第九章

我还是很幸运的，有好领导指路，有哥们带路，还有两个如花似玉的学妹以供勾引，看样子有福的人到哪儿都不用愁嘛。

与两个小丫头的首次亲密接触以我最后抢着把帐付了结束，她们那么弱不禁风肯定抢不过我撒。

有人说了，你们不是说好抬石头的吗。靠，你呆啊，这么好的表现机会一个人的一生能碰到几次？何况我也老大不小了，能勾到其中一个算非常成功，能勾的一双，那就---不可能。对于我这么个又难看又没钱的败类来说，总的来说昨晚我是很出彩地，虽然我现在只剩下十大元整。

以后的一段时间在无休止的交接中度过，两个可爱的学妹我是没有缘分再去亲密了。大家在这种形势下，个个忙的跟跳蚤一样。你以为医药代表都在享福啊，忙的时候你没看到而已。

一晃四天过去了，张哥总算把他应该给我的都给我了。情况不妙啊，那几家还不如宣武医院，四家医院一共才各2000合左右，上个月可是接近各3000合的销量啊。该死的对手，把张哥可给愁坏了，不过对我呢，哈哈好啊！起点低才能看得出我的成绩嘛。不能说出来哦，陪着张哥跑医院的时候我很是愁眉苦脸，比张哥还难受啊。

交接的事情总算告一段落，是好是坏反正就这样了。张哥和我在那天晚上又被严经理喊去谈话。

严经理的办公室比我们的可好多了，象个正宗的老板，那老板桌比我床还大，上面堆满了各个代表的材料和各种报表。严经理缩在老板椅里说：“坐。”

张哥和我各自找个地方坐下，畏惧地看着我们的上帝，等着他的审问。

“小张啊，你先把这几天交接的情况简单说说吧。”

“……”张哥把情况说了一遍，边说边胆怯地看着严经理。

严经理对张哥的话没说什么，转过头问我：“你怎么看现在的形势？”

我不明白严经理想听些什么，也不知道说出来的话会不会让张哥生气，一时间有点冷场。

张哥看出来了：“你想说什么就说吧，没必要考虑我的想法，呵呵，看你人不大想的到不少。”

张哥这么一说，我倒很不好意思：“不是的，张哥啊，我怕我说不好让大家见笑。”

严经理和张哥都没说话，严经理摆摆手：“说吧，别耽误时间，还有别的同事要谈话！”

“好的好的。严经理，我跟张哥后面这几天把四家医院的情况大致摸了一遍，情况总的来说还不坏。现在我们一共有七八家竞争对手，在每个医院每个品种都面临着最少三家以上的竞争，多的有六家，详细情况是。。。”

“好了，具体的东西你给个报告给我，现在你就捡重要的说吧。”

“是是是，我觉得在这么多厂家参与竞争，而且他们的力度都比我们大的情况下能保持一定的市场份额张哥的贡献还是很大的，毕竟张哥的重点不在于此。”

呵呵，不管怎样，要讨好张哥对不。

“我个人的看法，目前的情况跟几点因素有关，一是公司对自身优势过分乐观，没考虑到竞争的剧烈程度，公司本身有一定的失误。二是上上个月的进药高潮被我们忽略了，我们因为别的品种不需要进这几家医院就没有对那时各家都在开药事会引起重视，更没有加以狙击，结果杀出来这么多竞争对手。三是张哥的精力不够，我跑了这几天最大的感触就是时间不够，我们的品种是普药一样的，市场细分度不大，只有经常和医生保持接触，加深他们的印象才能让他们常开我们的药，而张哥手头的两家VIP医院占用他大部分的时间，他根本无法做到经常拜访小医院，他的主要任务在VIP上，张哥的VIP销量比另外四家的五倍还多就充分说明了这一点。”

靠，说到这里，我偷偷地看了一下二位，严经理若有所思地频频点头，张哥则眉眼含春地不时看看我，再看看严经理，恩亨，我的马屁好像拍对了。那就接着喷吧。

“所以我认为我在张哥的指导下，配合公司的支持，在一段时间把这种局面扭转过来还是很有可能地。”

嘿嘿，我的讲话结束了，而他们两人还在发呆呢。一会。

严经理说：“看不出你是嘴里不说心里有数嘛，说的有点道理，现在的情况是不能完全怪他们几个老代表，对对，好吧，今天就和你谈到这儿，以后再找你们谈谈，小张啊，你下面一定要把重点放在VIP上，那几家你就放心让小戚去干吧，另外，周末你们把小医院需要的费用报上来，尽快使用，尽快把局面扭转过来。”

旁边的师傅问我，你一个新人，菜鸟，怎么会知道那么多呢。靠，我毕竟是学医的嘛，书里的人物不知道你也不知道啊。

回到张哥的地盘后，张哥一句话不说，一直上下打量我，弄的我毛骨悚然，以为他思春了。

“你小子，看不出来嘛，很会找理由啊，不过你说的还很有道理，我们是当局者迷，这几天一直找不到借口应付公司，他妈的让你给找到了，有潜力啊，走，哥俩弄几碗去。”

日，谁怕谁啊，工作上你是领导，喝酒你得喊我哥呢，我二话没说，抓起小包跟着张哥颠颠地离开了办事处。

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------