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“在传销业中，相互问候能充分表达人与人之间最真挚、最深厚的感情！而且可以调动会场气氛！运用得好，对我们的事业发展有很大的帮助。好的演讲技巧，演讲气氛，能让人在愉快、兴奋中学习，是学习的最佳境界。

“实际上，传销是以几何倍增效应为理论基础，以人际传播为基本形式的商品直销。

“所谓人际传播，就是口碑相传。由于我国幅员广阔，人口众多，地方语言丰富且差别太大，不使用标准的普通话进行交流，难于，甚至没法进行沟通。因此，正确而流利的普通话显得尤其重要。主持人、讲师的分享水平更是传销业成败的关键！

“在你们的资料袋中，有两份短文，一份是美国前总统罗斯福在二战时在国会发表的演讲《一个遗臭万年的日子》；一份是《人类因梦想而伟大》。给你们 5 分钟时间准备，每组推荐一名学员上台演讲，任选一份。”

演讲进行了一个多小时。我们组推荐我，我也不推辞。锻炼的机会是很宝贵的。我和菱儿是教师，演讲自然有一定水平。很多伙伴就很不尽人意，不是语音不准，就是感情调动不起来，有的没讲先笑。

“伙伴们，从刚才的演讲中可以看出，很多伙伴口头语言还有待于提高。下面，我给你们做个示范。”

一个遗臭万年的日子

副总统先生、议长先生、各位参议员和众议员：

昨天，1941年月12月17日，将成为我国的国耻日。美利坚合众国遭到了日本帝国海、空军有预谋的突然袭击。

……

我要求国会宣布：由于日本在1941年12月7日星期日对我国无故进行卑鄙的袭击，美国同日本已经处于战争状态！”

掌声长久而热烈。贾老师的演讲，语音准确，感情丰富，抑扬顿挫，富有鼓舞力，号召力。

“伙伴们，好的演讲，能调动听众的情绪，具有强烈的鼓动性、号召性。如何提高自己的演讲能力，虽有先天的因素，后天的培养更为重要。如何培养自己的演讲能力呢？

“要锻炼普通话语音的准确性，听广播、听录音带、看电视，日常会话，查字典，都能提高普通话音准水平；要多阅读报纸、书籍，多找有关演讲资料，听演讲录音。很重要的是，要持之以恒，有意锻炼。

下面，再用六分钟让你们练习一遍。”

学员们有模有样地得认真学了起来。几天来，我发现不论在哪种场合，伙伴们都很自觉，守纪，认真……

“下面，请伙伴们再试着朗读书写板上的绕口令。”

石狮寺前有四十四只死石狮子，四十四只石狮吃了四十四个死柿子。

试读时，引起阵阵哄笑。

等学员们安静了下来。贾洪清接着说：

“传销业是以口碑相传的形式来发展的事业。为了更好取得下线的信任。我们必须以更美好的形象展现在新伙伴面前。

“中华民族是一个具有五千年文明史的民族。‘仁、义、礼、孝’深深地影响着一代又一代。

“在人际交往过程中，微笑、握手和拥抱是最基本的礼仪。

“笑，有各种各样。苦笑、大笑、微笑、哈哈大笑、奸笑……不同的内心情感，正常情况下反映在脸上就有不同形态的笑。笑，给人温暖，给人关怀与诚信，表示理解与肯定，要笑得自然、大方、开心！

“握手具有表示友好、亲切、感激、思念、高兴的最基本功能。握手要注意力度，注意主动与被动。应当主动向你所尊敬的人或长辈握手，力度要适中。太用力了让对方不好受，反感，觉得你自恃强大，不友好；太软弱，让对方有种你轻视之感，觉得你对他漠不关心，不尊重别人；男士和女士握手，男士应主动，礼节性地半握，要脱掉手套。顿手时力度也要适中。握手时，主动者应主动向前踏出一步，两人距离不能太大，也不能太近，并面带笑容。下面，请两位伙伴示范。”

两位伙伴示范后，学员们便起立，搬开桌椅，练习起来。

“拥抱可谓人际交往中的最大礼节。这里的拥抱，不是情侣间的拥抱，是人际关系中最能表示亲密友好、团结、思念、喜悦、安慰、赞赏、尊敬的一种形式。拥抱时，男女有别。男士和男士拥抱，右手上，左手下，身体可相贴。而男士与女士拥抱，男士应主动，同样是左手下右手上，不要有贴胸感。敬请女士们明白一点，男士与你拥抱，不是占小便宜，也不是对你的亵渎，而是对你的无限敬重。下面再请两对伙伴做示范动作。”

看完示范动作后，伙伴们便练习起来谁也不会感到别扭。

“伙伴们，”贾洪清接着他的分享：

“人际交往的礼仪还体现在‘敬烟、敬酒、敬茶和打电话’等方面上。我们福田事业是健康事业，提倡传销商不抽烟，不喝酒，以敬茶为主要招待礼节。

“有客人来访，应立刻起身前迎，让客人先入座并坐上座，面对窗门，让他有一种光线充足感和安全感。敬茶以长者、尊者为先；平辈以新伙伴为先，并按一定的顺序依次敬茶。送客让客在前，送到院外，目送客人离去。

“现在现代通信已相当普及，打电话时应先问声‘你好！’，再把自己推荐给对方‘我是某某’。言明找谁和与他的关系。这样，定能给人留下深刻而美好的印象，让人觉得你是个富有知识和修养的人。

“再向伙伴们谈谈人的装饰与一个人的形象问题。合理得体的打扮，是一个人美好形象的重要体现。

“改革开放以来，我们伟大祖国经济有了举世瞩目的发展，贫穷不再是社会主义。朴素，虽然还是中华民族的传统美德，但要区别朴素和浪费的不同本质；一个人天生丽质自不必言论。人为的服饰美能弥补一个人天生的某些不足。况且，人的外表形象，可以反映一个人的内心修养。衣着不求昂贵，但求得体。按不同的情景，服饰可分为休闲服、上班服、旅游服、交际服； 按性别分，女士在公共场合，以庄重的西装裙、制服为主。平时可穿得男性化；可男性就不可以随便女性化。年轻人穿的衣服要浅一点，亮丽一点，那能反映出年轻人朝气蓬勃，充满活力；上了年纪的人，不宜穿得花枝招展，颜色要深一点，以示稳重和成熟。我们要求传销商西装、革履和领带，为的是反映我们加入这个事业后，首先在形象、精神方面有了明显变化。‘搞传销可以重新塑造一个人’这话首先指的是传销商在形象上的的变化；

“总而言之，提高自己在他人心目中的形象，是每个人应当追求的目标！”

场上掌声雷动。

以前，我总认为，只要我心灵美，有知识，不必追求外表形象。如今，听了贾洪清老师的课，茅塞顿开。实际上，一个人要赢得他人的敬重，美好的外表形象，也是众多因素当中主要因素。

14

午间一点又上课了。大家虽然兴奋，不免脸露疲惫之色。

灯光渐渐暗了下来。音乐轻轻响了起来。“伙伴们，现在请闭上你们那对可爱的双眼，自然地挺坐着，让全身每一块肌肉都放松，每一根神经都放松，什么也不要想……”

乐声悠扬而轻柔，如晚风吹拂，似流水淌淌。贾老师的声音经过音响的处理：

“风，凉凉的，轻轻地吹拂着……吹拂着，丝丝吹到你那张可爱的脸上，丰满而白腻的肌肤上，那样的柔和，那样的舒服；夕阳是那样柔和，那样绚丽；您的眼前，是一片绿茵，五颜六色的野花儿散发醉人的香气，引来只只色彩斑澜翩翩起舞的蝴蝶；清澈见底的溪流，轻轻地，哗哗地流趟着；我们浑身每一块肌肉，是多么轻松，每一个细胞，是多么惬意；我们心清如水，身飘如云，快乐如仙。我们是世界上最幸福，最幸福，最幸福的人……”

迷人的声音渐渐变小，飘逝而去，我惬意万分、幸福难于明状……

乐声渐强，灯光渐亮，光明逐渐驱逐黑暗，贾老师的声音也渐大：

“现在，请你们缓缓地深呼吸，再深呼吸……请慢慢地睁开你那对可爱的双眼，享受上帝赐给你的眼前的一切！”

这是在催眠。催眠持续了十分钟。睁开双眼后个个精神饱满，舒服无比。接着以小组为单位进行自由舞竞赛。每组四个人和着强劲的舞曲，在迷幻的射灯光下疯狂地跳着，扭着，如痴如醉，心潮澎湃，热血沸腾。舞罢，我们组居然得了第二名。

“伙伴们，”贾老师继续分享，“下午的课，首先学习如何激励你下线的信心和勇气。有很多伙伴，特别是新伙伴，认为传销的确是非常棒的事业，但对自己的信心和勇气不足，人为自己能力低，口才不好，力不从心。这时候，激励就显得十分重要。

“这里有一个故事。广州有一个老太婆，儿子在住宅对面上班。一天，家里发生了火灾。火扑灭了，儿子回来了，看到地上的彩电，他不敢想象彩电竟然是年迈的母亲从三楼上搬下来的，他让母亲试着再把彩电搬上去，母亲却再也抱不动彩电了！”

“这是为什么呢？潜能！”

“哗——”

“每一个人平时所发挥的能力，只是你个人潜能的百分之几而已。开国领袖毛泽东，商业巨人李嘉诚，潜能也只发挥了12—13%，也就是说，我们每个人还具有80多的潜能有待于开发。

“又有这么一个故事。有一个农庄主，把一枚老鹰蛋跟鸡蛋放在一起给母鸡孵化。小鹰和小鸡出生后，一起生活，一起长大。受母鸡照顾，这只鹰忘了自己是只可以展翅飞翔的老鹰。

“一天，一位猎人发现了鸡群中的鹰，告诉它：‘你是只老鹰，你不应该只在地上走，你应该到蓝天中去自由飞翔。’鹰说：‘我不会飞翔。’任猎人怎样劝说，这只鹰就是不飞翔。

“猎人把这只鹰抓到高山上，站到悬崖前，语重心长地说：鹰呀鹰，蓝天才是你的天地！你应该拿出你的自尊，你应该到蓝天中展翅飞翔，迎风击雨！鹰还是那句话：我不会飞翔。猎人忿怒了，把老鹰往崖底摔去，老鹰身子迅速往下坠！

“这只鹰迅速地往悬崖坠下，眼看就要摔个粉身碎骨了，求生的本能让鹰鼓起了翅膀，呼啦一声，昂首飞向了蓝天！”

掌声持久而热烈。

这是个多么激奋人心的故事啊。我拼命地鼓掌，好表达我内心的激动。

“伙伴们，你们本来就是一只老鹰！你完全有能力在传销这片蓝天上飞翔，去实现你们当上总裁的梦想！”

又是一阵雷鸣般的掌声。

“传销业是口碑相传的事业。但如何传好呢？因素好多，渠道好多，上线，课堂，资料……但主要还是课堂，课堂主要靠讲师。在我们福田事业，就有一批优秀讲师，闻名东南亚的曹新、李致光讲师，我们网络的袁鸣讲师。福田从 94年底开始搞传销，至今已形成一个拥有80多万传销商的网络，其中很重要的一条，要归功于网络的健康组织，归功于我们福田有一批优秀讲师，归功于有一条科学的合理的口碑相‘传’的课堂渠道。随着我们的事业的蓬勃发展，网络需要更多的讲师。这就是我们举办首期‘福田事业讲师培训班’的初衷。那么，一个好讲师要具备哪些基本要素呢？

“首先，要尽可能有渊博的知识，最起码要对‘ NDO’讲义，‘ OPP’创业说明会材料十分熟悉；其次，要能调动听众的情绪，激发听众高昂的听课热情，努力使听众对讲授内容感兴趣。因为，兴趣是最好的老师。

“上台时，步伐要矫健有力，双手要有力地挥舞；要面对听众，精神饱满，面带笑容；演讲、分享准备要充分，不看讲义；分享时要用普通话，语音要标准，语调要抑扬顿挫，速度要适当，让人爱听，听清，易记；要提高自己的外表形象。这里的形象，具体反映在你的服饰上。服饰不一定高档，但款式、颜色搭配要得体；分享完毕后要把书写板上的字擦洗干净。要和观众辞别，要和主持人辞别。如果你是主持人，要主动和讲师，分享者握手或拥抱辞别。

“向听众推荐自己，要尽力根据自己家乡名字和自己姓名的特点，做适当诙谐的附会。诙谐和幽默可以拉近听众与你的距离，调动听众的注意力。

“比如，有位艾姓的讲师，他叫传业，推荐自己时，说我姓艾，叫‘传业’。仿佛我父母预知在我们中华大地上将会有传销这么一个迷人的事业，父母大人要我‘热爱传销这份事业’。”

掌声再次响起。

“我们说平时不要放弃每一堂课，每一次会后会，那就是可以从众多的主持人、讲师身上学到很多风格，很多学识。

“我示范一下，分享前如何把自己推荐给大家……

实际上，稍有心思的人，听了几堂课，都能明白，怎么推荐自己，怎么相互问候。只是，未学习之前，没把这种现象提升到理论高度，不加以重视罢了。

15

课上到华灯已上才结束。我们既疲惫又兴奋，我变成了另一个人。

会后会在贾洪清四楼住处露台上举行。尽管身体疲惫，我不再拒绝参加。

邺霞开始主持会后会。她普通话不准，但声音很甜，带有很浓的霞浦腔。

“……我来到广东之前，在合肥一所大学当讲师。”贾洪清老师开始分享，“去年暑假，一位朋友把我骗到淡水，听了OPP创业说明会后，我尝试着一边教书一边做传销。

“我邀约了几个朋友在我家里开了一场家庭‘OPP’创业说明会。我刚讲到传销，6个人中走了5个人。我想，还好，留下了一个。我讲完了奖金分配制度后，那个人告诉我，‘贾老师，我是看在好朋友的份上听你讲完。我劝你别去做什么传销了，那是骗人的！’

“后来再次邀约，我只邀约一位朋友，把他带到淡水，听了OPP创业会后，这位朋友激动地说，‘福田传销太棒了！’

“就这样，我边教书边发展。今年五月，我晋升为大经理。为专心致志地搞传销，我辞职了！我自豪地告诉伙伴们，下个月，我就能晋升为总裁级别的经销商了！”

后面露台上也传来了掌声。

“我们是沈江豪网络的。”一个小伙子喊道。

“过来一起分享吧！”贾洪清告诉他们。

“在这里也一样。”

“下面，还有哪位伙伴为大家分享？”

我举了手。我已决心加入。我那潜伏在心底已久的欲望被激活。

“我是被堂弟‘马’‘扁’到石碣来的。听了‘OPP’创业说明会，经过几天的了解，我发现福田传销是唯一能实现我梦想的最好事业！我衷心地感谢我的上线华岁绥武先生！感谢在场所有新老伙伴对我的鼓励！谢谢大家！”

场上响起了热烈的掌声。

这是我第二次上台分享。第一次在课堂，出于兴奋、好奇、锻炼的心态；此时，我已把自己当成一名传销商。传销在我心中的地位已清晰。若干年以来存在于心中的困惑已消失。多少年来，我心灵深处总有一种怀才不遇的强烈感觉。

“各位福田事业的新老伙伴，晚上好！……”身着红衣蓝裤的菱儿出现在台中。

菱儿五天来变化很大。孤傲、冷漠逐渐消失了，开始有了笑意，走起路来步履轻盈有力。她的变化，我不感到吃惊。到石碣来的伙伴，个个精神抖擞，充满自信，仿佛已成总裁，已成为富甲一方，受万人景仰的富豪。

菱儿天资丽质，富有音乐天分。那年中考，她上了福州音乐学院分数线。上省城面试路上，这个独生女孩倚靠着舒适的航空靠背椅，半闭着那对杏儿眼，憧憬着被录取，憧憬着在舞台上歌唱，憧憬着鲜花称颂，掌声如潮……想到甜美处，脸上漾起了少女的红晕；她又想到了父亲，要是父亲健在，平日里男孩就不会欺负她，今天也不会孤雁东飞，……想到伤心处，不禁黯然泪下。

她又渴又饿，下了车，才发现钱被偷了。到了音乐学院，她自觉面试良好，但还是落选了，读了师范。

几天来，我发现，到这儿来的，不是家境困窘，怀才不遇，就是对人生充满梦想的人。在这段时间，大家才真真正正感受到什么是追求、自信、憧憬、幻想……哪怕目前到这里来的每一个人，充满的希望和幸福都是建立在沙漠上的宫殿，随时都会坍塌。

“要是梦想破灭，他们个个会怎么样？”

贾洪清租的房子比甄海龙的好，有了彩电和空调。厅墙壁上得体地张贴着几幅山水画。一幅“感恩惜福”正楷书法格外引人注目。两个显眼地方摆放着两盆盆景：迎客松和文竹。

“贾老师，照你所说，过不了一年、二年，全国十三亿人个个搞传销，谁去保家卫国？谁去生产商品？谁去教书？谁去上班？”

“你想得太远了。”贾洪清说，“我们国家发展传销已有七年的历史，对传销是否适合我国国情也有激烈的争论，但目前已处于不争的事实阶段。国家经贸部已立法，工商总局已正式批准全国41家传销公司，我们福田便是其中一家。我这里有些资料，其中就有中国商业经济干部管理学院院长、研究所所长杨谦编的《论传销产生与发展的条件》，辽宁省科委主任张国惠编的《传销的特征》，保定市群艺馆馆长任宝常编的《培训传销商刻不容缓》等文章，你们可以带回去看。至于发展速度，任何事物发展都有个过程。在我们传销界，虽没有失败者，但不是每个人很快就会成为总裁。谁的信心足，谁付出的大，谁就能成为成功得快，成功得好！”

几个人的掌声还是很热烈。

“鼓掌有两种形式，晚间鼓掌应采取这种形式……”贾老师说着做了示范：左手食指和中指，右手也是食指和中指呈‘十’字状相击。这样，既能表达我们内心的情感，又避免影响别人休息。”

活学活用，我们几个人对贾老师的精僻提示报以热烈的“掌声”。

16

第二天早晨，培训班在帝豪酒家继续上课。突然，进来几个警察。

“这里谁负责？”

贾洪清老师迎上去，跟警察叽哩呱啦说着什么，还不停地打电话。

“你们把随身带的物品放在座位上。有身份证的站在这边，没身份证的在这边。”警察头头说。

难道搞福田传销犯法？网络组织犯法？开课堂犯法？要不为什么警察会来？为什么不申请许可证？一堂课常常上千人，每票5元，收入足以支付很多费用。要是非法，在广州军区政治部大礼堂举行千人大会，政府，军方不管？我突然间成了犯人？我是受害者。可有时候，无辜的也脱不了干系啊！

我们一一被登记，培训资料被抄走，身份证被暂扣。

“跟我们回派出所。”

大家很顺从，没有骚动。派出所离帝豪酒家不远。有身份证的伙伴被留在一楼大厅，没身份证的被叫到二楼。好不容易挨到近 12点，做完笔录，取回身份证，派出所才让我们离开。很多伙伴忿忿不平。

“没事了，没事了！回去别把这事传开。”贾洪清叮嘱大家，他没通知培训班是否继续举行。

回到住处，我说了上午的遭遇，甄海龙根本不关心这回事。我心里却多了一桩心事，或者说一份不安。

甄海龙经理筹划闽南网络自己设课堂，地点在岑志军住处。

主持人是菱儿，初试牛刀，节目的主持，情绪的调节，显得生硬。虽来了不少人，气氛效果与大课堂自是不可同日而语。

岑志军居然也当讲师分享“传销理论”。讲“传销理念”本来就非易事，他普通话差，演讲内容不熟悉，效果与大课堂大相径庭。尔后，菱儿分享“奖金分配制度”，内容虽熟悉多了，但又还显得拘谨，缺少气氛。

我感到担忧。“以后的课堂要都是这个水平，事业难于发展！”

17

晚上没有会后会。我想家，想妻儿。我给妻子挂了长途。

“什么时候回来？”妻子的声音温柔动情。结婚十一年，日夜斯守，我从没感受过她这种殷盼之情。我的心底涌起一股幸福感，眼眶不禁也红润了起来。

“过几天。孩子们在干吗？”

“看电视。他们在问爸爸什么时候回来。”

打完电话，我独自到外面散步。到石碣来，每天所看到的，都是那些来自五湖四海的传销商，所听到的都是些花呀、献呀、爱呀什么的，所想的都是首先邀约谁，什么时候成为总裁，什么时候成为百万富豪，什么时候能“游遍天下美景，吃遍天下美味，看（玩）遍天下美女！”

“不到北京不知道官小，不到广东不知道钱少！”或许这是真理。

甄经理信势旦旦：“只要做一年传销，就可以成为百万富翁。辞职算了，不要那么傻！死守那可怜的工资。”

“我能辞职吗？虽然，做传销可以迅速实现人生的梦想，那也仅仅是梦想而已！”一想到早上取缔培训班的事，我茫然了。

“钱已经交了，梁山已经上了，还有退路吗？”

街上已有人在活动，我没有丝毫睡意。

不知道什么时候，绥武也醒来了，“你也睡不着？”我递给他一支香烟，“离家已一周了……”

“想惠湘小婶了？”我笑着问他。他结婚半年，至今妻子种子的信息。

“难道你不想大嫂！”他笑着说。他平时烟量大，一整齐的牙齿已被薰黑如烟囱。

“远隔千里，远水救不了近火！”

这时，邺霞起来了做早饭了。邺霞是个温顺的女人。她与甄海龙的结合，实在是上帝开的一场玩笑。

“你可以邀约蔺碧香，像她和菱儿这样的女孩，挺适合做传销。她若是到这里来生活一个假期，对她一生的影响一定十分深刻！”

叫她？要是失败了，我就成了罪人。

18

去澳门已改为 8月 3日，培训班又不再进行，我有种回去的强烈欲望。菱儿也要回去拿钱，并把她母亲也叫到广东来。

时令是大暑。到了傍晚，天气还是十分闷热。

回到同安，我立刻到松柏街岑锃枫家。他家住两层瓦木旧公房。二楼隔成内外两间，底楼围成一个小间一条通道。房子年久失修，墙体斑剥，昏暗潮湿。

楼梯头昏暗不见五指，只能摸黑上楼。

“砰”地一声，我的头碰到了楼梯顶木板，眼睛顿时发黑。

二楼门开着，外室空荡，房间置放着新老式两张床，房间几乎没再清理过，烟焦味、尿酸味、霉味呛人。自与妻子离婚，他便家也不成家了。

他还在睡，我把他叫了起来。

他到开水漱了漱口。“听说你到广东，干什么？”

“有个生意。”我给了他一支烟。

“什么生意？”他身材比我高大，却细眯着眼，有钱时那气势儿荡然无存了。

“你若想翻身，不妨跟我去一趟。”

“是不是推销产品？”

“做什么你去了就知道了，我大哥也要去，花它两百元，当做是旅游。”

“我只差没去美国。”

“值得你去一趟。”

“那好吧，什么时候动身？带多少本钱？”

“明天下午动身，大概五点半在鹭兴酒家对面小妹饭店相等。先去了解一下，能做再回来拿钱。”

离开岑锃枫家，我径直来到伊甸园冰厅。

“来杯咖啡？”六老板已知我的习惯，“不加伴侣。”

“等会儿吧。”

我给华绥武打了手机，一会儿，他来了。

“你给吉海滨打传呼，他是挺适合的人选。”

吉海滨在防保院承包食堂，兼在大门偏房开一间音像店。

一会儿，吉海滨来了。“有什么好支的？”

“一时也说不清，值得去。”

“多少成本？”

“不会很多。你先去了解，认为可以做再说。”

“佛祖说这个月我不宜外出。”

“一个月后我们再联系。”

我归心似箭。回到学校，妻子正在床沿织毛衣，一对儿女正在做游戏。

“老婆——”我动情地叫妻子。她甜甜地笑了。小离别胜新婚。

“饿吗？”妻子关心地问我。

“肚子不饿。可……”

“才过一周。去我爸那儿洗洗澡。”

“遵命。”

“还去吗？”

“明天下午带锃枫和文经去。”

她不再言语。我吻了她，到丈人家去。

丈人一家人都在。小姨子焦急地等待师范录取通知书。

“姐夫，广东赚多少钱了？”

“怎么说呢？”

“还要去吗？”丈人问我。

“很值得我去做。”我只能这么说。

“凡事小心，不要受骗。现在到处都在骗人，特别是广东。”

“谋事在人，成事在天。”

现世中，有几个人能预知未来呢？

19

回到学校，我把宿舍门反销住。

“这么多天，你忍受得了？不想我？”

“有什么办法？”

妻子少我八、九岁，眼角悄悄爬上了鱼尾纹，还是那样秀气、娇柔。真不敢想象，在我面前的若是一个老太婆，日子将怎么过！

回到老家，我到光明家。光明夫妻正在看电视。

“去广东做什么？”

“过些日子我才一五一十告诉你。我觉得生意可以做，不过，要四、五千元的本钱。”

“只要能做，需要多少钱你尽管说。”

“实在是难于开口。”

“跟我你还讲客气？值得做就去做，别考虑那么多！有机会当然要去闯一闯。”他吩咐妻子到楼上取来一叠钱。

夏天的夜是迷人的，闽南的乡下夜更迷人。在教学楼的四楼平台上眺望四面，那熟悉的景物更使人亲切。这里没有都市的喧闹，但附近的板材厂，矿区的机械声，前面不远处高速公路上川流不息的车辆马达声、嗽叭声，让人在感受到乡村的气息的同时，又能感受时代的脉搏。在家乡，在妻儿身边，有一种处在异乡所没有的实在感。

襟弟来学校找我。

“那边有什么好支的？”

“等你石头生意做厌了再说。”

“值得你热情去做的，肯定值得我去一趟。”

我希望让他主动找我。我不愿日后会愧疚。

四年前，当日本商人把石头比金子还贵的信息从东瀛传到闽南时，这里许多人着实因此而发大财；人们对烧石机那刺耳的呼啸声带给人们的伤害，因石矿业的发展而漠视，听而不见。几家欢喜几家愁。这个区域因石矿业而日渐繁荣，但也有人因投资石矿业而债台高筑。

传销业会不会也一样？

20

上午七点出头，我和义弟、大哥们顺利到达石碣。

文现独立生活了。新住处也在大洲新屯，屋里已有好多人。他父亲纪金锭也来了。此时，一个粗大的，满脸横肉的中年人让我一凛，他就是隆坡村的混混莆进添，别号蛮牛。

岑锃枫要我陪他们上街。

“那些发廊、酒家挺开放的。”岑锃枫是老手，一眼看出了名堂，“下辈子当女人好，有的吃，有的‘干’，有的赚。比什么还好。”

下午的首要工作是安排新伙伴到课堂听课。课堂又有许多新面孔。大哥文经就像是来旅游的；小弟锃枫开始板着一张脸，几次冲着我欲大吼一阵，似乎又觉不妥，站在一边猛抽着烟。

我紧张了起来。我无心听分享。我最关心的是兄长岑文经和义弟岑锃枫的进一步反映。锃枫情绪平静了许多，似听非听，文经似乎听得很认真。场中，他俩出去过，但还是回来听完了下午的课。

他俩一直没谈到传销。凭我直觉，他们俩对传销不感兴趣，我的心冷了。

满天繁星，凉爽多了。一处待建地空旷安静、凉爽。岑锃枫突然问我：“荣季，加入了吗？”

“怎样？”我没正面 回答。

“不要做传销，回去吧！”那语气像在命令。

“非法？不能做？”

“一听传销我就反感。”他只说反感。

“锃枫经验丰富，看问题有深度。”文经开口了。

“这是我的一线希望！”我说。

岑锃枫很激动：“你骗我来广东搞推销，我枉花了几百元。我经常中午没钱吃稀粥！”

可他有钱时大吃大喝。细水应该长流。

“我是诚心诚意地向你们传达健康和发财两大信息。这可能是你们最好的机会。请问，到今天为止，你有没有翻身的机会？”

“……”义弟也知道这辈子要翻身除了奇迹出现。“你加入了吗？”

“加入了！”我肯定地说。其实，钱还在我身上。

“能不能退？”大哥关心地问。他们都没有说出为什么不能做，这才是最主要。

“能退。一个月内不想做都可以退，但我不想退。我考虑十来天才做出决定。我不做，对绥武打击也会相当大。”我有些激动。

“不要那么孔子，绥武是为了掰你的屁骨，他不会为你去跳珠江的！明天我和文经便走！你还是回去好。”

“我会回去，但要过些时间。已经和绥武说好了，我一边教书，一边发展下线。下线来了，他要接待。做得好，我还想辞职呢。”

“不要冲动。要特别注意蛮牛，他在这里，你们没有好日子过。”岑锃枫忠告我。我对蛮牛这个混混早已反感四年前，他和另一些凶恶势力，强行霸占了家乡和尚山的石矿业，白挣了数十万。搞得天厌人怒。

“我会小心的。”

初出祁山便遭失败，整个晚上我情绪低落。

绥武他们参加会后会回来了。农平和菱儿这对恋人不再另租房子住了。

“大哥，我们出去喝酒。”绥武邀我。

我们一直走到永乐新街小吃店，炒了一盘麻辣田螺，来了三瓶啤酒。

“文经和锃枫言下如何？”绥武问。

“他们明天就回去，他们不做。”

“他们素质太差了！这么好的事业不做。”

“季军邹和陈京果想做吗？”季军邹是我们的同乡，陈京果是堂弟的朋友。

“都要做 。他们的素质比较高。”

石碣的夏夜，到了午夜还人来人往。

21

翌日。甄海龙住处。

我把入网费交给甄经理。“京果，你呢？”甄海龙沾了沾唾液点钞票。

“还没有带钱来。”

“我先给你垫上。”

他拿出一本名册，都是网络人员，把我、蔺京果和军邹的名字编排在华绥武的网下。

“明天去公司办加入手续，你们一起去。”甄经理说。

堂弟也急着独立了。新住处在永乐新街。或许，几年几十年以后，这房子将成为圣地，我们四个中，说不定谁能搞出名堂来。

大家正在吃晚饭，蛮牛来了，“绥武，有酒吗？”

“要酒喝简单！”绥武只得叫商店送来一木箱珠江啤酒。绥武这么铺张浪费吃得消吗？

我懒得和蛮牛拉扯，自个儿躺着看传销资料。

蛮牛伸出右手，钳军邹左肩，“个子小本事倒不小。”

“哎唷，疼死我了！”季军邹疼得眼泪流了出来。

“怎么？不能玩？我还没有用力呢。在这里我不会欺负你们。”

蛮牛抓完军邹的左肩，伸出左手要抓我的右肩，“教书人，力气如何？”

“进添，”我鄙视他，“力气我差你很远，你块头那么大！”说完，我挪动了位置。

大家避瘟神似的避着蛮牛。还好他不是我们网络的。

这时候，绥武手机响了。“大哥，找你。”

“我业务到月底告一段落，过两天就能拿到款。 8月 3日到澳门，我也去。”是襟弟季黑山打来的。

“把谢小云带来。”

22

东山大厦是座高层的现代化办公大楼，气势宏伟。我们到达时，大厦四周等着上公司办加入手续的伙伴，把街巷围挤得水泄不通。

两个保安人员在维持秩序。这场面失控会践踏出人命。

邺霞去排队。我在一旁看热闹。买矿泉水时，商店墙上贴着一张二尺见方的广告，福田一位经理级别的传销商转让网络，购买价三万元。

“成了经理级别的传销商了还要出卖网络？”

眼前热闹景象打消了我对事业的疑虑。

“十一点了，我们得从正门上去，门卫我熟悉。”邺霞失去了耐心。

我头次乘坐电梯，简直像刘姥姥进大观园。公司宽大的办公大厅灯光明亮，人头攒动。许多电脑一溜儿排列在台上。

邺霞要来了好多份表格。工作人员敲打着键盘查找甄海龙和华绥武的档案。

大厅左边房间摆着摇摆机，右边一间是新产品“超级美身王”，据说健身效果显著，8月份开始投放市场。录像大厅滚动播放公司产品广告。

大厅西边一个小厅是中国工商银行的代办点，工作人员忙得不可开交。开户头至少要等一周才能拿到。小厅左边墙上，挂着一个巨大的“福田公司”标志，还有执照什么的。右边有一个小卖部，卖有关“福田公司”的资料。

“这样的公司还会假吗？”

到了午后，我们才疲惫不堪地离开东山大厦，步行到国际大饭店。几个传销商各拿着一大叠业绩单呼呼地走了出来。

公司仓库在大饭店旁边。等了两个多小时，才轮到我们提货。

23

“八一”这天。季军邹带来了一个人，是季世民。他回去本是要叫一个叫光头的四川人来的。

“兄弟，你也来了？”季世民地突然到来，出乎我意料。

“能让你留下来的生意肯定不会错，我就来了。”

乘季世民去洗澡的空儿，我问军邹：“光头不来？”

“我跟他说了真话，他不跟我来。我动身前给他留了一张纸条，告诉他，如果还是我的兄弟，要来东莞一趟！我相信光头会来。”

“你暂时不宜再邀约朋友，等听了NDO和到澳门密训后再发展。不要急，发展下线，邀约技巧是很重要的。你有没有告诉世民，到这里来干什么？”

“没有。他一直问，我不敢再告诉他真话。”

下午自然安排新伙伴到大课堂。季世民时而非常兴奋，时而万分无奈。回来路上，他说：“我回去卖掉旧摩托车，凑四千元加入。”

“那冥钱生意呢？”我问他。

“我老婆一个人就可以应付了。”

“ 3号到澳门你去吗？”

“这么好的机会当然去。”

“大哥，电话。”

“谢小云和一个女伴已经在路上了。”我告诉堂弟。

“那是好事。”堂弟显得很高兴。

24

谢小云和她伙伴早上 8点，才到石碣。

“季黑山还不来，我等不及了。她是我姐妹，甄丫影。”

“很高兴认识你。我是华荣季。”

“两位小姐来得真及时。”蛮牛开口了，“荣季快憋死了。”

两位小姐瞪了瞪他。

“荣季，你的姘头不耐。另一个也不俗，让给我。没有女人，会憋死的。”蛮牛满口的牙齿被香烟熏黑了。

“不要吓着小姐。”

“吓着又怎样。起性了把她们插死！这年头没情妇还是男人吗？”

谢小云要我陪她俩上街。逛了整个石碣主要商肆，幸亏两位小姐没提出要购买什么，我暗自庆幸。

“大哥，这儿没怎么样呀，除了人这么多，比不上同安呀。你们到这里来干什么？来了那么多人。”谢小云终于问了。

“下午你们就知道了。”我向她笑笑。

下午，到课堂的人似乎又多了，两位女同胞都听得很认真，尤其是甄丫影。

回来路上。我问甄丫影：“福田传销不错吧？”

“不错。”

“小谢的意思呢？”

“她下不了决心。”

“明天到澳门，你去吗？”

“很想去。不好意思，我没有钱。谢小云想向你借钱，不要借她。”甄丫影说得很认真。在说，上线是不宜借钱给下线的。

“你们在说什么？”谢小云追了上来。

“华大哥正夸你美呢。”

“明天到澳门，每人八百元，三天食宿车费全包。去不去？”

“去去去！”谢小姐兴奋无比。

我口袋里只剩一千元，我没正面回答。晚上，跟堂弟商量，他要两个人都去。

绥武安排两位女士各睡一个内间。我正想睡，谢小云叫我。

我走进她的卧室，她顺手把门关上。

“我千里到广东来，你不关心我？”

“怎么会呢。传销如何？”

“是不错，只是……”谢小云没把没钱说出来。

“如果坐台好，继续在酒家呆着，反正在这儿又不是三天两天的事，等以后想来再来。”我注视着她。

“你以为小姐好做呀。”她直挺挺地躺着，手搁在脑后。

“有得吃，有得赚，又有得乐。下辈子我是女生就好了”我冲她笑了笑。

“臭男人。”她说着，脱掉上衣，弄开胸罩，那对丰满坚挺的玉乳，居然有两点烟头烫伤痕迹。

“捏得人家两只都发炎。还烫人家。有钱有什么了不起！臭男人！干他老母！”我这才发现谢小云不像平时那样嘻嘻哈哈。

“我也很坏？”我努力压低声音。

“你有些孔子。现在是九十年代末了，你……”她说着，双手抚摸着那对玉乳。

我这才靠近她。

“你不会嫌弃我吗？”她的肌体白皙而滑腻，丰满而有弹性，那对玉峰似的乳房十分迷人。那个人居然舍得下手。

我那宝贝儿渐渐地鼓胀了起来、坚硬了起来。我侧躺在谢小云右边，右手在她那滑腻的肌肤上四处游动。她的肌肤细腻而富有弹性。我的每一个细胞渐渐地兴奋起来。我兴奋而矛盾。与小云相处有种跟妻子相处不同的感觉。我想到了妻子，我是多么爱她。妻子的性能力远远不及我，每当看到她疲惫的样子，我实在不忍心再把欢愉建立在她痛苦身上！在十余年的夫妻生活中，有一半以上，我只能自慰来排解那旺盛的精力。我不知道这是不是人性的悲哀。

我不由自主地赤身裸体，舔着，吮吸着她的乳头。她低微地发出了呻吟，转过身来把我紧紧搂抱住，四只手轻揉着。我浑身发烫。小云站起来半蹲着，伸出右手把那东西放了进去，上下抽动了起来……我浑身每一根骨头，每一块肌肉，每一条筋，每一根神经，每一个细胞都触动了起来，兴奋了起来。热血在全身沸腾……

啊！好久好久，一股物质顺着那玩意儿脱身而出。我们紧紧地搂抱着。上帝啊，当初你怕亚当寂寞，抽出他的一根肋骨创造了一个女人，为的是让他在寂寞的伊甸园中享受这无比美好的幸福？……