里很开放。警察好像也不管这些小姐。”我们来到大洲新屯 3 栋 401室门前。开门的是一个偏矮的中年男子。一头乌黑油亮的头发散发着袭人的香气。他只穿一件短裤，浑身肌肉油黑发亮。左手套着一条粗大发亮耀眼的金链，看起来富贵而俗气。

“这是甄经理。这是我堂兄华荣季先生，小学教师。”

实在看不出他是经理。

“幸会！幸会！”甄经理*一口浓重的漳州口音，伸出右手与我握手，力度恰到好处，“认识你很荣幸！”

寒喧时，进来两女一男。他们手里提捏着菜啦，鱼啦，肉啦。

“你们来了。”说话霞浦腔的小姐风华正貌，人长得漂亮，声音甜润。

甄经理泡了茶，递给我一根“555”香烟。“华老师，旅途辛苦，喝喝茶，洗洗澡，好好休息休息。”那烟是进口名烟，我抽过，又香又醇；茶轻轻一啜，香醇甜润，沁入心底。

甄经理住处的家具简单得不能再简单，显然是临时住处。但我感受到了他的阔绰与热情。

洗完澡，旅途疲惫尽失。我正收拾衣服要洗，绥武抢过了，“大哥，让我来。你休息休息。”

我吃惊地盯着他。昨天到现在，堂弟绥武处处顺着我，细致入微地照顾我。我心中涌动一股暖流。被人关怀是多么幸福呀，多么温暖呀！我默默地享受着堂弟华绥武给我的关怀。

3

吃过早餐，堂弟带我到街上逛了一圈，回到甄经理住处，里面多了三个人，一位叫文现，身体瘦高，皮肤白皙，显得弱不禁风。他是堂弟武换帖兄弟，以开一部小货车为生；一位叫农黑，村长，复退军人，中共党员；一位是农黑的儿子，叫农平，前年刚复员；另一位是小姐，20来岁，蓝裙红衬衣，长发披肩。一张冷漠的圆脸儿十分秀气，。

我惊异不已。他们也来？像我一样来甄经理这儿打短工？这里像一个经理的住处吗？

农黑递给我一根便宜的白沉香烟。“她是农平的女朋友，叫岑菱儿，和你一样是小学教师。”我在农黑的村子教过书，关系很好。

我更诧异了。农平是个农民，没正式工作，居然能泡上一个可人的师范生。靠厨房的卧室没有床铺，地上放了三张席子，一台座扇“嗡嗡”地转动着。地上散布着旅行袋，衣裤、书籍、领带……显然，他们已在这儿住过了。

他们来干什么？和我一样？到底这么多不同背景的人来这儿干什么？真是来当牛郎和妓女？岑菱儿是女教师，是淑女，她不可能经营那种“事业”吧？

我百思不得其解，不再去深究。很多疑问你越深究越糊涂，倒不如不去想它的好。看到农黑父子和农平女朋友都来了，我心里踏实了。

经过交谈，我才知道甄经理叫海龙，别字臭脚，漳州龙海人。他的右脚曾肿痛久治不愈，脓肿难闻，因而得名。那个漂亮的霞浦姑娘叫邺霞，是甄海龙经理的第二任夫人。另外两人是姐弟，是邺霞的堂亲。

下午两点，邺霞率领我们去公司。

“整理一下服饰，系上领带。”堂弟叮嘱我。

街上温度更高。我们一行人顾摩托车一会儿来到一家木制品加工厂。有四个层高的办公大楼前有不少人，有的很土气，有的伶俐、大方，有的持手机，满脸神气。这就是堂弟千方百计要我来的地方？这能算大公司吗？这么多人来这儿干什么？

楼上似乎很热闹，不时传来什么“爱呀，送呀，鲜花呀”，还有没伴奏的歌声和热烈的掌声。

楼梯口已有荫影。一张桌子上摆着报纸和书籍。《广州工商报》《激励鼓事108》《激发心灵潜力——传销激励故事与启迪》，还有什么《福田氧气健康器最新资料》《福田OPP创业说明会》《如何经营福田健康事业——新经销商训练会NDO讲义》……

“你骗我来做直销？”我仿佛明白了什么。我睁大瞳孔怒视着堂弟，指关节咯咯地响，恨不得揍他一顿。早在家乡，堂弟多次叫我加入安利、开来、仙力雷得，我都明确拒绝了。今天，他居然把我骗来广东做直销！

“别激动！别激动！晚上再说。”

那天他哀求我帮他贷3万元，是做木材生意的呀！这些天他原来是跑到这儿“变东变西”！万一血本无归，还不了贷款，我这个担保人，会死得很难看。

在邺霞带领下，我们上了二楼。大厅有空调，坐了几百号人。前面腾出一小块地方，竖着一块白色书写版，摆着一块桌子，一位漂亮的小姐，似乎是主持，手持话筒站在一边，一位个子不高的小伙子手持话筒，高唱《黄土高坡》。

演唱没有伴奏，他却唱得不错。一曲终了，爆发了一阵掌声。

主持人走过去与演唱者握了握手，朗声喊道：

“黄先生演唱得真棒。让我们再次用最热烈的掌声感谢这位来自陕北靖康地区的黄先生为我们带来这么一首动听的歌！”

掌声再次雷动。

“下面，哪位先生，哪位女士为大家演唱？”女主持人声音清晰而宏亮。

我们被安排在第二排。我扭头一看，举手的人居然不少。

“掌声有请这位小姐！”

掌声中，场中一位小姐走到讲台，接过话筒，亮开嗓门：

“各位福田事业的新老伙伴，下午好！”

“非常好！”

“我首先把自己推荐给大家，我来自江西南昌，姓程，叫程素华。”

“素华素华我爱你，鲜花送给你！”几百号人异口同声地呼喊。什么爱呀，花呀，献呀，就算是像我自诩开明的人士初遇此景，听得心内发麻，浑身起了鸡疙瘩。“我爱你”这三个字就这么粗俗？

“谢谢大家。我也以同样的心情把鲜花送给大家。下面，我为大家演唱《我们的生活充满阳光》：

“甜蜜的工作，甜蜜的工作无限好罗哎，……”

这是上个世纪80年代一首有名的电影插曲，听起来格外亲切。

堂弟买来冰矿泉水。几口冰水落肚，对堂弟的愤恨才逐渐消失。

“程小姐唱得真棒。的确，我们所从事的事业，是健康的事业，甜蜜的事业！请问程小姐，你是新伙伴还是老伙伴？”

“我加入快两个月了。已经发展了5个下线，那边5个就是我的下线。”

左边站起三女二男。场上又爆发了一阵掌声。

“请问程小姐，你的上线是怎样把你邀约过来的？”

“我是被上线杨聪先生‘马’‘扁’过来的。他骗我这儿有一份很好的工作，工资很高。我衷心地感谢上线给我介绍了这么一个迷人的激动人心的事业！”

程小姐伸手一指，一位壮年男子站了起来，向大家鞠鞠躬，掌声顿时四起。

我激动了起来。我从没有亲历过这种场面。我似乎忘却了对堂弟的忿恨。做不做传销在于我，权当花了几百块出来旅游。

主持人与程小姐握手辞别。

“开心一刻到此结束！下面，让我们用最最热烈的掌声有请在我们公司干得很棒很棒的名牌讲师袁总裁袁鸣先生为我们分享‘福田健康事业 O P P创业说明会’！掌声有请袁总裁袁鸣先生！”

主持人非常激情，掌声再次爆响。

4

袁鸣是一个中等身材的男子。他上穿白衬衣，下着蓝吊带洋装短裤，皮肤白皙，肥胖而结实。他面带微笑，挥动着双手健步从左边办公室小跑出来，显得神采奕奕。他小跑来到主席台，与主持人做拥抱状，接过话筒，朗声大喊：

“各位福田事业的新老伙伴，下午好！”

“非常好！”我也懂得这样喊了。

“我来自江西南昌，叫袁鸣，袁世凯的袁，鸣声清脆的鸣。希望大家能记住我！喜欢我！”说着，他在白色书写板上写下了“南昌袁鸣”四个蓝色大字。

“袁鸣袁鸣我爱你，鲜花送给你！”

“谢谢大家！我也以同样的心情把鲜花献给大家！

“今天到场的有很多我已熟悉的伙伴，也有新来的朋友。敬请新来的朋友高抬你的贵手，让我与你们做好朋友，好吗？”

几乎近一半人举起了右手。我也不由自主地举起了手。

“伙伴们，新老朋友们，我相信，在座的都是社会精英。今天，我有幸向大家传递两大信息，一是健康的信息，二是发财的信息！为不影响大家正常地接受这两大信息，我向大家提几个小小的要求，敬请把呼机开关擎到震动的位置，暂时让你的手机处于关机状态。吸咽有害健康，特别是在这样的场合，敬请不要在场中吸烟。大家说，能不能做到？”

“能！”

“谢谢大家的合作。”袁鸣讲师继续分享：

“健康和财富是每个人毕生的追求和最大的梦想。但是，真正拥有健康和财富仅仅是我们芸芸众生中的极少数幸运儿。今天，由于有了福田健康产业机构的神奇产品——福田氧气健康器，俗称摇摆机，健康和财富已不再是少数人的梦想和专利！也就是说，从今天开始，拥有完全健康的身子，将不再是梦想！”

讲到此，袁讲师嗓门提高了八度。又是掌声。

“‘福田氧气健康器’这神奇的高科技产品将给大家提供一个新生的，世界上最棒的，发财机会均等的事业‘传——销’！从今天开始，各位成为百万富翁，也不在是梦想！”

又是一阵热烈的、经久不息的掌声。

“伙伴们，朋友们，传销是以几何倍效应为理论基础，以人际传播为基本形式的商品直销。几何倍增效应是以一增十，十增百，百增千，千增万的方式进行爆炸或倍增。

“我先给大家分享一个故事：古代欧洲有一位国王，十分喜爱游戏，只要玩得开心，就赏赐下人，出手大方。

“一天，一位学者向国王南献上一盘棋，黑白 6 4格，上面放着皇后、兵马等。国王学会了下棋，感到趣味无穷，十分着迷。他决定要重重地赏赐这位学者，学者要什么尽管开口。学者说，赐我大米吧，棋盘第一格放 1 粒大米，第二格放 2 粒，第三格放 4 粒，即后一格放的大米粒数是前一格的倍数，直到棋盘的格数放满为止。国王一听，才这么一点要求，哈哈一笑，就答应了。

“这些大米有多少呢？找数学家一算，不得了，用这些大米铺路，可以绕地球一周。国王没想到这是一个倍增学的问题，他给得起吗？

“传销运用几何倍增学的原理，正是借用其快速裂变的魔力来迅速倍增市场，倍增时间，倍增利润，从而达到传销人快速致富，浓缩人生的目的！

“伙伴们，朋友们，传销到底是如何以几何倍增学的原理来挣钱的呢？

“你首先要加入福田公司的传销网络，取得传销商资格。加入要多少钱？这里暂且不讲。假设你已加入，于当月就邀约了一位伙伴加入，下个月 1 号你就能从公司领取一笔可观的奖金，由四百元到上千元不等。为了便于计算，假定你发展了一个下线，公司给你100元奖金，不多吧！你算算，你第一个月发展了一个下线，下线又发展了一个下线，这个下线既是你的下线的业绩，也有你的业绩。你至少能得到100元的奖金；这样，第二个月你就拥有连你自己在内三个人的网络；而第二个月两个下线又都各自发展了一个下线，这样，第三个月你就拥有了包括你自己的 5个人的网络。一年下来，就可以发展4096个下线，乘以 100，”袁鸣讲得很有激情，“就有40多万元的收入！”

“哗！”大家激动了。

“现在，有伙伴会问我，获得加入福田传销事业网络资格需要多少钱？告诉大家一个更激动人心的消息：你不用白花钱，只要你是中华人民共和国公民，年满18 周岁，向公司购买一台‘氧气健康器’，就可以获得福田有限公司传销商资格了！

“一台氧气健康器多少钱呢？朋友们，暂时别说钱多少。倘若这台高科技健身仪器能带给您健康，给你带来财富，你不用花很多钱，就能得到，你会忍心拒绝吗？”

“哗！” 人们更加兴奋了。

“伙伴们，朋友们，做传销事业可以快速倍增财富，即高速行销，快速致富,这是做传销的第一个迷人之处。做传销还有第二个迷人之处，在于它能‘倍增时间’，即节省时间，提高效率。

“比如，一个拥有一千名学生的学校，假期中，校长需要召集全校学生传达一项任务。如果校长逐一给学生打电话，每个电话打3分钟，共需3000分钟，即五十个小时。如果动用网络效应的魔力来打电话，校长只要通知四个主任，由每个主任再通知四个班主任，由每个班主任再通知四个班长，……第一次1人通知4人需12分钟；第二次4人通知 16人也需 12分钟……仅用 60分钟即1小时就完成了任务，时间倍增50倍！

“传销第三个迷人之处，可以浓缩人生，即：快捷成功，倍增生命！

“美国对500名巨富的调查资料显示, 62%的富商是靠传统生意发家的，成功时他们的年龄都在65岁左右；而38%是靠搞传销发家的，年龄都在30岁左右！做传销比做传统生意提前35年实现了人生的目标！人生有几个35年？财富对一个风烛残年的老人来说，有多大意义？”

场上沸腾了！

“伙伴们，朋友们，传销事业还有一个大优势，那就是人际传播 ! 传播有三大类：媒体传播、组织传播和人际传播。

“传统的产品营销，是借助于媒体传播（打广告做宣传），组织传播（总经销、区经销、批发商、零售商、顾客 )来进行的。而传销则不借助媒体传播和组织传播，仅仅是借助人际间的口碑相传来传播销售的。这是一种先进的快速的产品营销形式 !

“因为，人际传播不用花广告费，节约了销售成本；人际传播能作详细的产品介绍，这是媒体传播与组织传播都达不到的；人际传播是在亲朋好友之间相传的，避免虚假和欺骗。所以，顾客最乐意接受，也乐于相传。

“北京烤鸭，天津狗不理包子，新疆哈蜜瓜，长沙臭豆腐，誉满天下，全靠的是人际传播!当你从天津回来，津津有味地向他人介绍天津狗不理包子时，难道你会向他们收费吗？”袁鸣讲到最后一句，又提高了音调。

全场又一阵如雷的掌声。

“刚接触到传销的人中，常常存在着一种不正常的心理现象，‘做传销赚的是亲朋好友的钱，我不做。’

“伙伴们，朋友们，这是一种误解！这是一种不良的心理！我可以大声地告诉诸位，做传销赚的不是亲友的钱，而是商品流通中间环节的钱！

“什么是中间环节呢？

“我们日常所购买的商品，一般都通过五个中间环节。工厂生产出商品，通过总代理，大批发，中批发，小批发，零售店，最后到达消费者手中。

“就拿广东益力牌矿泉水来说，工厂以每瓶0.5元出厂价卖给总代理，通过上述繁多的中间环节，最后到达消费者手中已每瓶高达3元，每个环节都提前获得了利润，其利润达 2.5元之多，其中包括广告费、储运装、卸费费、工资、税收和管理费等。

“而传销则恰恰逆方向行驶。消费者在认可产品并消费了该产品的同时，也成了公司的经销商，那中间环节都省下来集中在你一人身上，这蔼 2.5 元的利润也就成为你自己的！而如果你介绍下线消费了该产品，那这 2.5 元的利润，由公司按特定的奖金制度分配给传销商。奖金分配制度另僻专题分享！

“因此说，传销赚的是中间环节的钱，不是亲朋好友的钱！”

“哗！”

“伙伴们，朋友们，我们往日所说的生意，与传销这新生事物相比较，叫传统生意。在我国，商品流通从商代开始至今，世世代代都恒古不变。

“直到1945年，美国加州哈佛大学两位教授为朗翠利德公司设计了这种产品行销方式。此后，1956年、1959年便相继成立了夏克丽公司和安利公司。1960年以后多层次传销在全美各地如雨后春笋，迅速发展。

“ 60年代初，美国人发明的传销被日本引进。亚洲的其他国家和地区，如马来西亚、韩国、香港和台湾，也迅速引进了传销。其中最为快捷最为规范的是台湾。目前，全台湾有210多万人搞传销。所以人们都说：传销起源于美国，发展于日本，成熟于台湾！

“ 1990年11月 14日，中美合资的广州雅芳有限公司成立！由此，传销进入中国大陆。

“紧随其后，上海、济南、北京、西安、乌鲁木齐、大连、沈阳、哈尔滨等地纷纷出现了以传销为行销方式的企业。

“ 1992年，上海出台了《上海市多层次传销管理暂行办法》，深圳也草拟了《深圳市多层次传销管理办法》。

“1995年元月22日，经广州市统战部批准，全国第一家直销协会－－广州直销协会成立。 2月22日，国内贸易部批文，同意成立‘中国市场营销协会传销分会’

“1995年3月，中华人民共和国国内贸易部办公厅发文，宣布正式成立‘多层次传销管理条例’的立法管理机构。

“由于传销业发展迅速，全国几百家传销公司良莠并存。国家工商总局为保护合法健康的传销公司，打击非法传销公司和组织，经过筛选，于今年正式批准全国 41家传销公司为合法公司。福田有限公司为其中一家！”

掌声热烈而持久！

听了袁鸣讲师的分享，我对产品直销——就是传销有了新的认识了,似乎不再那么讨厌它了。多了解一些新生事物绝对没有坏处的。

5

女主持人与袁鸣拥抱辞谢后，朗声喊道：

“让我们再次用最热烈的掌声感谢袁讲师袁鸣总裁为我们所作的精彩分享！”

掌声再次热烈响起。

“广东福田事业的新老伙伴们，有了世界上最棒的事业 ——传销，我们就要选择最好的公司，最好的利润，最好的产品！好的产品、合法的公司、健康的网络组织是传销业健康发展的保证。‘福田氧气健康器’就是一种优秀的高科技保健产品。下面，我为大家推荐一位在我们公司干得很棒的传销商，也是我们公司名牌讲师韩莹小姐，为我们分享《福田氧气健康器产品介绍》。掌声有请韩莹韩讲师！”

掌声中，左边的会议室走出来一位小姐。中等身材，蓝色裙子，短袖合体的红色衬衣。一头长发飘逸乌黑，一张面孔清秀俏丽。只见她精神抖擞，挥动着双手，小跑着来到讲台中。

她与主持人拥抱后，拿起话筒呼喊：

“各位福田事业的新老伙伴们，下午好！”

“非常好！”

“我来自江西上饶，姓韩名莺。希望你们记住我，希望你们喜欢我！枕着我的名字入眠。”

“韩莹韩莹我爱你，鲜花送给你！”我不由得也这样跟大家一齐呼喊了。

“谢谢大家！我也以同样的心情把鲜花献给大家。

“伙伴们，朋友们，分享之前，问大家一句话，觉得自己是带病来课堂的，请高抬贵手。”

没有人举手。

“大家都觉得自己健康。不打针、不吃药、不住院，能算病吗？不过，根据医学家研究分析，现代人75%属于半健康状态，20%才真正健康，5%是病人。为什么这么说呢？

“一，缺氧。世界医学家界认为，缺氧乃万病之源。癌症就是一氧化碳慢性中毒引起的绝症。

“随着工业化、城市化、机械化程度的逐步加深，造成慢性病人增多，半健康状态的人比例加大。

“其二，脊椎劳损。医学界认为，慢性病的8%来自脊椎。

“现代人生活、运动形态有了很大变化，有的工作时长时间站立或坐姿不当，有的因运动过量或不当，都有可能使脊椎受到伤害，引起各种疾病。此外，营养失调，自律神经失调，也造成 7 5 %的人处于半健康状态。所谓半健康，指慢性病人，说他有病，又能坚持上班、工作；说他健康，身上又有不正常的感觉，甚至有潜在的危险。这些慢性病，靠打针、吃药，几乎没有什么效果，它困扰着每一个现代人。

“因此，世界医学专家们都在极力探寻新的保健和治疗方法。日本医学博士，有氧协会会长井上静雄先生经过精心研究，发明了一种集医疗、运动、保健、整脊、美容减肥于一身的神奇机器‘福田氧气健康器’。

“这台氧气健康器具有六大功能：活化细胞；整容；提升人体免疫力和治愈力；刺激交感神经、加强骨髓细胞造血；运动内脏达到练气效果；平衡自律神经。

“四大特色：全功能运动、保健器材，无副作用；躺着做，零支撑，零压力；零运动伤害；简单、舒适、易养成持之以恒的习惯。

朋友们，可以说，拥有了福田氧气健康器，你就拥有了健康！”

我开始拼命鼓掌。韩莹她年纪并不大，知识多渊博呀！讲得多在理呀！

“更重要的是，”韩莹提高了音量，“在你拥有了健康的同时，也拥有了传销这份界上最迷人的最棒的事业！福田传销可以让我们在较短的日子里拥有你做一辈子传统生意才可能拥有的百万的财富，千万的财富！”

“哗！”

韩莹讲师分享完，主持人再次与她拥抱。

“朋友们，让我们再次用热烈的掌声感谢韩讲师的精彩分享！”

掌声频繁，手都拍麻了，人们不觉得厌烦，不觉得痛。掌声是理解，是赞赏，是鼓励，是感激；掌声催人上进；掌声是对未来的希望和渴求！

“伙伴们朋友们，有了福田氧气健康器这神奇产品，怎能不让人欣喜万分？下面，有幸向大家推荐我们公司一位干得很棒的名讲师贾洪清先生，为大家分享最激动人心的最谜人的《奖金分配制度》！掌声有请贾讲师洪清先生！”

大家拼命地鼓掌。我也情不自禁了。上了大半天的课，场上秩序井然，每个人都保持高涨的情绪，真是不可思义。我的心不由自主地被激动了。我兴奋高亢，忘记了闷热和汗渍。这是一个多么激动人心的下午，一堂多么激动人心的课程啊！叫人一辈子难以忘怀！人生能有几次这样的体验！

贾洪清双手挥舞，从会议室健步向前台小跑。他是个中年男子，一米七几。他白衬衣，蓝裤子，黑领带，腰挂“掌心雷”手机。瘦削的面庞笑容微露，精神饱满，一脸书生气，又俨然像阔老板，平时定是个寡笑之人。

他与女主持人亲切拥抱。

“伙伴们，朋友们，在祖国大陆传销公司如雨后春笋涌出之际，我们福田公司为什么能在短短两年多就发展成一个拥有80多万个传销商的健康的网络呢？这其中除了有神奇的产品，合法的公司，健康合法的网络组织外，最重要的是公司迷人的‘奖金分配制度’。

“我们公司董事长刘娟，总经理柯伟。广州市东山大厦二十九 、三十两层写字楼是公司的财产。公司是国家工商总局批准的全国 4 1家合法多层次传销公司之一，在福建、湖南、石家庄、青岛等省市设有分公司。福田公司迷人之处，在于它有一整套迷人、合理、公平的奖金分配制度！

“福田氧气健康器是高科技产品，在祖国大陆没有第二种价格，就是在全世界，它的销售价格也是基本平衡。

“福田氧气健康器俗称摇摆机，每台3900元。其中关税400元。余下3500元为分配基数。其中1400元为公司的成本和利润, 公司把另外2100元作为奖金按一定的级别分配给传销商。这2100元中，拿出1%为代理费和我们公司总裁出国旅游、考察基金！拿出7 %作为总裁分红。

“只要你是中华人民共和国公民，年满 18周岁，由一名经销商推荐购买一台产品，到公司办理填写经销商资格申请表，附上你的身份证复印件、银行户头，你便在消费神奇的保健产品的同时，成了福田传销事业的一名经销商。你的推荐人成了你直接上线，你叫下线。尔后，当你也同样推荐了一名消费者，你就成了你推荐的新经销商的上线！

“当你自己介绍新朋友到公司购买1— 2台产品时，你是传销员；你个人小组购买了3台产品时，你即晋升为组长；你个人及网络成员总销售业绩达10台时，你即晋升为主任级经销商。

“当你个人小组及网络成员总销售业绩达到65台时，并且培育两个直接下线成为主任时，次月一号，你便晋升为经理级经销商；

“当你个人小组及网络成员总销售业绩达到 393台时，并且你培育出四个直接下线经理，隔月1号，你可晋升为总裁级经销商。公司自动把你的奖金存入你银行的户头。

“福田有限公司传销网络分‘五级’‘三阶’‘三大奖金’。

“五级，即传销员、组长、主任、经理、总裁五个级别；

“三阶，即三个阶段，由传销员至主任为第一阶段；由主任至经理为第二阶段；由经理至总裁为第三阶段。

“三大奖金，就是直销奖金、差额奖金、总裁的领导分红……”

6

下午的课上到夜色降临，华灯已上才结束。多么激动人心的场面啊！5个小时的长课，时而有人离场方便，人数却没有减少。我脑细胞兴奋异常，思维一直被精彩的分享所吸引；我并不觉得腰酸背痛。很多人做笔记，始终没人抽烟，秩序井然。真是匪夷所思！

我们一行慢悠悠往回走。堂弟像关心三岁小孩似的步步紧跟在我身边。我觉察到他内心无限的期盼。“世上再没有比传销更好的事业了！”华绥武急切地等待我的表态。

我们点了香烟。我深深吸了一口，多舒服啊！“课堂真令人激动！从理论上讲，做福田传销是能赚大钱。不过，我关心的是传销的合法性，合法是事业的基础。公司合法吗？传销网络健康吗？产品是不是真的那么神奇？倘若世界上已发明了治爱滋病和癌症的药了，我想，不用广告，准会供不应求！”

“不要那么书呆了！我们是要做传销赚钱。福田传销有 80万人做呢！”

回到甄海龙住处，甄经理招呼我喝茶。

“世界上没比福田传销更棒的事业了！”他也这样说。

“整个下午很激动人心。场面热烈、新鲜……”我递给他一根香烟。

“你是个很聪明的人，又是老师，干这事业更适合。”

晚餐后洗澡，谁都在让我。他们在尽一切努力“感化”我。

我脱光衣服，闭上双眼，让那柔和的，带有氯气味的水流，温柔地冲抚着肉体，梳理兴奋的思绪，浑身惬意无比。

洗完澡，我正收拾衣裤，堂弟抢了衣服放进洗衣盆里，说：“先泡一泡，等下我一起洗。”

他骗我来石碣，我再也气不起来。

我多想躺下来舒展全身，好好休息。

“大家快一点，过去参加会后会。”甄海龙经理催促大家。

什么是会后会？我想去看个究竟，便打扎好衣裤，系上领带，跟他们走。

对面那栋楼六楼露台上，已有不少都是福建网络的传销商。场中竖着一支竹杆，吊着一盏不很亮的白炽灯，四周还有不少塑料矮凳。

我倚着露台栏墙眺望，沉思。圆月已上东天，月辉如水，已有凉风，但地板还散发炙人的热气。“各位福田事业的新老伙伴们，晚上好！”

“非常好！”

“首先，我把自己推荐给大家，我叫邺倩，来自福建霞浦。很高兴晚上为大家主持会后会。”

“主持人叫邺倩，是邺霞的堂姐。”堂弟嘴巴凑近我耳朵告诉我。

一位粗壮的中年男子跛着脚走向场中，与邺倩主持握手后，大声喊道：

“各位福田事业新伙伴，晚上好！”

“非常好！”

“首先，我把自己推荐给大家。我来自福建漳州，叫岑志军，志愿军的志军。”他语音不准，声音宏亮，说话时摇身晃脑，憨态可掬。他为大家演唱一首闽南语歌曲《爱拼才会赢》。

“还有哪位先生，哪位小姐上台为大家分享？”邺倩朗声道。

没人举手。

“要想当总裁——”

“勇敢上讲台！！”

邺霞上场了。“现在，我为大家演唱《摘下满天星》：

漫漫长路幽幽梦清，雪里一片清静。……”

之后，又有几人上去唱歌。我已不再怪堂弟，对传销不再反感了。我开始在考虑是否加入。

“‘开心一刻’到此结束。下面，我向大家推荐一位在我们公司干得很棒的经销商甄海龙甄经理。掌声有请甄经理为大家分享成功心得！”

甄经理衣着整齐，精神饱满。

“我在家乡做传统煤碳生意，拥有小轿车，运输车。今年年初，邺霞打电话给我，骗我广东有好生意。我已有一段时间没她的消息，就开车来淡水找她。当天下午，邺霞把我带到课堂，听到那么多人爱呀，花呀，我浑身发麻。

“‘做什么传销，那是骗人的！’我责备她，要她跟我回去，她不肯。我找来她的电话簿，一一给她的朋友打电话，告诉她们邺霞在广东做传销，不要被她骗了。

“她气得半死，还是不跟我回去，我只好给她留了些钱，自己回去了。‘五一’后，她回漳州找我，浑身金光闪闪，金项链，金手链，金戒指，居然还带了一台摇摆机给我母亲。难道做传销真能赚钱？

“她做传销心意坚定，希望我也做。为不伤她的心，我答应跟她重回淡水。

“回到淡水，她带我去见经理。我想，经理家一定很气派吧！可到了经理家一看，只是普通房子，普通装修，普通家具。经理说，做传统生意不及做传销。我想，你把我看扁了！但为了邺霞，我还是加入了，才区区3900元。

“我开始尝试邀约朋友。第一个就是刚才的胖子岑志军。他是我的战友。”甄海龙国语不准，声音沙哑，但分享得很有激情。

岑志军又站了起来，向大家挥了挥手。

掌声响起。甄经理继续分享：

“我骗他说，广东一家大公司要安装闭路电视，几十万的业务。他是搞电器的，连夜赶来了。

“第二天上午，他赶到了淡水。下午，我把他带到公司，就是安排他到‘O P P课堂’。听了奖金分配制度，他拍手叫绝，当天晚上就要回去拿钱。我告诉他，我先替他垫钱。初战告捷，我更积极邀约。第二个月月底，我便发展了60多个下线，本月已晋升经理！”