她站起来,看看许多,想去给叔叔阿姨解释,书房的门开了,许叔叔一个人走了出来。
许量把儿子和王铃分开审问,很快在脑海中复原了他们的拥抱,只是年少冲动的产物。当时许多到厨房拿水果,看见王铃美好的背影,她今天穿的鹅黄色裙子真是漂亮。许多是个早熟的男孩子,情不自禁地从后面拥抱了王铃。王铃她,没有尖叫,甚至也不想回避,因为她觉得许多已经是一个大人了,两个人的关系也非常好,短暂的慌乱之后,感受到身体上的愉悦,直到谢丽出来,打断他们燃烧的青春激情。许量从王铃断断续续的、哽咽的话语中,知道了她的内疚,他也没有过于责备哭泣的女孩子。他对王铃想主动离开,另外去找工作的建议,也不置可否。
许多和爸爸在一起的时候,还是很倔犟,许量觉得他的剑眉很像自己,态度也柔和了很多。但儿子始终不告诉爸爸,是在什么地方,见到了他的什么样子的女人,还一再要求不能够让铃姐失去工作。
许多看见爸爸今天真的动了怒火,再也没有胆量说出,如果王铃被逼迫离开,自己要离家出走的话。许量看儿子小大人的模样,说一不二的心情,完全是自己少年时候的样子。他实在是无话可说。等到儿子对许量说:“爸爸,我错了。以后保证不会了。”许量估计儿子的保证,应该是有效的,只好用暂时的妥协,迅速解决了王铃和儿子的问题。他们约定,年轻人做事情一定要有分寸,今天的事情当是一个误会。
王铃保住了收入不菲的保姆工作,收了眼泪;许多也觉得不应该告诉妈妈,他看见过爸爸和其他阿姨在一起,而且态度很亲热的事情。谢丽已经回了卧室,把门反锁了,许量只好去书房生闷气。他把书房中自己很喜欢的书拿出一堆,有《货币战争》、《金融秘密》、《资本经营》等书,乱翻了一气,始终压不住心里的怒火,想把手机打开,出去找个人喝酒,但终于忍住了,这是家中的重大危机,也是婚姻的重大是非问题!
晚餐的时候,许量带领儿子许多和王铃吃了,这顿饭真难吃!儿子去了书房学习,王铃很小心地去做家务了。许量再次去敲卧室的门,没有回应,稍用力一推,刚才上锁的门开了。许量轻轻地走进去,里面虽然没有灯光,但他轻车熟路地摸到了她的床前。
谢丽并没有睡着,儿子和丈夫对自己的伤害不同,但同样深刻!这都让她觉得,在家里做了十年太太或者说是家庭主妇的辛苦和牺牲,非常不值得。她想起了大学时代的许量,心中才减少了很多对许量有其他女人的怨恨。那时候,他是激情洋溢的诗人,1989年诗人海子的死,才让他彻底清醒:诗歌不能够振兴中华。可笑的是,许量居然自不量力,公然向同学们发出倡议“金融报国”,但又说不出怎么样用金融手段报国,这一时传为同学中的笑谈……
想到许量从商之后,还是同样冒出一些智者的傻气,谢丽决定收了想冲动离开家,出去旅游度假的报复想法,她悄悄起来把卧室门打开,耐心等待许量身心回归。
许量的脚步声,谢丽仿佛已经听了一生,等他还没有完全走近,她从床上探身起来,把许量拉向自己的怀中,他必须是自己的!谢丽在心中呐喊:我不能够没有许量!他现在虽然已经在外面有了其他的女人,但他还是一个大孩子、老孩子,改了还是好老公。
谢丽不想让许量再说什么,那样大家都为难。她只是让他去关好房间的门,躺在她的旁边。谢丽尽可能微笑地说:“阿量,我不想问你到底怎么回事了。我知道这么多年,你一个人做公司的辛苦。你想做民间资金和资本市场上的老大,那是你自己的选择。你苦也好,悲也好,不应该怨天尤人的!我做你的老婆怎么样,你心里有数。”谢丽没有哭泣了,因为哭泣没有减轻痛苦的作用,她心情复杂地抚摩着许量的平头,用心感觉他刺猬一般的短发。
“我想儿子的事情,也是男孩子青春期的一时冲动,许多不会给我们丢脸的!我们从现在起,一定要好好关心儿子了。但你应该知道,怎么样对待我们二十年的爱情,是吗?”
许量很快点点头。对于儿子,许量承诺尽可能多和他在一起,谢丽也检讨了对儿子关心的方式,也许有问题。
许量看到谢丽有点憔悴,联想起了十年前,因为中泰集团的资本经营出了大问题,涉及金额十多亿元,那是轰动全国的金融大案。自己差点身陷囹圄,那时候,自己真是凤凰落汤不如鸡!但谢丽并没有带着儿子离弃爸爸,依然鼓励自己东山再起。
他知道谢丽平时,有些事情是装傻,如果认真较劲,凭她的智力,多少女人也逃不过她的眼睛。他心里知道,如果谢丽认真了,凭借儿子这条根,张娅肯定只有选择离开的。
许量躺在谢丽的身边,想到自己认识的做老板的朋友,家庭一般都不会幸福,很感慨:谢丽陪伴自己走过人生最困苦的时候,张娅是利用行长的资源,让自己重出江湖,从此踏上民间金融探索之路的恩人。
人生无常啊,男女之间,有多少欢愉,就会有多少残酷。
用钱说话(1)
2007年7月9日上午,兴大农业公司向东方富通公司的借款,按时归还了,并且已经到账了。邓辉公司的资金其实不到一个月的时间,已经得到了解决。但邓辉坚持要按照与许总的合同办理,没有接受公司股东们要提前向东方富通公司还款的建议。
他对薛萧说:“许总他们公司的资金成本,虽然高一点,但他们是及时雨。我们兴大农业不能够过河拆桥,提前去还款,这样虽然是会减少我们的利息支出,但没有兴大农业公司的信誉了。不利于再和许总他们今后合作。”
这两个月,随着薛萧对邓辉的了解加深,她更强烈地感受到,邓总的人格魅力。他对公司员工和许总的诚信,让她打消了离开兴大农业的想法,她从外面又组织了不少公司需要的社会关系,帮助邓总。
许量觉得非常高兴,看来自己对邓总的判断没有出问题。他答应最近和邓总好好喝杯酒,认真交流。
张姐现在来公司的时候,比以前少了很多,她的商务会所筹备工作非常忙,许量还抽不出时间帮助她。七月份的上海财经杂志,已经隆重推出了宣传许量的重磅文章《蜀商许量——一位西部民间资本市场探索者》。这在全国都有点轰动,许量再次看到了张姐的工作效率。她知道了谢丽和自己吵架的事情后,有意在回避自己,许量对她心存感激,没有再去找她纾解心中的压力。
张娅已经给李刚他们送了几本杂志过去,请他们批评指正,但没有任何反馈消息。许量心想,这在自己的意料之中。在成都的媒体上的宣传,许量建议张姐等一等,他不想太张扬,成为同行的标靶,只要没有李刚方面的压力,他继续默默无闻地耕耘东方富通公司的自留地。民间金融的口子,早开晚开,都要开。“这是中国经济最后的处女地。”许量对张娅说。
谢丽的电话又来了,她关心老公,叫他注意身体。这次她没有过分追究许量的过去,但要求许量不能够在外面工作太累了、太晚了,许量答应了,知道他的自由空间被缩小了。
许量觉得不停工作才不会心累。他召集公司的骨干江泉、洪伟、李严和唐力四个人,在他的办公室里开会。
最近公司业务,一直不是很顺利,许量的策略,现在是了结一单是一单,对四个得力干将说:“从现在开始,我们公司的放款业务,要尽可能地少做了,虽然,经济现在还看不出什么大问题,但危机在加速酝酿,中小企业的业绩会加速下滑。我不想在业务上,做得越多,错得越多。”另外,许量对成都资金市场越来越红火的情形,产生了高度的警惕。他想和大家研究,最新出现在权威报纸上广告栏目中的几家资金公司的内幕情况。
江泉的成长是很快的,虽然和李玫的感情发展不顺利,但他的性格很豁达,他努力向许总和同事们学习,同时,利用大学同学基本上都在成都民间金融界工作的便利条件,给许量提供了很多业内的内幕消息。他向许总汇报说:“许总,各位同人,我的一个同学,现在刚刚进入一家新成立的公司,公司名字叫世纪洪盛担保公司。他们现在的业务非常好。”江泉把报纸上该公司的大幅广告,翻阅给大家看:“但是,我同学觉得,他们公司有很多,危险的操作模式。”江泉接下来,把世纪洪盛担保公司的情况,非常详细地讲述了一遍。许量看了看大家,让大家讨论,说什么的都有。
李严说:“他们公司运作的方式是非常不规范的,像这样大规模的群发短信和刊登媒体广告、做资金业务营销,是违背业界只做不说的行规的。早晚要出事情。”许量点点头:“放在我们行业发展的第一个障碍,是所有的资金公司,不管你叫什么,担保公司、投资公司、投资管理公司等,都没有金融的经营许可证。这还不是说你是不是高利贷的问题,而是你是不是扰乱金融秩序的事情。这是大是大非的问题。我们东方富通公司,应该要转型做真正的投资公司了,只要你的投资阳光,资金有管理水平,公司的回报不是现在我们提心吊胆的30%左右,而是大到百分之几百,也是完全合法的。”
唐力也很积极地说:“许总说得太好了,在成都单一的做放款业务,风险基本上是全程的。从放款到收款,我们东方富通公司对风险的控制,已经做得非常严格,但同样问题重重。因为,我们缺乏阳光的保护手段,没有法律的完全保护,出什么问题的可能性都有。”
这时候,许量黑色大班桌上的座机电话响了,许量用的是仿古的艺术品样式的金铜色的电话,几个手下看他接电话的动作和神情,真的是老大。
电话是肖希权打过来的:“许哥,你说的那个世纪洪盛担保公司的幕后老板,已经查出来了,不是现在执照上的法人代表,而是你想都想不到的神秘人物——黄义仁!”许量在商场上经历了很多稀奇古怪的事情,但这件事还是觉得简直不可思议,难道黄义仁现在也有钱,来做资金生意了吗?
他放了电话,心里开始有点紧张,成都的生意人最喜欢的是跟风操作,看什么生意红火,什么生意赚钱,一窝蜂地跟进效仿。姚为民他们开的“姚兔王”生意好,现在它的附近几百米内,已经出现了“李兔王”和“兔王火锅”两家饭馆,东方富通做好了,来了东方富源,听说还有一家叫“东方佳友”的担保公司,也出现在成都郊县的资金市场了。现在更可笑的是,黄义仁也来“竞争”了。虽然市场经济应该充分竞争,但这是类金融公司啊,也是做贸易生意的黄义仁他们能做的吗?
许量想到金色集团的业务,现在成为了东方富通公司最大的隐患,他站起来,在办公室宽大的空间踱步。许量走了几分钟,停下来认真地征询投资理财部经理洪伟的意见。洪伟已经有段时间,没有主动向许总进言了,他已经有了跳槽的想法,所以公司的业务尽可能不插手。又因为生病,向许总请了十几天病假,所以公司的近况他不太了解。他有点生疏地说:“许总,我个人觉得现在成都的资金市场,还是讲资金实力的。这些小的资金公司,怎么可以与我们竞争呢?资本市场上,管理技巧只是一方面,最重要的还是,要用钱来说话。”
许量听到“用钱说话”这句话,觉得很对自己的胃口,那是自己经常说的话。他摆摆手,用力一挥,大声道:“说得好!我们就是要学会用钱来说话!”许量说完,用鹰一般的目光,看着部下:“我们以后尽量做大一点的业务,比如金色集团的业务,我们已经投入了一千八百万,他们有黄金地段的土地,而土地是财富之母,那么我们不怕再投资!这样,洪伟你先做一个方案,我们先用借款的形式,介入金色集团公司的房地产项目,资金介入的形式要巧妙,风险大,利息自然要高一些。我来负责具体谈判。做两手准备,先设计成借款业务,如果他们还款出现问题,把债务转成股权,作为公司的投资项目来经营。”
许量终于决定,业务上再推进一步,部下退去,他们需要做很多的准备工作。他先和张姐在电话中商量,张娅同意之后,他又拿起电话打给金色集团的赵闻达董事长和李行长两个人,通知他们,东方富通公司准备再借款六千万给金色集团公司。具体事宜,约好晚饭后,到张姐的会所谈判。
用钱说话(2)
中午的时候,李玫有点磨磨蹭蹭地来找许量,因为她妈妈已经严厉地批评她了,也告诉了许量过去的一些辉煌的商战故事,她觉得应该来找许总谈谈心,见到许量笑眯眯地和她面对面的坐在沙发上,李玫有点艰难地说了很多话,比如向许叔叔道歉,不应该在公司私下说许总是放高利贷的,不一定是好人什么的。
许量看李玫清瘦了不少,虽然更漂亮了,但她的眼睛没有以前有神采,于是,制止了她:“玫玫,现在这里没有外人。我对你照顾不周,是叔叔不对。这样吧,我也想过了,你和李锌,还有顾艺、江泉几个人,我要好好培养你们。从今天起,我多给你们讲讲,怎么样去做生意,好吗?”
因为发现自己喜欢上许量之后,李玫在许量的面前,有很大的心理压力。她怕见到他,有时候还说了他一些不痛不痒的坏话。但都没有引起许量的特别关注。她还是想见到他,所以她努力说服自己:喜欢许叔叔,是很正常的事情。许总他现在的一切,正好是二十多岁的年轻女孩最喜欢的成熟的成功男人。被他吸引也是正常的,如果妈妈没有和他相爱,自己也许会不顾一切的喜欢他,但现在她已经把男女的那种喜欢,变成是晚辈对长辈的尊敬了,自然一点,大大方方和他交往,才是正常的。李玫想通了这些道理,打消了她曾经想逃离东方富通公司的念头,看许量的眼神也自然起来。
许量又对李玫说:“玫玫,以后你有什么事情,尽管找我。”
李玫很高兴,自然流露出调皮的眼神。许量看到她开心,也高兴了,他对她说:“我也要考虑你的新工作了,等李锌把你的工作接手了,你来给我做秘书吧!江泉的工作,我另外有安排了。你妈妈已经给我说了几次了,她要我好好带带你,让你将来有出息。”许量故意在李玫面前,提起江泉,看她没有什么反应,也没有再说对江泉的下一步工作安排,是让他和顾艺两个人做搭档,一起创建东方富通文化公司。许量不知道其实李玫和江泉的爱情,在相互的好感阶段已经结束了。最近,李玫还一直在内心后悔,那天一时冲动,让江泉拉了一下自己的手。
李玫说了声:“谢谢,许叔叔。”许量点点头,从她的模样中,看到了张娅年轻时候的俏丽。两个人又说了一些闲话,李玫站起来离开,许量从她的背影看到她穿的衣服有点露腰,就叫住她,对她严肃地说:“以后,在公司不要再穿前卫的衣服,做我的秘书,着装一定要大方优雅。明白吗?优雅,你可以向你妈妈请教。”李玫回头嫣然一笑,清脆地说声:“好。”这反而让许量觉得自己说话太严厉了。
下午,李锌和李玫再次发生了工作上的冲突。事情闹得公司大部分人都知道了,但许量并不知情,因为他外出,到肖希权公司去谈一笔双方合作的业务。
事情的起因是李锌上网聊天,被李玫发现提醒了几次。一是因为公司不允许工作时间上网聊天,二是李玫无意中发现李锌的网名,居然取的是“许量的学生”!这种招摇一定会害人害己的。李锌的办公桌在李玫的前面,做什么事,他总觉得后面有一双眼睛在盯着自己,心理感觉压抑,而且李玫算起来还是自己的下属,他很气愤地对李玫说:“小李,你不要认为自己是老员工,对我说三道四的,我是许总的学生,我知道应该怎么做人做事。”说完拂袖而去。他们争执的声音很大,四周的同事都假装没有听见,没有看见。
李锌给了自己一个外出买烟的借口,出了办公楼,空气中的热浪扑面而来。他一边走一边仰着脖子,对天打了一个大大的喷嚏,正在舒服之时,李锌觉得自己重心不稳,被快速奔驰的东西撞击了一下,“扑通”一声摔倒在地上。原来他已经不知不觉走到了自行车道上,被一辆快速行驶的电瓶车撞倒了。
世纪名都的保安部谢明达,从李锌赌气辞职离开后,再也没有见过他。今天他骑电瓶车回小区,远远地看见前面有个年轻人很像李锌,他把车速放慢,快靠近的时候,李锌打完喷嚏后,突然加快了步伐,他们两个人就这样“碰面”了。
李锌没有骂人,爬起来,拍拍灰,感觉身体还好,没事,还没有来得及向肇事者说教,一下被谢经理的热情惊醒。那天,李锌负气走后,谢经理很后悔,毕竟和李锌共事多年了,如果不是同事们都耻笑他,事情也不会激化成这样。他把电瓶车在道路的绿化树边安顿好,很开心地说:“李锌兄弟,今天见到你真是高兴!你现在在哪里发财啊?”李锌把谢经理热情的手握了一下,想起那天在张嘉仪面前,他和几个同事嘲笑自己的嘴脸,就有点皮笑肉不笑地说:“谢大经理,我李锌小小保安出身,谈不上什么高就,现在有碗饭吃,不错了。没有你们的支持与帮助,我也没有今天!”说完,他伸直了腰板,谢经理知道他心中还有怨气,故意忽略不计,又四下打量李锌,这才注意到李锌一身的行头,完全可以说得上是英俊潇洒了,哪里还有当小保安时候的影子呢?
谢明达并不是喜欢高攀贵人的小人,现在看李锌换了天地,有了自己的前途,他由衷地说:“听小王他们说,你现在去了一个叫东方富通的大公司里面当经理了,大有前途,我也放心了。”谢明达本来想说,“如果有一天,你还需要保安工作可以回来找我的话”,但他看李锌很神气,把话咽了回去。李锌看到了街对面的香烟专卖店,他突然有了一个主意,之前他不冷不热的态度,立刻变得非常热情,他主动拉了谢经理胖胖的手,几乎是把谢经理拽过街的,走到马路中间的时候,绿灯亮了,形形色色的汽车都争先恐后地向前冲,李锌却把左手高高举起,一副大老板的神情,谢明达看一辆奔驰车也被李锌的气势逼停了。
他心想,真是“钱是男人的胆”!李锌这小子发财了,有钱了,胆子也大了,世人对他的态度,好像也全都变化了,从熟视无睹到人人侧目,谢经理有跟着李锌沾光的感觉。一路顺畅地来到香烟店,李锌打开厚厚的钱夹,大大方方地对卖烟的小姐说:“妹儿,来三条中华烟,要极品的哈。”李锌在谢经理的惊愕中,把三条中华烟送给他一条,其他的两条请他帮忙,分给做保安的同事们。
张嘉仪的红色雅阁车,被堵在奔驰车的后面。李锌的行为让她觉得真是“士隔三日,当刮目相看”。李锌没有看到她。张嘉仪最后也没有得到许量对短信息的回答,觉得自己必须要挽回红颜的面子,从现在开始,绝对不能够让许量看出自己对他的好感。她在今天中午的时候,打通电话约了许总,下午东方富通公司见面,她想请许总的公司担任利华公司的投资管理顾问,这算是一件公事。许量约的时间,是下午三点半,张嘉仪担心迟到,她来早了。
等谢经理不断点头,微微哈腰,这样既是表示了对有钱人的尊重,又不丢掉穷人的面子。
他再次谢谢李锌,然后骑上电瓶车离去。李锌看他骑得并不是太稳,知道谢经理的心中已经被自己的行为,大大地冲击了,说不定已经是百感交集了。李锌到写字楼旁边的烟摊上,买了一盒红塔山,心想,今天花了一千多元,买到了谢经理的羡慕和他那张喜欢到处传播的“名嘴”,值得!这下我李锌在小区,至少在保安的同事中,应该是威名远扬了。李锌能够这样花钱买无形的东西,还是受到许老师那句话的启发:“穷人爱节约,有钱人会花钱。”许老师在他的书中还说:挣钱的前提,要学会对金钱正确的态度,如何花钱是一门高深的学问。
李锌想自己一定要尽快学会,怎么样“用钱说话”。现在,好歹自己也是在学习怎么样做钱的生意!懂得如何正确的花钱,这才是从打工,跳跃到做老板的第一步。
晚上,张嘉仪在家中很高兴,请了表妹来玩。肖希权很意外地有事情做,没有来,张嘉仪告诉王可心:“下午,我和许量基本上谈好了,东方富通公司愿意成为利华科技公司的投资管理顾问。”但没有告诉王可心,她这样做,总算是挽回了那天一时冲动,给许量发暧昧短信的面子。她想起下午的场景:她告诉许量:“我很着急想见到许总,是为了……为了……”许量一直微笑着、看着她,她脸红低头,但很快若无其事地谈顾问的事宜,没有让他看出自己心中的起伏波澜。
张嘉仪不知道,许量下午和她在一起也是非常愉悦的:她这样骄傲的女人,突然像情窦初开的小女生一样,言谈举止中,隐隐透露出强烈的接近和好感,真是男人得意之事;许量当时的心情:现在与谢丽的情感,悲哀还没有完全过去,任何可能让她再受刺激的事情,许量他都不敢去做的。张嘉仪告诉王可心:“我们分手的时候,许量他还问了宜宾兴文石林的情况,他告诉我,他一直在计划,要去那里好好看看。”王可心知道表姐的心思,笑话她道:“嘉仪,你原来可不是这样害羞的女人啊,也和我一样敢爱敢恨。为什么见了许量,好像老鼠见了猫呢?你怕他,那是爱上他了吧?”
张嘉仪马上转移话题说:“如果许量去,那我们正好也可以回趟老家,还可以给他当导游。可心,你要知道,我这次并不是要找机会和他接触,而是很想请许量帮我们一个忙,帮助我们探索那些关于僰人的大大的秘密,我们需要许量和肖希权来帮助我们揭开……”
智慧做事(1)
周末,阴天,成都的天气很沉闷。
上午九点钟,许小露一觉睡醒了,今天休假,她躺在床上开始计划,要好好地去逛逛街。她坐起来,看看梳妆镜中的自己,一个年轻漂亮的女人。许小露很感慨,现代的“人造美女”和“天然美女”,在不知情的人看来,又有什么区别呢?她在美容医院做全面的面容包装,是许量建议的,这是许小露和许量约定生死都不可以泄露的秘密。
许小露虽然算不上漂亮,但还清秀可人,用许量的眼光来看,小露已经是“天生丽质”了,可是从偏远的农村山区到成都大都会,强烈的自卑感一直困扰着她,她总是觉得自己不漂亮,甚至很丑,完全没有办法融入复杂的社会,无法正常工作,甚至生存都成了问题。许量无奈,只好说服她,去做“人造美女”。
许小露抚摩一下精致的笑脸,突然有点感想:许量是不是因为这个原因,不愿意和自己交往呢?可我还不是许“叔叔”你出钱去深圳大医院做的美容吗?
其实,许小露不知道,许量咨询过心理专家,许小露是典型的心理疾病,所以,他告诉做手术的医院,尽可能不去改变许小露天生的本色。许小露的“人造”痕迹,其实非常少,但医生按照许量的说法,告诉她已经被彻底地完美地改造了。
这样不断的心理暗示,让许小露立刻有了信心,居然很快成为摩登的都市女郎都比不上的金领丽人。
许小露非常感谢许量的再造之恩,尽管做的手术并不多,但足够画龙点睛了。从此,许小露从丑小鸭变成白天鹅。
她称了一下自己的体重,需要控制了,决定不吃早餐,很快梳洗之后,开始化淡妆。她觉得自己仿佛生活在两个世界中一样。她看到梳妆台上方的一幅山水照片,淳朴的许小露,站在一片茂密的树林中,旁边是一幅小瀑布和溪流,她眺望远方,风把她的长发吹卷起来,神采飞扬。
许小露的家乡是四川省广元市青川县的唐家河自然保护区附近的一个乡。这里风景美妙,也是三国时期,邓艾取成都,灭蜀国的“阴平古道”。
她想到了老家的亲人,拿起座机打电话,电话是她妈妈接的,她告诉女儿:“你想要买下老家的那片山岭的林权,还差二十多万元。”
许小露一直有一个心愿,想把家乡这片童年时期小小的美好的世界买下来,许量告诉过她:全国的林权改革2008年要开始了,谁先买下位置好的林权和山水,谁有可能成为以后的真正的有钱人!许量很喜欢这里,这是她必须买下这片山林的动力,她还记得许量是和几个朋友到唐家河自然保护区旅游探险时,遇到自己的……
那时候,许小露家里很贫穷,但她的父母和她还是非常热情地接待了许量他们。许量他们在这里住了三天三夜,白天,许小露的父亲带路,他们去深山老林猎奇和探险;晚上,许小露缠着许叔叔讲外面的世界。
临走的时候,许小露和她爸爸,把许量送了好远好远。路旁的小树枝划伤了小露的脸。许量很难受,也非常疼爱她,和许大叔认了兄弟,这样,他有理由一直支持小露的读书和补贴她家的生活了。许量一直支持小露上了大学,一直教她商业知识,直到她在商海中立足。许小露想给许量报恩,她想送一样珍贵的礼物,给她小时候的许叔叔,或者说现在的许大哥。她很固执,是山区女人那种特有的坚韧和执著,她记得他曾经说过,“智者乐水,仁者乐山”的话,许小露看出了许叔叔对这片山水的深深的眷恋。
所以,这几年许小露一直在努力挣钱,除了必需的生活和服饰美容开支,其余全部寄给了老家的妈妈保管。利用“宫廷金宴”的信息平台,给几家需要资金的房地产老板穿针引线,做过几次成功的资金中介,包括她给许“叔叔”介绍的两笔资金需求的信息,他也按照行规给了许小露意想不到的丰厚回报。
除了到“宫廷金宴”上班,是她的一个朋友引荐的之外,许量在几年的时间里,基本上都给她设计好了打工和跳槽的路线,他告诉许小露:“为什么许多打工的人,永远是工字出不了头?因为他们不懂得一个在职场中行走的人,应该和商场中的老板一样,不断地寻找机会。有时候,你跳槽越多,认识的人就越多,机会就越多。当然,跳槽的方向要正确,时机要选择好,否则就背道而驰了。”
许小露想,也许又面临是继续留在“宫廷金宴”打工,还是跳槽到更好的地方去的选择了。比如许大哥的东方富通公司,还是钱大富的东方富源公司?一字之差,将来可能是天壤之别。人生道路要谨慎,可以荒艽怼?
21世纪是信息爆炸的时代,在某种意义上,信息等同于金钱。合理地利用自己掌握的有价值的经济信息,许小露现在已经拥有几十万元的积蓄了。还差二十多万元?她觉得有些累了。但不能够放弃,她想到了钱大富,她想和他好好做几单生意。
今天的安排有些变动,她上午还是去春熙路,这里有她需要购买的东西。但是,许量教育她的时候,曾经告诉她:“你这样漂亮的女人,应该依靠自己的智慧来做事情。”现在,许小露要用智慧来做事了。
许小露今天没有在春熙路上闲逛,她是成都有钱女人的圈子内的人士。她觉得去春熙路上的商店,很难买到自己需要的真正独特的东西。
只有走进自己经常光顾的高档服饰会所“雅致之心”,她才能找到感觉。她优雅地坐在西式宫廷沙发上,她是这里的贵宾,这里是按照会员制建立的高档服装服饰会所。它坐落在天府广场附近的一个高档写字楼里。“雅致之心”是许哥介绍许小露入会的,他说这种不是在服装城或商场,而是在白领和金领聚集的写字楼里买卖服装,通过翻看资料图片来预定服饰,每一件商品只有一款,并且需要竞价购买的模式,完全是对传统服装行业的颠覆!这是一个典型的商业模式创新,也许以后会非常有前途,他让许小露去体会和学习。这是成都的一位商业策划大师朱易策划的,现在成都市区已经开设了三家,目前,听说在重庆也有了一家连锁店。
所以,她不需要和普通的顾客一样,在形形色色的服装店和各大商场专柜,走来走去地挑选服装,她有专门的服装顾问,可以一边喝着咖啡一边选择服装或者饰品。
她的服装顾问叫范小蓉,是一个新来的小妹级别的新手,这里没有其他的女性贵宾服务场所,配备帅哥服务的现象。小蓉说是顾问,其实是实习生。许小露对她不断出现的小错误很容忍,小蓉说:“请小露姐再看看这套夏装的设计资料。”小露摇摇头说:“小蓉,你刚来,还不知道我的喜好,我喜欢的是独特的饰品。”
许小露不像其他的会员那样,依靠单纯的购买力成为资深会员的,她用了许哥教授她的技巧,依靠“四两拨千斤”的花钱方法,成为这里的名女人的。秘密在于,许量让她把钱花在点子上,她很少买贵重的衣服,但她买过上千上万元的饰品,这是顶级的贵族方式的消费了。但其实她的花费,与她在这群成都有钱的女老板和金领中,很快赢得的至尊地位相比,这是微不足道的。许大哥说,在这里结交的会员,也许,以后会成为你事业上的朋友或者伙伴,你自己要做个有心人。
范小蓉看主管已经用目光关注自己对许小姐的服务质量了,心中很紧张。许小露突然问了她一句出乎意料的话:“小蓉,你是成都人吗?”得到肯定的答复,许小露觉得出生在哪里,还真不是一个问题。许小路最后相中的是一条新月型的玉石项链。古典与时尚的结合,她一见钟情,但她这个月没有预算购买贵重东西,可是她还是让范小蓉在“雅致之心”的买家竞价系统,报了一个六千元的买价,并刷卡支付了一千二百元的定金。她知道别的女人,都会认为这条项链不值这个价格,现在,除了自己,出价最高的女人,才出到三千二百元。所以这条项链一定是自己的啦。但是,如果她今天定了货,又不购买,那损失的不仅仅是买价20%的定金,还有她在圈子中的信誉。
许小露报了这条项链的买价,她还需要耐心地等到下午,看看还有没有其他的竞价者,比自己出价更高,在“雅致之心”,这里的所有服装和服饰,都是用拍卖的方式售出的,唯一不同的是,时间是一周之内,无论最终的价格是多少,最后一定是价高者得!
许小露没有其他的事情了,她让范小蓉一定要帮自己把刚才定的项链争取到手。然后,她出了“雅致之心”,向仁和春天百货人东店走去,她喜欢到五楼的咖啡厅喝咖啡。这里靠近成都市中心最大的天府广场,环境优美,特别是露台上的屋顶花园中的绿化和特色楼亭,让蓉城很多商务人士,都喜欢到这里谈事或者休闲。
智慧做事(2)
路上,许小露的心情很好,她甚至向几个一直尾随自己的小帅哥,回头嫣然一笑,吓得他们一哄而散。她开始盘算,今天下午,要开始一个计划,男人是有钱做生意,女人是没有钱才做生意。用许大哥的话来说:“做生意有时候,全靠策划和做局。”
怎么样利用钱大富来埋单?当然不能够给这个瘦男人任何一亲芳泽的机会,而且还要让他花钱花得高高兴兴?许小露想到了给钱大富介绍,那天偶然认识的一个可能需要资金的客户,那是自己用心发现和结识的新朋友。
还是许大哥说得好:“男人用钱说话,女人用智慧做事。”
许小露先在仁和春天的咖啡厅坐下,她构思了一下计划,她决定还是先给成都精益科技公司的老板陈宏兵打个电话。
陈宏兵是到宫廷金宴吃饭的时候,认识许小露的。那是从北京来的几个合作单位的领导,点名想去宫廷金宴吃饭。宫廷金宴的名头,陈宏兵是知道的,但要去那儿吃饭,他觉得自己没有这样的实力。但在这些领导和朋友的面前,他不能丢脸,下不了台,所以,他让公司财务取了两万元现金,咬牙硬着头皮,来到宫廷金宴,是许小露接待的陈宏兵一行。
起初,她并没有在意有点色眯眯的陈宏兵,但因为他刻意地和许小露套近乎,何况听他说又是许小露的老乡,这样,许小露多来了几次他请客的包间关照。北京的客人虽然走遍祖国各地的山山水水,见过很多大场面,但在成都盆地,能够有这样的高雅、高档场所,也是非常出乎他们的意料。许小露成为了这群男人中的明星,老乡陈宏兵很有面子。她和他甚至一起,敬了领导的酒。
这场酒宴下来,宾主是尽兴而归。陈宏兵又捞到了一单三百多万的合同,他悄悄给老乡许小露说:“小露,我一定会好好感谢你……”但是结账的时候,陈宏兵不仅仅没有能够感谢许小露,而且还差一万多元结账。许小露看到老乡的分上和出于以后的商业目的,她出面给公司担保,让陈宏兵打了一张欠条走人了,保全了他和他公司的面子。
第二天上午十点,陈宏兵让公司财务,把钱如数送到了“宫廷金宴”。等财务告诉他,事情已经了结,许小露马上接到了陈宏兵道谢的电话。许小露知道自己的冒险,又成功了,看样子他已经和自己成为了朋友。许小露觉得陈宏兵的公司肯定缺钱,所以后来她又给他主动打了一次电话,两个人还很友好地在茶楼见了一面。这次,许小露没有看到一点点他好色的样子,而且他还拜托自己介绍有实力的老板给他认识,因为他的公司太需要发展资金了。
果然,许小露的电话一通,告诉他:“陈哥,我可以帮你找到资金。”
陈宏兵很激动,资金是事业的血液,现在的企业都很贫血,他面色苍白,立刻要她安排和资金方面谈,当然也忘不了说:“小露,我一定要感谢你的。”
许小露认识的老板很多,这是她的资源和资本。她先给许大哥打电话,当她说到有朋友需要资金的时候,许量笑话她是不是要做资金的中介生意,许小露心想,我赚了钱,还不是去买那片山水,有你一份。但是,等许量听到居然又是陈宏兵要借款的时候,他不动声色,给许小露说:“东方富通公司最近资金还没有收回来,小露,你不是认识东方富源公司的钱总吗?看看他有没有资金?!”许量放下电话,立刻把陈宏兵这单业务,上升到“危险”和“应急”的程度,他开始紧急想方设法,提前回收借款,这时候,许量的心中,再也没有陈宏兵这个兄弟了。
许小露毕竟还年轻,她没有听出许量的弦外之音。于是,她给钱大富打电话。
钱大富老婆的三姨妈去世了,前两天她回了温州。睡到中午,钱大富准备起床的时候,接到了许小露的电话,真的有点喜出望外,一是小露很少主动给自己打电话,二是今天正好老婆不在,相当于单身汉。
等他听明白了,她只是想给自己介绍一笔融资的业务,情绪平和了很多。但钱大富还是觉得工夫不负有心人,小露你还是想钱了,嘿嘿,想钱了,是应该找我钱大富嘛,他在卫生间,一边刷牙一边自言自语:“看你许小露怎么滑溜,我钱大富也要把你抓到手!”钱大富其实也是性情中人,他从小就是这样,喜欢的东西或者女人,都是一定要得到的,他不在乎方法和时间。
许小露没有想到钱大富来得这样迅速,她只是坐了一会儿,刚好翻阅完今天的《成都商报》娱乐版,钱大富已经风风火火地赶到了。在大庭广众下,许小露知道他一定是非常绅士的,所以,她并不着急给他介绍生意。她先说了很多不着边际的闲话,但钱大富是何等人士?他当然不会上许小露的当,他和许小露一样,好像忘记了今天是要说生意的事情。
直到陈宏兵实在坐不住了,他看许小露这么久没有音信,给她发了个短信息:“资金的事情怎么样了?”
许小露完全不了解陈宏兵的公司情况,他的公司经营,现在一半是海水,一半是火焰!订单越来越多,流动资金越来越少,现在银行是越来越不贷款。昨天,他已经和公司贷款主办行的胡行长争执起来,他告诉行长:“胡行长,我要贷款,我要活!”
许小露只好主动说起生意上的事情,她告诉钱大富:“钱总,陈总是我的老乡,他的公司很不错的。那天他们在宫廷金宴吃饭,我亲自听到他那些北京的领导,又拿了几百万的业务,给了他们公司。”
钱大富心里觉得很好笑,一家公司的好坏,从资金公司的角度来看是不一样的,但他不能够在自己喜欢的女人面前,过多地表现自己的智慧,要不然,很有可能赢了道理,输掉了美女芳心。所以他马上给公司的副总经理韦伟打通电话,叫他马上到仁和春天咖啡厅来谈笔业务。这样,才能够进退有据,这笔业务能够做,大家有钱赚,皆大欢喜,但万一做不了,他可不想亲自给许小露这样的美女,说一个“不”字。
等陈宏兵与钱大富、韦伟、许小露四个人见了面,大家都直接奔向主题。关于成都精益科技公司向东方富源公司的借款问题,钱总同意立项了。许小露很迷人地对钱大富微笑:“钱总,我还有点事情,你愿意陪我走一趟吗?”钱大富争先恐后地说:“愿意为美女效劳。”结果是不言而喻的,许小露顺利地拿到了她喜欢的项链,她对钱大富说:“钱总,这就算我工作报酬的预支吧。”钱大富笑笑,他很老练地不置可否。许小露也很满意,她认为:好的演员很难成为好的商人,但好的商人一定是好的演员。她今天的所作所为,留给了钱大富一个爱财女人的形象,这样主动显示自己的弱点,也是商场交友惯用的手段,他会放心地利用自己做事情了,他们的商业关系更加牢固了。
龙争虎斗(1)
虽然是周末,但许量没有办法休息。东方富通公司最大的单笔业务,让他必须得到银行的保证和支持。虽然以前他们已经谈了很多次,李行长也是信誓旦旦了好几次。但许量有个不好的感觉:李行长始终不愿意开出帮助许量做金色集团项目的代价。对方必须“明码实价”,这是许量在商场上,和官员们和行长们合作大生意的基本前提,因为市场经济的原则,权利和义务必须对称。李行长不下深水,许量当然就不会下重注。
今天他约了李行长去双流县的一个大型钓鱼场去钓鱼,题目是讨论李锌继续培训的事情,但许量和李行长都心知肚明:李锌只是幌子。而且这个幌子已经让李行长和许量几个人经常聚会了。每次大家对李锌的关心,都是一带而过。当然,李锌经常参加集会,虽然,他不了解他们机密谈话的内容,但他很满足,能够和这样的大哥,前辈们在一起,近朱者赤,李锌表面上,已经很有经验了。“许量的学生”这样几个字,果然非同凡响。李锌在东方富通公司甚至成都资金公司的打工的经理层中,慢慢有了名气。
今天,张娅没有出马陪他协调,许量只是带了李锌陪同。他要让他跑跑腿和耳濡目染,尽可能让他快速成长起来。他跟张娅在电话里,商量和通报了情况,统一了重要的原则。
张娅感冒得很厉害,头晕脑涨,她在家休息,没有陪许量,也拒绝了李刚约她到青城山郊外农家乐,去休闲度假的邀请。等到许量快出发的时候,张娅又打来电话,开玩笑说:“李玫在家里待得无聊,许叔叔能不能够带我女儿,也见习一下,商战?”