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在石碣住久了，熟悉了，亲切了。现在离开石碣到澳门密训，向陌生的纵深方向出发，有种很强的陌生感，有一种孤立无援的可怜感。

三部大客车在珠海三星级的“南航渡假村”停了下来。渡假村前面有个巨大的湖泊，岸边是休闲场所，那湖面微波粼粼，湖风凉爽无比。不一会儿，又来了几部。伙伴们男女分开，每四个人一组作了住宿登记。

突然，大厅传来嘈杂声，“不是说到澳门吗？骗我们来南航度假村干什么？”“走，理论去！”不少伙伴闹着，喊着，眼看就要演化成一场骚动。

“别激动，别激动，网络自有安排。”……

一会儿，大厅骚动的人散开了。在住宿区，我找到了甄丫影和谢小云。她俩要我给她们拍照。

“大哥，这就是澳门呀？”谢小云显然很失望。

“你们失望吗？”我很在意她俩的心境。我也不清楚要不要到澳门，澳门又在那里。

“有得玩就好。”谢小云嘴边总是挂着玩字。

“但愿你们到广东来能有所收获，能让你的人生充满希望。”拍完照，我们坐在草地上聊天，此时已是傍晚。

“你这个人好像事事乐观。”甄丫影说。

“能正确地对待各种生活环境，适应它，可能的话才去改变它，你才会幸福。”

饭后，在会堂举行“福田健康事业研习营”开营仪式。四台大功率立柜式的空调机拼命地工作着。窗子用布幔遮住。“嘿罗嘿罗”舞曲声强劲地震动着，十分激动人心。

同安网络的坐在一块。一位二十来岁的小子，玩弄着入村卡。突然，他打开夹子往前面一位伙伴右耳一夹。“哎呀！”那位伙伴疼得捂住耳朵。“干你娘的！”他大吼一声，站起来，抄起一张椅子就要向夹他的人劈下去。旁边的人赶紧站起来劝住了。

看情形不妙，我们都站起来，闪到一边。

“我是跟你玩的。”

“玩你娘的！你试试疼不疼！”

马上有人试着夹住手，“真的很痛，开这种玩笑太过分了。”

骚动了一会儿，在伙伴们的劝说下，才恢复了平静。

“各位福田事业的新老伙伴们，晚上好！”舞曲音量小了，舞台上，主持人是袁鸣。

“伙伴们，我们来自五湖四海，将共同在珠海南航渡假村渡过有意义的终身难忘的 8 4个小时。这 8 4小时，将载入福田健康事业每位传销商的光辉史册中。

“我宣布，‘福田健康事业研习营’现在开营！全体起立，唱国歌……”

嘹亮有力的国歌在大会堂中回荡。

“伙伴们，朋友们，报告大家一个特大好消息，我们有幸邀请到在东南亚久负盛名的高级总裁曹新先生李致光先生和福田传销事业的所有总裁参加我们今天的开营仪式。……”

被袁鸣总裁念到名的总裁一一挥手健步走到舞台。这些总裁，在广州军区政治部大礼堂时，已大多亮相。曹新只在《青松》刊物上见过他的名字；贾洪清本月也晋升为总裁级经销商。

“掌声有请总裁们为大家分享一句他们的名言。”

“我的今天，就是你们的明天！”

“人类因梦想而伟大！”

……

总裁们挥动鲜花，一一分享，掌声不绝于耳。

“下面，掌声请曹新曹总裁为我们分享！”

曹新是一个五十多岁的男人，中气挺旺：

“朋友们，在这个物质文明高度发达，社会经济飞速发展，科学技术文化日新月异的时代背景下，站在一个世纪的顶峰，眺望新世纪的黎明，有谁不渴望建功立业，拥有灿烂辉煌的人生？有谁不向往铺满鲜花的舞台？在万众的掌声中拥有事业的成功？

“然而，时光易逝，岁月无情。一天一天过去了，一月一月过去了，一年一年过去了，许多人的渴望仍还是渴望；许多人的梦想仍还是梦想。

“马克思、恩格斯早在百年前的《共产党宣言》中就告知，‘资产阶级在它不到一百年的阶级统治中所创造的生产力，比过去一切的时代所创造的全部生产力还要大，还要多。’特别是近四十年来流行的世界的多层次传销，具有原子弹式的爆炸威力，能极大激发生产力的代表——人的潜能。传销这门新兴行业，我国是应当学习和借鉴的。

“江总书记在1993年9月14日指出：‘资本主义国家在发展市场经济中有许多成功的经验和合理的做法，反映了市场经济的一般规律，反映了现代社会大生产的内在要求，是人类的共同财富，许多方面是我们可以而且应当努力学习和借鉴的。’

“改革开放的总设计师邓公说得很透彻：‘过去，只讲在社会主义条件下发展生产力，没有讲还要通过改革解决生产力，不完全。应该把解放生产力和改革生产力两个讲全了。’

“多层次传销网络结构法，充满活力生机的奖金分配体制，最能促进生产力的发展，使人尽其才，物尽其流。这种变消费者为销售者，花钱的人同时又能赚钱，最能解放生产力！

“多层次传销采用了美国哈佛大学二战期间两位教授发明的新销售方法，即采用倍增原理，一传十，十传百，百传千，倍增了市场，倍增了时间，倍增了利润，倍增了我们的生命，好像我们多活了好些年，多干了好多事！

“1980年，我国改变了日用化工业品的统购包销制，实行计划收购、订购、选购，工厂自销的道路。

“ 1992年末，计划收购宣布取消，实行自由订购和选购，允许厂店直接的订购方式，国营批发企业相应转轨。一批跨地区，跨行业的工业品批发公司、批发市场相继建立，小商品市场多达三千多个，专业批发市场一千多个，综合批发市场如雨后春笋般涌现。

“这一年，全球传销总额超过了625亿美元，传销人员达 1250万人。其中日本是第一位，传销总额达200亿美元，传销人员125万人，会员公司206家；第二位是美国，传销额达120亿美元，传销人员达500万人，传销公司2000多家。在美国500名亿万富豪中，有20%是靠多层次传销业发迹起来的，而且他们的平均年龄在35岁左右。而其他 80%的富豪，他们拥有上亿的财富时，年龄都已超过 65岁了。

“我国台湾目前有210万人从事传销业，占台湾总人口的 10%，有传销公司378家，所营业量达400亿新台币，在全球传销业界排名第8位。马来西亚有100家传销公司，年营业额达 10亿马币，从业人员30万人。

“祖国大陆九十年代初期引入传销，就有数百家公司加入传销行列。最后经国家工商总局批准的传销公司只有41家，”曹新讲到这里，加大了音量，“福田健康有限公司便是其中一家！”

场上顿时再次掌声雷动：

“我国上海在1994年7月已发布了《上海市多层次传销管理暂行办法》。深圳于 94年3月10日曾由该市法制局经济法规处拟出《深圳经济特区传销条例》。广东已有几十万人在从事传销。健康、正确的传销占主流。

“伙伴们，朋友们，自1994年 8 月10日国家工商总局召开关于传销座谈会议之后， 95年初，传销之风便从沿海吹向内地各大城市，湖南、广西、武汉、北京、新疆、四川等地传销业蓬勃发展。中国有 12亿人口，有悠久的传统人际关系，传销业有着广阔的前景。最近电脑统计，参加福田国际健康产业的人数只有 80多万人。 12亿和 80多万，这两个数字相差有多大啊！福建网络的伙伴统计，3000多万人口的福建，加入福田公司的伙伴不足 1000人。

“所以，”说到此，曹讲师再次提高了音量，“传销是社会主义市场经济的必经之路！”场上再次掌声雷动。

“下面，我为大家分享传销的‘ 18大好处’。曹新接着分享：

“传销是社会主义市场经济领域中的爆发式高速营销方式，它打破我国传统的产品制造、广告、三级批发、商店零售顺向推销模式；改用逆向传销，从而只需低投入就能获得短期内极高的销量，缩短行销环节，使产销更能配合，货品更具有市场渗透力；这是当代最先进的营销方式之一。

“传销是兼四职的四位一体组织复制。先是消费者，又是广告者，后是销售者，接着是网络经营者。这是新的市场体制中的人际关系的复制。

“传销是龙腾虎跃的人生大舞台。能尽情地表现自我。只要你喜欢演讲、表演、跟进组织，策划编剧，导演集体活动，就能施展你的才华，就能获得掌声、赞美。

“传销是一所社会主义综合性大学校。在传销过程中，最能学到商品知识、业务知识、法律知识、社会主义精神准则、政治思想工作方法等。传销学涉及政治、军事、心理、教育、商品、法律、公关、修养、礼仪、演讲与口才等各种学科。

“传销是一所社会主义道德风尚的美容医院。通过传销，能整治掉我们个人身上各种不符合社会主义道德，不适合社会主义精神文明不良风俗，并能自觉地立即 改正。树立诚实、宽容、礼貌、不急躁，口语不带脏字，头发、衣饰、鞋袜要整齐卫生，得体，守时，守信用，体谅爱护他人。传销业将迫使你变成人人欢迎的人才。塑造自己有漂亮的仪容，精神抖擞的成功者的形象。因唯有做到这一切，你的传销事业才有可能更快速地发展。

“传销业提供了美好的就业机会。特别是那些常住户口的失业人员，企业下岗、待岗人员，离、退休人员和其他非在职人员的一个福音。

“长期以来，人们忽略了一种信息资源：口碑，即口头信息传达转化为有价值财富。动口说话是可以赚钱的有效劳动。这是工业社会向信息社会过渡的一种必然现象。传销的精髓就是将节省下来的巨额广告费等流通环节的费用，（9 9 9胃泰广告费就高达上亿元人民币），使口碑者能获得很高的报酬。不像过去说哈密瓜很甜，狗不理好吃，成为无效劳动。

“传销能大大地拓展人类活动的空间，这对人类自身的解放也具有深远的意义。它能使一个热心者获取一个庞大的人际关系网络。你的伙伴可能分布在全国各地，分布在各行各业，只要是正当的传销商业行动，能做到一呼百应，一呼千应。传销业能锻炼你的组织才能，领导才能。陶冶你的品德修养。因为传销的业绩，取决于你自己精心编织拓展的传销网络体系，且有优质的诚实的关怀和服务才能成为可能。这是‘以商会友’，‘以友促商’，‘以销结网’。‘以网促销’。这个网络不仅能经商促销，还能为自己的进步寻找到知音和老师，扩大社交，广交朋友，开阔视野，增强自己的力量。在传销事业中，困难时有人扶助、安慰，欢乐时有人分享，特别是能为自己原来的职业本行获得社会良知的支持和帮助，绝不会伤害到自己原来的正业。新的网络还会使原来的正业获得更多的礼遇而发展。这已被很多人的实践活动所证明。你能体会到吗？当我们又结识了更多的传销商伙伴时，这些良师益友使我们多么愉快和满足啊！”

掌声热烈响起。

“传销能孕育高级人才，培养杰出领导，冒出超级明星。更可贵的，每个传销商，在你的传销中，能学到你以往几年、几十年甚至一辈子都学不到的经验知识，体会到人生的真啻。正因为奖金制度最人性化，最刺激人们积极向上。在传销业中的竞争，不是体力的格斗，而是最公平的人的聪明才智的竞争，是社会主义集体原则的最佳组合。人只要进入传销业，它不进则退的制度，越做越能获得利润和荣誉的刺激，能极大地激发你奋发向上的精神。传销事业需要你耐心处理问题，学习营销策略；要举行聚会，组织创业说明会；要训练你的下线，要善于联络和协助下线，甚至下线的下线。在传销界，能让没有口才的锻炼出流利的口才；没有交际能力的能锻炼出你的交际能力；没有胆量的能锻炼出你的胆识。遇到不熟悉的地方，你会积极主动去向您的上线，向有经验的人学习。

“在传销中，你解决不了下线存在的问题，买卖会做不成的！从教育学的角度看，兴趣是最好的老师。由于你对传销忘我的追求，你就会主动学习，主动锻炼。锻炼的次数多了，解决处理复杂问题的能力就提高了。这还因为，在传销业中，人人都是老板，谁也没法靠谁，要不断地学习先进的管理经验，不断地看书充实自己。因此，每位传销商要‘学习！学习！再学习！’‘实践—再学习—再实践！’传销最能满足人们的成就感，好学向上的欲望。这也是传销的魅力所在！

“传销，给每个人提供了一个能发展自己潜能，又是成功率很高的创业机会。它能在短期内改变一个人的人生，真正、彻底地体现自己的价值。因为传销可在少资金、少经验、无风险的基础上进步。只要你决心付出时间、爱心和努力，肯定能把别人在一辈子的追求才能实现的梦想在一、二年内实现！

“传销倡导一种令人敬仰的精神——首先是把关心爱护别人的集体主义精神放在首位。只有助人为乐，无私奉献，充满爱心才能组好网，虚心学习才能传销；树立信心才能投入；遵守法规才能顺利；坚持恒心才能成功！

“传销是在传递一种积极向上的生活方式——追求成功，忠诚友谊合作，追求完美自由；珍惜人格，自觉守法。这样的生活，绝不会有悲观厌世和空虚，会使用权我们有健康、丰富、充实的人生。

“传销是在传播一种高尚的文化——健康的物质财富和高尚的精神财富的总和。一般的销售只单纯的致力于产品营销。而传销的名牌产品，其身价远不是产品的物质本身，我们传播的还有更高层次的非物质因素——精神价值在内——关怀、服务、合作、互助、互爱、互惠、平等、自由、诚实、守法，拼搏奋进，执着追求！

“传销正好做到了：网络发展靠培训，产品销售重理论，个人介绍要有良好的自我形象。高尚文化是我们传销商的兴趣和追求之所在。

“在传销业中，只有退出者，没有失败者，人人都能成为名星；在传销业中，上线不是上司，他只是你的事业的介绍人，下线也不是你的下属，他是个自由的传销商。

“我们这里所讲的自由，指的是事业完全掌握在自己的手中。事业的发展不受时间、地点和他人的限制。做传销，谁也不剥削谁，谁也控制不了也不会控制谁，谁也管不了谁。

又是雷鸣般的掌声。

“在传销业中，不存在传统生意中极易发生的三角债问题。传统生意中存在的几成灾难的你欠我，我欠他的恶性的三角债，极大地破坏了我国社会主义经济，败坏了社会主义精神文明。而传销业是一种自愿的愉快的，现金加入的商业行为。

“传销是一个没有眼泪的崇高事业。搞房地产开发，可能你一夜之间便可破产；搞股票也是如此。只有搞传销，才永无失败，人财两得，名利双收。传销业特别强调集体主义精神，互相支持！传销业没有保密，隐瞒。只有在传销业中，才能看到真正的笑容，而且人人都有笑容。传销业中不存在吵架、争斗、伤害、后遗症的动因。传统生意中经常存在防不胜防，看谁狡诈的现象。传统生意竞争残酷，甚至反目成仇！买卖做完了，冤仇结上了，老死不相往来。传销业能结束‘无奸不成商’的丑恶历史！开创‘友情经商’的新纪元。”

掌声再次响起。全场上千人，鸦雀无声。我从没亲历过这样的演讲。我不知道是什么力量使千号人听得那么全神贯注？

“伙伴们，朋友们，传销最能保护消费者合法权益。你对传销的产品不满意，一个月内可无条件地退货，消费者购得的产品，绝对没有假冒产品！

“传销还有一个好处‘三赢、三合、三好’。公司代扣个人所得税，无一遗漏，政府赢；产品畅销，利润就大，工厂赢；节约了产品流通环节层层加价，而藏富于民的传销商赢！

“合情，合理，合法为三合。

“传销于90年代初进入中国大陆，政府只反对违法乱纪的传销行为，并不反对传销这种新生的营销方式。而且中央和地方都在为传销立法。广东、深圳、上海、北京等地均已有相应的传销法规出台。让传销业做到‘依法传销，传销依法’！

“伙伴们，朋友们，传销的有趣迷人，还在于能皆大欢喜。你好，他好，大家好！我的上线把健康和财富介绍给了我，有了财富，有了幸福，实现了我人生的梦想，我好！我介绍了下线，让他使用了好的产品，有了健康，又发了财，他好！因此说，传销业是个你好，我好，他好，大家好的，健康的，甜蜜的事业！”

“最后一点，第十八点，传销业是不可抗拒的科学的经商潮流。是市场自由经济发展的必然产物。自1945年二战时期美国哈佛大学两位教授发明这种优秀的营销方式至今，已有数十个国家引进了这种营销方式！国际上还有个W F D S A（传销联盟组织）成立于 1978年。全世界目前有39个会员国，一千多家会员公司。已有 20多个国家专门为传销立法！

“伙伴们，朋友们，把握机会，满怀豪情地投入第二十世纪经济改革浪潮中，成为开拓者，先驱者，实现你人生的梦想！只要你有信心、有恒心、有耐心、有爱心，果敢行动，虚心学习，下一个百万富翁就是你，下一个总裁就是你！！”

场上掌声经久不息，欢声雷动。我更拼命地鼓掌。这么长的时间听分享，我不觉得累，不觉得渴，不觉得热；我发现，场上上千号人都跟我一样，被曹新的精彩的分享给深深地吸引住了！

26

当人们还沉浸在曹新精彩的演讲时，主持人又把人们的情绪调动到最高潮：

“伙伴们，朋友们，大会准备把‘福田有限公司青松体系最高荣誉奖——雄鹰奖’授予一对夫妇。这对夫妇变卖了包括耕牛在内的全部家当，带着年仅三岁孩子举家来到广东做传销。掌声有请穆世柱同志和他的家人！”

穆世柱把他三岁孩子的放在右肩上，携妻子在掌声和舞曲声中微笑着来到舞台上。

掌声更强烈了。

一位佩红带的司仪小姐把一个装有镀金圆型直径有 8 公分的雄鹰奖章送给穆世柱。

穆世柱一家离开了舞台。

袁鸣继续朗声道：

“朋友们，在这三天的活动中，大会将对那些表现优秀者再评出若干名，授予‘雄鹰奖章’。下面，我们进行一项游戏，需十二个伙伴自愿参与……”

场上有不少人举了手。袁鸣有男有女地点了十二个年纪不超过35岁的伙伴。这些伙伴走到台中，一字排开，等袁鸣*作。

“你们每人说出一个带有动词的成语，说后记住，听清楚了吗？”袁鸣面对参与者，郑重地交代，“好，开始。”

说着，他把话筒一一送到参与者嘴边：

“七上八下”“一泄千里”“忍无可忍”“饿虎扑食”“不入虎穴，焉得虎子”……

“说得好！现在，你们学我的话复述：我叫某某某，场上伙伴说‘哦’‘心里有个秘密’，场上伙伴问‘是什么？’，‘洞房花烛夜’，场上伙伴说‘怎么样？’‘我……’把你刚才说的成语加上去。听明白了吗？”

那十二个伙伴点点头。

袁鸣把话筒持到右边第一位伙伴嘴边，他是个三十多岁的中年男子。

“我叫沈会先，（哦），心里有个秘密，（是什么？）洞房花烛夜，（怎么样？），我‘七上八下’！”

“哈哈哈——”

顿时笑声震耳，伙伴们有的前俯，有的后仰；有的倒地，有的捂肚，…

“洞房花烛夜，我‘忍无可忍’！”不知是巧合，还是有意安排，说这话的是位二十多岁的女孩子，当她这么说时，场上笑得更欢了，我笑得泪水也流出了。

十二位伙伴虽然有些难为情，都顺利地按要求做完游戏。高尚和粗俗仅是一念之差。台湾名牌脱口秀高群和欧阳红答嘴鼓，从歪的角度想，内容很黄；从正面想，却又是多么有趣、精彩和诙谐！

开怀大笑之后，我整个人都轻松多了。

回宿舍已十点。季军邹体乏，，早以呼呼入睡。季世民感冒发烧病倒，需不需看医生？

27

清晨，村子热闹起来。很多人在散步。

“愿你们到广东来的每一天都有欢乐陪伴！”

“不去澳门了？是那个混蛋骗人？老娘不会放过他！”小云精神十足，对去澳门的事耿耿于坏。丫影沉默不语

“丫影，你有心事？”。

“没有啦。有小云表演就够了。”

“怎么，你跟我过不去？”

“怎会呢，我们是好姐妹。”

吃过早饭，营员们陆续汇集到会堂。会堂窗户紧闭，紫红布幔遮盖，犹如晚上一般。

“嘿嘿”舞曲强劲地震撼着。

上千号营员在穿黄色制服的老营员辅导下，相识的错开 8人才为单位分成若干组，围成圈坐下。

各组推选一男一女老爸老妈，其它的组员当大宝二宝三宝……。老爸老妈负责你们组的生活，和活动安排。

我们组被编为23组，我做老爸，一位瘦削的江苏蚌埠的女高中生为老妈。大家相互交流个人信息，相互赠言。接下来，各个小组起名。我建议小组起名“榕树”。榕树高大茂盛，长寿，生命力强，可以隐蔽众人。这不正像是我们传销事业吗？

起好了名字，各组营员都伸出右手迭在一起抓紧，一蹲一伸，呼喊组名。谁最歇斯底里，那组得分就越高。大家越喊越起劲，声浪此起彼伏，仿佛这样能喊出前途来，喊出金钱来。喊了好一会儿，我们个个心潮澎湃，喉干音哑。

“伙伴们，朋友们，”袁鸣继续分享，“我们来自五湖四海，离家万里，与亲人离别已久，思亲情笃。组委会有幸获得一封伙伴写给母亲的信，征得主人的同意，让我们一起分享。

“亲爱的妈妈：

儿在遥远的他乡向您老人家请安！

妈妈，原谅儿的不孝，6个月前没经您老人家同意，独身来到广东。不过，亲爱的妈妈，请您老人家放心，儿来这儿不不是来花天酒地，是来挣钱的，是来办大事的。儿在广东做的是正当的事业，是一个充满希望的事业。先寄回电8000元，请查收。

记得我读小学的时候，您总是责怪我自习时灯点得早，点得太亮；您老人家小心翼翼地呵护着那盏祖辈流传下来煤油灯；每逢下雨的时候，一家老小总动员，瓢盆桶碗拿来盛从年久失修的屋顶上漏下来的雨水。

爸爸心地善良，和您一样安分守己，深爱祖辈赖以生存的每一寸黄土高坡。他老人家积劳成疾，得了肺病。要是及时医治，要是有钱送爸去大医院名医院医治。不会那么早离开我们的。可我们就是到公社卫生院的钱都不够啊！还有，妈妈，您老人家脊椎股有毛病，医生说只要给您开贴中药和猪尾骨医好应该没问题，俺家买不起呀！

妈妈，您老人家含辛茹苦把我养大，我却这样不孝！您知道吗，多少次，儿躺在那赤黄的土地上，黯然泪下；多少次，我锤胸问苍天，难道我就是这样无能吗？我可有浑身的力气呀！

如今，儿已找到一个美好的事业，…… ”

袁鸣抽噎了，流泪了。场上抽噎声越来越多，越来越大。

“妈妈，我那唯一的妹妹天资聪慧，学业优良，且有音乐天分，可为兄哪有钱培养她呀！

“那天，一位同学把我叫到广东。在广东，我终于找到了生命中的一片绿洲，终于找到了我的梦想。

“妈妈，现在您爱吃什么就吃什么，爱穿什么就穿什么，爱玩就叫妹妹陪您去玩。儿春节回家还要带您到杭州，到祖国首都北京，到桂林，到广东玩呢！

妈妈，亲爱的妈妈，请您保重！

儿：锦辉书

1 9 9 9年 8 月 3日”

“伙伴们，朋友们，没有钱，不能让父母吃好穿好玩好，能说你尽孝吗！”

已有人嚎啕大哭。世民，我，还有大宝都哭了。母亲肺病要是到大医院治疗，或许还能多活几年。可没那么多钱啊！

“伙伴们朋友们，你们想过‘玩尽天下山水，看遍天下美人，吃遍天下美食’吗？不敢！几个人敢那样想呢？如今，有了广东福田有限公司，有了迷人的传销事业，这种梦想不在是梦想了，而是你敢不敢想的问题！人类因梦想而伟大，何况有了福田健康事业！”

又是一阵暴风雨般的掌声。当人们内心情感被激发，谁人不热泪纵流呢！

“伙伴们朋友们，请闭上你们那可爱的双眼，全身放轻松，什么也不想，缓缓地深呼吸……”

我已在讲师培训班亲历过催眠。我眼睛闭上，天地间重回混沌。柔和、悦耳的古筝声在大厅中萦绕。人们幻想着主持人所描述的美妙景象……人们的肉体，人们的每一根神经此时有着一种从没有过的快感，从没有过的清静；功名利禄，恩怨情仇暂时得到清空……

“请慢慢地睁开你们那双美丽的眼睛，静静地坐着……”

黑暗中，闪现一点亮光。一根火柴点燃了一根蜡烛。这微弱的烛光在黑暗中是那样的光明，成千束的目光不由得被吸引，心中不由得有了光明和希望的喜悦。

蜡烛依次向四周引燃，烛光开始向四周蔓延。1传 4 ，4传16，一会儿，每个人手中事先准备好的蜡烛点亮了，人们的眼前出现了一片灿烂的光明，出现了伟大的奇观……每个人内心的激动无法用语言来加以形容！

“星星之火可以燎原，眼前一片光明，难道这不就是我们传销商所追求的，所梦想的愿景吗？”

掌声像海浪，似松涛。多么温馨啊！谁不被惊喜！谁不被鼓舞！怎能不叫人一辈子难于忘怀！

我悄悄地来到翠竹园，外面凉爽多了，空气也清新多了。一些营员已在翠园拱桥上聊天。三句话不离本行，如何发展下线，到那里租房子，赚到钱怎样花……他们个个对未来充满了希望。

下午，时间一到，为得高分，各组迅速围成圆圈歇斯底里地呼喊。“榕树榕树榕树！成功成功成功！”我们喊得喉咙燥烈，全身热血沸腾，每一个脑细胞都被激发得极端兴奋。

“伙伴们，朋友们，”袁鸣继续他的分享，

“我们的事业将在轻松和欢笑中发展。不过，世界上没有一帆风顺的事业，没有不需要努力就能做享其成的事业。要实现我们的梦想，还要对事业充满必胜的信念。在人生的战斗中，‘先战而后求胜’，虽是每个人所渴求的，但还不是人生的最佳境界。‘先胜而后求战’，才是人生的最高境界，也才是我们传销商应有的心态！

“大家知道，肯德基连锁店已遍布全球，遍布全国各大中城市。可你们知道吗，创始人桑德斯上校创业前一贫如洗，到了65岁才开始觉醒要追求他的目标。退休时，他只领55美元的社会救助金。他想，我是否把祖传秘方卖给食品公司呢？不好，卖了，钱一下用光，和公司合作，永远收取一定的利润。有了这个念头，他便开始行动。经历了 10 0 9次失败，花了两年的时间，找了1 0 0 9家公司，才找到了一家合作公司，结果他成功了！

“ 1 0 0 9次，世间几个人有这样的耐心呢？桑斯德先生要不是有坚强意志，坚信有合作者，他能成功吗？”

“这里还有一个故事。1 9 3 8年，日本本田中义郎先生还是一个一贫如洗的穷书生。他研究出一种改变汽车活塞环，提高机械效力，节省燃料的新技术，想卖给丰田公司。丰田公司拒绝采用。本田毫不气馁，经过两年多的不懈努力，与一家汽车公司合作，赚了钱，成立了自己的一家公司。

四年后，本田公司被炮火夷为平地，本田先生又一贫如洗。但本田先生并不灰心，研究发现，汽油严重短缺，电机会走俏。他又发明了一种电机，再次与全国许多家生产自行车公司合作，生产出电动机车，获得巨大的利润。由于本田先生有一种百折不挠，坚信成功的品质，公司不论在国内，还是在国外，享有很高的信誉。”

掌声经久不息。

“在我们福田网络中，有些伙伴课堂上心动，路上摇动，回到家里不动，这是缺乏信心的表现。我们每个人爱上一份事业，应该有义无反顾、勇往直前的心态。经常有伙伴说，事业不成功就去跳珠海，这就是对事业充满信心的豪言壮语！”

“哗——”

接着，进行“锯木桩”游戏。两个人一对，边做锯木桩状，边歇斯底里地呼喊“嘿哟 --嘿哟 --”。上千号人的喊叫声，动作声震耳欲聋，惊天动地。我和老妈一对，她身体瘦小，力量自然不如我，“锯”了一会儿，她就快支持不住了。袁鸣疯地狂鼓噪：“加油！加油！”辅导员在旁边毫不留情地命令与督促。

好久，好久，每个人都精疲力竭，口干舌燥，有的瘫痪在地。然而，每个人都处于极度的兴奋状态，头脑里除了传销，没有丝毫杂念。

“伙伴们，”袁鸣分享道，“现在请说出刚才游戏给你们的启示。”

“游戏说明做事业要不怕苦。”“做事业要有信心和毅力。”……

“说得好！当我们确定了目标，就要充满信心，持之以恒，意志坚强。下面，我们做一个轻松的游戏。”

一个辅导员走到主席台中，表演进浴室，洗手，照镜子……

“这个游戏又说明了什么？”

“说明传销员要注意自己的形象。”“传销员要注意卫生。”“传销员要学会复制下线。”……

“说得好！传销实质是一种‘复制’的事业。学好复制的本领，你就成功了！下面，我们再进行一种游戏。”

几个辅导员走到主席台中，一个爬上桌子，其他的人个站在他后面，分列成两排面对面，双手交叉相互抓紧。“请放心，我是你可以信赖的朋友！” 8个人说完，桌子上的伙伴直挺挺往后倒下，16只手犹如一张保护网，安全地把他接住。

又一阵雷鸣般的掌声。

传销是一种要相互信赖的事业，要相信伙伴，相信朋友。这项游戏比照镜子有趣，每个人都参与行动，每个人都能切身体会到“信赖”的宝贵。在人人趋向表现自我，发展自我和相互猜忌的时代，信赖显得那么宝贵。

游戏一个接一个。难度最大的是“突围入围”。示范后，场地移到室外空地。一组人一个做，其他伙伴手紧紧拉着手，把突围入围者牢牢围住。“开始”，一声令下，度假村沸腾起来，圈中的突围者拼命往外突围，在拼命往内钻。这个游戏不是每个人都能做好，除了要有牛一般的力气，还得有技巧……

做完游戏，每个人都汗流浃背，气喘如牛。

做事业同样要有“突围入围”的信念和勇气！

活动结束后不久，小云和丫影出现在我面前。“累死我了！”小云总带娇气。

“有何体会？”

“紧张刺激！够意思！”

晚餐以白天活动小组为单位，对号入座。老爸老妈一一给“孩子们”盛饭，夹菜。笑声不断，温馨无比。

“老爸，”来自江西新余的八宝胡敏突然问，“听说在厦门可以听到金门的鸡叫声？”

“还可以看到金门姑娘的红头盖。怎么，想偷渡？”我笑着说，“欢迎到厦门看金门。”

“老爸，你加入了吗？”老妈突然问。

“你呢？”我反问。

“加入了。”

“到目前再没有比传销更适合我做的第二职业了。我能不做吗？ 94年，我和堂地开了家服装店，亏了两万多。朋友邀我合伙开家公司经营柴油乳化剂，到江苏徐州华宪工业公司，想获得闽南地区总经销权，差点被骗上10万。”

“你要辞职吗？”

“我还不能辞职。”

28

晚饭后，营员们都又到大会堂集中听贾洪清分享“NDO”。他讲起课来不象袁鸣那样声情并茂，手舞足蹈，但他讲课凝重而有条理。

“我们目前已经有一个很棒的发财机会，接下来，摆在面前的是如何去实践，去发展。与其他行业不同的是，我们的行业是‘口碑相传’，是‘复制’。虽然我们要信赖公司，信赖上线，信赖我们公司的网络组织，但我们个人的分享水平也相当重要。如何让新邀约来的伙伴认同我们的产品，热情参与我们的事业，是每个传销商应认真对待的。因此，学习如何‘口碑相传’如何‘复制下线’，便是我们从事传销业所要做的重要工作。

“如何学习呢？首先，要有空杯的心态，就是要把自己当成是一空着的杯子，也就是对传销一无所知。这样，你才能装下一杯水。否则，你已有半杯的水，再倒进去的水就不会多了。

“有一个故事。一个五岁的孩子，好奇地问老师，‘人能到月亮去，为什么不到太阳去’？老师说：‘太阳表面温度高达6000多度，钢铁都会化成气体，不能去。’孩子说：‘那我们去的时候背电冰箱！’你们听，孩子的想象力多么丰富呀？”

“其次，要有虚心学习的心态。一个传销商，应该懂得什么是OPP ，什么是 NDO，什么是产品功能，什么是传销理论，什么是会后会，什么是跟进，什么是五分钟引导法。还要懂得，怎样组织课堂和会后会，怎样为伙伴们分享。虽然传销学包容了很多门学科，但只要你虚心学习，你定能是一名优秀的学生。教育心理学说过，‘兴趣是最好的老师’。我们每个人，对事业，对前途充满了信心，充满了热情，因此，我们能虚心，而努力和虚心是学习好的最基本保证。

“在传销中， OPP 又叫创业说明会，主要任务是向新伙伴推荐、提供两大信息，即健康和发财的信息，并向新伙伴们介绍什么是传销和传销理论，更重要的是，向新伙伴分享‘福田公司传销奖金分配制度’。会后会则是‘OPP 创业说明会、课堂工作的延续。跟进则是面对面与新伙伴沟通，解答新伙伴的种种疑虑。会后会亲历分享则能激励和鼓舞新伙伴，要知道，榜样的力量是无穷的。新伙伴从榜样身上汲取信心和勇气，学会如何复制下线！

“如何布线也关系到你事业的成败。所有这些，都要求每位传销商要有空杯的学习心态，努力提高自己的水平。

“伙伴们，学习和成功成正比。请看，”贾洪清在黑板上按上右下左顺时针写了“少学多挫”四个字，“‘少学多挫’不学习就会有挫折，多挫折；‘学多挫少’，学习多了，挫折就会少，很多总裁的成功都说明了着一点。

“我是大学教师，但我还是把自己当成一只空杯，对传销一窍不通。我虚心向人家学习，积极参加每一个课堂。我可以自豪地告诉大家，正如我所预期的，干了10 个月，本月我已经荣升为总裁级别的经销商！”

掌声一阵又一阵。

“伙伴们，朋友们，有了认真学习的心态，还要有乐观主义精神。做网络，会遇到各种不同类型的困难，我们要象幼童学步一样，不怕摔倒，最终独立行走，迈出人生的第一步！

“有一个故事。一次，三个朋友在街上散步，其中一个踩到一堆屎。换是你们，会怎么说？这个人没像一般人那样大骂‘倒霉’，却说，‘太棒了，这种事竟然发生在我身上，让我有了一次成长的机会。感谢上帝！”

掌声再次热烈响起。

“这是一种乐观的心态。乐观的心态对一个人的健康长寿，对传销商的事业来说是非常重要的。你们看，”贾洪清在书写板上画了两个简笔人物头像，一个四个眉角向上翘，嘴巴两角也向上翘，呈快乐状；另一个呈哭像。“呈哭像，就是金币从天上掉下来，也接不住；乐观的人金币就能搁在他脸上，他接住金币的机会就多。”

掌声再次响起来。

“伙伴们，朋友们，传销有三宝，点头、掌声和微笑。

“点头，表明你认真听演讲，赞同对方的观点；微笑，能招财进宝，能取得对方的信任和了解，表示友好；掌声，表示赞许、鼓励、欣赏和肯定，能调节和维持良好的课堂、会场气氛。

“有一种拇指说。我们向对方伸出拇指，表示同意、赞赏对方的理论观点，爱听人家说的话。现在你们若是向我伸出拇指，我会分享得更拼命的。”

掌声再次响起来。

“在传销事业中，还要注意‘三多’，多掌声，多鼓励，多赞美；‘三少’，少批评，少埋怨，少责备。在事业发展过程中，要有一种成功当老板的心态。凡事有往好的方面去想。‘先战而后求胜’是一般人的心态，做为一个传销商，要有一种更高的境界‘先胜而后求战’。也就是说，做为一个传销商，先树立事业必胜的信心，而后为此而努力！这样，我们就能成为一个成功人士。”

“什么是成功人士呢？”贾洪清越讲月兴奋，

“一个成功人士，反映在外表和言行举止上，应该是形象好，富有修养。我们传销商，属于高智商劳动者，像是教师，需要在总人面前亮相，需要常与新伙伴沟通。这样一来，我们的形象就显得很重要。

“一个人的形象由很多要素构成。

“俗话说，‘佛要金装人要衣装。’服饰对一个人的形象来说太重要了。

“得体的言行举止更显得重要。言，就是每个人平时的话语。我们传销商话语要谨慎，温和，幽默，风趣，有内涵，生动；行，行为要大方文雅。比如说，与别人在一起是，要端坐，双腿并拢弯成90度，自然地放在地板上，双手平放在；人家说话时，要注视对方，认真听，不要随意插话；微笑不露齿，激动不喧闹。我们中华民族有近万年的文明史，我们只要平时多注意，做好是不难的。”

贾老师的分享在第一期讲师培训班已听过，今天听起来格外有道理。堂弟、菱儿等人的变化，就是网络造就的。这里的上课效率为什么这么高？

“一个成功的人士，还应具有‘四大’‘一小’的品质。‘四大’是：口气要大，心要大，胆子要大，步子要大；‘一小’是：脾气要小。

“有一个故事。一个叫张三的青年，经朋友介绍，认识了一位姑娘。相处了一段日子，爱上了她。一天，他们在公园约会，坐在一条长凳上。小伙子多么想靠近姑娘，可又不敢。强烈的欲望是他大胆地向姑娘一步一步了移动了。姑娘只是害羞地低着头。好不容易，小伙子挪动到姑娘身边。小伙子多么想用抱她，亲吻她，可就是不敢。‘爱情的力量，小卒也会变英雄’，他终于鼓起勇气，说‘我可以亲亲你吗？’姑娘漠不作声。他想，姑娘不同意？过了一会儿，他忍不住，又问，‘我可以亲亲你吗？’这次，姑娘开口了，‘你光会说不会做，难道还得我亲口说吗？’”

掌声再次响起来。

“我们传销商很多人就像张三一样，光会说不会做，只会心动不会行动！勇气对一个人来说太重要了；自信更是这样重要。