第二十一章

既然我现在接下了郊县三家医院的开发任务，那么把三家医院详细地调查一遍就是我现在的当务之急。可是我手上现有的四家医院又不能松懈。刚有点起色呢，稍不注意就会被竞争对手打入死牢地。

思来想去，又和张哥商量了好久，决定两手一起抓，以两条腿走路。既不能忽视开发，也不能忽视现有市场的维持。（你要是说我说的是废话我就鄙视你，我可是跟我们党学的讲话方式。）

在我前往开发之前，张哥是千嘱咐万嘱咐，让我把情况摸清楚以后不要擅自行动，回来大家商量了再说。还有他在下面有很多关系，又一个一个地说给我听，让我先去找他们。

也不能怪张哥罗嗦，我现在基本上是被单放出去了，前些时候的单放毕竟还在张哥的眼皮底下，出什么事随时有他解决，现在张哥也顾不到我了，还是很有点不放心啊。这么大的事情交给我一个菜鸟去受着，任谁也不会放心的。他怎么也搞不懂严经理发了什么神经。

我在散会的第二天就兴冲冲地开拔了，毕竟出差一天有120的住宿费和50元补助呢，凭电脑车票实报实销，不往外跑骗补助的是傻子。

小包包里面装满了医药代表必备品：名片、笔、小本子、计算器、公司资料、几个产品的资料、若干小礼品。把包包塞的满满当当，象八个月的孕妇。

今天的行程是先到沥水县医院再到高春县医院，一天两家。刚开始也就是去抄抄人名字，把医院档案表填一下，没必要多呆。

今天好热啊，虽然我按照经验办事，六点钟就到了车站，还是把我弄出一身臭汗。该死的也没有空调车，一路上还不断停下带客，开得比乌龟还慢。开开停停，加上满车厢的人，那个热喔。

等到得沥水已经快他妈十点了，原来计划立刻宣布作废，先把这身铺满了盐的衣服换掉避免丢人是第一位的。我强忍着一身胶水的折磨，先在路边随便买件衬衫，再到医院的附近找了一家招待所，要了个80一晚的标准间，讲好了要给我开120的发票。

进门就把空调打开，哗，那个爽啊，一身衣服全部脱掉，挂在空调下晾着，自己洗澡去也。

真他妈舒服啊，洗了澡躺在空调房间看电视，这种日子你想想看。特别是电视里还在放着欧洲杯的录象。

我紧绷了几个月的神经在空调的丝丝凉风下松懈了下来，甚至有点觉得前些时候的千辛万苦是别人讲的故事，我现在要的就是在这种环境下美美地睡上一大觉，而不是在吹着热风的电风扇下苦苦挣扎，苟延残喘。

不知不觉地，我睡着了，等醒来的时候已经是下午两点。前所未有啊，我居然还能睡上个午觉呢。

不去医院肯定是不行，我的良知告诉我钱可不是那么好拿的，我再这样沉迷于空调的温柔的话，下个月的标兵奖就会便宜别人了。500啊，我想到500块钱的巨大用途后，一激灵，飞快地套上刚买的衬衫，还留着片片汗渍的裤子，领带也得挂上，把头梳梳，准备出门干活。

呵呵，门一开，无形的热浪好象变成了固体的棒子，对着我的脑袋梆就是一下子，我飞快关上门，对这种打击报以最恶毒的咒骂。过会再次鼓起勇气，我还是冲了出去，出门后发现热浪好象平静了一点，比刚才好多了，我深吸口气，迈着绅士步伐，不紧不慢地直接朝医院进军，饭就免了吧。短短二百米路走下来，脸上的汗又成了小溪状，哗哗地流。

沥水县医院下午的病人很少，我看可能是多数病人在炎热和病痛之间选择了忍受后者，估计他们觉得与其热死让人笑话还不如悄然死在空调下更体面些。

内科门诊的一个医生躲在空调房间无聊地翻着报纸，看我进去了懒洋洋地问我“什么事啊，你是医药代表吧。”好象我额头上没贴上名片啊，看样子是脖子上的那根绳子给我省了不少废话。

“是啊，您好，我是三八公司的代表，请多关照。”说着我把名片递了过去。

“请问您贵姓啊”

那个医生漫不经心看着我的名片：“啊，我姓张，你们公司怎么一直没有人过来，我们有你们的药嘛，三八感冒冲剂不是你做的吗。”

这下子我可乐坏了，捡了个宝啊，不费事药已经在医院了，可能是有病人在省城看病时拿的药，回来到县医院看病要这个品种，医院就进货了。我要是能看见这个恩人得好好请他喝一顿。

“是的，因为我们公司人手不够，一直到现在才来拜访贵医院，实在抱歉，有什么需要我们解决的请您尽管说。”我边说边把一个礼品手表放在张医生的桌子上。

“我们开了不少啊，从来没见你们人来过，要是再不来人我们准备断货了。”张医生把手表收了起来。

“这样吧，请您把您所开的给我个数字，我把总的情况汇总后上报公司，我们一定会给您和你们医院一个满意的答复。”赶紧说好话啊，这么好的机会我可以发上一笔喽。

“具体多少我不记得了，这样吧，你去找药剂科的人，把这个事情好好处理一下。”

“好的张医生，我是初次拜访，能不能请您把医院的情况介绍一下呢，我好向公司汇报。”

正好处于无聊状态的张医生有问必答，把我的问题事无巨细地给了答案，还有额外地收获“你到药剂科不要多费事，我们医院进药由主管的周院长说了算，找科长没什么用。”

一语值千金啊，如果不是张医生提醒，钱花在了药剂科身上，最后还没有什么用我就惨了。

告别了张医生，我到后面药剂科和药库继续工作。药剂科主任不在，采购在接受了我的礼品后告诉我药已经在他们医院卖了好几个月了，上次进了一件货，现在已经快用完了，让我抓紧和商业公司联系给他们送货。他会造计划给商业公司的。

我在感谢之余，盛情邀请采购李药师晚上能给我个机会，请他吃饭。他犹豫了两秒钟决定接受我的邀请，顺便告诉我他们大概还有四个人。都是谁谁谁。

我回到房间等他们晚上下班一起吃饭，顺便把这边的好消息向张哥汇报一下，另外请他批准晚上的饭局，张哥听说了也很高兴，但是他吩咐我不要把沥水医院已经进药的事情告诉严经理。我不知道他为什么这么神秘，不过他既然这么说了我照办便是。

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