“李思城——”楼道里有人叫。李思城收起无尽的思绪，快步走过去，却见一矮个青年叫自己的名字。
矮个青年约摸二十六七，鼠眼，塌鼻，蓄小胡子，留中分头，带明显的河南口音，嗓子破了，说话阴阳怪气。矮个伸鸡爪般的手握紧了李思城一下，说：“很高兴能认识你。我叫诸强，诸葛亮的诸，强大的强。以后，我们就是同事。受艾副经理的委托，从现在起，我就是你的领队。你先去吃点饭，下午一点半准时到这里等我，下午出发。”
李思城问：“到哪？”那诸强说：“你先别问，到时候自然知道。你新来，不熟悉业务，跟我几天，考核过关后，可以自行选择路线。喂，北京的地形熟不熟？”李思城说：“还可以，我在这当了五年兵。”诸强说：“那更好。去吧，时间不多了，吃完饭就来，别忘了，一点半。”转身进了一间闹哄哄的屋子。
李思城下楼草草吃一块煎饼。他的口袋里只剩十几块钱，但毕竟找到了工作。慢慢会好起来的，他想。上楼，见黑压压一群人手里拎着大包小包的东西，难民似的涌向电梯口。诸强已经收拾了两个大塑料袋，递给李思城一个，急往电梯口赶。下楼，李思城问：“我们去干嘛？”诸强说：“去销售产品。”李思城恍然道：“不是推销员吧？”诸强说：“什么推销员？这叫一线销售，也叫直销，为客户送货上门。”李思城问：“不是说我们公司是什么国际批发速展公司吗？怎么让那么多人去送货？”诸强说：“所谓国际速展，就是要让本公司的商品在国内国外迅速展开，占领市场。一种商品的销售渠道很多，一般商场均为供销。而我们采用一线销售，是压低了价格的，让广大群众了解产品，以拓宽它的销售，你连这个都理解不了？”李思城诚恳地说：“以前都在部队当兵，没接触过，还望诸大哥多教导。”诸强说：“那也难怪。部队比较死，学不到东西。当初我就死活不去当兵，后来上了大学，分到一家国营单位，发死工资，天天磨洋工。我一气之下便出来了。时代变化了，吃大锅饭的日子已经一去不返，只能靠自己的本事吃饭。做直销锻炼人，每天都是新的，因为你不知道你的客户是个什么情况。他（她）可能是个老太太，也可能是个彪形大汉。不管他是谁，我们的任务就是把产品卖给他，拿走他口袋里的钱。所以，一名成功的直销员是一个能够随机应变的人，要有好的仪表、好的口才，在极短的时间内征服他们。可以说，这种锻炼的机会不是每一个人都会碰上的，更不是每一个人都能做到的，它需要勇气、智慧和信心。干好了，公司会论功行赏，会提升你的。我们公司采取的全是国外先进的管理模式，绝对公平，绝不会埋没人才。我们艾副经理，今年才23岁，只干了半年时间，如今已去过一次加拿大总部。我呢，才干三个月，已干了两个月的领队，马上要提副经理了。我看老弟人挺厚道，想帮你一把。你只管用心跟我学，不出几天就可以单干了。”李思城听他滔滔不绝地讲，内心里却疑虑重重，总觉得有些不对劲，可是到底哪里不对劲，又想不出来。
李思城终于问：“那我们每月开多少工资？”
日期：2006-9-13 12:16:12
“工资？”诸强回头一笑，指着李思城手里沉甸甸的包说：“工资就在这里面。”李思城不解。诸强说：“发工资的年代已经快要结束了！这种跨国公司岂能养些白拿薪水的人？告诉你，我们是按每日销售出去的产品提成的，提成比例是20%。也就是说，每卖出100块钱你就抽走20元。”李思城说：“那要是卖了东西就不回公司了，公司怎么办？”诸强哂笑道：“你以为你聪明？公司在每个员工试用期满后，要扣下员工1000块钱的押金的。每天，员工提货量不得超过押金的80%。你跑就跑吧，公司才不傻哩！”李思城又说：“要是卖不出去，就一分钱没有？”诸强说：“当然。”李思城说：“路费饭费全是自己掏吗？”诸强说：“当然，你不掏谁掏？”
说话间，二人随众人到了公共汽车站，便一窝蜂拼命往车上挤，诸强还踩掉了一位老者的鞋。那北京老者出口骂诸强，诸强也不理会。车至公主坟，大伙下车，到天桥底下站定，纷纷围在一个戴鸭舌帽的青年周围，显然这“鸭舌帽”乃众人之首领。“鸭舌帽”指挥众人分成四组，一组赴海淀中关村，一组赴西城区，一组赴宣武区，最后一组赴丰台区“翠竹园”。于是大伙纷纷把头伸将过去，让“鸭舌帽”在脑门上拍打一下，说声“马到成功”。李思城被诸强拖过去，让“鸭舌帽”摸了一把，心里毛毛的。后来才听诸强说这叫“充电”，是从国外引进的，每次分头行动时必须举行的仪式，旨在帮助同事树立信心，是一种团队精神。
李思城随诸强分到最后一组，乘公共汽车沿西三环南进丰台。余下三组瞬间散了，也不知情况如何。半小时后，诸强一行八九人进入“翠竹园”居民区，先察看了地形地貌，约好碰头地点，便分头向居民楼包抄。
诸强爬楼的速度真快，转眼就上了顶层八楼。楼道里有腐烂的菜叶、废旧的报纸和破纸箱，刺鼻的霉味直往肺里钻。每户人家都装了阴森的防盗门，一律关死，沉静得可怕。诸强小声对李思城耳语：“你知道为啥先到顶层？是因为从上往下销售，不会影响下一个客户，假如从一层往上做，势必会造成干扰，上面的也做不成了，而且，也不好走脱。”李思城未吱声。
日期：2006-9-13 12:57:46
