第十九章

七月的省城很对得起它那火炉的称号，只要不下雨，那种闷热根本就不是外地人所能想像出来的。就算是一动不动都得出一身汗，更不要说还要骑车跑来跑去的。有时候我都不好意思站在医生旁边，生怕一身丑汗把我的客户熏死。

在这样的季节里，各个公司的代表们都选择了蛰伏，躲在办事处或者是自己的小房间里抱窝，偶尔通过电话和医生沟通一下。除非是实在要办的事情，比如催款啊，发临床费啊才哭丧着脸出门一趟。

不过这样的情况也给我创造了好机会，我正好可以利用他们的松懈趁虚而入。前些时候动辄好几个代表围着一个医生的热闹场面现在很少看到了，经常是我一个人陪着无聊的医生吹上好半天，你说能不留下深刻的印象吗。

经过一段时间的摸索我找到了比较适合我的工作方法。在一大早还不那么热的时候跑到医院里。躲在比较凉快的地方把汗晾干，跑到卫生间简单地洗一下，这样整个形象就不会那么难看。差不多医生快闲下来的时候我再去拜访，这样就不会惹他们反感，别的没什么代表过来，我可以尽情地陪他或她吹牛。中午在外面简单地吃点饭，看哪个医生在愁眉苦脸值班的我就买点冷饮或者西瓜大家一起解暑，花钱不多效果蛮好。下午继续在医院里乱窜，看到有空闲的工作对象二话不说上去就是一通闲扯，能让辛苦工作的医生们在炎炎夏日不那么发困也是我义不容辞的分内之事嘛。就这么一直扯啊扯的，一天就泡一家医院，虽然效率低了点，但是质量很高。一天下来基本上能把这家医院在上班的都哄一遍。

不过晚上回去以后才感觉到无比的疲惫，特别是嘴巴，一天下来几乎没怎么喝水，而且吧嗒吧嗒地说个不歇，干的是一塌糊涂，人也基本上处于脱水状态，回到酒楼逮着不要钱的纯净水猛喝，差不多能喝上一桶，可把刘老板心疼死了。

就这样，在这个可以把人烤成肉干的夏季，我的销量不仅没有下滑，还反季节地出现了增长，月底开会的时候，在办事处墙上，任务完成表的一片向下的箭头中突兀地冒出一个向上的，很是引人注目。

严经理在开会的间歇把我专门喊了过去：“小戚啊，你的成绩不错嘛。”

“哪里哪里，都是严经理领导的好，张哥带的好。”

“你别来这套，我们是公司，不是官僚。没必要说这些。你说说看，有什么诀窍。”

“也没什么，一方面是张哥一点没保留，把他所有的客户资源都交给我了，一方面是我没怎么偷懒，可能是我比较耐热，没受天气的影响。”

“可是夏天我们的药所面对的发病率有很大下降。。。”

“是的，可是我的竞争对手们这些天可能不大适应气候，他们都没怎么跑医院。我呢，在这儿呆惯了，不怎么怕热。”

“咦，你在这呆惯了？”

糟，我说漏嘴了，赶快编吧，好不容易让严经理将信将疑地接受了我的解释。

严经理让我在会上把这些天的经验讲讲，这可把我难倒了，也没什么好讲的嘛，只是天天泡医院，吹大牛，除了嘴巴受点累，双腿倒还比前些时候轻松不少，而且医院一般都有空调，也不怎么热嘛。

乖乖，我憋出一头汗来。

实在没办法啊，严经理命令了不讲不行呢，我硬着头皮讲了我的所谓经验，大家窃笑不已。没人认为我的这些经验是什么经验。

严经理不乐意了，他拍案而起，很严肃地说：“你们笑什么笑，是不是看他来的时间不长，文凭不高，就以为他的话不重要，我告诉你们，他的经验就是泡，他刚来的时候就向我讲了，他别的不会只是不怕吃苦，所以他才能取得这样的成绩。我再说一次，我们的工作不光是发钱给医生，我们更重要的是多和他们接触，多跑。在这种低潮期他都能使销量上升，难道他讲的不正是你们所不具备的吗。。。”

我在下面低着头，边听严经理把我的所谓经验上升到理论的高度边苦笑，旁边的张哥抵抵我，伸出大拇指。

经过这么一折腾，我的地位好象有所提高，更确切地说是成了众矢之的，晚上的招待晚宴上接受了无数次敬酒，就连张哥也没放过我，以向我学习的名义和我猛推了一碗酒，这碗酒就象骆驼身上最后一根稻草一样把我直接送进了卫生间。等我从搂了半天的马桶上站起身来饭局已经结束了。

一向在牌桌上所向披靡的我今晚终于尝到了失败的滋味。因为我们的所谓牌技说的简单一点无非是算牌和记牌，就算再黑心也不能对同事使用其他卑鄙的手段撒。今晚我醉的差点连牌都看不清了，怎么算牌？

还好我在最后关头有点醒了，抓住最后的几牌捞了一点回来。最后掐指一算，输了两大张。

借着酒劲还没过去，我壮着胆子跟他们一起出去乐呵乐呵。在张哥的带领下，我们有六个人一起出去找洗头房说是要洗头。

在一间亮着昏暗红光的所在，我们象狗看见了肉一样，或者说象苍蝇见了大便一样地扑了过去。这次我不能再让他们笑话我。我一定要争口气，于是在经过短暂谈判之后，大家象挑选货物一样的每人指定了一个服务对象，我也搂上了一个，按次序排好队准备到老板娘安排在附近的房子里发泄。

暂时还没安排到的就在洗头房假装洗头，或者与自己看好的小姐打情骂俏，摸摸弄弄。一时间场面显得有点淫荡不堪。

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