尤涌说现在全国的彩电厂家都吃香，找那个销售厂长能管用？别人不会也找他？
朱大征说这些你不用管，我自有办法。
尤涌又不放心地问那厂长到鹏城的消息是否确实？
朱大征不由得咧开大嘴笑了起来，说：“尤涌你是个精明人，怎么现在弄得婆婆妈妈的。实话告诉你吧，昨晚一块喝酒的镇宝，是那个销售厂长的老乡，还沾点亲带点故的，那厂长要来鹏城的消息就是镇宝提供的，错不了！”
朱大征的一顿数落尤涌不仅不恼，反倒笑了。
朱大征又说：“我请你老弟来，就要商量利润怎么分配。说白了，赚了钱我们之间怎么分？”
尤涌说朱哥你先说说你的想法吧。
朱大征说：“好，我先说，这事反正是绕不过去的。我的意思是三七分成。我拿三你们拿七，前期的公关费用也按三七比例分摊，比如说一共10万元的公关费，我承担3万，你们7万。销售风险全部由你们承担。换句话说，就是销不出，你们也得按最低利润总额的三成付给我钱。我这样说是先小人后君子，省得后面扯皮。”
尤涌暗想这朱大征现在变成了一个不折不扣的奸商。按他的分成办法，赚100万，他不动手不担任何风险就拿走30万，这跟钱宏昌的高利贷有什么区别？然又一想现在彩电生意是稳赚的，他拿走分成我们是要少赚点，但肯定会赚。赚钱的生意谁不愿做？想到这里，他心里豁朗起来，笑着说:“大征你给我们指这条路真要好好谢谢你。我看这样吧，按二八分成，我和蒋胜国毕竟担着风险哪！”
朱大征固守阵地:“没有我给你们搞货源，你们到哪里去赚钱？我是为你们铺路的，拿三成的铺路费不算过分的。”
尤涌强调的是做生意的各种具体辛苦和难处，就是到了锡湖市也需要摆平各种关系，也需要撒大把大把的钱。尤涌讨好地说：“朱哥你现在财大气粗也不在乎多个几万少个几万的，等我和蒋胜国把家底弄厚实了，自会记挂你朱哥给我们的好处的。”朱大征听得只是笑，不置可否。
这场谈判无异于一场攻坚战，锱铢必较，各摆各的理。在金钱面前，友谊无可奈何地退到大幕后面，冷眼旁观，*裸的交易登台表演。
最后达成的协议是以七五与二五比例分成。
达成协议后，两人伸出右手击了三掌。然后由尤涌起草了一份协议书，各自在协议书上盖了章。尤涌这回心中有稳稳的把握，所以签了协议才跟蒋胜国电话联系。尤涌说眼前有几个人争着要跟朱大征签协议哩，迟了恐怕被人抢了去。蒋胜国暗想这回怎么事先不跟我汇报？于是心里闪出一丝不快，但想到有钱可赚，这朱大征又是尤涌的关系，以后还得仰仗尤涌才能把南边的生意做下去，于是只好把那一丝不痛快硬是捺在心底。他说：“尤涌你做主好了，只要有大钱赚。你辛苦了，操！”
尤涌敏感地听出了瓜哥赞扬他的语气的勉强。他心里其实有一句不好说出口的话:这一笔笔生意都是靠我做成的，你瓜哥离了我行吗？我就不能做一回主！
就在尤涌和朱大征签约的第二天下午，朱大征电话约尤涌速到阳光大酒店一楼大厅汇合。尤涌到阳光一楼时，见朱大征和那晚一起喝酒的镇宝正埋在大厅一角的皮沙发里低头交谈着什么。
朱大征招呼尤涌坐下说：“现在我们就去见镇宝的叔，就是四川那家厂的销售厂长。我这里准备了10万元铺路。够不够看情况再定。镇宝我已经给他l万了。”
