《夺标》第三章18

“你们什么时候能够把这份招标书翻译成英文呢？”托马斯手里拿着那份《河西日报》看着希恩和丽萨王问道。

希恩回答：“我们根据我们克莱尔参加的其他国际项目招标的合同书，以及中国贸易促进委员会的标准招标文件，早已经把招标书的中英对照文件制作好了，现在只需要将吕家沟项目的一些具体的文字和数据往里一填就行了。当然一些涉及技术规范方面的内容可能还需要借助于正在矿务局工作的理查德他们的帮助。”

托马斯满意地点了点头，说：“我希望我们克莱尔是几个投标机构当中，文件制作得最好的一家。”

丽萨王用结结巴巴的英语说：“如果一切顺利的话，我们能够在两天之内，就把一切的文件都准备好。当然，如果总部那边不提出太多不同的意见的话。”

希恩看了看手里的报纸说：“按照他们松阳市经贸委的规定，招标分两个阶段。一个是开技术标，经过澄清后，投标人在规定的时间内可进行必要修改补充；第二步是开商务报价标。所以在商务方面我们可以多与总部的设备销售部沟通；至于技术上的问题，那就需要靠着多与理查德他们多商量了。”

“还是得在吕家沟的那几个人中找一个技术知识比较多的人过来。这件事情你们就不用管了，我一会儿会给他们打电话的。”托马斯把《河西日报》放在桌子上，坐了下来，然后又把脚翘在了桌子上说：“根据我研究总部传过来的那些克莱尔公司参与过的投标文件，从大的方面分析，投标文件主要也就是四项。一是投标的资格文件，这可能是世界上所有业主都要求投标提供的。二是合同条款，这方面可能要准备相当一部分的附件。第三是技术规范，在这方面不管是亚洲的国家还是欧洲的机构，要求的标准可能还是根据国际惯例来制定的。最后一部分是投标的报价，而这才是整个投标书中中国人最看重的部分。事实上，前一段时间里，我们一直在做着这方面的准备工作，现在的问题是，我们是否能够在较快的什么时间里把这份投标书完成。”

“如果在报价方面，我们能够知道中方工程标底的话，那么我们在的报价方面可能就主动得多。”希恩插话道：“要是能够知道我们对手的报价，那我们的优势就会更加明显了。”

托马斯轻轻地摇了摇头，说：“我觉得我们没有必要把太多的精力去关心别人的情况，我们的报价还是应该以我们自己的销售方针为主。为了夺标，赔钱的买卖我们不会干，除非大老板拍板决定，在这方面我们没有必要承担责任。我相信，他们欧洲人在制造和销售成本方面不一定能比我们克莱尔公司有多大的优势。在矿山设备这一行业里，我们克莱尔做不下来的订单，别人要做也不那么容易。”