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“哗！”

“现在，我把车子都卖了，我要全身心地投入到这个全世界最棒的事业！我相信，我的今天，就是你们的明天！今天的经理，明天的总裁！”

掌声经久不息。榜样的力量是无穷的。听了甄海龙经理的分享，我的心动了，或许，我真的该做传销！

回到甄经理的住处，已近午夜。

“海龙和邺霞？”我问。

“邺霞是酒家小姐，是海龙的姘头。海龙已有一个 10岁的孩子。他妻子容不得邺霞，和海龙离婚。海龙给她一栋房子，80万现金……”农黑说。

“邺霞性情温和，年轻美貌，海龙矮个子……”

“有钱还愁缺什么。海龙花在邺霞身上的钱够我们花一辈子。给她家造了一栋两层房子，给她哥哥买了部小客车……海龙常打邺霞。邺霞就是被海龙打跑来广东的。”

除了钱，海龙和邺霞实在难于匹配。富贵思淫欲。有了钱，哪几个不思淫逸？或许，爱年轻漂亮的女人，是存在于每个男人心中的一种自然欲望。这种欲望，因有了钱势而得到激发和鼓励？

7

晨光红柔，万物依旧。邺霞已在叮叮当当做早饭了。我们相互示意后，我来到南边的阳台。对面那座楼房也有人在阳台上谈话，看样子也是传销商。

甄海龙经理也起床了。“荣季，尝尝这泡茶，一斤200多元的。”

“喝茶有益身体，尤其是好茶。”

“做传销，不用愁有什么好茶喝不到！”海龙三句话不离本行，“你是教师，能说会道，更适合做！”

“……”我不置可否。我现在关心的是喝茶抽烟的感觉。

“下午上‘N D O’。学习了‘N D O’，你对传销会更热爱，更有信心。”

“我只有一个多月的暑假。”

“一个月多少工资？”

“一千余块。”

“才一千余块，不够我上一次酒家。”

“公司会不会骗人？传销合法吗？”我说出了我的担忧。

“全国有 41家合法传销公司，福田有限公司是其中一家。公司花了八千万在广州东山大厦买了二十九、三十两层办公楼，实现网络管理电脑化，在全国还有十几家分公司，已经有 80多万个传销商。我们的伙伴有退休的国家干部，复退军人，离下岗职工，局长太太，教师。昨天讲课的贾洪清就是大学教师，下个月就晋升总裁。他辞职了。”

贾洪清是大学教师？难怪书生气那么重。他辞职搞传销？该比我聪明吧！

早上没活动。绥武带我上街拍照、复印身份证。“加入需要提供这些资料。这边可以买到春药，性爱用具。我带你去看看。”

“你已决定做传销，不做木材生意了？”我问堂弟。

“还有比这更好支的吗？打死我，我也不会动摇！家乡那些暴发户，赚了些钱，就自以为了不起。他们哪个不是发祖公业的财！霸占众人的财产起家！哼，过些日子我们开着奔驰回去让他们瞧瞧！”

“要是失败呢？”

“怎么会呢！要是失败，……我去跳珠江！”

堂弟发誓。他头脑已发热，我不免为他担心。

8

下午又是“OPP创业说明会”。我们一行人来到楼下时，楼上“开心一刻”正热烈地进行着，楼下三三两两议论纷纷。我在楼梯口浏览选购传销书籍和资料，听这些来自五湖四海的“淘金者”阔论。

楼梯转台墙上贴了张海报：“为促使网络组织健康发展，定于 7月 22日举办‘首期福田事业讲师培训班’。各网络选送优秀的传销商参加培训，时间三天，每人培训费200元。”

“甄经理计划让你和菱儿参加培训。”进课堂时，不善言语的文现告诉我。他是同安网络的最上线。

我们座位仍在前面。主持人还是邺倩小姐。今天来的人比前天还多。近千号人挤在一起，虽有空调，也是汗腥味袭人。

我是第二次到课堂，对开心一刻运作情形有了大致了解。我已学会跟大家“好呀”“花呀”“爱呀”“献呀”地喊，那震耳欲聋的喊声不再是噪音，而是一种号角，催人奋进的号角。当叶主持再次问有哪位伙伴上台演唱时，我也举起了手。我教师出身，在几百号学生面前，心不慌，意不乱。但在这几百号成年陌生人面前，不免心跳如兔。

我努力使自己平静下来。我羞于和主持人拥抱。她的手丰腴、细腻、滑柔，舒服无比。我感到脸上发烧，耳根烫烫的。

“各位福田事业的朋友们，”我还没决定加入，我还不是他们的伙伴，“下午好！”

“非常好！”

“我来自福建厦门，姓华名荣季。”

“荣季荣季我爱你，鲜花送给你！”

“谢谢大家！我也以同样的心情把鲜花献给大家。下面，我为大家演唱一首歌曲《鼓浪屿之坡》：

‘鼓浪屿四周海茫茫，海滨鼓起起波浪；我紧紧依偎着老船长，听他讲那海龙王……’”

或许曲调还准，一曲唱毕，场上掌声雷动。

“谢谢大家。朋友们，在人生的旅途中，会遇到挫折，会遇到苦难，在这时候，人最需要安慰和鼓励。我想为大家分享普西金的一首诗《假如生活欺骗了你》：

假如生活欺骗了你 / 不要忧郁也不要忿慨 / 不顺心的事暂且容忍 / 相 信吧，幸福的日子一定会来到 / 我们永远向前憧憬 / 尽管活在阴沉的现在 / 那逝去的将变得更加可爱！”

掌声震耳欲聋。

我向大家鞠了个躬，说声“谢谢大家”，转身和主持人握手辞别，便回到座位上。

“表现不错。”同伙们夸奖我。我的太激动了。

“开心一刻到此结束。伙伴们，朋友们，你们都是社会的精英，为提高我们课堂效果，为显示我们的事业是健康的事业，我向大家提些小小的要求，你们能做到吗？”

“能！”

“请不要在课堂吸烟；请不要随意走动并保持安静；敬请把呼机开关擎到震动的位置，请让你的手机处于关机状态。下面，我为大家推荐一位在我们公司干得很棒的传销商，很棒的讲师贾洪清贾先生，为大家分享精彩的‘ＮＤＯ课程’。掌声有请贾讲师贾洪清先生！”

掌声中，贾洪清健步小跑着挥手来到讲台，与叶主持拥抱……

“伙伴们，朋友们，”贾洪清激情分享，“我们福田有限公司的传销，让人对生活充满希望，帮助你实现人生梦想；让你在较快的时间内拥有干传统生意一辈子才能获得的财富，成为受人尊敬的成功人士。

“大家知道，世界上没有不经过努力和付出就能得到的好事。搞传销也不例外。如何早日实现你当上总裁的梦想呢？最重要的一条，就是要有‘学习，学习，再学习’的正确心态。只要你虚心学习，掌握发展技巧，在座的每位传销商，都将成为明天的总裁！在我们福田，只在退出者，没有失败者！！”

又是掌声。

“要早日成功，必须具备正确的‘归零心态’。”贾讲师把“归零心态”写在书写板上。

“传销商应努力排除传统意识、错误观念的干扰和影响；心里什么也不想，一片空白，静心来接受传销这一新生事物，这一新理念；重新考虑和安排你的学习、生活和工作，接受每天传递给你的各种信息。

“尤其是那些来之前是做老板的，做大传统生意的，有学历的。他们往往放不下架子。他们总以为，‘我知道，我还不知道吗？’这些人很容易脱离网络组织，按自己想当然的那一套去搞，于人于下线发展都不利，甚至会成为死网络。俗话说，隔行如隔山。传销本身更是新生的，打破传统方式进行复制的事业！它所复制的对象是一个个各不相同的人。它犹如一位教师，对各种各样的学生，没有一定的教育教学方法和手段，是难于提高教学质量，提高学生素质的！

“因此，任何人，不管你以前是干什么的，既然命运让你踏上了这充满理想，充满希望的事业之舟，就应该把自己当成一张白纸，当成一个还没有长大的婴儿，一切从零开始，从头学起。

“此外，要有‘关心新生事物’的心态。有了这种心态，你就不会拒绝接受新生事物。你会觉得天外有天，楼外有楼，外面的世界真精彩！同时，也会增强你的信心。

“伙伴们，朋友们，股票刚在伟大祖国大地上出现时，人们对它有戒心，对它等待观望。当时，工厂把股份分配给个人，持股人对它又期待又怕被伤害！直到持股人发财了，人们才如梦初醒，才如痴如狂地投入股票市场！而这时候风险出现了！你可能因股票一夜间成为百万富翁，也可能一夜间倾家荡产。这还得有一个前提，你首先要有一笔资本！而我们福田传销是没有风险的事业！是个人人做得起，让人越做越有劲的事业！！

“其次，要有‘强烈的追求成功的心态’。每个人都要有树立自己做主人的思想；要有当老板、做人上人的欲望；要有树立干大事业的心态！别人能成功，我们为什么不能成功？成功等于机遇加努力。我们每天要告诫自己，我会成功，我一定成功！！

“此外，要有‘树立乐于助人的心态’。这一点相当重要。可以说，这是你迈向成功的第一步。每一个成功的传销商，都是从乐于助人开始。你乐于助人，你的下线才能克服种种困难获得成功。你的下线的成功，等于你自己的成功！

“很多人，在找下线时很热情。一旦对方入了线，就撒手不管，任其自生自灭。这种心态是极其不正常的。我们应当把眼光放远一点。要知道，下线是多么信赖你。你应当从你下线入线那天起，就这么想：我一定要帮助你，辅导你，培训你，扭转你不健康的心态。说到底，传销是一个口碑相传人帮人的事业。让他也会像你一样，复制下线。要与他加强感情的沟通，使他成为你一辈子的事业伙伴！

“伙伴们，世界上从来没有一帆风顺的事情。因此，‘不怕挫折’的心态就显得十分重要。我们必须学会坚定信心，树立信心！

“有很多传销商一开始干劲十足，可遇到种种困难，因缺乏‘不怕挫折’这种心态，不但没有发展到下线，反而垂头丧气，失去了一个个机会。

“传销，毕竟是新生事物，很多人没有正确认识它，了解它，对它存有偏见。数千年传统的生意观念，造成很多人对传销难于接受，反对、泼冷水、冷嘲热讽。这是为什么做传销要集中到广东来的重要原因。因此，我们一开始从心理上要有接受挑战的准备。要抱有１０：１的观念，就是说，你找了１０个朋友，只有一个加入！要不断提高自己的应变能力，”讲到这里，贾讲师提高了音量，“让失败成为成功之母！这样，你才能立于不败之地！！”

掌声如风，如涛，如雷。

“传销是门独特的学问，是种特别的经营方式。说它简单，传销是人人都可以做的事业；说它难做，它包容了多门学科：演讲学、人际关系学、礼仪学、教育学、心理学、医学、化学、数学、现代管理学，还包容了经济、法律、军事、商务等领域知识！它知识非常丰富，犹如一所综合大学，而且是一所世界上最优秀的大学。每个学员就是我们每个传销商。在这一所大学学习一段时间，个个传销商都造诣很深，都会觉得自己仿佛脱胎换骨，变成一个新人！因此，我们应该有良好的学习心态。你的业绩收入将和你所学的知识成正比！”

掌声震耳欲聋！

贾讲师情绪越来越高昂：“伙伴们，朋友们，做官到北京，发财到广东！人类因梦想而伟大！梦想因生命而延续！有了福田有限公司，我们的梦想不再是梦想。今天的梦想明天的总裁，后天的百万富翁，千万富翁！”

掌声热烈经久不息。

所有的人情感都已被充分地调动了起来。这两天的经历深深地激动着我，启发着我。现在，我心目中得传销已不在是来石碣之前的传销。况却， 把传销课堂教学理念运用到学校教学 ，不也是非常有意义吗！”

贾洪清喝了喝主持人端来的茶，音清如初：

“伙伴们，朋友们，做传销工作，发展下线，第一个环节就是列名单，确定发展对象，接着排名单，尔后实施邀约工作。我接着将为大家发享。要稍作休息吗？”

“不用！”伙伴们异口同声地回答。

“成功的传销事业，建立于先帮助别人进而互相帮助合作之上。您把传销事业传给别人，并付出爱心去帮助他拓展事业，完成目标，你的网络也因此扩大、成长。你帮助了更多的人成功，您的成就、业绩收入也就越大。我们公司的大总裁曹新先生，他的网络人数众多，每个月上缴个人所得税差 1元 4角3分就达20万元。20万元啊！曹新家族有 7 个总裁，都拥有一部奔驰轿车！难道你们不想把奔驰开回去吗！”

“想！”

“我自豪地透露给大家一个秘密，我下个月就晋升总裁级传销商了！”

榜样的力量是无穷的，且榜样就在眼前。

贾洪清继续分享：

“如何推荐下线呢？请相信你的上线，采纳上线的建议，请他帮助你拟定计划，运用你在‘NDO’课堂所学习到的发展技巧。最重要的是，你必须按照计划行动。

“这计划的第一步是列名单，即寻找你的事业伙伴。把你认识及愿意帮助他们成功的人士一一罗列在你的推荐手册上。

“也许有伙伴会说，贾老师，我没有朋友啊！伙伴们，要是我告诉你，你列出一个熟人，我就发给你100元奖金，你会列出一个又一个的名单来！”

大家开心地笑了起来。

“名单对象可以有这些来源：朋友、亲戚、邻居、教友、同事、俱乐部会员、从前的同事、毕业册上的同学、你所赞赏的人、关心你的人！总之，只要你认识的人都可以列下来。

“但有一点要切记！不要预判他会不会做传销。你的责任，只是把健康和发财两大信息传递给他们！

“伙伴们，朋友们，从今以后，你要有意识地进行社交，深入人群，结交诚实的人，建立更好的人际关系。将陌生人变为朋友，把你做传销的风采展现在他们面前！我们中国大陆拥有13亿人口，那是个巨大的人才资源！

“当然，做人要诚实，要养成热心助人的品德习惯。这样，你将有更丰富的名单来源。

“列好名单，下一步工作就是排名单，按谁先发展，谁后发展的顺序排列下来。这个世界上并不是所有的人一时都适合做传销。一些人现在不适宜做，过一年半载就适宜了，甚至将成为传销业理想人才！

“为了提高成功率，减少挫折，分析你的推荐对象就显得十分必要。

“那么，哪些人最适合现在就发展他呢？

“具有影响力的人；有上进心企图心，有梦想的人。人类因有了梦想而伟大；对目前工作、收入及未来不满意的人；有固定时间来参加活动的人；有方便的通信、交通手段的人；已婚25至45岁的人；公司传销员、业务员、健康工作者等。

“在这里，我要特别提醒大家，那些目前已在做其他公司传销的人是最佳人选，因为他们都已经接受了传销理念。福田传销奖金丰厚，网络组织健全、先进，课堂更系统、完善、合理，这一切对他们更有吸引力！

“另外，哪些健康有障碍的人，需要美容、保养、减肥、皮肤疾病的人，选用福田公司的产品帮助他，改善他的生活品质，让他们步入健康的人生，进而发展他们加入我们伟大的事业！

“有了所列的名单，接下来的工作是邀约。如何使你所邀约的人渴望跟你来到广东。到了课堂，又如何安抚那些激动者，如何使他们不会对你反感，如何使他们乐于听完全部课程。这既是课堂的工作，责任，也是你和你们小网络的工作和责任。只要你肯学习，学习学习再学习，虚心请教，加上组织的帮助，我相信，我们的事业是会成功的！

“伙伴们，你们现在已经是老板了。你们正在创造一份自由的，完全属于你自己的事业！你必须像个商业巨子，谈话老练，约人有技巧。下面，我给大家分享‘约人三步曲’：

“ 你首先要关心他的近况，家庭，孩子，职业，工作和运途等。与他见面或通话，他可能会问你的近况，你可回答他：我在做生意，小本大利，很有钱赚。此时，他一定会问你什么生意，何种性质，关于哪一方面，注意一定要沉住气，很多人在这个环节中失败了，你可以说，这门生意你没有实际看过，我也没办法很清楚地告诉你，告诉他什么时候在什么地方见面。如果你已婚，双方太太彼此认识，那你可以说，我太太也想与你太太聊聊呢！

“时间决定后马上想方设法结束谈话，借故挂断电话或手机。比如说，‘有人按门铃或有人来找！见面了在谈’。

“传销生意的关键在此，也是很多朋友做不到的。你要想方设法把他邀约到课堂，用眼睛去看，用耳朵去听，用心去感受，最后告诉他，我们一起来做！你最好用电话邀约。你要用平常约朋友的心情来约他，时间不超过30秒，千万不要讲公司，不要讲产品，更不要提到计划。

“邀约时，辈分不同，方法也有所不同。邀约长辈，叔叔（或其他）：我是某某，广东有一个生意，请您帮我参考一下，到时你想做，我们才一起做。

“邀约平辈，你要以肯定而积极的口吻地告诉他，你有一个生意，有人合作更有前途，想尽办法把他带到网络所在的课堂……

临了，我再次提醒大家，约人，一次不要约太多。因为人各有志，应采用各个击破的办法，否则，你失败的机会会更多……”

9

贾洪清老师的分享犹如一缕阳光，射进幽暗而美丽的森林。我觉得传销更亲切了，开始接受它了。对如何发展也有了初步的计划，有了明晰的运作方式。

霞光满天时，课堂结束了。

我默默地走在大街上，满脑子是传销。来到永乐新街南边那一处空旷的待建工地，堂弟示意我在那待会儿。

“听了一下午的课，感觉良好吧！”这两天，除了睡觉，他时刻都不离开我，都在注意我。我是他发展的第一个对象，成败对他影响深远。

“公司、网络合法吗？哪儿借3900元？以后生活费，下线辅助费，来往路费，怎么解决？”

“如果不合法，像贾洪清也辞职不干来做？会有80多万人在做？我不聪明，难道他们个个都不聪明？他们都不懂得去调查公司和网络的合法性？”

堂弟比我小，到这里来也只不过比我早两周。可我却好像什么事都想问他，都想从他嘴里得知答案。

“没钱！倒是难题。哦，对啦，你可以向季光明借。”

“亏了我还不起！”

“包赚钱。”

“怎么包？”

“哎！难道你还开窍！还有比这更棒的事业吗？”他急了，“不赚钱，我去跳珠海！”

“再一个余月开学了。”

“辞职！”堂弟说得挺干脆，“一个月才一千多元。”

他仿佛已是一个成功人士。“你不辞职，我在这里，下线来了，我接待！甄经理对你很有信心。他要把你和菱儿送去讲师培训。菱儿不回去教书了。”

“菱儿不回去教书了？我再考虑考虑，反正我也不急着回去。”

回到住处，甄海龙招呼我喝茶。

“心动不如行动！只要你掌握了邀约技巧，发展会很快的。”

“我快开学了。”

“讲钱庸俗，没钱痛苦。一个月才一千多元怎么花！辞职算了。”跟堂弟一个口吻，“来这里赚一年，胜过你教一辈子的书！我在老家一个月的收入上万元，也过来做！”

我向他笑了笑，不置可否。我已不在排斥传销，而是在考虑能不能做。

晚饭后，我好累，无意去参加会后会。

我关好了门，脱掉全身衣物，打开水龙头，水凉凉的，直透心底。抹上香皂，香气四溢。双手一搓摸肌肤，快感电流般地传遍全身。我慢慢擦揉，由上往下。那东西情不自禁地挺了起来。来广东前好几天没和妻子共度爱河，这几天，因紧张兴奋也淡忘了它。我浑身燥热，意乱情迷。……手在香皂的滑润下，游离到那迷人的地方，越抚摸，情绪也越被调动。兴奋中枢已无法发出使手离开的指令。我全身热血沸腾，血管似要暴裂。能量得不到正常释放，会导致核裂变。“英雄难过美人关”？我努力不让自己因万分的快感而发出呻吟。我想到了妻子。想到她因快感而涨红的脸是那样的妩媚而炙热。

啊——我长长地舒了一口气，浑身每一块肌肉，每根骨头顿感快意万分……

上帝啊，为什么要把人造成这个样子！我这样做是否可耻？

晾好衣服，我坐在阳台上倚栏遐想，享受这暂时的安静。“这辈子就这样默默无为太冤枉了！我可以一边教书一边做。有了钱，我的许多梦想就能实现。我应该有所作为！”

我对生活、对文学、对事业的热情追求再度被激发！被鼓舞！我心中开始燃起一种以前不曾有过的希望！

10

天宇像个大蒸笼，连狗儿都热得趴在地上直吐舌头。

网络在广州举行“福田青松体系成立大会”。甄海龙经理是闽南网络的最上线，自然不会放这一次让下线接受洗礼的机会。广州没有臆想中那样让人激动。会场设在广州军区政治部大礼堂。我们到达时，门口人头攒动，个个西装革履领带，穿戴整齐大方，仿佛是来自五湖四海的干部。

值班室有军人站岗值班，并不查验来人证件。

我被安排在前排座位上。楼上楼下通道都坐满了人。强劲、节奏明快的舞曲震憾着每个人的心扉。

“伙伴们，朋友们，今天到达会场的有很多新朋友，韩莹敬请新朋友高抬贵手……”

近一半举起了右手。“敬请老伙伴们用最热烈的掌声欢迎新朋友们！”

掌声震耳欲聋，持久不息。

“福田传销事业是个蓬勃向上，充满了光明和希望的事业！自九四年底至今，公司已发展了一个拥有 80多万分布于全国各地传销商的网络组织。目前已接到像俄罗斯等国外朋友的入网申请。为让网络健康快速发展，公司决定成立‘福田事业青松体系’。在今天庆祝成立大会的大好日子里，我们有幸请到了二十来位总裁与大家见面！他们是我们公司的精英，是我们公司的骄傲，是每位福田传销商的榜样。他们从祖国各地赶来参加今天这个历史盛会！”

雷鸣般的掌声、强劲的舞曲，震撼得每个人心潮澎湃，热血沸腾。总裁们拍着手，合着的舞曲节奏，鱼贯来到舞台上，一字排开，接过礼仪小姐献上的鲜花，热情地挥舞。

鲜花、舞曲，掌声，夹杂着口哨声，置身这情景谁不心潮澎湃，激动万分！

“伙伴们，朋友们，鲜花、掌声、实现当总裁的梦想，是每位传销商终身追求的目标。下面，掌声欢迎总裁们一一为我们分享他们的成功心得！”

掌声再次雷动。

首先分享的是一位中年男子。他挥舞鲜花，向前一步，朗声喊道：

“我叫宋得明，来自安徽。我的今天，就是你们的明天！”

第二位也是一位中年男子，个子高，满脸络腮胡子：

“骆礼贤向大家致敬！我来自安徽凤阳。世上无难事，只怕有心人！”……

总裁们的话，句句铿锵有力。“努力越多，报酬越多！”“搞传销只有退出者，没有失败！”“我们的事业是甜蜜的事业！”“我们是新生事业的弄潮儿！”“人类因梦想而伟大！”“只有想不到，没有做不到！”……

一位红上衣蓝西裤的小姐总裁格外引人注目。她讲完“有志不在年高”，韩主持提高嗓门，喊道：

“伙伴们，朋友们请注意，特别是哪些未婚的男士们请注意，报告大家一件喜讯，刚才那位年轻貌美的女总裁，今年二十岁，江西南昌人，未婚，有意在网络中寻找一位未婚，事业心强，重感情的伙伴为终身伴侣。联系传呼3531182。心动不如行动，机会面前人人平等！”

大礼堂沸腾了！掌声口哨声几乎要把大礼堂震塌。

“伙伴们，朋友们，我们的事业，没有贫贱富贵之分，没有地位和金钱的差别！我们拥有自由！我们拥有平等！我们既各不相干又紧密联系在一起的；既剧烈竞争又没有矛盾！”

掌声，还是掌声！手都拍麻了，还一个劲儿地拍！仿佛再多，再热烈的掌声，都表达不完每个人的兴奋和梦想……

“接下来，请总裁们为大家分享他们成功的历程。掌声有请来自江西南昌地区的杨莹总裁！”

杨莹再次走到台前。

“我是一名高中生，在一家纺织厂当女工。我们纺织厂经济效益不好，工作非常辛苦，工资低。车间主任多次对我进行骚扰，我苦不堪言。我多么想离开那鬼地方。

“我父亲是个农民，在我出生那年英华早逝，母亲带病理家务。哥哥是民办教师，住一位进士住过的一半房子。

一天，上线把我骗到淡水课堂。听了传销理念和奖金分配制度后，我兴奋无比，我梦寐以求的事业已出现了！这是个完全属于自己，不用看上级和同事颜面的事业！这个事业不存在同事间勾心斗角；这个事业一年赚的钱，比你工作一辈子赚的钱还要多。我是 95年 8月加入的，96年7月就晋升为总裁级的经销商！

如今，我家已在县城拥有两套各100余平方的商品房。我母亲的病也能得到很好的治疗。这一切巨变，都是托党改革开放的福，托在座的朋友们的福。我相信，”杨莹小姐提高了音量，“我的今天，便是你们的明天！”

长时间的掌声震耳欲聋。

韩主持与杨总裁握手示别后，深情浑厚的说：

“你们知道吗，这些成功者为实现他们人生的梦想，经受了多少的辛酸，付出了多少的努力！来自安徽凤阳地区的，就是一位可歌可泣的同志。下面，”主持声音转而激昂起来，“让我们用最热烈的掌声，有请骆总裁骆礼贤先生为我们分享他当上总裁的成功历程！”

满脸络腮胡子的骆礼贤总裁，手舞鲜花，来到台中。

“我以前是做传统皮革生意的。苦心经营了十来年，小有成就，拥有一部摩托车，一部手机，一栋两层的楼房。

“一次，我借了一笔巨款，购进一批皮革，那皮革烂掉了，血本无归，债筑高台，原先赚得的财富被拍卖一空，房子被查封，妻子和我离了婚。

“为躲避债主，我不敢回家。几次都像小偷似的偷偷摸黑回到那旧房子看望年迈的双亲，一清早就又悄悄地离开。最终，我和债主还是到了法院。我跪在地上乞求法官们给我一次机会，让我出去赚钱，还清债务。”

“我只身在外，我常常身无分文，有了上顿没了下顿。我犹如行尸走肉，我还能有什么作为呢！

一天晚上，冰冷冰冷的，我又冷又饿，身上只有一块铜板。一位蹬三轮车的姑娘鼓励我不要放弃人生，不要失志，应该重新做起。她提醒我，或许可以再到广东找以前生意界的朋友帮忙。

“于是，我溜回家里。黑暗中，我拜别年迈的父母，只身南下来到增城。

“以前做生意的朋友招呼我吃，招呼我住，但再也不谈生意的事。

“一天，我无意中到了课堂，听了‘OPP创业说明会’我狂喜了！传销，不正是我渴望的事业吗！

“可我身无分文！课堂内外，一个个矿泉水瓶和易拉罐，被人们唾弃在地上滚来滚去。它们在我眼里却宛如一个个闪光的金币，一个值一毛钱啊！于是，我一边听课，一边拣这些人们遗弃的宝贝。几个月下来，上仓不负有心人，终于积攒到3900元了，我加入了，我成了福田传销事业的一员！”

掌声再度暴响，并且传来哭泣声。

“那些日子，我生活没有了规律，常常有了上顿没了下顿，我病倒了，住进了医院。医生是一位总裁级别传销商。他正为如何卖出传销讲义发愁。这是一个很好的机会，我天天拿着讲义到课堂卖。

“一天，我发现一种铅印成册的传销书籍，版权页上的出版社地址、联系电话被有意遮住了。我小心地浸水，剔开，找到了出版社地址和电话，批发来了成批资料，拿到课堂去卖。我的发展经费和生活费也有了保障。

“就这样，历经一年的风风雨雨，我终于成了总裁级别的传销商。”

又是一阵雷鸣般的掌声。

“伙伴们，朋友们，我能成功，我能有今天的成就和地位，离不开那位蹬三轮车的姑娘，我最先发展了她，她嫁给了我。今天，我特地把她带到会场，伙伴们是否想见见她？”

“想！”几乎是异口同声，掌声骤起。

在强有力的节拍中，在震憾人心的舞曲声中，一位二十五六岁穿红衣的漂亮小姐走到骆礼贤左边，偎依着他，挥动左手向大家致意。

掌声，掌声，还是掌声！大家拼命地鼓掌。

韩莹主持和骆礼贤总裁夫妇握手示别后，朗声喊道：

“伙伴们，朋友们，我们福田从94年起发展至今已形成一个拥有 80多万传销商的网络，已经逐步健全、完善网络发展，教育模式和体系。为了更有效地宣传党的改革开放政策，宣传中央、国家工商总局有关传销的法律、法规、政策，更好地为伙伴们排扰解难，为伙伴们提供一个良好的成长空间和环境，公司举行首届由经理级别以上经销商参加的传销商大会，选举产生了董事长，副董事长，理事，常任理事，并决定成立‘福田青松体系’！准备定期出版一份属于我们网络自己的内部小刊物《青松》。设计印刷了‘青松图案’和徽章。希望广大传销商踊跃为小报投稿，互相交流心得，理解国内外传销动态。青松体系备有传销商名册、体系徽章、资料。今天，为庆祝体系成立，大会准备赠给每位一份《青松》创刊号。”

“哗！”

“伙伴们，这次大会向各位收取 20元门票，近四万元，一部分用于今天大会的开支；一部分资助网络中一位生病住院的伙伴，表示我们网络的爱心。剩余部分作为网络基金，以备日后诸如资助网络中暂时贫困遇难者！”

又是掌声。

11

休息时，已是午间一点。二千来个肌肠辘辘的肚子涌出大礼堂，向大街小巷辐射，抢占附近的饭店。顿时，广州市街头如难民涌进，人头潺动，令饭店老板们惊喜不己。

我们没时间休息。吃饱饭，强劲、富有鲜明节奏的舞曲又在礼堂回荡。

韩莹再度出现在舞台上。“告诉大家特大的喜讯，今天，我们有幸请到公司超级总裁，超级讲师李致光先生，掌声有请李先生！”

掌声排山倒海一般。

一个瘦削精明的壮年男子走到舞台上。他声音浑厚响亮：“各位福田事业的新老伙伴们，大家辛苦了！”

李致光显得很兴奋。“ 3年前，我是广州一名默默无闻的三轮车工人。有一天，我突然接触到传销这一件新鲜事。它让我的潜能，我的欲望得到最大激发，它让我人生的梦想得到了实现！我自豪地告诉大家，我的家族有 8个人成了总裁！每人都拥有一部奔驰轿车！我今天就是开着奔驰车来参加这个盛大典礼的！”

掌声再次响起来。

“伙伴们，朋友们，为什么传销能成为 21世纪的销售主流呢？其主要原因在：

“传销是一份‘口碑相传’的良心事业。传销商本着‘呷好道烧报’的心态，迫不及待地将好东西分享给亲朋好友。

“你是否希望在传销之路上走得又宽又长远？你是否希望获得更大丰收？想！你必须善于运用 OPP、NDO；你必须密集训练；必须积极参加各种研习及奋进表扬大会；你更要懂得如何跟进，如何组织会后会。

“所谓‘会后会’，是大课堂的延续，是你组织新下线进行沟通；让你网络的其他成员，包括您的上线，对他进行分享。

会后会的主要功能：

及时解决他存在的疑惑；给他打预防针，防止消极思想的侵蚀；防止新伙伴被人泼冷水，增强免疫力；约定下一次见面时间，最好不要超过四十八小时，要趁热打铁；挖掘新的领导人、讲师、主持人；及时培养传销商沟通的能力，训练口才；帮助新朋友有正确的心态思路；让他接受成功者的激励！从成功者中，从榜样中汲取信心和力量。

会后会的功能延续了OPP、NDO的热度。所以，每一场大课堂 OPP、NDO之后，都必须配置一场得宜的会后会。”

“但是，在会后会中要注意以下八个问题：

“要请有经验的传销商分享心路历程；要表现出积极、乐观、兴奋；要让新朋友感受到成功的气息；要让新朋友对公司，对传销业，有美好的感觉；要让新朋友对传销商感到信任；要让他觉得传销是一种充满爱心，人帮人的健康事业；要让他喜爱传销这种独特的运作方式和环境，让他来了很想再来；要让新朋友宾至如归的感觉。”

难怪堂弟会那样无微不至地照顾我。

“运作会后会时，要特别注意‘四个不’：

不对他人进行人身攻击；不对他人恶意批评；不批评别家传销公司；不宜长时间运作。

“下面，我再继续给朋友们分享，会后会的一般流程。

“课堂结束后，利用几分钟介绍新、旧伙伴认识，使之建立感情，消除陌生感。解除心防与疑惑。然后分享一、二个事业见证；总之，尽可能解决新朋友内心疑虑，使他们不致于回去后退缩或碰壁。

“此外，在会后会快结束时，针对以下三种可能出现的情况进行辅导。

“已愿加入者。给他公司的辅助资料；不愿加入者，给少数资料带回去研读，并叮嘱，暂时不要把到广东来的事告诉别人，为自己将来可能加入做好后备工作；对还要考虑的人，给他部分资料，并给他缓冲时间，并努力帮他解决加入中遇到的种种困难。

“伙伴们，朋友们，发展新下线，跟进是很重要的一环。邀请新朋友参加‘OPP’或‘ NDO’时，您必须让新伙伴感到会场的温馨，气氛的热烈。使他对公司，对产品，对制度，对网络发展模式有初步的认识，并在会后几天内与他保持最密切的联络，直到他成为事业伙伴的一员。而自伙伴加入组织网络那一天起，上线必须时常陪同、跟进，使新伙伴在边学习边做的过程中，学会复制技巧，增强信心。

“在传销发展过程中，复制是一项极其重要的过程。要让你的下线，尽快地学会复制，就像你发展他一样发展下线。

“身为上线，你可用产品或 NDO的录音带录相带参考资料做跟进工作，让伙伴在家中勤听、熟背，并常邀下线伙伴到会场听课，逐步培养独立作业。此外，应鼓励下线向上线汇报情况。这样，有利于上线全盘掌握组织的发展动向，帮助沟通，随时给予有效的支援、辅助，让新伙伴尽快学会传销业知识与技巧，设立目标，设定进度……

“跟进的工作做好了，不仅能拉近您与下线的距离，同时让您了解到他的要求，并适度地给予关怀协助。这样，在您的悉心照顾、循序渐进的跟进下，每株传销幼苗必能长成大树。而您和您的下线只要能像您一样做好跟进的工作，代代复制下去，您的组织网络必定会蓬勃发展！”

“哗！”

“我相信，我的今天就是你们的明天！！”

二千来双手拼命地鼓掌，鼓麻了，鼓痛了，还一个劲地鼓，仿佛不能充分表达出每个传销商内心的渴望和追求。

韩主持与贾讲师握手作别。

“伙伴们，朋友们，大家都有一个同感，福田传销业太棒太迷人，就是怕自己做不好！我负责任地告诉大家，在福田事业中，只有退出者，没有失败者！只要您抱有学习，学习，再学习的正确心态，掌握了复制本领，我相信，在座的每位，在不久的将来，将得到福田传销事业中最高的荣耀——总裁！

大会到此结束。”

“哗！”

“福田青松体系成立大会”结束时，红霞满天。心动不如行动。时间就是金钱。带手机的伙伴纷纷打起了电话来。

来到广州东站，随处可见网络的伙伴。

“没想到，第一次我会以这种独特的方式来到南国这古老的都市。”

12

回到石碣，已是掌灯时分。

“吃饭后到袁总裁住处参加会后会。”绥武告诉我。

“人很困，不想去。”

“怎么，还下不了决心？”我不做传销，对他的打击会很大。

“做传销非得这样折腾不可吗？”

“学习，学习，再学习！这是做传销的秘诀。”

“我好想休息一下。”他递给我一支香烟。

“也好。但有两件事你需定下来。甄经理有意让你和菱儿参加讲师培训，明天就开始。”

“不用我出钱，又是一次好机会，当然参加。”

“28号公司组织一批人去澳门，每人八百元，全包。去了包你想辞职。”

“真去澳门？当然去罗！”有什么力量让我辞职？

他们都参加会后会去了。屋里安静了下来。冲洗了身子，浑身舒爽、轻松多了。

来石碣三天，像做梦一般。每一天的生活那样新鲜，那样丰富；那样紧张、兴奋、动心、顾虑；那样充满梦幻……第一天听了传销理念，听了奖金分配制度，我心动了，但顾虑重重。听了贾洪清‘NDO课程’，明白了很多，顾虑渐渐消失了，心中有了初步的方案，我已经动心了。

发展谁呢？

义弟岑锃枫？为搞固体胶棒厂，他停薪留职，赌博、亏损负债二十多万，和妻子离了婚，与读初一的女儿、退休的母亲相依为命。除了传销，他还有什么门路？

大哥岑文经？一个五十多岁的老人，雄心不死，在家乡传统生意没钱没经验，做建筑已力不从心，还能有什么作为？

襟弟季黑山？负债累累，有不少朋友，特别是酒家小姐，目前的石贩生意又不景气，干传销再适合不过了。但他放荡，有钱时花天酒地，债筑高台，没责任心，控制不了自己，再也没人相信他；

谢小云？坐台小姐，人际资源丰富，搞传销是再适合不过了；姐姐的女婿？他来自江西，江西成功人士最多；南靖蔺碧香这是一个多么可人，却又多么命运不济的山区民办教师……

圆月又上中天，皎洁如水。我静静倚靠着墙壁，抽烟遐想。

13

讲师培训班开设在石龙“帝豪酒家”五楼歌舞厅。酒家停业了，不见人影。舞台上挂着红布条，写着“福田首期讲师培训班”九个红色大字。灯光朦胧，舞曲节奏明快。48个学员分成12组。我为其中一组的组长，同组伙伴彼此交流个人资讯。

贾洪清白衬衣，蓝裤子，手持话筒，立在一束明亮的灯柱中，显得格外耀眼。他说话了，声音经过音响处理，浑厚而有磁性：

“伙伴们，你们都是我们福田传销业的精英，才被选送到这里参加培训。